一、经营情况讨论与分析
　　（一）经营情况
　　根据国际能源署发布数据，2023年全球光伏发电新增装机容量有望达到375GW，同比增长超30%。全球光伏集中式地面电站市场新增装机需求旺盛，带动公司光伏支架业务快速发展，实现营业收入、净利润的双增长。报告期内，公司实现营业收入63.90亿元，同比增长72.59%，归属于母公司所有者的净利润3.45亿元，同比增长676.58%。
　　（二）报告期内经营情况分析
　　1、光伏支架业务厚积薄发，境外项目收入增速明显
　　2023年，随着光伏产业链上游组件等产品价格的不断下行，光伏电站投资成本的下降，全球集中式地面电站建设意愿增强、速度加快，新增装机... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　（一）经营情况
　　根据国际能源署发布数据，2023年全球光伏发电新增装机容量有望达到375GW，同比增长超30%。全球光伏集中式地面电站市场新增装机需求旺盛，带动公司光伏支架业务快速发展，实现营业收入、净利润的双增长。报告期内，公司实现营业收入63.90亿元，同比增长72.59%，归属于母公司所有者的净利润3.45亿元，同比增长676.58%。
　　（二）报告期内经营情况分析
　　1、光伏支架业务厚积薄发，境外项目收入增速明显
　　2023年，随着光伏产业链上游组件等产品价格的不断下行，光伏电站投资成本的下降，全球集中式地面电站建设意愿增强、速度加快，新增装机规模屡创新高。公司依托于早期光伏支架纵向、横向一体化策略，规划全球化营销网络体系、搭建全球化供应链、研发创新产品及零部件带来降本增效能力等，紧抓行业机遇，在中东、拉美、印度等海外区域实现了支架业务快速增长，实现光伏支架业务营收规模大幅增长。报告期内，公司光伏支架业务收入56.60亿元，同比上涨74.83%。其中固定支架收入20.62亿元，同比上涨26.34%；跟踪支架收入35.98亿元,同比上涨124.13%。
　　截止2023年12月31日，公司在手订单充足，共计约47亿元,其中跟踪支架系统约36亿元，固定支架系统约10亿元，其它约1亿元。
　　2、多举措降本增效措施初见成果，光伏支架业务盈利能力稳步提升
　　报告期内，随着公司光伏支架系统产品及零部件研发创新，早期全球供应链布局产能贡献效应提升、采购模式优化及采购渠道拓展等降本增效方式不断促进，使光伏支架系统产品综合成本得到有效控制，同时随着海外大项目订单陆续交付，跟踪支架系统产品销量占比提升，叠加原材料价格趋稳、汇率波动等影响，公司支架系统毛利率稳步提升。2023年，支架业务综合毛利率18.86%,同比增长超6个百分点（其中固定支架毛利率16.94%,跟踪支架毛利率19.96%）。
　　3、BIPV电站业务全生命周期能力逐步夯实，项目经验不断积累，实现规模增长
　　根据国家能源局数据，2023年国内工商业分布式新增装机余50GW，工商业分布式新增装机增长迅速。公司紧跟行业趋势，在BIPV业务模块有规划的提升解决项目方案能力及产品开发能力，助力业务外沿不断扩展，实现为客户提供电站开发、投资、EPC、运维、光储充、节能改造、碳交易与绿电交易服务等电站全生命周期价值实现。报告期内，公司BIPV业务模块实现销售收入6.5亿元，同比增长65.16%。
　　（三）报告期经营管理措施
　　在国内外光伏产业双重增速的带领下，报告期内公司在研发技术持续创新、营销网络全球化搭建、全球化交付能力提升、垂直一体化降本增效等方面持续发力，促进公司业务增长和盈利能力的提升。
　　1、持续研发创新，提升差异化项目方案解决能力
　　公司始终坚持以满足客户需求为度量衡，不断加大研发投入开展研发创新。报告期内，公司在跟踪支架系统方案设计的算法、控制系统、驱动系统等方面均取得阶段性成果，进一步提升定制化方案设计能力，巩固了产品安全可靠性及成本可控性，保障了公司核心竞争力持续增强。2023年，公司新增发明专利18项、实用新型专利51项、外观设计29项、软件著作权30项，进一步确保了公司在行业内技术领先地位。报告期内，公司研发费用1.70亿元，同比增长33.67%。
　　2、营销网络全球化持续推进，抢占海外主要光伏市场
　　公司始终坚持全球视野价值定位，不断拓宽海外市场事业边界，持续推进营销网络的全球化搭建。
　　报告期内，依托于前置的全球化销售团队布局、持续提升的全球化交付能力，有竞争力的区域化项目解决方案，持续提升海外市场的综合竞争能力。2023年，随着全球GW级市场国家数量的增多，公司在中东、中亚、拉美、印度等海外重点区域光伏市场取得了较快业务增长。
　　报告期内，在“一带一路”政策赋能下，公司在中东区域斩获多个大型项目，连续三次获得中东区太阳能支架/BoS系统最佳供应商奖，再次展示了公司在中东地区太阳能跟踪及支架解决方案供应商的领先地位。在中亚搭载中信博天双跟踪系统的乌兹别克斯坦1GW光伏项目首期实现并网发电效应下，接连斩获当地“Sherabad”500MW、“塔什干”240MW等多个项目，不断扩大公司在中亚市场的影响力。随着拉美市场销售团队的逐步完善，当地订单规模也在快速增长。基于前期在印度的产能布局，签定了单体3GW跟踪支架订单。
　　3、多途径强化全球供应链建设，提升公司全球化交付能力
　　随着全球化市场开拓，光伏项目多点开花、体量越来越大，对公司全球化交付能力形成了严峻的考验。2023年，公司在原有国内外生产基地及已搭建的全球供应链基础上计划在中东、拉美等地结合新签订单情况逐步投资建设满足本地化要求的产能，支撑公司全球主要市场的交付能力。同时，公司在海外关键市场采用本地化生产、中国出口及依托国际战略合作供应商等多途径方式，保障产品交付顺利完成。
　　
　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
　　(一)主要业务、主要产品或服务情况
　　1、主要业务
　　中信博是一家世界领先的光伏跟踪支架系统、固定支架系统及BIPV系统解决方案提供商和产品制造商。截至2023年底，中信博累计安装量近68GW，在全球40余个国家和地区成功安装了近1600个项目。中信博现已在中国、日本、印度、美国、西班牙、澳大利亚、沙特阿拉伯、阿联酋、墨西哥、智利、巴西、越南和阿根廷等多个国家和地区设立了分支机构或市场服务中心。
　　2、主要产品
　　公司聚焦集中式地面电站和工商业分布式BIPV领域，主要产品为光伏跟踪支架系统、固定支架系统、BIPV光伏屋顶及BIPV车棚等。
　　（1）支架产品
　　光伏支架作为光伏电站的“骨骼”，其性能直接影响光伏电站的发电效率及投资收益，是所有地面光伏电站的主要设备之一。尤其是跟踪支架，在技术门槛、发电效率上明显高于固定支架，是公司的核心产品，主要分为平单轴跟踪支架、斜单轴跟踪支架等产品。平单轴产品的市场占有率较高，公司目前推出的天际、天智、天双系列跟踪系统都属于平单轴跟踪系统的一种。
　　（2）BIPV产品
　　BIPV是建筑光伏一体化的光伏发电系统，通常与建筑结构相集成或相结合，为建筑物的一部分。BIPV产品既能达到建筑物屋顶遮风、挡雨、隔热、防水等传统目的，又能发挥光伏发电的作用，实现建筑物的绿色、节能、环保功能，持续产生经济效益，实现双碳战略。
　　(二)主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司执行订单采购与备料采购相结合的采购模式，常态情况下，在保证生产供应的基础上，执行订单采购，最大程度减少库存成本。钢材是公司生产使用主要原材料，在市场波动比较大时，为降低钢材市场价格波动风险，公司会提前储备一部分钢材。
　　2、生产模式
　　公司产品为部分非标准化产品，关键部件、核心工序均自主生产和制定，依据客户需求与不同项目差异化设计解决方案进行定制化生产，其他可标准化部件公司流水线生产或外购。因此公司实行以销定产的生产模式，即根据产品订单情况，下达生产任务，实行按单生产、降低经营风险。
　　3、销售模式
　　（1）光伏支架类产品销售模式
　　公司的销售模式为直销模式，公司下游客户主要为国内外的电力投资公司（业主）或电站工程总承包商（EPC），公司为其提供定制化的系统解决方案和产品服务。业主是电站投资建设的受益主体，其直接采购或指令EPC采购。EPC则受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。通常EPC公司在总价合同条件下，对其所承包工程的质量、安全、费用和进度负责，可自主采购或按照总包合同范围内的合格供应商目录采购。
　　（2）BIPV类产品销售模式
　　公司BIPV销售模式：一是定制BIPV产品销售，即向客户（业主或EPC）出售BIPV产品，由客户自行进行安装或者委托其他施工单位进行安装，公司不负责安装等后续工作；二是定制BIPV产品销售并负责安装，公司向客户出售BIPV产品，并负责BIPV产品的安装；三是承担BIPV有关分布式太阳能项目的分包或总包服务；四是承接BIPV有关分布式太阳能项目的运维服务。
　　(三)所处行业情况
　　1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　中信博主营产品为光伏支架系统及BIPV系统，分别隶属于光伏行业支架和建筑光伏一体化细分领域。
　　（1）全球光伏产业加速发展，新增装机规模屡创新高
　　在全球大力发展清洁能源实现低碳转型的大方向下，光伏行业整体保持高速发展的态势。全球光伏新增装机规模再创历史新高。根据中国光伏行业协会预测，2024年全球光伏新增装机预计在390GW至430GW之间。
　　（2）全球光伏装机市场多元化发展，“一带一路”国家持续发力
　　随着光伏产业规模和装机增速屡创新高，全球光伏装机市场多元化趋势愈发明显。除了中国、美国、欧洲等传统光伏主要市场，2023年新增阿联酋、沙特、乌兹别克斯坦等GW级市场。根据中国光伏行业协会数据，2023年全球GW级市场国家数量达到32个，“一带一路”国家数量明显增多。预计2024年、2025年，全球GW级市场数量将分别达到39个和53个。
　　（3）国内集中式地面电站建设增速明显，项目规模不断变大
　　2023年光伏产业链上游产品价格进入持续下降趋势，较大幅度降低了电站投资成本，提升了电站投资收益，对初始投资成本较为敏感的集中式地面电站，进入快速建设通道，保质保量快速交付成为地面电站客户的痛点需求。2023年全国新增光伏集中式地面电站新增装机超110GW，同比2022年增长超200%。
　　（4）光伏支架系统区域化、大型化项目解决方案技术门槛要求提升
　　随着光伏行业迅猛发展，光伏电站项目体量日益增大，均对光伏支架系统提出了更高的要求。光伏支架系统作为光伏电站的“骨骼”系统，技术的持续创新和安全、可靠、稳定运行的可行性，直接影响光伏电站的发电效率及电站投资者收益。尤其是跟踪支架细分领域，整体方案定制化与排布设计的支撑性，机械结构设计的安全可靠性，控制技术的先进性、大项目方案差异化设计能力等皆有较高的门槛。
　　2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　中信博是光伏行业支架细分领域头部企业，尤其是跟踪支架系统领域，技术水平处于国内外领先地位。中信博近年来连续获得全球跟踪支架前TOP10排名，亚太/中东名列前茅。
　　（1）跟踪支架技术行业领先
　　公司的天智、天际、天双跟踪支架系统产品作为中信博“天字”代表获得了全球市场的广泛认可。1P双排多点平行驱动跟踪技术、1P多点平行驱动+联动技术，均处于行业领先地位。中信博数值风洞计算中心可实现7天快速数值风洞分析，是光伏行业首家实现自主研究“复杂地形下光伏电站数值风洞CFD分析”的光伏企业；同时在跟踪支架领域技术上，中信博“新一代人工智能控制技术”与“新一代Tracker-SCADA物联网传感网络技术”凸显公司控制系统两大核心优势。
　　报告期内，搭载中信博天双跟踪系统的乌兹别克斯坦1GW光伏项目采用中信博天双跟踪系统，通过较强的系统安全性和成本可控性获得客户的高度认可；中信博与沙特L&T合作的的1.3GWARRASS2项目及408MWAIKahfah项目均搭载中信博天际Ⅱ跟踪系统，以更低建设成本、更优交付力、更高发电增益保障项目运营。
　　（2）全球跟踪支架出货量位于世界前列
　　中信博连续获得全球跟踪支架前10排名，跟踪支架出货量连续领先，亚太、中东名列前茅，具备GW级大型项目交付经验。在亚太、中东、拉美、印度等光伏跟踪支架市场占有率均处于领先地位。
　　3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
　　“高科技、高效能、高质量”构成了新质生产力的特征，科技引领是新质生产力的核心驱动力。中信博深耕新能源航道15年，以“科技创新，引领产业发展”为使命，持续关注核心技术创新能力与产品效能，本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性技术研究和产品应用开发相结合的原则，健全和完善技术创新机制，努力实现公司新技术、新产品、新工艺的持续开发。具体进展如下：
　　（1）通过自主开发的光伏跟踪系统运行监控平台，完成光伏跟踪系统运行数据搜集和大数据分析，实现远程诊断目的。
　　（2）智能跟踪系统对现阶段项目实施过程遇到的痛点做了解决方案研发，并可根据结果做跟踪器的优化排布方案。
　　（3）电控系统跟踪控制器进行了升级换代，更加全面的支持不同的客户需求。
　　（4）柔性支架与柔性跟踪产品：，补充了地面电站项目的应用场景，提升了客户价值。
　　（5）固定可调与固定产品：开发出齿轮齿条传动型固定可调支架、阳光房产品，并均已通过测试具备了批量生产能力。
　　（6）BIPV领域，实现光伏组件直接做屋顶及构件式建筑一体化产品全应用场景工商业屋顶解决方案及光伏车棚解决方案。
　　(四)核心技术与研发进展
　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　2.报告期内获得的研发成果
　　3.研发投入情况表
　　4.在研项目情况
　　5.研发人员情况
　　6.其他说明
　　
　　三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　公司不断在研发创新、全球化营销网络、垂直一体化产能、全球化交付能力等方面多维度布局，具有明显的竞争优势。
　　1、公司研发实力深厚，拥有风洞实验室及数值风洞计算中心，是行业首家实现自主研究“复杂地形下光伏电站数值风洞CFD分析”的光伏企业，可实现7天快速数值风洞分析。公司拥有强大的研发团队，截至报告期末，公司拥有研发人员221名，拥有专利及软件著作权534项，其中发明专利63项，卓越的研发创新能力是公司行业领先的强有力保障。
　　2、公司营销网络搭建始终立足全球视野，在亚太、中东等地更是早期布局，通过与战略伙伴合作、满足本土化需求、提升交付能力等多重方式有规划的开拓市场，确保了在亚太、中东等区域光伏跟踪支架市场市占率领先地位。在拉美、欧洲等市场不断发力，积累了丰富的国际项目经验，逐步提升公司国际品牌影响力。公司全球化业务布局不仅可以有效把握全球市场机遇，熨平局部市场波动风险，同时有效实现了中国高端技术的输出，助力“一带一路”国家战略的建设。
　　3、光伏支架垂直一体化逐渐完善，全球化交付与降本增效能力不断提升。中信博拥有全球领先的国内外产品智能化生产基地及供应链布局，在支架结构系统、控制系统、驱动系统等环节均拥有优质的产能支撑或战略合作伙伴，并不断根据规模化集中式光伏市场交付与本土化需求配套产能，实现全球范围内光伏支架垂直一体化的产业链配套体系。可快速响应客户需求，提升交付服务竞争力，增强公司在国际市场的综合竞争力。
　　4、公司是国际光伏支架细分领域为数不多的聚焦产品研发、生产、销售全链条服务的光伏支架企业。随着国际化GW级大项目设计、交付经验不断积累，公司在全球不同应用场景定制化设计方案、产品全球化交付能力方面不断攀升。雄厚的研发创新能力、及时的营销网络服务和有保障的全球化交付能力也陆续得到客户和合作伙伴的验证，在国内外与众多实力雄厚的光伏行业公司建立了良好的合作关系，获得多项权威国际认证，品牌效应不断提升、影响力优势凸显。
　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
　　
　　四、风险因素
　　(一)尚未盈利的风险
　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
　　(三)核心竞争力风险
　　(四)经营风险
　　原材料价格剧烈波动的风险
　　公司光伏支架产品生产所需的原材料包括钢材及部分外购部件等，其中钢材为最主要的原材料。报告期内钢材价格整体趋稳，对公司效益的提升起到了促进作用。不排除后续钢材价格再次高涨，原材料价格的波动对公司盈利水平产生较大影响，存在一定风险。同时，国际大型项目的交付需要依托部分海外供应链的支撑，国际贸易形势的错综复杂和地缘冲突，加剧了钢材等原材料国际大宗商品价格波动的风险。
　　(五)财务风险
　　公司部分产品销往海外，外销收入以美元、欧元计量为主。汇率波动会直接影响到企业的市场份额和利润水平，存在汇率波动的风险。公司将通过锁汇、外汇融资、缩短回款期限以降低外汇波动的风险。
　　(六)行业风险
　　(七)宏观环境风险
　　我国光伏产品出口受国际贸易保护政策影响较大。海外光伏市场是公司收入的重要增长点，因此国际贸易及本土化政策对海外市场的开拓具有重要影响。若客户所在国采取对公司产品加征关税、产业本土化要求等贸易保护政策，将直接影响公司海外市场布局及利润空间。
　　(八)存托凭证相关风险
　　(九)其他重大风险
　　　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　中信博以“科技赋能，引领产业发展”为使命，不断扩宽销售市场维度、不断研发更为先进的竞争力产品、不断优化智能化生产设备、不断深化内部管控及赋能优势、不断提升产品交付能力及客户满意度，逐渐落地光伏支架业务横向一体化、纵向一体化业务版图。
　　在全球光伏电站装机量迅速递增的情形下，公司组建内部铁三角管理模式，聚焦光伏支架系统全生命周期优质服务这一命题，做好解决客户需求服务体系搭建。公司在销售管理布局上对全球客户和市场进行结构化分层管理，强化区域市场销售团队布局。在生产能力及交付方面，结合订单规模拟针对区域化客户本土需求，提升供应链垂直一体化强度，完善全球供应链体系建设。技术研发与创新方面，推动“天地人和”的研发逻辑，提升差异化设计项目解决方案能力，满足不同自然因素、不同区域、不同客户的项目技术赋能。
　　同时公司围绕新能源业务主航道，做透全生命周期的“跟踪+”系统整合能力发展，探索孵化种子业务，发挥公司上市平台效能，为未来公司多点业务支撑稳步发展提供提供契机。
　　(三)经营计划
　　1、夯实主营业务领先地位，探索种子业务行业机会
　　随着光伏产业链上游价格的下降，光伏电站投资成本的下降，全球集中式地面电站建设意愿增强，建设速度加快，新增装机规模屡创新高。公司在光伏支架细分领域优势凸显，将紧抓行业机遇，持续聚焦光伏支架领域，推动新产品、新工艺研发创新，根据不同光伏市场区域优化营销网络、全球供应链、产能布局，持续增强公司支架领域全球综合竞争力。
　　同时，公司将在光伏建材、新材料应用、储能、合同能源管理、电站智能运维、绿碳管理等光伏横向一体化、纵向一体化相关领域探索，打造公司多点支撑模式，提升抵御市场风险能力。
　　2、持续推进全球化布局，深挖国际市场，强化国内市场
　　基于公司在印度、拉美、中东等当前光伏主要市场的早期布局，市场份额不断扩大，大规模化项目经验不断积累。公司将继续在营销网络全球化、供应链全球化等方面持续推进及完善，提升公司综合竞争力。强化国内大基地光伏建设项目光伏支架市场开发，传递高品质光伏支架价值，稳步提升国内市场占有率。
　　3、探索并践行ESG理念，持续推进公司ESG工作
　　公司隶属于清洁能源行业，致力于为中国及全球的绿色低碳转型贡献自己的一份力量。同时，为了企业实现可持续发展和不断增长壮大，2023年公司开始探索ESG实践的方式和方法，第一次全面披露了ESG报告，将公司在ESG各方面的信息全面、完整、准确的呈现给社会公众。后续公司将努力把ESG工作融入到日常经营之中，积极探索并践行公益责任，致力于为国家、社会、市场和行业、等多方持续创造价值。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）所处行业发展情况　　中信博是一家世界领先的光伏跟踪支架系统、固定支架系统及BIPV系统制造商和解决方案提供商，主营产品为光伏跟踪支架系统、固定支架系统及BIPV系统，分别隶属于光伏行业支架和光伏建筑一体化细分领域。　　1、全球能源加速转型，光伏产业前景广阔　　随着全球气候及环境问题日益突出，叠加地缘冲突引发的能源安全需求，低碳经济、碳中和等绿色发展观得到普及与深化发展，以太阳能、风能、生物质能为代表的清洁能源受到世界各国的广泛青睐，世界各国持续加码对可再生能源发展的政策指导和投资力度。太阳能作为储备量丰富的清洁能源，成为全球能源转型的重要... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）所处行业发展情况
　　中信博是一家世界领先的光伏跟踪支架系统、固定支架系统及BIPV系统制造商和解决方案提供商，主营产品为光伏跟踪支架系统、固定支架系统及BIPV系统，分别隶属于光伏行业支架和光伏建筑一体化细分领域。
　　1、全球能源加速转型，光伏产业前景广阔
　　随着全球气候及环境问题日益突出，叠加地缘冲突引发的能源安全需求，低碳经济、碳中和等绿色发展观得到普及与深化发展，以太阳能、风能、生物质能为代表的清洁能源受到世界各国的广泛青睐，世界各国持续加码对可再生能源发展的政策指导和投资力度。太阳能作为储备量丰富的清洁能源，成为全球能源转型的重要途径之一，具备广阔发展前景。
　　根据伍德麦肯兹研究机构预计，2023年，全球光伏新增装机容量将创历史新高，达到250GW以上，同比增加25%。政策和监管支持将成为全球光伏市场发展的最大推力：2022年8月，美国《通胀削减法案》（IRA）将向清洁能源领域投入3,690亿美元；欧盟REPowerEU法案设定了到2030年实现750GW的光伏装机目标；德国计划引入针对光伏、风电及电网投资的税收抵免政策。基于此，预计2022-2032年，全球光伏并网装机将以年均6%的速度增长。到2028年，北美在全球光伏年新增装机容量中的份额将超过欧洲。
　　2、中国光伏市场加速增长，绿色低碳转型势头强劲
　　国家能源局印发《2023年能源工作指导意见》，就全年能源工作部署以及发展目标给出指导意见。文件就发展目标指出，持续扩大清洁低碳能源供应，积极推动生产生活用能低碳化清洁化，供需两侧协同发力巩固拓展绿色低碳转型强劲势头。
　　根据国家能源局数据显示，2023年上半年中国光伏新增装机78.42GW，同比增长154%，已基本与2022年国内全年数据相当，占新增电源总装机的56%。截至2023年6月底，光伏累计装机约470GW，已经成为国内装机规模第二大的电源，仅次于煤电。根据中国光伏行业协会预测，2023年国内光伏新增装机预测由95-120GW上调至120-140GW，我国光伏市场加速增长。
　　3、集中式地面电站建设加快，产业链价格压力缓解
　　随着多晶硅价格的下降，组件价格的回落，光伏产业链整体降价趋势显著，价格下跌将会带动国内外地面集中式电站快速增长，光伏下游环节将持续受益。根据中国光伏行业协会数据，截至2022年末我国跟踪支架渗透率约为12%，中国市场继续巩固全球领先地位。报告期内，国内光伏新增并网78.42GW，同比增长154%，其中集中式光伏发电新增装机37.46GW，同比增长234%。据伍德麦肯兹预测，在供应链产能扩张，组件价格回落以及第一批风电光伏大基地即将全部并网的趋势下，2023年中国集中式光伏装机容量预计大幅增长，有望超过52GW。大型集中式地面电站的建设将促进跟踪支架系统的使用。未来随着其成本的下降以及可靠性的解决，跟踪支架市场占比将稳步提升。
　　4、分布式光伏电站持续良好发展，工商业分布式将成为主要市场
　　随着光伏供应链价格不断下跌，今年光伏装机规模超出预期，分布式光伏是突围亮点。国家能源局发布数据称，2022年分布式光伏装机达51.11GW，同比增长207.9%；2023年上半年，分布式光伏装机40.96GW，同比增长108%。2022年7月13日住房和城乡建设部与国家发展改革委出台《城乡建设领域碳达峰实施方案》提出，到2025年新建公共机关建筑、新建厂房屋顶光伏覆盖率力争达到50%。在碳中和、能耗双控、限电减排、绿证交易以及“隔墙售电”的放开等多重因素影响下，激活了百万屋顶资源，分布式光伏的经济性愈发明显。
　　国家能源局数据显示，2022年工商业光伏新增装机达25.87GW，同比增长236.7%；2023年一季度工商业光伏新增装机9.21GW，刷新了工商业分布式年度新增装机记录。据IEA预测，到2024年，分布式光伏将占据全球光伏市场总量近一半，其中工商业分布式将成为主要市场，未来5年将占据新增装机量的75%。另一方面，在工商业屋顶安装光伏电站，在节省峰值电费之外，还可以注册CCER（全称为Chinese Certified Emission Reduction，中文全称是国家发改委备案并在国家注册系统注册的温室气体自愿减排量）、绿证出售，将绿色权益变现，扩大收益；同时可降低工厂内部温度，促进节能减排。
　　（二）公司主营业务情况
　　1、主要业务
　　公司是一家世界领先的光伏跟踪支架系统、固定支架系统及BIPV系统解决方案提供商和产品制造商。截止报告期末，公司产品已累计销往全球40余个国家和地区，成功交付案例超1500个，累计出货超55GW。中信博现已在中国、日本、印度、美国、西班牙、澳大利亚、沙特阿拉伯、阿联酋、墨西哥、智利、巴西、越南和阿根廷等多个国家和地区设立了分支机构或市场服务中心。
　　2、主要产品
　　公司聚焦集中式地面电站和工商业分布式BIPV领域，主要产品为光伏跟踪支架系统、固定支架系统、BIPV光伏屋顶及BIPV车棚等。
　　（1）支架产品
　　光伏支架作为光伏电站的“骨骼”，其性能直接影响光伏电站的发电效率及投资收益，是所有地面光伏电站的主要设备之一。尤其是跟踪支架，在技术门槛、发电效率上明显高于固定支架，是公司的核心产品，主要分为平单轴跟踪支架、斜单轴跟踪支架等产品。平单轴产品的市场占有率较高，公司目前推出的天际、天智、天双系列跟踪系统都属于平单轴跟踪系统的一种。
　　（2）BIPV产品
　　BIPV是建筑光伏一体化的光伏发电系统，通常与建筑结构相集成或相结合，为建筑物的一部分。BIPV产品既能达到建筑物屋顶遮风、挡雨、隔热、防水等传统目的，又能发挥光伏发电的作用，实现建筑物的绿色、节能、环保功能，持续产生经济效益，实现双碳战略。
　　二、核心技术与研发进展
　　（一）核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　公司积极推动产品研发创新，拥有先进的技术水平。
　　（二）报告期内获得的研发成果
　　（三）研发投入情况表
　　研发投入总额较上年发生重大变化的原因
　　主要系公司不断强化研发团队建设及研发项目的投入。
　　（四）在研项目情况
　　（五）研发人员情况
　　（六）其他说明

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）业绩情况
　　报告期内，公司实现营业收入19.21亿元，比2022年同期增长33.72%；归属于上市公司股东净利润0.98亿元，相比2022年同期实现大幅增长。报告期内，主营业务综合毛利率15.60%,同比提升3.9个百分点，主营业务毛利率逐步提升。销售费用、管理费用、研发费用合计占营业收入比例为10.71%，同比增长0.5个百分点，有所上升。
　　（二）业绩情况分析
　　1、目标市场规模不断扩大,助力企业业绩增长
　　报告期内，随着国家双碳目标的不断推进，及国内外对可再生能源发展的大力支持，光伏行业发展势头强劲，集中式光伏电站新增装机规模整体不断增长，光伏建筑一体化建设发展加速。报告期内，国内光伏新增并网78.42GW，同比增长154%，其中集中式光伏发电新增装机37.46GW，分布式新增装机40.96GW。报告期内，公司实现营业收入19.21亿元，比2022年同期增长33.72%。其中支架业务模块实现营业收入16.53亿元（固定支架收入8.20亿元，约3.57GW；跟踪支架收入8.32亿元，约1.62GW）；BIPV业务模块实现营业收入2.23亿元。
　　截至报告期末，公司在手订单约32.09亿元人民币，其中支架业务模块约29.66亿元（跟踪支架约19.6亿元，固定支架约10亿元），BIPV业务模块约1.96亿元及其他业务模块约0.47亿元。
　　2、原材料成本控制叠加汇率因素影响，主营支架业务毛利水平同比提升
　　报告期内，公司营业收入同比增长33.72%，营业成本同比增长27.24%，营业成本增幅低于营业收入增幅，主要因为报告期内原材料成本比去年同期整体呈下降趋势。同时，随着报告期内产业链价格压力的缓解，电站预期投资收益的提升，国内外集中式地面电站建设速度加快，尤其是境外GW级跟踪支架系统项目不断涌现，公司毛利率相对较高的跟踪支架系统订单及销售规模不断增长，销售毛利同比有一定幅度的提升。叠加报告期内汇率因素影响，均对毛利率的提升起到了促进作用。报告期内，公司支架业务模块实现收入16.53亿元，综合毛利率16.40%，毛利水平同比提升。
　　3、全球市场开拓及人才储备需求，费用有所增长
　　公司紧抓行业发展机遇，加大国际市场开发力度，在中东、拉美等地加强人才团队搭建及品牌宣传，报告期内销售费用占营收比例3.2%，同比增长43.31%。同时，公司根据长期战略规划，积极储备人才，进行人才梯队建设，报告期内管理费用占营收比例4.06%，同比增长45.95%。公司坚持研发创新及研发人才的引进和激励，报告期内研发费用占营收比例3.45%，同比增长31.6%。

　　三、风险因素
　　1、行业扩产导致企业竞争加剧
　　随着光伏景气度恢复，地缘政治、大国博弈、气候变化等因素依然对整个产业链供应链的干预或影响还将持续，国际光伏产业竞争也会越来越激烈。
　　2、原材料价格波动的风险
　　公司光伏支架产品生产所需的原材料主要为钢材，报告期内钢材价格整体回稳下降，但6月后价格再次探底回升。原材料价格波动对公司盈利水平产生较大影响，存在一定风险。
　　3、国际贸易环境风险
　　我国光伏产品出口受国际贸易保护政策影响较大。海外市场是公司收入的重要增长点，因此国际贸易政策对海外市场的开拓具有重要影响。若客户所在国采取对公司产品加征关税、产业本土化要求等贸易保护政策，将直接影响公司海外市场布局及利润空间。
　　4、汇率风险
　　公司部分产品销往海外，外销收入以美元、欧元计量为主。汇率波动会直接影响到企业的市场份额和利润水平，存在汇率波动的风险。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　（一）经营情况
　　随着全球双碳战略的不断推进，对发展可再生能源需求的不断提升，叠加部分地区地缘冲突而引发的能源危机，使得国内外对可持续、安全可靠、绿色的以光伏发电为代表的清洁能源的需求急速上涨。各国政府给予光伏行业发展以强有力的支持，新增装机规模不断上涨。根据中国光伏行业协会数据，2022年全球光伏新增装机约230GW，同比增长35.3%。国内新增装机规模87.41GW，同比增加59.3%，其中集中式地面电站新增装机36.3GW，同比增长41.8%。公司业绩同比2021年亦实现了较大幅度的增长。报告期内，公司实现营业收入3,702,590,892.78元，同比... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　（一）经营情况
　　随着全球双碳战略的不断推进，对发展可再生能源需求的不断提升，叠加部分地区地缘冲突而引发的能源危机，使得国内外对可持续、安全可靠、绿色的以光伏发电为代表的清洁能源的需求急速上涨。各国政府给予光伏行业发展以强有力的支持，新增装机规模不断上涨。根据中国光伏行业协会数据，2022年全球光伏新增装机约230GW，同比增长35.3%。国内新增装机规模87.41GW，同比增加59.3%，其中集中式地面电站新增装机36.3GW，同比增长41.8%。公司业绩同比2021年亦实现了较大幅度的增长。报告期内，公司实现营业收入3,702,590,892.78元，同比增长53.29%；归属于母公司所有者的净利润44,430,897.66元，同比增长195.57%；扣非后归属于母公司所有者的净利润13,203,032.46元，同比增长135.97%。

　　（二）报告期内经营情况分析
　　1、集中式地面电站建设逐步回暖，公司支架业务收入规模同比上涨
　　报告期内，随着光伏产业链价格的不断博弈及国家政策的持续推动，集中式地面建设新增装机规模出现一定程度的回暖，国内集中式新增装机规模同比上升41.8%（国外尚未有权威统计数据），公司支架业务收入同比上涨42.68%。2022年，公司固定支架出货量约7.22GW、跟踪支架出货量约3.33GW,合计出货量约10.55GW（境内出货6.86GW，境外出货3.69GW）。
　　截至报告期末，中信博支架产品已累计安装量约50GW，并在全球40余个国家和地区成功安装了约1500个项目。
　　2、原材料价格整体回落，支架业务综合毛利逐步回升
　　报告期内，原材料钢材价格整体呈现高位回落趋势，有助于公司成本的下降。2022年公司支架业务综合毛利12.6%，同比2021年度提升1.3个百分点。
　　3、公司积极抓住市场机遇，BIPV业务实现较快增长
　　报告期内，伴随国家政策对建筑光伏一体化的引导，公司利用先发优势，积极抓住市场机遇，大力推进BIPV战略业务发展。2022年公司BIPV业务实现销售收入39,349.05万元，同比增加201.4%，业绩实现较大幅度增长。
　　截至报告期末，公司BIPV项目遍及全国17个省市。目前拥有智顶、双顶、睿顶、捷顶、智棚等多款产品及解决方案，有效匹配及满足全场景工商业屋顶分布式光伏系统的建设需求，提供全生命周期的方案解决及服务，助力客户双碳战略成功，实现客户价值最大化。
　　(三)报告期经营管理措施及成果
　　报告期初，光伏产业链价格仍处于较高位置，集中式地面电站建设继续承压，建设增速低于预期，持续压缩中下游供应商利润空间，直至报告期末价格有所回落。在复杂的市场环境下，公司始终坚持研发创新推动产品降本增效，持续推进业务全球化，并加强费用管控，2022年公司综合毛利逐步提升，公司盈利能力有所恢复。后续随着产业链产能的不断释放，产业链价格的持续调整，集中式电站建设预期会放量，预计公司盈利水平将得到进一步提升。
　　1、进一步增强费用管控，持续降本增效
　　报告期内，公司营业收入同比增长53.29%，销售费用同比增长41.84%，管理费用同比增长20.85%，研发费用同比增长5.95%，各项费用增长幅度均低于营业收入增幅。报告期内三项费用累计占营收收入比例为9.58%，同比2021年下降2.66个百分点。公司费用得到有效管控和持续优化。
　　2、业务全球化持续推进，国际大项目经验不断积累
　　深耕国内市场的同时，公司不断开拓海外市场。报告期内，公司印度合资工厂投产试运营，并顺利获取度当地2.8GW跟踪系统供货订单。公司在沙特、智利、巴西等地设立分支机构，响应海外部分市场本地化需求的同时，增强公司国际供应链交付能力。
　　报告期内，公司顺利完成阿布扎比2.1GW项目交付，该项目为公司在中东市场的标志性项目，为提升公司在中东市场的市占率及品牌影响力奠定了基础，同时为后续国际大型项目的交付积累了丰富的经验，增强了公司全球化交付能力。基于此，近期公司再次获得了沙特1.5GW跟踪系统供货订单，海外跟踪支架系统签单能力逐步提升。
　　3、持续研发创新，产品不断更新迭代
　　公司始终坚持研发创新，致力于推出更多能够满足客户需求的产品和服务，实现客户价值最大化，推动行业技术进步。2022年8月，公司推出新品“天双”1P双排多点平行驱动+联动跟踪系统，实现相同面积更高装机容量，同时可有效减少立柱安装数量，降低系统整体成本。BIPV模块，在产品创新研发方面，在报告期内也取得了良好进展。充足的研发经费和专业化发展战略，有效支持和保证了公司在光伏支架及BIPV领域的科技创新及行业技术领先地位。
　　报告期内，公司研发费用127,393,580.39元，同比增长5.95%。公司新增获授专利121项，其中新增发明专利14项，实用新型专利58项、外观设计3项，软件著作权46项，巩固及提升了公司在行业内的技术领先地位，增强公司的核心竞争力。
　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明：
　　(一)主要业务、主要产品或服务情况
　　1、主要业务
　　公司是一家世界领先的光伏跟踪支架、固定支架及BIPV系统解决方案提供商和产品制造商，致力于为客户打造全生命周期服务，以“科技赋能，引领产业发展”为使命，坚持放眼全球，秉承“不忘初心、诚信智慧、砥砺精进、融合共赢”的核心价值观，在光伏支架领域内进行全球布局，整合全球资源，锻造全球竞争力，主营业务为光伏跟踪支架、固定支架及BIPV系统的研发、设计、生产和销售。
　　公司业务全球布局，截至报告期末，产品已累计销往全球40余个国家和地区，成功交付案例约1,500个，累计出货约50GW,在印度、美国、西班牙、墨西哥、越南、澳大利亚、阿联酋、阿根廷、巴西和智利等地区设置了分支机构或服务中心。
　　2、主要产品
　　公司聚焦集中式地面电站和工商业分布式领域，主要产品为光伏跟踪支架、固定支架、BIPV光伏屋顶及BIPV车棚等。
　　（1）支架产品
　　光伏支架作为光伏电站的“骨骼”，其性能直接影响光伏电站的发电效率及投资收益，是所有地面光伏电站的主要设备之一。尤其是跟踪支架，在技术门槛、发电效率上明显高于固定支架，是公司的核心产品，主要分为平单轴跟踪支架、斜单轴跟踪支架等产品。平单轴产品的市场占有率较高，公司目前推出的天际、天智系列，及2022年8月最新推出的“天双”系列跟踪系统都属于平单轴跟踪系统的一种。
　　（2）BIPV产品
　　BIPV是建筑光伏一体化的光伏发电系统，通常与建筑结构相集成或相结合，为建筑物的一部分。BIPV产品既能达到建筑物屋顶遮风、挡雨、隔热、防水等传统目的，又能发挥光伏发电的作用，实现建筑物的绿色、节能、环保功能，持续产生经济效益，实现双碳战略。
　　(二)主要经营模式
　　光伏项目因地理位置、地形、地貌、土壤、气候、客户差异化要求等环境客观因素各不相同，各项目间均存在差异性，所以光伏支架系统解决方案有定制化属性，每个项目的涉及方案及相应产品都需要符合不同国家地区的技术标准、自然条件及客户的其他要求，提供的支架产品也属于部分定制化产品，以此满足不同项目及客户的需求。
　　1、采购模式
　　公司执行订单采购与备料采购相结合的采购模式，一般情况下，在保证生产供应的基础上，执行订单采购，最大程度减少库存成本。由于钢材是公司生产使用的主要原材料，在市场波动比较大的时点，为降低钢材市场价格波动风险，公司会提前储备一部分钢材。
　　2、生产模式
　　公司的产品为部分非标准化产品，关键部件和核心工序均自主生产和制定，依据客户的需求及不同项目差异化设计方案进行定制化生产，其他可标准化部件公司流水线生产或外购。因此公司实行以销定产的生产模式，即根据产品订单情况，下达生产任务，实行按单生产、降低经营风险。
　　3、销售模式
　　（1）支架类产品销售模式
　　公司的销售模式为直销模式，公司下游客户主要为国内外的电力投资公司（业主）和电站工程总承包商（EPC），公司为其提供定制化的系统解决方案和产品服务。业主是电站投资建设和受益主体，其直接采购或指令EPC采购。EPC则受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。通常EPC公司在总价合同条件下，对其所承包工程的质量、安全、费用和进度负责，可自主采购或按照总包合同范围内的合格供应商目录采购。
　　（2）BIPV类产品销售模式
　　公司目前BIPV销售模式有三种：一是定制BIPV产品销售，即向客户出售BIPV产品（客户是业主或EPC），由客户自行进行安装或者委托其他施工单位进行安装，公司不负责安装等后续工作；二是定制BIPV产品销售并负责安装，公司向客户出售BIPV产品，并负责BIPV产品的安装；三是承担BIPV有关分布式太阳能项目的分包或总包服务。
　　(三)所处行业情况
　　1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　中信博是一家世界领先的光伏跟踪支架、固定支架及BIPV系统解决方案提供商和制造商，主营产品为光伏跟踪支架、固定支架及BIPV系统，分别隶属于光伏行业支架和建筑光伏一体化细分领域。
　　（1）光伏行业发展预期广阔，国内外光伏装机规模快速增长
　　在碳达峰碳中和目标引领和全球清洁能源加速应用背景下，国内外光伏行业发展势头强劲，行业需求快速增长。同时国际部分地区间的地缘性冲突对全球传统能源市场带来强大的冲击，部分国家纷纷加速能源转型，大力发展可再生能源，以期减少能源依赖、实现能源独立和能源安全，光伏市场开启加速模式。根据中国光伏行业协会报告，2023年国内新增装机预计95GW至120GW，全球市场预计装机约280-330GW。
　　（2）光伏组件价格有所下降，集中式地面电站安装需求有所回暖
　　2022年，集中式地面电站新增装机36.3GW，同比2021年增长41.8%。报告期初，受供需矛盾影响，上游硅料价格持续上涨，给中下游厂商及电站投资方造成较大影响，抑制了集中式地面电站的建设进度和市场规模。报告期末，随着产业链上游环节产能的释放，供需得到进一步缓解，组件价格有所回落。2023年初，产业链价格再次出现不同程度的上涨，预计未来产业链价格将在波动中整体呈现回落趋势，预期会促进集中式地面电站安装需求的进一步提升。
　　（3）分布式发展迅猛，BIPV装机需求旺盛
　　2022年3月，住建部印发了《"十四五"建筑节能与绿色建筑发展规划》，到2025年完成既有建筑节能改造面积3.5亿平方米以上，建设超低能耗、近零能耗建筑0.5亿平方米以上，全国新增建筑太阳能光伏装机容量0.5亿千瓦以上，城镇建筑可再生能源替代率达到8%,建筑能耗中电力消费比例超过55%。政府政策有力支撑了BIPV行业的发展。
　　2022年国内分布式光伏新增装机51.1GW，同比增长74.5%，超过全年集中式新增装机规模。根据中国光伏行业协会及国际专业第三方机构伍德麦肯兹预测，未来中国BIPV装机规模将逐年增加，占光伏装机比重将持续上升。
　　（4）行业技术门槛
　　光伏支架作为光伏电站的“骨骼”，其技术水平和性能优劣直接影响光伏电站的发电效率及投资收益。同时，光伏支架为非标准定制化产品，对企业的设计开发能力与经验具有较高要求。光伏支架行业，尤其是跟踪支架细分领域，在整体方案设计与排布、机械结构设计、生产工艺、跟踪控制技术、可融资性认证等方面皆具有较高的技术壁垒。
　　2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　公司是光伏行业支架细分领域的头部企业，尤其是跟踪支架领域，技术水平处于国内外领先地位。BIPV领域，公司亦具有先发优势，且持续研发创新，是BIPV领域少有的已承接国内多项大型项目的企业。
　　（1）跟踪支架技术行业领先
　　中信博自成立以来，在光伏支架领域实现了从固定支架、固定可调支架到单排独立跟踪系统、多排联动跟踪系统的全覆盖，在结构、控制、驱动、算法、风洞各方面均实现了突破和升级。天智、天际跟踪系统作为中信博“天字”代表产品获得了全球市场的广泛认可。报告期内，公司推出的全新一代1P双排多点平行驱动跟踪系统产品“天双”，系全球首家1P多点平行驱动+联动组合的跟踪系统产品，安全运行风速可达22m/s，减少大风保护启动频次，有效发电时间更长。同时，天双跟踪系统拓展更灵活，优化场地布局，可实现相同面积更高装机容量，并可有效减少立柱安装数量，降低系统整体成本。
　　（2）BIPV领域的先行者
　　在建筑光伏一体化领域，公司2017年就实现了BIPV产品交付，在此先发优势的基础上持续研发创新，目前已经取得多项专利技术。中信博BIPV系统，先后推出智顶、双顶、睿顶、捷顶、智棚系列光伏屋顶及光伏车棚等BIPV系统解决方案，旨在为客户提供全场景系统解决方案和全生命周期智能运维服务。至今，中信博已在全国17个省市成功地交付了五十余个BIPV项目。
　　3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
　　公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性技术研究和产品应用开发相结合的原则，以研发中心为平台，以市场为导向，进行技术开发和产品创新，健全和完善技术创新机制，从人、财、物和管理机制等方面确保公司的持续创新能力，努力实现公司新技术、新产品、新工艺的持续开发。具体进展如下：
　　（1）智能跟踪系统实现多点平行驱动的天智II和天际II产品的量产，同时完成针对1P跟踪系统完成天际II天双联动多点平行驱动产品的开发及优化，现已经进入优化量产阶段，整个智能跟踪系统实现全系列从单点驱动到多点平行驱动的升级。
　　（2）BIPV领域，实现光伏组件直接做屋顶及构件式建筑一体化产品全场景工商业屋顶解决方案及光伏车棚解决方案，可以满足全场景工商业屋顶建筑光伏要求。
　　（3）通过自主开发的光伏跟踪系统运行监控平台，完成光伏跟踪系统运行数据搜集和大数据分析，实现远程诊断的目标。
　　(四)核心技术与研发进展
　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　①核心技术及技术来源
　　公司积极推动产品研发创新，拥有先进的技术水平。
　　2.报告期内获得的研发成果
　　3.研发投入情况表
　　4.在研项目情况
　　5.研发人员情况
　　6.其他说明：

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　1、研发创新优势
　　公司拥有江苏省太阳能智能跟踪及支架工程技术研究中心、苏州市太阳能跟踪系统成套设备重点实验室、江苏省企业技术中心、光伏跟踪器TMP实验室，在支架及BIPV研发领域不断积累、持续创新。公司基于光伏行业发展现状，以降本增效、提升客户价值为目标，持续进行技术创新与产品迭代。
　　截至报告期末，公司共拥有413项专利（其中发明专利45项、实用新型专利297项、外观设计专利20项及51项软件著作权）。
　　2、定制化设计优势
　　光伏支架及BIPV产品皆为非标准定制化产品，需根据客户不同应用场景的不同特点设计定制化解决方案。公司深耕光伏领域多年，能够结合不同项目外部条件差异较大的情况下，站在光伏电站的系统高度，在整体方案设计、机械设计及电控设计等环节，为客户提供最优的定制化系统解决方案和产品，项目经验丰富。
　　截至报告期末，公司支架业务遍及全球40余个国家及地区，累计完成近1,500个项目，累计安装近50GW。BIPV业务亦在国内17个省市完成多个项目交付。丰富的项目定制化设计经验，有效助力光伏电站降本增效，提高电站投资收益，巩固公司定制化设计优势地位。
　　3、生产交付优势
　　公司国内外现拥有江苏常州、安徽芜湖、印度蒙德拉三大生产基地，在产品上下游环节不断延伸，并不断改进工艺流程，引进先进的制造设备和自主设计后进行定制化机器设备以提升智能制造水平。报告期末公司境内外产能共计12.2GW,可覆盖全球大部分重点光伏市场。同时，公司在支架产业链一体化领域不断延伸，在镀锌、减速机、碳钢边框领域不断探索。
　　高效的产品交付能力为公司构建了强大的生产制造优势，实现规模领先，以强大的产能优势和不断提升的垂直一体化程度及智能制造水平，可充分满足市场需求，保质保量保交期。预期随着上游硅料产能的释放，行业供应链价格的调整，集中式电站装机目标得以放量，公司的规模化优势将逐步得到体现。
　　4、全球布局优势
　　公司坚持全球视野价值定位，依托自身竞争优势，深耕现有市场的基础上，不断拓宽事业边界。在印度、美国、西班牙、墨西哥、越南、澳大利亚、阿联酋、阿根廷、巴西和智利等地区设置了分支机构或服务中心，不断开拓完善海外供应链体系。市场布局涵盖亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、澳洲、拉美、中东等区域，实现对全球重点光伏核心区域覆盖。公司业务海内外市场齐头并进，以市场发展趋势合理布局海内外市场，赢得全球客户的认可。
　　5、品牌优势
　　公司项目经验丰富，项目地遍布全球40余个国家及地区，拥有国内外众多优质客户资源，在国内外与大多光伏领域知名公司建立了良好的合作关系。同时，公司依托深厚的研发技术实力及企业综合实力，公司及主要产品已通过CE、UL、TV、B&V可融资、Intertek等多项权威国际认证。优质的海内外客户资源及多项权威认证，筑起公司国内外的品牌优势。
　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
　　四、风险因素
　　(一)尚未盈利的风险
　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
　　(三)核心竞争力风险
　　(四)经营风险原材料价格剧烈波动的风险
　　公司支架产品生产所需的原材料包括钢材及部分外购部件等，其中钢材为最主要的原材料。报告期内钢材价格回稳下降，但不排除后续钢材价格再次高涨的风险。同时，国际大型项目的交付需要依托部分海外供应链的支撑，国际贸易形势的错综复杂和地缘冲突，加剧了国际大宗商品价格波动的风险。
　　(五)财务风险
　　公司部分产品销往海外，外销收入以美元、欧元计量为主，在人民币升值情况下，外汇结汇为人民币时，汇率的波动会对企业的经营业绩造成影响。公司将通过锁汇、外汇融资、缩短回款期限以降低外汇波动的风险。其中，美元兑人民币的远期汇率存在较大贴水，导致到期美元收款存在较大汇率风险。
　　(六)行业风险
　　2021年以来，上游硅料价格持续高涨引发行业供应链价格整体上涨。报告期初，随着国内外装机需求的高增，行业供应链供需错配，硅料价格仍持续高涨，持续抑制集中式地面电站装机的增长。报告期末，供需矛盾有所缓解。2023年初，光伏产业链各环节再次出现不同程度的上涨。行业供应链价格的波动对集中式地面电站的影响持续存在。
　　(七)宏观环境风险
　　我国光伏产品出口受国际贸易保护政策影响较大。海外市场是公司收入的重要增长点，因此国际贸易政策对海外市场的开拓具有重要影响。若客户所在国采取对中国加征关税等贸易保护政策，将直接影响公司海外市场布局及利润空间。目前美国、欧盟等多采取本土企业保护政策和本土产能建设规划，对外商在当地光伏市场的开拓具有不利影响。
　　(八)存托凭证相关风险
　　(九)其他重大风险

　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　公司以“科技赋能，引领产业发展”为使命，以“成为全球细分领域的领军企业”为愿景，秉承“不忘初心、诚信智慧、砥砺精进、融合共赢”的核心价值观，以市场需求为依托，专注于太阳能光伏支架及BIPV领域，做专做精，做大做强。公司在巩固现有业务基础上探寻光伏横向一体化、纵向一体化业务，以为客户提供产品全生命周期服务为指引，在销售管理布局上对全球化范围内的客户和市场进行结构化分层管理。在生产能力和研发水平上，将进一步扩大生产规模、优化生产工艺、加强技术研发与创新、提高技术支持能力，提升供应链垂直一体化程度和强化全球供应链体系建设。不断扩宽产品销售市场、不断研发更为先进的产品、不断打造智能化生产能力、不断提高公司内部管控及赋能优势，致力于成为世界领先的太阳能光伏支架及BIPV系统解决方案供应商。在战略业务规划上，BIPV将结合市场发展态势，加大资源方引入，夯实先发优势。同时公司将提升孵化业务的开拓，紧跟光伏市场脉络及延展，强化储能、碳钢边框等孵化业务的布局，满足公司未来多点业务支撑的战略规划。
　　(三)经营计划
　　1、持续巩固核心业务，大力发展战略业务，探索培育种子业务
　　持续夯实光伏支架业务。随着国内外“双碳”目标的持续推进，光伏行业政策持续向好，市场空间预期广阔。光伏产业链供求失衡及价格的博弈正逐步缓解，新增装机规模持续上涨，集中式地面电站建设规模报告期内亦同比上涨。公司将持续聚焦光伏跟踪支架、固定支架及柔性支架细分领域，加强支架产业链一体化程度，发挥现有优势，增强产品竞争力。
　　大力发展建筑光伏一体化BIPV业务。报告期内，公司紧抓BIPV市场机遇，业绩取得快速增长，同时组建了一支产品创新能力强、系统解决方案专业化、渠道建设创新意识强且与公司战略相适应的人才队伍。后续BIPV业务领域，公司将在现有项目经验基础上，聚焦工商业分布式领域，在系统解决方案、电站全生命周期运维等方面持续优化创新，提升客户价值。同时，公司将不断在光伏横向一体化碳钢边框、储能等相关领域进行研究探索，打造公司多元化经营模式，提升公司抵御市场风险的能力。
　　2、持续推进业务全球化，深耕国内市场，持续开拓国际市场
　　中国是全球光伏装机规模最大的市场，公司将充分利用本土优势，持续深耕中国市场。同时公司在印度、拉美、中东等潜力市场不断挖掘，市场份额不断扩大，大项目经验不断积累，在美国、欧洲等市场持续渗透。公司将在产能的全球化、市场全球化、供应链全球化、服务中心全球化等方面持续推进和优化，提升公司全球交付能力和全球竞争力。BIPV领域，公司将优先在国内市场稳扎稳打，择机引入战略资源助力，逐步加强夯实领先优势，并根据市场发展情况实时开拓海外市场。
　　3、以实现客户价值为导向，持续产品研发创新
　　公司以实现客户价值为导向，持续跟踪支架、固定支架、BIPV及产业链相关产品的研发投入。跟踪支架领域，公司先后推出了多点平行驱动技术及智能跟踪技术，确保公司在跟踪支架领域的地位。同时，公司重视研发人员梯队建设，持续培养历练与公司一同成长拥有多年项目经验的研发技术人员，优化研发队伍的配置，建立一支创新性强、研发活力强劲的研发队伍。 收起▲