提供各类数据库软件及集群软件、云计算与大数据产品、数据库一体机等一系列数据库产品及相关技术服务。
数据库软件、集群软件、云计算与大数据产品、数据库一体机
数据库软件 、 集群软件 、 云计算与大数据产品 、 数据库一体机
数据库管理系统、数据中心、数据分析、信息系统集成及网络工程等技术的开发、技术服务及内训；计算机软件的开发、制造及批发兼零售；货物的进出口、技术进出口、代理进出口(不含国家禁止进出口的货物及技术)；经国家密码管理局审批并通过指定检测机构产品质量检测的商用密码产品的批发兼零售(凭许可证在核定期限内经营)；经国家密码管理机构批准的商用密码产品开发、生产(凭许可证在核定期限内经营)。(涉及许可经营项目，应取得相关部门许可后方可经营)
| 业务名称 | 2025-12-31 | 2025-06-30 | 2024-12-31 | 2024-06-30 | 2023-12-31 |
|---|---|---|---|---|---|
| 专利数量:授权专利(个) | 137.00 | 46.00 | 115.00 | 59.00 | - |
| 专利数量:授权专利:其他(个) | 15.00 | 10.00 | 23.00 | 3.00 | - |
| 专利数量:授权专利:发明专利(个) | 89.00 | 22.00 | 55.00 | 43.00 | - |
| 专利数量:授权专利:外观设计专利(个) | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 0.00 | - |
| 专利数量:授权专利:实用新型专利(个) | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 0.00 | - |
| 专利数量:授权专利:软件著作权(个) | 33.00 | 14.00 | 37.00 | 13.00 | - |
| 专利数量:申请专利(个) | 232.00 | 67.00 | 199.00 | 68.00 | - |
| 专利数量:申请专利:其他(个) | 47.00 | 14.00 | 19.00 | 15.00 | - |
| 专利数量:申请专利:发明专利(个) | 152.00 | 39.00 | 143.00 | 40.00 | - |
| 专利数量:申请专利:外观设计专利(个) | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 0.00 | - |
| 专利数量:申请专利:实用新型专利(个) | 0.00 | 0.00 | 0.00 | 0.00 | - |
| 专利数量:申请专利:软件著作权(个) | 33.00 | 14.00 | 37.00 | 13.00 | - |
| 核心技术产品营业收入(元) | - | - | - | - | 7.65亿 |
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
2.76亿 | 21.14% |
| 第二名 |
2.67亿 | 20.46% |
| 第三名 |
3170.59万 | 2.43% |
| 第四名 |
3069.70万 | 2.35% |
| 第五名 |
2260.58万 | 1.73% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
492.80万 | 24.18% |
| 第二名 |
254.07万 | 12.47% |
| 第三名 |
214.57万 | 10.53% |
| 第四名 |
149.03万 | 7.31% |
| 第五名 |
147.30万 | 7.23% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
2.35亿 | 22.48% |
| 第二名 |
1.87亿 | 17.91% |
| 第三名 |
7326.25万 | 7.01% |
| 第四名 |
3138.19万 | 3.00% |
| 第五名 |
2994.86万 | 2.87% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
369.83万 | 32.89% |
| 第二名 |
327.84万 | 29.16% |
| 第三名 |
57.87万 | 5.15% |
| 第四名 |
55.28万 | 4.92% |
| 第五名 |
42.45万 | 3.78% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中建材信息技术股份有限公司 |
1.96亿 | 24.74% |
| 神州数码(中国)有限公司 |
8355.70万 | 10.52% |
| 南宁市迈越软件有限责任公司 |
2829.07万 | 3.56% |
| 中国电子科技集团有限公司 |
2606.39万 | 3.28% |
| 南京鑫能电科信息技术有限公司 |
1973.48万 | 2.48% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉英信科技有限公司 |
209.53万 | 16.81% |
| 四川迪思腾科技有限公司 |
184.91万 | 14.83% |
| 领航动力信息系统有限公司 |
115.73万 | 9.28% |
| 北京缇宝科技有限公司 |
95.58万 | 7.67% |
| 苏州广立信息技术有限公司 |
84.07万 | 6.74% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中建材信息技术股份有限公司 |
2.04亿 | 29.67% |
| 北京科源恒盛科技有限公司 |
2113.78万 | 3.07% |
| 广州诚踏信息科技有限公司 |
1887.55万 | 2.74% |
| 深圳市昊源诺信科技有限公司 |
1749.32万 | 2.54% |
| 四川中达联科软件科技有限责任公司 |
1624.21万 | 2.36% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国电信股份有限公司 |
3254.72万 | 67.20% |
| 湖北省楚天云有限公司 |
769.43万 | 15.89% |
| 北京华宇信息技术有限公司 |
158.77万 | 3.28% |
| 武汉汐鸣科技有限公司 |
132.74万 | 2.74% |
| 领航动力信息系统有限公司 |
86.48万 | 1.79% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中建材信息技术股份有限公司 |
2.24亿 | 30.12% |
| 湖北省司法厅 |
4352.64万 | 5.86% |
| 四川中达联科软件科技有限责任公司 |
2996.42万 | 4.03% |
| 广州诚踏信息科技有限公司 |
2917.90万 | 3.93% |
| 中国电子科技集团有限公司 |
2249.56万 | 3.03% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北省楚天云有限公司 |
1226.42万 | 58.61% |
| 鸣飞伟业技术有限公司 |
238.90万 | 11.42% |
| 云南空天信息技术应用有限公司 |
183.96万 | 8.79% |
| 武汉索维天成信息技术有限公司 |
95.72万 | 4.57% |
| 北京北大软件工程股份有限公司 |
45.28万 | 2.16% |
一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1.主要业务
达梦数据是国内领先的数据库产品开发服务商，是国内数据库基础软件产业发展的关键推动者。公司面向大中型公司、企事业单位、党政机关提供各类数据库软件及集群软件、云计算与大数据产品、数据库一体机等一系列数据库产品及相关技术服务，致力于成为国际顶尖的全栈数据产品及解决方案提供商。
2.主要产品
（1）数据库软件
数据库软件是组织和管理数据的系统软件，支撑信息化应用系统数据维护和共享、数据检索和分析功能。包括DM7/DM8系列关系型数据库、新云文档数据库、新云缓存数据库、...
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一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1.主要业务
达梦数据是国内领先的数据库产品开发服务商，是国内数据库基础软件产业发展的关键推动者。公司面向大中型公司、企事业单位、党政机关提供各类数据库软件及集群软件、云计算与大数据产品、数据库一体机等一系列数据库产品及相关技术服务，致力于成为国际顶尖的全栈数据产品及解决方案提供商。
2.主要产品
（1）数据库软件
数据库软件是组织和管理数据的系统软件，支撑信息化应用系统数据维护和共享、数据检索和分析功能。包括DM7/DM8系列关系型数据库、新云文档数据库、新云缓存数据库、图数据库、新云时序数据库等，广泛用于信息化应用建设等场景。
（2）集群软件
集群软件是通过特定技术实现多个数据库节点协同工作，为用户提供横向扩展、负载均衡、故障自动恢复等特性。包括数据守护集群、读写分离集群、数据共享集群、大规模并行处理集群、分布式计算集群等，主要用于对性能、可靠性、可用性等有特别要求的应用系统的数据库，选用不同的集群软件，可满足不同应用场景。
（3）云计算与大数据产品
云计算与大数据产品是提供数据同步、数据抽取清洗转换、数据采集、数据存储、数据分析、数据服务等覆盖数据全生命周期数据处理的一系列平台和工具，主要包括数据复制软件、数据集成软件、数据校验软件、数据融合管理平台、达梦启云系列和启智系列等产品，主要用于异构数据同步/迁移、数据仓库/分析决策、大数据平台/大数据应用、跨部门信息共享/业务协同等应用场景。
（4）数据库一体机
数据库一体机是公司基于特有的信息生态、数据库和集群技术，为用户提供的完整的软硬一体数据库产品。按照基础硬件设备和搭载的达梦数据库类型不同，数据库一体机可分为三类产品，其主要适用于密集交易型场景、多租户场景下的数据库集约化建设、云上数据库服务资源池建设场景等。
(二)主要经营模式
1.研发模式
公司长期致力于数据库管理系统与大数据平台等相关产品的研发、销售和服务，经过多年的研究与探索，形成了具有达梦数据特色的以自主研发为主的研发模式。一是坚持原始创新，公司核心产品、关键技术均采用自主研发模式，在吸收和消化当前最先进的技术和思想的基础上，大胆创新，取得了许多核心技术上的突破，形成了具有自主知识产权的数据库及其配套工具系列产品；二是以用户为导向，提高产品的易用性，降低用户的使用和维护成本；三是强化产学研结合，建立企业技术中心，联合国内高校研究所、关键行业龙头企业以及重点基础软件厂商，通过产学研合作获取市场前沿信息和技术支持，缩短产品研发周期；四是研发流程体系化，以ISO9001标准为基础，同时考虑了软件行业科研、生产、服务和管理的特点，有机、科学地融合了CMMI等标准要求，制定了一套公司质量管理体系。
2.生产模式
公司软件类产品的主要生产流程是：①复制刻录；②测试检验；③交付发货，不涉及复杂生产过程。公司所拥有的核心技术主要体现在从代码编写、架构设计等软件层面上提升产品性能并满足客户需求。
公司数据库一体机产品的主要生产流程是：①原材料采购；②原材料入库；③原材料领用；④硬件组装；⑤软件安装；⑥质检；⑦成品入库。公司所拥有的核心技术主要体现于从架构设计、软硬件内核优化、软硬件集中监控和智能运维等方面提升产品性能并满足客户需求。
3.采购模式
根据采购目的不同，公司向外部供应商的采购可分为自用采购和项目采购。其中，自用采购指支撑公司产品研发、运营和日常管理相关的采购；项目采购主要是公司为完成解决方案项目与各类售前售后项目，向供应商或外部专业机构进行的软件、硬件采购以及包含运维服务外包在内的各类服务等相关的采购。
公司制定了采购控制程序、业务实施流程、库存管理办法等一系列与采购、库存等相关的内部控制制度。公司采购事项需通过OA系统进行审批和管理，由相应负责人对采购需求和数量进行确认。通过审批后，由采购部门负责寻找供应商、进行询比价或招投标并最终进行合同谈判与采购。
4.销售模式
（1）软件产品使用授权及数据库一体机
报告期内，软件产品使用授权及数据库一体机的主要销售模式为渠道销售与直接销售。渠道销售模式下，公司通过向渠道商销售而间接为终端用户提供产品。直接销售模式下，公司向用户直接销售产品。
（2）数据及行业解决方案
在解决方案项目中，公司结合自有软件产品与第三方厂商软硬件进行销售，由公司销售部门及分支机构销售人员按照部门业务定位直接与相应客户进行沟通，在明确客户需求后，通过参与客户项目公开招标或直接商务洽谈等形式签订销售合同，按照合同内容提供相应的数据及行业解决方案。同时，根据部分项目的实际情况及客户需求，公司也会承担部分项目建设内容或与其他项目参与方合作向客户提供服务。
（3）运维服务
为保证公司软件产品、数据及行业解决方案的稳定、可靠、高效运行，公司可为客户提供及时、高效的系统规划及技术咨询、产品部署、运行维护、故障处理、健康巡检、数据实施、数据治理、数据分析、性能优化等各类专业技术支持与服务。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）发展阶段
2025年，数据库行业在全球范围内处于多元化技术并行发展的成熟阶段，中国市场展现出从跟随向自主创新过渡的特征。数据库产业已走过早期网状/层次数据库、关系型数据库等阶段，进入多元化数据库时代，技术演进呈现三大主线：关系型数据库持续进化、非关系型数据库快速崛起、新型数据库技术探索突破，共同构建“多技术栈并存、多场景适配”的竞争格局。中国数据库市场将呈现“国产市场崛起、安全智能融合、生态竞争升级”三大趋势，行业集中度逐步提升，头部企业通过技术、渠道、生态构建竞争壁垒。
（2）基本特点
数据库管理系统是“按照数据结构来组织、存储和管理数据的仓库”，是一种用于建立、使用、操纵和管理数据库的大型基础软件，既是业务数据的存储中心，也是统计分析计算的基础，对IT核心系统起着关键性作用，是信息化时代、大数据时代中各行各业不可或缺的重要基础软件。
随着全球数据库市场规模逐年增长，数据库市场竞争激烈，形成多强竞争格局，国产数据库市场集中度较高，市场份额基本由头部几家厂商完全占领。细分市场竞争格局逐步从“外围”走向“核心”，其中政务领域是数据库信息化建设的“先行阵地”，正在从“可用”向“好用”跨越，成为国产数据库技术成熟度的“验证标杆”；金融、电信、电力、石油、交通、教育、医疗等行业，是数据库信息化建设的“新战场”，重点解决“复杂场景适配”“高并发支撑”等核心问题；物流、文旅、农业、零售等领域，是国产数据库的“增量市场”，其特点是“需求多样化、场景轻量化”，是国产数据库从“关键行业应用”走向“全行业普及”的关键阵地。整体来看，国产数据库正在从单点突破迈向全面覆盖。现有的“领跑经验”将持续赋能后续各个行业细分市场，而技术创新与生态完善将成为下一阶段的核心驱动力，推动国产数据库从“高速增长期”进入“产业质变期”。此外，随着国内市场竞争的持续和技术生态优势的增强，国产数据库逐渐具备出海基础，部分厂商开始向海外拓展业务，意图凭借技术优势突破市场壁垒，以本地化策略打开全球格局。
随着云计算、大数据、AI、新硬件等新技术的迅猛发展，数据库技术正迎来架构重构、能力升级、场景泛化的全方位变革，其演进深度与广度远超以往。云数据库采用存算分离架构，可实现弹性资源调度，同时，云原生数据库基于云架构设计，支持故障自愈、备份恢复、版本平滑升级，从根本上改变了传统数据库重人工、高门槛、低效率的运维模式，可有效降低整体运维成本。分布式数据库在部分场景实现应用，通过数据分片、多副本同步、Raft/Paxos一致性协议，实现数据存储和访问能力的水平扩展与高可用；数据库集中式与分布式架构一体化成为新的技术风向标，行业逐步转向采用统一内核，同时支持集中式高性能与分布式弹性扩展，可按需灵活切换部署形态，兼顾核心业务稳定与海量场景扩容，适配企业全生命周期业务；随着CPU/GPU/xPU异构计算、NUMAAware内存访问优化、Cgroup资源隔离、RoCEv2、NVMe-oF、NVMeSSD、RDMA高速互联、CXL共享内存、智能网卡（SmartNIC）等新硬件的快速发展与融合，数据库一体机数据访问性能得到进一步优化，远程内存访问延迟降至百纳秒级，跨节点数据传输效率提升数倍；多模数据库日益兴起，支持多模融合存储与查询，模糊关系型与非关系型边界，无需跨系统数据迁移，即可在同一引擎内完成关系型查询、全文检索、时空分析、向量相似度匹配等操作，适配金融风控知识图谱、AI生成式应用等复杂场景；AI技术深度集成，通过机器学习实现自优化与自诊断，使其从传统的“数据存储工具”升级为“智能数据管理平台”，重塑数据库内核能力。随着全球数据隐私法规（GDPR、CCPA等）趋严，数据库的安全合规能力从“附加功能”转为“内核属性”，数据库开始加强数据加密、脱敏、访问控制、审计追踪等功能，同时结合隐私计算技术，实现“数据可用不可见”，满足金融、政务等敏感行业的数据安全需求，支持数据主权管控与跨境合规流动。整体来看，数据库技术呈现出集中式分布式架构一体化、多模融合一体化、软硬协同优化、AI技术深度集成、安全合规内生等特点。
（3）主要技术门槛
在技术方面，数据库底层涉及存储引擎、事务处理、查询优化、并发控制、分布式架构等核心技术，研发难度大、迭代周期长，需要长期技术沉淀与海量场景验证才能实现高可靠、高性能。同时，行业对高可用、数据安全、生态兼容、应用适配迁移等能力要求严苛，企业需持续投入研发以应对海量数据、高并发及混合负载等复杂场景，缺乏深厚技术积累的新进入者难以在短时间内形成竞争力，构成了较高的技术门槛。
在人才方面，数据库行业隶属于软件和信息技术服务业，属于技术与人才高度密集型产业，人力成本居高不下。受行业发展阶段限制，国内数据库专业人才储备在数量与质量上均存在明显不足。在此背景下，市场对行业参与者的技术积累和研发实力提出了极高要求，进而形成了数据库行业较高的人才门槛。
在生态与产业链方面，国内数据库行业起步较晚，核心市场与先进技术长期掌握在国外数据库厂商手中，本土数据库生态链与产业链建设尚不完善。数据库作为基础软件领域承上启下的关键环节，上联操作系统，下接各类应用软件，其发展高度依赖上下游产业的协同适配。国外数据库厂商凭借先发优势，已构建起成熟完善的技术生态、用户基础及产业合作体系，本土企业短期内难以快速完成生态搭建与产业链整合，形成了显著的生态与产业链壁垒。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
达梦数据是国内领先的数据库产品开发服务商，自设立以来先后完成并获得数十项国家级或省部级科研开发项目与奖项，是国内数据库基础软件产业发展的关键推动者。公司核心团队在数据库领域拥有40余年研发经验及技术积累。公司多次牵头承担了“十一五”“十三五”期间的国家科技重大专项。公司产品及服务在金融、党政、电力、通信、能源、公安、交通、航空、医疗等数十个行业及领域得到广泛应用，打破了国外数据库产品在我国一统天下的局面，取得了良好的经济效益和社会效益。2024年6月12日，达梦数据在上交所科创板挂牌上市，成为领先的国产数据库技术产品和服务供应商。
随着产业形势的变化，以及相关政策的颁布完善，数据库市场结构逐渐发生变化，我国数据库市场由之前主要被Oracle、PG、微软等国外厂商占据的形势，逐渐转变为国产数据库厂商占比迅速上升，甚至超越国外主流数据库的局面。在此背景下，达梦数据在中国数据库市场的领导优势逐步凸显。赛迪顾问发布的《2024-2025年中国平台软件市场研究年度报告》显示，达梦数据在2024年中国数据库管理系统市场中国厂商、2024年中国事务型数据库管理系统市场中国厂商中均位居前列。IDC在2025年上半年发布了《中国金融行业数据库市场研究报告》，达梦数据以13.48%的市场份额，登顶2024年金融行业集中式事务型数据库国产厂商市场份额榜首。赛迪顾问发布《中国金融业数据库市场研究报告（2025）》，达梦再次位居中国金融行业集中式数据库国内厂商前列。
3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
（1）市场规模扩大促使产业格局发生转变
根据2025年IDC和赛迪顾问发布的报告，随着云计算、AI技术的飞速发展，用户对数据库的业务需求更加复杂多变。全球数据库整体市场发展空间巨大，数据库市场规模持续扩大，数据库生态呈现多样化趋势。中国数据库市场受技术发展、政策引导、产业转型等综合因素影响，正在逐步进入成熟期，在金融、政务等核心领域的部署格局相对稳定，市场整体呈现厂商数量逐步收敛、头部厂商逐步聚集并向海外试水布局等趋势，产业从“数量型”向“质量型”转变。
（2）共享存储集群得到市场再认识，架构选型趋于理性，成为新的技术风向
在前期对不同数据库架构的市场探索基础上，市场对于不同数据库技术架构的优劣势有了较充分的认识，共享存储集群数据库架构所具有的低成本、高能效、易运维特性，成为市场看重的优势。由此在市场侧，数据库共享存储集群市场得到进一步发展，已成为支撑企业核心业务的关键技术底座。随着企业级关系数据库的需求从早年外围应用，全面渗透至核心生产、ERP等关键经营场景，市场对数据库的可靠性、性能与可用性提出了严苛要求。共享存储集群凭借多节点共享数据、秒级故障切换、同城容灾数据零丢失、线性扩展等核心特性，完美适配核心业务7×24小时稳定运行与高并发处理需求，目前已在金融、政务、电力、医疗等关键领域规模化落地。
在供给侧，数据库厂商对共享存储集群技术研发更加重视，成为新的技术风向。但从行业发展进程来看，共享存储集群属于技术门槛高、工程量大、产品成熟度极具挑战的技术领域，其分布式锁竞争、跨节点缓存一致性、新型存储适配等技术难题需要大量高级技术人才和研发周期投入。达梦数据是国内率先突破共享存储集群核心技术的企业，解决了该技术的“卡脖子”问题，产品在党政、金融、电力、通信、交通、能源等行业中取得了良好的应用效果，未来将持续向内核级性能极致优化、跨域零延迟容灾、智能化运维治理方向升级突破，通过进一步打磨高可用、强一致、易扩展能力，缩小与国际顶尖产品的差距，最终以更优性能、更高可靠性全面支撑企业核心系统，成为关键业务数据库技术选型的主流。
（3）分布式数据库正加速探索多种落地场景
分布式数据库正通过多种场景应用，探索差异化落地方案。除已经高度成熟的OLAP分析型分布式数据库及近年来金融领域的OLTP事务型分布式数据库两大典型场景外，分布式数据库技术正在进一步探索新的落地场景：主要包括HTAP新型负载、云原生多租户、集中分布式一体化等核心场景，打破传统数据库局限，适配数字化转型中高并发、高可用、低成本的核心需求，成为支撑业务规模化发展的核心基础设施。
HTAP新型负载成为重要发展方向，打破传统OLAP与OLTP的物理隔离壁垒。从单一的在线交易或离线分析，转向一体化混合负载，一套数据库可同时承载高并发交易与秒级实时分析，消除数据同步延迟与冗余，适配风控、实时推荐等新兴业务。达梦新一代分布式数据库DMDPC采用行列融合存储技术，实现了HTAP混合型业务处理能力，并应用于福建移动大数据和某新一线城市全民医疗健康系统等，实现数据库快速切换与灾难性恢复，满足用户对数据安全性和高可用性的需求，提供不间断的数据库服务。未来将向更高效的负载隔离、更精准的资源调度演进。
云原生与多租户融合趋势凸显，成为分布式数据库的新兴部署形态。相比传统深度依赖容器、云存储等技术生态的云原生数据库技术，数据库内核原生多租户具有更轻量化的数据库云化能力，配合分布式数据库的存算分离、弹性伸缩、横向扩展特点，适配差异化部署环境，通过物理或逻辑隔离保障数据安全，多租户数据库技术可以高效实现云数据库租户资源隔离与资源复用，降低单业务成本。公司通过数据库内核级的多租户管理、资源隔离与调度技术研发，推动云数据库内核级的多租户能力发展，实现在单一数据库集群上以较低成本运行多套应用环境，显著提升用户资源利用率和成本效益。后续将进一步优化隔离性能与统一管控能力，适配SaaS平台、政企多业务并行场景。
集中分布式一体化成为简化架构、降本增效的关键路径。破解集中式扩展性不足、传统分布式运维复杂成本高的痛点，兼容集中式使用习惯与分布式扩展能力，实现单机与集群平滑过渡，减少冗余设备与人力成本。在这一领域，达梦数据库凭借其集中分布式一体化架构，通过数据库内核底层的深度融合，有效屏蔽了底层架构的差异与复杂性，为客户提供了更平滑的过渡能力与高度统一的开发和运维体验，未来将持续提升跨区域部署能力，适配更多存量业务迁移与规模化发展需求。
（4）具备内核级特性的数据库一体机将树立市场优势
随着NVMeSSD、RDMA、CXL等新型硬件技术发展且成本下降，为软硬件协同优化奠定基础，数据库一体机成为产业新热点。相对现有简单软硬件打包集成式数据库一体机产品，数据库内核级软硬融合技术，能够更深入发挥出新型硬件的强大性能，为一体机提供更好的性能上限和总体成本，具有显著技术优势。达梦数据库一体机融合了CPU异构计算、NUMAAware内存访问优化、Cgroup资源隔离、RoCEv2、NVMe-oF、NVMeSSD、RDMA高速互联等多种新硬件，拥有多重保障策略的高可用技术、基于Offoad计算卸载等软硬件融合优化技术、一体机智能化监控与运维管理技术等关键技术，依托内核级软硬件融合优化能力，实现了Offoad计算卸载、多级分层存储、内核级Cgroup资源调度与隔离、以及一体机统一运维监控等高级特性，实现一体机资源最优配置，精准匹配高端市场对极致性能与稳定运行的需求。同时，达梦数据库一体机支持主流国产芯片架构和主流操作系统，包括飞腾、鲲鹏、海光等主流国产CPU芯片，以及银河麒麟、统信UOS等主流操作系统，可为用户提供一致的外观及服务体验、内芯差异化的定制产品。未来，数据库一体机市场将青睐在数据库内核中实现软硬件深度融合的产品，向高效、极简、高价值方向持续演进。
（5）AI与数据库正深度融合，驱动行业迈向AI原生新范式
AI技术与数据库正深度融合，库内推理、语义检索、数据智能体、多模态统一存储检索、AI智能体外部记忆等技术成为重要方向，数据库从传统的存储底座升级为智能计算与记忆基座，支撑实时推理、精准语义匹配与智能体自主决策。AI带来全域数据价值挖掘、智能运维降本、多模态业务落地等机遇，同时面临异构数据治理、推理性能与安全合规、架构重构、资源弹性适配等挑战。公司紧跟AI前沿技术方向，目前达梦数据库管理系统体系中已构建原生的向量数据类型，提供向量数据的创建、查询、索引、导入导出等处理功能。自主研发的达梦启智AI数据平台基于AI4DB理念，将AI技术和数据库产品深度融合，实现了数据库智能化运维、SQL优化、查询与索引智能化等能力，打造了面向数据库智能管理的AI引擎，解决了人工调参效率低、成本高、依赖经验的问题。在多模数据库产品方面，公司持续深耕多模数据存储计算、一体化架构设计及数据库智能化等核心技术攻关，支持图、关系、文档、向量等多种数据模型的统一管理与协同处理，有效降低用户在产品采购、技术学习、应用开发、数据迁移及运维管理方面的综合成本。未来，融合AI能力将成为数据库标配，推动产业向安全可信、高效智能、多模统一演进。
（6）全球供应链风险加剧，软件供应链安全成为合规新焦点
全球供应链风险持续加剧，数据库行业面临的供应链安全威胁显著上升，行业安全合规要求全面收紧。在供应链攻击频发、开源组件风险持续扩散的态势下，供应链安全已成为数据库领域的核心刚需。特别是文档、时序、图、键值等非关系型数据库及多模数据库，因生态体系复杂、源头管控薄弱，供应链漏洞、组件投毒、可信性不足等安全问题尤为突出，正受到企业与监管机构的重点关注。行业安全治理正从单一产品防护，加速转向全链路软件供应链管控；数据库厂商普遍强化SBOM管理、开源组件溯源、交付验签等关键能力，供应链可信可控、开源合规、全生命周期安全审计，已成为用户选型评估的核心指标。达梦数据库坚持自研路线，代码自主率达100%，不受开源社区禁用、开源平台封锁等安全风险影响，在极端情况下仍可以实现产品的持续研发和维护能力，可有效应对供应链风险问题。
（7）数据要素与AI加速数据流通，新型数据安全防护技术迫在眉睫
数据要素与AI技术加速数据流通的同时，数据安全风险日益凸显，亟需新型防护技术构建安全防线。各大数据库厂商同步推进产品安全升级，持续优化加密、权限管控、安全审计等功能。
全密态数据库凭借密文计算、国密算法、可信执行环境，实现数据“可用不可见、全程不解密”，从根源阻断明文泄露风险，成为数据安全核心底座。达梦数据库掌握全密态保护、可信加密、动态脱敏、防篡改、行级访问控制等核心安全技术，安全能力达等保四级、EAL4+级别，构建起内核级安全体系。未来，数据安全防护能力将成为行业竞争关键门槛，推动产业向全栈安全方向深耕发展。
二、经营情况讨论与分析
报告期内，公司通过强化核心技术攻关、优化产品矩阵布局、拓展行业应用场景，以“技术引领、生态协同、价值创造”为核心发展理念，全面深化数据库产品体系，系统推进战略布局与运营管理，推动了公司的持续快速发展。公司经营业绩实现跨越式增长，核心财务指标再创历史新高，彰显出强劲的发展韧性与市场竞争力。报告期内，公司实现营业收入130,584.99万元，较上年同期增长25.03%；实现归属于上市公司股东的净利润51,661.98万元，较上年同期增长42.76%。
（一）核心技术持续突破，产品创新矩阵全面升级
报告期内，公司坚定贯彻技术创新驱动发展战略，通过系统性强化研发团队核心竞争力、精细化优化研发管理体系，维持高强度研发投入态势，有力促进了产品功能迭代与质量跃升。公司紧密追踪全球数据库技术发展脉络，坚持以市场需求为根本导向，聚焦核心产品的易用性与用户体验深度优化，实施研发全流程精细化管控，致力于锻造兼具技术前瞻性与卓越用户体验的数据库产品矩阵。
公司积极推动产品与场景应用的深度融合，遵循“智能化、一体化、平台化”演进路径，借助人工智能赋能数据库内核、集中—分布式一体化架构革新、多模数据融合引擎精进以及云原生技术深化应用，持续拓展图数据库、缓存数据库、文档数据库、时序数据库等产品线深度与技术壁垒。公司持续推进研究多模融合数据库技术，在底层实现多模数据的统一存储与统一访问，目前已经分别基于达梦关系数据库与图数据库实现了多模态处理能力。报告期内，公司在技术研发与产品创新领域斩获多项权威认可，达梦启云数据库云服务系统（DMQYCDB）V3被中国软件行业协会评定为“2025年度优秀软件产品”。
公司产品在实战应用中持续优化，在服务反馈中迭代完善，性能表现与运行可靠性获得稳步增强。同时，公司高度关注云计算与人工智能技术演进趋势，重点投入云数据库、分布式数据库等前沿方向研发，加速推进“集群数据库”“数据库一体机”等关键产品的技术攻坚与成熟度提升。达梦分布式数据库集群进入规模化应用阶段，在2025年3月获得中央电视台CCTV-4《中国新闻》报道。SQLark作为达梦自研工具，针对达梦数据库构建专有知识库，解决用户关于安装部署、应用开发、运维巡检等难题，已在2025年12月发布SQLarkV3.8版本，集成70余项功能更新和重要优化，逐步打造为全新的数据库开发和管理工具。在标准建设层面，公司作为参编单位深度参与了全国首部图数据库国家标准《信息技术图数据库管理系统技术要求》（GB/T45346-2025）的起草工作，旗下蜀天梦图数据库通过该标准测评，成为国内首家通过该新国标的图数据库厂商。
公司前瞻性布局新型数据库技术，汲取既有关系型与非关系型系列产品研发积淀，从底层架构进行颠覆式重构，成功研发出全新的分布式原生多模数据库产品。该产品具备同时承载图、关系、键值、向量等多模态数据存储与管理的综合能力，目前已实现多项关键技术突破。中国信息通信研究院组织开展的2025下半年批次“可信数据库”测试中，公司自主研发的达梦数据库管理系统V8，顺利通过了向量数据库基础能力测试，取得《向量数据库基础能力检测证书》。
（二）市场拓展纵深推进，行业渗透能力显著增强
报告期内，公司市场开拓势头强劲，经营业绩呈现显著增长态势。通过战略性优化渠道网络布局、深耕存量传统市场、拓展新兴关键行业资源等多维举措，公司营销体系效能持续提升，市场领导地位得到进一步巩固与强化。
公司敏锐把握数字经济蓬勃发展的历史机遇，聚焦金融、通信、能源、先进制造等核心行业领域，以客户需求为原点，通过与终端客户、同业伙伴及产业链上下游的深度协同，不断丰富产品供给体系，整合内外部优质资源，驱动业务规模与经营效益协同攀升。积极响应国家信息化建设政策导向，公司持续完善市场营销机制，深化核心业务场景价值挖掘，金融等重点行业客户的应用版图持续扩大。伴随客户信息化建设进程提速，采购范围已从传统OA办公系统延伸至运营、生产管理等核心业务环节。在关乎国计民生的重点领域，公司与多家头部独立软件开发商（ISV）建立了稳固的战略合作关系，通过技术适配认证、联合解决方案共创等方式，打造了深度耦合的行业解决方案，为市场拓展注入强劲动能。
基于对市场需求的精准研判，公司依据客户行业属性、组织规模及特定应用场景实施精细化市场分层，量身定制差异化市场策略，保障了业绩的持续稳健增长。报告期内，公司市场拓展成果丰硕、层级稳步提升，先后护航全国两会、海南自贸港封关等重大国家级活动，保障任务圆满完成。
报告期内，公司各类典型案例覆盖多个关键行业。在金融领域，根据赛迪顾问发布的《中国金融业数据库市场研究报告（2025）》显示，达梦数据位居中国金融行业集中式数据库国内厂商前列。在运营商领域，公司携手各大运营商推进了信息化改造。在医疗领域，达梦数据库在多家医院业务系统中成功部署，充分验证了支撑医疗业务系统的技术能力。在能源、交通等领域，公司成功中标多个采购标包，达梦数据库管理系统上线多个关键业务平台。达梦数据库一体机在金融、烟草、能源行业广泛应用，各个系列产品在交通、制造等行业项目中陆续交付，获得用户高度评价。同时，公司积极拓展海外市场，核心产品成功支撑多个海外业务系统高效稳定运行，彰显了技术出海实力。
（三）品牌价值全面提升，产业生态协同共赢
报告期内，公司通过高频次亮相行业顶级展会、技术峰会等高端平台，实施多元化品牌传播策略，系统性展示核心技术突破、产品独特优势及具有行业影响力的典型应用实践。深化“展、会、奖、赛”四维联动机制，持续积累品牌势能，沉淀行业话语权，有效反哺市场开拓。依托上市后更为稳健的发展态势，公司向市场清晰传递品牌核心价值、长远发展愿景及持续创新成果，强化双向沟通互动，实现企业品牌形象全方位跃升。
公司品牌影响力与市场认可度获得显著提升，斩获多项重量级荣誉，子公司达梦技术获评国家级专精特新“小巨人”企业。公司积极参与多个权威奖项评选，获得行业调研机构高度肯定，根据IDC《2024年下半年中国关系型数据库软件市场跟踪报告》，本地部署厂商中达梦数据增速位居前列；根据IDC《中国金融行业集中式事务型数据库市场份额2024》，达梦数据市占率位居国产数据库厂商前列；根据赛迪顾问发布的《2024—2025年中国平台软件市场研究年度报告》显示，达梦数据在2024年中国数据库管理系统市场中国厂商、2024年中国事务型数据库管理系统市场中国厂商中均位居前列。
公司着力构建开放共赢的国产数据库创新生态圈，努力深化与高等院校、科研院所的产学研用协同，加速科技成果转化与产业化进程，产学研合作与人才培养方面，成果丰硕、成效显著。通过系列品牌活动、生态构建与人才培育举措，为国产数据库人才生态繁荣贡献了积极力量，实现了品牌价值、产业协同与人才储备的多方共赢。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1.技术优势：内核独立研发，技术路线自主
40余年来，公司始终坚持走自主原创的技术路线不动摇。公司牢牢掌握数据库领域核心前沿技术，拥有完全自主知识产权，构建起中国数据库的“代码根”。截至2025年12月31日，公司已拥有授权发明专利434个，外观设计专利2个，软件著作权435个，其他知识产权66个，共计知识产权937项。
2.产品优势：全栈产品组合，应用场景广泛
公司始终以用户需求为导向，专注于数据库领域相关产品的研发和销售，公司产品实现了从大型通用关系型数据库向全栈数据产品延伸。丰富的产品线覆盖数据全生命周期管理，满足用户多元化数字转型需求，应用场景广泛。
3.服务优势：立体矩阵服务，保障高效交付
公司多年来持续不断提升服务意识，为客户持续创造价值，依托“区域+行业”的矩阵式服务体系，强大的原厂技术服务专家团队，建立起覆盖全国的服务网络，实现服务快速响应，为客户提供统一规范、高效可靠的全链条原厂技术服务支持。
4.生态优势：创建优良生态，凝聚产业合力
公司一直致力于共创行业可持续发展生态链，目前，公司已与产业链上下游多家厂商完成15,000余款产品兼容适配，全面兼容网信生态，并与重点行业TOP级ISV及渠道伙伴达成深度合作，凝聚起强大的产业生态合力。
5.人才优势：汇聚高端人才，筑牢发展基石
公司一直坚持核心技术完全自研，致力于打造国内数据库人才高地。目前已成立“国家企业技术中心”“国家级博士后科研工作站”以及高校联合研究中心等人才机构，培养了一支团结、稳健的精英团队，过硬的专业能力和综合素质，赢得了客户和伙伴的高度信赖和认可，为公司和产业创新发展注入澎湃活力。
(二)核心技术与研发进展
1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司自设立以来，始终坚持原始创新与核心技术的独立研发，现已掌握多项数据管理与数据分析领域的核心前沿技术，并取得相应知识产权，形成了具有自主知识产权的数据库软件系列产品。目前公司已在数据库管理系统技术领域、数据库集群技术领域、云计算与大数据技术领域、数据库一体机技术领域等多个领域深耕多年，拥有多项关键核心技术。报告期内核心技术及先进性无重大变化。
2、报告期内获得的研发成果
公司始终坚持自主研发，稳步推进各项研发项目，并对技术创新成果积极申请专利保护。截至2025年12月31日，公司累计获得发明专利434个，外观设计专利2个，软件著作权435个，其他知识产权66个。
四、风险因素
(一)尚未盈利的风险
(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
(三)核心竞争力风险
1.技术人才流失风险
作为以技术为驱动的高新技术企业，技术人才是公司保持持续创新能力的关键基础。当前行业竞争不断加剧，市场对优秀技术人才的争夺也日益激烈。若未来出现行业环境变化、公司研发所在地经济社会条件变动，或其他企业加强人才引进等情形，可能导致公司难以有效维持现有人才队伍并吸引新的技术人才，进而对公司的持续发展造成不利影响。
2.技术研发风险
公司为保持在技术方面的领先，未来需要持续研发新产品并改进现有产品。任何新技术、新产品的研发都需要较长的时间、大量的资金。随着数据库行业技术迭代加速，云原生、分布式、AI融合等前沿方向不断演进，公司现有技术与行业前沿发展可能存在一定差距。如果公司的技术研发方向不能顺应市场需求，或者公司研发出的新产品不能满足客户的要求，公司将面临技术研发投入无法取得预期效果的风险。
(四)经营风险
1.管理风险
随着公司规模扩大、业务复杂度提升，监管机构对公司治理结构、内部控制体系、决策效率、合规风险管理的要求不断提高。若管理层未能提升管理能力、优化管理体系以适配业务发展及合规要求，将对公司持续经营和盈利能力造成不利影响。
2.渠道销售风险
公司产品应用领域广泛，客户分布区域较广，目前软件产品使用授权业务以渠道销售为主、直销为辅。如果公司未能对主要渠道商实施有效管理，可能会对公司经营业绩造成一定影响。
(五)财务风险
1.收入增速放缓的风险
当前数据库行业竞争日趋激烈，已建设的项目亦存在特定的更新换代周期，公司未来在该领域实现销售收入持续增长面临一定的不确定性。同时，国家产业政策对基础软件行业发展及各行业数字化转型具有重要影响，若未来相关政策发生不利调整，导致下游行业核心系统信息化建设进度放缓或市场竞争进一步加剧，公司可能面临收入增长趋缓的风险。
2.应收账款规模较高的风险
随着公司业务规模扩大，应收账款相应增加，其在总资产中占比较高。公司已按照会计准则要求计提坏账准备，但由于应收账款伴随营业收入增长而持续增加，公司经营风险相应上升。若未来宏观经济环境发生不利变化，或主要客户出现重大经营困难，可能导致公司面临坏账风险。
(六)行业风险
公司所处的软件与信息技术服务行业竞争激烈，国际数据库厂商凭借丰富的产品矩阵、深厚的技术积累、雄厚的资金实力及先发优势，占据市场主要份额，综合竞争力较强。与此同时，AI与数据库加速融合，相关厂商在AI原生数据库、智能运维、向量检索等前沿方向布局领先，进一步扩大技术优势。相比之下，公司整体竞争实力可能无法一直保持相对优势。此外，数据库技术迭代迅速，传统关系型数据库面临云原生、分布式及AI等新兴技术的冲击，公司需持续加大研发投入以维持并提升市场竞争力。
(七)宏观环境风险
报告期内，公司适用的主要税收优惠涵盖软件产品增值税即征即退、高新技术企业所得税优惠、国家鼓励的重点软件企业所得税优惠以及研发费用加计扣除等方面。若未来国家对于基础软件行业的扶持政策发生调整，或公司因其他原因不再符合享受上述税收优惠的条件，可能对公司经营业绩与盈利水平产生不利影响。
(八)存托凭证相关风险
(九)其他重大风险
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入130,584.99万元，较上年同期增长25.03%；实现归属于上市公司股东的净利润51,661.98万元，较上年同期增长42.76%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润50,960.73万元，较上年同期增长49.66%。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1.政策护航产业，推动数据库迈向高质量发展
在经历了过去五年数据库产业的大规模演进升级之后，现阶段国家对于数据库产业的支持力度仍然很大，国家层面政策明确将基础软件和工业软件作为重点发展方向，数据库就是其中之一。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》也明确指出，聚焦战略必争领域和产业链供应链薄弱环节，采取超常规措施，全链条推动基础软件等重点领域关键核心技术攻关取得决定性突破。
与此同时，国内数据库产业格局正迎来深度重构。国际数据库巨头在华市场份额呈持续收缩态势，尽管相关厂商依托长期技术积累与成熟生态体系，在部分存量核心业务系统中仍占据一定市场空间，但伴随国产数据库产品性能与稳定性的持续提升，其市场主导地位已大幅削弱，在金融、政务等关键领域的增量市场中竞争力持续走低。
此外，随着近年来数据库行业不断迈向规范化发展轨道，叠加政府采购领域对无序竞争的专项整治，行业前期快速扩张阶段形成的同质化竞争格局逐步优化，市场资源向头部企业集聚的趋势愈发明显，头部效应持续凸显。在技术与服务标准要求较高的细分赛道，少数头部企业已形成绝对市场优势。上述产业整合趋势，既有利于优化行业资源配置、提升产业整体发展质效，更将推动国产数据库产业在核心技术突破与生态体系建设方面形成更强发展合力。
2.内需外拓双维发力，国产数据库迎来增量新机遇
近年来，得益于国家战略布局和数据资源管理需求的不断增长，数据库产品市场快速发展。据赛迪顾问发布的《2024-2025年中国平台软件市场研究年度报告》统计，2024年全年，中国数据库管理系统市场规模达到371.60亿元，同比增长10.20%。预计到2027年市场规模将达到518.80亿元。
国内方面，在国家政策统筹布局与产业政策持续引导下，国产数据库迎来重大发展机遇；产业层面，数据要素市场化和央企数据资产入表，有效带动数据库市场需求持续释放；用户层面，各关键行业信息化系统建设与数字化转型进程全面提速，进一步拉动数据库应用需求稳步增长。
国际上，以美国CLOUD法案为代表的数据主权立法浪潮，强化数据跨境安全风险与主权属性，进而倒逼各国推进数据本地化进程。具备完全自主知识产权、适配中国法规且符合国际安全规范的国产数据库，不仅是国内数字基建升级的核心支撑，更是出海企业实现全球数据治理的关键抓手。越来越多的数据库厂商将目光投向海外市场，力求在全球版图上寻找新的业务增长点和扩张机会，海外将逐渐成为数据库市场增量的重要组成部分。
3.技术多维度演进，数据库迈向智能融合发展新阶段
技术方面，新业态发展迅速，数据规模持续增长、数据类型更加丰富、数据管理基础设施更加多样、数据利用方式更加复杂，对数据库技术和产品能力提出了更高要求，推动技术升级。数据库系统正朝着架构融合化、能力智能化、部署协同化的方向演进。
集中式和分布式一体的数据库成为关系型数据库在新形势下的一个发展方向，构建可灵活扩展、稳定高效的新型数据底座，满足用户在国产硬件制约条件下的性能与建设成本需求；发展多模数据库技术，一款产品完成对不同类型数据的统一处理，支撑AI应用；基于云原生的技术将推动数据库向跨云、跨边缘的协同化方向发展，降低中小规模应用建设成本的同时，提升跨地理区域、跨云服务平台的系统可靠性，实现混合环境中数据的高效流动与统一管理；研发软硬件的深度融合优化技术，基于新型存算硬件进一步整合而成的高端数据库一体机也正在成为高端应用场景的选择。
此外，数据库将与人工智能深度融合。在AI4DB方面，人工智能深度融入数据库全链路，依托AI智能完成参数自适应调优、索引智能优选、SQL慢查询优化、异常实时诊断与故障自愈，同时智能调度服务器CPU、内存、IO资源，大幅降低人工运维压力，实现数据库自动管理自治，显著提升运行稳定性与处理效率。在DB4AI方面，重点突破多模态数据存储与计算融合、一体化架构原生设计、数据库智能化升级等核心技术，使数据库原生集成向量计算、知识图谱分析、智能分析等核心能力，实现结构化、非结构化与向量数据等多种模型数据的一站式管理，为RAG知识库检索、数据智能体、多模态统一存储检索、AI智能体外部记忆、知识图谱推理、实时业务决策、生成式AI推理等新型场景提供高吞吐、低延迟的数据存储与计算底座保障。
(二)公司发展战略
达梦数据致力于成为全球领先的数据库产品开发与服务提供商。作为中国数据库产业发展的核心推动者，达梦数据将始终坚持以国家战略需求为导向，以自主创新为根本动力，始终坚持原始创新与自主研发的技术路线，聚焦数据库核心主业，重点围绕核心产品研发升级、关键技术攻关突破、多维度市场拓展深耕、产业生态协同共建、人才梯队优化培育，全面提升公司核心竞争力，为中国数据库产业的可持续发展奠定坚实基础，筑牢国家信息安全基石，并在全球数据库产业格局中彰显中国力量。
锻造核心产品，筑牢安全基石。精心布局数据库管理系统、数据库一体机、云数据库等核心产品，持续升级和研发多模数据库、图数据库、缓存数据库等新一代数据库产品，在不断提升数据库产品技术水平的同时积极拓展产品应用场景。
攻坚关键技术，引领技术升级。以“架构融合化、能力智能化、部署协同化”为导向，推动数据库技术的全面升级。通过集中-分布式一体化架构、多模数据融合引擎、云原生数据库、软硬件的深度融合优化技术，以及数据库与AI的深度融合等技术创新，始终保持公司在数据库领域产品技术的先进性，引领国内数据库的技术发展。
深化市场拓展，推动规模应用。在稳固党政、金融等核心战略市场的同时，大力推进营销体系建设，通过管理下沉与责权利匹配，实现从被动响应市场需求向主动塑造市场格局的战略跨越。同时，通过与核心ISV深度合作，扩展运营商、卫生医疗、教育、交通、制造等重点潜力市场份额。此外，积极参与全球竞争，重点开拓东南亚、中东欧及共建“一带一路”国家市场，为全球数据库产业发展贡献中国智慧和中国力量。
共建产业生态，汇聚发展合力。构建全面开放的大生态体系。通过联合创新生态、渠道生态、ISV生态、社区生态、人才生态和高校合作体系这六大生态维度的系统布局，构建起以自身为核心节点的立体化生态网络。为产品研发、市场拓展、人才培养等关键运营环节提供坚实支撑，最终形成覆盖技术、市场、人才等多维度的全方位资源保障体系，为公司的可持续发展构建强有力的生态基石。
构建人才梯队，筑牢创新根基。建立“战略-岗位-能力”联动机制，加快紧缺及高层次人才引进。构建分层分类梯级培养体系，完善管理与技术双晋升通道，选拔青年拔尖人才通过导师制、轮岗及重点项目历练成长。结合人才盘点与营收设立竞争力薪酬体系，为核心骨干人员提供股权激励等多元激励。聚焦任职资格、业绩、综合素质，建立科学客观的评价机制，确保标准与国家战略、公司发展同频共振。
(三)经营计划
2026年是公司完成科创板上市后，首个五年规划的开局之年，同时也是公司前沿技术落地、深化产业探索、拓展全球市场的攻坚之年。面对全球数字经济加速演进、AI与数据库深度融合的产业变革趋势，公司将立足自主研发的数据库技术积淀，进一步巩固公司在国产数据库领域的领先地位，强化核心技术竞争力，拓宽行业应用边界，提升全球化运营能力，实现公司业务规模与经营质量的协同增长，向着“成为中国的世界级数据库品牌”稳步迈进。
1.加强技术创新和产品研发，培育业务新增长极
建立基于产品线的运作机制，推动考核体系由现行的项目型考核向产品管理考核机制转型，同步优化产品规划、产品研发与管理体系，加快推进数据库一体机和云数据库产品的市场推广，为公司培育新的增长点。同时，紧密结合研发进度与市场趋势，稳步推进新一代数据库等核心产品发布落地，持续优化产品迭代升级，不断提升核心产品市场竞争力。
布局前瞻性技术预研并强化技术落地应用，推动图数据库产品规模化应用，突破智算多模数据库核心技术，构建多模一体的数据库底座。此外，全面推进人工智能与数据库融合领域的探索，聚焦智能开发、智能运维、内置向量与机器学习能力、数据库小模型、数据库智能体等方向，为人工智能领域的技术探索、赋能应用研究及快速持续发展提供机制与保障。
2.引进先进管理体系，释放人才队伍核心潜能
公司在二十余年的发展历程中，已培养并建立起一支高素质的数据库软件人才队伍，为业务快速发展奠定了坚实基础。随着公司业务规模持续扩张、人员队伍不断发展壮大，公司将持续优化管理架构，进一步释放组织效能，提升整体运营效率与发展质量。
为应对外部环境变化与内部发展需求，公司将积极借鉴行业先进管理经验，引入并落地管理咨询提升项目，系统优化战略规划与管理、产品研发管理、任职资格、增量绩效等关键领域机制。通过上述举措，进一步提升管理效能，充分释放高素质人才队伍潜能，为公司的长远发展注入强劲动力。
3.聚焦增量发展，全方位提升经营业绩
全面推动增量绩效管理改革，将战略目标、业务规划、年度计划、预算、薪酬和绩效衔接联动，实现从战略规划到落地执行的体系贯通。以产品线和营销体系为抓手，系统梳理行业特性、客户分层及销售节点，设计增量路径与绩效改革方案。通过动态优化资源配置，进一步激发公司、产品线与营销体系的经营活力。
同时，完善公司市场体系，加强营销队伍体系建设，通过市场研究与客户洞察驱动产品规划与销售策略制定，增强前端客户市场与后端产研服务的联动和拉通，实现从被动响应市场需求向主动塑造市场格局的战略转变。
4.深化全球化战略布局，打造海外增长第二曲线
“十四五”时期，公司在香港市场的成功实践为海外拓展提供了重要范本。2025年7月，公司在海南成立全资子公司海南达梦国际数据技术有限公司，以海南自贸港国际业务总部为依托，公司将持续深化海外市场战略布局，依托全栈自主研发技术优势与产品国际化适配能力，优化达梦关系型数据库产品、达梦启云数据库等核心产品的国际标准兼容性，同步组建专业海外运营团队，深化本地化合作与渠道建设，完善海外技术服务与支撑体系。
借助国际展会、产业交流等多元平台，加强品牌国际传播与市场推广，推动海外试点项目向规模化销售转化，稳步提升产品在海外市场的渗透率与影响力。同时，密切跟踪全球市场政策与技术趋势，严控海外经营风险，逐步构建可持续的海外业务增长体系，为公司打造全球化发展第二曲线奠定坚实基础。
5.强化资本布局，助力产业链协同发展
依托2025年设立的中湾达梦并购（合肥）股权投资基金，公司将以产业基金为核心抓手，深化“技术+资本”双轮驱动，聚焦数据库产业链上下游，筛选具备技术优势与产业化潜力的创新项目，推动产业链“强链、补链、拓链”。同时发挥产业资源优势，加速投资项目技术转化与商业化落地，助力完善全栈数据产品生态、培育新增长动能。
6.完善公司治理体系，全面提升公司治理能力
在人才队伍建设方面，加强关键岗位与特殊人才的规划与培养，重点完善基于产出的职位及相应人员配置。聚焦增量与产出，进行薪酬与绩效体系改革，优化核心产出人员薪酬结构，激发经营活力。同时，完善任职资格体系，强化人才发展与梯队建设。
在党群建设方面，加强党组织标准化规范化建设，重点完善党群工作机制与组织体系，优化党群工作队伍配置，推动党群工作与生产经营深度融合。聚焦公司发展战略与核心任务，开展特色党建活动，强化党员先锋模范作用发挥，凝聚全员发展合力。
在内控建设方面，加强内部控制体系的优化与完善，重点健全覆盖业务全流程、各环节的内控管理制度，明确内控管理责任分工与执行标准，提升内控管理的精细化水平。聚焦风险防控与合规经营，常态化开展内控风险排查与整改，强化重点领域内控监督，防范经营管理风险。
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