一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是一家处于企业服务业领域的国内领先一站式、综合性、全国连锁财税服务提供商，通过“系统+服务”的方式为国内大、中、小型各类客户提供全国范围、全生命周期的财税解决方案。公司以“直营分支机构+加盟商+合作伙伴”的形式建立全国服务机构网点，为企业母子公司提供全国范围服务。在稳固原有业务的同时，公司加大数字化转型步伐，开发应用于产品及服务场景的技术系统，并积累业务案例及数据。逐步实现业务的远程化、线上化和数字化。　　1、在客户群体及服务内容方面，按照客户规模大小分类，公司财税解决方案主要分为三类。第一类是为“大型企业”提供“高性价比”财税解决方案，以财务流程中的... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是一家处于企业服务业领域的国内领先一站式、综合性、全国连锁财税服务提供商，通过“系统+服务”的方式为国内大、中、小型各类客户提供全国范围、全生命周期的财税解决方案。公司以“直营分支机构+加盟商+合作伙伴”的形式建立全国服务机构网点，为企业母子公司提供全国范围服务。在稳固原有业务的同时，公司加大数字化转型步伐，开发应用于产品及服务场景的技术系统，并积累业务案例及数据。逐步实现业务的远程化、线上化和数字化。
　　1、在客户群体及服务内容方面，按照客户规模大小分类，公司财税解决方案主要分为三类。第一类是为“大型企业”提供“高性价比”财税解决方案，以财务流程中的某些细分模块外包为主，包括应收/应付账款外包、出纳外包、税务外包、费用审核外包等。第二类是为“中型成长企业”提供“攻坚克难”类财税解决方案，以项目制或常年制咨询服务为主，包括：财务咨询、高新认定咨询、内控咨询、股权架构设计、并购咨询等服务。第三类是为“小微企业”提供“全流程”财税解决方案，包括创业辅导、股权设计、商务咨询、代理记账报税、财税政策解读等服务。
　　2、在服务线上化方面，公司对原有业务进行产品化、标准化的建设。从客户沟通、信息收集、信息分析、方案交付等各个环节进行优化，使原有线下业务实现线上、远程服务。为全国业务深度拓展提供了基础条件。
　　3、在产品数字化方面，继续深化“中小企业护航计划”，持续升级“护航卡”产品内容与服务体验，利用智能工具为企业提供高效、快捷的服务。推出“联赢卡”，赋能同行突破传统代账局限性，深入地方为中小企业展开咨询工作。持续升级AI销售对练系统，打造覆盖多场景、多阶段的体系化内容，赋能销售人员提升销售技能同时，实现销售经验的数字化沉淀。
　　4、在小微客户服务运营方面，公司“智能财税交付中心”持续优化代账工作流程，“异地交付”以及“流程再造”向更多分子公司所在城市铺开，标准化文件同时投入使用；深入推进智能交付的全国化落地，通过系统提效、各地协同的方式实现业务提效。
　　5、市场营销方面，公司在新媒体推广建设上持续发力。通过“华财会客厅”直播栏目、“我是财税人”短视频栏目等，推动财税合规、科创服务、资本服务等产品条线在各主要新媒体平台的推广，充分利用线上渠道扩大公司服务理念、服务产品的市场影响力。
　　6、在服务网络建设方面，根据部分业务“最后一公里”的交付需要，公司进一步完善服务网络。报告期内筛选优质伙伴成立合资公司，使得原有网络体系更加丰富。目前服务网络已实现覆盖全国一、二、三、四线城市，有利于公司为连锁型、总分型企业提供一站式、全国地域范围财税服务。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　高速成长过程中的管理风险
　　公司自成立以来发展迅速，现已在上海、天津、重庆、杭州等地设立了17家分公司，并在北京、南通、武清、山西设立了6家全资子公司，在德州、重庆、南宁、南昌、贵阳、合肥等地设立合资公司。业务的快速发展对公司的经营管理水平提出了较高要求,如公司不能及时优化完善运营管理机制，引进高水平的管理人才，可能面临因经营规模急速扩张而引发管理不完善的风险。采取措施：公司制定了《子公司、分公司管理办法》，合营公司也已形成规范化的管理流程及制度，为各地分支机构管理建立了制度保障。公司对业务运作流程采取分段式管理，业务执行所需的专业人员基本集中在公司总部，由总部协调全国资源配置。另外，公司对各地分支机构的人员、财务进行了集中管理，上述措施可以有效规避公司因快速成长而导致的对各地分支机构管理不善的风险。
　　实际控制人控制不当的风险
　　截至报告期末，王久立和孙丽梅直接持有公司股份合计48.54%，为公司共同实际控制人。若其利用实际控制人的特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、利润分配、对外投资等进行控制，可能对公司及其他股东的权益产生不利影响。采取措施：公司进行股份改制后，经过主办券商及相关中介机构的辅导，公司建立了科学的法人治理结构，制定了《公司章程》《三会议事规则》《关联交易管理制度》及《对外担保管理制度》等制度，以规范控股股东、实际控制人的决策行为，防止控股股东、实际控制人对公司和其他股东权益的侵害。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家处于企业服务业领域的国内领先一站式、综合性、全国连锁财税服务提供商，通过“系统+服务”的方式为国内大、中、小型各类客户提供全国范围、全生命周期的财税解决方案。公司以“直营分支机构+加盟商+合作伙伴”的形式建立全国服务机构网点，为企业母子公司提供全国范围服务。在稳固原有业务的同时，公司加大数字化转型步伐，开发应用于产品及服务场景的技术系统，并积累业务案例及数据。逐步实现业务的远程化、线上化和数字化。　　1、在客户群体及服务内容方面，按照客户规模大小分类，公司财税解决方案主要分为三类。第一类是为“大型企业”提供“高性价比”财税解决方... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家处于企业服务业领域的国内领先一站式、综合性、全国连锁财税服务提供商，通过“系统+服务”的方式为国内大、中、小型各类客户提供全国范围、全生命周期的财税解决方案。公司以“直营分支机构+加盟商+合作伙伴”的形式建立全国服务机构网点，为企业母子公司提供全国范围服务。在稳固原有业务的同时，公司加大数字化转型步伐，开发应用于产品及服务场景的技术系统，并积累业务案例及数据。逐步实现业务的远程化、线上化和数字化。
　　1、在客户群体及服务内容方面，按照客户规模大小分类，公司财税解决方案主要分为三类。第一类是为“大型企业”提供“高性价比”财税解决方案，以财务流程中的某些细分模块外包为主，包括应收/应付账款外包、出纳外包、税务外包、费用审核外包等。第二类是为“中型成长企业”提供“攻坚克难”类财税解决方案，以项目制或常年制咨询服务为主，包括：财务咨询、高新认定咨询、内控咨询、股权架构设计、并购咨询等服务。第三类是为“小微企业”提供“全流程”财税解决方案，包括创业辅导、股权设计、商务咨询、代理记账报税、财税政策解读等服务。
　　2、在服务线上化方面，公司对原有业务进行产品化、标准化的建设。从客户沟通、信息收集、信息分析、方案交付等各个环节进行优化，使原有线下业务实现线上、远程服务。为全国业务深度拓展提供了基础条件。
　　3、在产品数字化方面，公司于报告期内以护航卡为载体推出“中小企业护航计划”，利用智能工具为企业提供高效、快捷的服务，实现对原有“财税管家”产品的升级；打造AI销售对练系统，赋能销售人员提升销售技能，并以数字化形式沉淀销售经验。
　　4、在小微客户服务运营方面，公司“智能财税交付中心”持续优化代账工作流程，实现智能平台从5.0到6.0的全面升级，并将企业微信与系统进行打通，提升与客户的沟通效率；深入推进智能交付的全国化落地，通过系统提效、各地协同的方式实现业务提效。
　　5、市场营销方面，公司在新媒体推广建设上持续发力。通过“华财会客厅”直播栏目、“我是财税人”短视频栏目等，推动财税合规、科创服务、资本服务等产品条线在各主要新媒体平台的推广，充分利用线上渠道扩大公司服务理念、服务产品的市场影响力。
　　6、在服务网络建设方面，根据部分业务“最后一公里”的交付需要，公司进一步完善服务网络。报告期内筛选优质伙伴成立合资公司，使得原有网络体系更加丰富。目前服务网络已实现覆盖全国一、二、三、四线城市，有利于公司为连锁型、总分型企业提供一站式、全国地域范围财税服务。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　高速成长过程中的管理风险：
　　公司自成立以来发展迅速，现已在上海、天津、重庆、杭州等地设立了17家分公司，并在北京、南通、武清、山西设立了6家全资子公司，在德州、重庆、南宁、南昌、贵阳、合肥等地设立合资公司。业务的快速发展对公司的经营管理水平提出了较高要求,如公司不能及时优化完善运营管理机制，引进高水平的管理人才，可能面临因经营规模急速扩张而引发管理不完善的风险。采取措施：公司制定了《子公司、分公司管理办法》、合营公司也已形成规范化的管理流程及制度，为各地分支机构管理建立了制度保障。公司对业务运作流程采取分段式管理，业务执行所需的专业人员基本集中在公司总部，由总部协调全国资源配置。另外，公司对各地分支机构的人员、财务进行了集中管理，上述措施可以有效规避公司因快速成长而导致的对各地分支机构管理不善的风险。
　　实际控制人控制不当的风险：
　　截至报告期末，王久立和孙丽梅直接持有公司股份合计48.54%，为公司共同实际控制人。若其利用实际控制人的特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、利润分配、对外投资等进行控制，可能对公司及其他股东的权益产生不利影响。采取措施：公司进行股份改制后，经过主办券商及相关中介机构的辅导，公司建立了科学的法人治理结构，制定了《公司章程》、《三会议事规则》、《关联交易管理制度》及《对外担保管理制度》等制度，以规范控股股东、实际控制人的决策行为，防止控股股东、实际控制人对公司和其他股东权益的侵害。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家处于企业服务业领域的国内领先一站式、综合性、全国连锁财税服务提供商，通过“系统+服务”的方式为国内大、中、小型各类客户提供全国范围、全生命周期的财税解决方案。公司以“直营分支机构+加盟商+合作伙伴”的形式建立全国服务机构网点，为企业母子公司提供全国范围服务。在稳固原有业务的同时，公司加大数字化转型步伐，开发应用于产品及服务场景的技术系统，并积累业务案例及数据。逐步实现业务的远程化、线上化和数字化。 1、在客户群体及服务内容方面，按照客户规模大小分类，公司财税解决方案主要分为三类。第一类是为“大型企业”提供“高性价比”财税解决方案，为... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家处于企业服务业领域的国内领先一站式、综合性、全国连锁财税服务提供商，通过“系统+服务”的方式为国内大、中、小型各类客户提供全国范围、全生命周期的财税解决方案。公司以“直营分支机构+加盟商+合作伙伴”的形式建立全国服务机构网点，为企业母子公司提供全国范围服务。在稳固原有业务的同时，公司加大数字化转型步伐，开发应用于产品及服务场景的技术系统，并积累业务案例及数据。逐步实现业务的远程化、线上化和数字化。
1、在客户群体及服务内容方面，按照客户规模大小分类，公司财税解决方案主要分为三类。第一类是为“大型企业”提供“高性价比”财税解决方案，为大型企业提供财务流程中的某些细分模块外包，包括应收/应付账款外包、出纳外包、税务外包、费用审核外包等。第二类是为“中型成长企业”提供“攻坚克难”类财税解决方案，以财税咨询服务为主，包括：财务咨询、高新认定咨询、内控咨询、并购尽调、股权激励等服务。第三类是为“小微企业”提供“全流程”财税解决方案，做小微企业的基础服务全案，为小微初创企业提供：创业辅导、股权设计、商务咨询、代理记账报税、财税政策解读等服务。
2、在服务线上化方面，公司对原有业务进行产品化、标准化的建设。从客户沟通、信息收集、信息分析、方案交付等各个环节进行优化，使原有线下业务实现线上、远程服务。为全国业务深度拓展提供了基础条件。
3、在产品数字化方面，数字化财税产业互联一站式企服平台“华财企服云”已上架产品60余种、入驻商家400余家、注册用户达500余名；“华财数字人”智能咨询系统已录入知识库50万字，生成数字人视频40小时，累计服务客户200余家；
4、在小微客户服务运营方面，公司“智能财税交付中心”持续优化代账工作流程，于报告期内新增五个分公司地区的“异地交付”功能，同时打造了“流程再造--尽调版”、“流程再造--无忧版”两大产品体系赋能同业伙伴。
5、市场营销方面，公司全新推出“华财会客厅”直播栏目，报告期共组织直播15场，主题包含新《公司法》、财务合规、股权激励等，累计观看约1.6万人次；
6、在服务网络建设方面，根据部分业务“最后一公里”的交互需要，公司进一步完善服务网络。在东莞、泉州、贵阳、南昌、成都、济南、合肥与当地优质同业伙伴共同成立了合资公司，使得原有的23家分支机构以及千余家“联盟伙伴”、“合作供应商”的服务网络层次体系更加丰富。目前服务网络已实现覆盖全国一、二、三、四线城市，有利于公司为连锁型、总分型企业提供一站式、全国地域范围财税服务。

　　二、公司面临的重大风险分析
高速成长过程中的管理风险
公司自成立以来发展迅速，现已在上海、天津、重庆、杭州等地设立了17家分公司，并在北京、南通、武清、山西设立了6家全资子公司，在德州、桐庐、南宁、南昌、贵阳、合肥等地设立合资公司。业务的快速发展对公司的经营管理水平提出了较高要求,如公司不能及时优化完善运营管理机制，引进高水平的管理人才，可能面临因经营规模急速扩张而引发管理不完善的风险。采取措施：公司制定了《子公司、分公司管理办法》，为各地分支机构管理建立了制度保障。公司对业务运作流程采取分段式管理，业务执行所需的专业人员基本集中在公司总部，在没有总部支持的情况下，各地分支机构无法独立开展业务。另外，公司对各地分支机构的人员、财务进行了集中管理，上述措施可以有效规避公司因快速成长而导致的对各地分支机构管理不善的风险。
实际控制人控制不当的风险
截至报告期末，王久立和孙丽梅直接持有公司股份合计48.54%，为公司共同实际控制人。若其利用实际控制人的特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、利润分配、对外投资等进行控制，可能对公司及其他股东的权益产生不利影响。采取措施：公司进行股份改制后，经过主办券商及相关中介机构的辅导，公司建立了科学的法人治理结构，制定了《公司章程》、《三会议事规则》、《关联交易管理制度》及《对外担保管理制度》等制度，以规范控股股东、实际控制人的决策行为，防止控股股东、实际控制人对公司和其他股东权益的侵害。 收起▲