信息安全产品研究开发与销售、计算机信息系统安全咨询
软件产品、硬件产品、技术开发
计算机软件开发 、 相关产品
技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；经国家密码管理机构批准的商用密码产品开发、生产（经国家密码管理机构实行定点生产销售有效期至2019年05月15日）。销售经国家密码管理局审批并通过指定检测机构产品质量检测的商用密码产品（国家密码管理机构实行定点生产销售有效期至2017年05月08日）。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 汇中利通投资管理(北京)有限公司 |
180.55万 | 6.08% |
| 汇中利通投资管理(北京)有限公司 |
180.55万 | 6.08% |
| 东方新诚信数字认证中心有限公司 |
74.24万 | 2.50% |
| 东方新诚信数字认证中心有限公司 |
74.24万 | 2.50% |
| 敬业钢铁有限公司 |
73.10万 | 2.46% |
| 敬业钢铁有限公司 |
73.10万 | 2.46% |
| 银谷普惠信息咨询(北京)有限公司 |
67.92万 | 2.29% |
| 银谷普惠信息咨询(北京)有限公司 |
67.92万 | 2.29% |
| 中国邮政集团公司 |
55.47万 | 1.87% |
| 中国邮政集团公司 |
55.47万 | 1.87% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 飞天诚信科技股份有限公司 |
23.81万 | 40.03% |
| 飞天诚信科技股份有限公司 |
23.81万 | 40.03% |
| 深圳市文鼎创数据科技有限公司 |
11.86万 | 19.94% |
| 深圳市文鼎创数据科技有限公司 |
11.86万 | 19.94% |
| 北京金品高端科技有限公司 |
11.00万 | 18.48% |
| 北京金品高端科技有限公司 |
11.00万 | 18.48% |
| 山东得安信息技术有限公司 |
6.16万 | 10.35% |
| 山东得安信息技术有限公司 |
6.16万 | 10.35% |
| 金品计算机科技(天津)有限公司 |
3.13万 | 5.26% |
| 金品计算机科技(天津)有限公司 |
3.13万 | 5.26% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东方银谷(北京)投资管理有限公司 |
100.00万 | 5.32% |
| 东方银谷(北京)投资管理有限公司 |
100.00万 | 5.32% |
| 东方新诚信数字认证中心有限公司 |
66.98万 | 3.56% |
| 东方新诚信数字认证中心有限公司 |
66.98万 | 3.56% |
| 北京慧点科技有限公司 |
64.54万 | 3.43% |
| 北京慧点科技有限公司 |
64.54万 | 3.43% |
| 中国邮政集团公司 |
45.28万 | 2.41% |
| 中国邮政集团公司 |
45.28万 | 2.41% |
| 上海市基础工程集团有限公司 |
38.68万 | 2.06% |
| 上海市基础工程集团有限公司 |
38.68万 | 2.06% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 飞天诚信科技股份有限公司 |
23.58万 | 44.73% |
| 飞天诚信科技股份有限公司 |
23.58万 | 44.73% |
| 北京金品高端科技有限公司 |
17.32万 | 32.86% |
| 北京金品高端科技有限公司 |
17.32万 | 32.86% |
| 深圳市文鼎创数据科技有限公司 |
5.95万 | 11.29% |
| 深圳市文鼎创数据科技有限公司 |
5.95万 | 11.29% |
| 山东得安信息技术有限公司 |
2.97万 | 5.64% |
| 山东得安信息技术有限公司 |
2.97万 | 5.64% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京东方中讯电子科技发展有限公司 |
313.21万 | 9.51% |
| 北京东方中讯电子科技发展有限公司 |
313.21万 | 9.51% |
| 宁夏创成信息技术有限公司 |
177.43万 | 5.39% |
| 宁夏创成信息技术有限公司 |
177.43万 | 5.39% |
| 钢钢网电子商务(上海)股份有限公司 |
150.94万 | 4.58% |
| 钢钢网电子商务(上海)股份有限公司 |
150.94万 | 4.58% |
| 晟合(北京)资产管理公司 |
110.38万 | 3.35% |
| 晟合(北京)资产管理公司 |
110.38万 | 3.35% |
| 深圳市思必达信息技术有限公司 |
107.55万 | 3.26% |
| 深圳市思必达信息技术有限公司 |
107.55万 | 3.26% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京金品高端科技有限公司 |
51.03万 | 51.82% |
| 北京金品高端科技有限公司 |
51.03万 | 51.82% |
| 上海锐触电子科技有限公司 |
14.00万 | 14.21% |
| 上海锐触电子科技有限公司 |
14.00万 | 14.21% |
| 飞天诚信科技股份有限公司 |
6.84万 | 6.95% |
| 飞天诚信科技股份有限公司 |
6.84万 | 6.95% |
| 山东得安信息技术有限公司 |
5.35万 | 5.44% |
| 山东得安信息技术有限公司 |
5.35万 | 5.44% |
| 北京三未信安科技发展有限公司 |
4.87万 | 4.95% |
| 北京三未信安科技发展有限公司 |
4.87万 | 4.95% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 保利(北京)能源电子商务发展有限公司 |
102.56万 | 5.44% |
| 保利(北京)能源电子商务发展有限公司 |
102.56万 | 5.44% |
| 北京慧点科技有限公司 |
97.39万 | 5.17% |
| 北京慧点科技有限公司 |
97.39万 | 5.17% |
| 重庆汇中利通投资管理有限公司 |
94.34万 | 5.00% |
| 重庆汇中利通投资管理有限公司 |
94.34万 | 5.00% |
| 品悦阳光(北京)工业科技股份有限公司 |
92.31万 | 4.90% |
| 品悦阳光(北京)工业科技股份有限公司 |
92.31万 | 4.90% |
| 牡丹江博宇电子科技有限公司 |
76.92万 | 4.08% |
| 牡丹江博宇电子科技有限公司 |
76.92万 | 4.08% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中金金融认证中心有限公司 |
21.37万 | 31.55% |
| 中金金融认证中心有限公司 |
21.37万 | 31.55% |
| 飞天诚信科技股份有限公司 |
18.96万 | 28.00% |
| 飞天诚信科技股份有限公司 |
18.96万 | 28.00% |
| 北京金品高端科技有限公司 |
5.97万 | 8.80% |
| 北京金品高端科技有限公司 |
5.97万 | 8.80% |
| 北京中科希望软件股份有限公司 |
3.20万 | 4.70% |
| 北京中科希望软件股份有限公司 |
3.20万 | 4.70% |
| 北京三未信安科技发展有限公司 |
1.62万 | 2.40% |
| 北京三未信安科技发展有限公司 |
1.62万 | 2.40% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 重庆汇中利通投资管理有限公司 |
92.45万 | 12.20% |
| 重庆汇中利通投资管理有限公司 |
92.45万 | 12.20% |
| 安徽铂坚电子有限公司 |
51.28万 | 6.77% |
| 安徽铂坚电子有限公司 |
51.28万 | 6.77% |
| 北京慧点科技有限公司 |
44.58万 | 5.88% |
| 北京慧点科技有限公司 |
44.58万 | 5.88% |
| 北京航天长峰科技工业集团有限公司 |
33.02万 | 4.36% |
| 北京航天长峰科技工业集团有限公司 |
33.02万 | 4.36% |
| 河南省信息化发展有限公司 |
25.64万 | 3.38% |
| 河南省信息化发展有限公司 |
25.64万 | 3.38% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 飞天诚信科技股份有限公司 |
11.20万 | 48.95% |
| 飞天诚信科技股份有限公司 |
11.20万 | 48.95% |
| 北京海泰方圆科技有限公司 |
4.32万 | 18.90% |
| 北京海泰方圆科技有限公司 |
4.32万 | 18.90% |
| 北京麦哲科技有限公司 |
2.66万 | 11.61% |
| 北京麦哲科技有限公司 |
2.66万 | 11.61% |
| 深圳市文鼎创数据科技有限公司 |
2.48万 | 10.83% |
| 深圳市文鼎创数据科技有限公司 |
2.48万 | 10.83% |
一、商业模式 公司专注于信息安全行业，基于PKI公钥基础设施为核心技术，提供商用密码软件、电子签名软件，电子签章软件；通过公司16年自主研发，不断迭代，公司目前研发出统一电子签名认证平台、统一电子印章认证平台，为客户各种应用场景提供基于PKI的信息安全系列产品、安全认证服务、和信息安全整体解决方案。 公司以自主研发的身份实名认证、电子印章管理与认证、电子签章技术为核心，以电子印章行业前沿技术为导向，以互联网为平台，为“互联网+”涉及的各类互联网应用平台提供“实名认证”、“电子签章”、“电子合同签署平台”、“数据司法存证”等四大核心服务。公司运营的一签通云平台历经2013年上线，2014... 查看全部▼
一、商业模式
公司专注于信息安全行业，基于PKI公钥基础设施为核心技术，提供商用密码软件、电子签名软件，电子签章软件；通过公司16年自主研发，不断迭代，公司目前研发出统一电子签名认证平台、统一电子印章认证平台，为客户各种应用场景提供基于PKI的信息安全系列产品、安全认证服务、和信息安全整体解决方案。
公司以自主研发的身份实名认证、电子印章管理与认证、电子签章技术为核心，以电子印章行业前沿技术为导向，以互联网为平台，为“互联网+”涉及的各类互联网应用平台提供“实名认证”、“电子签章”、“电子合同签署平台”、“数据司法存证”等四大核心服务。公司运营的一签通云平台历经2013年上线，2014年推广应用，2018年不断迭代，2019年推出全新的统一电子签名认证平台，统一电子印章认证平台，全面服务于电子政务服务平台、公共资源交易平台、大型企业集团的招采平台。同时，公司继续深耕住建行业，持续发力住建生态，2019年在数字化审图、数字化报建陆续中标并签约北京、天津、贵州、山西等重点省份，为公司的行业生态发展奠定基础。公司主要商业模式如下：
1、传统电子签章市场，2019年上半年，依托公司加入“安全可靠技术和产业联盟”的有利条件，不断推动基于OFD版式文件的电子签章软件在电子公文、电子证照、电子发票、综合办案中的应用，通过系统建设费、升级费、系统维护费获取持续的收益。市场重点放在政法体系。
2、在“互联网+政务服务”领域，重点推动电子税务局、数字化审图、数字化报建、社保等领域的应用，将原来收取系统建设费的模式改为两类模式，一类是用户按年支付服务费的模式，一类是政府按年支付运营服务费，确保长期并且稳定盈利。
3、在“互联网+企业服务”领域，一签通5.0版提供“实名认证”、“电子签章”、“电子合同”、“数据存证”四大服务。实名认证集成了银联、公安、芝麻信用、第三方数字证书、电信运营商的实名认证接口，为客户提供按次收费的云认证服务；云签章和云合同，为电子合同提供全生命周期的云合同服务，用户收取年度服务费或者合同签署按次收取签署服务费，既降低用户使用门槛，又能够确保公司盈利的稳定持续。云保全为电子合同客户提供合同的保全业务，该业务是按包年或者按份合同的保全次数收费，为持续性的利润增长提供了保障。“电子合同”签署平台为中大型企业集团，提供独立的私有化部署，为其集团的上下游供应商提供合同签署平台，并且上下游向我们支付按年的电子合同签署服务费，为公司的长期的，持续增长的客户提供有力保障。公司拥有成熟的研发与产品团队，截至2019年6月30日，共拥有89计算机软件著作权，公司目前通过直营方式拓展业务，主要收入来源是电子签名软件服务收入；电子合同服务收入；实名认证服务、云合同、和云保全的服务型收入，其中软件收入和服务型收入占比为三比七，二者共同构成公司的主营业务收入。
报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式也未发生重大变化。
二、经营情况回顾
报告期公司经营情况良好。本期实现营业收入14,278,678.47元，较上年同期减幅0.53%;营业成本本期发生2,709,438.94元，同比上期增幅15.33%，销售费用本期发生5,216,324.10元，同比上年增幅10.71％，管理费用本期发生4,504,091.47元，同比上年增幅16.87％；本期净利润-963,507.67元，较上年同期减幅240.84%本期经营活动产生的现金流量净额为-2,812,990.90元，较上年同期变动34.48%，以上科目增减变动的主要原因是：
1、公司赢利模式
是采取向B端用户收取年服务费，降低或免收系统建设费，而新的业务推广需要半年至一年时间，因此，新业务对上半年业绩贡献在报告期未能显现出来。
2、受中美贸易战影响，政府及国企进行固网行动，报告期内公司投入了相当技术资源支持固网行动，影响了部分项目的验收。
3、报告期内，营业收入同比未能增长，而市场推广成本、人力资源成本在逐年上升的情况下，导致净利润较上年同期下幅。产品研发及收入计划：
1、将公司有限资源投放到核心关键性技术研发、一签通平台持续迭代升级、关键优势行业市场拓展等方面。
2、加大税务行业拓展力度，计划完成10个省、直辖市国地税部署和部分省市服务费收取。
3、加大一签通云平台拓展力度，以互联网平台为主要目标市场，将重点放在互联网金融、房屋租赁、教育培训、汽车后市场、旅游等领域的高端价值客户。
4、加大公司在"互联网+政务服务"市场的技术和销售投入力度。
三、风险与价值
一、风险因素：
1、技术风险
大数据、云计算、移动互联网、物联网等前沿技术的兴起，信息化水平较高的客户的需求的变化，国家国产化产品的要求，进一步重塑了公司一签通平台的技术架构、计算模式、密码算法、开发模式、产品形态、商业模式等，加速了一签通平台与各个行业的深度融合应用。新的技术发展将使客户新增大量希望借助新技术提升其自身竞争力和管理效率的需求，因此公司存在一定核心竞争力下降的风险。
对应措施：公司将不断快速适应新技术、新产品、新模式的变化，及时了解各行业的发展政策、趋势，并不断加大新技术的研发投入，紧跟行业前沿发展步伐，理解客户并满足客户需求变化，确保公司行业领先优势和技术实力。
2、人力资源风险
随着公司在各个板块取得突破，对高端销售人员需求增加，但是单一的通过网上招聘的途径很难招到合适的人才，这在很大程度上影响了公司迅速复制成功案例，实现快速增长。对策：首先：进行内部调整，原有业务分为三大板块，现在对销售团队进行整合，除税务行业作为战略性投入行业保持独立之外，公司将其他业务板块进行整合，将有限的资源放置在重点行业上，避免人才浪费。
其次：加强内部培训，提高销售人员对公司产品与服务的理解能力，提高沟通效率。再次：拓宽招聘渠道，多渠道挖掘人才。
3、核心技术团队稳定性风险
公司电子签名技术服务是人才高度密集型业务，需要理解并熟悉PKI技术的专业技术型人才才能保障软件开发及迭代升级、持续运营。因此，公司技术人才队伍的稳定是公司各项业务正常开展的重要因素之一。如果技术团队出现人员流失，而又未能及时补充，将直接影响公司核心业务，同时，作为高新技术行业，原有业务的扩充及新业务的拓展都需要有高技术水平人才的持续加入，如果高技术人才缺乏将导致公司战略目标无法实现。
对策：
（1）从体系建设方面，建立符合现代企业制度、高于市场水平的薪酬考核制度，为符合公司要求的人才提供有竞争力的薪酬，吸引高技术人才加盟公司，促进公司业务发展。
（2）积极探索、建立核心员工股权激励机制，将公司核心员工的个人发展与公司的整体发展紧密结合在一起，使得核心员工能够从公司发展中获得收益，稳定公司核心员工团队。
4、市场竞争持续加剧风险
进入2019年，市场竞争为传统电子印章厂商、CA厂商、互联网的电子合同平台公司、新增泛微蓝凌这类OA厂商，玩家不断不断涌现，竞争对手的增加可能会在产业布局、市场份额、产品定价对公司造成巨大压力。由于电子签名领域需求非常庞大，而且不是头部玩家的市场，并非幂分布的独角兽市场，而是正态分布的，按行业分的行业头部玩家市场。电子签名定位目前有两类分类，一类是轻量级的，标准化的SAAS电子签名服务，这类厂商获得融资后，由于提供简单的标准化签名服务，因此可以低价，免费先进入市场，这类市场以互金、初创型电商平台为主；一类是深度集成、独立部署的重量级电子签名服务，这类厂商必须具有较强的研发实力，不断满足客户各类签章场景，各类应用需求。我们是属于第二类签名服务商。
对策：目前各类竞争对手定位都不同，因此我们应该根据自身优势，加大在实体客户，大中型企业客户，电子政务服务平台的力度，与竞争对手的形成明显的差异化竞争。同时公司将利用原有市场优势，拓展垂直行业路线，形成行业优势垄断地位，提供优质的产品，服务于高端客户，为公司的快速发展奠定坚实的基础。
5、依赖重点客户风险
公司由于销售人员有限，没有冗余，销售全部集中服务重点客户，尤其是税务、公检法、大型企业集团，公司销售基本通过自营方式销售，大客户集中度较高，中小型客户没有足够人力服务。除电子税务市场是为12省的近800万企业提供电子税务服务外，其他行业公司优质客户质量非常高，但客户总数不算高。
对策：公司将持续增加销售人员，并将销售部门分行业，分区域，分渠道等多级销售架构，不断增加各类应用客户，减少依赖重点客户的风险。
二、公司价值：
在电子商务领域中，大数据、物联网、供应链金融、区块链为代表的新一代信息技术，与传统的制造业、生产服务业等融合创新，形成新兴产业，这些产业带来的深刻变化，均包含了公司核心的技术支撑服务，随着电子化、信息化、集中化的发展，电子签名认证的需求与日俱增，公司服务的触角延伸至商务领域的方方面面。
在整个社会各个方面加速互联网化的大环境下，本公司的价值就是为整个国家的“互联网+”战略提供安全可信的支撑平台，我们的价值就是"互联互通，一签通天下创造信任"。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
报告期内，公司本着对股东、合作伙伴、全体员工及社会负责的态度，尊重和维护员工的个人权，认真履行作为企业应尽的社会责任。严格遵守国家法律、法规、政策的规定，诚信经营、照章办事、依法纳税，努力发展经营，提高员工福利，为社会创造更多的就业岗位及就业机会。
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