一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　广东幸美化妆品股份有限公司，股票代码830929，股票简称：幸美股份，成立于2010年6月12日，并于2014年8月6日在全国中小企业股份转让系统挂牌，目前主要从事化妆品研发和销售业务，公司延续并升级极致大单品战略的经营方针及品牌化战略，纵深电子商务渠道经营模式，根据市场动态及发展趋势，关注年轻消费群需求，提供更适合东方女性肤质的产品，公司现有品牌植美村、泉润、嬉妆纪、法蕊、安尚秀、COOKIELI，其中植美村为公司主营品牌，COOKIELI为创新品牌。　　1.公司注重产品和渠道的创新，与达人共创在抖音平台打造高端产品品牌定位，以高品质品... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　广东幸美化妆品股份有限公司，股票代码830929，股票简称：幸美股份，成立于2010年6月12日，并于2014年8月6日在全国中小企业股份转让系统挂牌，目前主要从事化妆品研发和销售业务，公司延续并升级极致大单品战略的经营方针及品牌化战略，纵深电子商务渠道经营模式，根据市场动态及发展趋势，关注年轻消费群需求，提供更适合东方女性肤质的产品，公司现有品牌植美村、泉润、嬉妆纪、法蕊、安尚秀、COOKIELI，其中植美村为公司主营品牌，COOKIELI为创新品牌。
　　1.公司注重产品和渠道的创新，与达人共创在抖音平台打造高端产品品牌定位，以高品质品类产品及达人高净值粉丝群体的购买力，通过高毛利产品实现较快的销售增长。
　　2.拥有强大客户群体的私域板块，通过对用户的精准化管理、社群化运营以及一对一服务，输出品牌影响力及认知度，增强用户对产品的粘性，进一步提升用户在私域渠道的复购率。同时通过小红书种草、图文短视频等社交媒体推广，采用多样化的流量入口吸纳新会员粉丝群体，实现私域板块的高效转化。
　　3.积极维护和开拓线下业务代理经销渠道，结合品牌在市场的优质口碑，对线下业务渠道客户量身定制产品，运用植美村品牌在终端市场的影响力，通过不同的销售渠道，满足不同的消费者需求。
　　4.持续储备强大的后端供应链，从原材料价格、包装材料质量管理、原料配方的匹配调整到成品的最终销售产品品质均能够实现有效管控。
　　5.始终以追求利润为目标，构建成本管控体系，整合公司内部资源配置，压缩人力成本，要求每位员工都要以积极主动的态度投入到企业成本控制中去，形成一个自上而下的全员成本控制体系。公司坚持‘‘以电子商务全渠道’’的‘‘品类’’营销战略的基础上，结合互联网全域流量结构、流量渠道的变化，更新营销手段，公司的商业模式较上年没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争加剧的风险
　　随着国内化妆品行业众多品牌剧增，导致整体行业竞争加剧，市场需求具有很大的不确定性，公司在调整产品结构的同时，对于原材料、成品及生产安排等方面难度加大。对此，公司积极进行市场销售领域的拓宽和新品的研发，加强内部管理，控制库存，加强风险防控意识。在满足市场需求的前提下，降低产品推广成本和流通成本，减少企业的投入成本，提升企业的赢利空间。
　　人力资源管理的风险
　　随着公司业务的发展，需要引进专业技术和高层管理人才，从而确保公司团队的稳定性，否则将对公司生产经营和持续发展产生不利影响。公司努力优化人才结构，一方面加强对中、高层管理人员的培训，另一方面不断引进各种管理和技术人才。进一步疏导公司体系、流程和制度建设，推进人力资源系统化管理的进程。公司不断完善人力资源管理机制，保证公司的人才发展需求。
　　新产品研发的风险
　　新产品的开发和销售存在市场风险，公司将对新品开发合理投入并申请新的专利技术。在原材料方面，通过关键材料供应商的独家合作等手段保障技术优势和产品的稳定性，在公司已有专利成分仙鹤草提取物、不脱妆因子等的基础上，不断发明技术专利形成品牌技术壁垒，提升品牌竞争力。
　　知识产权被侵权的风险
　　随着品牌知名度的提升与产品在激烈的竞争中取得的行业地位，公司的知识产权将面临被仿用被侵权的风险，公司将加强对知识产权的保护意识，通过选择法律途径维护品牌商标及产品专利。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 广东幸美化妆品股份有限公司，股票代码830929，股票简称：幸美股份，成立于2010年6月12日，并于2014年8月6日在全国中小企业股份转让系统挂牌，目前主要从事化妆品研发和销售业务，公司延续并升级极致大单品战略的经营方针及品牌化战略，纵深电子商务渠道经营模式，根据市场动态及发展趋势，关注年轻消费群需求，提供更适合东方女性肤质的产品，公司现有品牌植美村、泉润、嬉妆纪、法蕊、安尚秀、COOKIELI，其中植美村为公司主营品牌，COOKIELI为创新品牌。 1.公司注重产品和渠道的创新，与达人共创在抖音平台打造高端产品品牌定位，以高品质品类产品... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
广东幸美化妆品股份有限公司，股票代码830929，股票简称：幸美股份，成立于2010年6月12日，并于2014年8月6日在全国中小企业股份转让系统挂牌，目前主要从事化妆品研发和销售业务，公司延续并升级极致大单品战略的经营方针及品牌化战略，纵深电子商务渠道经营模式，根据市场动态及发展趋势，关注年轻消费群需求，提供更适合东方女性肤质的产品，公司现有品牌植美村、泉润、嬉妆纪、法蕊、安尚秀、COOKIELI，其中植美村为公司主营品牌，COOKIELI为创新品牌。
1.公司注重产品和渠道的创新，与达人共创在抖音平台打造高端产品品牌定位，以高品质品类产品及达人高净值粉丝群体的购买力，通过高毛利产品实现较快的销售增长。
2.拥有强大客户群体的私域板块，通过对用户的精准化管理、社群化运营以及一对一服务，输出品牌影响力及认知度，增强用户对产品的粘性，进一步提升用户在私域渠道的复购率。同时通过小红书种草、图文短视频等社交媒体推广，采用多样化的流量入口吸纳新会员粉丝群体，实现私域板块的高效转化。
3.积极维护和开拓线下业务代理经销渠道，结合品牌在市场的优质口碑，对线下业务渠道客户量身定制产品，运用植美村品牌在终端市场的影响力，通过不同的销售渠道，满足不同的消费者需求。
4.持续储备强大的后端供应链，从原材料价格、包装材料质量管理、原料配方的匹配调整到成品的最终销售产品品质均能够实现有效管控。
5.始终以追求利润为目标，构建成本管控体系，整合公司内部资源配置，压缩人力成本，要求每位员工都要以积极主动的态度投入到企业成本控制中去，形成一个自上而下的全员成本控制体系。公司坚持“以电子商务全渠道”的“品类”营销战略的基础上，结合互联网全域流量结构、流量渠道的变化，更新营销手段，公司的商业模式较上年没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争加剧的风险
随着国内化妆品行业众多品牌剧增，导致整体行业竞争加剧，市场需求具有很大的不确定性，公司在调整产品结构的同时，对于原材料、成品及生产安排等方面难度加大。对此，公司积极进行市场销售领域的拓宽和新品的研发，加强内部管理，控制库存，加强风险防控意识。在满足市场需求的前提下，降低产品推广成本和流通成本，减少企业的投入成本，提升企业的赢利空间。
人力资源管理的风险
随着公司业务的发展，需要引进专业技术和高层管理人才，从而确保公司团队的稳定性，否则将对公司生产经营和持续发展产生不利影响。公司努力优化人才结构，一方面加强对中、高层管理人员的培训，另一方面不断引进各种管理和技术人才。进一步疏导公司体系、流程和制度建设，推进人力资源系统化管理的进程。公司不断完善人力资源管理机制，保证公司的人才发展需求。
新产品研发的风险
新产品的开发和销售存在市场风险，公司将对新品开发合理投入并申请新的专利技术。在原材料方面，通过关键材料供应商的独家合作等手段保障技术优势和产品的稳定性，在公司已有专利成分仙鹤草提取物、不脱妆因子等的基础上，不断发明技术专利形成品牌技术壁垒，提升品牌竞争力。
知识产权被侵权的风险
随着品牌知名度的提升与产品在激烈的竞争中取得的行业地位，公司的知识产权将面临被仿用被侵权的风险，公司将加强对知识产权的保护意识，通过选择法律途径维护品牌商标及产品专利。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　广东幸美化妆品股份有限公司，股票代码830929，股票简称：幸美股份，成立于2010年6月12日，并于2014年8月6日在全国中小企业股份转让系统挂牌，目前主要从事化妆品研发和销售业务，公司延续并升级极致大单品战略的经营方针及品牌化战略，纵深电子商务渠道经营模式，根据市场动态及发展趋势，关注年轻消费群需求，提供更适合东方女性肤质的产品，公司现有品牌植美村、泉润、嬉妆纪、法蕊、安尚秀、COOKIELI，其中植美村为公司主营品牌，COOKIELI为创新品牌。　　1.公司注重产品和渠道的创新，与达人共创在抖音平台打造高端产品品牌定位，以高品质品类... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　广东幸美化妆品股份有限公司，股票代码830929，股票简称：幸美股份，成立于2010年6月12日，并于2014年8月6日在全国中小企业股份转让系统挂牌，目前主要从事化妆品研发和销售业务，公司延续并升级极致大单品战略的经营方针及品牌化战略，纵深电子商务渠道经营模式，根据市场动态及发展趋势，关注年轻消费群需求，提供更适合东方女性肤质的产品，公司现有品牌植美村、泉润、嬉妆纪、法蕊、安尚秀、COOKIELI，其中植美村为公司主营品牌，COOKIELI为创新品牌。
　　1.公司注重产品和渠道的创新，与达人共创在抖音平台打造高端产品品牌定位，以高品质品类产品及达人高净值粉丝群体的购买力，通过高毛利产品实现较快的销售增长。
　　2.拥有强大客户群体的私域板块，通过对用户的精准化管理、社群化运营以及一对一服务，输出品牌影响力及认知度，增强用户对产品的粘性，进一步提升用户在私域渠道的复购率。同时通过小红书种草、图文短视频等社交媒体推广，采用多样化的流量入口吸纳新会员粉丝群体，实现私域板块的高效转化。
　　3.积极维护和开拓线下业务代理经销渠道，结合品牌在市场的优质口碑，对线下业务渠道客户量身定制产品，运用植美村品牌在终端市场的影响力，通过不同的销售渠道，满足不同的消费者需求。
　　4.持续储备强大的后端供应链，从原材料价格、包装材料质量管理、原料配方的匹配调整到成品的最终销售产品品质均能够实现有效管控。
　　5.始终以追求利润为目标，构建成本管控体系，整合公司内部资源配置，压缩人力成本，要求每位员工都要以积极主动的态度投入到企业成本控制中去，形成一个自上而下的全员成本控制体系。公司坚持“以电子商务全渠道”的“品类”营销战略的基础上，结合互联网全域流量结构、流量渠道的变化，更新营销手段，公司的商业模式较上年没有发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　截至2022年12月31日，公司近三年存在营业收入持续下滑、连续亏损。公司2022年度营业收入为23,114,160.88元，较上年度下降50.52%，下降幅度较上年增加2.19%，亏损8,450,191.76元，截至2022年12月31日归属于母公司的净资产-1,176,505.76元，负债总额超过资产总额1,176,505.76元，流动负债合计金额超过流动资产合计金额1,864,475.67元。公司人员严重流失，截止本财务报表批准报出日公司在职人员为7名。这些事项和情况表明公司的持续经营能力存在重大不确定性。针对现状，公司管理层拟通过以下措施改善公司的持续经营能力：
　　（1）公司将持续联合行业原材料研发龙头企业共同深化优质原料的开发与应用；继续坚持开发功效型产品，坚持打造中高端价位产品，同时公司将开放合作渠道，与具备行业影响力的经销商、代理商等进行深入合作，共创能够满足不同渠道及平台消费者的多样化产品需求，减少费用投入的同时，提升营收及利润，降低公司试错成本；
　　（2）公司将全面调整各电商渠道的定位及分层，将结合各大电商平台新格局调整公司运营机制体系及相关人员匹配，舍弃以往电商高速增长阶段的策略，着力稳步推进业务，稳扎稳打提升服务质量，同时利用产品及渠道运营端多年积累的优势与目前高速发展的“兴趣电商”渠道合力打造全新品牌定位，提升曝光率和品牌美誉度；
　　（3）公司将积极整合现有资源，降本增效的同时盘活滞销及长库龄产品，积极调整合作企业的合作模式，通过多元化的手段构建新的成本体系，确保进一步高效的利用资金。针对长期亏损或不符合公司利润要求的业务积极整改，对整改效果不达预期的项目坚决舍弃。 收起▲