一、商业模式
　　按照证监会规定的行业大类来分类，公司属于化学原料和化学制品制造业。公司依靠“中国薰衣草之乡”新疆伊犁河谷的优越地理位置，品质优异的薰衣草原材料，遵循采购、生产程序严格控制的经营理念，在有效的质量控制体系下，凭借遍布全国多个地区的营销网络，向终端消费者提供高品质的国产薰衣草精油系列产品，在获得行业内的广泛好评的同时，逐步打开国内薰衣草精油市场。公司将薰衣草精油作为经营的核心产品，并据此扩大范围至其他日化产品、布饰产品和食品等。公司具体的经营模式如下所示：
　　（一）研发模式公司不断加强科研合作与自身研发团队的建设，与伊犁师范学院化学与生物科学学院保持长期良好的合作。公司自主... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　按照证监会规定的行业大类来分类，公司属于化学原料和化学制品制造业。公司依靠“中国薰衣草之乡”新疆伊犁河谷的优越地理位置，品质优异的薰衣草原材料，遵循采购、生产程序严格控制的经营理念，在有效的质量控制体系下，凭借遍布全国多个地区的营销网络，向终端消费者提供高品质的国产薰衣草精油系列产品，在获得行业内的广泛好评的同时，逐步打开国内薰衣草精油市场。公司将薰衣草精油作为经营的核心产品，并据此扩大范围至其他日化产品、布饰产品和食品等。公司具体的经营模式如下所示：
　　（一）研发模式公司不断加强科研合作与自身研发团队的建设，与伊犁师范学院化学与生物科学学院保持长期良好的合作。公司自主的研发部门主要从事对薰衣草精油成分的功效研究，力求在常规调配精油的基础上实现突破，并对薰衣草特殊性质进行深入分析，不断开发薰衣草精油的其他功效。后期公司将加大研发投入，培养和引进优秀人才，以此提高产品研发能力，加快新产品新市场的开拓步伐，不断优化公司产品结构。
　　（二）采购模式公司采购主要包括原料采购和包装材料采购。原料采购的范围主要包括薰衣草干花、薰衣草原油和其他种类精油；包装材料的采购主要为内、外包装物的采购。
　　对于原料采购，公司制定了严格的原料采购质量控制体系，由专人对原料进行质检，在确认原料质量后，采购部依据检验报告进行采购，合格精油按量统一收购。对于包装材料，公司制定了完善的供应商管理体系，通过对供应商的严格筛选以确保包装材料的质量符合公司规定。
　　公司与主要供应商建立了长期、紧密的战略合作关系，能够以优惠的价格根据公司实际生产需要下达正式订单。随着采购模式的逐渐成熟，公司通过对生产的合理计划，缩短采购周期，提高了资金使用效率。
　　（三）生产模式公司产品生产采取自制生产和委托加工生产相结合的方式。公司主要产品单方精油、布艺产品及薰衣草蜂蜜均由公司自行生产加工，其它复方精油及日化类产品以委托加工方式生产。
　　1、自制生产模式公司自有工厂位于伊犁河谷地带，占地13,360平方米，工厂引进安装了现代化精油生产线。工厂下设精油车间、布艺车间和蜂蜜车间，生产单方精油系列产品等。
　　2、委托加工模式公司对代工厂的选择具有严格标准，选择了生产技术成熟、工作效率较高的单位作为代工厂。报告期内与公司有委托加工生产关系的厂家共2家，分别为广州姿采化妆品厂和广州市白云采妮化妆品厂。
　　公司与厂商合作均已多年，由其加工生产的薰衣草复方精油和薰衣草精油添加型化妆品等产品，均符合国家相关规定及业内各项标准。
　　（四）仓储及物流模式公司的仓储模式为自行仓储，自建一个中心库房和两个区域库房——伊宁区域库房和乌鲁木齐区域库房。中心库房位于伊犁河谷工厂区，负责全部成品仓储及订单出库。伊宁区域库房位于伊宁市，负责伊犁地区、博乐地区及奎屯地区的配货和发货。乌鲁木齐区域库房位于乌鲁木齐市，负责新疆其他地区及疆外订单的配货和发货。中心库房与区域库房均采用电子物流系统传递订单信息。
　　在物流方面，由于配送资源具有地域性和灵活性等特点，公司委托独立的第三方物流公司进行配送。
　　根据订单情况，物流公司进行具体配送，负责将产品运送至指定地点。目前，公司与多家物流公司签订了合同明确了双方权利义务、配送时限要求及违约条款等事项，确保运输环节的安全可靠以及配送的及时。
　　（五）销售模式公司以自主品牌“伊帕尔汗”在国内销售各类薰衣草精油系列产品。销售是公司经营的重要环节，采购、生产、仓储及物流均围绕销售展开。公司销售渠道采用直销、代理商和特许加盟店相结合的模式，并于2015年成立电子商务公司，进行网络销售。伊帕尔汗公司于70团的观光园同时进行产品销售。
　　（六）盈利模式公司致力于打造自主的薰衣草精油国产知名品牌。对于产品市场，公司凭借其原材料优势，向终端消费者提供高品质的薰衣草精油及相关产品并实现盈利。对于旅游观光服务，公司利用新疆丰富的自然旅游资源，同时提供相应机票预订、薰衣草观光等服务，在加深薰衣草产品认知度和提高公司知名度的同时，为公司创造额外利润。
　　（七）公司于2015年成立企业技术中心，并得到了新疆维吾尔自治区认定。公司不断加强科研合作与自身研发团队的建设，与伊犁师范学院化学与生物科学学院保持长期良好的合作。以大学实验室的创新性项目为基础载体，以企业的市场需求为导向，突出研究创新。
　　1、公司自主的研发部门主要从事对薰衣草精油成分的功效研究，力求在常规调配精油的基础上实现突破，并对薰衣草特殊性质进行深入分析，不断开发薰衣草精油的其他功效。后期公司将加大研发投入，培养和引进优秀人才，以此提高产品研发能力，加快新产品新市场的开拓步伐，不断优化公司产品结构。公司与广东姿采合作开发的日化类精油添加护肤品生产线，可日产吨。凭借先进的而实际的技术优势，可以迅速的占领更大市场，取得更大的经济效益。
　　2、目前企业技术中心的组织机构、职责及运行机制，包括：各项制度建立，组织建设、研发经费的保障，激励机制，创新环境，产学研合作等。伊帕尔汗股份有限公司司已与广州姿采化妆品厂和广州市白云采妮化妆品厂建立了长期合作关系，期间双方合作一直较为顺利。广州姿采化妆品厂自2006年初起开始与公司进行合作，合作时间已超过八年；广州市白云采妮化妆品厂自2008年8月起开始与公司进行合作，合作时间已超过五年。计划在五年内引进一条生产线，在伊犁本地新建厂房进行日化产品的生产，预期建成一条从研发配方到生产、包装一条龙的全自动化生产线。
　　报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。
　　技术中心建设情况
　　（一）技术中心组织体系专家委员会——由与广州姿采护肤品生产厂家合作外聘的专家学者组成，设主任一名，副主任1名、委员多名。由主任负责召集召开专家委员会会议。主要职责为：为企业的产业发展方向、重大技术项目的引进、重大项目的合作进行论证、把关；技术委员会——由本企业各部门领导组成，设主任1名，副主任2名，委员多名。
　　主要负责对技术中心研发项目进行论证、决策；对公司业务技术的总结、发展问题提出意见；对公司对外技术合作方案，参与拟订或参加论证工作；评价公司业务技术发展情况，参与对员工专业技术水平及成果的认定工作。
　　项目管理室——新项目、新技术运营成立时牵头部门。组织、协调组织、内外部事务；跟踪、监控项目、技术的实施进度与执行情况。
　　研发室——实现新产品、新技术的具体实施者。
　　质量部——负责产品的质量监督检测工作。
　　实验室——对研发的新技术、新产品进行中小规模试验，记录试验数据，为产品或技术的规模化生产提供支持。
　　化验室——负责产品的化验工作，为研发提供数据支撑。信息中心——负责收集市场信息，技术信息，并做市场调研。
　　创新，技术开发费投入每年保证至少不低于全年销售额的5%，由财务部负责开发费用的预算和管理，确保创新项目顺利实施。
　　2．主要开支事项主要包括：科技人员劳务费；科技活动消耗原材料费；科技活动购买与自制设备支出费；实验费；其他支出费等
　　（四）办公场所与研发试验条件
　　（1）办公场所：公司建立技术中心，用于新产品、新技术研究开发。
　　（2）完善精油实验室，新建研发、化验室。购买液相色谱分析仪等研发用仪器设备以进行产品的深层次分析。
　　（3）公司的主要仪器设备有此外，公司也为技术中心的研发配备了足够的辅助设备，基础条件雄厚且完善。
　　（五）项目管理伊帕尔汗股份有限公司项目管理通过与广东姿采化妆品合作的两个职能机构完成。
　　4、企业技术中心的研究开发工作开展情况，包括：原创性创新、自主开发、引进技术消化吸收、产学研合作、企业间技术合作等。加强产学研联合创新，大力推进与重点院校的合作。加强企业知识产权工作。企业要根据自身实际，制定相应的知识产权战略，把知识产权的创造、占有、运用、保护纳入企业新技术、新产品开发、生产经验、市场运作和资产管理的各个环节的管理与开发。
　　5、企业技术中心信息化建设企业技术创新能力建设规划创新能力建设的必要性：创新能力建设是一个企业的灵魂、可持续发展的不竭动力，也是企业获得持续竞争力和竞争优势的源泉，是企业重要的发展战略。加快企业技术创新能力建设，是提高企业技术创新能力，增强企业核心竞争力的必然选择。技术创新是企业发展的基础和决定性因素。加快企业技术创新能力建设，是全面贯彻落实科学发展观，促进产业结构优化升级的关键途径。
　　只有搞好企业技术创新能力建设，进一步增强企业核心竞争力，才能使企业立于不败之地。
　　主要建设思路是：坚持“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的科技发展方针，按照“着眼长远发展、优化整体布局、完善体制机制、提升创新能力”的总体原则，对企业技术创新进行整体规划。突出重点产品，突出共性、关键性和前瞻性技术，推进原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新，增强企业技术创新能力，提高企业核心竞争力。
　　企业技术中心技术带头人及创新团队的情况，以及人才培养情况。
　　公司共有专职研究与试验发展人员25人，其中高级工程师两人为研究室带头人，负责进行日常新产品开发与检验，对研发的新技术、新产品进行中小规模试验，记录试验数据，为产品或技术的规模化生产提供支持。
　　公司技术中心有实验室检验员两名，主要负责精油的检测、化验和液相色谱分析。每年吸收新毕业大学生来我公司实习，着重培养技术能力强、专业水平过硬的青年技术者。
　　公司和广州姿采化妆品厂与广州市白云采妮化妆品厂进行。公司与厂商合作均已多年，由其加工生产的薰衣草复方精油和薰衣草精油添加型化妆品等产品，均符合国家相关规定及业内各项标准。
　　创新团队情况：瞄准国际先进水平，进一步增强自主创新能力，特别是原始创新能力，同时提高引进消化吸收再创新能力。增强集成创新能力，研发产业关键共性技术，完善系统集成和工程化条件。在关键项目上，取得重大突破，在重大技术装备研制和重点工程设计等方面引进技术消化吸收和再查的研究试验设施要有显著增强，对重点工程和重大任务的保障能力要有大幅提高。
　　改善企业研发条件和创新环境，成为拥有自主知识产权和知名品牌、国际竞争力较强的优势企业。
　　加大力度引进高层次创新人才，为人才的培养和使用创造良好的环境与条件，培养、吸引、凝聚一大批优秀科技人才，尤其是学科和产业技术带头人。采取提高薪酬、生活条件等措施激励研发人员。加大研发费用投入，用于购买先进的实验设备及生产设备，加强实验室建设，建成国内一流实验室。加强和高起点推进技术中心建设，力争在五年内建成国内一流技术中心。
　　加强产学研联合创新，大力推进与重点院校的合作。加强企业知识产权工作。企业要根据自身实际，制定相应的知识产权战略，把知识产权的创造、占有、运用、保护纳入企业新技术、新产品开发、生产经验、市场运作和资产管理的各个环节的管理与开发。
　　人才队伍
　　1．人才结构伊帕尔汗股份有限公司技术中心现有专职研究与试验发展人员25人人，均为大学本科学历以上。
　　年龄结构以中青年结合为主。与广东姿采合作开发的精油添加型护肤品，由广东姿采技术中心独立研发，由高级工程师两名，从事配方开发工作，中级工程师两名，负责辅助研发配方工作。
　　企业技术中心取得的主要创新成果（3年之内）及其经济效益。
　　2009年公司着重实施了加工厂房的建设，投资1070万元，通过项目资金引进，建成投产了2000平方米的现代化的薰衣草精油生产车间，和2500平方米的钢混结构常温库，公司从成立起在生产上没有出现责任事故。在安全生产的同时紧抓产品质量，2009年公司投资200余万元，购买气象色谱仪等精油高精端检验设备，并建立、组织培训了公司自己的检验队伍，已建立健全产品质量检验室，保证每批出厂精油理化、微生物指标完全合格。公司独立研发的包装盒获得了五项国内发明专利，有效地提升了品牌辨识度和知名度。
　　报告期内，公司启动天然香料收购与销售业务。2019年度公司启动天然香料收购销售业务，对报告期内销售收入的增长有影响。天然香料是未来国内化妆品领域、医药领域较大的原材料，公司利用伊犁本地适应天然香料种植的优势，从事天然香料的收购与销售业务。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司健康平稳发展。报告期内，公司努力开拓销售渠道，加大宣传力度，加强销售队伍的建设，为扩产后产品的销售奠定基础；公司强化内部各个环节的管控，同时优化产品结构，积极开拓市场、加大各类产品的研发投入和资质申报，使得盈利能力得以提高。综上所述，公司所处行业市场比较稳定，业务、产品均未发生重大变化。
　　一、经营成果：
　　报告期内实现营业收入13,597,545.85元，较上年同期11,199,292.35元，增长21.41%。
　　报告期内营业总成本15,109,363.52元，较上年同期12,337,422.18元，增长22.47%。
　　报告期内公司降低了采购成本，控制三项费用开支。
　　报告期内实现净利润596,300.95元，上年同期-789,267.08元。
　　二、资产状况：报告期末资产总额94,767,154.12元，期初53,570,811.80元。
　　三、现金流量情况报告期内，公司经营活动现金流量净额-45,099,678.54元，较去年同期2,794,401.89元。主要系：
　　①本期销售商品、提供劳务收到的现金较上期增加985,743.99元，增幅为7.69%，主要系本期收回应收账款及取得预收款项所致；
　　②本期收到其他与经营活动有关的现金400,000元，较上期减少86.44%；
　　③本期购买商品、接受劳务支付的现金增加43,430,118.24元，增长550.35%；
　　④本期支付的各项税费较上期增长134,685.66元，增长21.98%。
　　以上为报告期经营情况的主要的几项指标。报告期内，公司整体的管理水平持续提升，公司主要供应商和主要客户相对稳定，未发生明显变化。公司经营不受行业波动、商业模式、企业季节性、周期性特征等影响。所处行业的发展情况、市场竞争、产品或服务未发生重大变化。

　　三、风险与价值
　　1、品牌受损风险在薰衣草精油行业竞争中，公司品牌被他人仿制，产品商标权益受到侵犯，企业声誉受到恶意诋毁的情况时有发生，对公司产生较大的负面影响。企业自身对产品质量、销售环节和售后服务等环节的把控力度会更直接影响品牌信任度和美誉度，如有疏忽，必然导致客户流失。
　　应对措施：公司已申报成功中国驰名商标，一方面可利用国家法律法规保护公司品牌不受侵犯，另一方面，公司与本地公安局经侦支队已建立合作管理，由公安部门维护公司品牌不受侵犯。
　　2、市场竞争风险薰衣草精油行业是一个充分竞争的行业，一方面，国内薰衣草精油市场企业众多，品牌众多，行业划分不断细化；另一方面，国际薰衣草精油产品不断涌入，占据大部分中高端市场，整个薰衣草精油市场面临着本土产品之间、新老品牌之间、本土产品与国际产品之间日益激烈的竞争态势。市场竞争不断加剧的风险，可能对公司持续提高市场份额和盈利能力构成障碍和影响，可能导致公司财务状况和经营业绩下滑。
　　应对措施：公司未来目标定位较为明确，以旅游带动产品销售。以电商带动日常消费。充分利用天然、薰衣草的品牌特色发展产品，建立营销体系。
　　（二）其他社会责任履行情况公司自成立以来，严格按照国家法律、法规规定的情形缴纳税款。公司为员工缴纳五险一金，不断完善劳动用工与福利保障的相关管理制度，通过多种渠道和途径改善员工工作环境和生活环境，重视人才培养，实现员工与公司的共同成长。

　　四、企业社会责任
　　（一）其他社会责任履行情况
　　公司自成立以来，严格按照国家法律、法规规定的情形缴纳税款。公司为员工缴纳五险一金，不断完善劳动用工与福利保障的相关管理制度，通过多种渠道和途径改善员工工作环境和生活环境，重视人才培养，实现员工与公司的共同成长。 收起▲