一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　1.公司所处行业和主营业务：　　北方数据处于软件和信息技术服务业，公司产品主要用于军工、医疗、政府、保险、制造业等领域。北方数据是新三板挂牌的信息安全与存储、数据计算与应用的高新技术企业，是国内领先的数据存储与保护系统厂商，以及云计算与大数据行业应用与服务的提供商。　　公司以满足客户需求为目标，坚持自主研发与应用创新，拥有数据存储与安全、分布式存储与融合计算架构等核心技术，形成海量数据存储与保护的产品及信息安全的解决方案；同时，公司以大数据技术为基础，以云计算、云存储、互联网及移动互联技术为应用手段，面向行业客户提供数据驱动的应用与服务。　　2.客户类... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　1.公司所处行业和主营业务：
　　北方数据处于软件和信息技术服务业，公司产品主要用于军工、医疗、政府、保险、制造业等领域。北方数据是新三板挂牌的信息安全与存储、数据计算与应用的高新技术企业，是国内领先的数据存储与保护系统厂商，以及云计算与大数据行业应用与服务的提供商。
　　公司以满足客户需求为目标，坚持自主研发与应用创新，拥有数据存储与安全、分布式存储与融合计算架构等核心技术，形成海量数据存储与保护的产品及信息安全的解决方案；同时，公司以大数据技术为基础，以云计算、云存储、互联网及移动互联技术为应用手段，面向行业客户提供数据驱动的应用与服务。
　　2.客户类型：
　　主要解决方案和产品应用于各类信息中心的数据存储与保护恢复，以及云计算、大数据领域的基础架构建设；产品客户主要分布在政府、军工、医疗、电力、保险、制造业、公安、教育等行业，以及金融、电信、大型国企等企业级客户的技术服务。
　　3.销售渠道、收入来源：
　　公司收入来源主要是产品销售、系统集成以及技术开发与服务。以行业带动业务，以应用引导产品，是公司的持续增长战略。公司销售主要以产品的行业渠道和直销模式为主；随着行业应用的增加，以服务为主的销售将逐渐上升。
　　4.报告期内，公司的商业模式无变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年上半年，公司实现营业收入18,787,875.51元，较上年同期下降47.43%，主要原因是受疫情影响，市场招投标工作停滞，预计下半年依旧影响；由于服务与集成毛利率从2019年同期的24.30%下降至12.52%导致综合毛利率从25.75%下降到20.11%；从而导致净利润为-6,250,577.25元，较上年同期亏损大幅增加；公司总资产217,216,721.31元，较期初下降5.64%；经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降387.70%，主要原因是为了参与定制化非标产品项目测试及有关项目采购招标产品测试，销售商品、提供劳务收到的现金较去年同期下降27.93%、收到其他与经营活动有关的现金较全年同期下降98.16%，购买商品、接受劳务支付的现金较去年同期下降27.39%，综合导致经营活动产生的现金流量净额比去年同期下降。
　　本期存货期末余额53,099,586.88元，较年初上升33.61%，主要由于公司自主可控产品同步参与多个项目招标测试，配送多套高配置、大容量样机所致。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚信经营，按时纳税，积极保障员工合法权益。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 1.公司所处行业和主营业务： 北方数据处于软件和信息技术服务业，公司产品主要用于军工、医疗、政府、保险、制造业等领域。北方数据是新三板挂牌的信息安全与存储、数据计算与应用的高新技术企业，是国内领先的数据存储与保护系统厂商，以及云计算与大数据行业应用与服务的提供商。 公司以满足客户需求为目标，坚持自主研发与应用创新，拥有数据存储与安全、分布式存储与融合计算架构等核心技术，形成海量数据存储与保护的产品及信息安全的解决方案；同时，公司以大数据技术为基础，以云计算、云存储、互联网及移动互联技术为应用手段，面向行业客户提供数据驱动的应用与服务。 ... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
1.公司所处行业和主营业务：
北方数据处于软件和信息技术服务业，公司产品主要用于军工、医疗、政府、保险、制造业等领域。北方数据是新三板挂牌的信息安全与存储、数据计算与应用的高新技术企业，是国内领先的数据存储与保护系统厂商，以及云计算与大数据行业应用与服务的提供商。
公司以满足客户需求为目标，坚持自主研发与应用创新，拥有数据存储与安全、分布式存储与融合计算架构等核心技术，形成海量数据存储与保护的产品及信息安全的解决方案；同时，公司以大数据技术为基础，以云计算、云存储、互联网及移动互联技术为应用手段，面向行业客户提供数据驱动的应用与服务。
2.客户类型：
主要解决方案和产品应用于各类信息中心的数据存储与保护恢复，以及云计算、大数据领域的基础架构建设；产品客户主要分布在政府、军工、医疗、电力、保险、制造业、公安、教育等行业，以及金融、电信、大型国企等企业级客户的技术服务。
3.销售渠道、收入来源：
公司收入来源主要是产品销售、系统集成以及技术开发与服务。以行业带动业务，以应用引导产品，是公司的持续增长战略。公司销售主要以产品的行业渠道和直销模式为主；随着行业应用的增加，以服务为主的销售将逐渐上升。
4.报告期内，公司的商业模式无变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司以国家自主可控和军民融合政策为导向，完成了基于多款国产CPU的虚拟磁带库、双控统一存储、分布式海量存储、分布式云存储、应急接管与数据保护等系统的产品化，并通过了内部测试验证、江苏省软件产品检测；进一步拓展了在国产CPU平台上超融合私有云基础架构的研发和产品化，并形成了销售收入；同时公司在基于国产CPU的AI智能计算平台方面投入了技术研发，取得了阶段性成果。
报告期内营业收入102,356,523.12元，较去年同期增长0.21%，净利润-3,001,174.38，较去年同期
下降145.22%。主要自主可控产品研发投入大，批量销售有所滞后，导致亏损。公司将在2020年继续发挥自主研发的技术优势，完善产品方案，充分利用国家政策，加大市场营销，深入重点行业，挖掘客户需求，结合客户应用提供解决方案；同时，将改进传统存储技术架构，面向云计算、互联网和大数据、AI智能计算生态，打造数据安全与计算加速的解决方案，更好地服务于新老客户。

　　三、持续经营评价
公司拥有一系列基于自主知识产权的核心技术，23项专利和59项软件著作权，包括数据存储核心控制、磁盘统一存储与智能保护管理技术、分布式融合架构管理技术、云应用开发技术、海量非结构化数据管理技术、数据驱动应用技术等。正是这些核心技术的积累，使得公司产品在系列国产CPU平台上的移植开发和产品化得以顺利进行，并且产品已经通过相关领域的检测和入围，具备快速增长的势能。
公司完全自主的核心技术符合国内在信息安全领域高度自主可控的战略方向，在此方向下的深度国产化产品，例如国产CPU支撑的存储系统、备份系统、智能计算等，更加适应新形势下的经营环境，凸显了公司的核心竞争力。
公司拥有一支经验丰富的管理团队和专业性强的技术团队，能够帮助客户提供更好的解决方案，并提供一站式服务。
公司已经建立了紧密的自主可控上下游合作关系，在CPU板卡、SSD存储介质、机箱配套方面形成了良好的供货渠道，同时在自主可控产品应用的重点行业领域拥有了紧密的合作伙伴，为下一步的行业拓展奠定了基础。
从公司治理看，公司始终坚持稳健、审慎的经营原则，并不断完善各项制度，加强公司治理和内部控制，特别是按照全国中小企业股份转让系统的相关挂牌规则进一步修订完善了相关制度，强化了公司治理，为公司进一步规范发展提供了保障。报告期内不存在债券违约、债务无法按期偿还的情况；不存在实际控制人失联或高级管理人员无法履职；不存在拖欠员工工资或者无法支付供应商货款；不存在人员、土地、设备、原材料等主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素。

　　四、风险因素
1、重点客户依赖和投资方式的变化使得公司面临转型的风险
公司的产品主要分为自主产品和集成产品及服务，自主产品的终端用户主要依赖地方行政机关和国有企事业单位。在传统的政府信息化领域，随着政府加快职能转变和管理创新，政府信息化建设的投资规模和投资方式正在发生变化。一方面，为防止重复建设和频繁升级，政府用于信息化的投资规模和投资方向有所改变。另一方面，受国家信息安全战略的影响，党、政、军单位信息化建设更加重视自主可控下的技术升级。上述政府信息化建设的变化使得相关领域的市场竞争日趋激烈，同时产品模式发生相应的变化。针对市场的变化，公司业务需要转型。首先，公司需要不断加大核心技术的研发投入，围绕国产CPU、国产服务器、国产操作系统深化产品的国产化，加快产品的更新换代，抓住自主可控、军民融合和网信安全等国家政策创造的机遇，增加国内市场竞争力，提高市场占有率；其次，公司需要逐步向行业应用服务拓展，利用云计算、大数据技术，开发更多的应用，获取新的市场份额。同时，公司还需要利用业务转型的机会，积极向其他行业应用领域扩展，提供面向行业的云计算应用服务，开辟更大的市场空间。在新的业务拓展期内，公司存在业绩波动较大的风险。
应对措施：锁定重点行业客户，深入理解客户需求，确保技术方向和业务模式的准确性，采用快速迭代、及时调整的策略，避免大幅业绩波动。
2、技术更新和产品换代迅速及核心技术人员流失的风险
由于市场需求的不断变化，导致产品更新换代速度快，对企业的技术创新能力提出了很高的要求，企业需要在研发设施、研发人员和研发资金等方面不断加大投入。随着移动互联网、云计算、物联网等技术的发展，行业也在随之不断进行调整与改变，企业的产品规划与市场定位能力十分重要。如果公司不能敏锐的捕捉到市场变化情况，不能跟进主流技术的发展，不能对自身的目标市场有着清晰的定位，不能对技术、产品和市场的发展趋势作出正确判断并及时调整自身研发、市场策略，将导致公司的市场竞争力、市场影响力与市场份额下降。公司自主产品的研发和技术创新依赖于在项目实施过程中积累起来的核心技术，而这些技术由相关的核心技术人员掌握。核心技术人员的流失可能会对本公司的持续发展造成重大不利影响。虽然公司为了稳定核心技术人员，采用了股权激励等措施，但仍存在一定核心技术人员流失的风险。
应对措施：继续吸引高级技术人才，加大技术人员储备，深化股权激励措施，不断积累并保留核心技术人员；同时加强研发规范化管理，依靠先进管理制度保护确保知识产权的保护和传递。
3、税收政策变化及对政府补助存在一定依赖性的风险
2018年11月，公司获得由江苏省科技厅、财政厅、江苏省国家税务局、地方税务局联合颁发的高新技术企业证书，2018至2021年度公司执行所得税15%优惠税率。若公司未来不能持续符合江苏省高新技术企业认定标准，税率变化将影响公司的利润水平。政府补助包括即征即退增值税和其他政府补助。即征即退增值税具有持续性，不计入非经常性损益。其他政府补助均为偶发性的政府补助，均已计入非经常性损益。如上表所示，政府补助对公司的利润有一定的贡献，公司对政府补助存在一定依赖性的风险。应对措施：公司始终以提高自身生产力和盈利能力为根本，将政府资助项目的成果快速转化为生产力，提升产品价值，提高公司盈利能力，减弱对税收政策变化和政府补贴的依赖性。
应对措施：公司始终以提高自身生产力和盈利能力为根本，将政府资助项目的成果快速转化为生产力，提升产品价值，提高公司盈利能力，减弱对税收政策变化和政府补贴的依赖性。
4、市场竞争加剧及市场拓展不足的风险
经过多年努力，公司在统一存储、智能数据保护和分布式存储与计算领域具有一定的市场影响力，随着大数据、云计算时代的来临，公司面临的市场竞争更加剧烈，如果不能充分发挥自身在技术、服务、管理、客户满意度等方面的现有优势和迅速掌握未来发展的核心技术，继续提高综合竞争实力，存在市场份额萎缩的风险。随着行业的发展变化，大数据、云计算时代的来临，公司业务发展出现多元化的趋势，需要在现有业务基础上发展新的业务领域和开发新产品、开拓新市场，公司现有的市场份额和客户资源需要进一步开拓，同时需要进一步开拓新的行业和客户资源，如果不能综合提高自身的竞争实力，公司存在市场拓展不足带来的风险。
应对措施：公司充分利用已有资源开拓行业市场，通过多元化合作的方式突破行业壁垒，包括业务和资本方面的合作，夯实行业渠道和竞争实力。
5、固定资产折旧费用增加导致利润下滑的风险
根据公司的发展规划，公司持续加大研发力度和开发新产品增加了金额较大的固定资产-电子设备，随着固定资产投资的逐步增加，公司合并报表的固定资产规模将有较大幅度的增长，固定资产折旧也将相应增加，如果上述固定资产投资无法实现预期收益，公司则存在因折旧和摊销大幅增加而导致经营业绩下滑的风险。
应对措施：积极开拓行业市场，增加收益。
6、经营管理风险
公司自设立以来积累了丰富的经营管理经验，法人治理结构得到不断完善，形成了有效的约束机制及内部管理机制。但是，随着公司业务规模的扩大，公司需要对资源整合、市场开拓、技术研发、质量管理、财务管理和内部控制等诸多方面进行调整，这对各部门工作的协调性、严密性、连续性提出了更高的要求。虽然在过去的经营实践中公司的管理层在管理快速成长的企业方面已经积累了一定的经验，具有优势。但是，如果公司不能建立起适应公司长期、持续发展需要的新的运作机制并有效运行，将直接影响公司的经营效率、发展速度、业绩水平和公司的成长性，公司将面临经营管理风险。
应对措施：公司积极完善治理结构，加强对管理层的持续培训，降低经营管理风险。 收起▲

　　一、商业模式　　1.公司所处行业和主营业务：北方数据处于软件和信息技术服务业，公司产品主要用于军工、医疗、政府、保险、制造业等领域。北方数据是新三板挂牌的信息安全与存储、数据计算与应用的高新技术企业，是国内领先的数据存储与保护系统厂商，以及云计算与大数据行业应用与服务的提供商。　　公司以满足客户需求为目标，坚持自主研发与应用创新，拥有数据存储与安全、分布式存储与融合计算架构等核心技术，形成海量数据存储与保护的产品及信息安全的解决方案；同时，公司以大数据技术为基础，以云计算、云存储、互联网及移动互联技术为应用手段，面向行业客户提供数据驱动的应用与服务。　　2.客户类型：主要解决方案和产品应用... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　1.公司所处行业和主营业务：北方数据处于软件和信息技术服务业，公司产品主要用于军工、医疗、政府、保险、制造业等领域。北方数据是新三板挂牌的信息安全与存储、数据计算与应用的高新技术企业，是国内领先的数据存储与保护系统厂商，以及云计算与大数据行业应用与服务的提供商。
　　公司以满足客户需求为目标，坚持自主研发与应用创新，拥有数据存储与安全、分布式存储与融合计算架构等核心技术，形成海量数据存储与保护的产品及信息安全的解决方案；同时，公司以大数据技术为基础，以云计算、云存储、互联网及移动互联技术为应用手段，面向行业客户提供数据驱动的应用与服务。
　　2.客户类型：主要解决方案和产品应用于各类信息中心的数据存储与保护恢复，以及云计算、大数据领域的基础架构建设；产品客户主要分布在政府、军工、医疗、电力、保险、制造业、公安、教育等行业，以及金融、电信、大型国企等企业级客户的技术服务。
　　3.销售渠道、收入来源：公司收入来源主要是产品销售、系统集成以及技术开发与服务。以行业带动业务，以应用引导产品，是公司的持续增长战略。公司销售主要以产品的行业渠道和直销模式为主；随着行业应用的增加，以服务为主的销售将逐渐上升。
　　4.报告期内，公司的商业模式无变化。

　　二、经营情况回顾
　　2019年上半年是公司国产化自主可控产品进入实用阶段的重要时期，在完成国产存储系统的国产化之后，公司在灾备系统、数据归档和超融合基础架构方面都完成了国产化产品的移植，并在多个国产CPU平台上完成适配工作。2019年上半年，公司实现营业收入35,740,004.82元，较上年同期上升14.49%，主要原因是公司业务转型，国产化的自主可控产品进入使用阶段，国家强调自主可控的大环境带来新的业务增长点，导致智能数据保护同比上升673.68%、服务与集成同比上升46.30%；由于上半年服务与集成项目的比例暂时性偏高，毛利率由去年同期37.75%下降到今年的25.75%、销售费用同比去年下降21.56%、管理费用同比去年下降28.24%、研发费用同比去年上升13.03%，从而导致净利润为-588,315.82元，较上年同期增长57.43%，公司总资产230,740,349.93元，较期初上升4.79%。净资产186,701,323.64元，较上年同期下降0.29%，主要由未分配利润较年初下降1.03%导致；经营活动产生的现金流量净额较上年同期上升123.64%，主要原因是为了参与安全可控名录入围测试及有关项目采购招标产品测试，销售商品、提供劳务收到的现金较去年同期上升8.06%、收到其他与经营活动有关的现金较全年同期上升1108.50%，而购买商品、接受劳务支付的现金较去年同期却只上升4.41%，综合导致经营活动产生的现金流量净额比去年同期上升。
　　本期存货期末余额74,415,373.18元，较年初上升48.03%，主要由于公司自主可控产品同步参与多个项目招标测试，配送多套高配置、大容量样机所致。

　　三、风险与价值
　　1、重点客户依赖和投资方式的变化使得公司面临转型的风险
　　公司的产品主要分为自主产品和集成产品及服务，自主产品的终端用户主要依赖地方行政机关和国有企事业单位。在传统的政府信息化领域，随着政府加快职能转变和管理创新，政府信息化建设的投资规模和投资方式正在发生变化。一方面，为防止重复建设和频繁升级，政府用于信息化的投资规模和投资方向有所改变。另一方面，受国家信息安全战略的影响，党、政、军单位信息化建设更加重视自主可控下的技术升级。上述政府信息化建设的变化使得相关领域的市场竞争日趋激烈，同时产品模式发生相应的变化。针对市场的变化，公司业务需要转型。首先，公司需要不断加大核心技术的研发投入，围绕国产CPU、国产服务器、国产操作系统深化产品的国产化，加快产品的更新换代，抓住自主可控、军民融合和网信安全等国家政策创造的机遇，增加国内市场竞争力，提高市场占有率；其次，公司需要逐步向行业应用服务拓展，利用云计算、大数据技术，开发更多的应用，获取新的市场份额。同时，公司还需要利用业务转型的机会，积极向其他行业应用领域扩展，提供面向行业的云计算应用服务，开辟更大的市场空间。在新的业务拓展期内，公司存在业绩波动较大的风险。
应对措施：锁定重点行业客户，深入理解客户需求，确保技术方向和业务模式的准确性，采用快速迭代、及时调整的策略，避免大幅业绩波动。
　　2、技术更新和产品换代迅速及核心技术人员流失的风险
　　由于市场需求的不断变化，导致产品更新换代速度快，对企业的技术创新能力提出了很高的要求，企业需要在研发设施、研发人员和研发资金等方面不断加大投入。随着移动互联网、云计算、物联网等技术的发展，行业也在随之不断进行调整与改变，企业的产品规划与市场定位能力十分重要。如果公司不能敏锐的捕捉到市场变化情况，不能跟进主流技术的发展，不能对自身的目标市场有着清晰的定位，不能对技术、产品和市场的发展趋势作出正确判断并及时调整自身研发、市场策略，将导致公司的市场竞争力、市场影响力与市场份额下降。公司自主产品的研发和技术创新依赖于在项目实施过程中积累起来的核心技术，而这些技术由相关的核心技术人员掌握。核心技术人员的流失可能会对本公司的持续发展造成重大不利影响。虽然公司为了稳定核心技术人员，采用了股权激励等措施，但仍存在一定核心技术人员流失的风险。
　　应对措施：继续吸引高级技术人才，加大技术人员储备，深化股权激励措施，不断积累并保留核心技术人员；同时加强研发规范化管理，依靠先进管理制度保护确保知识产权的保护和传递。
　　3、税收政策变化及对政府补助存在一定依赖性的风险
　　2018年11月，公司获得由江苏省科技厅、财政厅、江苏省国家税务局、地方税务局联合颁发的高新技术企业证书，2018至2021年度公司执行所得税15%优惠税率。若公司未来不能持续符合江苏省高新技术企业认定标准，税率变化将影响公司的利润水平。政府补助包括即征即退增值税和其他政府补助。即征即退增值税具有持续性，不计入非经常性损益。其他政府补助均为偶发性的政府补助，均已计入非经常性损益。如上表所示，政府补助对公司的利润有一定的贡献，公司对政府补助存在一定依赖性的风险。应对措施：公司始终以提高自身生产力和盈利能力为根本，将政府资助项目的成果快速转化为生产力，提升产品价值，提高公司盈利能力，减弱对税收政策变化和政府补贴的依赖性。
　　应对措施：公司始终以提高自身生产力和盈利能力为根本，将政府资助项目的成果快速转化为生产力，提升产品价值，提高公司盈利能力，减弱对税收政策变化和政府补贴的依赖性。
　　4、市场竞争加剧及市场拓展不足的风险
　　经过多年努力，公司在统一存储、智能数据保护和分布式存储与计算领域具有一定的市场影响力，随着大数据、云计算时代的来临，公司面临的市场竞争更加剧烈，如果不能充分发挥自身在技术、服务、管理、客户满意度等方面的现有优势和迅速掌握未来发展的核心技术，继续提高综合竞争实力，存在市场份额萎缩的风险。随着行业的发展变化，大数据、云计算时代的来临，公司业务发展出现多元化的趋势，需要在现有业务基础上发展新的业务领域和开发新产品、开拓新市场，公司现有的市场份额和客户资源需要进一步开拓，同时需要进一步开拓新的行业和客户资源，如果不能综合提高自身的竞争实力，公司存在市场拓展不足带来的风险。
应对措施：公司充分利用已有资源开拓行业市场，通过多元化合作的方式突破行业壁垒，包括业务和资本方面的合作，夯实行业渠道和竞争实力。
　　5、固定资产折旧费用增加导致利润下滑的风险
　　根据公司的发展规划，公司持续加大研发力度和开发新产品增加了金额较大的固定资产-电子设备，随着固定资产投资的逐步增加，公司合并报表的固定资产规模将有较大幅度的增长，固定资产折旧也将相应增加，如果上述固定资产投资无法实现预期收益，公司则存在因折旧和摊销大幅增加而导致经营业绩下滑的风险。
应对措施：积极开拓行业市场，增加收益。
　　6、经营管理风险
　　公司自设立以来积累了丰富的经营管理经验，法人治理结构得到不断完善，形成了有效的约束机制及内部管理机制。但是，随着公司业务规模的扩大，公司需要对资源整合、市场开拓、技术研发、质量管理、财务管理和内部控制等诸多方面进行调整，这对各部门工作的协调性、严密性、连续性提出了更高的要求。虽然在过去的经营实践中公司的管理层在管理快速成长的企业方面已经积累了一定的经验，具有优势。但是，如果公司不能建立起适应公司长期、持续发展需要的新的运作机制并有效运行，将直接影响公司的经营效率、发展速度、业绩水平和公司的成长性，公司将面临经营管理风险。
　　应对措施：公司积极完善治理结构，加强对管理层的持续培训，降低经营管理风险。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司诚信经营，按时纳税，积极保障员工合法权益。 收起▲