一、业务概要　　（一）商业模式　　公司以管理信息化系统软件产品的研发与销售业务为主要发展方向，公司业务立足于软件、信息技术服务行业。作为一家管理信息化综合服务解决方案提供商及软件开发商，公司拥有153项软件著作权及行业经验丰富的研发团队和项目实施与管理人员，为各企、事业单位提供管理信息化服务。公司的核心产品是一系列的惠当家管理信息化系统软件。公司产品现阶段的主要客户对象为本科、大专、中专、技工、技师等院校。　　公司通过两种销售模式开展业务：　　1、直销模式：主要是陌生拜访、积极参加客户招标、邀约拜访目标市场的客户，或对原有客户挖潜的同时，积极开拓新客户，提高公司业务规模。　　2、经销模式：... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司以管理信息化系统软件产品的研发与销售业务为主要发展方向，公司业务立足于软件、信息技术服务行业。作为一家管理信息化综合服务解决方案提供商及软件开发商，公司拥有153项软件著作权及行业经验丰富的研发团队和项目实施与管理人员，为各企、事业单位提供管理信息化服务。公司的核心产品是一系列的惠当家管理信息化系统软件。公司产品现阶段的主要客户对象为本科、大专、中专、技工、技师等院校。
　　公司通过两种销售模式开展业务：
　　1、直销模式：主要是陌生拜访、积极参加客户招标、邀约拜访目标市场的客户，或对原有客户挖潜的同时，积极开拓新客户，提高公司业务规模。
　　2、经销模式：借助于经销商、代理商在行业、地区的影响力来推广公司产品，扩大公司产品及服务的销售范围，实现对终端目标市场客户的销售。
　　公司通过上述两种模式销售产品，同时运用多种形式进行市场推广，具体形式如下：
　　内容营销：包含撰写和发布关于院校管理信息化的文章、案例分析、白皮书等，展示产品的价值和优势；制作视频教程、演示文稿等多媒体内容，帮助院校客户更好地了解软件功能。
　　客户推荐：包含建立客户推荐机制，鼓励现有客户向其他院校推荐产品，给予一定的奖励或优惠；收集客户的成功案例和好评，用于产品宣传和推广。
　　行业合作：包含与院校、行业专家等合作开展研究项目或课题，提升品牌的专业性和权威性；参与行业标准制定，推动行业发展，同时提高产品的认可度。
　　公司已为南昌大学，江西师范大学，南昌航空大学，江西财经大学现代经济管理学院，江西科技师范大学，宜春学院，长沙民政职业技术学院，湖南现代物流职业技术学院，湖北三峡职业技术学院，湖北新产业技师学院，安徽科技学院等高校提供服务。
　　公司收入来源是软件开发和服务业务、软件产品的销售业务、系统集成与维护业务。
　　公司主要服务内容包括：一是通过对客户的需求调研和流程梳理，达到工作流程化、业务标准化及数据规范化，以实现管理信息化产品标准功能；二是通过二次开发及定制开发，满足客户特殊需求；三是为客户提供技术支持、培训等后续服务。
　　目前公司规模较小，但无形资产和自主知识产权产品较丰富，现已进入市场拓展期。公司将继续立足江西，扩大销售团队，面向全国积极开拓销售渠道，加快市场开拓步伐，深化营销服务模式，提倡业务创新，加强营销队伍建设，健全服务体系，提高服务水平。公司继续强化直销、着力培训、激励销售以及开拓新产品，并加强品牌宣传和推广，将公司打造成为全国具有竞争力的信息化管理专家。报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　销售区域集中的风险
　　报告期内，公司产品销售区域主要集中在江西省。如果江西省区域市场出现萎缩或增速放缓的情形，而公司的市场拓展不能达到预期，将对公司的生产经营产生不利影响。风险应对措施：公司通过互联网营销、电话营销、陌生拜访、发展城市合作伙伴等方式主动扩大市场影响力。
　　公司抗风险能力较低风险
　　公司资产规模偏小，营业收入偏低，公司的抗风险能力较一般企业低。公司本期、上年同期营业收入分别为1,786,074.17元、1,728,693.65元。报告期内，公司营业收入总体规模不大，如果公司营业收入产生较大波动，将会对公司生产经营产生不利影响。风险应对措施：公司主要的核心技术人员、管理人员和销售人员稳定，报告期内无核心人员流失；公司将持续加大营销力度，开拓多行业和多区域市场。
　　公司股权相对集中，控股股东不当控制风险
　　公司控股股东郭驭华持有655.2万股公司股份，占总股本的51.75%，在公司担任董事长、总经理职务，同时为公司的法定代表人；公司第二大股东雷凌持有115.9万股公司股份，占总股本的9.16%，为公司董事、副总经理；郭驭华与雷凌系夫妻关系，二人合计持有60.91%的公司股份，郭驭华与雷凌为公司共同实际控制人。报告期内，两人均未减持。若本公司控股股东利用其控股地位，通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务、监督等进行不当控制，可能给公司经营和未来其他股东带来风险。风险应对措施：公司股东由挂牌时的2名增至本期期末的37名，股东人数增多、实际控制人持股比例较挂牌时有所降低。在公司章程中设置了“投资者关系管理”章节，制定了《投资者关系管理制度》，同时公司根据自身经营的特点对关联交易、对外投资、对外担保、重大事项决策程序等制定了相关公司治理制度。在日常治理中，公司将认真执行《公司章程》及各项公司治理制度的规定，保障三会的切实执行，不断完善法人治理结构，避免公司控股股东的不当控制。现证券持有人由挂牌时的2人增至38位，改善了股权过度集中的风险。
　　税收优惠政策变化的风险
　　本公司的产品销售的增值税率自2019年4月1日起为13%，技术服务的增值税率为6%。公司于2018年9月16日取得江西省软件行业协会颁发的《软件产品登记证书》，证书编号：赣RC-2018-0098；2023年9月28日取得新的《软件产品登记证书》，证书编号：赣RC-2023-0092有效期5年。于2022年8月8日取得江西省软件行业协会颁发的《软件企业证书》，证书编号：赣RQ-2017-0039，每年均通过复审，最新《软件企业证书》于2024年7月24日取得，有效期1年。根据《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号）规定，经南昌市高新技术产业开发区国家税务局（洪高国税[2013]25号）文件批准，自2013年4月1日起，本公司销售自行开发生产的软件产品，按适用税率征收增值税后，对增值税实际税负超过3%的部分，享受实行即征即退政策。公司未来如果不能继续认定为双软企业，且相应的税收优惠政策发生变化，将对公司的经营业绩产生一定的影响。风险应对措施：公司未来的业务发展方向仍属于软件研发、销售的范畴。随着销售能力增强、产品投放增多，公司的盈利能力将会得到进一步保障，风险抵抗能力增强，税收优惠政策变法所产生的风险影响也将逐渐下降。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司以管理信息化系统软件产品的研发与销售业务为主要发展方向，公司业务立足于软件、信息技术服务行业。作为一家管理信息化综合服务解决方案提供商及软件开发商，公司拥有145项软件著作权及行业经验丰富的研发团队和项目实施与管理人员，为各企、事业单位提供管理信息化服务。公司的核心产品是一系列的惠当家管理信息化系统软件。　　公司通过直销模式、陌生拜访等为主要方式面对目标市场的大客户开拓业务，在对原有客户挖潜的同时，积极开拓新客户，提高公司业务规模。公司收入来源是软件开发和服务业务、软件产品的销售业务、系统集成与维护业务。公司主要工作内容包括：一是通过... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司以管理信息化系统软件产品的研发与销售业务为主要发展方向，公司业务立足于软件、信息技术服务行业。作为一家管理信息化综合服务解决方案提供商及软件开发商，公司拥有145项软件著作权及行业经验丰富的研发团队和项目实施与管理人员，为各企、事业单位提供管理信息化服务。公司的核心产品是一系列的惠当家管理信息化系统软件。
　　公司通过直销模式、陌生拜访等为主要方式面对目标市场的大客户开拓业务，在对原有客户挖潜的同时，积极开拓新客户，提高公司业务规模。公司收入来源是软件开发和服务业务、软件产品的销售业务、系统集成与维护业务。公司主要工作内容包括：一是通过对客户的需求调研和流程梳理，达到工作流程化、业务标准化及数据规范化，以实现管理信息化产品标准功能；二是通过二次开发及定制开发，满足客户特殊需求；三是为客户提供技术支持、培训等后续服务。
　　公司已为南昌大学，江西师范大学，南昌航空大学，江西财经大学现代经济管理学院，江西科技师范大学，宜春学院，长沙民政职业技术学院，湖南现代物流职业技术学院，湖北三峡职业技术学院，湖北新产业技师学院，安徽科技学院等高校提供服务。
　　目前公司规模较小，但无形资产和自主知识产权产品较丰富，现已进入市场拓展期。公司将继续立足江西，扩大销售团队，面向全国积极开拓销售渠道，加快市场开拓步伐，深化营销服务模式，提倡业务创新，加强营销队伍建设，健全服务体系，提高服务水平。公司继续强化直销、着力培训、激励销售以及开拓新产品，并加强品牌宣传和推广，将公司打造成为全国最具有竞争力的信息化管理专家。报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　销售区域集中的风险
　　报告期内，公司产品销售区域主要集中在江西省。如果江西省区域市场出现萎缩或增速放缓的情形，而公司的市场拓展不能达到预期，将对公司的生产经营产生影响。风险应对措施：公司通过互联网营销、电话营销、陌生拜访、发展城市合作伙伴等方式主动扩大市场影响力。
　　公司抗风险能力较低风险
　　公司资产规模偏小，营业收入偏低，公司的抗风险能力较之一般企业低。报告期内，公司营业收入总体规模不大，如果公司营业收入产生较大波动，将会对公司生产经营产生一定影响。风险应对措施：公司主要的核心技术人员、管理人员和销售人员稳定，报告期内无核心人员流失；公司将持续加大营销力度，开拓多行业和多区域市场。
　　税收优惠政策变化的风险
　　本公司的产品销售的增值税率自2019年4月1日起为13%，技术服务的增值税率为6%。公司于2023年9月28日取得江西省软件行业协会颁发的《软件产品登记证书》，证书编号：赣RC-2023-0092，有效期5年；于2024年7月25日取得江西省软件行业协会颁发的《软件企业证书》，证书编号：赣RQ-2017-0039。根据《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号）规定，经南昌市高新技术产业开发区国家税务局（洪高国税[2013]25号）文件批准，自2013年4月1日起，本公司销售自行开发生产的软件产品，按适用税率征收增值税后，对增值税实际税负超过3%的部分，享受实行即征即退政策。2024年，公司收到软件增值税退税款218,481.19元。公司未来如果不能继续认定为双软企业，且相应的税收优惠政策发生变化，将对公司的经营业绩产生一定的影响。风险应对措施：公司未来的业务发展方向仍属于软件研发、销售的范畴。随着销售能力增强、产品投放增多，公司的盈利能力将会得到进一步保障，风险抵抗能力增强，税收优惠政策变法所产生的风险影响也将逐渐下降。
　　公司股权相对集中，控股股东不当控制风险
　　公司控股股东郭驭华持有655.2万股公司股份，占总股本的51.75%，在公司担任董事长、总经理职务，同时为公司的法定代表人；公司第二大股东雷凌持有115.9万股公司股份，占总股本的9.16%，为公司董事、副总经理；郭驭华与雷凌系夫妻关系，二人合计持有60.91%的公司股份，郭驭华与雷凌为公司共同实际控制人。报告期内，两人均未减持。若本公司控股股东利用其控股地位，通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务、监督等进行不当控制，可能给公司经营和未来其他股东带来风险。风险应对措施：针对公司股权相对集中，控股股东不当控制风险，公司章程设置了“投资者关系管理”章节，公司制定了《投资者关系管理制度》，同时公司根据自身经营的特点对关联交易、对外投资、对外担保、重大事项决策程序等制定了相关公司治理制度。在日常治理中，公司将认真执行《公司章程》及各项公司治理制度的规定，保障三会的切实执行，不断完善法人治理结构，避免公司控股股东的不当控制。现证券持有人由挂牌时的2人增至38位，改善了股权过度集中的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司以管理信息化系统软件产品的研发与销售业务为主要发展方向，公司业务立足于软件、信息技术服务行业。作为一家管理信息化综合服务解决方案提供商及软件开发商，公司拥有147项软件著作权及行业经验丰富的研发团队和项目实施与管理人员，为各企、事业单位提供管理信息化服务。公司的核心产品是一系列的惠当家管理信息化系统软件。公司产品现阶段的主要客户对象为本科、大专、中专、技工、技师等院校。 公司通过两种销售模式开展业务： 1、直销模式：主要是陌生拜访和邀约拜访目标市场的客户，或对原有客户挖潜的同时，积极开拓新客户，提高公司业务规模。 2、渠道模式... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司以管理信息化系统软件产品的研发与销售业务为主要发展方向，公司业务立足于软件、信息技术服务行业。作为一家管理信息化综合服务解决方案提供商及软件开发商，公司拥有147项软件著作权及行业经验丰富的研发团队和项目实施与管理人员，为各企、事业单位提供管理信息化服务。公司的核心产品是一系列的惠当家管理信息化系统软件。公司产品现阶段的主要客户对象为本科、大专、中专、技工、技师等院校。
公司通过两种销售模式开展业务：
1、直销模式：主要是陌生拜访和邀约拜访目标市场的客户，或对原有客户挖潜的同时，积极开拓新客户，提高公司业务规模。
2、渠道模式：主要是通过直接渠道和间接渠道面向目标市场客户进行销售，借助于经销商、代理商在行业影响力来推广公司产品。
公司在通过上述两种模式销售产品，同时用市场推广辅助：包含内容营销、客户推荐、行业合作。内容营销：包含撰写和发布关于院校管理信息化的文章、案例分析、白皮书等，展示产品的价值和优势；制作视频教程、演示文稿等多媒体内容，帮助院校客户更好地了解软件功能。
客户推荐：包含建立客户推荐机制，鼓励现有客户向其他院校推荐产品，给予一定的奖励或优惠；收集客户的成功案例和好评，用于产品宣传和推广。
行业合作：包含与院校、行业专家等合作开展研究项目或课题，提升品牌的专业性和权威性；参与行业标准制定，推动行业发展，同时提高产品的认可度。
公司已为南昌大学，江西师范大学，南昌航空大学，江西财经大学现代经济管理学院，江西科技师范大学，宜春学院，长沙民政职业技术学院，湖南现代物流职业技术学院，湖北三峡职业技术学院，湖北新产业技师学院，安徽科技学院等高校提供服务。
公司收入来源是软件开发和服务业务、软件产品的销售业务、系统集成与维护业务。
公司主要工作内容包括：一是通过对客户的需求调研和流程梳理，达到工作流程化、业务标准化及数据规范化，以实现管理信息化产品标准功能；二是通过二次开发及定制开发，满足客户特殊需求；三是为客户提供技术支持、培训等后续服务。
目前公司规模较小，但无形资产和自主知识产权产品较丰富，现已进入市场拓展期。公司将继续立足江西，扩大销售团队，面向全国积极开拓销售渠道，加快市场开拓步伐，深化营销服务模式，提倡业务创新，加强营销队伍建设，健全服务体系，提高服务水平。公司继续强化直销、着力培训、激励销售以及开拓新产品，并加强品牌宣传和推广，将公司打造成为全国最具有竞争力的信息化管理专家。报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
销售区域集中的风险
报告期内，公司产品销售区域主要集中在江西省。如果江西省区域市场出现萎缩或增速放缓的情形，而公司的市场拓展不能达到预期，将对公司的生产经营产生不利影响。风险应对措施：公司通过互联网营销、电话营销、陌生拜访、发展城市合作伙伴等方式主动扩大市场影响力。
公司抗风险能力较低风险
公司资产规模偏小，营业收入偏低，公司的抗风险能力较一般企业低。公司本期、上年同期营业收入分别为1,728,693.65元、1,344,832.50元。报告期内，公司营业收入总体规模不大，如果公司营业收入产生较大波动，将会对公司生产经营产生不利影响。风险应对措施：公司主要的核心技术人员、管理人员和销售人员稳定，报告期内无核心人员流失；公司将持续加大营销力度，开拓多行业和多区域市场。
公司股权相对集中，控股股东不当控制风险
公司控股股东郭驭华持有655.2万股公司股份，占总股本的51.75%，在公司担任董事长、总经理职务，同时为公司的法定代表人；公司第二大股东雷凌持有115.9万股公司股份，占总股本的9.16%，为公司董事、副总经理；郭驭华与雷凌系夫妻关系，二人合计持有60.91%的公司股份，郭驭华与雷凌为公司共同实际控制人。报告期内，两人均未减持。若本公司控股股东利用其控股地位，通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务、监督等进行不当控制，可能给公司经营和未来其他股东带来风险。风险应对措施：针对公司股权相对集中，控股股东不当控制风险，公司章程设置了“投资者关系管理”章节，公司制定了《投资者关系管理制度》，同时公司根据自身经营的特点对关联交易、对外投资、对外担保、重大事项决策程序等制定了相关公司治理制度。在日常治理中，公司将认真执行《公司章程》及各项公司治理制度的规定，保障三会的切实执行，不断完善法人治理结构，避免公司控股股东的不当控制。现证券持有人由挂牌时的2人增至38位，改善了股权过度集中的风险。
税收优惠政策变化的风险
本公司的产品销售的增值税率自2019年4月1日起为13%，技术服务的增值税率为6%。公司于2018年9月16日取得江西省软件行业协会颁发的《软件产品登记证书》，证书编号：赣RC-2018-0098；2023年9月28日取得新的《软件产品登记证书》，证书编号：赣RC-2023-0092有效期5年。于2022年8月8日取得江西省软件行业协会颁发的《软件企业证书》，证书编号：赣RQ-2017-0039，每年均通过复审，最新《软件企业证书》于2024年7月24日取得，有效期1年。根据《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号）规定，经南昌市高新技术产业开发区国家税务局（洪高国税[2013]25号）文件批准，自2013年4月1日起，本公司销售自行开发生产的软件产品，按适用税率征收增值税后，对增值税实际税负超过3%的部分，享受实行即征即退政策。公司未来如果不能继续认定为双软企业，且相应的税收优惠政策发生变化，将对公司的经营业绩产生一定的影响。风险应对措施：公司未来的业务发展方向仍属于软件研发、销售的范畴。随着销售能力增强、产品投放增多，公司的盈利能力将会得到进一步保障，风险抵抗能力增强，税收优惠政策变法所产生的风险影响也将逐渐下降。 收起▲