一、商业模式　　公司是电工专业设备的生产商，为国内外电线电缆生产企业提供优质的拉丝机、绞线机、押出机等系列设备，并提供一站式解决方案。公司具有省高新技术企业资质，拥有强大的技术研发能力，可靠的质保体系及完善的售后服务体系，采取自主研发、自主采购、以销定产的生产模式、直销为主的销售模式，从技术研发、方案设计、产品销售、调试安装、售后维护等环节为客户提供全方位的服务，公司擅长电线电缆生产工艺的流程设计及整厂规划，建立了可靠的质保体系及完善的售后服务体系，通过向客户提供高性价比的电线电缆专用生产机械，获取收入、利润及现金流。报告期内公司商业模式未发生变化。　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司是电工专业设备的生产商，为国内外电线电缆生产企业提供优质的拉丝机、绞线机、押出机等系列设备，并提供一站式解决方案。公司具有省高新技术企业资质，拥有强大的技术研发能力，可靠的质保体系及完善的售后服务体系，采取自主研发、自主采购、以销定产的生产模式、直销为主的销售模式，从技术研发、方案设计、产品销售、调试安装、售后维护等环节为客户提供全方位的服务，公司擅长电线电缆生产工艺的流程设计及整厂规划，建立了可靠的质保体系及完善的售后服务体系，通过向客户提供高性价比的电线电缆专用生产机械，获取收入、利润及现金流。报告期内公司商业模式未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式亦未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）公司财务状况
　　报告期末，公司资产总额为105,111,913.88元，较期初112,724,240.18元减少了7,612,326.30元，减少6.75%，其中变动较大的科目是：
　　1、报告期内，公司销售商品收到的现金较上期减少较多，用于日常经营活动的现金减少较少，使货币资金较期初减少了8,841,958.61元；
　　2、因外贸订单增加，公司采购的原料和在产品较多，使存货较期初增加3,360,916.78元。负债总额为77,694,040.39元，较期初的83,293,674.92元减少了5,599,634.53元，减少6.72%，主要原因是：
　　1、报告期内，因农历习俗，公司期初应付账款集中在农历春节前付款，所以本期应付账款余额比期初减少了4,781,362.39元；同时，本期减少了银行承兑汇票结算，导致应付票据余额较期初减少6,750,000.00元；
　　2、报告期内，公司增加银行借款融资额度，使短期借款余额增加4,378,000.00元；
　　3、本期外贸订单增加，使预收账款余额增加3,006,867.40元。净资产总额为27,417,873.49元，较期初的29,430,565.26元减少2,012,691.77元，减少6.84%，主要原因是报告期内公司亏损所致。
　　（二）公司经营成果
　　报告期内，公司营业收入30,271,000.50元，较上年同期的42,513,028.51元减少12,242,028.01元，减幅28.80%，主要原因是市场需求疲软，公司纺机产品订单大幅减少，纺机业务本期仅实现销售收入1,808,392.22元，较上期19,390,333.04元减少17,581,940.82元；营业成本23,365,862.43元，较上年同期33,724,764.86元减少10,358,902.43元，减幅30.72%，主要原因是随着收入的减少，成本相应减少；净利润为-2,012,691.77元，较上年同期193,567.46元减少2,206,259.23元，主要原因是本期营业收入减少，毛利相应减少1,883,125.58元；同时，随着招待费、业务宣传费的增加，销售费用较上期增加413,126.42元。
　　(三)公司现金流量情况
　　报告期内，经营活动产生的现金净流量为-5,390,074.08元，较上年同期5,992,127.28元，减少现金净流入11,382,201.36元，主要原因是：
　　1、报告期内，营业收入大幅下滑，导致销售商品、提供劳务收到的现金较上期减少17,151,767.88元；
　　2、报告期内，随着收入的下降，采购原材料减少，以及支付供应商付款方式的改变，导致购买商品、接受劳务支付的现金较上期减少7,009,424.35元。投资活动产生的现金净流量为-69,754.31元，较上年同期-261,975.12元减少现金净流出192,220.81元，变动较小。筹资活动产生的现金流量净额为3,814,073.20元，较上年同期-764,299.36元增加现金净流入4,578,372.56元，主要原因是：
　　1、报告期内，公司增加银行借款融资额度，使取得借款收到的现金较上年同期增加3,780,000.00元，同时，偿还债务支付的现金较上年同期减少2,100,000.00元；
　　2、报告期内，公司不再向第三方进行融资，使收到其他与筹资活动有关的现金较上年同期减少2,280,573.00元，同时，支付其他与筹资活动有关的现金较上年同期减少1,023,723.13元。
　　（四）经营分析
　　公司产品收入结构发生变化。报告期内，公司以市场需求为导向，本期缩减了纺机的生产及销售，本期较上年同期收入减少28.80%，其中纺机较上年同期减少了90.67%，电工设备产品收入略有增加。
　　纺机业务受市场影响较大，不具备持续性，直接影响公司的盈利能力。虽然近年来线缆行业处于调整状态，导致电工设备市场需求有所下降，但只是暂时现象，电线电缆应用范围广泛，是国民经济的“动脉”和“神经”，是未来电气化、信息化发展的必要基础产品，随着电力、交通、建筑、通信、汽车行业的飞速发展，给电缆企业带来机遇，行业发展保持乐观。报告期内公司拉丝机产品经营成果符合行业发展趋势，预计下半年仍将保持稳步发展的态势。为此，管理上，公司持续推进精益化管理，合理配置资源，加强供应链管理，降低采购成本；研发上，产品研发持续进行，研制细分领域特性的专业化产品，与竞争对手形成差异化竞争；销售上，积极拓展纺机业务新客户，拉丝机等原产品公司重视老客户挖掘新需求，努力开拓新客户，主抓外贸业务，争取外贸收入有大的提升，以确保下半年获取更多销售收入，扭亏为盈。

　　三、风险与价值
　　（一）偿债风险
　　报告期末，公司资产负债率73.92%，存在较大的偿债风险。公司对银行短期借款存在一定程度的依赖，较多地运用了财务杠杆支撑自身的发展。如公司未来不能持续获取足够的利润和现金流入，则可能导致无法如期偿还银行短期借款的本息，影响公司的财务状况和后续业务发展。
　　应对措施：公司将通过进一步拓展市场，扩大公司生产规模，研制细分领域特性的专业化产品，与竞争对手形成差异化竞争，研制配套产品，开发高附加值产品，占领中高端市场，增加销售收入，降低生产成本，摊薄固定成本，提高和改善公司的盈利能力，让公司进入持续发展的良性状态。另外，公司将适时引入股权投资者，逐步提高自有资本比例，降低对银行短期借款的依赖程度。
　　（二）存货规模较大的风险
　　报告期末，公司存货净值为4,507.38万元，占期末流动资产的60.15%，占用公司营运资金较多，对公司生产经营的扩大产生一定的负面影响。虽然目前原材料价格处于上涨趋势，但未来若市场形势和存货价格发生变化，存在存货积压及跌价风险。
　　应对措施：由于公司产品为非标产品，定制化要求较高，在技术要求、实际工况等方面各不相同。
　　产品交货期一般2个月至6个月不等，有些特殊大型生产线交货期更长，因此在生产流转过程中存货占用较大。公司正在积极探索采用模块化生产，把每条生产线分割成不同的功能模块，接单后，根据客户要求，将不同的功能进行模块组合，成为最终满足客户需求的生产线。这样存货采购通用模块可以批量采购，非标模块采用订购点采购，以需求分析为依据，以填充库存为目的，兼顾满足需求和库存成本控制，逐步减少库存积压。
　　（三）固定成本较高的风险
　　公司拥有较多的房地产，相比其他轻资产的企业，公司固定成本较高，经营风险较大。如公司收入规模无法维持在较高水平，较高的固定资产成本将对公司的盈利能力和持续发展造成不利影响。
　　应对措施：由于历史原因，公司资产结构不合理，造成公司固定成本较高，负舸沉重，针对上述情况，公司调整经营策略，偿还部分银行贷款，减轻了负担；公司将加强技术创新和产品研发力度，继续保持和提高公司的核心竞争优势。得益于技术创新和新产品的开发，将使得公司在竞争激烈的市场中能够保持领先地位。在未来的发展中，公司将开发更多高附加值的产品，进一步增强公司的竞争力和盈利能力。
　　（四）实际控制人履行回购协议的风险
　　2018年11月份，公司实际控制人钱国平、钱一敏、陈义红与苏州国发科技小额贷款有限公司达成回购协议：回购公司股份2,666,666股，回购价款为800万元，分五期支付，具体情况为：2018年11月30日前支付第一期回购价款200万元；2018年12月31日前支付第二期回购价款100万元；2019年1月31日前支付第三期回购价款100万元；2019年6月30日前支付第四期回购价款200万元；2019年9月30日前支付第五期回购价款200万元。公司实际控制人钱国平、钱一敏、陈义红目前正常履行回购协议，如公司实际控制人钱国平、钱一敏、陈义红后续不能筹集回购资金，则存在大股东不能履行协议的风险。
　　应对措施：公司应及时提醒实际控制人正常履行回购协议。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司追求商业利益的同时，积极承担社会责任、保障职工权益、维护客户利益，公司通过自身业务为社会创造财富，助力地区经济发展，引进公司所需要的各类型人才，为社会提供适量的就业机会。报告期内，公司向惠民基金会捐赠3万元用于慈善事业。 收起▲