一、商业模式　　公司属于输配电及控制设备制造业，是专业从事高压电动机软起动及电动机节能、无功补偿及与之相关的电气成套的整体解决方案和电力电子设备供应商，自成立以来，一直致力于高压大功率电动机软起动与变频调速、高压无功补偿及核心软件的研发、设计、生产、销售与服务，主营业务未发生变化。主要产品分为四大类：软起动、变频调速、无功补偿和电气成套。广泛应用于建材、化工、轻工、市政、矿山、电子、石化、天然气、电力、冶金、军工等行业，主要客户如乌兰察布市雄伟光大新材料有限公司、武汉钢铁（集团）公司、武汉盛唐机电技术有限公司、吉林晨鸣纸业有限责任公司、四川空分集团工程有限公司等。公司依托拥有多年的电气研发... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司属于输配电及控制设备制造业，是专业从事高压电动机软起动及电动机节能、无功补偿及与之相关的电气成套的整体解决方案和电力电子设备供应商，自成立以来，一直致力于高压大功率电动机软起动与变频调速、高压无功补偿及核心软件的研发、设计、生产、销售与服务，主营业务未发生变化。主要产品分为四大类：软起动、变频调速、无功补偿和电气成套。广泛应用于建材、化工、轻工、市政、矿山、电子、石化、天然气、电力、冶金、军工等行业，主要客户如乌兰察布市雄伟光大新材料有限公司、武汉钢铁（集团）公司、武汉盛唐机电技术有限公司、吉林晨鸣纸业有限责任公司、四川空分集团工程有限公司等。公司依托拥有多年的电气研发技术积累和制造优势，结合对电力、港口等客户所拥有的资源优势，近年来又开发出了干雾抑尘粉尘治理环保产品，围绕客户需求，适应市场变化，努力成为软起动行业和环保产业的优秀成套服务商。
　　公司在武汉、长沙设立研发中心、北京设立销售及服务中心、襄阳设立制造中心，形成四位一体的构架，总部位于襄阳，是国家火炬计划重点高新技术企业、博士后科研工作站、湖北省企业技术中心和湖北省高压大功率电动机软起动工程技术研究中心依托单位、湖北省高压电动机软起动重点实验室。有效专利54项，其中发明专利19项，实用新型专利33项，外观设计2项。通过了ISO9001：2008、ISO14001：2004﹑GB/T28001-2001、CCC、CE等认证。依靠这些较扎实的技术和人才储备，加以重视研发投入和技术不断创新，推出适应市场的新产品和新技术。
　　公司坚持为冶金、电力、石化、天然气、化工、建材、轻工、市政、矿山、电子等行业客户不断提供高科技、稳定可靠、操作简单、性价比高、适应性强的电动机软起动及电动机节能、无功补偿设备、环保产品和技术服务，减少客户固定资产投资，提高生产能效，改善和提高客户的生产环境，减少生产过程的粉尘污染。公司通过设置北京销售公司、南区、北区三大国内销售区域、一个海外业务部及三个独立的事业部，面对终端客户提供设备成套、工程总包商实现产品销售、技术服务收入，同时公司开展优质代理商等中介服务，扩大公司的收入来源。
　　报告期内：
　　（1）随着经济形势好转，不同行业原停建或缓建项目都在陆续启动，为软起动市场带来一定幅度的增长，公司上半年订单信息增多、订单增加。
　　（2）研发及技术提升工作：电动机软起动湖北省重点试验室顺利搬迁大力电工软起动产业园区后进行了充分利用，SFC进行了系统技术升级，可以满足各类同步电机起动要求，MSS解决了成品率和可靠性的问题，建立了软起动产品远程监控服务平台，提升了质量。
　　（3）环保产业：2017年研发成功的超净转运站今年上半年在火电厂试用良好，基本达到设计要求；干雾抑尘粉尘治理产业增加了冶金行业业绩，积累了査找项目验收存在问题及解决方法；内部深化改革创新，理顺了管理，实行项目经理负责制，收到一定成效。
　　（4）钒电池储能产业：立足于技术积累，积极探索钒电池的市场开发，开展了500kwh示范工程，1kw/2kw/10kw订单实施、35kw电堆开发、项目申报、治理规范、政府及潜在合作伙伴对接等工作，在能效、战本控制、工艺等方面取得重大突破，为mw级系统的实施提供了依据。报告期内，公司在面对经济形势转暖，但竞争依然严峻的压力下，坚持以软起动为主业，积极拓宽软起动产品应用领域、应用户需求提供对应的软起动产品、拓展环保、储能、铁路项目，及时做出应对、调整，以适应新的经营环境；公司内部的市场化运作成效明显，完成老厂区资产处置资金到位后，资金较为宽松。公司对外的竞争力增强，运营架构搭建、市场拓展能力及布局、经营策略调整、后勤建设及服务等都取得了明显成绩。报告期内及报告期后至披露日，公司的商业模式均未发生重变化。

　　二、经营情况回顾
　　2019年上半年，国家宏观经济形势有所回升，公司紧紧围绕发展软起动主业，优化调整市场结构和产品结构，整合公司资源、加强管理，规范流程，提高效率、寻求新的增长点。根据软起动+平台的发展战略，将主业及新拓展产业分为事业部，面对市场及客户单独运营发展，在巩固软起动主业地位基础上，大胆尝试创新发展，主动出击，抢抓市场重点，调整相关彩度；加大新产品研发力度，研发出干雾抑尘粉尘治理、超净转运站等环保产品，已在燃煤电厂、冶金行业布点使用，形成业绩。进一步整合公司产品、技术、市场优势，深耕细作签单，收到一定成效。报告期内公司所做的主要工作如下：
　　（1）充分放权各事业部，倡导内部市场机制，坚持按月召开沟通会，快速协调问题，提高效率。
　　（2）继续专注以高压大容量电动机软起动及拖动系统为主导产业，坚定不移的做好全系列软起动产品；开展研发与市场的融合，大胆实施MSS销售模式转变；针对公司大功率电机软起优、劣势，转变营销模式、扬长避短，加大升级技术力度，巩固软起动市场地位。
　　（3）环保事业部产品成功进入宝钢、酒钢、津西等钢铁集团的除渣、堆料等系统综合运用，为未来粉尘治理产品在冶金行业拓展奠定了基础。
　　（4）加强对机加设备投入管理，提质增效，加强对机加事业部综合生产能力的考评，完善内部经营机制，在满足自身加工需求外积极拓展对外加工业务。
　　（5）推动钒电池发展，35KWh技术逐步升级完善定型，10KWh做成产品实现销售，同时为新的35kwh提供测试数据；制定500kwh谷电峰用运行，形成200MW储能系统整体方案；就近做示范工程，为招商和资本运行做准备。
　　（6）加大回款力度，一方面选择优质客户降低回款风险，另一方面调整回款政策，加大对业务人员的回款考核，重点加强2017年前货款清收。同时加强清欠与法务的清收力度，每周组织回款会议，及时解决回款中的问题。上半年回款好于历年同期。
　　（7）公司资产负债及经营指标状况1、营业收入：公司本期实现营业收入8663.74万元，与上年同期相比增加3685.39万元，增幅为74.03%，收入增加主要是由于公司聚焦软起动主业产品，拓展了使用渠道和行业，致使销售增大，营业收入增加；
　　2、营业利润：公司本期实现营业利润1763.54万元，与上年同期587.22万元相比1176.32万元，主要是由于收入大幅增加所致；
　　3、营业外收入：公司本期实现营业外收入115.11万元，与上年同期51万元相比增加64.11万元，主要是由于公司老厂区被政府收回，政府给予的政策补贴所致；
　　4、利润总额：公司本期实现利润总额为1753.86万元，与上年同期617.77万元相比增加1136.09万元，主要系营业收入增加3685.39万元和营业外收入增加64.11万元所致；
　　5、净利润：公司本期实现净利润为1476.69万元，与上年同期613.36万元相比增加863.33万元，主要系营业外收入增加64.11万元和营业利润增加1176.32万元，使得利润总额相应增加所致；
　　6、公司本期期末总资产为41350.24万元，与本期期初37752.63万元相比，增加了3597.61万元，主要系报告期销售收入增加带来应收账款增加和回老款较好所致；本期期末总负债为22285.15万元，与本期期初20164.23万元相比，增加了2120.92万元，主要系收到襄阳市土地储备中心收储公司老厂区支付的补偿款，暂放在其它流动负债所致；本期期末净资产为19065.1万元，与本期期初17588.4万元相比，增加了1476.7万元，主要系本期实现利润带来未分配利润有所增加所致。

　　三、风险与价值
　　一、应收账回收风险
　　截止2019年6月30日，公司应收账款净额为10272.11万元，占总资产的比例仍然较大，有8%的客户为贸易公司和成套商，受终端客户经营状况影响较大，虽然加强了应收账款的管理，但若催收不力或控制不当，公司仍将面临一定的客户违约或不能按期收回款项的风险。应对措施：
　　(1)签单时选择优质客户，提升发货或调试前回款比例，从源头上降低回款风险，同时责任到人及时回款；
　　(2)利用法律手段，提前介入，保全资产，清收回款；
　　(3)加大奖励考核力度，调动回款人员的积极性；
　　（4）及时解决回款各种问题。
　　二、主要股东回购投资者持有本公司股份的回购风险
　　2011年8月10日，公司股本从4,740万股增加至6,000万股，深圳市达晨创恒股权投资企业(有限合伙)、深圳市达晨创泰股权投资企业(有限合伙)、深圳市达晨创瑞股权投资企业(有限合伙)、倪开禄、胡明阳、余维洲、张永成以货币形式合计认购新增股本1,260万元。2014年4月8日，公司主要股东高文广、张军红、余龙海、钱万喜、任红与上述投资者签订了《股权回购协议》，该协议约定在一定条件下，上述投资者可以要求公司主要股东高文广、张军红、余龙海、钱万喜、任红回购其持有的公司全部股份。
　　2014年4月8日，各方对2011年定向增资时公司估值进行了追溯认定，对新三板挂牌时间、2014年业绩、2015年业绩分别进行了承诺。若无法达到业绩承诺，将由主要股东履行股权回购义务。现已有部分股东动议提出回购要求，如果处理不好，将会影响公司主要股东高文广、张军红、余龙海、钱万喜、任红的正常工作，对公司的经营产生不利影响。应对措施：
　　(1)大部分已于投资人进行了充分沟通，在目前大环境下达成了谅解，通过调股值取消回购条款，或延期回购等方案解决；
　　(2)努力提升业绩，积聚技术储备，拓展新业务，实现逆势发展；
　　（3）少部分要求回购的投资人已由回购主体正在筹资协商解决。
　　报告期内，持续到本年度的风险因素无变化。
　　
四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　公司派出两名股东王波涛、郭元生，长期进驻贫点保康县蒋口村、老河口市红木树沟村，帮农户制订脱贫致富计划。结合当地资源，实施产业扶贫措施。制订有养羊计划，开展外联技术，选准种羊，内引农户养殖。公司近期已制定完整的扶贫规划，正在履行程序决策中，待程序履行完毕后，予以实施。力争在1~3年内投入一定资金，培养一支技术过硬队伍，发展养羊养、加一体化产业。
　　(二)其他社会责任履行情况
　　公司在从事生产经营活动中，遵守法律法规、社会公德、商业道德，诚实守信，接受政府和社会公众的监督，承担社会责任，公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置。报告期内，公司累计向社会捐赠117万元；公司对供应商及客户及时履行与之签订的相关协议，及时履责，主动与债权人及时沟通并向其报告相关事项；同时，通过工会与职工进行沟通对话，及时解决职工诉求。公司始终遵循以健康、人本、进取的核心价值观，努力履行着作为企业的社会责任。
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展，和社会共享企业发展成果。 收起▲