一、业务概要
　　商业模式：
　　1919作为酒类新零售的头部企业，持续创新发展，实现线上线下深度融合，为用户提供最快“19分钟极速达”的极致购酒体验。1919定位为“酒饮服务平台”，依托强大的供应链体系，已形成C端业务、B端业务、创新业务三大板块为主的平台型公司。1919以开放的心态，不断推动品牌创新、科技创新、产品创新，构建国内酒类新零售综合服务和数字化垂直电商平台。
　　1、C端业务
　　依托于强大的供应链体系及信息系统的支撑力量，1919C端门店拥有着多维度的流量入口，C端业务主要包括线上电商与线下门店。线上电商包括由自营电商（1919吃喝）、内容电商（抖音/快手等主流直播平台旗舰... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　1919作为酒类新零售的头部企业，持续创新发展，实现线上线下深度融合，为用户提供最快“19分钟极速达”的极致购酒体验。1919定位为“酒饮服务平台”，依托强大的供应链体系，已形成C端业务、B端业务、创新业务三大板块为主的平台型公司。1919以开放的心态，不断推动品牌创新、科技创新、产品创新，构建国内酒类新零售综合服务和数字化垂直电商平台。
　　1、C端业务
　　依托于强大的供应链体系及信息系统的支撑力量，1919C端门店拥有着多维度的流量入口，C端业务主要包括线上电商与线下门店。线上电商包括由自营电商（1919吃喝）、内容电商（抖音/快手等主流直播平台旗舰店）、近场电商（美团/饿了么/京东到家等主流本地生活平台入驻）、远场电商（1919天猫旗舰店、1919京东旗舰店等）作为线上的运营阵地、流量入口、订单来源，为用户提供多场景的线上购物体验，一键下单、最快19分钟送达。线下门店是承接线上订单，完成最后一公里履约的重要一环，既是自然流量转化，做服务周边用户的日常零售，又是新零售模式的前置仓、地推点和服务站。
　　2、B端业务
　　1919是国内领先的酒类供应链平台，为传统酒企、酒商打造的服务平台，集在线B2B交易、客户管理等功能为一体。1919开放玖妈妈平台，让上游酒厂品牌方、酒类经销商、定制开发商免费进驻平台，免收平台扣点；下游1919直供店（加盟店）、餐饮小B端、企业团购等客户可以在玖妈妈平台获得充足多样的名酒供应。1919为传统酒企、经销商实现渠道扁平化，直接向1919下游终端供货，减少传统流通渠道的中间环节，增强产品的价格竞争力，极大提升了下游加盟商等的运营能力。
　　3、创新业务
　　创新业务是基于1919的技术能力、数据能力、系统能力、市场洞察的集中体现，沉淀了一系列的前端电商解决方案、即时零售解决方案。1919快喝店项目致力于整合、链接酒饮全品类，搭建服务客户的酒饮新零售平台，利用1919供应链优势，深入到餐厅、酒店、写字楼、社区等各种酒类消费购买场景，扩大了服务半径、延长了服务时间，满足用户24小时即取即饮用酒需求。中国酱香白酒核心产区（仁怀）名酒馆项目由仁怀产区牵头、1919进行荣誉管理，链接酱香白酒核心产区“二十大名酒”，深耕团购场景。以上全场景业态，构建1919的地面网络布局，并通过以1919线上电商的“天网”，构建起从线上订单，推送到附近门店，再由门店进行配送的即时零售销售闭环。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的独立自主经营的能力；经营管理层和核心人员队伍稳定；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康。
　　1、盈利能力方面
　　2022年公司业务模式由直营模式向加盟模式转变，持续优化盈利能力差的直营门店，大力拓展加盟店、同时孵化新业务，通过轻资产运营降低经营风险、做大市场规模。报告期内，公司营业收入4,713,817,809.07元，较上年同期增加104,908,636.94元，增幅2.28%；随着B端业务占比增长，毛利率有所下滑；合并净利润12,688,154.49元，较上年同期减少44,820,265.46元，主要系本期计提信用减值损失和商誉减值准备所致。未来，随着业务模式、组织、人员调整的完成，营收、盈利有望大幅提升。
　　2、偿债能力方面
　　公司按期归还到期债务，资产负债率69.22%，较期初下降1.62个百分点；利息保障倍数1.25，不存在偿债能力对公司持续经营产生影响的情况。
　　3、现金流量方面
　　经营活动产生的现金流量净额-136,500,740.81元，较上期减少851,303,226.06元，减幅119.10%。本期经营现金流为负，主要系年底备货向酒厂预付采购款所致。
　　综上，公司拥有良好的持续经营能力。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1.渠道线上线下融合，实现精细化运营。
　　线上线下深度融合，提高了零售环节的服务能力。一方面在基于用户历史消费信息而建立的“千人千面”用户档案，从而实现精准化的商品推送、销售和服务。线上线下相结合的模式，在酒类零售这种客单价高、专业化水平高、注重产品质量和消费体验的行业引发升级浪潮。
　　2.渠道品牌化，解决消费者放心购买需求。
　　随着酒类零售行业的发展，无论是线上还是线下，都有越来越多的酒类产品采购渠道供消费者选择，而消费者购买酒类产品时最关注的还是质量和正品保障问题，同时，线上渠道方面，随着酒企头部品牌逐步拓展线上业务，与综合性电商及酒类专业电商合作开设旗舰店，消费者出于对品牌的信赖，会更倾向在各类酒企旗舰店或酒类专业电商自营店购买酒类产品。
　　3.利用渠道优势，提高产品能力。
　　在渠道方面，酒类零售企业直接拥有或控制销售渠道，无论是线上还是线下都可以主推自有品牌或合作开发产品，对特定市场进行针对性的推广及促销，渠道企业发展自有或合作品牌已成为行业趋势。
　　4.疫情推动酒水行业洗牌。
　　随着购买渠道的增加，消费者对配送效率、用户体验、便捷程度提出了更高的要求。新零售已成为酒类流通行业发展的重要趋势，同时拥有线上、线下、技术、物流四大要素的流通企业，将获得未来发展的先机。线上电商的获客能力、流量优势、用户体验将拉开酒类电商差距，尤其是拥有自有电商平台的企业，用户和数据沉淀的阵地价值凸显。线下门店正在焕发新的价值，原因就是落地服务能力，就近配送能力，周边流量收集和获客能力。在新零售模式下，拥有前置仓价值的门店获得了重要的社会分工，且不可或缺。
　　(二)公司发展战略
　　1919业务架构已经形成了C端直营店、B端直供店（加盟店）、创新业务协同发展的体系。1919线上线下完全融合的新零售模式，依托C端和B端线下布局1000+城市拥有约3000家门店，线上拥有多样化的电商平台入口，实现了80%订单在0.5个小时完成履约，部分订单最快19分钟送达，极大满足了消费者的购酒体验。公司经过优化调整、创新发展，夯实了业务基础，经营上已经实现可持续的稳定盈利，接下来的发展战略重点是门店提质优化，强化B端直供店（加盟店）的开店速度，强化供应链优势，加快战略产品开发，培育衍生创新业务成为新的增长点。
　　1、门店提质优化
　　1919公司对线下门店进行了结构性的调整，对部分亏损门店进行优化调整，包括迁址、闭店和转店等。未来公司将会继续加强直营店的单店的盈利能力，在此基础上以直营店作为样板，输出完整的门店营销管理流程，覆盖更多的城市，服务更多的顾客群体。
　　2、加速B端直供店（加盟店）布局
　　目前有约3000家直供店（加盟店），公司还将不断拓展规模，加强门店的地网建设，拓展加盟模式，店型多样化加盟模式多样化，加盟渠道多样化。一站式解决新手开店的多重难点。确保县级区域的全覆盖。直供店（加盟店）与直营店布局上相互协调，直营店对于直供店（加盟店）更多的帮助与指导。充分承载了1919的前置仓的功能，满足了消费者极致的购酒体验。在渠道扁平化的大趋势下，为传统经销商转型与1919进行结合发展创造机会，减少传统的多层级利益链，让消费者和上游厂家的距离更近，给厂家带来一手的市场信息和数据。
　　3、强化供应链优势
　　1919去年对供应链体系进行深度挖掘，扩大名酒厂流通单品的营销推广力度，与知名酒厂酒庄等深度合作，同时针对市场需求加快核心战略单品的开发。通过C端网络和B端多渠道的流量入口打造爆款，提升供应链商品竞争力，利润贡献度。1919供应链端的规模效应已经显现，将进一步降低商品采购成本，增强商品端的盈利能力，实现1919高速发展的良性循环。
　　4、培育衍生创新业务
　　1919一直是酒类行业最具创新精神的电商企业，过去几年在酒类连锁、酒类新零售、无人零售等不断探索，是新模式的创立者和引领者。1919将继续推动衍生业务的SAAS化能力输出，为酒行业提供前端电商解决方案、中台解决方案、无人零售解决方案、即时零售解决方案。1919依托于自身强大的信息技术能力，考虑未来商业的动向和公司的成长，公司从大数据信息运营、直播业务推广、网红孵化、无人酒柜等项目上已经开始进行布局并取得了阶段性的成果，未来3-5年内将成为促进公司发展新的增长点。
　　(三)经营计划或目标
　　2022年，公司线上业务快速增长，实现GMV近90亿元。同时，净增加盟店989家，且存量加盟店优化了一半，公司门店布局与结构优化成效显著。门店整体数量达2854家。
　　2023年，将创新更多的门店业态，门店数量力争达到5000家以上，营业收入及交易规模将保持持续增长。
　　本计划不构成对投资者的业绩承诺。
　　(四)不确定性因素
　　公司受酒类零售行业的周期性及国家的宏观调控政策影响，收入仍可能会出现波动；以及公司新业务开展的不确定性，可能会对公司的经营指标造成影响。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.市场竞争风险
　　国内酒类流通企业众多，大部分为区域性企业，在当地具有更多的资源，市场竞争激烈。长期以来，酒类行业的销售渠道为餐饮、商超、名烟名酒店和专卖店等，而近年来酒类电商平台、专业酒类连锁超市不断涌现并对外扩张，同时综合性电商如抖音、美团、天猫、京东等持续发力酒类板块。虽然公司取得一定的品牌知名度，但是随着酒类行业的深度调整，公司仍面临市场竞争加剧从而影响市场占有率和盈利能力的风险。
　　应对措施：一方面，公司通过直营店、直供店（加盟店）拓展公司的品牌价值和供应链规模效应，提高服务质量，增强公司盈利能力及市场竞争力。公司已完成覆盖全国的大区及省级公司建设，并匹配了健全的管理机制、充分放权一线、提高业务的运营效率和质量。另一方面，公司充分利用C、B端平台优势，整合区域酒类流通终端，实现共同发展。
　　2.商品质量风险
　　酒类流通行业市场准入门槛较低，参与竞争的主体资质、信誉度参差不齐。受利益驱使，少数不法企业和人员制售假冒伪劣及商标侵权产品，一定程度上扰乱了酒类流通市场的正常秩序，也危害了消费者的生命安全。
　　应对措施：公司各中心严格分工，对厂家（供应商）的入门资质、采购谈判、收发检验等进行严格管控。公司通过二维码溯源系统，严格管控了每一款商品来源、生产批次、入库时间、上架时间、售出时间、临期时间，从而完成了商品在1919体系内完整溯源过程。对少数不法企业或人员企图制售假冒伪劣商品混入1919体系起到强大的震慑作用。
　　3.人才流失风险
　　公司虽然处于酒类流通的传统行业，但是通过多年的积极探索与模式创新，成为酒类流通行业的龙头部企业。公司通过实战带训的方式积累了一些复合型优秀人才，如某些关键人才发生流失，将会对公司的快速发展产生一定的不利影响。
　　应对措施：公司通过合伙人制度，让核心业务人员直接持有省级合伙人公司的股权，通过门店合伙人机制，进一步调动一线员工的积极性；对公司高层逐步拟定股权激励计划；此外，公司通过发展，取得政府支持为核心人员提供购房、子女入学资格等便利，更好地留住人才。
　　4.信息系统风险
　　公司目前已经实现了财务业务一体化，以及前台-中台-后台布局的平台化信息系统建设，随着业务快速发展和时间推移，原有的软件系统面临迭代更新以及服务器等硬件使用上限的问题。系统在迭代更新和替换服务器等硬件设备过程中存在影响系统安全及稳定性的风险。
　　应对措施：提升项目开发管理能力，提高开发效率，充分利用阿里等战略伙伴第三方资源进行开发，将部分线下资源转移到云上，保证数据安全；同时，在迭代更新过程中，完善模拟环境测试，降低风险。
　　5.经营亏损的风险
　　C端直营店销售的稳定提升、成本控制水平以及新开店的孵化期长短将影响到盈亏，疫情方面对经营盈亏也会有一定影响；B端发展的核心基于供应链的能力以及公司战略商品的成长、存货规模的控制以及价格波动导致公司毛利率降低；另外，创新业务的初期投入都会对公司损益产生直接的影响。公司远程管理、组织优化、团队建设等都面临挑战，也会对经营形成一定的压力。
　　应对措施：C端从会员运营及服务质量提升促进销售稳定增长，降低门店的运营成本，公司多年发展已积累较强的品牌效应，新开店的孵化期会大大缩短。创新业务及线上平台弥补疫情导致的客流减少。B端聚焦公司核心商品运营，提高商品的周转率，扩大销售规模，促进供应链进一步降低采购成本，形成良性循环。基于C端和B端业务良性发展，稳步、有序推进创新业务发展，降低风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　商业模式　　1919作为酒类新零售的头部企业，持续创新发展，实现线上线下深度融合，以共享供应链为纽带，为用户提供最快“19分钟极速达”的极致购酒体验。1919定位为“酒饮服务平台”，依托强大的供应链体系，已形成C端业务、B端业务、创新业务三大板块为主的平台型公司。1919以开放的心态，不断推动品牌创新、科技创新、产品创新，构建国内酒类新零售综合服务和数字化垂直电商平台。　　1、C端业务　　依托于强大的供应链体系及信息系统的支撑力量，1919C端门店拥有着多维度的流量入口，C端业务主要包括线上电商与线下门店。线上电商包括由1919吃喝APP、1919天猫旗舰店、1919饿... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　1919作为酒类新零售的头部企业，持续创新发展，实现线上线下深度融合，以共享供应链为纽带，为用户提供最快“19分钟极速达”的极致购酒体验。1919定位为“酒饮服务平台”，依托强大的供应链体系，已形成C端业务、B端业务、创新业务三大板块为主的平台型公司。1919以开放的心态，不断推动品牌创新、科技创新、产品创新，构建国内酒类新零售综合服务和数字化垂直电商平台。
　　1、C端业务
　　依托于强大的供应链体系及信息系统的支撑力量，1919C端门店拥有着多维度的流量入口，C端业务主要包括线上电商与线下门店。线上电商包括由1919吃喝APP、1919天猫旗舰店、1919饿了么店、1919口碑店、1919官方商城、主流直播平台旗舰店等载体，作为线上的运营阵地、流量入口、订单来源，为用户提供多场景的线上购物体验，一键下单、最快19分钟送达。线下门店是承接线上订单，完成最后一公里履约的重要一环，既是自然流量转化，做服务周边用户的日常零售，又是新零售模式的前置仓、地推点和服务站。
　　2、B端业务
　　1919是国内领先的酒类供应链平台，为传统酒企、酒商打造的服务平台，集在线B2B交易、客户管理等功能为一体。以自营和开放平台相结合的模式，上游服务酒厂品牌方、酒类经销商、定制开发商，下游服务1919直供店（加盟店）、餐饮小B端、企业团购客户等。1919为传统酒企、经销商实现渠道扁平化，直接向终端供货，减少传统流通渠道的中间环节，增强产品的价格竞争力，极大提升了加盟商的运营能力。
　　3、创新业务
　　创新业务是基于1919的技术能力、数据能力、系统能力的集中体现，沉淀了一系列的消费端线上、线下一体化解决方案。在继无人零售项目后，启动了餐厅品酒服务点、品酒师新团购、企业购等创新业务的孵化，为线下门店拓展了新的流量通道。并同时开发了多个品类上百款商品满足不同年龄段的用户，继续锁定未来的消费群体。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　为了深度响应国家乡村振兴战略，1919牵头在四川省凉山彝族自治州甘洛县成立了甘洛县酒业协会，期望能通过1919专业的酒类运营能力，打造当地白酒地理标识，带动海棠白酒品牌价值提升，全面推动甘洛县酒业取得更好地发展与提升，同时解决部分劳动就业，提升相关企业营收，增加地方税收贡献，从而为甘洛县进一步巩固脱贫攻坚成果。为了落地产品销售，1919作为协会发起单位，自身也深度扎根甘洛，2021年成立了1919甘洛分公司，并于9月15日开设了第一家1919甘洛直营门店。
　　1919期望能推动协会尽快实现顺畅运转，海棠白酒能早日走出甘洛，走出凉山，走出四川，由此带来的相关经营利润，1919全部捐给甘洛酒业协会，用于甘洛后续发展。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　作为电商平台企业的杰出代表，2022年6月，1919与成都市市场监督管理局签订“信用沙盒试点”政企合作协议，推动线上平台诚信体系建设。1919在市场监管部门的支持下，以问题为导向加强管理，及时处置平台内已出现或可能出现的违法违规风险，企业和消费者双方的合法权益都得到了最大程度的保障，也为网络交易创新提供了更广阔的空间。通过形成政府监管、平台自律、行业自治、社会监督的多元治理新模式，促进电商经济高质量发展，营造诚信经营、放心消费的良好环境。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的独立自主经营的能力；经营管理层和核心人员队伍稳定；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标受疫情影响较2021年有所下降，但不影响公司的持续经营能力。
　　1、盈利能力方面
　　2022年上半年全国近四成门店受疫情影响严重，导致营收和毛利率都有所下滑，营收较去年同期下降9.29%，本期实现净利润12,575,498.13元，较去年同期减少59,069,449.15元。
　　2、偿债能力方面
　　公司按期归还到期债务，本期末资产负债率67.12%，较期初下降3.72个百分点；流动比率由期初的1.33上升为本期的1.42；负债总额由期初的2,931,342,105.79元下降到本期的2,506,043,442.66元，降幅14.51%，债务规模总体下降，不存在偿债能力对公司持续经营产生影响的情况。
　　3、现金流量方面
　　经营活动产生的现金流量净额14,418,354.96元，较2021年同期减少477,114,734.79元，主要系本期销售商品、提供劳务收到的现金减少和购买商品、接受劳务支付的现金增加所致；期末现金及现金等价物余额131,269,502.36元，较2021年同期增加16,672,910.45元，增幅14.55%，现金及现金等价物持有量明显增加。
　　4、营运能力方面
　　应收账款周转率由2021年上半年的6.73上升为本期的12.10，存货周转率2021年上半年的1.14上升为本期的1.28，运营能力明显增强。
　　综上，公司的经营业绩受疫情影响有所下滑，但公司的运营能力较同期有所提升，债务规模较同期下降，公司通过门店优化、人员优化、业务调整等举措积极应对疫情的冲击，预计未来能保持良好的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1.市场竞争风险
　　我国酒类流通企业众多，大部分为区域性企业，在当地具有更多的资源，市场竞争激烈。长期以来，酒类行业的销售渠道为餐饮、商超、名烟名酒店和专卖店等，而近年来酒类电商平台、专业酒类连锁超市不断涌现并对外扩张，同时综合性电商如天猫、京东开始发力酒类板块。虽然公司取得一定的品牌知名度，但是随着酒类行业的深度调整，公司仍面临市场竞争加剧从而影响市场占有率和盈利能力的风险。
　　应对措施：一方面，公司通过直营店、直供店（加盟店）拓展公司的品牌价值和供应链规模效应，提高服务质量，增强公司盈利能力及市场竞争力。公司已完成覆盖全国的大区及省级公司建设，并匹配了健全的管理机制、充分放权一线、提高业务的运营效率和质量。另一方面，公司充分利用C、B端平台优势，整合区域酒类流通终端，实现共同发展。
　　2.商品质量风险
　　酒类流通行业市场准入门槛较低，参与竞争的主体资质、信誉度参差不齐。受利益驱使，少数不法企业和人员制售假冒伪劣及商标侵权产品，一定程度上扰乱了酒类流通市场的正常秩序，也危害了消费者的生命安全。
　　应对措施：公司各中心严格分工，对厂家（供应商）的入门资质、采购谈判、收发检验等进行严格管控。公司通过二维码溯源系统，严格管控了每一款商品来源、生产批次、入库时间、上架时间、售出时间、临期时间，从而完成了商品在1919体系内完整溯源过程。对少数不法企业或人员企图制售假冒伪劣商品混入1919体系起到强大的震慑作用。
　　3.人才流失风险
　　公司虽然处于酒类流通的传统行业，但是通过多年的积极探索与模式创新，成为新零售模式的龙头企业。公司通过实战带训的方式积累了一些复合型优秀人才，如某些关键人才发生流失，将会对公司的快速发展产生一定的不利影响。
　　应对措施：公司通过合伙人制度，让核心业务人员直接持有省级合伙人公司的股权，通过门店合伙人机制，进一步调动一线员工的积极性；对公司高层逐步拟定股权激励计划；此外，公司通过发展，取得政府支持为核心人员提供购房、子女入学资格等便利，更好地留住人才。
　　4.信息系统风险
　　公司目前已经实现了财务业务一体化，以及前台-中台-后台布局的新零售信息系统建设，随着业务快速发展和时间推移，原有的软件系统面临迭代更新以及服务器等硬件使用上限的问题。系统在迭代更新和替换服务器等硬件设备过程中存在影响系统安全及稳定性的风险。
　　应对措施：提升项目开发管理能力，提高开发效率，充分利用阿里等战略伙伴第三方资源进行开发，将部分线下资源转移到云上，保证数据安全；同时，在迭代更新过程中，完善模拟环境测试，降低风险。
　　5.经营亏损的风险
　　C端直营店销售的稳定提升、成本控制水平以及新开店的孵化期长短将影响到盈亏，疫情方面对经营盈亏也会有一定影响；B端发展的核心基于供应链的能力以及公司战略商品的成长、存货规模的控制以及价格波动导致公司毛利率降低；另外，创新业务的初期投入都会对公司损益产生直接的影响。公司远程管理、组织优化、团队建设等都面临挑战，也会对经营形成一定的压力。
　　应对措施：C端从会员运营及服务质量提升促进销售稳定增长，降低门店的运营成本，公司多年发展已积累较强的品牌效应，新开店的孵化期会大大缩短。创新业务及线上平台弥补疫情导致的客流减少。B端聚焦公司核心商品运营，提高商品的周转率，扩大销售规模，促进供应链进一步降低采购成本，形成良性循环。基于C端和B端业务良性发展，稳步、有序推进创新业务发展，降低风险。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　1919作为酒类新零售的头部企业，持续创新发展，实现线上线下深度融合，以共享供应链为纽带，为用户提供最快“19分钟极速达”的极致购酒体验。1919定位为“酒饮服务平台”，依托强大的供应链体系，已形成C端业务、B端业务、创新业务三大板块为主的平台型公司。1919以开放的心态，不断推动品牌创新、科技创新、产品创新，构建国内酒类新零售综合服务和数字化垂直电商平台。　　1、C端业务　　依托于强大的供应链体系及信息系统的支撑力量，1919C端门店拥有着多维度的流量入口，C端业务主要包括线上电商与线下门店。线上电商包括由1919吃喝APP、1919天猫旗舰店、1919饿了... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　1919作为酒类新零售的头部企业，持续创新发展，实现线上线下深度融合，以共享供应链为纽带，为用户提供最快“19分钟极速达”的极致购酒体验。1919定位为“酒饮服务平台”，依托强大的供应链体系，已形成C端业务、B端业务、创新业务三大板块为主的平台型公司。1919以开放的心态，不断推动品牌创新、科技创新、产品创新，构建国内酒类新零售综合服务和数字化垂直电商平台。
　　1、C端业务
　　依托于强大的供应链体系及信息系统的支撑力量，1919C端门店拥有着多维度的流量入口，C端业务主要包括线上电商与线下门店。线上电商包括由1919吃喝APP、1919天猫旗舰店、1919饿了么店、1919口碑店、1919官方商城、主流直播平台旗舰店等载体，作为线上的运营阵地、流量入口、订单来源，为用户提供多场景的线上购物体验，一键下单、最快19分钟送达。线下门店是承接线上订单，完成最后一公里履约的重要一环，既是自然流量转化，做服务周边用户的日常零售，又是新零售模式的前置仓、地推点和服务站。
　　2、B端业务
　　1919是国内领先的酒类供应链平台，为传统酒企、酒商打造的服务平台，集在线B2B交易、客户管理等功能为一体。以自营和开放平台相结合的模式，上游服务酒厂品牌方、酒类经销商、定制开发商，下游服务1919直供店（加盟店）、餐饮小B端、企业团购客户等。1919为传统酒企、经销商实现渠道扁平化，直接向终端供货，减少传统流通渠道的中间环节，增强产品的价格竞争力，极大提升了加盟商的运营能力。
　　3、创新业务
　　创新业务是基于1919的技术能力、数据能力、系统能力的集中体现，沉淀了一系列的前端电商解决方案、无人零售解决方案。1919快喝无人零售项目致力于整合、链接酒饮全品类，搭建服务客户的酒饮新零售平台，利用1919供应链优势，深入到餐厅、酒店、写字楼、社区等各种酒类消费购买场景，扩大了服务半径、延长了服务时间，满足用户24小时即取即饮用酒需求。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的独立自主经营的能力；经营管理层和核心人员队伍稳定；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康且较2020年有提升。
　　1、盈利能力方面
　　归属于挂牌公司股东的净利润51,322,122.97元，较上年同期增加328,163,947.52元，增幅118.54%。公司整体毛利率由2020年的11.69%提升到2021年的19.77%。
　　2、偿债能力方面
　　公司按期归还到期债务，资产负债率70.84%，较期初下降10.43个百分点；利息保障倍数由上期的-1.98提升到本期的1.62，偿债能力明显增强，不存在偿债能力对公司持续经营产生影响的情况。
　　3、现金流量方面
　　经营活动产生的现金流量净额714,802,485.25元，较上期增加1,722,861,495.55元，增幅170.91%，经营持续改善。
　　综上，公司拥有良好的持续经营能力。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1.渠道线上线下融合，实现精细化运营。
　　线上线下深度融合提高了零售环节的服务能力。一方面在基于用户历史消费信息而建立的“千人千面”用户档案，从而实现精准化的商品推送、销售和服务。线上线下相结合的模式，在酒类零售这种客单价高、专业化水平高、注重产品质量和消费体验的行业引发升级浪潮。
　　2.渠道品牌化，解决消费者放心购买需求。
　　随着酒类零售行业的发展，无论是线上还是线下，都有越来越多的酒类产品采购渠道供消费者选择，而消费者购买酒类产品时最关注的还是质量和正品保障问题，同时，线上渠道方面，随着酒企头部品牌逐步拓展线上业务，与综合性电商及酒类专业电商合作开设旗舰店，消费者出于对品牌的信赖，会更倾向在各类酒企旗舰店或酒类专业电商自营店购买酒类产品。
　　3.利用渠道优势，提高产品能力。
　　在渠道方面，酒类零售企业直接拥有或控制销售渠道，无论是线上还是线下都可以主推自有品牌或合作开发产品，对特定市场进行针对性的推广及促销，渠道企业发展自有或合作品牌已成为行业趋势。
　　4.疫情推动酒水行业洗牌。
　　随着购买渠道的增加，消费者对配送效率、用户体验、便捷程度提出了更高的要求。新零售已成为酒类流通行业发展的重要趋势，同时拥有线上、线下、技术、物流四大要素的流通企业，将获得未来发展的先机。线上电商的获客能力、流量优势、用户体验将拉开酒类电商差距，尤其是拥有自有电商平台的企业，用户和数据沉淀的阵地价值凸显。线下门店正在焕发新的价值，原因就是落地服务能力，就近配送能力，周边流量收集和获客能力。在新零售模式下，拥有前置仓价值的门店获得了重要的社会分工，且不可或缺。
　　(二)公司发展战略
　　1919业务架构已经形成了C端直营店、B端直供店（加盟店）、衍生创新业务协同发展的体系。1919线上线下完全融合的新零售模式，依托C端和B端线下布局800+城市拥有2200+家门店，线上拥有多样化的电商平台入口，实现了80%订单在1个小时完成履约，部分订单最快19分钟送达，极大满足了消费者的购酒体验。公司经过优化调整、创新发展，夯实了业务基础，经营上已经实现可持续的稳定盈利，接下来的发展战略重点是持续拓展C端直营店，强化B端直供店（加盟店）的开店速度，强化供应链优势，加快战略产品开发，培育衍生创新业务成为新的增长点。
　　1、稳步拓展C端直营店
　　1919公司对线下门店进行了结构性的调整，直管店转直营经营，同时也对部分亏损门店进行了优化调整，包括迁址、闭店和转店等，目前所有的直营店约800家，2021年12月，近90%以上能够实现单店盈利。未来公司将会继续加强直营店的单店的盈利能力，在此基础上以直营店作为样板，输出完整的门店营销管理流程，覆盖更多的城市，服务更多的顾客群体。
　　2、加速B端直供店（加盟店）布局
　　目前有1300余家直供店（加盟店），公司还将不断拓展规模，加强门店的地网建设，拓展加盟模式，店型多样化加盟模式多样化，加盟渠道多样化。一站式解决新手开店的多重难点。确保县级区域的全覆盖。直供店（加盟店）与直营店布局上相互协调，直营店对于直供店（加盟店）更多的帮助与指导。充分承载了1919的前置仓的功能，满足了消费者极致的购酒体验。在渠道扁平化的大趋势下，为传统经销商转型与1919进行结合发展创造机会，减少传统的多层级利益链，让消费者和上游厂家的距离更近，给厂家带来一手的市场信息和数据。
　　3、强化供应链优势
　　1919去年对供应链体系进行深度挖掘，扩大名酒厂流通单品的营销推广力度，与知名酒厂酒庄等深度合作，同时针对市场需求加快核心战略单品的开发。通过C端网络和B端多渠道的流量入口打造爆款，提升供应链商品竞争力，利润贡献度。1919供应链端的规模效应已经显现，将进一步降低商品采购成本，增强商品端的盈利能力，实现1919高速发展的良性循环。
　　4、培育衍生创新业务
　　1919一直是酒类行业最具创新精神的电商企业，过去几年在酒类连锁、酒类新零售、无人零售等不断探索，是新模式的创立者和引领者。1919将继续推动衍生业务的SAAS化能力输出，为酒行业提供前端电商解决方案、中台解决方案、无人零售解决方案。1919依托于自身强大的信息技术能力，考虑未来商业的动向和公司的成长，公司从大数据信息运营、直播业务推广、网红孵化、无人酒柜等项目上已经开始进行布局并取得了阶段性的成果，未来3-5年内将成为促进公司发展新的增长点。
　　(三)经营计划或目标
　　为实现公司战略目标，并结合2022年消费逐步回暖的趋势，2022年公司将持续优化调整现有门店，
　　为企业更好地向前迈进减负，直供店（加盟店）多种店型组合，灵活开店政策使得1919线下覆盖范围更大，体验更好。公司2022年度疫情后期营业收入持续增长，实现持续盈利。
　　本计划不构成对投资者的业绩承诺。
　　(四)不确定性因素
　　公司受疫情影响、酒类零售行业的周期性及国家的宏观调控政策影响，收入仍可能会出现波动；以及公司新业务开展的不确定性，可能会对公司的经营指标造成影响。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.市场竞争风险
　　我国酒类流通企业众多，大部分为区域性企业，在当地具有更多的资源，市场竞争激烈。长期以来，酒类行业的销售渠道为餐饮、商超、名烟名酒店和专卖店等，而近年来酒类电商平台、专业酒类连锁超市不断涌现并对外扩张，同时综合性电商如天猫、京东开始发力酒类板块。虽然公司取得一定的品牌知名度，但是随着酒类行业的深度调整，公司仍面临市场竞争加剧从而影响市场占有率和盈利能力的风险。应对措施：一方面，公司通过直营店、直供店（加盟店）拓展公司的品牌价值和供应链规模效应，提高服务质量，增强公司盈利能力及市场竞争力。公司已完成覆盖全国的大区及省级公司建设，并匹配了健全的管理机制、充分放权一线、提高业务的运营效率和质量。另一方面，公司充分利用C、B端平台优势，整合区域酒类流通终端，实现共同发展。
　　2.商品质量风险
　　酒类流通行业市场准入门槛较低，参与竞争的主体资质、信誉度参差不齐。受利益驱使，少数不法企业和人员制售假冒伪劣及商标侵权产品，一定程度上扰乱了酒类流通市场的正常秩序，也危害了消费者的生命安全。
　　应对措施：公司各中心严格分工，对厂家（供应商）的入门资质、采购谈判、收发检验等进行严格管控。公司通过二维码溯源系统，严格管控了每一款商品来源、生产批次、入库时间、上架时间、售出时间、临期时间，从而完成了商品在1919体系内完整溯源过程。对少数不法企业或人员企图制售假冒伪劣商品混入1919体系起到强大的震慑作用。
　　3.人才流失风险
　　公司虽然处于酒类流通的传统行业，但是通过多年的积极探索与模式创新，成为新零售模式的龙头企业。公司通过实战带训的方式积累了一些复合型优秀人才，如某些关键人才发生流失，将会对公司的快速发展产生一定的不利影响。
　　应对措施：公司通过合伙人制度，让核心业务人员直接持有省级合伙人公司的股权，通过门店合伙人机制，进一步调动一线员工的积极性；对公司高层逐步拟定股权激励计划；此外，公司通过发展，取得政府支持为核心人员提供购房、子女入学资格等便利，更好地留住人才。
　　4.信息系统风险
　　公司目前已经实现了财务业务一体化，以及前台-中台-后台布局的新零售信息系统建设，随着业务快速发展和时间推移，原有的软件系统面临迭代更新以及服务器等硬件使用上限的问题。系统在迭代更新和替换服务器等硬件设备过程中存在影响系统安全及稳定性的风险。
　　应对措施：提升项目开发管理能力，提高开发效率，充分利用阿里等战略伙伴第三方资源进行开发，
　　将部分线下资源转移到云上，保证数据安全；同时，在迭代更新过程中，完善模拟环境测试，降低风险。
　　5.经营亏损的风险
　　C端直营店销售的稳定提升、成本控制水平以及新开店的孵化期长短将影响到盈亏，疫情方面对经营盈亏也会有一定影响；B端发展的核心基于供应链的能力以及公司战略商品的成长、存货规模的控制以及价格波动导致公司毛利率降低；另外，创新业务的初期投入都会对公司损益产生直接的影响。公司远程管理、组织优化、团队建设等都面临挑战，也会对经营形成一定的压力。
　　应对措施：C端从会员运营及服务质量提升促进销售稳定增长，降低门店的运营成本，公司多年发展已积累较强的品牌效应，新开店的孵化期会大大缩短。创新业务及线上平台弥补疫情导致的客流减少。B端聚焦公司核心商品运营，提高商品的周转率，扩大销售规模，促进供应链进一步降低采购成本，形成良性循环。基于C端和B端业务良性发展，稳步、有序推进创新业务发展，降低风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲