一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家专业从事高效电源产品的研发、生产、销售及各种电源应用系统设计和工程服务的高新技术企业,属于电气机械和器材制造业,产品主要包括太阳能充放电控制器、离网逆变器、光伏电源控制逆变一体机、智能网络化混合电源产品解决方案及配套网络化智能设备仪表产品等。经过多年的发展,公司已经形成了比较成熟的商业模式。太阳能控制器产品属于个性化产品,公司经常根据客户的需求为客户提供个性化的生产或服务。公司产品面向工业领域、商用领域和工业、民用领域,客户群体主要包括:太阳能电池组件制造商、太阳能项目集成商、政府招标项目、民用太阳能发电客户以及销售代理商。一般情况下... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家专业从事高效电源产品的研发、生产、销售及各种电源应用系统设计和工程服务的高新技术企业,属于电气机械和器材制造业,产品主要包括太阳能充放电控制器、离网逆变器、光伏电源控制逆变一体机、智能网络化混合电源产品解决方案及配套网络化智能设备仪表产品等。经过多年的发展,公司已经形成了比较成熟的商业模式。太阳能控制器产品属于个性化产品,公司经常根据客户的需求为客户提供个性化的生产或服务。公司产品面向工业领域、商用领域和工业、民用领域,客户群体主要包括:太阳能电池组件制造商、太阳能项目集成商、政府招标项目、民用太阳能发电客户以及销售代理商。一般情况下,公司主要直接为客户提供太阳能控制器以及离网逆变器产品,为满足客户需求,公司还可提供控制逆变一体机。如果项目较大,客户可能会通过招投标的方式选择供货商,公司若中标则按照购销合同提供产品和服务。另外,公司也采用分销商代理的方式进行销售,每个分销商同时支持多个安装商,由安装商直接对客户进行安装和简单的售后服务,如故障判断,设备更换等,公司负责物流、售后管理、提供维修配件、备用整机、准时供货、技术支持等。同时,根据用户的实际需求,公司可能还需要参与工程前期设计工作,设备的交付必须经过出厂检验、客户验收,并提供及时周到的售后服务。公司在近几年大力发展销售代理商,目前已在国内多个城市,以及德国和新西兰发展了独家代理商,并在积极的与更多有实力的经销商洽谈合作。代理模式将缩短货物流转时间和增强售后服务跟踪速度,为扩大产品销售创造条件。报告期内,公司基本商业模式较上年度没有发生变化。未来将在原有商业模式上创新扩展,在加快主要系统部件研发的同时,公司针对相关行业的市场开发及市场应用产品客户群体需求,结合公司现有产品及技术能力做整合应用系统产品开发,未来也将尝试通过电商模式做线上销售。报告期后至报告披露日,公司的商业模式没有发生变化

　　二、公司面临的重大风险分析
扶持政策变化的风险
随着太阳能光伏发电的规模和技术飞速发展,其发电成本已大幅度下降,但现阶段,光伏发电的发电成本仍然高于常规能源的发电成本。为了提高可再生能源发电的竞争力,推动光伏发电、风力发电等可再生能源的发展,各国政府都推出了对可再生能源的扶持政策,其中:德国、意大利等欧洲国家出台了上网电价法案;我国对光伏发电实施了特许权招标和金太阳工程以及全国统一的标杆上网电价等。各国推出的扶持政策推动了光伏发电市场的快速发展,同时也降低了光伏发电的成本。由于这些扶持政策均由各国政府自行制定,尽管全球节能减排的趋势不变,但如果各国政府相关扶持政策发生重大变化,上网电价下降幅度超过光伏发电的成本下降幅度,将影响光伏发电行业的发展,并对本公司的经营业绩产生影响。风险应对措施：针对该风险，公司将设立专门部门和人员，跟踪政策动态和市场发展趋势，做出调查分析预判，建立及时有效的内部、外部信息反馈渠道，提供精准的产品和服务满足市场需求。
国际贸易摩擦风险
目前太阳能光伏产品应用市场主要集中在欧美等发达国家,国内市场仍处于起步阶段,国内制造的太阳能光伏产品主要用于出口。2008年国际金融危机爆发以来,欧美等发达国家的贸易保护主义有抬头之趋势,我国产品价格优势明显,是贸易保护主义针对的主要对象之一。近两年,美国和欧盟先后对从我国进口的光伏产品发起了反倾销和反补贴调查,对我国的光伏行业影响巨大。尽管通过政府间的磋商与谈判,“双反”对中国光伏行业带来的影响暂时告一段落,但光伏行业未来的发展仍然存在变数,加上美国发动的贸易战、俄乌战争、中东战争的影响，进而有可能对公司的产品销售带来不确定的影响。风险应对措施：针对该风险，公司采取跟踪国际市场动态，及时制定有效营销策略，通过调整和完善出口措施，实现市场多元化，最大限度获取出口利益，避免被采取反倾销、反补贴等调查的风险。
市场竞争加剧的风险
本公司目前是国内较大的太阳能控制器制造企业,公司太阳能控制器产品在国内光伏发电市场占有较大市场份额。在国内市场巨大潜力的吸引下,越来越多的同行业跨国公司进入中国市场,众多国内新兴企业也逐步进入太阳能控制器制造行业,公司面临的市场竞争日趋激烈。虽然当前太阳能控制器市场需求呈持续增长趋势,但是竞争对手数量增加及其竞争实力的增强可能对公司的市场份额、毛利率水平产生影响。风险应对措施：报告期内市场竞争加剧的风险依然存在，面对市场竞争风险，公司一方面坚持创新为本，保证产品的技术优势，另一方面积极探索国际国内销售渠道，适应市场变化，引领行业革新。
核心技术人员流失的风险
公司在太阳能控制器的研发与设计方面处于国内领先地位,太阳能控制器的研发与设计涉及电力电子、自动控制、计算机、新能源、工业设计等专业技术门类,属于典型的综合性、应用性学科。公司各项核心技术是由以核心技术人员为主的研发团队经过多年的技术开发和行业实践取得。目前,公司已采用了提高薪酬待遇、核心技术人员持股、加强企业文化建设、签订严格的技术保密协议、出台股权激励方案等措施,确保公司的核心技术人员稳定和核心技术保密。目前公司员工和管理团队的稳定性较高,但在公司未来的发展过程中,人才流失依然是潜在的风险。风险应对措施：目前，公司已采用了提高薪酬待遇、核心技术人员持股、加强企业文化建设、签订严格的技术保密协议等措施确保公司的核心技术人员稳定和核心技术的保密，目前公司员工和管理团队的稳定性较高，但在公司未来的发展过程中，人才流失依然是潜在的风险。
汇率波动风险
随着海外业务的拓展,公司的产品目前主要出口销售到国外,以欧元、美元作为结算货币,而原材料绝大部分从国内采购,采购以人民币结算。2018年至2024年美元兑人民币汇率波动较大,预计未来震荡幅度仍不明朗,可能对未来公司经营业绩产生影响。风险应对措施：公司与海外客户采用预收外汇账款结算模式，并且在货物发出之前进行结汇，不存在货款拖欠的情况；另外，公司为出口产品定价时，也会视人民币与外币即期汇率的变动趋势，对产品价格进行适当调整。
应收账款风险
报告期内公司加强跟踪应收账款管理,至报告期末应收账款账面余额为3,115.40万元,绝对金额仍然偏高。公司产品销售,更多的是来源于国内较大的民用光伏行业的项目订单,具有项目金额大、周期长等特点,虽然公司与客户签订合同时尽可能收缩信用周期,但应收账款账面余额过高仍然影响公司的运营效率,同时也存在可能产生大额坏账的风险。风险应对措施：按照既定信用政策，紧密跟踪客户货款回收情况，尽可能减低新增长期欠款的可能性，降低坏账损失的风险。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专业从事高效电源产品的研发、生产、销售及各种电源应用系统设计和工程服务的高新技术企业,属于电气机械和器材制造业,产品主要包括太阳能充放电控制器、离网逆变器、光伏电源控制逆变一体机、智能网络化混合电源产品解决方案及配套网络化智能设备仪表产品等。经过多年的发展,公司已经形成了比较成熟的商业模式。太阳能控制器产品属于个性化产品,公司经常根据客户的需求为客户提供个性化的生产或服务。公司产品面向工业领域、商用领域和工业、民用领域,客户群体主要包括:太阳能电池组件制造商、太阳能项目集成商、政府招标项目、民用太阳能发电客户以及销售代理商。一般... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专业从事高效电源产品的研发、生产、销售及各种电源应用系统设计和工程服务的高新技术企业,属于电气机械和器材制造业,产品主要包括太阳能充放电控制器、离网逆变器、光伏电源控制逆变一体机、智能网络化混合电源产品解决方案及配套网络化智能设备仪表产品等。经过多年的发展,公司已经形成了比较成熟的商业模式。太阳能控制器产品属于个性化产品,公司经常根据客户的需求为客户提供个性化的生产或服务。公司产品面向工业领域、商用领域和工业、民用领域,客户群体主要包括:太阳能电池组件制造商、太阳能项目集成商、政府招标项目、民用太阳能发电客户以及销售代理商。一般情况下,公司主要直接为客户提供太阳能控制器以及离网逆变器产品,为满足客户需求,公司还可提供控制逆变一体机。如果项目较大,客户可能会通过招投标的方式选择供货商,公司若中标则按照购销合同提供产品和服务。另外,公司也采用分销商代理的方式进行销售,每个分销商同时支持多个安装商,由安装商直接对客户进行安装和简单的售后服务,如故障判断,设备更换等,公司负责物流、售后管理、提供维修配件、备用整机、准时供货、技术支持等。同时,根据用户的实际需求,公司可能还需要参与工程前期设计工作,设备的交付必须经过出厂检验、客户验收,并提供及时周到的售后服务。公司在近两年大力发展销售代理商,目前已在国内多个城市,以及德国和新西兰发展了独家代理商,并在积极的与更多有实力的经销商洽谈合作。代理模式将缩短货物流转时间和增强售后服务跟踪速度,为扩大产品销售创造条件。报告期内,公司基本商业模式较上年度没有发生变化。未来将在原有商业模式上创新扩展,在加快主要系统部件研发的同时,公司针对相关行业的市场开发及市场应用产品客户群体需求,结合公司现有产品及技术能力做整合应用系统产品开发,未来也将尝试通过电商模式做线上销售。报告期后至报告披露日,公司的商业模式没有发生变化

　　二、公司面临的重大风险分析
　　扶持政策变化的风险
　　随着太阳能光伏发电的规模和技术飞速发展,其发电成本已大幅度下降,但现阶段,光伏发电的发电成本仍然高于常规能源的发电成本。为了提高可再生能源发电的竞争力,推动光伏发电、风力发电等可再生能源的发展,各国政府都推出了对可再生能源的扶持政策,其中:德国、意大利等欧洲国家出台了上网电价法案;我国对光伏发电实施了特许权招标和金太阳工程以及全国统一的标杆上网电价等。各国推出的扶持政策推动了光伏发电市场的快速发展,同时也降低了光伏发电的成本。由于这些扶持政策均由各国政府自行制定,尽管全球节能减排的趋势不变,但如果各国政府相关扶持政策发生重大变化,上网电价下降幅度超过光伏发电的成本下降幅度,将影响光伏发电行业的发展,并对本公司的经营业绩产生影响。风险应对措施：针对该风险，公司将设立专门部门和人员，跟踪政策动态和市场发展趋势，做出调查分析预判，建立及时有效的内部、外部信息反馈渠道，提供精准的产品和服务满足市场需求。
　　国际贸易摩擦风险
　　目前太阳能光伏产品应用市场遍布全球，国内贸易商及集成商采购太阳能产品也大量用于出口，欧美等发达国家是非常重要的市场之一。2008年国际金融危机爆发以来,欧美等发达国家的贸易保护主义有抬头之趋势,我国产品价格优势明显,是贸易保护主义针对的主要对象之一。近两年,美国和欧盟先后对从我国进口的光伏产品发起了反倾销和反补贴调查,对我国的光伏行业影响巨大。尽管通过政府间的磋商与谈判,“双反”对中国光伏行业带来的影响暂时告一段落,但光伏行业未来的发展仍然存在变数,加上美国发动的贸易战，俄乌战争的影响，进而有可能对公司的产品销售带来不确定的影响。风险应对措施：针对该风险，公司采取跟踪国际市场动态，及时制定有效营销策略，通过调整和完善出口措施，实现市场多元化，最大限度获取出口利益，避免被采取反倾销、反补贴等调查的风险。
　　市场竞争加剧的风险
　　本公司目前是国内较大的太阳能控制器制造企业,公司太阳能控制器产品在国内光伏发电市场占有较大市场份额。在国内市场巨大潜力的吸引下,越来越多的同行业跨国公司进入中国市场,众多国内新兴企业也逐步进入太阳能控制器制造行业,公司面临的市场竞争日趋激烈。虽然当前太阳能控制器市场需求呈持续增长趋势,但是竞争对手数量增加及其竞争实力的增强可能对公司的市场份额、毛利率水平产生影响。风险应对措施：报告期内市场竞争加剧的风险依然存在，面对市场竞争风险，公司一方面坚持创新为本，保证产品的技术优势，另一方面积极探索国际国内销售渠道，适应市场变化，引领行业革新。
　　核心技术人员流失的风险
　　公司在太阳能控制器的研发与设计方面处于国内领先地位,太阳能控制器的研发与设计涉及电力电子、自动控制、计算机、新能源、工业设计等专业技术门类,属于典型的综合性、应用性学科。公司各项核心技术是由以核心技术人员为主的研发团队经过多年的技术开发和行业实践取得。目前,公司已采用了提高薪酬待遇、核心技术人员持股、加强企业文化建设、签订严格的技术保密协议、出台股权激励方案等措施,确保公司的核心技术人员稳定和核心技术保密。目前公司员工和管理团队的稳定性较高,但在公司未来的发展过程中,人才流失依然是潜在的风险。风险应对措施：目前，公司已采用了提高薪酬待遇、核心技术人员持股、加强企业文化建设、签订严格的技术保密协议等措施确保公司的核心技术人员稳定和核心技术的保密，目前公司员工和管理团队的稳定性较高，但在公司未来的发展过程中，人才流失依然是潜在的风险。
　　汇率波动风险
　　随着海外业务的拓展,公司的产品目前主要出口销售到国外,以欧元、美元作为结算货币,而原材料绝大部分从国内采购,采购以人民币结算。2018年至2023年美元兑人民币汇率波动较大,预计未来震荡幅度仍不明朗,可能对未来公司经营业绩产生影响。风险应对措施：公司与海外客户采用预收外汇账款结算模式，并且在货物发出之前进行结汇，不存在货款拖欠的情况；另外，公司为出口产品定价时，也会视人民币与外币即期汇率的变动趋势，对产品价格进行适当调整。
　　应收账款风险
　　报告期内公司加强跟踪应收账款管理,至报告期末应收账款账面余额为3,019.92万元,绝对金额仍然偏高。公司产品销售导致的应收账款,更多的是来源于国内较大的民用光伏行业的项目订单,具有项目金额大、周期长等特点,虽然公司与客户签订合同时尽可能收缩信用周期,但应收账款账面余额过高仍然影响公司的运营效率,同时也存在可能产生大额坏账的风险。风险应对措施：按照既定信用政策，紧密跟踪客户货款回收情况，尽可能减低新增长期欠款的可能性，降低坏账损失的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家专业从事高效电源产品的研发、生产、销售及各种电源应用系统设计和工程服务的高新技术企业,属于电气机械和器材制造业,产品主要包括太阳能充放电控制器、离网逆变器、光伏电源控制逆变一体机、智能网络化混合电源产品解决方案及配套网络化智能设备仪表产品等。经过多年的发展,公司已经形成了比较成熟的商业模式。太阳能控制器产品属于个性化产品,公司经常根据客户的需求为客户提供个性化的生产或服务。公司产品面向工业领域、商用领域和工业、民用领域,客户群体主要包括:太阳能电池组件制造商、太阳能项目集成商、政府招标项目、民用太阳能发电客户以及销售代理商。一般情况下,公... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家专业从事高效电源产品的研发、生产、销售及各种电源应用系统设计和工程服务的高新技术企业,属于电气机械和器材制造业,产品主要包括太阳能充放电控制器、离网逆变器、光伏电源控制逆变一体机、智能网络化混合电源产品解决方案及配套网络化智能设备仪表产品等。经过多年的发展,公司已经形成了比较成熟的商业模式。太阳能控制器产品属于个性化产品,公司经常根据客户的需求为客户提供个性化的生产或服务。公司产品面向工业领域、商用领域和工业、民用领域,客户群体主要包括:太阳能电池组件制造商、太阳能项目集成商、政府招标项目、民用太阳能发电客户以及销售代理商。一般情况下,公司主要直接为客户提供太阳能控制器以及离网逆变器产品,为满足客户需求,公司还可提供控制逆变一体机。如果项目较大,客户可能会通过招投标的方式选择供货商,公司若中标则按照购销合同提供产品和服务。另外,公司也采用分销商代理的方式进行销售,每个分销商同时支持多个安装商,由安装商直接对客户进行安装和简单的售后服务,如故障判断,设备更换等,公司负责物流、售后管理、提供维修配件、备用整机、准时供货、技术支持等。同时,根据用户的实际需求,公司可能还需要参与工程前期设计工作,设备的交付必须经过出厂检验、客户验收,并提供及时周到的售后服务。公司在近几年大力发展销售代理商,目前已在国内多个城市,以及德国和新西兰发展了独家代理商,并在积极的与更多有实力的经销商洽谈合作。代理模式将缩短货物流转时间和增强售后服务跟踪速度,为扩大产品销售创造条件。
报告期内,公司基本商业模式较上年度没有发生变化。未来将在原有商业模式上创新扩展,在加快主要系统部件研发的同时,公司针对相关行业的市场开发及市场应用产品客户群体需求,结合公司现有产品及技术能力做整合应用系统产品开发,未来也将尝试通过电商模式做线上销售。报告期后至报告披露日,公司的商业模式没有发生变化

　　二、公司面临的重大风险分析
扶持政策变化的风险
随着太阳能光伏发电的规模和技术飞速发展,其发电成本已大幅度下降,但现阶段,光伏发电的发电成本仍然高于常规能源的发电成本。为了提高可再生能源发电的竞争力,推动光伏发电、风力发电等可再生能源的发展,各国政府都推出了对可再生能源的扶持政策,其中:德国、意大利等欧洲国家出台了上网电价法案;我国对光伏发电实施了特许权招标和金太阳工程以及全国统一的标杆上网电价等。各国推出的扶持政策推动了光伏发电市场的快速发展,同时也降低了光伏发电的成本。由于这些扶持政策均由各国政府自行制定,尽管全球节能减排的趋势不变,但如果各国政府相关扶持政策发生重大变化,上网电价下降幅度超过光伏发电的成本下降幅度,将影响光伏发电行业的发展,并对本公司的经营业绩产生影响。风险应对措施：针对该风险，公司将设立专门部门和人员，跟踪政策动态和市场发展趋势，做出调查分析预判，建立及时有效的内部、外部信息反馈渠道，提供精准的产品和服务满足市场需求。
国际贸易摩擦风险
目前太阳能光伏产品应用市场主要集中在欧美等发达国家,国内市场仍处于起步阶段,国内制造的太阳能光伏产品主要用于出口。2008年国际金融危机爆发以来,欧美等发达国家的贸易保护主义有抬头之趋势,我国产品价格优势明显,是贸易保护主义针对的主要对象之一。近两年,美国和欧盟先后对从我国进口的光伏产品发起了反倾销和反补贴调查,对我国的光伏行业影响巨大。尽管通过政府间的磋商与谈判,“双反”对中国光伏行业带来的影响暂时告一段落,但光伏行业未来的发展仍然存在变数,加上美国发动的贸易战，全球新冠病毒疫情及俄乌战争的影响，进而有可能对公司的产品销售带来不确定的影响。风险应对措施：针对该风险，公司采取跟踪国际市场动态，及时制定有效营销策略，通过调整和完善出口措施，实现市场多元化，最大限度获取出口利益，避免被采取反倾销、反补贴等调查的风险。
市场竞争加剧的风险
本公司目前是国内较大的太阳能控制器制造企业,公司太阳能控制器产品在国内光伏发电市场占有较大市场份额。在国内市场巨大潜力的吸引下,越来越多的同行业跨国公司进入中国市场,众多国内新兴企业也逐步进入太阳能控制器制造行业,公司面临的市场竞争日趋激烈。虽然当前太阳能控制器市场需求呈持续增长趋势,但是竞争对手数量增加及其竞争实力的增强可能对公司的市场份额、毛利率水平产生影响。风险应对措施：报告期内市场竞争加剧的风险依然存在，面对市场竞争风险，公司一方面坚持创新为本，保证产品的技术优势，另一方面积极探索国际国内销售渠道，适应市场变化，引领行业革新。
核心技术人员流失的风险
公司在太阳能控制器的研发与设计方面处于国内领先地位,太阳能控制器的研发与设计涉及电力电子、自动控制、计算机、新能源、工业设计等专业技术门类,属于典型的综合性、应用性学科。公司各项核心技术是由以核心技术人员为主的研发团队经过多年的技术开发和行业实践取得。目前,公司已采用了提高薪酬待遇、核心技术人员持股、加强企业文化建设、签订严格的技术保密协议、出台股权激励方案等措施,确保公司的核心技术人员稳定和核心技术保密。目前公司员工和管理团队的稳定性较高,但在公司未来的发展过程中,人才流失依然是潜在的风险。风险应对措施：目前，公司已采用了提高薪酬待遇、核心技术人员持股、加强企业文化建设、签订严格的技术保密协议等措施确保公司的核心技术人员稳定和核心技术的保密，目前公司员工和管理团队的稳定性较高，但在公司未来的发展过程中，人才流失依然是潜在的风险。
汇率波动风险
随着海外业务的拓展,公司的产品目前主要出口销售到国外,以欧元、美元作为结算货币,而原材料绝大部分从国内采购,采购以人民币结算。自2005年7月21日起我国开始实行以市场供求为基础、参考一揽子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度以来,人民币总体呈升值趋势,给出口型公司经营业绩带来一定影响。特别是2015年下半年以来,美国经济率先进入加息周期,2016年美元兑人民币汇率全年持续走强,2017年美元兑人民币汇率走势截然相反,全年持续走弱,2023年上半年美元兑人民币汇率波动较大,预计未来震荡幅度仍不明朗,可能对未来公司经营业绩产生影响。风险应对措施：公司与海外客户采用预收外汇账款结算模式，并且在货物发出之前进行结汇，不存在货款拖欠的情况；另外，公司为出口产品定价时，也会视人民币与外币即期汇率的变动趋势，对产品价格进行适当调整。 收起▲