一、业务概要　　（一）商业模式　　公司致力于为印刷企业提供高品质印刷版材和印刷关键技术服务，并以提供制版耗材为基础，给客户提供完整的印前制版解决方案制造服务型高新技术企业。公司主要从事印刷版材研发、生产、销售和相关技术支持服务，属于信息化学品制造业。依托中科院创新的纳米新材料专利技术，打造“城市合伙人+全国制版中心”的产业平台，为客户提供一站式印前制版解决方案，实现国家科技成果转化，开创绿色印刷商业新生态。公司目前持有专利31项，其中发明专利6项，实用新型专利22项。另有计算机软件著作权3项。6项发明专利、22项实用新型专利和3项软件著作权均与公司产品所使用的核心技术或生产工艺控制过程相关... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司致力于为印刷企业提供高品质印刷版材和印刷关键技术服务，并以提供制版耗材为基础，给客户提供完整的印前制版解决方案制造服务型高新技术企业。公司主要从事印刷版材研发、生产、销售和相关技术支持服务，属于信息化学品制造业。依托中科院创新的纳米新材料专利技术，打造“城市合伙人+全国制版中心”的产业平台，为客户提供一站式印前制版解决方案，实现国家科技成果转化，开创绿色印刷商业新生态。公司目前持有专利31项，其中发明专利6项，实用新型专利22项。另有计算机软件著作权3项。6项发明专利、22项实用新型专利和3项软件著作权均与公司产品所使用的核心技术或生产工艺控制过程相关。
　　1、采购模式公司产品所需的原材料品种较多，典型的有铝卷、感光材料以及各种酸性、碱性化工材料，上述原材料均直接从市场上采购。其中，占产品成本大部分的铝卷是通过与市场上几家铝制品加工企业建立长期战略合作关系，保证原材料质量和价格的稳定；对于其他化学制剂材料市场供应商众多、货源充足，公司根据供应商的供应能力、质量、价格和服务水平筛选供应商，经过样品测试、询价比较后确定最终供应商，公司多年来与各主要供应商均保持着长期稳定的商业合作关系。公司实行“以销定产”的生产模式，根据订单量以确定采购量及生产量，保证公司正常的经营活动。
　　2、生产模式公司生产按照“结合库存、以销定产”的原则进行生产，在取得客户订单后，由销售部负责与客户签订销售合同，生产部和管理部根据合同和库存情况制定生产计划，安排生产任务。产品采用自主生产和外协生产相结合的方式进行生产，并在生产管理中使用了专业的ERP管理系统和OA协同办公平台，确保生产管理各项数据流转的快速和准确。
　　3、销售模式公司采用“产品开发设计+直销+代理销售+代理设备+技术服务”的销售模式，在客户较为集中的地区设立办事处直接以点对点的方式为区域内客户提供长期的配套销售服务，对于客户不集中或新开拓的市场，公司通过寻找当地代理商负责销售。2021年公司成立创业平台，鼓励销售人员直销，一方面加大了回款力度，一方面解决资金周转、账期等问题。出口方面，公司根据海外客户订单与进出口代理公司签订代理协议代理出口并自主出口，由代理公司报关出口完成销售。另外，公司还通过专业展会展销等辅助营销方式进行客户开发，扩大产品销售领域和销售规模。
　　4、盈利模式公司目前主要通过对印刷版材的研发、生产和销售实现盈利。未来，公司依托中科院创新的纳米新材料专利技术，采取打造“城市合伙人+全国制版中心”产业平台的运营模式，通过投资印前设备制造、与印刷企业的上游设备供应商横向合作，在版材的研发、生产阶段与印刷设备的性能相结合，培育长期稳定的下游客户资源。借助“设备+版材”一体化售卖模式，用制版机廉价锁定客户，然后通过独家售卖版材实现持续经营获利。在版材的研发及产品种类上有所增加，通过产品的差异化以满足不同客户对产品的不同性能需求。通过采取上述策略，公司构建了较好的商业模式，主导产品热敏CTP版材已在国内外取得了较强的市场竞争地位。未来，公司将根据印刷业的发展情况，坚持上述发展策略，致力于成为一家基于CTP版材的印前系统解决方案提供商。
　　报告期内，公司的商业模式没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　场竞争风险
　　印刷版材行业在我国竞争非常激烈，目前我国CTP市场（包括设备和版材）主要由国内厂家占据。外资版材企业已经逐渐退出市场。公司是国内较早能够生产CTP版材的企业之一，随着国内印刷版材生产企业的逐步转型，产品的市场竞争较为激烈。风险保障：面对激烈的市场竞争和快速更新的技术发展，公司要紧跟技术潮流、加快新产品开发
　　行业波动风险
　　印刷版材是印刷活动的物质基础,其与印刷业的发展密不可分,因此其行业景气度与印刷业的繁荣程度相关。在整个印刷细分行业中,报社、杂志等处于逐年下降的趋势;包装则稳中有升。总体上,公司的经营发展一定程度上受外部实体经济发展的影响。风险保障：面对激烈的市场竞争和快速更新的技术发展，公司要紧跟技术潮流、加快新产品开发速度、不断改进工艺、提高品质、拓展新市场，保持自身的优势。
　　原材料价格波动风险
　　公司所生产的印刷版材以薄铝板为主要原材料,铝板占单位成本的70%以上,铝价格的变化将直接影响到公司产品的成本变动,从而对公司的经营业绩造成影响。报告期内,公司凭借提高产品质量、加大营销投入等手段提高产品知名度,在原材料价格持续上涨的情况下,维持产品销售价格稳定。但如果未来原材料价格出现大幅上涨,而产成品市场价格粘性使得公司无法及时调整产品销售价格,将在一定程度上造成公司毛利率的波动,影响公司毛利率的稳定性。风险保障：面对上游原材料价格的波动公司将加强与供应商的合作，实施集中的供应商采购战略，建立稳固和良好的采购关系，争取稳定的原材料供应和优惠的采购价格。公司生产的UV-CTP版材、热敏CTP版材CTP版材、纳米涂层绿色版材，中科院已经基于生产成本降低角度开发出已PET为载体的新产品，如果新产品通过各项测试、具备量产则可以避开试用铝卷作为载体，即可保证产品性能稳定和成本降低，同时降低下游客户版材使用过程中VOC排放。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司致力于为印刷企业提供高品质印刷版材和印刷关键技术服务，并以提供制版耗材为基础，给客户提供完整的印前制版解决方案制造服务型高新技术企业。公司主要从事印刷版材研发、生产、销售和相关技术支持服务，属于信息化学品制造业。依托中科院创新的纳米新材料专利技术，打造“城市合伙人+全国制版中心”的产业平台，为客户提供一站式印前制版解决方案，实现国家科技成果转化，开创绿色印刷商业新生态。公司目前持有专利31项，其中发明专利6项，实用新型专利22项。另有计算机软件著作权3项。6项发明专利、22项实用新型专利和3项软件著作权均与公司产品所使用的核心技术或生... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司致力于为印刷企业提供高品质印刷版材和印刷关键技术服务，并以提供制版耗材为基础，给客户提供完整的印前制版解决方案制造服务型高新技术企业。公司主要从事印刷版材研发、生产、销售和相关技术支持服务，属于信息化学品制造业。依托中科院创新的纳米新材料专利技术，打造“城市合伙人+全国制版中心”的产业平台，为客户提供一站式印前制版解决方案，实现国家科技成果转化，开创绿色印刷商业新生态。公司目前持有专利31项，其中发明专利6项，实用新型专利22项。另有计算机软件著作权3项。6项发明专利、22项实用新型专利和3项软件著作权均与公司产品所使用的核心技术或生产工艺控制过程相关。
　　1、采购模式公司产品所需的原材料品种较多，典型的有铝卷、感光材料以及各种酸性、碱性化工材料，上述原材料均直接从市场上采购。其中，占产品成本大部分的铝卷是通过与市场上几家铝制品加工企业建立长期战略合作关系，保证原材料质量和价格的稳定；对于其他化学制剂材料市场供应商众多、货源充足，公司根据供应商的供应能力、质量、价格和服务水平筛选供应商，经过样品测试、询价比较后确定最终供应商，公司多年来与各主要供应商均保持着长期稳定的商业合作关系。公司实行“以销定产”的生产模式，根据订单量以确定采购量及生产量，保证公司正常的经营活动。
　　2、生产模式公司生产按照“结合库存、以销定产”的原则进行生产，在取得客户订单后，由销售部负责与客户签订销售合同，生产部和管理部根据合同和库存情况制定生产计划，安排生产任务。产品采用自主生产和外协生产相结合的方式进行生产，并在生产管理中使用了专业的ERP管理系统和OA协同办公平台，确保生产管理各项数据流转的快速和准确。
　　3、销售模式公司采用“产品开发设计+直销+代理销售+代理设备+技术服务”的销售模式，在客户较为集中的地区设立办事处直接以点对点的方式为区域内客户提供长期的配套销售服务，对于客户不集中或新开拓的市场，公司通过寻找当地代理商负责销售。2021年公司成立创业平台，鼓励销售人员直销，一方面加大了回款力度，一方面解决资金周转、账期等问题。出口方面，公司根据海外客户订单与进出口代理公司签订代理协议代理出口并自主出口，由代理公司报关出口完成销售。另外，公司还通过专业展会展销等辅助营销方式进行客户开发，扩大产品销售领域和销售规模。
　　4、盈利模式公司目前主要通过对印刷版材的研发、生产和销售实现盈利。未来，公司依托中科院创新的纳米新材料专利技术，采取打造“城市合伙人+全国制版中心”产业平台的运营模式，通过投资印前设备制造、与印刷企业的上游设备供应商横向合作，在版材的研发、生产阶段与印刷设备的性能相结合，培育长期稳定的下游客户资源。借助“设备+版材”一体化售卖模式，用制版机廉价锁定客户，然后通过独家售卖版材实现持续经营获利。在版材的研发及产品种类上有所增加，通过产品的差异化以满足不同客户对产品的不同性能需求。通过采取上述策略，公司构建了较好的商业模式，主导产品热敏CTP版材已在国内外取得了较强的市场竞争地位。未来，公司将根据印刷业的发展情况，坚持上述发展策略，致力于成为一家基于CTP版材的印前系统解决方案提供商。
　　报告期内，公司的商业模式没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　场竞争风险
　　印刷版材行业在我国竞争非常激烈，目前我国CT市场（包括设备和版材）主要由国内厂家占据。外资版材企业已经逐渐退出市场。公司是国内较早能够生产CT版材的企业之一，随着国内印刷版材生产企业的逐步转型，产品的市场竞争较为激烈。风险保障：面对激烈的市场竞争和快速更新的技术发展，公司要紧跟技术潮流、加快新产品开发
　　行业波动风险
　　印刷版材是印刷活动的物质基础,其与印刷业的发展密不可分,因此其行业景气度与印刷业的繁荣程度相关。在整个印刷细分行业中,报社、杂志等处于逐年下降的趋势;包装则稳中有升。总体上,公司的经营发展一定程度上受外部实体经济发展的影响。风险保障：面对激烈的市场竞争和快速更新的技术发展，公司要紧跟技术潮流、加快新产品开发速度、不断改进工艺、提高品质、拓展新市场，保持自身的优势。
　　原材料价格波动风险
　　公司所生产的印刷版材以薄铝板为主要原材料,铝板占单位成本的70%以上,铝价格的变化将直接影响到公司产品的成本变动,从而对公司的经营业绩造成影响。报告期内,公司凭借提高产品质量、加大营销投入等手段提高产品知名度,在原材料价格持续上涨的情况下,维持产品销售价格稳定。但如果未来原材料价格出现大幅上涨,而产成品市场价格粘性使得公司无法及时调整产品销售价格,将在一定程度上造成公司毛利率的波动,影响公司毛利率的稳定性。风险保障：面对上游原材料价格的波动公司将加强与供应商的合作，实施集中的供应商采购战略，建立稳固和良好的采购关系，争取稳定的原材料供应和优惠的采购价格。公司生产的UV-CT版材、热敏CT版材CT版材、纳米涂层绿色版材，中科院已经基于生产成本降低角度开发出已ET为载体的新产品，如果新产品通过各项测试、具备量产则可以避开试用铝卷作为载体，即可保证产品性能稳定和成本降低，同时降低下游客户版材使用过程中VOC排放。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司致力于为印刷企业提供高品质印刷版材和印刷关键技术服务，并以提供制版耗材为基础，给客户提供完整的印前制版解决方案制造服务型高新技术企业。公司主要从事印刷版材研发、生产、销售和相关技术支持服务，属于信息化学品制造业。依托中科院创新的纳米新材料专利技术，打造“城市合伙人+全国制版中心”的产业平台，为客户提供一站式印前制版解决方案，实现国家科技成果转化，开创绿色印刷商业新生态。公司目前持有专利29项，其中发明专利6项，实用新型专利20项。另有计算机软件著作权3项。6项发明专利、20项实用新型专利和3项软件著作权均与公司产品所使用的核心技术或生产工艺控制... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司致力于为印刷企业提供高品质印刷版材和印刷关键技术服务，并以提供制版耗材为基础，给客户提供完整的印前制版解决方案制造服务型高新技术企业。公司主要从事印刷版材研发、生产、销售和相关技术支持服务，属于信息化学品制造业。依托中科院创新的纳米新材料专利技术，打造“城市合伙人+全国制版中心”的产业平台，为客户提供一站式印前制版解决方案，实现国家科技成果转化，开创绿色印刷商业新生态。公司目前持有专利29项，其中发明专利6项，实用新型专利20项。另有计算机软件著作权3项。6项发明专利、20项实用新型专利和3项软件著作权均与公司产品所使用的核心技术或生产工艺控制过程相关。
1、采购模式公司产品所需的原材料品种较多，典型的有铝卷、感光材料以及各种酸性、碱性化工材料，上述原材料均直接从市场上采购。其中，占产品成本大部分的铝卷是通过与市场上几家铝制品加工企业建立长期战略合作关系，保证原材料质量和价格的稳定；对于其他化学制剂材料市场供应商众多、货源充足，公司根据供应商的供应能力、质量、价格和服务水平筛选供应商，经过样品测试、询价比较后确定最终供应商，公司多年来与各主要供应商均保持着长期稳定的商业合作关系。公司实行“以销定产”的生产模式，根据订单量以确定采购量及生产量，保证公司正常的经营活动。
2、生产模式公司生产按照“结合库存、以销定产”的原则进行生产，在取得客户订单后，由销售部负责与客户签订销售合同，生产部和管理部根据合同和库存情况制定生产计划，安排生产任务。产品采用自主生产和外协生产相结合的方式进行生产，并在生产管理中使用了专业的ERP管理系统和OA协同办公平台，确保生产管理各项数据流转的快速和准确。
3、销售模式公司采用“产品开发设计+直销+代理销售+代理设备+技术服务”的销售模式，在客户较为集中的地区设立办事处直接以点对点的方式为区域内客户提供长期的配套销售服务，对于客户不集中或新开拓的市场，公司通过寻找当地代理商负责销售。2021年公司成立创业平台，鼓励销售人员直销，一方面加大了回款力度，一方面解决资金周转、账期等问题。出口方面，公司根据海外客户订单与进出口代理公司签订代理协议代理出口并自主出口，由代理公司报关出口完成销售。另外，公司还通过专业展会展销等辅助营销方式进行客户开发，扩大产品销售领域和销售规模。
4、盈利模式公司目前主要通过对印刷版材的研发、生产和销售实现盈利。未来，公司依托中科院创新的纳米新材料专利技术，采取打造“城市合伙人+全国制版中心”产业平台的运营模式，通过投资印前设备制造、与印刷企业的上游设备供应商横向合作，在版材的研发、生产阶段与印刷设备的性能相结合，培育长期稳定的下游客户资源。借助“设备+版材”一体化售卖模式，用制版机廉价锁定客户，然后通过独家售卖版材实现持续经营获利。在版材的研发及产品种类上有所增加，通过产品的差异化以满足不同客户对产品的不同性能需求。通过采取上述策略，公司构建了较好的商业模式，主导产品热敏CTP版材已在国内外取得了较强的市场竞争地位。未来，公司将根据印刷业的发展情况，坚持上述发展策略，致力于成为一家基于CTP版材的印前系统解决方案提供商。
报告期内，公司的商业模式没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
场竞争风险
印刷版材行业在我国竞争非常激烈，目前我国CT市场（包括设备和版材）主要由国内厂家占据。外资版材企业已经逐渐退出市场。公司是国内较早能够生产CT版材的企业之一，随着国内印刷版材生产企业的逐步转型，产品的市场竞争较为激烈。风险保障：面对激烈的市场竞争和快速更新的技术发展，公司要紧跟技术潮流、加快新产品开发
行业波动风险
印刷版材是印刷活动的物质基础,其与印刷业的发展密不可分,因此其行业景气度与印刷业的繁荣程度相关。在整个印刷细分行业中,报社、杂志等处于逐年下降的趋势;包装则稳中有升。总体上,公司的经营发展一定程度上受外部实体经济发展的影响。风险保障：面对激烈的市场竞争和快速更新的技术发展，公司要紧跟技术潮流、加快新产品开发速度、不断改进工艺、提高品质、拓展新市场，保持自身的优势。
原材料价格波动风险
公司所生产的印刷版材以薄铝板为主要原材料,铝板占单位成本的70%以上,铝价格的变化将直接影响到公司产品的成本变动,从而对公司的经营业绩造成影响。报告期内,公司凭借提高产品质量、加大营销投入等手段提高产品知名度,在原材料价格持续上涨的情况下,维持产品销售价格稳定。但如果未来原材料价格出现大幅上涨,而产成品市场价格粘性使得公司无法及时调整产品销售价格,将在一定程度上造成公司毛利率的波动,影响公司毛利率的稳定性。风险保障：面对上游原材料价格的波动公司将加强与供应商的合作，实施集中的供应商采购战略，建立稳固和良好的采购关系，争取稳定的原材料供应和优惠的采购价格。公司生产的UV-CT版材、热敏CT版材CT版材、纳米涂层绿色版材，中科院已经基于生产成本降低角度开发出已ET为载体的新产品，如果新产品通过各项测试、具备量产则可以避开试用铝卷作为载体，即可保证产品性能稳定和成本降低，同时降低下游客户版材使用过程中VOC排放。 收起▲