一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　本公司是处于智能配电开关控制设备行业的生产和服务提供商，主要从事中、低压智能电气产品的研发、生产和电力相关服务，公司在多年的经营实践中建立了稳定的核心管理团队和优秀的技术团队，取得多项国家专利及低压元器件系列国家强制认证“3C”证书，获得“高新技术企业”、“自主创新种子企业”、“厦门市诚信示范企业”等荣誉，系中国高新技术发展协会会员、电气工业协会会员单位，为国家电力、农网改造、互联互通、城市建设等项目以及电信、建筑、冶金、矿山、石化等大工业领域的广大客户，提供中压真空断路器、智能万能式断路器、电子式塑壳断路器、双电源自动转... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　本公司是处于智能配电开关控制设备行业的生产和服务提供商，主要从事中、低压智能电气产品的研发、生产和电力相关服务，公司在多年的经营实践中建立了稳定的核心管理团队和优秀的技术团队，取得多项国家专利及低压元器件系列国家强制认证“3C”证书，获得“高新技术企业”、“自主创新种子企业”、“厦门市诚信示范企业”等荣誉，系中国高新技术发展协会会员、电气工业协会会员单位，为国家电力、农网改造、互联互通、城市建设等项目以及电信、建筑、冶金、矿山、石化等大工业领域的广大客户，提供中压真空断路器、智能万能式断路器、电子式塑壳断路器、双电源自动转换开关、剩余电流动作保护器等安全可靠、智能环保的电气产品和服务。
　　公司坚持以“智慧电力”与“新能源”领域为发展方向，在传统代理分销的基础上，积极开展跨领域、跨区域合作，加强集团客户的品牌入围工作，重点推进与电力系统央企及配电自动化企业开展智能电气产品的联合研发、制造及推广的战略合作，积极提高公司在智慧电力服务细分领域的市场地位；公司响应国家一带一路、互联网＋、新能源等发展战略，积极参与区域互联互通、农网改造、城市建设、轨道交通、电动汽车充电设施等基础设施建设，分享国家战略发展与改革红利；广泛开展与电科院、专业高校的产学研合作，着力提高公司物联网产品品质和品牌知名度，推动公司产品不断升级。
　　报告期内，公司主要通过直销的方式开拓业务，主要收入来源于智能配电开关控制设备在电力公司、地产公司、地方国有城建公司、工业企业等相关的各类招投标项目，以及电力成套设备厂客户的销售及相关电力服务。
　　报告期内、报告期后至报告披露日公司商业模式未发生变动。
　　2、经营计划实现情况
　　2024年度，公司改革创新、降本增效。报告期内，公司实现营业收入5,868,202.66元，本期金额比上年同期减少54.83%，归属于挂牌公司股东的净利润-134,917.32元，本期金额比上年同期减少124.57%,主要原因为公司主要对城建公司及工业企业销售产品及提供相关电力服务，但因房地产行业下滑，本年度业务量下降，营业收入随之下降，净利润随着下降，则波动较大。
　　报告期内，公司主营业务、所处行业未发生变化。公司在5G时代大背景下的电力物联网、综合智慧能源、储能等新兴行业的发展趋势下，大力研发行业领先的带5G功能的智能型小型断路器等物联网新产品，推出新一代的智慧物联网用电方案，在智慧社（园）区、智慧校园、智慧楼宇、智能家居、智慧能源等方面具有广阔的应用场景和市场前景；公司积极参与综合智慧能源项目建设，参与O2O“智慧电力服务体系”、新能源产业服务链的规划建设及储能开发，在夯实智能产品制造的基础上，不断朝“新能源”及“智慧电力”等业务方向转型。虽然受疫情影响、原材料、人工成本上涨的影响，公司仍坚持对接物联网、电气智能化技术及服务创新的发展战略，以市场需求为导向积极拓展智慧电力服务板块，为广大电力终端用户提供经济、便捷、智能化的电气设备维护、升级改造及节能系统解决方案等服务目标。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人为蔡品花，截至本报告签署日，蔡品花直接持有公司230万股，占公司股本总额的9.09%，同时其所控制的厦门闽光电气实业有限公司持有公司2070万股，占公司股本总额81.82%股份，即蔡品花合计控制公司90.91%股份。2012年1月1日以来蔡品花一直担任公司的法定代表人、董事长兼总经理，对公司经营决策可施予重大影响。若蔡品花利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司已建立完善的三会议事程序，通过了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理制度》等治理细则，“三会”及相关管理人员的权责通过一系列制度得到明确，以监督其按规定切实履行职责，保证公司及公司其他股东利益不受侵害。
　　产业政策风险
　　公司主要业务与国家电力建设投资规模、石油、冶金、工矿等行业发展、城镇化及居民住宅建设等高度相关。近年来，国家改造、建设电网的投资力度不断加大，行业总体需求递增，公司产品所在的电力设备行业也保持了较为稳定增长的态势。尽管如此，若国家支持电力行业发展特别是电网建设和改造的产业政策发生变化，电力行业发展速度放缓，或者能源建设的政策执行力度放缓，将会影响行业的发展，进而影响本行业经济效益。应对措施：公司积极响应互联网＋、一带一路、新能源等国家发展战略，拓展与电力系统央企的联合制造战略合作，拓展广东等新市场，拓宽代理渠道，紧跟行业发展趋势以应对产业政策的变化，增加技术创新、品牌建设、生产经营等方面的投入，增强核心竞争力，保持和提升竞争地位以积极应对产业政策的变化。
　　原材料价格波动风险
　　公司采购的零部件主要包括金属件、塑料件、电子元件、固封极柱、真空灭弧室、传感器等，一般来说，铜材与钢材的价格波动较大，在原材料市场价格发生剧烈波动的情况下，如果公司未能及时采购原材料或采取锁定原材料价格的措施，将会影响到产品成本，并对公司经营业绩产生直接影响。应对措施：公司实时跟踪市场行情信息，加强内部成本管理和风险预警机制，对于大宗材料采取预订、锁单等措施，导入原材料采购招投标机制，保障原材料价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险。
　　行业竞争加剧风险
　　国内从事中低压电器生产的企业数量众多，竞争较为激烈。但与国际国内一流大型企业相比，公司在品牌影响力、技术创新能力和资本实力方面仍存在一定的差距。一些中小型中低压电器生产企业快速发展，将加剧随着输配电设备行业的市场竞争不断加剧，公司如不能加大技术创新、品牌建设、生产经营等方面的投入，增强核心竞争力，保持和提升竞争地位，经营业绩可能会受到一定的影响。应对措施：公司通过电力系统央企的联合研发和广泛的产学研合作，提升研发能力和自主技术与产品创新能力，增加品牌建设和生产经营等方面的投入，增强核心竞争力，保持和提升竞争地位，同时，公司还积极跟踪客户需求和行业发展趋势，不断研发满足客户需求的新产品，拓展战略合作客户与新兴市场；同时，公司加强成本控制和TQCS管理，大力拓展新能源与智慧电力服务领域，不断提升质量和服务水平以保持产品和服务的竞争优势。
　　持续技术创新风险
　　公司所处行业市场需求变化导致的技术更新趋势具有不确定性，新产品研发、生产制造可能存在不确定的技术障碍。公司面临的主要技术更新风险集中在对行业发展趋势的把握、新产品的开发、新技术能否满足客户需求变化等方面。应对措施：公司建立以项目为载体的技术创新模式，提升研发能力和自主技术与产品创新能力，实现技术、信息、人才的共享，依托与电力系统央企电力系统央企等企业联合研发生产的战略合作，广泛开展电科院与高等院校的产学研合作，完善研发项目的可行性评审制度与激励机制，为公司的可持续发展提供技术支持和研发保障。同时，公司还积极跟踪客户需求和行业发展趋势，不断研发满足客户需求的新产品。
　　人才流失风险
　　公司所处行业市场需求变化导致的技术更新趋势具有不确定性，新产品研发、生产制造可能存在不确定的技术障碍。公司面临的主要技术更新风险集中在对行业发展趋势的把握、新产品的开发、新技术能否满足客户需求变化等方面。应对措施：首先，公司秉持“信任、理解、包容、敬业”的用人理念，重视核心技术人员的成长和激励，不断健全培训体系、完备晋升制度，提供人才发展的机制与空间，实行员工有吸引力的薪酬激励机制，为核心技术人员提供股权激励机制；为员工提供配套齐全的住宿、食堂、员工书屋、员工俱乐部、运动场所等良好的生活与业余文化设施，塑造优秀企业文化和和谐的工作氛围，实行以人为本的管理方式，对吸引、留住核心技术人员起到积极作用。上述举措保证了公司核心技术人员的稳定和公司的持续发展。
　　客户集中风险
　　2024年1月至12月，公司前五大客户的收入占比为71%，公司对这些客户具有一定的依赖性。一旦公司与部分大客户的合作出现问题，将对公司经营产生较大的影响。应对措施：公司目前正在积极加大福建省外的市场的拓展力度，不断增加长期战略合作伙伴客户数量，另外，公司目前已经在中低压开关制造和销售等领域积累了相关项目经验，为公司下一步拓展新兴客户打下了良好的基础；此外，公司已在开关制造行业深耕多年，积累一定客户优势，同时，合作区域内典型客户示范效应将为公司带来衍生客户量的逐步增加；此外，在一带一路、互联网＋、新能源等国家战略的大背景下，顺应行业发展趋势和国家智能配电网、农网改造建设、发展新能源汽车等政策导向，公司积极拓展省内外上游大客户，继续通过跨区域跨领域的业务合作，在陕西、江苏、广东、湖南等区域市场开发不断取得新的突破，上述举措能够增加公司客户数，提高客户稳定性，分散和降低公司对单一客户依赖的风险。
　　公司销售对控股股东的依赖风险
　　2024年1月至12月，公司向公司控股股东厦门闽光电气实业有限公司销售产品金额为2,634,656.18元，占当期营业收入比重为44.90%。虽与控股股东间的关联交易占比不高，但也说明公司销售对控股股东有一定的依赖，如果控股股东对公司的采购降低，会对公司业绩产生一定影响。应对措施：公司目前正在积极加大市场拓展力度，另外，公司目前已经在中低压开关制造和销售等领域积累了丰富的项目经验和客户资源，为公司下一步拓展地产、新能源等新兴客户打下了良好的基础；随着公司与电力系统央企国内知名电力设备企业联合制造战略合作的不断深入，该部分客户后期业务量及其衍生客户也会逐步增加；此外，公司也将继续拓展省内外战略合作客户；上述举措能够增加公司客户数，提高客户稳定性，提高销售总量，不断降低控股股东销售比重，执行关联交易内控与信息披露制度，因此，对控股股东销售依赖的风险正不断被分散和降低。
　　收回风险
　　截止至2024年12月，公司应收账款账面价值为8,639,483.70元。尽管公司已按照会计政策充分计提坏账准备，公司仍存在一定的应收账款收回风险。公司客户多集中于电力行业这一特点决定了应收账款周转次数短期内难以大幅提高，也决定了出现坏账情形亦较少。应对措施：公司客户多集中于电力行业这一特点决定了应收账款周转次数短期内难以大幅提高，也决定了出现坏账情形亦较少。公司将继续加强对应收账款的回款管理，设立适当的回款激励机制，提高回款速度，实行客户信用额度评审制、应收账款风险预警与紧急应对机制，降低坏账发生比例和风险。公司客户多集中于电力行业的国网系统、电力央企等企业这一特点决定了应收账款周转次数短期内难以大幅提高，客户性质大多为国有（或集体）也决定了公司应收账款出现坏账情形极少，回收风险较低。
　　公司治理风险
　　公司于2013年7月26日由厦门威尔圣电气实业有限公司整体变更设立。股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是，随着公司的发展，市场环境的变化，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司未来经营中将严格遵守法律法规、公司章程、三会议事规则，自觉接受主办券商的持续督导和股转系统的自律监管，实行有效的内控制度。公司还将根据发展的情况，引进独立董事，健全战略、审计委员会。进一步完善公司治理结构，控制公司治理风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 1、商业模式 本公司是处于智能配电开关控制设备行业的生产和服务提供商，主要从事中、低压智能电气产品的研发、生产和电力相关服务，公司在多年的经营实践中建立了稳定的核心管理团队和优秀的技术团队，取得多项国家专利及低压元器件系列国家强制认证“3C”证书，获得“高新技术企业”、“自主创新种子企业”、“厦门市诚信示范企业”等荣誉，系中国高新技术发展协会会员、电气工业协会会员单位，为国家电力、农网改造、互联互通、城市建设等项目以及电信、建筑、冶金、矿山、石化等大工业领域的广大客户，提供中压真空断路器、智能万能式断路器、电子式塑壳断路器、双电源自动转换开关... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1、商业模式
本公司是处于智能配电开关控制设备行业的生产和服务提供商，主要从事中、低压智能电气产品的研发、生产和电力相关服务，公司在多年的经营实践中建立了稳定的核心管理团队和优秀的技术团队，取得多项国家专利及低压元器件系列国家强制认证“3C”证书，获得“高新技术企业”、“自主创新种子企业”、“厦门市诚信示范企业”等荣誉，系中国高新技术发展协会会员、电气工业协会会员单位，为国家电力、农网改造、互联互通、城市建设等项目以及电信、建筑、冶金、矿山、石化等大工业领域的广大客户，提供中压真空断路器、智能万能式断路器、电子式塑壳断路器、双电源自动转换开关、剩余电流动作保护器等安全可靠、智能环保的电气产品和服务。
公司坚持以“智慧电力”与“新能源”领域为发展方向，在传统代理分销的基础上，积极开展跨领域、跨区域合作，加强集团客户的品牌入围工作，重点推进与电力系统央企及配电自动化企业开展智能电气产品的联合研发、制造及推广的战略合作，积极提高公司在智慧电力服务细分领域的市场地位；公司响应国家一带一路、互联网＋、新能源等发展战略，积极参与区域互联互通、农网改造、城市建设、轨道交通、电动汽车充电设施等基础设施建设，分享国家战略发展与改革红利；广泛开展与电科院、专业高校的产学研合作，着力提高公司物联网产品品质和品牌知名度，推动公司产品不断升级。
报告期内，公司主要通过直销的方式开拓业务，主要收入来源于智能配电开关控制设备在电力公司、新能源投资公司、地产公司、地方国有城建公司、大型工业企业等相关的各类招投标项目，以及电力成套设备厂客户的销售及相关电力服务。
报告期内、报告期后至报告披露日公司商业模式未发生变动。
2、经营计划实现情况
2024年1月至6月，公司改革创新、降本增效。报告期内，公司实现营业收入1,374,498.94元，本期金额比上年同期下降85.34%，归属于挂牌公司股东的净利润-1,054,889.89元，本期金额比上年同期增长185.45%,主要原因为公司积极开拓市场，对新能源公司、城建公司及工业企业销售产品及提供相关电力服务。
报告期内，公司主营业务、所处行业未发生变化。公司应国家碳中和目标及5G时代大背景下的电力物联网、综合智慧能源、储能等新兴行业的发展要求，大力研发行业领先的带5G功能的智能型小型断路器等物联网新产品，推出新一代的智慧物联网用电方案，在智慧社（园）区、智慧校园、智慧楼宇、智能家居、智慧能源等方面具有广阔的应用场景和市场前景；公司坚持新能源领域的市场开发，积极参与综合智慧能源项目建设，参与O2O“智慧电力服务体系”、新能源产业服务链的规划建设及储能开发，在夯实智能产品制造的基础上，不断朝“新能源”及“智慧电力”等业务方向转型。虽然受疫情影响、原材料、人工成本上涨的影响，公司仍坚持对接物联网、电气智能化技术及服务创新的发展战略，以市场需求为导向积极拓展智慧电力服务板块，为广大电力终端用户提供经济、便捷、智能化的电气设备维护、升级改造及节能系统解决方案等服务目标。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制风险
公司实际控制人为蔡品花，截至本报告签署日，蔡品花直接持有公司230万股，占公司股本总额的9.09%，同时其所控制的厦门闽光电气实业有限公司持有公司2070万股，占公司股本总额81.82%股份，即蔡品花合计控制公司90.91%股份。2012年1月1日以来蔡品花一直担任公司的法定代表人、董事长兼总经理，对公司经营决策可施予重大影响。若蔡品花利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司已建立完善的三会议事程序，通过了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理制度》等治理细则，“三会”及相关管理人员的权责通过一系列制度得到明确，以监督其按规定切实履行职责，保证公司及公司其他股东利益不受侵害。
产业政策风险
公司主要业务与国家电力建设投资规模、石油、冶金、工矿等行业发展、城镇化及居民住宅建设等高度相关。近年来，国家改造、建设电网的投资力度不断加大，行业总体需求递增，公司产品所在的电力设备行业也保持了较为稳定增长的态势。尽管如此，若国家支持电力行业发展特别是电网建设和改造的产业政策发生变化，电力行业发展速度放缓，或者能源建设的政策执行力度放缓，将会影响行业的发展，进而影响本行业经济效益。应对措施：公司积极响应互联网＋、一带一路、新能源等国家发展战略，拓宽代理渠道，紧跟行业发展趋势以应对产业政策的变化，增加技术创新、品牌建设、生产经营等方面的投入，增强核心竞争力，保持和提升竞争地位以积极应对产业政策的变化。
原材料价格波动风险
公司采购的零部件主要包括金属件、塑料件、电子元件、固封极柱、真空灭弧室、传感器等，一般来说，铜材与钢材的价格波动较大，在原材料市场价格发生剧烈波动的情况下，如果公司未能及时采购原材料或采取锁定原材料价格的措施，将会影响到产品成本，并对公司经营业绩产生直接影响。应对措施：公司实时跟踪市场行情信息，加强内部成本管理和风险预警机制，对于大宗材料采取预订、锁单等措施，导入原材料采购招投标机制，保障原材料价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险。
行业竞争加剧风险
国内从事中低压电器生产的企业数量众多，竞争较为激烈。但与国际国内一流大型企业相比，公司在品牌影响力、技术创新能力和资本实力方面仍存在一定的差距。一些中小型中低压电器生产企业快速发展，将加剧随着输配电设备行业的市场竞争不断加剧，公司如不能加大技术创新、品牌建设、生产经营等方面的投入，增强核心竞争力，保持和提升竞争地位，经营业绩可能会受到一定的影响。应对措施：公司通过电力系统央企的联合研发和广泛的产学研合作，提升研发能力和自主技术与产品创新能力，增加品牌建设和生产经营等方面的投入，增强核心竞争力，保持和提升竞争地位，同时，公司还积极跟踪客户需求和行业发展趋势，不断研发满足客户需求的新产品，拓展战略合作客户与新兴市场；同时，公司加强成本控制和TQCS管理，大力拓展新能源与智慧电力服务领域，不断提升质量和服务水平以保持产品和服务的竞争优势。
持续技术创新风险
公司所处行业市场需求变化导致的技术更新趋势具有不确定性，新产品研发、生产制造可能存在不确定的技术障碍。公司面临的主要技术更新风险集中在对行业发展趋势的把握、新产品的开发、新技术能否满足客户需求变化等方面。应对措施：公司建立以项目为载体的技术创新模式，提升研发能力和自主技术与产品创新能力，实现技术、信息、人才的共享，依托与电力系统央企电力系统央企等企业联合研发生产的战略合作，广泛开展电科院与高等院校的产学研合作，完善研发项目的可行性评审制度与激励机制，为公司的可持续发展提供技术支持和研发保障。同时，公司还积极跟踪客户需求和行业发展趋势，不断研发满足客户需求的新产品。
人才流失风险
公司所处行业市场需求变化导致的技术更新趋势具有不确定性，新产品研发、生产制造可能存在不确定的技术障碍。公司面临的主要技术更新风险集中在对行业发展趋势的把握、新产品的开发、新技术能否满足客户需求变化等方面。应对措施：首先，公司秉持“信任、理解、包容、敬业”的用人理念，重视核心技术人员的成长和激励，不断健全培训体系、完备晋升制度，提供人才发展的机制与空间，实行员工有吸引力的薪酬激励机制，为核心技术人员提供股权激励机制；为员工提供配套齐全的住宿、食堂、员工书屋、员工俱乐部、运动场所等良好的生活与业余文化设施，塑造优秀企业文化和和谐的工作氛围，实行以人为本的管理方式，对吸引、留住核心技术人员起到积极作用。上述举措保证了公司核心技术人员的稳定和公司的持续发展。
客户集中风险
2024年1月至6月，公司前五大客户的收入占比为93%，公司对这些客户具有一定的依赖性。一旦公司与部分大客户的合作出现问题，将对公司经营产生较大的影响。应对措施：公司目前正在积极加大福建省外的市场的拓展力度，不断增加长期战略合作伙伴客户数量，另外，公司目前已经在中低压开关制造和销售等领域积累了相关项目经验，为公司下一步拓展新兴客户打下了良好的基础；此外，公司已在开关制造行业深耕多年，积累一定客户优势，同时，合作区域内典型客户示范效应将为公司带来衍生客户量的逐步增加。上述举措能够增加公司客户数，提高客户稳定性，分散和降低公司对单一客户依赖的风险。
公司销售对控股股东的依赖风险
2024年1月至6月，公司向公司控股股东厦门闽光电气实业有限公司销售产品金额为647,633.19元，占当期营业收入比重为47%。虽与控股股东间的关联交易占比不高，但也说明公司销售对控股股东有一定的依赖，如果控股股东对公司的采购降低，会对公司业绩产生一定影响。应对措施：公司目前正在积极加大市场拓展力度，另外，公司目前已经在中低压开关制造和销售等领域积累了丰富的项目经验和客户资源，为公司下一步拓展地产、新能源等新兴客户打下了良好的基础；随着公司与电力系统央企国内知名电力设备企业联合制造战略合作的不断深入，该部分客户后期业务量及其衍生客户也会逐步增加；此外，公司也将继续拓展省内外战略合作客户；上述举措能够增加公司客户数，提高客户稳定性，提高销售总量，不断降低控股股东销售比重，执行关联交易内控与信息披露制度，因此，对控股股东销售依赖的风险正不断被分散和降低。
应收账款收回风险
截止至2024年6月，公司应收账款账面价值为5,132,260.18元。尽管公司已按照会计政策充分计提坏账准备，公司仍存在一定的应收账款收回风险。公司客户多集中于电力行业这一特点决定了应收账款周转次数短期内难以大幅提高，也决定了出现坏账情形亦较少。应对措施：公司客户多集中于电力行业这一特点决定了应收账款周转次数短期内难以大幅提高，也决定了出现坏账情形亦较少。公司将继续加强对应收账款的回款管理，设立适当的回款激励机制，提高回款速度，实行客户信用额度评审制、应收账款风险预警与紧急应对机制，降低坏账发生比例和风险。公司客户多集中于电力行业的系统企业这一特点决定了应收账款周转次数短期内难以大幅提高，客户性质大多为国有（或集体）也决定了公司应收账款出现坏账情形极少，回收风险较低。
公司治理风险
公司于2013年7月26日由厦门威尔圣电气实业有限公司整体变更设立。股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是，随着公司的发展，市场环境的变化，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司未来经营中将严格遵守法律法规、公司章程、三会议事规则，自觉接受主办券商的持续督导和股转系统的自律监管，实行有效的内控制度。公司还将根据发展的情况，引进独立董事，健全战略、审计委员会。进一步完善公司治理结构，控制公司治理风险。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　本公司是处于智能配电开关控制设备行业的生产和服务提供商，主要从事中、低压智能电气产品的研发、生产和电力相关服务，公司在多年的经营实践中建立了稳定的核心管理团队和优秀的技术团队，取得多项国家专利及低压元器件系列国家强制认证“3C”证书，获得“高新技术企业”、“自主创新种子企业”、“厦门市诚信示范企业”等荣誉，系中国高新技术发展协会会员、电气工业协会会员单位，为国家电力、农网改造、互联互通、城市建设等项目以及电信、建筑、冶金、矿山、石化等大工业领域的广大客户，提供中压真空断路器、智能万能式断路器、电子式塑壳断路器、双电源自动转... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　本公司是处于智能配电开关控制设备行业的生产和服务提供商，主要从事中、低压智能电气产品的研发、生产和电力相关服务，公司在多年的经营实践中建立了稳定的核心管理团队和优秀的技术团队，取得多项国家专利及低压元器件系列国家强制认证“3C”证书，获得“高新技术企业”、“自主创新种子企业”、“厦门市诚信示范企业”等荣誉，系中国高新技术发展协会会员、电气工业协会会员单位，为国家电力、农网改造、互联互通、城市建设等项目以及电信、建筑、冶金、矿山、石化等大工业领域的广大客户，提供中压真空断路器、智能万能式断路器、电子式塑壳断路器、双电源自动转换开关、剩余电流动作保护器等安全可靠、智能环保的电气产品和服务。
　　公司坚持以“智慧电力”与“新能源”领域为发展方向，在传统代理分销的基础上，积极开展跨领域、跨区域合作，加强集团客户的品牌入围工作，重点推进与电力系统央企及配电自动化企业开展智能电气产品的联合研发、制造及推广的战略合作，积极提高公司在智慧电力服务细分领域的市场地位；公司响应国家一带一路、互联网＋、新能源等发展战略，积极参与区域互联互通、农网改造、城市建设、轨道交通、电动汽车充电设施等基础设施建设，分享国家战略发展与改革红利；广泛开展与电科院、专业高校的产学研合作，着力提高公司物联网产品品质和品牌知名度，推动公司产品不断升级。
　　报告期内，公司主要通过直销的方式开拓业务，主要收入来源于智能配电开关控制设备在电力公司、新能源投资公司、地产公司、地方国有城建公司、大型工业企业等相关的各类招投标项目，以及电力成套设备厂客户的销售及相关电力服务。
　　报告期内、报告期后至报告披露日公司商业模式未发生变动。
　　2、经营计划实现情况
　　2023年度，公司改革创新、降本增效。报告期内，公司实现营业收入12,991,309.07元，本期金额比上年同期增长27.45%，归属于挂牌公司股东的净利润549,113.25元，本期金额比上年同期增长50.91%,主要原因为公司积极开拓市场，对新能源公司、城建公司及工业企业销售产品及提供相关电力服务。
　　报告期内，公司主营业务、所处行业未发生变化。公司因应国家碳中和目标及5G时代大背景下的电力物联网、综合智慧能源、储能等新兴行业的发展要求，大力研发行业领先的带5G功能的智能型小型断路器等物联网新产品，推出新一代的智慧物联网用电方案，在智慧社（园）区、智慧校园、智慧楼宇、智能家居、智慧能源等方面具有广阔的应用场景和市场前景；公司坚持新能源领域的市场开发，积极参与综合智慧能源项目建设，参与O2O“智慧电力服务体系”、新能源产业服务链的规划建设及储能开发，在夯实智能产品制造的基础上，不断朝“新能源”及“智慧电力”等业务方向转型。虽然受疫情影响、原材料、人工成本上涨的影响，公司仍坚持对接物联网、电气智能化技术及服务创新的发展战略，以市场需求为导向积极拓展智慧电力服务板块，为广大电力终端用户提供经济、便捷、智能化的电气设备维护、升级改造及节能系统解决方案等服务目标。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人为蔡品花，截至本报告签署日，蔡品花直接持有公司230万股，占公司股本总额的9.09%，同时其所控制的厦门闽光电气实业有限公司持有公司2070万股，占公司股本总额81.82%股份，即蔡品花合计控制公司90.91%股份。2012年1月1日以来蔡品花一直担任公司的法定代表人、董事长兼总经理，对公司经营决策可施予重大影响。若蔡品花利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司已建立完善的三会议事程序，通过了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理制度》等治理细则，“三会”及相关管理人员的权责通过一系列制度得到明确，以监督其按规定切实履行职责，保证公司及公司其他股东利益不受侵害。
　　产业政策风险
　　公司主要业务与国家电力建设投资规模、石油、冶金、工矿等行业发展、城镇化及居民住宅建设等高度相关。近年来，国家改造、建设电网的投资力度不断加大，行业总体需求递增，公司产品所在的电力设备行业也保持了较为稳定增长的态势。尽管如此，若国家支持电力行业发展特别是电网建设和改造的产业政策发生变化，电力行业发展速度放缓，或者能源建设的政策执行力度放缓，将会影响行业的发展，进而影响本行业经济效益。应对措施：公司积极响应互联网＋、一带一路、新能源等国家发展战略，拓展与电力系统央企的联合制造战略合作，拓展广东等新市场，拓宽代理渠道，紧跟行业发展趋势以应对产业政策的变化，增加技术创新、品牌建设、生产经营等方面的投入，增强核心竞争力，保持和提升竞争地位以积极应对产业政策的变化。
　　原材料价格波动风险
　　公司采购的零部件主要包括金属件、塑料件、电子元件、固封极柱、真空灭弧室、传感器等，一般来说，铜材与钢材的价格波动较大，在原材料市场价格发生剧烈波动的情况下，如果公司未能及时采购原材料或采取锁定原材料价格的措施，将会影响到产品成本，并对公司经营业绩产生直接影响。应对措施：公司实时跟踪市场行情信息，加强内部成本管理和风险预警机制，对于大宗材料采取预订、锁单等措施，导入原材料采购招投标机制，保障原材料价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险。
　　行业竞争加剧风险
　　国内从事中低压电器生产的企业数量众多，竞争较为激烈。但与国际国内一流大型企业相比，公司在品牌影响力、技术创新能力和资本实力方面仍存在一定的差距。一些中小型中低压电器生产企业快速发展，将加剧随着输配电设备行业的市场竞争不断加剧，公司如不能加大技术创新、品牌建设、生产经营等方面的投入，增强核心竞争力，保持和提升竞争地位，经营业绩可能会受到一定的影响。应对措施：公司通过电力系统央企的联合研发和广泛的产学研合作，提升研发能力和自主技术与产品创新能力，增加品牌建设和生产经营等方面的投入，增强核心竞争力，保持和提升竞争地位，同时，公司还积极跟踪客户需求和行业发展趋势，不断研发满足客户需求的新产品，拓展战略合作客户与新兴市场；同时，公司加强成本控制和TQCS管理，大力拓展新能源与智慧电力服务领域，不断提升质量和服务水平以保持产品和服务的竞争优势。
　　持续技术创新风险
　　公司所处行业市场需求变化导致的技术更新趋势具有不确定性，新产品研发、生产制造可能存在不确定的技术障碍。公司面临的主要技术更新风险集中在对行业发展趋势的把握、新产品的开发、新技术能否满足客户需求变化等方面。应对措施：公司建立以项目为载体的技术创新模式，提升研发能力和自主技术与产品创新能力，实现技术、信息、人才的共享，依托与电力系统央企电力系统央企等企业联合研发生产的战略合作，广泛开展电科院与高等院校的产学研合作，完善研发项目的可行性评审制度与激励机制，为公司的可持续发展提供技术支持和研发保障。同时，公司还积极跟踪客户需求和行业发展趋势，不断研发满足客户需求的新产品。
　　人才流失风险
　　公司所处行业市场需求变化导致的技术更新趋势具有不确定性，新产品研发、生产制造可能存在不确定的技术障碍。公司面临的主要技术更新风险集中在对行业发展趋势的把握、新产品的开发、新技术能否满足客户需求变化等方面。应对措施：首先，公司秉持“信任、理解、包容、敬业”的用人理念，重视核心技术人员的成长和激励，不断健全培训体系、完备晋升制度，提供人才发展的机制与空间，实行员工有吸引力的薪酬激励机制，为核心技术人员提供股权激励机制；为员工提供配套齐全的住宿、食堂、员工书屋、员工俱乐部、运动场所等良好的生活与业余文化设施，塑造优秀企业文化和和谐的工作氛围，实行以人为本的管理方式，对吸引、留住核心技术人员起到积极作用。上述举措保证了公司核心技术人员的稳定和公司的持续发展。
　　客户集中风险
　　2023年1月至12月，公司前五大客户的收入占比为85.25%，公司对这些客户具有一定的依赖性。一旦公司与部分大客户的合作出现问题，将对公司经营产生较大的影响。应对措施：公司目前正在积极加大福建省外的市场的拓展力度，不断增加长期战略合作伙伴客户数量，另外，公司目前已经在中低压开关制造和销售等领域积累了相关项目经验，为公司下一步拓展新兴客户打下了良好的基础；此外，公司已在开关制造行业深耕多年，积累一定客户优势，同时，合作区域内典型客户示范效应将为公司带来衍生客户量的逐步增加；此外，在一带一路、互联网＋、新能源等国家战略的大背景下，顺应行业发展趋势和国家智能配电网、农网改造建设、发展新能源汽车等政策导向，公司积极拓展省内外上游大客户，继续通过跨区域跨领域的业务合作，在陕西、江苏、广东、湖南等区域市场开发不断取得新的突破，上述举措能够增加公司客户数，提高客户稳定性，分散和降低公司对单一客户依赖的风险。
　　公司销售对控股股东的依赖风险
　　2023年1月至12月，公司向公司控股股东厦门闽光电气实业有限公司销售产品金额为2,332,039.41元，占当期营业收入比重为17.95%。虽与控股股东间的关联交易占比不高，但也说明公司销售对控股股东有一定的依赖，如果控股股东对公司的采购降低，会对公司业绩产生一定影响。应对措施：公司目前正在积极加大市场拓展力度，另外，公司目前已经在中低压开关制造和销售等领域积累了丰富的项目经验和客户资源，为公司下一步拓展地产、新能源等新兴客户打下了良好的基础；随着公司与电力系统央企国内知名电力设备企业联合制造战略合作的不断深入，该部分客户后期业务量及其衍生客户也会逐步增加；此外，公司也将继续拓展省内外战略合作客户；上述举措能够增加公司客户数，提高客户稳定性，提高销售总量，不断降低控股股东销售比重，执行关联交易内控与信息披露制度，因此，对控股股东销售依赖的风险正不断被分散和降低。
　　应收账款收回风险
　　截止至2023年12月，公司应收账款账面价值为7,376,767.72元。尽管公司已按照会计政策充分计提坏账准备，公司仍存在一定的应收账款收回风险。公司客户多集中于电力行业这一特点决定了应收账款周转次数短期内难以大幅提高，也决定了出现坏账情形亦较少。应对措施：公司客户多集中于电力行业这一特点决定了应收账款周转次数短期内难以大幅提高，也决定了出现坏账情形亦较少。公司将继续加强对应收账款的回款管理，设立适当的回款激励机制，提高回款速度，实行客户信用额度评审制、应收账款风险预警与紧急应对机制，降低坏账发生比例和风险。公司客户多集中于电力行业的国网系统、电力央企等企业这一特点决定了应收账款周转次数短期内难以大幅提高，客户性质大多为国有（或集体）也决定了公司应收账款出现坏账情形极少，回收风险较低。
　　公司治理风险
　　公司于2013年7月26日由厦门威尔圣电气实业有限公司整体变更设立。股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是，随着公司的发展，市场环境的变化，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司未来经营中将严格遵守法律法规、公司章程、三会议事规则，自觉接受主办券商的持续督导和股转系统的自律监管，实行有效的内控制度。公司还将根据发展的情况，引进独立董事，健全战略、审计委员会。进一步完善公司治理结构，控制公司治理风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲