一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　（一）产品体系
　　公司构建了丰富多元的产品矩阵，涵盖原叶茶系列（如乌龙茶、绿茶、红茶等）、花茶系列（如茉莉乌龙、玫瑰红茶等）、调味茶系列（如花类、果类、草本类调味茶）、茶粉系列（如抹茶粉、红茶粉等）以及茶叶提取物等系列产品。这些产品不仅满足了国内外客户对标准化茶原料的需求，还通过ODM业务模式，依据客户的特定需求定制各种小包装茶产品，同时积极推进自有品牌茶产品的开发与市场推广，以满足不同市场和消费群体的多样化需求。
　　（二）销售模式
　　公司采用B2B和B2C双轨并行的销售模式。在B2B模式下，公司与食品饮料厂商... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　（一）产品体系
　　公司构建了丰富多元的产品矩阵，涵盖原叶茶系列（如乌龙茶、绿茶、红茶等）、花茶系列（如茉莉乌龙、玫瑰红茶等）、调味茶系列（如花类、果类、草本类调味茶）、茶粉系列（如抹茶粉、红茶粉等）以及茶叶提取物等系列产品。这些产品不仅满足了国内外客户对标准化茶原料的需求，还通过ODM业务模式，依据客户的特定需求定制各种小包装茶产品，同时积极推进自有品牌茶产品的开发与市场推广，以满足不同市场和消费群体的多样化需求。
　　（二）销售模式
　　公司采用B2B和B2C双轨并行的销售模式。在B2B模式下，公司与食品饮料厂商、茶叶销售商、商超及卖场等建立了长期稳定的合作关系，通过提供高质量的茶原料和定制化服务，满足客户的多样化需求。在B2C模式下，公司通过线上渠道直接触达终端消费者，线上依托电商平台进行销售。
　　（三）供应链管理
　　公司通过多年的供应链建设，在全国主要产茶区构建了稳定的供应网络，与供应商形成了紧密的战略合作伙伴关系。公司依托六大核心茶园基地与花园基地，总面积超5万亩，确保了稳定而可持续的原叶供给。同时，公司引入了行业领先的智能化、自动化、标准化生产线，年产能超3万吨，实现了从原料采购、生产加工到成品出厂的全过程严格质量控制和可追溯管理，为质量管控和持续改进提供了有力支撑。
　　（四）客户群体
　　公司下游客户主要集中于国内大型知名饮料公司、日本市场以及部分欧美地区。这些客户对食品安全高度重视，制定了严苛的产品安全标准。公司通过ODM模式为国内外品牌商提供终端零售茶产品，从原料选配、口感测试到生产制造实现全流程服务，客户对公司的依存度较高。一旦公司通过客户的严格审核并进入其供方体系，双方将建立长期稳定的合作关系。此外，公司还积极拓展新茶饮、电商等新兴市场客户，以满足市场多元化的需求。
　　二、2025年经营计划实现情况
　　（一）经营计划完成情况
　　1、生产线建设与投产：报告期内，公司数智化饮料原料精加工万吨生产线与全自动化小包装生产
　　线顺利投入使用，进一步提升了公司的生产能力和产品质量。同时，公司还完成了新实验室的投入使用，为公司的技术创新和产品研发提供了有力支持。
　　2、市场拓展与销售增长：尽管面临市场环境和行业竞争的挑战，公司通过优化产品结构、提升产
　　品质量、加强市场推广等措施，实现了营业收入114,735,216.71元，虽然同比下降46.77%，但在复杂多变的市场环境中仍保持了一定的市场竞争力。
　　3、净利润与成本控制：报告期内，公司实现净利润8,357,092.45元，同比下降52.55%，业绩承压
　　主要源于重要客户供应链管理模式调整及市场环境变化的双重影响，导致公司营业收入阶段性下滑，盈利规模相应收缩。面对挑战，公司主动作为，降本增效成果显著，毛利率同比提升3.6个百分点，展现出较强的运营韧性。着眼长远，公司将深化传统业务升级与新业务布局，持续优化客户结构，着力降低单一客户依赖风险。管理层对公司未来发展充满信心，坚信将稳步度过调整期，重回高质量增长轨道。
　　4、现金流状况：公司经营活动产生的现金流量净额为11,493,752.62元，同比下降69.52%，主要由
　　于销售商品、提供劳务收到的现金减少所致。公司通过加强应收账款管理、优化库存结构等措施，努力改善现金流状况，确保公司运营资金的需求。
　　（二）核心竞争力变化情况
　　1、技术创新与产品研发：公司依托省级院士专家工作站和自主研发能力，持续在茶领域深耕科技
　　创新与产品研发，进一步丰富了产品线，提升了市场竞争力。
　　2、市场份额与品牌影响力：公司在无糖花香茶饮原料供应和袋泡茶出口日本市场方面取得了显著
　　成绩，荣获中国无糖花香茶饮原料供应量第一与中国袋泡茶连续5年出口日本供应量第一认证。这些认证不仅提升了公司的品牌影响力，也为公司进一步拓展市场提供了有力支持。
　　3、客户保持率与合作伙伴关系：公司通过提供高质量的产品和服务，与客户建立了长期稳定的合
　　作关系。报告期内，公司核心大客户不变，同时新增了一批优质客户，为公司的持续发展奠定了坚实基础。
　　（三）未来展望
　　面对未来，公司将继续坚持创新驱动发展战略，加强技术创新和产品研发，优化产品结构和市场布局，提升品牌影响力和市场竞争力。同时，公司还将加强供应链管理和成本控制，提高运营效率和盈利能力，为股东创造更大的价值。
　　报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　根据国家统计局《2025年国民经济和社会发展统计公报》、中国茶叶流通协会《2025年中国茶叶产销形势报告》（2026年1月发布）及海关总署《2025年12月进出口主要商品量值表》，2025年我国茶叶产业呈现“面积稳、产量增、内销缓、出口韧、结构优”的总体特征。
　　2025年，全球及中国食品饮料工业用茶基原料行业在宏观经济承压背景下，展现出较强的抗周期韧性。行业的核心驱动力已从单纯的规模扩张，转向由下游消费升级、供应链安全需求及全球ESG合规深化共同驱动的结构性增长。
　　新式茶饮品牌加速供应链自主化，2025年TOP10连锁茶饮企业中，7家已建立自有或控股的茶基原料加工厂，对上游供应商提出更高协同要求——不仅交付产品，更需提供风味数据库、应用解决方案及联合研发能力。
　　对于浙江茶乾坤食品股份有限公司而言，过去20年服务全球顶级客户所构建的品质信誉、技术积累和响应体系，正是应对当前行业变局最宝贵的资产。
　　二、公司面临的重大风险分析自然灾害与病虫害风险
　　公司茶叶原材料的稳定性高度依赖自然环境，气候变化导致的极端天气（如持续干旱、霜冻）及病虫害爆发（如茶小绿叶蝉、炭疽病等）可能造成原料大规模减产与品质劣化，存在所需求的原料供应难的问题，对公司经营业绩产生一定影响。应对措施：公司的管理延伸到源头，不断完善公司的溯源管理体系。
　　原材料品质控制风险干茶叶（毛茶）是公司成本构成的最重要部分。公司采用定点收购与入库抽检双重机制，但毛茶品质受种植管理、采摘工艺等多环节影响，虽然公司目前的干茶叶原料绝大部分采购于合作管理的茶园，且每次原料入库前均会进行严格的检验，但因抽样方式因素，仍存在品质差异的可能，进而影响公司的经营业绩。应对措施：公司的管理延伸到源头，不断完善公司的溯源管理体系。
　　食品质量安全控制风险国内《食品安全法》要求全链路可追溯，而日本JAS认证对生产记录保存期规定长达10年。一旦公司出现因生产质量控制措施未严格执行或生产加工程序操作不当而导致食品安全事件发生，将对公司的产品品牌及销售造成影响。应对措施：公司要严格执行FSSC22000食品安全管理体系。
　　进口国检验标准提高的风险进口国对于农残等方面的检验也愈加严格。日本近期修订“肯定列表制度”，将三氯杀螨醇残留标准从0.01ppm降至0.005ppm，欧盟拟新增23种农残检测项，技术壁垒升级带来出口产品质检不达标的风险。应对措施：与客户保持密切的信息交流，随时掌握国外标准变化的动态；与专业研究机构合作，及时解决出现的新问题。
　　实际控制人不当控制的风险报告期内本公司实际控制人胡振长、胡敏合计持有本公司69.38%的股份，处于绝对控股地位，对公司的人事任免、经营决策拥有较大影响力。虽然本公司不断完善公司治理结构和内部控制措施，如实际控制人利用其控制地位对公司经营、人事、财务进行不当控制，则可能使公司和中小股东利益受到损害。应对措施：为避免实际控制人对公司产生不当控制，确保经营管理的独立性，公司从决策机制、人员设置、信息披露等多方面采取措施，切实提高公司规范运作水平，保障公司和投资者合法权益。
　　原材料价格波动及供应风险公司生产经营所用的原料成本占公司营业成本比重较高。受原料季节性收购特点影响，公司存货规模常年处于高位，其价格受自然灾害、资本炒作（如游资囤积春茶）及劳动力成本（采摘工费用年增8%-10%）三重冲击，收购价格波动可能比较大。如未来主要原料供求状况发生变化，将可能对公司正常原料供应造成影响。原料供求变化导致的原料采购价格变动也将使公司的经营业绩产生波动。应对措施：公司主要采取以下措施，应对可能的原料供应及原料价格波动风险：
　　(1)不断加大供应商开拓力度为确保公司获得稳定、质优、成本可控的原料供应，结合公司定点收购、定向收购和上门收购的原料采购方式，公司采取多种措施加大供应商开拓力度；
　　(2)自建原料种植基地，为确保优质原料的稳定供应，降低原料价格波动风险，并提升公司盈利能力。 收起▲

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　浙江茶乾坤食品股份有限公司身处精制茶制造业，作为一家集茶产品研发、加工与销售于一体的高新技术企业，始终秉持“集合全球优质茶叶资源，为全球客户提供健康、美味的茶产品”的理念，致力于成为行业领先的茶产品整体解决方案专业供应商。公司依托省级院士专家工作站，在茶领域持续深耕科技创新与产品研发，精准把握市场需求，匠心打造茶叶精加工产品。
　　一、商业模式
　　（一）产品体系
　　公司构建了丰富多元的产品矩阵，涵盖原叶茶、果味茶、花香茶、健康茶、谷物茶、抹茶、脱咖啡因茶以及茶叶提取物等系列产品。不仅能为国内外客户提供各类标准化茶原料产品，还通过O... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　浙江茶乾坤食品股份有限公司身处精制茶制造业，作为一家集茶产品研发、加工与销售于一体的高新技术企业，始终秉持“集合全球优质茶叶资源，为全球客户提供健康、美味的茶产品”的理念，致力于成为行业领先的茶产品整体解决方案专业供应商。公司依托省级院士专家工作站，在茶领域持续深耕科技创新与产品研发，精准把握市场需求，匠心打造茶叶精加工产品。
　　一、商业模式
　　（一）产品体系
　　公司构建了丰富多元的产品矩阵，涵盖原叶茶、果味茶、花香茶、健康茶、谷物茶、抹茶、脱咖啡因茶以及茶叶提取物等系列产品。不仅能为国内外客户提供各类标准化茶原料产品，还通过ODM业务模式，依据客户特定需求定制各种小包装茶产品，同时积极推进自主品牌茶产品的开发与推广。
　　（二）销售模式
　　公司采用B2B和B2C双轨并行的销售模式。B2B模式下，与食品饮料厂商、茶叶销售商、商超及卖场等建立长期稳定的合作关系；B2C模式则通过线上线下渠道，直接触达终端消费者。
　　（三）供应链管理
　　公司通过多年的供应链建设，在全国主要产茶区构建了稳定的供应网络，与供应商形成了紧密的战略合作伙伴关系，确保各类产品安全管理措施有效落实。凭借完善的供应链体系，公司实现了产品的严格可追溯管理，每个生产环节均有详细记录，为质量管控和持续改进提供了有力支撑。
　　（四）客户群体
　　公司下游客户主要集中于国内大型知名饮料公司、日本市场以及部分欧美地区。此类客户对食品安全高度重视，制定了严苛的产品安全标准，涵盖农药残留、重金属含量、微生物指标等多个方面。此外，公司通过ODM模式为国内外品牌商提供终端零售茶产品，从原料选配、口感测试、生产制造实现全流程服务，客户对公司的依存度较高。一旦公司通过客户的严格审核并进入其供方体系，双方将建立长期稳定的合作关系。
　　二、2025年经营计划实现情况
　　报告期内，实现营业收入65,876,996.16元、净利润5,879,685.85元，经营活动现金流净额14,329,691.93元。
　　报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变化。
　　（二）行业情况
　　一、茶行业整体发展现状：从传统农业到数字文明的跨越
　　2025年上半年，中国茶行业加速从“农耕驱动”向“数字+健康驱动”转型，市场呈现“金字塔型”消费结构与“功能化+年轻化”核心特征：
　　消费分层加剧：基础层聚焦大众刚需（绿茶、红茶等传统品类），占比超六成，但价格战激烈（利润率不足5%）；中端层主打“有机认证+大师监制”品质标签，吸引都市白领，客单价200-500元/斤；高端层涌现古树茶、收藏级普洱等稀缺品类，明前龙井拍卖价达68万元/斤，古树普洱收藏市场年交易额突破150亿元。
　　健康化成为增长引擎：消费者对茶叶功效的认知从“传统饮品”延伸至“健康管理”，降糖茶、助眠茶等功能性产品增速显著，功能性茶饮市场年增速超80%，助眠茶/控糖茶线上搜索量激增210%。
　　数字化转型深入：全产业链应用物联网技术（如茶园温湿度AI监控、生产流程溯源）提升品控效率，直播带货成为线上销售常态，线上渠道贡献35%以上销售额。
　　二、细分市场爆发增长：功能化与便捷化主导
　　2025年上半年，茶行业细分市场呈现“传统品类升级+新兴品类爆发”格局，核心赛道包括：
　　1、便捷化即饮产品：年轻群体（18-30岁）对“即开即饮”需求凸显，茶包、冷泡茶等产品需求快速增长；袋泡茶/冷萃茶复购率超65%，300-500元/斤成为主流价格带。
　　2、功能性茶饮：除传统无糖茶外，代餐茶饮、茶保健品等细分赛道年增速超50%，茶提取物在保健品、化妆品领域的应用前景广阔（如基因定制茶、情绪茶饮等新品类涌现）。
　　3、高端收藏品类：古树茶、明前龙井等稀缺品类因“稀缺性+文化属性”成为收藏热点，古树普洱收藏市场年交易额突破150亿元，明前龙井拍卖价屡创新高。
　　4、鲜果茶与健康融合：鲜果茶行业加速“健康化升级”，推出“不加糖天然营养+”系列（强化低卡标签），并通过视觉形象焕新（自然美学设计）提升用户体验。
　　三、行业发展趋势：数字化、可持续与功能化
　　2025年上半年，茶行业趋势呈现“三化融合”特征：
　　数字化深化：物联网、AI等技术进一步渗透至“茶园-生产-销售”全链条，例如通过“5G+区块链”实现原料批次溯源，解决消费者对“农残”的顾虑。
　　可持续发展成共识：有机茶种植、茶渣综合利用（如茶渣生物降解、茶渣燃料）及生态茶园建设符合绿色经济转型要求，通过“碳汇交易+包装可降解化”提升ESG表现，68%消费者关注“碳足迹认证”，生态茶溢价能力达30%。
　　功能化创新加速：个性化需求催生“基因定制茶”“情绪茶饮”等新品类，茶提取物在保健品、化妆品领域的应用前景广阔。
　　四、未来展望：整合与升级成为核心主题
　　2025年下半年及未来1-2年，茶行业将进入“头部企业整合+中小企业差异化”阶段，核心竞争点集中在：
　　技术与品牌：头部企业通过“全产业链数字化+功能化产品研发”占据市场份额（如开发含抗氧化、助眠草本的深加工产品）；中小企业需聚焦“年轻化细分赛道”（如鲜果茶、情绪茶饮），通过“视觉焕新+低卡标签”吸引年轻群体。
　　可持续与ESG：有机茶种植、茶渣综合利用及生态茶园建设将成为企业长期竞争力的重要支撑，碳汇交易、包装材料可降解化等举措将提升品牌溢价。
　　国际市场布局：针对欧盟/日本技术壁垒，企业需建立“原料溯源+第三方检测”体系，同时转向“一带一路”高潜力市场（如东南亚需求增长9.1%），通过跨境电商（TikTok内容营销）触达年轻消费者。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　自然灾害与病虫害风险
　　公司茶叶原材料的稳定性高度依赖自然环境，气候变化导致的极端天气（如持续干旱、霜冻）及病虫害爆发（如茶小绿叶蝉、炭疽病等）可能造成原料大规模减产与品质劣化，存在所需求的原料供应难的问题，对公司经营业绩产生一定影响。应对措施：公司的管理延伸到源头，不断完善公司的溯源管理体系。
　　原材料品质控制风险
　　干茶叶（毛茶）是公司成本构成的最重要部分。公司采用定点收购与入库抽检双重机制，但毛茶品质受种植管理、采摘工艺等多环节影响，虽然公司目前的干茶叶原料绝大部分采购于合作管理的茶园，且每次原料入库前均会进行严格的检验，但因抽样方式因素，仍存在品质差异的可能，进而影响公司的经营业绩。应对措施：公司的管理延伸到源头，不断完善公司的溯源管理体系。
　　食品质量安全控制风险
　　国内《食品安全法》要求全链路可追溯，而日本JAS认证对生产记录保存期规定长达10年。一旦公司出现因生产质量控制措施未严格执行或生产加工程序操作不当而导致食品安全事件发生，将对公司的产品品牌及销售造成影响。应对措施：公司要严格执行FSSC22000食品安全管理体系。
　　进口国检验标准提高的风险
　　进口国对于农残等方面的检验也愈加严格。日本近期修订“肯定列表制度”，将三氯杀螨醇残留标准从0.01ppm降至0.005ppm，欧盟拟新增23种农残检测项，技术壁垒升级带来出口产品质检不达标的风险。应对措施：与客户保持密切的信息交流，随时掌握国外标准变化的动态；与专业研究机构合作，及时解决出现的新问题。
　　实际控制人不当控制的风险
　　报告期内本公司实际控制人胡振长、胡敏合计持有本公司69.38%的股份，处于绝对控股地位，对公司的人事任免、经营决策拥有较大影响力。虽然本公司不断完善公司治理结构和内部控制措施，如实际控制人利用其控制地位对公司经营、人事、财务进行不当控制，则可能使公司和中小股东利益受到损害。应对措施：为避免实际控制人对公司产生不当控制，确保经营管理的独立性，公司从决策机制、人员设置、信息披露等多方面采取措施，切实提高公司规范运作水平，保障公司和投资者合法权益。
　　原材料价格波动及供应风险
　　公司生产经营所用的原料成本占公司营业成本比重较高。受原料季节性收购特点影响，公司存货规模常年处于高位，其价格受自然灾害、资本炒作（如游资囤积春茶）及劳动力成本（采摘工费用年增8%-10%）三重冲击，收购价格波动可能比较大。如未来主要原料供求状况发生变化，将可能对公司正常原料供应造成影响。原料供求变化导致的原料采购价格变动也将使公司的经营业绩产生波动。应对措施：公司主要采取以下措施，应对可能的原料供应及原料价格波动风险：(1)不断加大供应商开拓力度为确保公司获得稳定、质优、成本可控的原料供应，结合公司定点收购、定向收购和上门收购的原料采购方式，公司采取多种措施加大供应商开拓力度；(2)自建原料种植基地，为确保优质原料的稳定供应，降低原料价格波动风险，并提升公司盈利能力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　浙江茶乾坤食品股份有限公司身处精制茶制造业，作为一家集茶产品研发、加工与销售于一体的高新技术企业，始终秉持“集合全球优质茶叶资源，为全球客户提供健康、美味的茶产品”的理念，致力于成为行业领先的茶产品整体解决方案专业供应商。公司依托省级院士专家工作站，在茶领域持续深耕科技创新与产品研发，精准把握市场需求，匠心打造茶叶精加工产品。　　一、商业模式　　（一）产品体系　　公司构建了丰富多元的产品矩阵，涵盖原叶茶、果味茶、花香茶、健康茶、谷物茶、抹茶、脱咖啡因茶以及茶叶提取物等系列产品。不仅能为国内外客户提供各类标准化茶原料产品，还通过ODM业务模... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　浙江茶乾坤食品股份有限公司身处精制茶制造业，作为一家集茶产品研发、加工与销售于一体的高新技术企业，始终秉持“集合全球优质茶叶资源，为全球客户提供健康、美味的茶产品”的理念，致力于成为行业领先的茶产品整体解决方案专业供应商。公司依托省级院士专家工作站，在茶领域持续深耕科技创新与产品研发，精准把握市场需求，匠心打造茶叶精加工产品。
　　一、商业模式
　　（一）产品体系
　　公司构建了丰富多元的产品矩阵，涵盖原叶茶、果味茶、花香茶、健康茶、谷物茶、抹茶、脱咖啡因茶以及茶叶提取物等系列产品。不仅能为国内外客户提供各类标准化茶原料产品，还通过ODM业务模式，依据客户特定需求定制各种小包装茶产品，同时积极推进自主品牌茶产品的开发与推广。
　　（二）销售模式
　　公司采用B2B和B2C双轨并行的销售模式。B2B模式下，与食品饮料厂商、茶叶销售商、商超及卖场等建立长期稳定的合作关系；B2C模式则通过线上线下渠道，直接触达终端消费者。
　　（三）供应链管理
　　公司通过多年的供应链建设，在全国主要产茶区构建了稳定的供应网络，与供应商形成了紧密的战略合作伙伴关系，确保各类产品安全管理措施有效落实。凭借完善的供应链体系，公司实现了产品的严格可追溯管理，每个生产环节均有详细记录，为质量管控和持续改进提供了有力支撑。
　　（四）客户群体
　　公司下游客户主要集中于国内大型知名饮料公司、日本市场以及部分欧美地区。此类客户对食品安全高度重视，制定了严苛的产品安全标准，涵盖农药残留、重金属含量、微生物指标等多个方面。此外，公司通过ODM模式为国内外品牌商提供终端零售茶产品，从原料选配、口感测试、生产制造实现全流程服务，客户对公司的依存度较高。一旦公司通过客户的严格审核并进入其供方体系，双方将建立长期稳定的合作关系。
　　二、2024年经营计划实现情况
　　报告期内，公司按期完成两条精加工生产线安装与投产，通过数字化管理系统，订单交付周期从45天缩短至32天，客户满意度提升至92.5%。
　　报告期内，实现营业收入215,549,272.33元、净利润17,612,928.99元，经营活动现金流净额37,712,442.51元。
　　报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　一、茶行业整体发展现状
　　中国是全球茶叶生产与消费第一大国，产业规模持续增长。据艾媒咨询数据显示，2023年中国茶行业整体市场规模超5000亿元，涵盖种植、加工、包装、零售等全产业链环节。近年呈现以下特点：1、全产业链整合加速：行业外资本涌入推动企业整合上中下游资源，形成一批覆盖种植、研发、生产、销售的一体化头部企业。
　　2、品牌化趋势显著：消费者偏好从“非品牌散茶”转向知名品牌，茶企通过品质认证与文化营销增强核心竞争力。
　　3、新零售模式崛起：2023年线上茶饮销售占比达35%，直播电商、社交平台营销等助力市场规模快速扩容。
　　二、细分市场爆发增长
　　1、新式茶饮与包装茶饮
　　新式茶饮：以现制茶饮为主导，2023年市场规模3333.8亿元，同比增长13.5%，预计2025年达3749.3亿元。
　　包装茶饮：2024年规模突破千亿，成为茶饮核心支撑，主攻便捷化消费场景。
　　2、无糖茶与养生茶异军突起
　　无糖茶：2023年市场规模401.6亿元，增速高达101.2%，预计2028年达815.6亿元。东方树叶、三得利占据主导，元气森林、统一等品牌密集推出新品。
　　养生茶：聚焦功能性原料，2023年规模411.6亿元，增长27.3%，精准对接健康消费需求。
　　3、传统茶品升级
　　原叶茶、普洱茶等高端品类通过工艺改良和包装创新，吸引年轻消费群体。
　　三、行业发展趋势
　　1、健康化与功能化升级
　　消费者需求从“解渴”转向“健康管理”。无糖茶、草本养生茶、代用茶快速增长，企业需强化原料溯源与技术研发。
　　2、技术驱动产业革新
　　加工技术：自动化设备普及率超60%，提升效率与标准化水平。
　　产品创新：深加工产品附加值高，2023年深加工产值占比增至28%。
　　3、市场竞争格局
　　头部争夺加剧：2024年超18家企业推出近30款新品，价格战、功能差异化成竞争焦点。
　　跨界玩家入局：零食品牌、功能饮料商低价切入市场，加剧行业“内卷”。
　　4、线上线下融合深化
　　线下渠道：商超、茶饮店强化体验营销。
　　线上渠道：直播带货、社群运营推动中高端茶叶销售，2024年线上茶礼盒销量同比增40%。
　　四、中国茶行业出口现状
　　2024年中国茶叶出口总量37.41万吨，同比微增1.79%，但出口额为14.19亿美元，同比大幅下降18.39%；出口均价3.79美元/千克，跌幅达19.83%，反映出低价竞争加剧与附加值不足的困境。
　　花茶出口表现突出，出口额5723.73万美元，同比增长5.11%，福建、浙江等五省贡献76.82%份额，部分抵消传统品类颓势。深加工产品（如茶粉、茶浓缩液）占比不足15%，技术壁垒与品牌溢价薄弱制约利润提升。
　　欧盟、日本等发达经济体强化技术壁垒（如新增15项农残检测标准），出口阻力加大；北美市场占比不足3%，价格竞争力受汇率波动削弱。
　　东南亚地区成为增长主力，普洱茶、养生茶需求快速增长，2024年出口额增速达9.1%。
　　“一带一路”沿线国家通过跨境电商渗透，线上出口订单占比升至18%，TikTok等内容营销助力品牌触达年轻消费者。
　　五、未来展望
　　2024-2025年，中国茶行业将加速整合，技术、品牌与渠道能力成为竞争核心。健康化、功能化、高端化仍是主旋律，头部企业有望通过全产业链优势占据更大市场份额。对浙江茶乾坤而言，需以创新驱动产品升级，以技术保障品质壁垒，把握千亿赛道升级机遇。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　自然灾害与病虫害风险
　　公司茶叶原材料的稳定性高度依赖自然环境，气候变化导致的极端天气（如持续干旱、霜冻）及病虫害爆发（如茶小绿叶蝉、炭疽病等）可能造成原料大规模减产与品质劣化，存在所需求的原料供应难的问题，对公司经营业绩产生一定影响。应对措施：公司的管理延伸到源头，不断完善公司的溯源管理体系。
　　原材料品质控制风险
　　干茶叶（毛茶）是公司成本构成的最重要部分。公司采用定点收购与入库抽检双重机制，但毛茶品质受种植管理、采摘工艺等多环节影响，虽然公司目前的干茶叶原料绝大部分采购于合作管理的茶园，且每次原料入库前均会进行严格的检验，但因抽样方式因素，仍存在品质差异的可能，进而影响公司的经营业绩。应对措施：公司的管理延伸到源头，不断完善公司的溯源管理体系。
　　食品质量安全控制风险
　　国内《食品安全法》要求全链路可追溯，而日本JAS认证对生产记录保存期规定长达10年。一旦公司出现因生产质量控制措施未严格执行或生产加工程序操作不当而导致食品安全事件发生，将对公司的产品品牌及销售造成影响。应对措施：公司要严格执行FSSC22000食品安全管理体系。
　　进口国检验标准提高的风险
　　进口国对于农残等方面的检验也愈加严格。日本近期修订“肯定列表制度”，将三氯杀螨醇残留标准从0.01ppm降至0.005ppm，欧盟拟新增23种农残检测项，技术壁垒升级带来出口产品质检不达标的风险。应对措施：与客户保持密切的信息交流，随时掌握国外标准变化的动态；与专业研究机构合作，及时解决出现的新问题。
　　实际控制人不当控制的风险
　　报告期内本公司实际控制人胡振长、胡敏合计持有本公司69.38%的股份，处于绝对控股地位，对公司的人事任免、经营决策拥有较大影响力。虽然本公司不断完善公司治理结构和内部控制措施，如实际控制人利用其控制地位对公司经营、人事、财务进行不当控制，则可能使公司和中小股东利益受到损害。应对措施：为避免实际控制人对公司产生不当控制，确保经营管理的独立性，公司从决策机制、人员设置、信息披露等多方面采取措施，切实提高公司规范运作水平，保障公司和投资者合法权益。
　　原材料价格波动及供应风险
　　公司生产经营所用的原料成本占公司营业成本比重较高。受原料季节性收购特点影响，公司存货规模常年处于高位，其价格受自然灾害、资本炒作（如游资囤积春茶）及劳动力成本（采摘工费用年增8%-10%）三重冲击，收购价格波动可能比较大。如未来主要原料供求状况发生变化，将可能对公司正常原料供应造成影响。原料供求变化导致的原料采购价格变动也将使公司的经营业绩产生波动。应对措施：公司主要采取以下措施，应对可能的原料供应及原料价格波动风险：(1)不断加大供应商开拓力度为确保公司获得稳定、质优、成本可控的原料供应，结合公司定点收购、定向收购和上门收购的原料采购方式，公司采取多种措施加大供应商开拓力度；(2)自建原料种植基地，为确保优质原料的稳定供应，降低原料价格波动风险，并提升公司盈利能力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲