一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司的商业模式是依托于公司的核心技术、完善的售后服务网络、丰富的行业经验，在经营上采用以销定产的模式，向上游钢铁行业采购生产锅炉用的原材料，完成锅炉、压力容器、环保设备等产品的研发、制造，通过直销为主，经销为辅的方式向化工、纺织、能源、钢铁、冶炼、医药、食品、造纸、建材、民用采暖等多个行业销售锅炉、压力容器和环保设备，并提供锅炉安装、售后服务，从中获得产品销售收入和相应服务收入。在参与招投标项目之前，公司组织研发人员和营销部门制作投标资料（包括项目可行性论证，技术方案，成本核算和报价等）；中标后签订合同，编制技术资料，报省质监局特种设备管理局审核(一个... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司的商业模式是依托于公司的核心技术、完善的售后服务网络、丰富的行业经验，在经营上采用以销定产的模式，向上游钢铁行业采购生产锅炉用的原材料，完成锅炉、压力容器、环保设备等产品的研发、制造，通过直销为主，经销为辅的方式向化工、纺织、能源、钢铁、冶炼、医药、食品、造纸、建材、民用采暖等多个行业销售锅炉、压力容器和环保设备，并提供锅炉安装、售后服务，从中获得产品销售收入和相应服务收入。在参与招投标项目之前，公司组织研发人员和营销部门制作投标资料（包括项目可行性论证，技术方案，成本核算和报价等）；中标后签订合同，编制技术资料，报省质监局特种设备管理局审核(一个月周期），同时内部开始采购材料，在收到一定的预付款后安排生产，快装锅炉预计2至3个月生产完毕，大型流化床锅炉、余热锅炉等大型锅炉预计6至12个月生产完毕，然后通知客户付款到整个货款的90-95%，最后安排运输交货。随后，公司将通知相关安装公司安装调试，售后回访了解使用情况。剩余的小部分货款作为质保金，在交货后一年后结清。
　　报告期内，公司商业模式无重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　经营计划实现情况：报告期内，公司继续围绕“以客户为中心，坚持产品化道路，保证研发投入，全面提升效率”的目标，逐步改善经营结果。报告期内，公司核心队伍稳定，始终保证研发投入、加快研发进度。同时因疫情原因，报告期招投标、项目实施、项目验收及回款均受到一定程度的影响，报告期营业收入21,145,966.96元，较上年同期下降27.3%；净利润-3,755,069.09，较上年同期下降2467.83%。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司的商业模式是依托于公司的核心技术、完善的售后服务网络、丰富的行业经验，在经营上采用以销定产的模式，向上游钢铁行业采购生产锅炉用的原材料，完成锅炉、压力容器、环保设备等产品的研发、制造，通过直销为主，经销为辅的方式向化工、纺织、能源、钢铁、冶炼、医药、食品、造纸、建材、民用采暖等多个行业销售锅炉、压力容器和环保设备，并提供锅炉安装、售后服务，从中获得产品销售收入和相应服务收入。在参与招投标项目之前，公司组织研发人员和营销部门制作投标资料（包括项目可行性论证，技术方案，成本核算和报价等）；中标后签订合同，编制技术资料，报省质监局特种设备管理局审核(一个月... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司的商业模式是依托于公司的核心技术、完善的售后服务网络、丰富的行业经验，在经营上采用以销定产的模式，向上游钢铁行业采购生产锅炉用的原材料，完成锅炉、压力容器、环保设备等产品的研发、制造，通过直销为主，经销为辅的方式向化工、纺织、能源、钢铁、冶炼、医药、食品、造纸、建材、民用采暖等多个行业销售锅炉、压力容器和环保设备，并提供锅炉安装、售后服务，从中获得产品销售收入和相应服务收入。在参与招投标项目之前，公司组织研发人员和营销部门制作投标资料（包括项目可行性论证，技术方案，成本核算和报价等）；中标后签订合同，编制技术资料，报省质监局特种设备管理局审核(一个月周期），同时内部开始采购材料，在收到一定的预付款后安排生产，快装锅炉预计2至3个月生产完毕，大型流化床锅炉、余热锅炉等大型锅炉预计6至12个月生产完毕，然后通知客户付款到整个货款的90-95%，最后安排运输交货。随后，公司将通知相关安装公司安装调试，售后回访了解使用情况。剩余的小部分货款作为质保金，在交货后一年后结清。
报告期内，公司商业模式无重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年，公司在规范运作的基础上进一步加大销售能力的提升及研发能力的提升，提升公司经营
业绩和产品竞争力，营业收入有所提升。
展望2020年，公司将进一步提升产品品质，优化产品性能，做深做强；增强公司销售能力，强化销售队伍建设，拓宽客户数量和提升客户质量；继续强化内部控制，完善公司治理，提升公司资本市场形象，获取更多资本市场支持，进一步促进公司管理能力提升；进一步增强公司与上游供应商的谈判能力，提升公司盈利能力和盈利质量，最终实现公司新的跨越式发展。

　　三、持续经营评价
公司拥有完善的公司治理机制与独立经营所需的资源，所属行业并未发生重大变化，且公司的自主品牌知名度不断提高，研发与销售团队逐渐成熟且稳定。
公司按照国家法律、法规及股转公司关于新三板公司的要求进一步完善和强化法人治理结构，目前公司的治理结构合理、稳定，股东、管理层不存在利用优势地位损害公司利益的动机和风险，公司实控制不存在占用公司资金的情形，未与公司发生除提供资金支持外的关联交易和同业竞争。公司的关键管理人员及核心业务人员稳定，公司积极加强市场营销，努力改善经营能力，提升综合盈利水平。

　　四、风险因素
1、市场风险
传统工业锅炉的新增需求量逐年减少，市场竞争日趋激烈，受国家宏观经济政策的影响，环保型工业锅炉的需求量增多。如果不能在未来的发展中持续技术创新和技术改造、扩大生产规模、提高品牌影响力、确保行业领先地位，企业将有可能面临由于市场竞争带来的市场占有率下降的风险。
应对措施：公司通过持续对销售、市场、研发、生产、实施、售后、财务等各个环节的严格把关和
不断的管理提升，不断壮大自己，通过不断的技术创新和市场扩张。持续提升营业收入规模和资产规模。
2、应收账款坏账风险
随着公司主营业务的快速发展，营业收入持续增长，应收账款也相应增加。若公司主要客户的财务状况发生恶化，致使应收账款不能收回，将对公司资产质量和财务状况产生较大的不利影响，公司将面临一定的坏账风险。
应对措施：报告期内，公司进一步完善应收账款管理和催收制度，针对应收账款做出了详尽的回款计划，组织专人进行应收账款的管理。同时，加强对主营业务的管控力度，注重提升客户满意度，从而促进应收账款的回款速度。
3、税收优惠政策变化的风险
公司享有的高新技术企业所得税按15%征收的政策，如果国家相关税收政策发生变化或公司未能被持续评为高新技术企业，公司将不能享受上述有关增值税和所得税的优惠政策，会对公司经营业绩产生一定影响。
应对措施：公司将密切关注税收政策的变化方向，加大对技术研发的投入，不断保持在技术上的领先及创新优势，确保持续保持高新技术企业资质，最大程度降低该种风险发生的可能。
4、原材料价格波动风险继续加剧
受国家宏观经济波动影响，钢材市场价格波动加剧，对公司成本管理提高了要求，公司采取相应措施进行应对，并取得一定成效，但原材料价格波动给公司带来的经营风险依然存在，对公司正常生产经营带来一定影响。
应对措施：公司将密切关注原辅材料市场走势，加强与主要供应商的联系，加强信息搜集与调研，增强采购工作的预见性，把握好采购时机。批量物资全部纳入招标采购范围，严格按照招投标流程、管理制度和验收标准执行和验收，从源头上提高材料采购质量，降低采购成本。 收起▲

　　一、商业模式　　公司的商业模式是依托于公司的核心技术、完善的售后服务网络、丰富的行业经验，在经营上采用以销定产的模式，向上游钢铁行业采购生产锅炉用的原材料，完成锅炉、压力容器、环保设备等产品的研发、制造，通过直销为主，经销为辅的方式向化工、纺织、能源、钢铁、冶炼、医药、食品、造纸、建材、民用采暖等多个行业销售锅炉、压力容器和环保设备，并提供锅炉安装、售后服务，从中获得产品销售收入和相应服务收入。在参与招投标项目之前，公司组织研发人员和营销部门制作投标资料（包括项目可行性论证，技术方案，成本核算和报价等）；中标后签订合同，编制技术资料，报省质监局特种设备管理局审核(一个月周期），同时内部开始... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司的商业模式是依托于公司的核心技术、完善的售后服务网络、丰富的行业经验，在经营上采用以销定产的模式，向上游钢铁行业采购生产锅炉用的原材料，完成锅炉、压力容器、环保设备等产品的研发、制造，通过直销为主，经销为辅的方式向化工、纺织、能源、钢铁、冶炼、医药、食品、造纸、建材、民用采暖等多个行业销售锅炉、压力容器和环保设备，并提供锅炉安装、售后服务，从中获得产品销售收入和相应服务收入。在参与招投标项目之前，公司组织研发人员和营销部门制作投标资料（包括项目可行性论证，技术方案，成本核算和报价等）；中标后签订合同，编制技术资料，报省质监局特种设备管理局审核(一个月周期），同时内部开始采购材料，在收到一定的预付款后安排生产，快装锅炉预计2至3个月生产完毕，大型流化床锅炉、余热锅炉等大型锅炉预计6至12个月生产完毕，然后通知客户付款到整个货款的90-95%，最后安排运输交货。随后，公司将通知相关安装公司安装调试，售后回访了解使用情况。剩余的小部分货款作为质保金，在交货后一年后结清。报告期内，公司商业模式无重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司以年初制定的经营目标为指引，进一步完善经营管理体系，积极部署实施各项技术研发及市场推广工作计划，加大研发及技术创新投入，稳步实施各项技术研发和市场推广工作，公司的销售销售收入与营业利润得到稳步的提升。报告期内，公司实现营业收入29,106,084.29元，同比增加5.84%，扣非净利润152,056.39元，同比增加105.02%

　　三、风险与价值
　　1、市场风险
　　传统工业锅炉的新增需求量逐年减少，市场竞争日趋激烈，受国家宏观经济政策的影响，环保型工业锅炉的需求量增多。根据中国电器工业协会锅炉分会和国家统计局统计的数据，自2003年以来到现在，中国工业锅炉行业规模由当初500多家企业发展到5,000多家。随着现代企业制度的推进实施，工业锅炉行业企业的改组、改造、兼并、联合步伐加快，企业集团和股份制企业将逐渐增多。如果不能在未来的发展中持续技术创新和技术改造、扩大生产规模、提高品牌影响力、确保行业领先地位，企业将有可能面临由于市场竞争带来的市场占有率下降的风险。
　　应对措施：公司通过持续对销售、市场、研发、生产、实施、售后、财务等各个环节的严格把关和不断的管理提升，不断壮大自己，通过不断的技术创新和市场扩张。持续提升营业收入规模和资产规模。
　　2、应收账款坏账风险
　　随着公司主营业务的快速发展，营业收入持续增长，应收账款也相应增加。若公司主要客户的财务状况发生恶化，致使应收账款不能收回，将对公司资产质量和财务状况产生较大的不利影响，公司将面临一定的坏账风险。
　　应对措施：报告期内，公司进一步完善应收账款管理和催收制度，针对应收账款做出了详尽的回款计划，组织专人进行应收账款的管理。同时，加强对主营业务的管控力度，注重提升客户满意度，从而促进应收账款的回款速度。
　　3、税收优惠政策变化的风险
　　公司享有的高新技术企业所得税按15%征收的政策，如果国家相关税收政策发生变化或公司未能被持续评为高新技术企业，公司将不能享受上述有关增值税和所得税的优惠政策，会对公司经营业绩产生一定影响。
　　应对措施：公司将密切关注税收政策的变化方向，加大对技术研发的投入，不断保持在技术上的领先及创新优势，确保持续保持高新技术企业资质，最大程度降低该种风险发生的可能。
　　4、原材料价格波动风险
　　继续加剧受国家宏观经济波动影响，钢材市场价格波动加剧，对公司成本管理提高了要求，公司采取相应措施进行应对，并取得一定成效，但原材料价格波动给公司带来的经营风险依然存在，对公司正常生产经营带来一定影响。
　　应对措施：公司将密切关注原辅材料市场走势，加强与主要供应商的联系，加强信息搜集与调研，增强采购工作的预见性，把握好采购时机。批量物资全部纳入招标采购范围，严格按照招投标流程、管理制度和验收标准执行和验收，从源头上提高材料采购质量，降低采购成本。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司成立以来，一直坚持诚信经营，规范管理，合法纳税，对公司全体股东和每一位员工负责。作为一家从事环保领域工作的企业，公司致力于开发生态环境保护治理，在寻求企业自身发展的同时，以社会责任为己任，为守护人类赖以生存的家园作出自己应有的贡献。 收起▲