一、商业模式　　本公司属于电子化工行业，主营业务是为电子制造业提供新材料、新工艺、新的解决方案。公司主要产品为“锡渣抗氧化还原剂”、“新型焊接材料”、“焊接辅助材料填充胶”等材料，并于2017年继续拓展“智能异形插件机”、“DIMM送料器”等项目的研制及销售工作。　　公司现有核心产品“锡渣抗氧化还原剂”为同类产品中的创新性产品，为电子制造过程中焊接工序重要的生产辅料，本公司在近年针对该产品的应用不断研发升级辅助设备及应用工艺，使得该产品的综合效果在业界一直保持领先地位，得到客户认可。　　公司现有客户主要为电子制造领域的知名企业，如富士康、TCL、索尼等公司，并出口到马来西亚、新加坡、韩国等... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　本公司属于电子化工行业，主营业务是为电子制造业提供新材料、新工艺、新的解决方案。公司主要产品为“锡渣抗氧化还原剂”、“新型焊接材料”、“焊接辅助材料填充胶”等材料，并于2017年继续拓展“智能异形插件机”、“DIMM送料器”等项目的研制及销售工作。
　　公司现有核心产品“锡渣抗氧化还原剂”为同类产品中的创新性产品，为电子制造过程中焊接工序重要的生产辅料，本公司在近年针对该产品的应用不断研发升级辅助设备及应用工艺，使得该产品的综合效果在业界一直保持领先地位，得到客户认可。
　　公司现有客户主要为电子制造领域的知名企业，如富士康、TCL、索尼等公司，并出口到马来西亚、新加坡、韩国等多个国家。公司产品为广大客户提供了良好的使用体验，为其节省大量的焊料使用成本，提高生产作业效率，并进一步保证其产品质量。公司开发的“智能异形插件机”、“DIMM送料器”等产品，在2018年有了实质性的突破，在客户端生产线测试完毕，销售业绩未来会逐步显现。
　　公司主要通过直销方式销售，通过行业专业展览、行业讲座及媒体宣传等方式推广公司业务。同时积极探索其他商业模式：如代理或引进外部产品、平台交货商业模式、设备租赁代工模式以及合作研发模式等。但本报告期主要商业模式没有改变，仍然是直销为主，经销商代理为辅的销售模式。报告期内，公司营业收入主要来源于“锡渣抗氧化还原剂的销售”以及“新型焊接材料”的销售。公司产品的核心在于其生产配方，其主要生产原材料均为市场上可以大量供应的化学原料，保证了公司产品的持续生产及合理的毛利。
　　1、采购模式
公司用于生产的原材料主要为化工原料以及部分五金部件、机械模块等，由采购部统一负责采购。
　　公司建立了严格的采购管理制度，由生产计划员根据生产计划制订相应的采购计划，交由采购部从合格供应商中进行筛选、询价、确定并最终实施采购，采购计划及订单都需经过内部审核。订单下达后由采购部负责跟单，待供应商交货时，由品保部负责检验，合格原材料入库原料仓，不合格原材料由采购部联系供应商实施退换货处理，各部门根据采购情况对供应商进行再评估。
　　2、生产模式
公司主要采取“订单生产”和“安全库存”相结合的生产模式。经过多年发展，公司与主要客户之间建立了良好的合作关系，订单持续且稳定。公司主要以客户订单作为安排生产的依据，最大限度控制原材料及成品库存，生产计划也会兼顾产品的安全库存，以保证及时供货并充分发挥生产能力。
　　3、销售模式
公司生产经营的“锡渣抗氧化还原剂”，是电路板产品制造过程中的重要生产辅料，公司产品需与下游客户的生产工艺有较好的契合度，公司在为客户提供产品的同时也会根据客户需要提供技术支持。
　　公司主要采用直销模式，直接面向客户。公司在销售过程中由业务人员、技术服务人员、研发人员共同为客户提供服务，其中业务人员负责了解客户需求和维护客户关系，技术服务人员负责向客户提供还原剂使用过程的技术服务，研发人员负责调整生产配方设计辅助装备等，使产品能够满足客户的个性化需求。
　　同时，公司也采用经销商模式进行销售，通过经销商的渠道资源，为公司产品进行市场推广，获得更多客户资源。
　　4、收入来源
公司的收入来源主要来自产品销售，其中主要是“锡渣抗氧化还原剂”等产品，“智能异形插件机”、“DIMM送料器"等设备产品的市场推广、销售在逐步增长之中。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，为了公司的长远发展，提高公司的盈利能力以及综合发展能力，公司一直秉持着在原有产品的基础上不断拓展细分领域的应用需求，大力投入新产品的研发，包括二代智能异形插件机和DIMM送料器产品研发等。
　　近年来人工成本不断上升，而AI、自动化技术也越来越成熟，电子制造领域的智能设备使用范围逐渐扩大。智能异形插件机，是电子制造领域，通孔装配焊接领域自动化、智能化的重要设备。因考虑到客户资源的重合性和公司技术资源的沉淀情况，公司迅速投入研发，现产品开发的二代机以及DIMM送料机已趋完善，在满足大型、异型元器件的自动供料、插装方面更加先进，满足客户急需解决的行业难点；在机械、视觉、软件等方面申请了多项专利和版权。就整个行业来看，公司技术属于领先水平，特别是在超大型、密集脚位器件插装方面，领先于目前的行业水平。现该设备样机已在富士康等大型企业进行上线测试评估，评估数据良好。由于上述设备是一个新兴产业，目前设备验证测试周期较长，随着市场成熟度、客户知晓度上升，销售情况将会良性上升。
　　1、公司财务状况
报告期末，资产总额为25,160,853.80元，比上年末增加3,553,621.86元，增加了16.45%，主要原因为：报告期内新增短期借款5,500,000.00元，用于缓解公司经营性流动资金紧张状况，同时归还中国银行的写字楼按揭贷款1,265,000.00元。报告期末，负债总额为7,483,260.96元，比上年末增加4,060,985.77元，增加了118.66%，主要原因为：报告期内新增短期借款5,500,000.00用于缓解公司经营性流动资金紧张状况，同时归还中国银行的写字楼按揭贷款1,265,000.00元。报告期末，所有者权益总额为17,677,592.84元，比上年末减少507,363.91元，下降了2.79%，主要原因是本期未分配利润减少所致。
　　2、公司的经营成果
报告期内，公司实现营业收入4,291,986.93元，比上年同期减少2,571,125.04元，同比下降37.46%。
　　公司的营业收入下降主要是：
　　一、报告期内公司进行经营策略调整，减少毛利较低、回款期较长、对公司利润贡献较小的锡产品的业务规模，锡丝类产品与上年同期销售额减少202.2万元；
　　二、还原剂产品由于受部分客户生产方式改变（如：使用氮气等）减少了还原剂产品的使用，以及整体市场环境低迷，还原剂产品销售额同比减少约47.5万元，降低10.48%；
　　三、公司重点投入研发的智能异形插件机和DIMM送料器设备，产品设备验证测试周期较长，目前处于客户验证阶段尾声，产生规模以上实质性销售预计在2019年下半年。
　　报告期内，公司净利润-507,363.91元，比上年同期增长44,590.53元，利润表项目增减变动如下：
　　①销售毛利：本期3,774,454.39元，由于公司销售收入减少的主要是低毛利产品，所以公司的毛利额与上年同期相比基本持平。
　　②销售费用、管理费用，与上年同期基本持平。
　　③研发费用：本期239,472.85元，比上年同期增加113,766.91元，同比增加90.50%，主要原因为报告期增加提升分料机项目研发。
　　3、现金流量情况
报告期内，经营活动产生的现金净流量净额为-4,458,553.56元，同比减少4,095,125.59元，主要原因是：
　　一、由于报告期内销售收入减少，销售商品、提供劳务收到的现金同比减少202.20万元；
　　二、由于报告期内智能异形插件机和DIMM送料器设备在客户端验证测试已近尾声，为满足客户需求，提前进行产品设备批量生产采购，购买商品、接受劳务支付的现金同比增加157.20万元。
　　报告期内，投资活动产生的现金流量净额为-9,467.00元，同比增加39953.52元，主要原因是报告期内由于公司流动资金紧张未进行理财产品投资。报告期内，筹资活动产生的现金流量净额为4,129,199.15元，同比增加5,631,703.07元，主要原因是报告期内新增短期借款5,500,000.00元，用于缓解公司经营性流动资金紧张状况。

　　三、风险与价值
　　1、行业下行风险
公司的主要产品锡渣抗氧化还原剂主要应用在电路板、电子产品精密加工等下游领域，公司产品的市场需求与宏观经济的景气程度、电子信息产业下游领域的整体发展状况等因素密切相关。随着我国市场化、国际化程度不断提高，国际宏观经济环境对我国实体经济的影响日趋明显。近年来，由于国际宏观经济环境不景气，全球电子信息行业受到一定冲击，我国电子信息产业高速增长的趋势也受到抑制。
　　因此，如果由于国际宏观经济环境持续不景气、经济周期波动或者行业发展减缓都将导致本公司产品的市场需求下降，对公司业绩造成不利影响。
　　应对措施：针对行业下行风险情况公司适时调整推广侧重点，将重点放在开拓国外客户方面，该类客户使用高端焊料，对价格的敏感度不高，还原剂的节约效果明显。同时进一步引进产品，本着不增加研发成本，客户群体一致的原则，让销售人员充分利用现有客户资源，拓展销售的广度和深度。
　　2、市场竞争风险
国内锡渣抗氧化还原产品行业集中度不高，市场份额较为分散，长期以来存在众多小型企业。公司专注于电子制造领域，产品质量优良，性价比优势较为明显，但若公司不能持续在技术、管理、品牌以及新产品开发、新工艺改进等方面保持优势，未来市场竞争的加剧可能影响公司的盈利水平和行业地位。
　　应对措施：通过技术整合，利用外部技术力量与公司关键发明相结合，开发新型产品，采取新模式，促进公司的快速发展。
　　3、核心技术泄露风险
锡渣抗氧化还原剂的生产配方及生产工艺是公司的核心竞争力，如果公司产品的核心配方及生产工艺遭到泄露，将导致公司核心竞争力下降。锡渣抗氧化还原剂的配方及生产工艺是公司通过反复科学实验、长期生产实践获得的，公司已对这些配方技术申请专利，并通过加强内部管理的方式进一步维护公司核心技术。公司为了继续完善优势产品，且仍继续研发其他电子领域用自动化设备，如果竞争对手或其他第三方通过非正常渠道取得公司产品的新配方和配套生产技术，将可能导致公司的市场竞争力下降。
　　应对措施：为自我研发的新设备申请专利保护，加大知识产权投入。
　　4、新产品开发风险
为了保持公司在技术上的竞争地位，公司需不断加大研发投入，在满足市场需求的基础上对现有产品进行优化并适时推出新产品，确保公司产品的行业先进性。如果公司不能及时研发出适应市场变化的新产品或者新研发的产品未能获得市场认可，也将导致公司市场竞争力下降和市场份额丢失，进而对公司业绩造成不利影响。
　　应对措施：一方面，公司坚持“以人为本”，通过“内培外引”等手段，打造具有先进理念与技术实力的核心研发团队，通过培养人才、引进行业技术人才来降低技术研发创新的风险，促进公司提升经营发展水平、增强自主创新能力。同时在选择研发项目时与终端客户的需求保持一致，提高公司为客户提供整体解决方案的能力，研发项目的适用性。另一方面，公司通过主导行业标准的编制工作，扩大公司品牌、技术在行业内的影响力，努力通过引领行业内技术的发展来降低公司技术创新的风险。
　　5、产品开发技术替代风险
公司新项目智能插件机器人及其他智能设备项目，应用于电子制造领域，但据现在掌握的情况，从事该类设备研制的国内外厂商，且取得初步进展的不下10余家，不排除有厂商在技术和模式上取得革命性的突破，这将打破竞争格局，导致我们被动甚至终止该项目。
　　应对措施：加强上下游联合，提高公司为客户提供整体解决方案的能力，同时促进公司产品和服务的拓展空间。公司于2016年底即开始筹划电子智能制造实时示范生产线，将电子制造整个产业链作为服务目标，整合业内资源，打造完整的智能制造实时生产线以及"移动工厂"等战略规划。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司遵循以人为本的核心价值观，大力实践管理创新和科技创新，用优异的服务，努力履行着作为企业的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。
　　报告期内，公司诚信经营、按时纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职尽到一个企业对社会的企业责任。 收起▲