研发、设计、销售人力资源管理软件，提供人力资源整体解决方案及服务。
软件销售及开发、硬件销售、运维服务、宏景云业务、房屋租赁
软件销售及开发 、 硬件销售 、 运维服务 、 宏景云业务 、 房屋租赁
基础软件服务、应用软件服务；技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；计算机系统服务；数据处理。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后的内容开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中航国际金网(北京)科技有限公司 |
481.93万 | 4.84% |
| 中国航发商用航空发动机有限责任公司 |
234.68万 | 2.36% |
| 湖北省楚天云有限公司 |
178.70万 | 1.79% |
| 南京国睿信维软件有限公司 |
155.33万 | 1.56% |
| 中国农业银行股份有限公司福州分行 |
147.17万 | 1.48% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京宏景讯驰科技有限公司 |
235.95万 | 6.31% |
| 天津佳软兴业科技有限公司 |
198.07万 | 5.30% |
| 长沙宏景世纪软件有限公司 |
134.55万 | 3.60% |
| 四川陆王科技有限公司 |
98.00万 | 2.62% |
| 新疆宏景世纪软件有限公司 |
51.00万 | 1.36% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 融科智云(北京)技术有限公司 |
407.14万 | 3.74% |
| 北京国交信通科技发展有限公司 |
376.42万 | 3.46% |
| 贵阳银行股份有限公司 |
191.05万 | 1.76% |
| 宁夏交投科技发展有限公司 |
168.14万 | 1.55% |
| 中国航发动力股份有限公司 |
163.72万 | 1.51% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 天津佳软兴业科技有限公司 |
263.38万 | 7.16% |
| 北京宏景讯驰科技有限公司 |
246.57万 | 6.70% |
| 宁夏宏景远大软件有限公司 |
115.51万 | 3.14% |
| 长沙宏景世纪软件有限公司 |
88.04万 | 2.39% |
| 北京宏景创新软件有限公司 |
51.58万 | 1.40% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏省港口集团有限公司 |
266.81万 | 2.37% |
| 中国铁路设计集团有限公司 |
231.00万 | 2.05% |
| 贵州交通建设集团有限公司 |
208.10万 | 1.85% |
| 北京数字认证股份有限公司 |
172.69万 | 1.53% |
| 河北出版传媒集团有限责任公司 |
163.68万 | 1.45% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京宏景讯驰科技有限公司 |
160.54万 | 4.35% |
| 北京宏景创新软件有限公司 |
140.60万 | 3.81% |
| 天津佳软兴业科技有限公司 |
95.95万 | 2.60% |
| 长沙宏景世纪软件有限公司 |
28.82万 | 0.78% |
| 宁夏宏景远大软件有限公司 |
15.86万 | 0.43% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 贵州中烟工业有限责任公司 |
136.07万 | 1.62% |
| 中国民用航空西南地区空中交通管理局 |
130.19万 | 1.55% |
| 徽商银行股份有限公司 |
90.57万 | 1.08% |
| 吉林烟草工业有限责任公司 |
88.11万 | 1.05% |
| 潍柴雷沃智慧农业科技股份有限公司 |
87.35万 | 1.04% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京宏景讯驰科技有限公司 |
138.51万 | 5.16% |
| 北京宏景创新软件有限公司 |
132.39万 | 4.93% |
| 瑞和(天津)信息科技有限公司 |
103.31万 | 3.85% |
| 南宁明源拓展软件科技有限公司 |
75.19万 | 2.80% |
| 云南策创科技有限公司 |
72.25万 | 2.69% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京首农食品集团有限公司 |
240.97万 | 2.48% |
| 中央广播电视总台 |
189.15万 | 1.95% |
| 广西农垦集团有限责任公司 |
146.68万 | 1.51% |
| 知鱼智联科技有限公司 |
136.03万 | 1.40% |
| 盛京银行股份有限公司 |
119.47万 | 1.23% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 天津宏景信息系统技术有限公司 |
285.05万 | 12.91% |
| 北京宏景讯驰科技有限公司 |
200.51万 | 9.08% |
| 沈阳宏景世纪软件有限公司 |
118.73万 | 5.38% |
| 南宁明源拓展软件科技有限公司 |
101.56万 | 4.60% |
| 北京宏景创新软件有限公司 |
95.94万 | 4.35% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 1、公司属于软件和信息技术服务业，自成立以来始终专注于国有企事业单位人力与人才管理数智化（数字化、智能化）产品的研发和应用推广，是中国国有企事业单位人力与人才管理数智化的领航者。目前，公司具有高度满足目标客户群体人力资源管理业务需求的系列软件产品，打造出丰富的适应目标行业客户不同应用场景的解决方案；同时，持续推进实施专业化，不断总结目标行业客户最佳实践，通过多种方式推进同行业客户业务共享，降低实施成本、提升客户满意度；持续拓展优势行业客户的深化应用，实现高价值营销。 公司将现代管理理念、先进技术与国有企事业单位人力资源管理相结合，先后推... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
1、公司属于软件和信息技术服务业，自成立以来始终专注于国有企事业单位人力与人才管理数智化（数字化、智能化）产品的研发和应用推广，是中国国有企事业单位人力与人才管理数智化的领航者。目前，公司具有高度满足目标客户群体人力资源管理业务需求的系列软件产品，打造出丰富的适应目标行业客户不同应用场景的解决方案；同时，持续推进实施专业化，不断总结目标行业客户最佳实践，通过多种方式推进同行业客户业务共享，降低实施成本、提升客户满意度；持续拓展优势行业客户的深化应用，实现高价值营销。
公司将现代管理理念、先进技术与国有企事业单位人力资源管理相结合，先后推出宏景e-HR、宏景HCM、宏景云等系列产品，产品功能强大、稳定性好，全面支持国产化；充分利用数字技术进行人力资源体系的建设、数字化管理模式创新和业务流程数字化管理，来提升人力资源管理运营效率和企业整体数字化管理水平，不断成就客户价值，相对于竞争对手形成了明显的市场差异化定位和良好的客户口碑。
公司采用直接销售和代理销售相结合的销售模式，建立起广泛的营销网络以保证销售收入的持续稳健增长。公司以北京为总部，在北京、武汉设立了办事处，在广州、上海、南京、苏州成立了分公司；在其他省会城市建立了长期稳定的合作伙伴。2017年，公司在济南成立了规模较大的研发服务中心，加强了面向全国客户的需求响应和远程技术的支持力度，确保每一个客户都能得到及时满意的服务。
公司主要收入来源是为客户提供人力资源信息化解决方案的过程中收取的软件产品费用、实施与培训费用、二次开发费用以及后期运行维护等费用；云业务主要以年度服务费模式按年收取及按用户使用产品的使用量计费。
公司根据国内外人力资源信息化技术发展趋势和目标市场人力资源管理业务需求，积极推进云产品和移动应用产品的开发及应用，目前已经形成商品化运营的民主测评、民主推荐、绩效管理、360考核、职称评审、同行评议、领导力评估反馈、在线考试、干部选拔任用等云产品，均已在公司目标客户群体中进行了广泛的推广并在一大批知名企事业单位中得到应用，树立了良好的口碑。宏景云基于SaaS模式，相对于传统软件具有更加稳定的现金流量和长期客户价值。宏景云产品和公司已有的软件产品方案互补，形成了符合目标客户特点的混合云整体解决方案，提升了客户满意度，增强了客户黏性，并给公司的整体业绩提升带来了较好的预期。
2、报告期内以及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。
二、公司面临的重大风险分析
税收优惠政策的风险
公司于2023年10月26日通过复审并取得《高新技术企业证书》，有效期为三年。根据国家对高新技术企业的相关税收政策，公司自获得高新技术企业认定后三年内，企业所得税税率为15%。依据《财政部国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号）的规定，对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按照13%的法定税率征收增值税后，对其增值税税负超过3%的部分实行即征即退政策。公司面临税收优惠政策可能发生对公司不利变化的风险。结合公司研发情况持续更新高新技术企业/软件企业认定。应对措施：
技术更新风险
随着大数据、云计算、移动互联网等新技术的发展和普及，管理软件行业一方面面临着日益加快的技术转型升级，另一方面也面临着商业模式创新的压力。是否能在研发方面紧跟技术进步、结合客户需求进行有效的商业模式创新，从而为客户创造更高价值，直接关系公司未来的成长。应对措施：公司紧盯市场发展变化和行业技术发展趋势；广泛调研客户需求，评估对公司产品的影响和应用可行性等；不断开发和升级产品，满足市场需求。
人才风险
管理软件企业属于智力密集型产业，公司产品技术复杂且有较高的难度，还需要技术人员、销售人员对人力资源管理业务有较深入的理解，因此产品研发、实施服务和销售不可避免地要依靠专业人才，特别是核心技术人员。一旦发生核心技术人员的离职，将会对公司正常的生产经营造成一定影响。应对措施：公司积极加强企业文化建设，加强公司内聚力，维护公司人员尤其是核心技术人员的稳定。建立可靠的人才引入机制，扩宽人才输入渠道，同时优化员工培养体系，搭建公司内部持续学习平台，从外部、内部同时着手供应高级人才。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
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