爬架、机器人爬架、高层建造机器人的研发、设备投资、租赁、销售及售后服务。
建筑机器人推广租赁、销售
建筑机器人推广租赁 、 销售
一般经营项目是:施工机器人、升降式脚手架、铝合金模板、高支模、升降物料平台、爬模、施工新设备、软件的技术研发及相关的技术服务、销售、出租、安装;建筑施工新技术的咨询服务,建筑质量安全咨询服务(以上均不含限制项目);自有物业租赁;国内商业、物资供销业(不含专营、专控、专卖商品);兴办实业(具体项目另行申报);货物、技术进出口(法律、行政法规禁止的项目除外;法律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营)。许可经营项目是:施工机器人、升降式脚手架、铝合金模板、高支模、升降物料平台、爬模、施工新设备、软件的生产(由分支机构经营,执照另办)。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一大客户 |
456.42万 | 6.46% |
| 第二大客户 |
345.63万 | 4.89% |
| 第三大客户 |
338.84万 | 4.79% |
| 第四大客户 |
293.49万 | 4.15% |
| 第五大客户 |
227.03万 | 3.21% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一大供应商 |
937.22万 | 15.71% |
| 第二大供应商 |
353.50万 | 5.93% |
| 第三大供应商 |
159.55万 | 2.67% |
| 第四大供应商 |
149.78万 | 2.51% |
| 第五大供应商 |
46.80万 | 0.78% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中建三局集团有限公司 |
1853.62万 | 9.90% |
| 上海建工集团股份有限公司 |
1162.45万 | 6.21% |
| 中国华西企业有限公司 |
954.65万 | 5.10% |
| 四川省苍溪县建筑安装工程公司 |
863.66万 | 4.61% |
| 丁修济 |
860.17万 | 4.59% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市粤安达建筑工程有限公司 |
3119.85万 | 25.69% |
| 佛山市广亚铝模科技有限公司 |
794.87万 | 6.55% |
| 郑州建建安防科技有限公司 |
443.06万 | 3.65% |
| 百色市彩虹铝业有限公司 |
351.32万 | 2.89% |
| 惠州特辰科技建筑装备有限公司 |
268.30万 | 2.21% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市悦天安防科技有限公司 |
1103.29万 | 9.36% |
| 丁修济 |
926.70万 | 7.86% |
| 云南欣江设备机械租赁有限公司 |
840.13万 | 7.13% |
| 郑州建建安防科技有限公司 |
710.31万 | 6.03% |
| 中国建筑第八工程局有限公司 |
691.06万 | 5.86% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 莱阳赫阳金属制品有限公司 |
841.97万 | 31.86% |
| 邯郸市永年区鑫兰紧固件有限公司 |
425.19万 | 16.09% |
| 广州市双孖钢结构有限公司 |
303.21万 | 11.47% |
| 惠州特盈科技建筑装备有限公司 |
294.47万 | 11.14% |
| 东莞市厚街家琦五金厂 |
253.47万 | 9.59% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中建三局集团有限公司 |
3547.51万 | 11.82% |
| 广西建工大都租赁有限公司 |
3522.62万 | 11.74% |
| 郑州建建安防科技有限公司 |
2656.02万 | 8.85% |
| 中国建筑第八工程局有限公司 |
2623.74万 | 8.74% |
| 中国建筑第五工程局有限公司 |
965.67万 | 3.22% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市粤安达建筑工程有限公司 |
2187.74万 | 15.92% |
| 莱阳赫阳金属制品有限公司 |
1318.75万 | 9.60% |
| 郑州建建安防科技有限公司 |
930.42万 | 6.77% |
| 惠州特辰科技建筑装备有限公司 |
758.98万 | 5.52% |
| 广州市双孖钢结构有限公司 |
656.03万 | 4.77% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广西建工大都租赁有限公司 |
1894.54万 | 7.83% |
| 中国建筑第二工程局有限公司 |
1272.48万 | 5.26% |
| 郑州建建安防科技有限公司 |
1050.47万 | 4.34% |
| 中国建筑第八工程局有限公司 |
954.69万 | 3.95% |
| 广西融资租赁有限公司 |
773.72万 | 3.20% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉创宏业机械设备有限公司 |
1865.45万 | 15.00% |
| 深圳市新生力实业发展有限公司 |
1366.73万 | 11.00% |
| 南阳市领驭机械有限公司 |
984.64万 | 8.00% |
| 深圳市粤安达建筑工程有限公司 |
889.81万 | 7.00% |
| 莱阳赫阳金属制品有限公司 |
577.00万 | 5.00% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家专业高层建筑机器人公司，是集研发、设备投资、租赁、销售及专业服务为一体的高新技术企业，专注细分行业深耕细作24年。 公司拥有145余项国内国外专利（不包括已过期和已申请的），其中发明专利60余项，公司产品拥有独立知识产权，产品为中国创造，国际首创，技术水平领先，是行业标准的主编单位。公司为中国建筑、中国中铁、华润建筑等著名建筑商和万科、万达、碧桂园、绿地、恒大、中海、华润等著名开发商项目提供爬架、机器人爬架设备租赁及专业服务，产品推广应用到国内60多个城市和香港、澳门、新加坡、阿联酋、越南、柬埔寨、马来西亚、美国、菲律宾、巴基斯坦等... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家专业高层建筑机器人公司，是集研发、设备投资、租赁、销售及专业服务为一体的高新技术企业，专注细分行业深耕细作24年。
公司拥有145余项国内国外专利（不包括已过期和已申请的），其中发明专利60余项，公司产品拥有独立知识产权，产品为中国创造，国际首创，技术水平领先，是行业标准的主编单位。公司为中国建筑、中国中铁、华润建筑等著名建筑商和万科、万达、碧桂园、绿地、恒大、中海、华润等著名开发商项目提供爬架、机器人爬架设备租赁及专业服务，产品推广应用到国内60多个城市和香港、澳门、新加坡、阿联酋、越南、柬埔寨、马来西亚、美国、菲律宾、巴基斯坦等地区。公司主营产品为爬架、机器人爬架、高层建造机器人。近年来公司产品主要通过经营租赁、销售等方式推广，收入的取得大部分来自于施工机器人推广租赁收入及销售收入，未来将扩展如技术品牌合作等其他推广渠道。
报告期内，公司的商业模式无变化。
二、公司面临的重大风险分析
宏观经济波动风险
爬架的工程分包和设备租赁业务主要依赖于建筑业的发展，而建筑业作为我国国民经济的支柱产业，受宏观经济的影响较大。当国内经济不景气时，建筑业的经济规模可能会出现萎缩，从而会导致爬架等建筑施工设备的工程分包和设备租赁业务下降，因此建筑施工设备的工程分包和设备租赁业务面临宏观经济波动的风险。
安全施工风险
由于建筑施工存在大量的高空作业，因此容易引发安全生产事故。而高空坠落、物体打击、机械伤害是建筑施工过程中造成伤亡的的三大事故类别，该类安全事故通常与机器人爬架等建筑施工设备的违规搭建及使用相关。与传统施工机器相比，机器人爬架通过减少人工高空作业、实现智能控制等方式人，对建筑施工人员的安全保障显着提升，但仍存在因操作失误等造成安全事故的风险。
市场竞争风险
前几年爬架行业迅速扩大，爬架已成为中国高层建造的主力军，爬架市场竞争加剧，因为行业发展迅速，势必良莠不齐，今后几年行业将进入重新洗牌淘汰的格局，给优质产品和企业带来了发展机遇，但总体市场存在竞争加剧的风险。
技术更新风险
现代科学技术日新月异，随着施工技术、工艺的不断发展，建筑施工设备机械化、自动化水平的日益提高，行业内的公司需要不断加大技术研发力度，一旦不能跟上突飞猛进的技术潮流时，现有设备将被新出现的技术，或者更低成本的产品替代，因此公司面临技术更新的风险。
技术人员流失风险
机器人爬架等建筑施工专用设备的运营是一项集设计、制造、技术服务为一体的系统工作，涉及多门学科及多项先进技术领域。因此本公司需要大批掌握机械设计、机械制造、自动化控制等领域的高素质、高技能以及多学科性的专业技术人才，需要大量的设计人员、项目管理人员、市场营销人员和安装调试人员组成团队相互合作。公司以董事长带头组建的核心技术团队对于进一步降低产品成本、提升产品性能、开发新产品满足市场需求以及提供优质稳定的售后服务具有至关重要的作用。尽管公司一贯重视并不断完善技术人员的激励约束机制，但由于优秀的技术人才是市场激烈争夺的对象，公司面临技术人员流失风险。
技术泄密和设备仿冒风险
本公司作为建筑专用技术的开发和专业设备的运营商，新技术、新工艺和新产品的开发和改进是赢得市场的关键。通过多年的发展和积累，公司近年来取得了大量的研发成果，核心研发成果已经通过申请专利的方式获得了保护，但是技术成果被泄露或专利被侵权，将会对公司生产经营造成一定的影响。因为产品高大醒目、使用期长、短期难以转移，侵权产品容易被发现和取证，因此，通过行政或法律途径容易追究侵权者责任。
应收账款回收的风险
公司项目数量的增加和应收账款总额不断增大，加之建筑行业拖欠习惯，因而公司存在应收账款回收的风险，虽然客户为中国建筑、中国中铁等大型国企，信誉可靠，但仍可能面临坏账损失的风险。公司近几年承包人欠款和外部个人设备直租人欠款很多，目前公司整改和改革正在大力推进，正在通过债权折现协商和司法途径的方式解决，虽然这些欠款都充分计提了坏账，一旦收回都将增加公司今后例如，但仍可能面临较长时间无法收回的风险。
业务快速发展带来的管理风险
公司经营规模不断扩大，仍要求公司在战略规划、制度建设、组织设置、营运管理、财务管理、内部控制等方面根据需要及时适应。公司需要继续完善管理体系和制度、健全激励与约束机制以及加强执行力度。如果公司管理层的管理水平不能适应公司规模持续扩张的需要，管理体制未能随着公司规模的扩大而及时调整、完善，或未能很好把握调整时机、或相应职位管理人员的选任失误，都将可能阻碍公司业务的正常推进或错失发展机遇，从而影响公司的长远发展。
项目分散带来的管理风险
公司项目已分布在全国60多个城市，面临因项目分散而导致的内控失效、成本失控等管理风险。
现金管理与偿债风险
虽然公司现有资金基本可以满足公司正常生产经营的资金需求，虽然公司的巨额债权正在加大力度催收，虽然新的投资人已给公司注入了部分资金，但需要偿还银行和金融机构本金和其它到期债务，另外，公司新产品目前正在导入期，公司存在现金管理和偿债风险。
出租设备损失风险
内部设备承包人和外部设备直租人都欠公司租金很多，与公司积怨很深，公司目前正在积极与相关方通过债权折现方式协商解决，在未解决之前，很多设备盘点上述相关人不配合，凡是未盘点设备都做了盘亏处理，今后盘到后会恢复到公司资产中，但仍然存在损失的风险。
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