拉丝机及其配套设备的研发、生产与销售。
整机、软件、备件、租赁
整机 、 软件 、 备件 、 租赁
拉丝机械的研发、生产、销售；通用机械、专用设备、金属制品、自动化控制设备、非标设备的研发、销售、技术转让、技术服务；自营和代理各类商品及技术的进出口（国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外）；道路普通货物运输。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏兴达智能制造有限公司 |
2159.70万 | 20.08% |
| 江苏兴达钢帘线股份有限公司 |
1957.41万 | 18.20% |
| 巨力索具(河南)有限公司 |
1856.00万 | 17.25% |
| 中天钢铁集团(淮安)新材料有限公司 |
1706.24万 | 15.86% |
| 贵州钢绳(集团)有限责任公司 |
806.80万 | 7.50% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡锡洲电磁线有限公司 |
837.46万 | 11.03% |
| 无锡市亨达电机有限公司 |
465.15万 | 6.13% |
| 无锡市汇联自动化系统有限公司 |
421.65万 | 5.55% |
| 无锡锡东能源科技有限公司 |
331.49万 | 4.37% |
| 无锡市鑫诚旺金属材料有限公司 |
238.19万 | 3.14% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏兴达智能制造有限公司 |
982.30万 | 25.04% |
| 中天钢铁集团(淮安)新材料有限公司 |
547.90万 | 13.97% |
| 贵州钢绳股份有限公司 |
462.75万 | 11.80% |
| 巨力索具(河南)有限公司 |
410.62万 | 10.47% |
| 山东大业股份有限公司 |
194.69万 | 4.96% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡市亨达电机有限公司 |
481.26万 | 15.16% |
| 无锡市汇联自动化系统有限公司 |
260.86万 | 8.22% |
| 无锡锐步金属制品有限公司 |
194.50万 | 6.13% |
| 无锡市鑫诚旺金属材料有限公司 |
138.08万 | 4.35% |
| 无锡锡洲电磁线有限公司 |
124.99万 | 3.94% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏兴达智能制造有限公司 |
2600.00万 | 30.28% |
| 山东经纬钢帘线科技有限公司 |
1748.80万 | 20.37% |
| 贵州钢绳股份有限公司 |
1140.20万 | 13.28% |
| 山东大业股份有限公司 |
962.78万 | 11.21% |
| 贵州钢绳(集团)有限责任公司 |
755.37万 | 8.80% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡昌辉机械科技有限公司 |
426.66万 | 2.57% |
| 上海五锐金属集团有限公司 |
357.67万 | 2.16% |
| 无锡市汇联自动化系统有限公司 |
331.00万 | 2.00% |
| 无锡市亨达电机有限公司 |
314.49万 | 1.90% |
| 无锡锡东能源科技有限公司 |
236.06万 | 1.42% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东大业股份有限公司 |
1684.69万 | 12.45% |
| 江苏能达线材制品有限公司 |
366.00万 | 2.70% |
| 江苏兴达钢帘线股份有限公司 |
346.47万 | 2.56% |
| 泰州兴达特种钢丝绳有限公司 |
288.00万 | 2.13% |
| 无锡顺奇源电机技术有限公司 |
223.74万 | 1.65% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡市汇联自动化系统有限公司 |
1068.94万 | 6.45% |
| 上海钢银电子商务股份有限公司 |
801.97万 | 4.84% |
| 无锡锡东能源科技有限公司 |
767.71万 | 4.63% |
| 无锡昌辉机械科技有限公司 |
668.33万 | 4.03% |
| 常州市万寿铸造有限公司 |
566.17万 | 3.41% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东大业股份有限公司 |
4023.58万 | 38.38% |
| 山东经纬钢帘线科技有限公司 |
1005.85万 | 9.60% |
| 江苏能达线材制品有限公司 |
857.00万 | 8.18% |
| 玲珑国际轮胎(泰国)有限公司 |
675.80万 | 6.45% |
| 江苏兴达钢帘线股份有限公司 |
638.90万 | 6.09% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡昌辉机械科技有限公司 |
711.23万 | 9.64% |
| 上海钢银电子商务股份有限公司 |
511.94万 | 6.95% |
| 无锡艾尼克斯科技有限公司 |
482.35万 | 6.54% |
| 无锡市顺立扁钢制造有限公司 |
439.00万 | 5.96% |
| 无锡良辰电子有限公司 |
400.00万 | 5.43% |
一、业务概要 （一）商业模式 根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），公司归属于通用设备制造业中的金属成形机床制造业。主营业务为拉丝机及其配套设备的生产和销售。公司自2002年成立以来，专注于拉丝机制造领域，凭借多年来积累的生产、经营经验和制造技术，为国内金属线材制品行业企业提供各类型号的高质量拉丝机产品，已成为国内先进的直进式拉丝机的生产制造商，受到了下游客户的普遍认可。 高档数控直进式拉丝机床集中应用了计算机数控、电气控制、机械部件的精密制造等先进技术，技术含量较高。其电控系统以变频技术为依托，实现了自适应PLC等先进控制算法，利用现在总线或数模转换技术... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），公司归属于通用设备制造业中的金属成形机床制造业。主营业务为拉丝机及其配套设备的生产和销售。公司自2002年成立以来，专注于拉丝机制造领域，凭借多年来积累的生产、经营经验和制造技术，为国内金属线材制品行业企业提供各类型号的高质量拉丝机产品，已成为国内先进的直进式拉丝机的生产制造商，受到了下游客户的普遍认可。
高档数控直进式拉丝机床集中应用了计算机数控、电气控制、机械部件的精密制造等先进技术，技术含量较高。其电控系统以变频技术为依托，实现了自适应PLC等先进控制算法，利用现在总线或数模转换技术，实现设备的高性能、高可靠运行。经过十余年的研发积累，在消化吸收国外先进的拉丝机床制造技术的基础上，通过持续不断的自主研发与产品创新，不断对拉拔设备、收放线装置等核心关键部件工艺进行改进和技术升级，逐渐形成了适合市场发展需求并独具特色的技术路线，为客户提供金属制品拉拔环节的一整套服务。
公司采取“以销定产”的经营方式，在下游客户订单需求情况的基础上制定成产计划、并安排原材料采购及生产工作。公司销售部、成产部以及质量部对生产过程及结果进行严格的监督与控制。按照质量管理的相应要求，科学设置质量控制点，对每个工序、每个环节进行严格的质量控制。组织工艺监督和检查。
公司销售业务主要采用直销方式，通过直接拜访客户、参加行业内展会等公开渠道收集业务信息。公司一般通过直接接触客户以洽谈协商方式签订销售合同；对于国有企业等类型的客户，公司根据其程序要求通过参与招标方式获得合同订单。公司产品的海外销售客户主要集中在东南亚等地区。公司主要通过国际展览会和网络推广引进国外客户，在与国外客户达成合作意向后签订合同及技术协议。
报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
应收账款回收风险
从整体来看，部分应收账款账龄较长，尽管公司已经根据谨慎性原则计提了充分的坏账准备，应收账款账龄3年以上计提100%，覆盖了未来可能发生的坏账损失，同时加强了应收账款的回收力度，但仍不排除受市场环境变化、客户经营情况变动等因素的影响，公司存在因货款回收不及时引致的经营风险。针对上述风险，公司严格执行销售信用政策，注重应收账款的日常管理和到到期催收工作；要求销售人员重点关注超过信用期限的应收账款余额，分析客户超账期回款的原因，做好与客户的沟通工作，并及时向公司总经理反馈信息，由公司加大催款支持力度；要求财务部全力配合业务人员做好催款相关支持工作，不定期与客户财务对账，同时充分计提坏账准备，尽量减低坏账造成的损失。
市场竞争加剧的风险
公司是国内较早进入拉丝机及其配套设备的企业，通过吸收国内外先进技术，结合多年的自主创新，积累了丰富的生产经验及广泛的客户资源。但目前已有更多的竞争者进去本行业，导致市场竞争加剧，从而影响公司的盈利能力。针对上述风险，公司从市场出发，贴近客户，建立健全市场信息网，了解客户的愿望和要求，加大对技术创新的投入，提高公司竞争力。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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