射箭器材研发、设计、制造、销售。
竞技反曲弓、竞技复合弓、狩猎反曲弓、狩猎复合弓及配套附件
竞技反曲弓 、 竞技复合弓 、 狩猎反曲弓 、 狩猎复合弓及配套附件
生产、销售：弓（国家有专项规定的除外）、弩产品（凭有效许可证经营）、电子产品、健身器材；一般货物和技术进出口业务（国家有专项规定，禁止进出口的货物和技术除外；及国家有专项规定，须经审批方可进出口的货物和技术除外）。（以上范围及住所，法律、法规禁止的，不得经营；法律、法规规定应经审批方可经营的，未获批准前不得经营）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
美国亚马逊用户 |
1053.10万 | 26.94% |
行业平台客户 |
715.69万 | 18.31% |
SSA Sporting Goods N |
643.42万 | 16.46% |
电商天猫现销 |
168.15万 | 4.30% |
BSW Handles GmbH |
155.68万 | 3.98% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| SSA Sporting Goods N |
1502.49万 | 18.20% |
| Western Recreation I |
420.06万 | 5.09% |
| BSW Handles GmbH |
259.76万 | 3.15% |
| AMS Bowfishing |
145.75万 | 1.77% |
| Ortmen Archery |
122.08万 | 1.48% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市军志丰精密科技有限公司 |
185.82万 | 4.46% |
| 广东沛达复合材料有限公司 |
183.64万 | 4.41% |
| 慈溪英特思光电科技有限公司 |
180.91万 | 4.34% |
| 焦作巿昊钺户外用品有限公司 |
166.59万 | 4.00% |
| 鹤壁天淇金山模具铸造科技有限公司 |
154.50万 | 3.71% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
SSA Sporting Goods N |
993.35万 | 24.72% |
行业平台客户 |
735.21万 | 18.30% |
美国亚马逊用户 |
555.96万 | 13.83% |
电商天猫现销 |
235.24万 | 5.85% |
BSW Handles GmbH |
200.00万 | 4.98% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| SSA Sporting Goods N |
2796.28万 | 30.05% |
| 行业平台客户 |
1282.07万 | 13.78% |
| 美国亚马逊用户 |
1184.17万 | 12.72% |
| Western Recreation |
638.19万 | 6.86% |
| 电商天猫现销 |
420.06万 | 4.51% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳前海腾达供应链管理有限公司 |
206.75万 | 6.13% |
| 慈溪英特思光电科技有限公司 |
195.31万 | 5.79% |
| 东莞市三有玻纤制品有限公司 |
150.91万 | 4.47% |
| 深圳市军志丰精密科技有限公司 |
128.07万 | 3.80% |
| 焦作市童萱贸易有限公司 |
127.84万 | 3.79% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
SSA Sporting Goods N |
964.69万 | 24.86% |
行业平台客户 |
706.60万 | 18.21% |
美国亚马逊平台 |
439.49万 | 11.33% |
Western Recreation |
362.64万 | 9.35% |
电商天猫 |
265.00万 | 6.83% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司属于体育和娱乐用品行业，是专业从事射箭器材研发、设计、制造、销售、行业赋能、行业生态系统运营的高科技平台型企业。产品主要用于训练、比赛、狩猎、休闲、娱乐、健身、收藏等方面。用户包括弓箭运动爱好者、户外狩猎爱好者、职业体育运动员等，公司是国际箭联战略级合作伙伴、国际箭联射箭比赛全球排名冠名商。 国际市场：欧洲市场，三利达品牌全系列弓箭产品已经进入欧洲主流市场，奥运级弓箭产品已经进入法国等国家队；美国市场，定位于F2C商业模式的爆款+亚马逊+海外仓模式、社交电商+自建站+跨境直发模式的跨境直营业务全面展开。亚非拉市场，已经完成45个国家级总经销的开发工作... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司属于体育和娱乐用品行业，是专业从事射箭器材研发、设计、制造、销售、行业赋能、行业生态系统运营的高科技平台型企业。产品主要用于训练、比赛、狩猎、休闲、娱乐、健身、收藏等方面。用户包括弓箭运动爱好者、户外狩猎爱好者、职业体育运动员等，公司是国际箭联战略级合作伙伴、国际箭联射箭比赛全球排名冠名商。
国际市场：欧洲市场，三利达品牌全系列弓箭产品已经进入欧洲主流市场，奥运级弓箭产品已经进入法国等国家队；美国市场，定位于F2C商业模式的爆款+亚马逊+海外仓模式、社交电商+自建站+跨境直发模式的跨境直营业务全面展开。亚非拉市场，已经完成45个国家级总经销的开发工作。全球市场规划及布局工作基本完成，为全面进行市场运作打下了坚实的基础。
国内市场：大众普及类产品采用F2C模式，通过传统电商、新媒体电商将产品直接销售给用户；大众竞技类产品采用O2O模式，通过自建行业电商平台，赋能线下体验场馆，为用户提供全方位的射箭体验及服务，包括：弓箭商城、在线赛事、在线学习、在线考试、在线认证、行业资讯、射箭学院、射箭日记、选箭助手、射箭场馆查询等；专业类竞技产品采取投标模式或赋能体育类商业机构向各省市射箭队及体育运动学校提供产品。
公司收入来源主要是弓箭器材销售收入。报告期内公司商业模式未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
汇率风险
公司出口销售比例较高，同时部分原材料从国外进口，结算主要采用美元，人民币汇率波动会导致汇兑损益。此外，人民币升值会降低出口产品的价格竞争力，从而影响经营业绩。应对措施：公司将建立健全汇率风险控制体系，如利用银行提供的远期结售汇等金融工具，锁定汇率以应对汇率波动带来的风险，提高汇率风险控制能力。
原材料价格波动风险
本公司产品生产使用的原材料主要包括木材、碳纤维、玻璃纤维等，由于对质量要求较高，国内弓箭产业链条不完善，该部分原材料主要依靠进口，未来原材料存在提价的可能性。应对措施：公司将考虑自主生产相关材料替代进口，并通过健全库存管理、完善采购管理及优化生产工艺，对冲价格波动，以减少对公司经营业绩的影响。
技术失密风险
技术失密风险来自于核心技术人员离开公司或私自泄露技术机密，从而对公司的生产经营和新产品研发造成不利影响。应对措施：对此，公司将完善保密措施，加强专利申请管理来防范此项风险。同时对公司核心人员建立相关的管理机制。
存货余额偏高风险
报告期末存货余额较大，原因是进口材料采购周期长，部分产品为定制化生产，生产周期长。产品多品种、多规格、多品牌，线上销售需要即时响应，从而导致库存储备较多，存货余额较大。若未来客户出现违约，导致合同变更或终止，将会影响库存周转，增加运营成本，形成资金压力。应对措施：公司将进一步完善库存管理，加快存货周转，以减少库存、避免积压。
国内市场开拓风险
国内弓箭市场尚处于开发阶段，用户消费习惯和公司品牌塑造需要时间培养和打造，具有一定的不确定性，可能会对经营业绩产生影响。应对措施：公司将加强市场监测和财务预算管理，以运营结果为导向，考虑成本效益原则，合理控制和降低风险。
房产及土地证办理风险
公司原厂区生产厂房的土地证及房产证目前尚在办理中，可能会对生产经营产生不利影响。应对措施：公司原生产厂房系自建，生产用地与当地村民签订了长期租赁协议，预计不会对生产经营的持续性稳定性造成影响，同时公司将继续推进相关手续的办理。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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