一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　商业模式：　　本公司聚焦湿电子化学品及工业专用化学品的研发、生产与技术应用，凭借多年技术沉淀与创新能力，构建了“研发驱动-定制生产-全周期服务”的一体化商业模式。公司技术研发成果已成功渗透至轨道交通、机械加工、汽车零部件、石油石化、集成电路、光伏领域、半导体器件、新能源、型材制造、表面处理、宾馆酒店、家庭养护和食品餐饮等多元产业链领域，可实现材料精密加工、精密净洗、定向可控腐蚀、缓释防锈等关键功能，作为制造业必备的基础材料，为各行业生产环节提供核心材料支撑与全生命周期的细致定制化服务。　　1.核心竟争力　　公司高度重视技术研发，每年将营收... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式：
　　本公司聚焦湿电子化学品及工业专用化学品的研发、生产与技术应用，凭借多年技术沉淀与创新能力，构建了“研发驱动-定制生产-全周期服务”的一体化商业模式。公司技术研发成果已成功渗透至轨道交通、机械加工、汽车零部件、石油石化、集成电路、光伏领域、半导体器件、新能源、型材制造、表面处理、宾馆酒店、家庭养护和食品餐饮等多元产业链领域，可实现材料精密加工、精密净洗、定向可控腐蚀、缓释防锈等关键功能，作为制造业必备的基础材料，为各行业生产环节提供核心材料支撑与全生命周期的细致定制化服务。
　　1.核心竟争力
　　公司高度重视技术研发，每年将营收的约6%投入研发领域，目前拥有32项有效专利技术，其中发明专利21项。公司化学品已实现数十种进口产品替代，也为行业龙头客户提供功能性配方化学品的定制开发服务，在生产供应链关键基础物料领域属实现“补短板锻长板”，例如：半导体芯片光刻胶polymer清洗领域替代进口产品，通过界面吸附调控，显著提高金属电极耐腐蚀性，降低硅衬底腐蚀速率，芯片可靠性优于进口对标产品。半导体材料抛光领域开发了氧化硅抛光液产品，通过大粒径氧化硅表面修饰技术，解决行业高移除率和低表面粗糙度不能兼得的问题。新能源汽车压铸铝脱模剂领域，开发了防回粘技术，提高压铸件表面平整性，提高大尺寸铝件压铸的良率。高铁清洗领域研发的卫生间除味产品，采用缓冲清洗增效方案，显著提高了与车厢金属器件的相容性，兼具清洗高效和安全环保的特点。机加工微量润滑液实现进口替代，且根据客户工艺的个性要求，可显著加强润滑能力、燃烧抑制能力、气味皮肤相容性等。技术水平处于行业领先地位。
　　建立了从产品前期需求调研、配方研发，到生产交付、售后技术支持的全流程服务体系。专业技术团队深入客户生产现场，根据不同行业的工艺特点和个性化需求，量身定制化学品解决方案。凭借产品的多元化功能和定制化服务优势，公司产品成功应用于十三大产业链领域，积累了众多优质客户。
　　2.供应链管理
　　与巴斯夫、陶氏化学等国际知名化工企业及国内优质供应商建立长期战略合作关系，签订年度采购协议，确保关键原材料的稳定供应和质量可控。
　　采用柔性生产模式，可根据订单需求快速调整生产计划，实现多品种、小批量产品的高效生产。不断优化原材料库和产成品库的管理，实时监控原材料和成品库存水平，有效降低库存成本和资金占用。
　　3.销售模式
　　公司销售模式为直销，主要采取设立分公司的模式进行销售，经过多年的探索、积累和发展，已建立了覆盖全国发达经济省份和地区的销售网络，不但能快速地为客户提供全方位的服务，更得到了来自市场需求的宝贵信息，有较强的市场分析、产品策划能力。
　　4.盈利模式
　　公司的盈利主要来自于核心产品销售所产生的销售利润，凭借技术和性能上的优势和竞争力，大力向国内的外资企业及合资企业推进替代进口产品的销售推广，同时国内民营企业的发展对该类产品不断增长的需求，使公司的产品销售取得了一定的利润空间。
　　5.客户与市场
　　形成“高端制造+传统工业+服务”的多元客户布局，涵盖高端制造企业、大型工业集团、众多中小型制造企业和餐饮、酒店等服务类客户提供产品。在国内市场，已建立覆盖华东、华南、华北等主要工业聚集区的销售网络，在长三角设立研发中心和生产基地，快速响应区域客户需求；在国际市场，通过参加国际化学品展会等方式，主要销往东南亚、欧洲等地区。同时，持续深耕现有行业领域，积极拓展新能源、半导体等高附加值行业市场份额。
　　经营计划实现情况：
　　报告期内，公司生产经营情况良好，实现营业收入8,914.93万元，同比增长46.65%，利润总额1,206万元，同比下降31.30%，净利润1,125万元，同比下降27.75%。毛利率的下降和净利润下降主要系报告期内公司全资子公司老挝三达奥克新材料有限公司新实现收入毛利率较低和上年度处置星北新能源科技有限公司股份，收到投资收益379万元。
　　截止报告期末，公司注册资本6,268.00万元，公司总资产33,666.32万元，净资产为26,691.55万元。公司具备良好的持续经营能力。
　　（二）行业情况
　　1.行业概况
　　湿电子化学品及工业专用化学品是支撑高端制造与工业升级的核心基础材料，广泛应用于半导体、新能源、汽车零部件等关键领域。其中，湿电子化学品作为微电子制造的“血液”，直接影响芯片成品率和性能，而工业专用化学品通过精密净洗、缓释防锈等功能，深度渗透制造业全链条。2024年，中国湿电子化学品市场规模达225亿元，预计2025年将增至292.75亿元，年复合增长率15.56%；全球特种化学品市场规模突破904亿美元，中国作为最大消费市场，占比超30%。
　　2.国产化进程
　　在显示面板、光伏等领域国产化率超80%，半导体领域国产化率从2021年的35%提升至2023年的44%。
　　3.政策环境
　　国产替代支持：“十四五”规划明确高端电子化学品国产化目标，《精细化工产业创新发展实施方案》提出2027年培育5家世界一流企业，推动电子化学品等关键材料攻关。
　　4.风险挑战与机遇
　　技术迭代压力：先进制程化学品仍依赖进口，国际巨头技术壁垒高筑。
　　原材料价格波动：多种原材料涨价影响成本承压。
　　综上，公司所处的湿电子化学品及工业专用化学品行业正处于“高端替代加速、新兴需求爆发”的战略机遇期。尽管面临技术壁垒、原材料波动等挑战，但凭借技术纵深布局、全生命周期服务能力及政策红利，公司有望在半导体国产化、新能源革命等浪潮中持续扩大市场份额。未来需进一步强化研发协同（如与高校共建联合实验室）、深化客户绑定（如提供工艺优化增值服务），并通过全球化布局分散风险，巩固在高端制造领域的核心供应商地位。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款坏账风险
　　公司应收账款余额68,492,556.38元，其中4年期以上107,817.50、3-4年期为771,571.00元、2-3年期为596,588.98元、1-2年期为1,798,571.17元、1年期以内为65,218,007.73元，如果应收账款不能按期收回或发生坏账，对公司经营业绩和生产经营将产生不利影响。应对措施：应收账款的风险管控方面，公司有明确的制度规定，并安排专人负责，做到每笔发票有送货回执、对期限超过半年的应收款项，每月和异地经理、销售员、客户进行对账、催收，每半年对公司所有应收账款发询证函对账，在每周例会上向总经理、副总经理汇报收款进度。对长期催收无法收回的货款，由销售系统和行政系统共同负责，采取法律诉讼途径收款，尽可能规避公司应收账款风险，降低收款损失。
　　税收政策风险
　　公司于2016年1月1日取得了大连市民政局颁发的《社会福利企业证书》，大连高新技术产业园区国家税务局根据《财政部国家税务总局关于促进残疾人就业增值税优惠政策的通知（财税〔2016〕52号）》，按公司安置残疾人的人数，限额即征即退增值税。具体以实际安置的每位残疾人每月按当地最低工资标准的4倍确定。该通知自2016年5月1日起执行，《财政部国家税务总局关于促进残疾人就业税收优惠政策的通知》（财税〔2007〕92号）、《财政部国家税务总局关于将铁路运输和邮政业纳入营业税改征增值税试点的通知》（财税〔2013〕106号）附件3第二条第（二）项同时废止。纳税人2016年5月1日前执行财税〔2007〕92号和财税〔2013〕106号文件发生的应退未退的增值税余额，可按照该通知第五条规定执行。公司2025年1-6月增值税退税金额分别为2685391.62元、,占2.25年度净利润比重为23.87%。应对措施：在现有政策条件下，合法合规按政策要求安置残疾人，依法享受税收政策，同时公司也在努力提高销售，增加利润，逐步降低税收优惠政策对公司的影响。
　　技术创新带来的风险
　　由于外部经济大环境未见明显好转，客户经营压力加大，对供应商提供的产品要求不断提高，且市场竞争日趋加大，公司需要不断进行新产品的研发和升级。如果公司未能准确把握产品及市场的发展趋势，不能满足客户的需求，将失去技术的领先地位及市场份额，对公司持续发展产生不利影响。应对措施：公司将加大人才引进和培养力度，通过建立创新进取的企业文化、完善的员工考核和激励机制、具有竞争力的薪酬体系，吸引高素质人才的加盟，为公司的长期可持续发展积累资源。同时，公司建立研发人员与销售人员的沟通机制，使研发方向与市场发展趋势保持一致。
　　技术失密和核心技术人员流失风险
　　公司是工业清洗化学品的高新技术企业，技术领先是公司重要的核心竞争力之一。随着我国工业的不断改造升级，对产品技术的要求越来越高，尤其是在LED、光伏和航空等清洗剂研发方面存在技术难点，对公司的研发能力要求相对较高。虽然公司拥有国内比较先进的核心技术，但在保持技术先进性、防止技术失密和核心技术人员流失方面仍存在一定的风险。应对措施：为了吸引与留住优秀核心技术人员和管理人才,公司完善了薪酬体系和绩效管理体系,积极为研发人员提供良好的研发环境和交流环境，建立公司内外的有效的合作机制，也将很好地防范此类风险的发生
　　市场风险
　　我公司服务的部分工业客户开工不足，有的甚至停产、倒闭，这导致我公司为这类客户提供的产品量下降，销售收入下降。同业公司之间为扩大销售，纷纷采取比较激烈的竞争方式开发新客户，替代原有供应商的产品和服务，导致产品销售价格下降。因此，报告期内市场需求下降和同业竞争加剧是主要的市场风险，并且这一风险有进一步延续和加大的趋势。应对措施：为了争取存量市场的份额，公司调整市场策略，将主要精力放在行业头部客户上，集中精力做行业优质大客户，减少竞争。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　商业模式：　　公司的商业模式是以工业专用清洗技术为基础，以工业精密清洗技术为发展方向，研发生产符合市场需求的工业清洗产品，并实现销售以获取利润。公司的商业模式整合了强大的研发能力、可靠的质量控制以及成熟的销售网络，保障公司在国内工业专用清洗产品技术及工业精密清洗产品技术领域处于领先的市场地位。　　1.公司的采购模式　　公司在选择原材料与包装物供应商时，按照企业的选择标准和流程，首先搜集基本资料，根据供应商资金实力、信用、价格等因素，初步选择备选的供应商；然后对备选供应商进行实地考察，根据实地考察结果确定合格供应商并建立合格供应商名录；最后... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式：
　　公司的商业模式是以工业专用清洗技术为基础，以工业精密清洗技术为发展方向，研发生产符合市场需求的工业清洗产品，并实现销售以获取利润。公司的商业模式整合了强大的研发能力、可靠的质量控制以及成熟的销售网络，保障公司在国内工业专用清洗产品技术及工业精密清洗产品技术领域处于领先的市场地位。
　　1.公司的采购模式
　　公司在选择原材料与包装物供应商时，按照企业的选择标准和流程，首先搜集基本资料，根据供应商资金实力、信用、价格等因素，初步选择备选的供应商；然后对备选供应商进行实地考察，根据实地考察结果确定合格供应商并建立合格供应商名录；最后在合格的备选供应商中采用招标方式，选择2到3家优质的供应商并与之签订供货协议，定价均采用市场招标定价原则，特殊不能采用招标方式的产品，以市场定价原则采购。公司对供应商进行定期审核，经审核不合格的将取消其供应商资格，并及时更新合格供应商名录。目前，符合条件的供应商数量较多，原材料供应稳定。公司在选择供应商的过程中具有完全的自主性，不存在对供应商的依赖。
　　2.公司的生产模式
　　公司通过制定市场销售目标和投标的方式获得订单，由于每笔订单涉及产品数量或多或少，工期按照客户要求划分，故公司采用产销结合的生产模式。对于常年合作的客户，公司备有产品安全库存，保证客户的供货需求。
　　公司也根据用户的不同需求，在公司已有产品的基础上进行设计和研发。公司严格按根据客户需要，研发中心技术服务部提供产品调试及使用培训等相关服务。
　　3.公司的销售模式
　　公司销售模式为直销，主要采取设立分公司的模式进行销售，经过近十年的探索、积累和发展，已建立了覆盖全国发达经济省份和地区的销售网络，不但能快速地为客户提供全方位的服务，更得到了来自市场需求的宝贵信息，有较强的市场分析、产品策划能力。未来公司将在目前销售网络的基础上，在新市场的开拓中，通过设立新的分公司以便较快的提高公司的市场份额。
　　4.公司的盈利模式
　　公司的盈利主要来自于工业专用清洗产品及工业精密清洗产品销售所产生的销售利润，凭借技术和性能上的优势和竞争力，大力向国内的外资企业及合资企业推进替代进口产品的销售推广，同时国内民营企业的发展对该类产品不断增长的需求，使公司的产品销售取得了一定的利润空间。
　　经营计划实现情况：
　　报告期内，公司生产经营情况良好，实现营业收入13,460.14万元，同比下降7.76%，利润总额2,379.90万元，同比下降38.83%，净利润2,177.47万元，同比下降36.73%。净利润下降主要系报告期内公司销售下降7.76%，利润同比减少。6-11月应退增值税未退回和上年度因国家缓税政策影响收回以前年度应退未退增值税729万元。
　　截止报告期末，公司注册资本6,268.00万元，公司总资产31,648.59万元，净资产为26,307.64万元。公司具备良好的持续经营能力。
　　2025年经营计划：实现营业收入21,238.00万元，同比2024年增长57.79%。实现净利润3,000.00万元，同比2024年增长37.80%。
　　(二)行业情况
　　近年来，工业清洗技术持续革新，应用领域也随之不断拓展，特别是在我国产业结构升级与制造业迅猛发展的背景下，电子信息技术、新能源、新材料及半导体等高端制造领域的发展尤为显著。工业清洗作为保障这些领域产品质量、促进生产效率提升的核心环节，其市场需求呈现出强劲且稳定的增长势头。这一趋势不仅有力驱动着市场规模逐年显著攀升，更彰显了工业清洗在现代工业中的重要地位。
　　据统计，2024年中国工业清洗剂行业市场规模已达到49.52亿元，同比增长4.74%。这一数据不仅表明了工业清洗剂市场需求的持续旺盛，还反映出各行业对清洗环节重视程度的日益提高。随着工业领域的快速发展，对高效、环保清洗解决方案的需求也在不断增长，国内工业清洗剂行业因此迎来了显著的发展机遇,近年来呈现出蓬勃的发展态势。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款坏账风险
　　公司应收账款余额57,225,474.45元，其中4年期以上146,550.20元、3-4年期为614,599.56元、2-3年期为184,356.07元、1-2年期为1,420,046.44元、1年期以内为57,335,201.00元，如果应收账款不能按期收回或发生坏账，对公司经营业绩和生产经营将产生不利影响。应对措施：应收账款的风险管控方面，公司有明确的制度规定，并安排专人负责，做到每笔发票有送货回执、对期限超过半年的应收款项，每月和异地经理、销售员、客户进行对账、催收，每半年对公司所有应收账款发询证函对账，在每周例会上向总经理、副总经理汇报收款进度。对长期催收无法收回的货款，由销售系统和行政系统共同负责，采取法律诉讼途径收款，尽可能规避公司应收账款风险，降低收款损失。
　　税收政策风险
　　公司于2016年1月1日取得了大连市民政局颁发的《社会福利企业证书》，大连高新技术产业园区国家税务局根据《财政部国家税务总局关于促进残疾人就业增值税优惠政策的通知（财税〔2016〕52号）》，按公司安置残疾人的人数，限额即征即退增值税。具体以实际安置的每位残疾人每月按当地最低工资标准的4倍确定。该通知自2016年5月1日起执行，《财政部国家税务总局关于促进残疾人就业税收优惠政策的通知》（财税〔2007〕92号）、《财政部国家税务总局关于将铁路运输和邮政业纳入营业税改征增值税试点的通知》（财税〔2013〕106号）附件3第二条第（二）项同时废止。纳税人2016年5月1日前执行财税〔2007〕92号和财税〔2013〕106号文件发生的应退未退的增值税余额，可按照该通知第五条规定执行。公司2023年度以及2024年度增值税退税金额分别为13,619,384.43元、3,910,225.54元,占2023年度、2024年度净利润比重为39.58%、17.96%。应对措施：在现有政策条件下，合法合规按政策要求安置残疾人，依法享受税收政策，同时公司也在努力提高销售，增加利润，逐步降低税收优惠政策对公司的影响。
　　技术创新带来的风险
　　由于外部经济大环境未见明显好转，客户经营压力加大，对供应商提供的产品要求不断提高，且市场竞争日趋加大，公司需要不断进行新产品的研发和升级。如果公司未能准确把握产品及市场的发展趋势，不能满足客户的需求，将失去技术的领先地位及市场份额，对公司持续发展产生不利影响。应对措施：公司将加大人才引进和培养力度，通过建立创新进取的企业文化、完善的员工考核和激励机制、具有竞争力的薪酬体系，吸引高素质人才的加盟，为公司的长期可持续发展积累资源。同时，公司建立研发人员与销售人员的沟通机制，使研发方向与市场发展趋势保持一致。
　　技术失密和核心技术人员流失风险
　　公司是工业清洗化学品的高新技术企业，技术领先是公司重要的核心竞争力之一。随着我国工业的不断改造升级，对产品技术的要求越来越高，尤其是在LED、光伏和航空等清洗剂研发方面存在技术难点，对公司的研发能力要求相对较高。虽然公司拥有国内比较先进的核心技术，但在保持技术先进性、防止技术失密和核心技术人员流失方面仍存在一定的风险。应对措施：为了吸引与留住优秀核心技术人员和管理人才,公司完善了薪酬体系和绩效管理体系,积极为研发人员提供良好的研发环境和交流环境，建立公司内外的有效的合作机制，也将很好地防范此类风险的发生。
　　市场风险
　　我公司服务的部分工业客户开工不足，有的甚至停产、倒闭，这导致我公司为这类客户提供的产品量下降，销售收入下降。同业公司之间为扩大销售，纷纷采取比较激烈的竞争方式开发新客户，替代原有供应商的产品和服务，导致产品销售价格下降。因此，报告期内市场需求下降和同业竞争加剧是主要的市场风险，并且这一风险有进一步延续和加大的趋势。应对措施：为了争取存量市场的份额，公司调整市场策略，将主要精力放在行业头部客户上，集中精力做行业优质大客户，减少竞争。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 商业模式： 公司的商业模式是以工业专用清洗技术为基础，以工业精密清洗技术为发展方向，研发生产符合市场需求的工业清洗产品，并实现销售以获取利润。公司的商业模式整合了强大的研发能力、可靠的质量控制以及成熟的销售网络，保障公司在国内工业专用清洗产品技术及工业精密清洗产品技术领域处于领先的市场地位。 1.公司的采购模式 公司在选择原材料与包装物供应商时，按照企业的选择标准和流程，首先搜集基本资料，根据供应商资金实力、信用、价格等因素，初步选择备选的供应商；然后对备选供应商进行实地考察，根据实地考察结果确定合格供应商并建立... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
商业模式：
公司的商业模式是以工业专用清洗技术为基础，以工业精密清洗技术为发展方向，研发生产符合市场需求的工业清洗产品，并实现销售以获取利润。公司的商业模式整合了强大的研发能力、可靠的质量控制以及成熟的销售网络，保障公司在国内工业专用清洗产品技术及工业精密清洗产品技术领域处于领先的市场地位。
1.公司的采购模式
公司在选择原材料与包装物供应商时，按照企业的选择标准和流程，首先搜集基本资料，根据供应商资金实力、信用、价格等因素，初步选择备选的供应商；然后对备选供应商进行实地考察，根据实地考察结果确定合格供应商并建立合格供应商名录；最后在合格的备选供应商中采用招标方式，选择2到3家优质的供应商并与之签订供货协议，定价均采用市场招标定价原则，特殊不能采用招标方式的产品，以市场定价原则采购。公司对供应商进行定期审核，经审核不合格的将取消其供应商资格，并及时更新合格供应商名录。目前，符合条件的供应商数量较多，原材料供应稳定。公司在选择供应商的过程中具有完全的自主性，不存在对供应商的依赖。
2.公司的生产模式
公司通过制定市场销售目标和投标的方式获得订单，由于每笔订单涉及产品数量或多或少，工期按照客户要求划分，故公司采用产销结合的生产模式。对于常年合作的客户，公司备有产品安全库存，保证客户的供货需求。
公司也根据用户的不同需求，在公司已有产品的基础上进行设计和研发。公司严格按根据客户需要，研发中心技术服务部提供产品调试及使用培训等相关服务。
3.公司的销售模式
公司销售模式为直销，主要采取设立分公司的模式进行销售，经过近十年的探索、积累和发展，已建立了覆盖全国发达经济省份和地区的销售网络，不但能快速地为客户提供全方位的服务，更得到了来自市场需求的宝贵信息，有较强的市场分析、产品策划能力。未来公司将在目前销售网络的基础上，在新市场的开拓中，通过设立新的分公司以便较快的提高公司的市场份额。
4.公司的盈利模式
公司的盈利主要来自于工业专用清洗产品及工业精密清洗产品销售所产生的销售利润，凭借技术和性能上的优势和竞争力，大力向国内的外资企业及合资企业推进替代进口产品的销售推广，同时国内民营企业的发展对该类产品不断增长的需求，使公司的产品销售取得了一定的利润空间。
经营计划实现情况：
报告期内，公司生产经营情况良好，实现营业收入6,079.25万元，同比下降5.64%，利润总额1,775.97万元，同比下降11.82%，净利润1,557.28万元，同比下降12.37%。净利润下降主要系报告期内公司收入下降5.64%，利润同比增长，和2023年上半年收到以前年度因国家缓税政策影响应退未退增值税656万元。
截止报告期末，公司注册资本6,268.00万元，公司总资产29,500.9万元，净资产为25,764.1万元。公司具备良好的持续经营能力。
（二）行业情况
2024年上半年中国精细化工行业在市场规模、技术创新、产业链完善、政策支持等方面均展现出积
极的发展态势，尽管面临经营挑战和激烈的市场竞争，但整体行业前景看好。
市场规模增长：根据相关预测，中国精细化工产业的市场规模在2024年有望继续增长，此前数据显示，2021年市场规模已超过5.5万亿元，并预计在2027年将达到或超过11万亿元。
技术发展与创新：精细化工行业作为技术密集型产业，持续加大研发投入，特别是在新材料、电子化学品等领域。技术创新是推动行业发展的关键因素，企业通过技术革新和优化生产流程来增强竞争力。
产业链完整：精细化工行业产业链长而复杂，上游包括石油、矿石等生产原料，下游涉及农业、纺织业、建筑业等多个行业。产业链的完整性为行业提供了广泛的应用场景和市场需求。
政策支持：中国政府高度重视精细化工行业的发展，出台了一系列政策以促进行业产能整合、技术创新和绿色发展。例如，《精细化工产业创新发展实施方案（2024—2027年）》旨在引导产业高端化、绿色化、智能化发展。
行业集中度低：中国精细化工行业集中度较低，整体市场内产品同质化严重，企业间竞争激烈。环保与可持续发展：随着公众对环境保护的日益关注，环保与可持续发展模式受到企业的青睐。企业致力于推动绿色化学和环保实践，满足市场对可持续性的增长需求。
国际竞争：中国精细化工企业在全球市场上正努力提升竞争力，通过技术创新和市场拓展，增强国际影响力。

　　二、公司面临的重大风险分析
应收账款坏账风险
公司应收账款余额41,632,680.97元，其中4年期以上16,537.50元、3-4年期为162,550.20元、2-3年期为883,238.94元、1-2年期为1,016,207.33元、1年期以内为39,554,147.00元，如果应收账款不能按期收回或发生坏账，对公司经营业绩和生产经营将产生不利影响。应对措施：应收账款的风险管控方面，公司有明确的制度规定，并安排专人负责，做到每笔发票有送货回执、对期限超过半年的应收款项，每月和异地经理、销售员、客户进行对账、催收，每半年对公司所有应收账款发询证函对账，在每周例会上向总经理、副总经理汇报收款进度。对长期催收无法收回的货款，由销售系统和行政系统共同负责，采取法律诉讼途径收款，尽可能规避公司应收账款风险，降低收款损失。
税收政策风险
公司于2016年1月1日取得了大连市民政局颁发的《社会福利企业证书》，大连高新技术产业园区国家税务局根据《财政部国家税务总局关于促进残疾人就业增值税优惠政策的通知（财税〔2016〕52号）》，按公司安置残疾人的人数，限额即征即退增值税。具体以实际安置的每位残疾人每月按当地最低工资标准的4倍确定。该通知自2016年5月1日起执行，《财政部国家税务总局关于促进残疾人就业税收优惠政策的通知》（财税〔2007〕92号）、《财政部国家税务总局关于将铁路运输和邮政业纳入营业税改征增值税试点的通知》（财税〔2013〕106号）附件3第二条第（二）项同时废止。纳税人2016年5月1日前执行财税〔2007〕92号和财税〔2013〕106号文件发生的应退未退的增值税余额，可按照该通知第五条规定执行。公司2023年度以及2024年度增值税退税金额分别为13,619,384.43元、1,619,680.00元,占2022年度、2023年度净利润比重为39.58%、10.40%。应对措施：在现有政策条件下，合法合规按政策要求安置残疾人，依法享受税收政策，同时公司也在努力提高销售，增加利润，逐步降低税收优惠政策对公司的影响。
技术创新带来的风险
由于外部经济大环境未见明显好转，客户经营压力加大，对供应商提供的产品要求不断提高，且市场竞争日趋加大，公司需要不断进行新产品的研发和升级。如果公司未能准确把握产品及市场的发展趋势，不能满足客户的需求，将失去技术的领先地位及市场份额，对公司持续发展产生不利影响。应对措施：公司将加大人才引进和培养力度，通过建立创新进取的企业文化、完善的员工考核和激励机制、具有竞争力的薪酬体系，吸引高素质人才的加盟，为公司的长期可持续发展积累资源。同时，公司建立研发人员与销售人员的沟通机制，使研发方向与市场发展趋势保持一致。
技术失密和核心技术人员流失风险
公司是工业清洗化学品的高新技术企业，技术领先是公司重要的核心竞争力之一。随着我国工业的不断改造升级，对产品技术的要求越来越高，尤其是在LED、光伏和航空等清洗剂研发方面存在技术难点，对公司的研发能力要求相对较高。虽然公司拥有国内比较先进的核心技术，但在保持技术先进性、防止技术失密和核心技术人员流失方面仍存在一定的风险。应对措施：为了吸引与留住优秀核心技术人员和管理人才,公司完善了薪酬体系和绩效管理体系,积极为研发人员提供良好的研发环境和交流环境，建立公司内外的有效的合作机制，也将很好地防范此类风险的发生。
市场风险
我公司服务的部分工业客户开工不足，有的甚至停产、倒闭，这导致我公司为这类客户提供的产品量下降，销售收入下降。同业公司之间为扩大销售，纷纷采取比较激烈的竞争方式开发新客户，替代原有供应商的产品和服务，导致产品销售价格下降。因此，报告期内市场需求下降和同业竞争加剧是主要的市场风险，并且这一风险有进一步延续和加大的趋势。应对措施：为了争取存量市场的份额，公司调整市场策略，将主要精力放在行业头部客户上，集中精力做行业优质大客户，减少竞争。 收起▲