（一）营业收入构成分析　　1.营业收入构成及变动分析　　报告期内，公司营业收入分别为9,858.22万元、32,853.23万元和47,591.41万元，呈现良好的增长趋势。　　报告期内，公司的主营业务收入来源于分子诊断试剂和仪器销售。公司主营业务收入占当期营业收入的比例达到99.26%、99.43%和99.59%，主营业务突出。报告期内，公司的其他业务收入主要系提供假病毒等，占公司营业收入的比例较小。　　2.主营业务收入按产品类别构成分析　　报告期内，公司主营业务收入主要为分子诊断试剂和分子诊断仪器销售实现的收入。报告期内，公司分子诊断试剂的销售金额分别为6,134.52万元、16,60... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1.营业收入构成及变动分析
　　报告期内，公司营业收入分别为9,858.22万元、32,853.23万元和47,591.41万元，呈现良好的增长趋势。
　　报告期内，公司的主营业务收入来源于分子诊断试剂和仪器销售。公司主营业务收入占当期营业收入的比例达到99.26%、99.43%和99.59%，主营业务突出。报告期内，公司的其他业务收入主要系提供假病毒等，占公司营业收入的比例较小。
　　2.主营业务收入按产品类别构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入主要为分子诊断试剂和分子诊断仪器销售实现的收入。报告期内，公司分子诊断试剂的销售金额分别为6,134.52万元、16,602.36万元和26,953.50万元，占比分别为62.69%、50.82%和56.87%，系公司主要的收入构成部分。
　　报告期内，公司分子诊断仪器的销售金额分别为3,436.05万元、13,938.80万元和17,983.42万元，占比分别为35.11%、42.67%和37.94%。
　　2020年，公司分子诊断试剂的销售金额大幅增长的原因系新冠疫情导致样本采集产品和核酸提取试剂系列产品的销售规模增长；公司分子诊断仪器的销售金额增长及收入占比提高的原因系在分子诊断仪器收入稳步增长的同时，因新冠疫情导致市场对新冠提取及检测仪器存在较大需求，因此公司实时荧光定量PCR仪和核酸提取仪的销售规模在2020年有较大增长。2021年，公司传染病分子诊断试剂系列、遗传病分子诊断试剂系列、血液肿瘤分子诊断试剂系列、感染性疾病诊断试剂系列产品在国内疫情缓解后收入出现较大增长。
　　（1）分子诊断试剂
　　报告期内，公司分子诊断试剂的销售金额分别为6,134.52万元、16,602.36万元和26,953.50万元，主要由样本采集产品、传染病分子诊断试剂系列、核酸提取试剂系列、遗传病分子诊断试剂系列等产品构成。其中，2019年公司主要以传染病分子诊断试剂系列、遗传病分子诊断试剂系列、多重连接依赖探针扩增系列产品等为主。2020年至2021年因核酸采集、提取和检测需求的大幅上升，公司样本采集产品、核酸提取试剂系列产品收入增长较快，同时因新冠疫情的影响，公司传染病分子诊断试剂系列、遗传病分子诊断试剂系列等产品的收入增速在2020年有所放缓。2021年，公司传染病分子诊断试剂系列、遗传病分子诊断试剂系列、血液肿瘤分子诊断试剂系列、感染性疾病诊断试剂系列产品在国内疫情缓解后收入出现较大增长。
　　1）样本采集产品
　　报告期内，公司样本采集产品收入分别为404.56万元、5,228.70万元和9,162.78万元，占分子诊断试剂收入的比例分别为6.59%、31.49%和33.99%。公司样本采集产品销售不断增长，主要系新冠疫情导致核酸采集需求大幅增长。
　　报告期内，公司样本采集产品的销售收入、销量及平均单价情况如下：
　　报告期内，公司样本采集产品的单价自2019年开始稳步提高，主要系从2020年开始市场对核酸采集产品的需求大幅增长，产品单价受市场供求影响不断提高。公司样本采集产品的单价在2021年下降主要系受市场充分竞争影响后的产品价格调整。
　　2）传染病分子诊断试剂系列
　　报告期内，公司传染病分子诊断试剂系列收入分别为2,136.66万元、2,587.43万元和6,948.42万元，占分子诊断试剂收入的比例分别为34.83%、15.58%和25.78%。公司传染病分子诊断试剂系列收入在报告期内持续增长，主要系公司结核耐药系列检测试剂盒的收入稳步增长，其次因新冠疫情推动了公司呼吸道系列检测试剂盒收入的增长。
　　报告期内，公司传染病分子诊断试剂系列的销售收入、销量及平均单价情况如下：
　　报告期内，公司传染病分子诊断试剂系列单价持续下降，主要系：
　　①公司2019年的传染病分子诊断试剂系列主要以结核耐药系列检测试剂盒为主，2020年开始呼吸道系列检测试剂盒收入大幅增长，销售占比提高，呼吸道系列检测试剂盒的单价低于结核耐药系列检测试剂盒，因此传染病分子诊断试剂系列单价随着呼吸道系列检测试剂盒收入占比提高而下降；
　　②公司结核耐药系列检测试剂盒在2019年开始经销模式收入占比明显提高，相较于直销模式，公司经销模式下为保证经销商的合理利润空间，单价低于直销模式，因此结核耐药系列检测试剂盒单价在2019年下降；
　　③公司呼吸道系列检测试剂盒在2020年新冠疫情发生初期因市场需求较大，导致当年销售单价较高，随着后期市场相关产品供给的提高，呼吸道系列检测试剂盒的单价呈下降趋势。
　　3）核酸提取试剂系列
　　报告期内，公司核酸提取试剂系列收入分别为634.41万元、5,621.05万元和6,047.16万元，占分子诊断试剂收入的比例分别为10.34%、33.86%和22.44%。公司核酸提取试剂系列在报告期内收入增长较快，主要系新冠疫情导致核酸提取需求大幅增长。
　　报告期内，公司核酸提取试剂系列的销售收入、销量及平均单价情况如下：
　　报告期内，公司核酸提取试剂系列单价在2019年至2020年基本稳定。2021年核酸提取试剂系列的单价大幅下降的原因，一方面系随着市场核酸提取类产品供给量的提高，市场竞争趋于激烈，影响公司的产品定价；另一方面系公司在国内疫情相对平稳后对核酸提取类产品的销售策略进行了调整，为提高市场覆盖率对核酸提取试剂和核酸提取仪采取了降价销售的策略，导致核酸提取试剂在2021年的单价下降。
　　4）遗传病分子诊断试剂系列
　　报告期内，公司遗传病分子诊断试剂系列收入分别为1,108.87万元、1,319.68万元和2,001.81万元，占分子诊断试剂收入的比例分别为18.08%、7.95%和7.43%。公司遗传病分子诊断试剂系列在报告期内收入稳步增长，主要系遗传性耳聋基因检测试剂盒在2019年取得产品注册证后，其收入在报告期内增长较快。
　　报告期内，公司遗传病分子诊断试剂系列的销售收入、销量及平均单价情况如下：
　　报告期内，公司遗传病分子诊断试剂系列的单价在2019年至2020年基本稳定，2021年遗传病分子诊断试剂系列的单价下降，主要系地中海贫血基因检测试剂盒在2021年的销售占比较高，其单位价格较葡萄糖-6-磷酸脱氧酶基因突变基因检测试剂盒和遗传性耳聋基因检测试剂盒更低，导致2021年的遗传病分子诊断试剂系列的单价下降。
　　5）多重连接依赖探针扩增系列产品
　　报告期内，公司多重连接依赖探针扩增系列产品的收入分别为1,230.68万元、1,053.70万元和1,393.82万元，占分子诊断试剂收入的比例分别为20.06%、6.35%和5.17%。公司多重连接依赖探针扩增系列产品在报告期内收入持续下降，主要原因系多重连接依赖探针扩增系列产品为公司代理业务，不属于公司自研的核心产品，因此在推广力度和销售政策倾斜上不及其他产品。
　　报告期内，公司多重连接依赖探针扩增系列产品的销售收入、销量及平均单价情况如下：
　　报告期内，公司多重连接依赖探针扩增系列产品的单价基本稳定，主要受双方协商定价、产品结构、运输成本及汇率波动等因素影响。
　　6）血液肿瘤分子诊断试剂系列
　　报告期内，公司血液肿瘤分子诊断试剂系列的收入分别为519.11万元、502.14万元和716.15万元，占分子诊断试剂收入的比例分别为8.46%、3.02%和2.66%。公司血液肿瘤分子诊断试剂系列在报告期内收入波动增长。
　　报告期内，公司血液肿瘤分子诊断试剂系列的销售收入、销量及平均单价情
　　报告期内，公司血液肿瘤分子诊断试剂系列的单价在2020年下降，主要系血液肿瘤分子诊断试剂系列的产品结构发生变化。
　　7）感染性疾病诊断试剂系列
　　报告期内，公司感染性疾病诊断试剂系列的收入分别为70.38万元、256.28万元和640.66万元，占分子诊断试剂收入的比例分别为1.15%、1.54%和2.38%。公司感染性疾病诊断试剂系列在报告期内收入快速增长，主要系HPV系列检测试剂盒在2018年取得产品注册证后，市场开拓效果较好，收入增长较快。
　　报告期内，公司感染性疾病诊断试剂系列的销售收入、销量及平均单价情况如下：
　　报告期内，公司感染性疾病诊断试剂系列随着公司产品销售金额增长、客户结构丰富，感染性疾病诊断试剂系列的单位价格相对稳定。
　　（2）分子诊断仪器
　　报告期内，公司分子诊断仪器的销售金额分别为3,436.05万元、13,938.80万元和17,983.42万元，主要由实时荧光定量PCR仪、自动核酸提取仪等产品构成。公司分子诊断仪器的销售金额在报告期内大幅增长的原因一方面系公司自报告期初分子诊断仪器的销售规模已保持较高增速，另一方面系受新冠疫情影响，市场对实时荧光定量PCR仪、自动核酸提取仪等产品的需求有所增加。
　　1）实时荧光定量PCR仪
　　报告期内，公司实时荧光定量PCR仪收入分别为2,304.99万元、9,324.14万元和16,012.50万元，占分子诊断仪器收入的比例分别为67.08%、66.89%和89.04%。公司实时荧光定量PCR仪销售不断增长，主要系PCR仪器销售随着分子诊断试剂销售的增长而增长，其中在2020年因新冠疫情导致市场对核酸检测仪器需求增长。
　　报告期内，公司实时荧光定量PCR仪的销售收入、销量及平均单价情况如下：
　　报告期内，公司实时荧光定量PCR仪为代理产品，为市场上较为普遍的通用型PCR检测仪，产品较为成熟且市场价格相对公开透明，因此其销售单价基本稳定。2020年因受新冠疫情的影响，市场对PCR仪的需求增加，因此公司实时荧光定量PCR仪的单价略有提高。2021年开始因PCR的市场需求缓和，供求关系达到平衡，因此实时荧光定量PCR仪的单价有所下降。
　　2）自动核酸提取仪
　　报告期内，公司自动核酸提取仪收入分别为1,131.06万元、4,581.92万元和1,656.47万元，占分子诊断仪器收入的比例分别为32.92%、32.87%和9.21%。公司自动核酸提取仪销售不断增长，主要系自动核酸提取仪器销售随着分子诊断试剂销售的增长而增长，其中在2020年因新冠疫情导致市场对核酸提取仪器的需求增长。
　　报告期内，公司自动核酸提取仪的销售收入、销量及平均单价情况如下：
　　报告期内，公司自动核酸提取仪为自研产品，销售单价存在较大波动，2020年因受新冠疫情及国际销售开拓的影响，市场对核酸提取仪的需求增加且国际客户销售占比较高，因此公司自动核酸提取仪的单价大幅提高。2021年开始因疫情缓解导致市场对核酸提取仪的需求降低，公司对核酸提取试剂和核酸提取仪采取促销政策，导致自动核酸提取仪价格下降。
　　3.主营业务收入按销售区域构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入按销售地区分类的构成情况如下所示：
　　报告期内，公司以境内销售为主，境内销售的收入分别为9,354.67万元、19,169.24万元和29,662.43万元，占比分别为95.60%、58.68%和62.58%，其中境内销售主要由华东、华北、华南等经济发达地区为主。公司境外销售收入分别为430.55万元、13,497.06万元和17,733.99万元，主要系亚洲、欧洲等地。报告期内，公司境外销售占比增长，主要系受新冠疫情影响，境外对核酸采集、提取和检测等产品的需求大幅提高。
　　4.主营业务收入按销售模式构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入按销售模式分类的构成情况如下所示：
　　报告期内，公司境内销售采用“经销为主，直销为辅”的销售模式，经销模式的收入分别为6,847.65万元、14,731.55万元和24,893.90万元，占主营业务收入的比分别为69.98%、45.10%和52.52%；公司境内销售的直销模式收入分别为2,507.03万元、4,437.69万元和4,768.53万元，占比分别为25.62%、13.58%和10.06%。
　　报告期内，公司境外销售采用贸易为主的模式，贸易模式的收入分别为94.60万元、10,306.12万元和8,579.65万元，占比分别为0.97%、31.55%和18.10%；境外销售的ODM模式收入分别为256.62万元、2,624.09万元和8,094.80万元，占比分别为2.62%、8.03%和17.08%；公司境外直销客户占比较低。
　　5.主营业务收入按季度构成分析
　　2019年至2020年，公司主营业务收入在每年一至四季度的销售收入占比呈现增长趋势，主要系报告期内公司主营业务收入和产量每季度均持续增长，同时第一季度因春节等节假日的影响，销售收入占比相对较低，从而导致报告期内公司主营业务收入存在季节性波动问题。2021年，公司收入不存在明显的季节性问题。公司收入存在季节性波动的情况与同行业公司相比不存在明显差异。
　　6.第三方回款情况
　　报告期内，公司第三方回款金额分别为72.37万元、862.62万元和894.70万元，占当期营业收入比分别为0.73%、2.63%和1.88%，占比较低。公司第三方回款的主要原因系部分境外客户因外汇管制、付款流程繁杂等原因由同一集团下属公司代为支付；医院、事业单位的部分回款由当地财政部门支付；及个别紧急情况由关联自然人、关联法人或其他方代为支付，具有商业合理性。 收起▲

　　（一）营业收入构成分析　　1.营业收入构成及变动分析　　报告期内，公司营业收入分别为6,538.64万元、9,858.22万元、32,853.23万元和22,857.50万元，呈现良好的增长趋势。　　报告期内，公司的主营业务收入来源于分子诊断试剂和仪器销售。公司主营业务收入占当期营业收入的比例达到99.35%、99.26%、99.43%和99.64%，主营业务突出。报告期内，公司的其他业务收入主要系提供假病毒等，占公司营业收入的比例较小。　　2.主营业务收入按产品类别构成分析　　报告期内，公司主营业务收入主要为分子诊断试剂和分子诊断仪器销售实现的收入。报告期内，公司分子诊断试剂的销售金额分... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1.营业收入构成及变动分析
　　报告期内，公司营业收入分别为6,538.64万元、9,858.22万元、32,853.23万元和22,857.50万元，呈现良好的增长趋势。
　　报告期内，公司的主营业务收入来源于分子诊断试剂和仪器销售。公司主营业务收入占当期营业收入的比例达到99.35%、99.26%、99.43%和99.64%，主营业务突出。报告期内，公司的其他业务收入主要系提供假病毒等，占公司营业收入的比例较小。
　　2.主营业务收入按产品类别构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入主要为分子诊断试剂和分子诊断仪器销售实现的收入。报告期内，公司分子诊断试剂的销售金额分别为4,516.10万元、6,134.52万元、16,602.36万元和14,660.90万元，占比分别为69.52%、62.69%、50.82%和64.37%，系公司主要的收入构成部分。
　　报告期内，公司分子诊断仪器的销售金额分别为1,835.40万元、3,436.05万元、13,938.80万元和6,766.75万元，占比分别为28.25%、35.11%、42.67%和29.71%。
　　2020年，公司分子诊断试剂的销售金额大幅增长的原因系新冠疫情导致样本采集产品和核酸提取试剂系列产品的销售规模增长；公司分子诊断仪器的销售金额增长及收入占比提高的原因系在分子诊断仪器收入稳步增长的同时，因新冠疫情导致市场对新冠提取及检测仪器存在较大需求，因此公司实时荧光定量PCR仪和核酸提取仪的销售规模在2020年有较大增长。2021年1-6月，公司传染病分子诊断试剂系列、遗传病分子诊断试剂系列、血液肿瘤分子诊断试剂系列、感染性疾病诊断试剂系列产品在国内疫情缓解后收入出现较大增长。
　　（1）分子诊断试剂
　　报告期内，公司分子诊断试剂的销售金额分别为4,516.10万元、6,134.52万元、16,602.36万元和14,660.90万元，主要由样本采集产品、传染病分子诊断试剂系列、核酸提取试剂系列、遗传病分子诊断试剂系列等产品构成。其中，2018年至2019年公司主要以传染病分子诊断试剂系列、遗传病分子诊断试剂系列、多重连接依赖探针扩增系列产品等为主。2020年至2021年6月因核酸采集、提取和检测需求的大幅上升，公司样本采集产品、核酸提取试剂系列产品收入增长较快，同时因新冠疫情的影响，公司传染病分子诊断试剂系列、遗传病分子诊断试剂系列等产品的收入增速在2020年有所放缓。2021年1-6月，公司传染病分子诊断试剂系列、遗传病分子诊断试剂系列、血液肿瘤分子诊断试剂系列、感染性疾病诊断试剂系列产品在国内疫情缓解后收入出现较大增长。
　　1）样本采集产品
　　报告期内，公司样本采集产品收入分别为185.00万元、404.56万元、5,228.70万元和6,105.47万元，占分子诊断试剂收入的比例分别为4.10%、6.59%、31.49%和41.64%。公司样本采集产品销售不断增长，主要系新冠疫情导致核酸采集需求大幅增长。
　　报告期内，公司样本采集产品的销售收入、销量及平均单价情况如下：
　　报告期内，公司样本采集产品的单价自2019年开始稳步提高，主要系从2020年开始市场对核酸采集产品的需求大幅增长，产品单价受市场供求影响不断提高。公司样本采集产品的单价在2019年下滑主要系受当年单一大客户销售单价较低的影响。
　　2）传染病分子诊断试剂系列
　　报告期内，公司传染病分子诊断试剂系列收入分别为1,332.80万元、2,136.66万元、2,587.43万元和3,294.20万元，占分子诊断试剂收入的比例分别为29.51%、34.83%、15.58%和22.47%。公司传染病分子诊断试剂系列收入在报告期内持续增长，主要系公司结核耐药系列检测试剂盒的收入稳步增长，其次因新冠疫情推动了公司呼吸道系列检测试剂盒收入的增长。
　　报告期内，公司传染病分子诊断试剂系列的销售收入、销量及平均单价情况如下：
　　报告期内，公司传染病分子诊断试剂系列单价持续下降，主要系：
　　①公司2018年至2019年的传染病分子诊断试剂系列主要以结核耐药系列检测试剂盒为主，2020年开始呼吸道系列检测试剂盒收入大幅增长，销售占比提高，呼吸道系列检测试剂盒的单价低于结核耐药系列检测试剂盒，因此传染病分子诊断试剂系列单价随着呼吸道系列检测试剂盒收入占比提高而下降；
　　②公司结核耐药系列检测试剂盒在2019年开始经销模式收入占比明显提高，相较于直销模式，公司经销模式下为保证经销商的合理利润空间，单价低于直销模式，因此结核耐药系列检测试剂盒单价在2019年下降；
　　③公司呼吸道系列检测试剂盒在2020年新冠疫情发生初期因市场需求较大，导致当年销售单价较高，随着后期市场相关产品供给的提高，呼吸道系列检测试剂盒的单价呈下降趋势。
　　3）核酸提取试剂系列
　　报告期内，公司核酸提取试剂系列收入分别为468.72万元、634.41万元、5,621.05万元和3,006.34万元，占分子诊断试剂收入的比例分别为10.38%、10.34%、33.86%和20.51%。公司核酸提取试剂系列在报告期内收入增长较快，主要系新冠疫情导致核酸提取需求大幅增长。
　　报告期内，公司核酸提取试剂系列的销售收入、销量及平均单价情况如下：
　　报告期内，公司核酸提取试剂系列单价在2018年至2020年基本稳定。2021年1-6月核酸提取试剂系列的单价大幅下降的原因，一方面系随着市场核酸提取类产品供给量的提高，市场竞争趋于激烈，影响公司的产品定价；另一方面系公司在国内疫情相对平稳后对核酸提取类产品的销售策略进行了调整，为提高市场覆盖率对核酸提取试剂和核酸提取仪采取了降价销售的策略，导致核酸提取试剂在2021年1-6月的单价下降。
　　4）遗传病分子诊断试剂系列
　　报告期内，公司遗传病分子诊断试剂系列收入分别为697.30万元、1,108.87万元、1,319.68万元和936.83万元，占分子诊断试剂收入的比例分别为15.44%、18.08%、7.95%和6.39%。公司遗传病分子诊断试剂系列在报告期内收入稳步增长，主要系遗传性耳聋基因检测试剂盒在2019年取得产品注册证后，其收入在报告期内增长较快。
　　报告期内，公司遗传病分子诊断试剂系列的销售收入、销量及平均单价情况如下：
　　报告期内，公司遗传病分子诊断试剂系列的单价在2018年至2020年基本稳定，2021年1-6月遗传病分子诊断试剂系列的单价下降，主要系地中海贫血基因检测试剂盒在2021年1-6月的销售占比较高，其单位价格较葡萄糖-6-磷酸脱氧酶基因突变基因检测试剂盒和遗传性耳聋基因检测试剂盒更低，导致2021年1-6月的遗传病分子诊断试剂系列的单价下降。
　　5）多重连接依赖探针扩增系列产品
　　报告期内，公司多重连接依赖探针扩增系列产品的收入分别为1,486.70万元、1,230.68万元、1,053.70万元和679.62万元，占分子诊断试剂收入的比例分别为32.92%、20.06%、6.35%和4.64%。公司多重连接依赖探针扩增系列产品在报告期内收入持续下降，主要原因系多重连接依赖探针扩增系列产品为公司代理业务，不属于公司自研的核心产品，因此在推广力度和销售政策倾斜上不及其他产品。
　　报告期内，公司多重连接依赖探针扩增系列产品的销售收入、销量及平均单价情况如下：
　　报告期内，公司多重连接依赖探针扩增系列产品的单价基本稳定，主要受双方协商定价、产品结构、运输成本及汇率波动等因素影响。
　　6）血液肿瘤分子诊断试剂系列
　　报告期内，公司血液肿瘤分子诊断试剂系列的收入分别为327.03万元、519.11万元、502.14万元和333.31万元，占分子诊断试剂收入的比例分别为7.24%、8.46%、3.02%和2.27%。公司血液肿瘤分子诊断试剂系列在报告期内收入波动增长。
　　报告期内，公司血液肿瘤分子诊断试剂系列的销售收入、销量及平均单价情况如下：
　　报告期内，公司血液肿瘤分子诊断试剂系列的单价在2020年下降，主要系血液肿瘤分子诊断试剂系列的产品结构发生变化。
　　7）感染性疾病诊断试剂系列
　　报告期内，公司感染性疾病诊断试剂系列的收入分别为5.09万元、70.38万元、256.28万元和277.30万元，占分子诊断试剂收入的比例分别为0.11%、1.15%、1.54%和1.89%。公司感染性疾病诊断试剂系列在报告期内收入快速增长，主要系HPV系列检测试剂盒在2018年取得产品注册证后，市场开拓效果较好，收入增长较快。
　　报告期内，公司感染性疾病诊断试剂系列的销售收入、销量及平均单价情况
　　如下：
　　报告期内，公司感染性疾病诊断试剂系列在2018年销售金额较低，受单客户销售定价影响较大，单价不具有可比性。2019年后随着公司产品销售金额增长、客户结构丰富，感染性疾病诊断试剂系列的单位价格相对稳定。2021年产品单价提高，主要系2021年公司与医院的直接销售收入增长，直销客户的单位价格高于经销商价格。
　　（2）分子诊断仪器
　　报告期内，公司分子诊断仪器的销售金额分别为1,835.40万元、3,436.05万元、13,938.80万元和6,766.75万元，主要由实时荧光定量PCR仪、自动核酸提取仪等产品构成。公司分子诊断仪器的销售金额在报告期内大幅增长的原因一方面系公司自报告期初分子诊断仪器的销售规模已保持较高增速，另一方面系受新冠疫情影响，市场对实时荧光定量PCR仪、自动核酸提取仪等产品的需求有所增加。
　　1）实时荧光定量PCR仪
　　报告期内，公司实时荧光定量PCR仪收入分别为1,094.44万元、2,304.99万元、9,324.14万元和5,948.06万元，占分子诊断仪器收入的比例分别为59.63%、67.08%、66.89%和87.90%。公司实时荧光定量PCR仪销售不断增长，主要系PCR仪器销售随着分子诊断试剂销售的增长而增长，其中在2020年因新冠疫情导致市场对核酸检测仪器需求增长。
　　报告期内，公司实时荧光定量PCR仪的销售收入、销量及平均单价情况如下：
　　报告期内，公司实时荧光定量PCR仪为代理产品，为市场上较为普遍的通用型PCR检测仪，产品较为成熟且市场价格相对公开透明，因此其销售单价基本稳定。2020年因受新冠疫情的影响，市场对PCR仪的需求增加，因此公司实时荧光定量PCR仪的单价略有提高。2021年开始因PCR的市场需求缓和，供求关系达到平衡，因此实时荧光定量PCR仪的单价略有下降。
　　2）自动核酸提取仪
　　报告期内，公司自动核酸提取仪收入分别为740.96万元、1,131.06万元、4,581.92万元和782.75万元，占分子诊断仪器收入的比例分别为40.37%、32.92%、32.87%和11.57%。公司自动核酸提取仪销售不断增长，主要系自动核酸提取仪器销售随着分子诊断试剂销售的增长而增长，其中在2020年因新冠疫情导致市场对核酸提取仪器的需求增长。
　　报告期内，公司自动核酸提取仪的销售收入、销量及平均单价情况如下：
　　报告期内，公司自动核酸提取仪为自研产品，销售单价存在较大波动，2020年因受新冠疫情及国际销售开拓的影响，市场对核酸提取仪的需求增加且国际客户销售占比较高，因此公司自动核酸提取仪的单价大幅提高。2021年开始因疫情缓解导致市场对核酸提取仪的需求降低，公司对核酸提取试剂和核酸提取仪采取促销政策，导致自动核酸提取仪价格下降。
　　3.主营业务收入按销售区域构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入按销售地区分类的构成情况如下所示：
　　报告期内，公司以境内销售为主，境内销售的收入分别为6,293.07万元、9,354.67万元、19,169.24万元和12,316.51万元，占比分别为96.87%、95.60%、58.68%和54.08%，其中境内销售主要由华东、华北、华南等经济发达地区为主。公司境外销售收入分别为203.32万元、430.55万元、13,497.06万元和10,458.09万元，主要系亚洲、欧洲等地。报告期内，公司境外销售占比增长，主要系受新冠疫情影响，境外对核酸采集、提取和检测等产品的需求大幅提高。
　　4.主营业务收入按销售模式构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入按销售模式分类的构成情况如下所示：
　　报告期内，公司境内销售采用“经销为主，直销为辅”的销售模式，经销模式的收入分别为4,094.40万元、6,847.65万元、14,731.55万元和10,380.96万元，占主营业务收入的比分别为63.03%、69.98%、45.10%和45.58%；公司境内销售的直销模式收入分别为2,198.68万元、2,507.03万元、4,437.69万元和1,935.55万元，占比分别为33.84%、25.62%、13.58%和8.50%。
　　报告期内，公司境外销售采用贸易为主的模式，贸易模式的收入分别为49.11万元、94.60万元、10,306.12万元和4,092.99万元，占比分别为0.76%、0.97%、31.55%和17.97%；境外销售的ODM模式收入分别为88.21万元、256.62万元、2,624.09万元和5,701.54万元，占比分别为1.36%、2.62%、8.03%和25.03%；公司境外直销客户占比较低。
　　5.主营业务收入按季度构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入在每年一至四季度的销售收入占比呈现增长趋势，主要系报告期内公司主营业务收入和产量每季度均持续增长，同时第一季度因春节等节假日的影响，销售收入占比相对较低，从而导致报告期内公司主营业务收入存在季节性波动问题。公司收入存在季节性波动的情况与同行业公司相比不存在明显差异。
　　6.第三方回款情况
　　报告期内，公司第三方回款金额分别为69.52万元、72.37万元、862.62万元和766.10万元，占当期营业收入比分别为1.06%、0.73%、2.63%和3.35%，占比较低。公司第三方回款的主要原因系部分境外客户因外汇管制、付款流程繁杂等原因由同一集团下属公司代为支付；医院、事业单位的部分回款由当地财政部门支付；及个别紧急情况由关联自然人、关联法人或其他方代为支付，具有商业合理性。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　作为专注于分子诊断领域的体外诊断试剂与仪器的研发生产企业，公司的主要客户为医院、疾控部门、独立医学检验中心等相关医疗机构。公司主要通过提供分子诊断试剂与相关仪器获得收入、利润和现金流。　　（一）盈利模式　　公司主要通过向客户提供各类分子诊断试剂和仪器来获得收入。公司坚持自主创新，以研发带动生产和销售，依托分子诊断先进技术，在分子诊断领域形成了一系列具有自主知识产权的产品。目前，公司产品已销售到全国，部分产品远销海外，形成较为稳定的客户群体，在行业内的品牌知名度和市场影响力逐步提高，为公司提供了稳定的盈利空间。　　（二）销售模式　　公司客户资源的获得方式... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　作为专注于分子诊断领域的体外诊断试剂与仪器的研发生产企业，公司的主要客户为医院、疾控部门、独立医学检验中心等相关医疗机构。公司主要通过提供分子诊断试剂与相关仪器获得收入、利润和现金流。
　　（一）盈利模式
　　公司主要通过向客户提供各类分子诊断试剂和仪器来获得收入。公司坚持自主创新，以研发带动生产和销售，依托分子诊断先进技术，在分子诊断领域形成了一系列具有自主知识产权的产品。目前，公司产品已销售到全国，部分产品远销海外，形成较为稳定的客户群体，在行业内的品牌知名度和市场影响力逐步提高，为公司提供了稳定的盈利空间。
　　（二）销售模式
　　公司客户资源的获得方式：①市场调查：新产品进入市场前，公司的销售部门对市场情况进行调查，判断目标客户范围。②客户分析：根据客户情况对客户等级进行分析，确定重点客户与一般客户，并制定相应营销计划。③通过实地拜访、邮件推广、网络推广、会议推广、关系拓展等方式实施营销计划。
　　公司目前的销售模式为“经销和直销相结合，经销为主”。公司销售网络按照区域划分大区，大区下设省区，分别由大区经理和省区经理进行管理，包括市场策略的实施管理、经销商管理等。销售策略则是在北京、上海、广东、东北、华北、西南等重点区域发展有影响力的客户作为标杆，然后向周边辐射。同时，公司成立国际销售部，负责公司产品国际市场推广和销售工作。
　　（三）研发模式
　　公司密切关注国内外前沿技术的发展和行业发展情况，结合市场需求与临床需要，有针对性的进行产品的研发。公司目前已形成了以自主研发为主，自主研发与合作研发相结合的研发体系，实行总经理整体管理下的项目小组模式，制定了规范的产品研发流程。公司设有独立的研发部门和研究人员，能够独立利用公司的技术平台完成各类产品的研发工作。同时，公司还借助科研院校的人才和技术优势，与
　　科研院校进行合作研发，通过产学研合作，增强公司在分子诊断领域的技术创新能力和转化速度，加快科研成果转化，同时也为公司提供了良好的技术人才储备，保证了公司在产品、技术上可持续的研发能力。
　　（四）采购模式
　　公司的采购主要为诊断酶、DNA引物等生物制品，高纯度氯化钠、碳酸钠、谷氨酸、柠檬酸等精细化学品，以及电子器件、仪器、五金零件、模具等仪器材料。公司生产所需原材料供应较为充分，其中精细化学品、仪器材料的同质性较高，同类经销商较多，公司能在较短时间内获得所需的原材料。公司按照供应链管理的原则与合格供应商建立长期稳定的合作关系，建立通畅的物流通道，确保稳定的供货、稳定的质量和较低的成本。
　　报告期内及截至本报告披露之日，公司的商业模式较上年同期未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年年初，新冠疫情爆发，公司迅速启动疫情急需物资的开发与供应，成功开发出与新型冠状病（SARS-CoV-2）检测相关的一系列产品，提供分子诊断的全面解决方案。同时，公司继续加大市场、销售、及研发投入，优化组织管理结构，引入人才，实现了收入、利润的持续增长。
　　1、公司营业收入持续增长
　　报告期内，公司实现营业收入10050.86万元，较上年增长211.58%；净利润为3508.53万元，较上年增长1309.55%；经营活动产生的现金流量净额3243.61万元，比上年同期增长1507.13%。
　　营业收入增长系：（1）公司的结核、遗传病、传染病等检测产品，收入总和与上年同期基本持平；（2）核酸提取试剂产品，收入比上年同期增长385.90%（3）样本采集产品，收入比上年同期增长560.90%
　　（4）配套的自动化仪器，收入比上年同期增长401.80%。
　　报告期内，随着营业收入的快速增长，公司净利润、经营活动产生的现金流量也实现了快速的增长。
　　2、公司产品线得到进一步扩展
　　报告期内，公司持续加大研发投入，快速开发出与新型冠状病毒（SARS-CoV-2）检测相关的一系列产品。冠状病毒SARS-CoV-2核酸检测试剂盒（荧光PCR法）、一次性用病毒采样管、核酸提取试剂（病毒RNA提取试剂）和全自动医用PCR分析系统Sanity2.0等30项产品获得欧盟CE认证；唾液RNA样本采集管（R-2000）、唾液RNA样本采集管（R01-2000）和核酸提取试剂（病毒RNA提取试剂）共3项产品进入FDA产品目录。在应对疫情的同时，公司其他研发项目也按照项目计划同步推进，分子诊断一体机项目提前进入小量试产阶段，取得显著成果。
　　3、公司营销管理进一步完善
　　报告期内，公司进一步优化营销组织架构，包括（1）完成大区经理管理团队的搭建，进一步优化营销奖励管理制度，营销费用管理制度；（2）引入人才，建立国际业务团队，使国际业务拓展能力、技术服务能力、订单处理能力显著提高，国际业务收入显著提高；（3）优化市场团队的工作流程、绩效管理流程，市场工作目标进一步明确，工作效率显著提高。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司秉承“以人文本，服务社会”的经营理念，发展提供在发展科技产业，促进地区经济发展，带动地方就业的同时，诚信经营、按时依法纳税、保障员工合法权益，积极维护好供应商、客户关系，积极履行一个企业对社会责任，支持公益事业，为建设和谐社会添砖加瓦，回报社会。
　　公司坚持以技术创新为驱动力，不断改革创新，公司推出的“人乳头瘤病毒(HPV)核酸检测及基因
　　分型试剂盒（荧光PCR熔解曲线法）”将多重检测和全面分型合二为一，并集成了预分装干试剂生产工艺，将更加简化的操作流程、更为便携的运输储存方式落到实处，为宫颈癌HPV感染分型在偏远地区的检测提供了便利条件，有利于社会健康布局向偏远地区延伸，为我国的医联体改革提供有力的诊断工具。同时，公司仍在坚持不懈地致力于结核病的精准诊断，在“十三五”国家艾滋病和病毒性肝炎等重大传染病防治专项的资助下，继续开发新的耐药诊断产品填补我国在结核耐药分子诊断中的空白，在解决国内耐药诊断的基础上，积极推动产品向其他结核高负担国家和地区的使用，为全球终止结核计划贡献力量。
　　2020年初，全球新型冠状病毒疫情爆发，公司迅速启动疫情急需物资的开发与供应，成功开发出与新型冠状病毒核酸检测相关的一系列产品，包括1）新型冠状病毒质控品、2）病毒采集管、3）病毒核酸提取试剂、4）新型冠状病毒核酸检测试剂和5）分子诊断一体机。部分医疗物资在疫情期间捐赠到全国近200家单位，包括火神山、雷神山等疫区医院、中国食品药品检定研究院和中国疾病预防控制中心等国家级机构。 收起▲