竹基新材料研发、产品设计、生产及销售。
收纳置物系列、餐具系列、园艺系列、家具系列
收纳置物系列 、 餐具系列 、 园艺系列 、 家具系列
一般项目：新材料技术研发；竹制品制造；竹制品销售；日用木制品制造；日用木制品销售；家具制造；家具销售；木竹材加工机械制造；木竹材加工机械销售；机械零件、零部件加工；机械零件、零部件销售；智能基础制造装备制造；智能基础制造装备销售；高性能纤维及复合材料制造；高性能纤维及复合材料销售；机械设备研发；科技推广和应用服务；互联网销售（除销售需要许可的商品）（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。
| 业务名称 | 2024-06-30 | 2022-02-28 |
|---|---|---|
| 专利数量:申请专利(项) | 4.00 | - |
| 专利数量:申请专利:发明专利(项) | 2.00 | - |
| 营业收入同比增长率(%) | - | 50.00 |
| 归属于上市公司股东的净利润(元) | - | 900.00万 |
| 归属于上市公司股东的净利润同比增长率(%) | - | 45.00 |
| 营业收入(元) | - | 5400.00万 |
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| IKEA Supply AG |
2.59亿 | 80.95% |
| Amazon.com Services, |
1887.49万 | 5.91% |
| 惠州市诚业家具有限公司 |
1088.12万 | 3.41% |
| SKLUM HOMEAND DECO，S |
487.21万 | 1.53% |
| 1/ARC FRANCE2/0104AV |
402.22万 | 1.26% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 永安市华昌竹业有限公司 |
2732.37万 | 12.93% |
| 邵武市绿丰竹木制品有限公司 |
1587.86万 | 7.52% |
| 沙县逸翔竹业有限公司 |
1523.19万 | 7.21% |
| 庆元县尚友家居科技有限公司 |
1401.92万 | 6.64% |
| 福建华发包装有限公司 |
1002.34万 | 4.74% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| IKEA Supply AG |
2.66亿 | 81.87% |
| 惠州市诚业家具有限公司 |
2293.94万 | 7.06% |
| Amazon.com Services, |
868.86万 | 2.67% |
| SKLUM HOMEAND DECO，S |
561.37万 | 1.73% |
| 1/ARC FRANCE2/0104AV |
538.10万 | 1.66% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 永安市华昌竹业有限公司 |
2628.73万 | 11.73% |
| 邵武市绿丰竹木制品有限公司 |
1586.53万 | 7.08% |
| 沙县逸翔竹业有限公司 |
1248.69万 | 5.57% |
| 庆元县尚友家居科技有限公司 |
1220.76万 | 5.45% |
| 福建华发包装有限公司 |
1169.80万 | 5.22% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| IKEA Supply AG |
2.99亿 | 86.69% |
| 惠州市诚业家具有限公司 |
1757.84万 | 5.09% |
| 1/ARC FRANCE2/0104AV |
510.52万 | 1.48% |
| INDECEMI |
364.03万 | 1.06% |
| 江阴市友邦家居用品有限公司 |
316.87万 | 0.92% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 永安市华昌竹业有限公司 |
3072.52万 | 14.79% |
| 邵武市绿丰竹木制品有限公司 |
1655.55万 | 7.97% |
| 庆元县尚友家居科技有限公司 |
1468.14万 | 7.07% |
| 福建华发包装有限公司 |
1414.44万 | 6.81% |
| 沙县逸翔竹业有限公司 |
1128.49万 | 5.43% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| IKEA Supply AG |
3.20亿 | 92.86% |
| INDECEMI |
369.89万 | 1.07% |
| ARC FRANCE |
337.67万 | 0.98% |
| BRAND LOYALTY |
325.90万 | 0.95% |
| H&M Hennes&Mauritz G |
171.91万 | 0.50% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 永安市华昌竹业有限公司 |
2075.10万 | 11.27% |
| 邵武市绿丰竹木制品有限公司 |
1609.55万 | 8.74% |
| 沙县逸翔竹业有限公司 |
1456.52万 | 7.91% |
| 福建华发包装有限公司 |
1356.72万 | 7.37% |
| 福建鑫隆达竹木有限公司 |
1176.80万 | 6.39% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| IKEA |
2.91亿 | 93.22% |
| BEDSHELFIE |
480.82万 | 1.54% |
| 1/ARC FRANCE |
321.41万 | 1.03% |
| BRAND LOYALTY |
256.29万 | 0.82% |
| H&M HENNES MAURITZ G |
229.83万 | 0.74% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 邵武市绿丰竹木制品有限公司 |
1828.49万 | 10.39% |
| 永安市华昌竹业有限公司 |
1634.95万 | 9.29% |
| 沙县逸翔竹业有限公司 |
1316.91万 | 7.49% |
| 福建省雪龙竹木工贸有限公司 |
1175.52万 | 6.68% |
| 邵武市裕富竹木制品有限公司 |
1034.45万 | 5.88% |
一、业务概要 商业模式报告期内变化情况 （一）公司简介 根据《上市公司行业分类指引》，公司隶属于竹、藤家具制造业。 公司是一家以竹为主材，专注于竹基新材料研发、产品设计、生产及销售为一体的高新技术企业，是农业产业化国家重点龙头企业、国家林业重点龙头企业、国家知识产权优势企业、国家绿色工厂、福建省专精特新企业。公司以国家“以竹代塑”产业发展规划为业务导向，坚持“以竹代塑、以竹代木”的长期发展战略，坚定“技术力、产品力、品牌力”三力并举的战略实施路径，积极探索竹基新材料在日用品、工业品及建筑建材等领域的创新性应用。 公司深耕竹基新材料前沿技术开发，技术力稳步提升。报告期内，公司研发投... 查看全部▼
一、业务概要
商业模式报告期内变化情况
（一）公司简介
根据《上市公司行业分类指引》，公司隶属于竹、藤家具制造业。
公司是一家以竹为主材，专注于竹基新材料研发、产品设计、生产及销售为一体的高新技术企业，是农业产业化国家重点龙头企业、国家林业重点龙头企业、国家知识产权优势企业、国家绿色工厂、福建省专精特新企业。公司以国家“以竹代塑”产业发展规划为业务导向，坚持“以竹代塑、以竹代木”的长期发展战略，坚定“技术力、产品力、品牌力”三力并举的战略实施路径，积极探索竹基新材料在日用品、工业品及建筑建材等领域的创新性应用。
公司深耕竹基新材料前沿技术开发，技术力稳步提升。报告期内，公司研发投入为2,045.43万元，占营业收入比重为6.40%，自上市以来常年保持5%以上高研发投入水平。公司长期推动产学研一体化双向赋能合作，与国际竹藤中心、南京林业大学、华侨大学及福建省林业科学研究院等多家科研机构单位建立长期合作关系。截至报告期末，公司及子公司累计获得现行有效专利授权212件，其中“以竹代塑”“以竹代木”系列产品相关专利92件，自主研发并掌握了“无刻痕式竹展开”、“高硬度竹青皮薄片分离”、“超薄纵向竹材刨切”等多项核心技术，竹基新材料技术储备稳步提升。
关键新技术突破推动下游应用拓展，产品力有序发展。公司依托自有核心技术，深入竹基新材料、新技术、新工艺方向研究，真正实现“全竹利用”，持续探索开发符合市场需求的竹产品。公司作为“全竹利用”的倡导者，现已开发出竹青皮衣架、缠绕式竹吸管等“以竹代塑”类新品及竹材正交复合板等“以竹代木”类新品，有效提高竹材综合利用率，为公司将竹材料应用领域从传统的家具家居行业拓宽至新兴领域奠定了坚实的基础。报告期内，公司依托高硬度竹青皮薄片分离技术进一步开发了超薄高硬度竹纤维材料，该项材料相较碳纤维材料具有更高物理强度与更低密度。公司将持续探索竹基新材料在纺织纤维、低空经济、深海设备等新兴领域的产业化应用，通过前瞻性的产业布局培育新的业绩增长点。
产品矩阵多样化加速品牌效应形成，品牌力日益凸显。在持续强化核心技术力的同时，公司高度重视品牌力的系统性构建。作为竹产业领军企业，公司通过深厚的技术积累、独特的产品矩阵驱动品牌力建设，持续将技术优势转化为品牌价值，目前拥有“龙竹科技”、“竹百丽”、“得竹”、“APRTAT”等多项行业知名品牌。公司积极参与行业标准制定，公司牵头或参与的1项国际标准、1项国家标准和2项团体标准已经正式发布，参与的2项国家标准和2项团体标准正处于起草阶段或征求意见阶段，公司为中国竹行业高质量发展持续贡献技术力量，行业优势地位逐步显现。
（二）主要商业模式
公司实行“以销定产、以产定购”的采购模式。公司对采购流程进行严格管控，制定完善的采购管理制度和供应商管理制度。根据采购管理制度，采购部同时选择多家合格供应商进行询价、比价、议价，综合其产品品质、交货配合度等因素确定供应商。采购部按照生产计划安排采购，与供应商签订合同或发出订单。原材料到达公司后，品管部对原材料进行检验，对验收合格的原材料办理入库，对验收不合格的原材料进行退换货处理。公司每年对供应商进行评估，确保原材料的品质及供应商的售后服务能力。
公司实行“以销定产”的生产模式。公司在综合考虑订单交货期、需求数量及运输周期等因素的基础上，结合生产能力、原材料备货情况合理制定生产计划。公司生产部门根据生产计划，具体组织协调生产过程中的各种资源，及时处理订单在执行过程中的相关问题，对质量、产量、成本、合格率等方面实施管控，保证生产计划能够顺利完成。
公司主要采取直销的销售模式。公司与长期合作的客户签订产品销售框架协议，约定供货方式、结算方式、质量保证等条款。客户在实际采购时向公司发出订单，约定产品规格、数量、价格、交期等信息，供需双方根据框架协议及订单约定组织生产、发货、结算、回款。公司除与国际知名品牌宜家建立长期合作关系之外，还与ARC FRANCE、苏泊尔、乐歌股份等国内外知名企业建立合作关系。
在互联网快速发展的宏观趋势下，公司及时把握电子商务的市场机遇，积极探索电商发展方向，构建双轮并举的立体销售模式，引入专业运营团队，与亚马逊、Lazada、Shopee等知名电商平台建立合作关系，精准触达海内外终端消费者，持续拓宽销售渠道和提升品牌知名度。
报告期内，公司的主营业务、商业模式均未发生重大变化。
二、经营情况回顾
(一)经营计划
2024年全球整体经济呈现韧性复苏态势，国民经济运行总体平稳、稳中有进，但仍面临诸多挑战。面对复杂多变的经济环境，公司坚持研发创新，积极开展产业技术研发，不断完善产品矩阵，持续拓展竹基新材料应用领域。公司对外积极开拓销售渠道，对内加强经营管理，落实降本增效举措，保障企业经营效益稳步提升。
1、高站位：坚持绿色底色不变，助力低碳经济建设
公司依托南平当地竹产业优势资源，将自身发展和产业政策紧密结合，长期坚持实施清洁生产，长期坚持淘汰高耗能、高污染、低产能的生产方式，践行绿色低碳发展之路。
报告期内，公司新厂区（二期）扩建项目获批国家节能降碳专项2024年第三批中央预算内投资，项目折算年降碳量5,425.92吨；公司自建及租赁的屋顶分布式光伏发电项目2024年累计发电超300万度，预计2025年将发电超800万度；公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、FSC-COC产销监管链、BSCI商业社会责任认证等多项国际体系认证。公司秉持绿色和可持续发展理念，不断推进绿色工厂管理体系建设，持续助力国家碳中和战略实施，以绿色低碳发展赋能美丽中国建设。
2、拓增量：持续开拓优质客户，积极拓展电商销售
B2B（Business-to-Business）销售方面，公司在深化与IKEA、SKLUM、ARC FRANCE等现有大客户合作的同时积极开发优质增量客户。报告期内，公司成功开发哥白尼、江山欧派、宁德南艺、MOSO等新增战略客户，洽谈达成长期合作意向。B2C（Business-to-Consumer）销售方面，公司着力推广跨境电商平台销售，进一步拓宽了海外销售渠道。报告期内，公司通过亚马逊、Shopee、Lazada等多个跨境电商平台上销售公司产品，销售额达2314.59万元，同比增长154.85%，实现线上销售模式的大幅增长。
为推进全球化布局，提升产品国际竞争力，报告期内公司在香港设立了全资子公司龙竹（香港）科技有限公司，作为公司境外电商平台建设、销售网络搭建、生产车间投资等项目的投资实施主体。
3、强根基：基础工艺持续升级，着力强化人才支撑
报告期内，公司积极开展降本增效行动，提升公司经营资产质量和增强抵御外部风险能力。在人工智能成为新质生产力核心引擎的当下，数字化转型已从企业的选修课升级为必修课。公司成立了专门的自动化团队，在材料生产端通过数据分类取代过去的经验分类，保证材料的稳定性以适应后期工业化大生产；在市场环节建立渠道数据库，在原材料性能和市场需求两端进行大数据排列，优化改良材料组合，提升产品单位价值。人工智能技术让竹材加工从经验驱动转向数据驱动，让传统工艺迸发智能时代的新质生产力。
公司始终坚持人才是发展的第一驱动力。报告期内，公司在供应链、生产制造、网络营销等重要及关键岗位上持续引进具有丰富行业经验的优秀人才，进一步促进公司制度化、流程化和规范化的再造。
4、抓创新：核心技术转化落地，产品系列推陈出新
公司依托长期积累的“无刻痕式竹展开”、“高硬度竹青皮薄片分离”、“超薄纵向竹材刨切”等多项核心技术，持续开拓下游应用场景，完善知识产权体系建设。截至报告期末，公司及子公司累计获得现行有效专利授权212件，其中“以竹代塑”“以竹代木”新系列产品相关专利92件，竹新材料技术储备稳步提升。
公司报告期内不断优化改良工艺技术水平，“以竹代塑”、“以竹代木”类产品的产能利用率及良品率稳步提升。其中，“以竹代塑”类产品竹青皮衣架已实现量产且在上市后得到海外市场客户的好评，竹承重支架系列产品2024年已通过客户新标测试，2025年计划完成储备客户转换并形成规模销售；“以竹代木”类的竹材正交复合板产品，2024年已完成小批量生产并实现销售，2025年预计销量逐渐释放。
5、重回报：扎实做好市值管理，积极维护股东利益
公司高度重视投资者回报，持续提升盈利能力，在保证日常经营和业务发展的前提下，积极实施现金分红，为投资者带来长期稳定的投资回报。报告期内，公司向全体股东合计派发现金红利4,021.85万元（含税），自2021年11月上市以来累计现金分红12,502.66万元（含税），以“真金白银”回馈投资者。
(二)行业情况
1、产业规模
我国是竹资源品种最丰富、竹产品生产历史最悠久、竹文化底蕴最深厚的国家，国内竹类资源、竹林资源、竹林面积、竹材蓄积和产量以及竹产品对外贸易量均居世界首位，素有“竹子王国”之誉。竹子具备强度高、韧性好、可降解再生等特点，以其为基础的各类复合竹材料应用广泛。目前，我国已有重组竹、竹编工艺品、竹纤维制品、竹碳制品等100多个系列上万个品种。
2022年6月24日，中国国家主席习近平主持召开全球发展高层对话会并正式发布32项成
果清单，其中第18项为“中国将同国际竹藤组织共同发起‘以竹代塑’倡议，减少塑料污染，应对气候变化”。同年11月7日，中国政府联合国际竹藤组织共同发起“以竹代塑”倡议。以竹代塑迅速成为国内国际共同关注的热点话题。
受益于环保理念深入和国家“以竹代塑”政策推进等多重积极因素的影响，我国竹产业近年来蓬勃发展。截至2023年，我国竹产业总产值已达5,412亿元，2011年至2023年期间全国竹产业总产值复合增长率达14.7%。2021年国家林业和草原局等十部委联合发布的《关于加快推进竹产业创新发展的意见》明确设定了2025年7,000亿元的竹产业发展目标，我国竹产业展现出广阔的市场前景。海关总署数据显示，2024年我国竹及竹制品的出口额达149.62亿元，同比增长2.05%，竹产业出口贸易额稳步提升。
2、产业政策
（1）国家层面
为推动竹产业高质量发展，国家林业和草原局等十部委联合发布了《关于加快推进竹产业创新发展的意见》，提出“到2025年，全国竹产业总产值突破7000亿元，现代竹产业体系基本建成；到2035年，全国竹产业总产值超过1万亿元，现代竹产业体系更加完善”的发展目标。
2023年，国家发展改革委等部门印发《加快“以竹代塑”发展三年行动计划》，明确“到2025年，‘以竹代塑’产业体系初步建立，产品质量、产品种类、产业规模、综合效益进一步提升，重点产品市场占有率显著提高”的行动目标。同年，《“以竹代塑”全球行动计划（2023—2030）》在首届以竹代塑国际研讨会开幕式上正式发布，提出以竹代塑六大行动目标、23项具体行动。
2024年4月8日，国家发展改革委印发《节能降碳中央预算内投资专项管理办法》的通知，明确专项资金重点支持范围和标准，支持重点行业和重点领域节能降碳、循环经济助力降碳等方向。上述支持范围中，列入绿色低碳先进技术示范项目清单的参照技术攻关管理并按支持资金不超过项目总投资的30%控制，其他碳达峰碳中和先进技术示范及应用项目、重点行业和重点领域节能降碳项目支持资金按不超过项目总投资的20%控制，循环经济助力降碳项目支持资金按不超过项目总投资的15%控制，单个项目支持资金原则上不超过1亿元。中央和国家机关有关项目原则上全额安排。“以竹代塑”产品生产被列入重点支持内容的循环经济助力降碳项目。
（2）地方层面
福建省林业局为全面落实国家林草局等十部委《关于加快推进竹产业创新发展的意见》，于2022年3月发布了《关于加快推进竹产业高质量发展的通知》（以下简称《通知》）。《通知》明确，推动竹纤维、竹缠绕、竹展平等新型竹质材料研发生产；支持竹加工企业与电商平台合作，大力发展直播带货、丝路电商、跨境电商等，推动竹制品的网络销售；鼓励企业抢抓国内外限塑商机，充分吸收国内外创意设计元素，加强研发设计、品牌培育、自有销售渠道建设，支持打造竹产品出口自主品牌，培育海外市场龙头外贸企业等。
福建省政府于2023年7月研究制定了《福建省加快推动竹产业高质量发展行动方案（2023—2025年）》，明确了到2025年的主要目标并提出包括鼓励开发“以竹代塑”“以竹代木”等系列产品，支持笋竹企业申报科技计划项目、科技攻关及产业化项目，并予以资金补助等12项重点任务。要求强化政府示范作用，引导绿色低碳循环消费理念，对于符合政府绿色采购政策要求的竹质建材、竹家具、竹制品、竹纸浆制品等产品，优先纳入政府采购目录，加大政府采购力度。
福建省工业和信息化厅等部门于2023年8月发出《关于省直机关企事业单位带头落实“以竹代木”“以竹代塑”推广应用笋竹产品的通知》，明确省直单位要充分发挥示范带头作用，广泛推广使用诸如竹制办公用品、竹制餐具、竹制日用品等笋竹产品。
南平市政府于2023年8月印发《南平市竹产业千亿行动方案》，明确要将南平市竹资源优势转化为经济优势、产业优势，着力打造竹产业千亿产业集群。《方案》要求到2025年，南平市竹产业全产业链实现产值500亿元以上，基本形成链条紧密、三产融合、科技创新、优质高效、生态安全的竹产业高质量发展体系。
3、公司行业地位
公司坚持“以竹代塑、以竹代木”的长期发展战略，坚定“技术力、产品力、品牌力”三力并举的战略实施路径，稳步做好产业技术研发、知识成果转化以及品牌形象塑造工作。经过多年发展，在我国竹产业具备优势地位，是农业产业化国家重点龙头企业、国家林业重点龙头企业、国家知识产权优势企业、国家绿色工厂、福建省专精特新企业、南平市重点产业链链主企业。
三、未来展望
(一)行业发展趋势
1、政策红利持续释放，产业发展迎战略窗口期
为推动竹产业高质量发展，国家林业和草原局等十部委联合发布了《关于加快推进竹产业创新发展的意见》，提出“到2025年，全国竹产业总产值突破7000亿元，现代竹产业体系基本建成；到2035年，全国竹产业总产值超过1万亿元，现代竹产业体系更加完善”的发展目标。
2023年，国家发展改革委等部门印发《加快“以竹代塑”发展三年行动计划》，明确“到2025年，‘以竹代塑’产业体系初步建立，产品质量、产品种类、产业规模、综合效益进一步提升，重点产品市场占有率显著提高”的行动目标。同年，《“以竹代塑”全球行动计划（2023—2030）》在首届以竹代塑国际研讨会开幕式上正式发布，提出以竹代塑六大行动目标、23项具体行动。
2024年4月8日，国家发展改革委印发《节能降碳中央预算内投资专项管理办法》的通知，明确专项资金重点支持范围和标准，支持重点行业和重点领域节能降碳、循环经济助力降碳等方向。上述支持范围中，列入绿色低碳先进技术示范项目清单的参照技术攻关管理并按支持资金不超过项目总投资的30%控制，其他碳达峰碳中和先进技术示范及应用项目、重点行业和重点领域节能降碳项目支持资金按不超过项目总投资的20%控制，循环经济助力降碳项目支持资金按不超过项目总投资的15%控制，单个项目支持资金原则上不超过1亿元。中央和国家机关有关项目原则上全额安排。“以竹代塑”产品生产被列入重点支持的循环经济助力降碳项目。
2、“以竹代塑”风向显现，助力打造低碳循环经济
2020年9月22日，第七十五届联合国大会一般性辩论上，习近平主席郑重宣布：“中国将提高国家自主贡献力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和。”围绕落实碳达峰碳中和目标，我国各项重点工作有力有序有效推进。2022年6月，中国同国际竹藤组织在全球发展高层对话会上共同发起“以竹代塑”倡议，减少塑料污染，应对气候变化，助力全球可持续发展。该倡议成为竹行业继往开来的标志性事件，对全球可持续发展具有重要意义。
2024年4月，国家发展改革委印发《节能降碳中央预算内投资专项管理办法》，明确专项资金重点支持范围和标准，支持重点行业和重点领域节能降碳、循环经济助力降碳等方向，其中，“以竹代塑”产品生产被列入重点支持内容的循环经济助力降碳项目。
与塑料制品相比，竹子韧性好、可塑性强，生长周期短，种植便捷，具有替代塑料的天然优势。竹子作为绿色、低碳、速生、可再生、可降解的生物质材料，在包装、建材等多个领域可直接替代部分不可生物降解的塑料制品。竹林吸收的二氧化碳是杉木的1.46倍，中国竹林面积超700万公顷，竹类资源丰富，国内竹林每年可实现减碳1.97亿吨、固碳1.05亿吨，减碳固碳总量达3.02亿吨。中国推动“以竹代塑”具有良好天然条件和巨大潜力，能够助力打造低碳循环经济。
3、产业技术不断升级，竹基材料应用领域涌现
随着产业技术的持续升级与创新突破，竹基材料凭借着高强度、耐腐蚀、隔热保温、低密度等优异特性，能够替代塑料、木材、钢材等传统材料，突破竹材传统应用领域的限制，在建筑、交通、纺织等领域实现多场景替代应用。
在建筑建材领域，竹基新材料逐步替代传统高耗能建材，竹缠绕管廊、竹钢等新型材料已应用于市政工程和装配式建筑；在鞋帽服装行业，竹浆纤维、竹炭纤维等新型材料因其抗菌透气特性成为高端纺织品、运动跑鞋的优选原料；在交通运输领域，竹纤维增强复合材料开始应用于汽车内饰和轨道交通部件，此外，竹基材料具有良好的耐腐蚀性和抗疲劳性能，使其在高铁、船舶、无人机等交通工具中也具有广泛的应用前景。
4、产业标准逐步明确，助力竹产业高质量发展
2024年9月，国家林业和草原局办公室发布《“以竹代塑”专项标准体系》，共有基础通用、工程及建筑材料、农林生产用品、文体用品、工艺品、医用品、家具家居、电器外壳、日用品等9个大类，包括已发布、正在制修订和拟制修订的共计140项标准，涵盖国家标准、行业标准、地方标准、团体标准、企业标准。同年，国际标准化组织（ISO）正式发布了《竹结构——竹集成材产品规范》（ISO7567:2024）和《集装箱底板用竹木复合板》（ISO5942:2024）两项国际标准。
我国“以竹代塑”专项标准体系以及两项国际标准的发布，对规范竹产品技术指标、完善标准体系、促进产业可持续发展等方面具有重大现实意义，世界竹产业发展正在迈向规范化发展新阶段。
5、数字经济快速发展，驱动产业加速扩容升级
随着我国互联网普及率的提高，以及支付、物流、数据等相关配套服务能力的提升，我国电子商务行业实现了跨越式的发展。2024年，电子商务行业获得较快发展，以旧换新和跨境电商成为重要因素。一是消费品以旧换新取得新成效，国内扩内需促消费政策措施接连出台，推动3C数码、家电家居等销售增长。二是跨境电商为外贸发展注入新动能，2024年我国跨境电商进出口2.63万亿元，同比增长10.8%。电子商务特别是跨境电商的较快发展，有助于提升竹产品的销售范围，驱动竹制品行业消费扩容升级。
(二)公司发展战略
公司紧跟行业发展趋势，将自身的发展和产业政策紧密结合，通过加强集团公司平台管理协同，发挥协同效应和规模优势，坚持创新、深化业务发展，完善战略布局，推动公司可持续发展。
公司坚持实施“技术力、产品力、品牌力”三力并举的战略实施路径，以长期积累的核心技术等为基石，转化为高质量、差异化的“产品力”，再以“产品力”驱动“品牌力”的建设，进而实现公司股东价值和品牌价值的提升。
1、坚持创新驱动发展战略
创新是企业发展的动力和加速器。公司通过与国际竹藤中心、南京林业大学、华侨大学及福建省林业科学研究院等多家科研机构单位建立长期合作关系，实现科研成果转化，开发出高附加值并独具特色的竹产品，快速推进符合环保理念及产业政策导向的“以竹代塑”、“以竹代木”类新系列产品的工业化生产。公司通过创新驱动发展战略实施，努力提高自主创新能力，促进创新成果转化与产业化，进一步增强企业的核心竞争力。
2、坚持自主品牌建设战略
品牌作为企业的一种无形资产，具有无限的生命力。品牌价值包含商业信誉、质量保证、文化价值、市场占有率等。随着竹行业竞争越来越来成熟，将出现产品同质化现象，此时不同厂家之间产品的差异仅在品牌。只有达到一定产品规模的厂家才能够在激励的竞争中生存下来。因此，公司通过坚持自主品牌建设战略，重视产品质量创新和品牌技术，不断完善和提升品牌的宣传体系和形式，在品牌宣传和推广全过程中进一步改善服务管理体系，从而树立良好的品牌形象，建立并提升客户对公司品牌知名度的信任感和忠诚度。
3、坚持体系化管理战略
公司通过实施体系化管理战略，充分发挥协同效应，形成集人才资源、产品研发、生产工艺、客户资源为一体的综合竞争优势，提升公司的价值。在实施“以竹代塑”经营目标的新形势、新发展下，公司对技术骨干、管理人才、营销人才有着强烈的需求。公司将通过实施股权激励等利益共享模式，有效激发有能力、有进取心、负责任和热情的人才，并通过积极挖掘、培养后备力量的方式建立健全备用人才队伍。
(三)经营计划或目标
2025年，在复杂严峻的内外部环境下，公司管理层将齐心协力，在前沿技术创新、新兴应
用领域探索、销售渠道建设、市值管理等方面持续发力，确保年度经营目标实现。
1、推动知识成果转化，探索竹基新材应用场景
2024年公司依托高硬度竹青皮薄片分离技术进一步开发了超薄高硬度竹纤维材料，实现竹基新材料的行业关键技术突破。2025年公司将继续保持高研发投入水平，不断巩固行业技术领先优势，为进一步提质增效和开发竹基新材料夯实技术储备。同时，公司还将积极探索竹基新材料，特别是超薄高硬度竹纤维材料在纺织纤维、低空经济、深海设备等新兴领域的产业化应用，通过前瞻性的产业布局培育新的业绩增长点。
2、加速储备客户转化，不断完善电商渠道建设
对于线下销售渠道，一是在与现有大客户深化合作的同时，积极开拓新的销售区域、开发增量客户，推动竹青皮衣架、竹承重支架、竹材正交复合板等成熟产品的销量爬坡，深耕公司产品在竹基材料传统应用市场中的占比份额；二是紧盯市场、敏锐捕捉市场信息，充分发挥自身技术优势，加快推进竹基新材料相关核心技术的中试验证和量产工艺定型，助力新兴应用领域的客户产品研发迭代，加速储备客户转化，实现互利共赢。
在电子商务领域，公司顺应趋势加大电商渠道建设，2025年计划于香港设立电商销售网络，作为海外线上销售的支点，配合新品类开发、新营销手段运用，提升线上销售额和销售占比。
3、建设海外生产基地，优化布局全球业务链条
基于长期发展战略、全球业务布局及进一步拓展海外市场的考虑，2025年公司以全资子公司龙竹（香港）为投资主体，拟以自有资金初始投资100万欧元、3年内不超过300万欧元的投资额在“一带一路”沿线国家罗马尼亚进行投资建厂。
本次对外投资符合公司发展战略，但仍面临罗马尼亚文化背景、政治环境、商业环境和法律规范等差异所带来的不确定性，公司将采取适当的策略、管理措施加强风险管控。
4、探索产业整合发展，因地制宜发挥链主优势
公司地处素有“中国特色竹乡”美名的福建省南平市，当地竹资源丰富，竹一、二、三产的产业链较为完整，竹产业先进制造基地渐成体系，是国内竹产业核心聚集区。公司地理位置得天独厚，四周紧邻竹板材、竹板条及碳钢配件等配套企业。这一优越的地理位置为公司便捷高效地进行物料运输，灵活统筹订单生产安排提供了充分便利条件。2025年，公司将结合自身经营战略布局，在巩固现有细分市场优势的同时加强与上下游企业的合作，关注并寻求适当的产业链整合机会，引导创新要素向公司集聚。
5、加强人才梯队建设，持续优化完善人才队伍
公司将持续完善人才培养机制，通过制定有效的关键岗位继任者和后备人才甄选计划以及岗位轮换计划、在职辅导、在职培训等计划，开发、培养后备人才队伍，并采取“滚动”的方式进行循环培养，着力推动管理层年轻化，驱动组织架构长期保持创新变革动力。公司将长期坚持“人才强企”方针，根据自身业务需要，持续关注并引进匹配公司战略的高素质人才。公司将结合市场环境及发展规划，择机适时启动具备行业竞争力的员工股权激励方案。
6、扎实做好市值管理，积极维护中小股东利益
2025年1月，面对复杂地缘政治环境，为维护公司价值及股东权益，提振投资者信心，公司以自有资金及自筹资金，通过集中竞价交易方式回购公司已发行的部分人民币普通股股票，确保公司长期经营目标的实现，促进公司稳定健康、可持续发展。公司本年度将进一步结合公司经营计划与资本市场波动情况，在合适的时机运用股份回购、股权激励、并购重组等资本市场工具提升上市公司质量，做好公司市值管理工作，为中小投资者实现良好投资回报。
(四)不确定性因素
新产品的研发、生产及市场拓展不达预期，将对销售目标及利润造成影响。公司将密切关注新业务的开展进度，及时调整策略、寻求资源以应对不确定性。
公司外销收入占比较高，若未来各国家或地区关于企业所得税税收优惠相关政策发生变化，可能导致公司所得税税负上升，对公司业绩产生影响。
公司将根据外部环境的变化及主要客户的战略调整作出应对，确保公司经营计划的完成。
四、风险因素
(一)持续到本年度的风险因素
安全生产的风险
重大风险事项描述： 公司从事竹家居用品的设计、生产和销售，产品及原材料主要系竹制品，属于易燃物品。为此，公司根据相关法律法规制定现行有效的《各部门安全生产责任制》、《各级人员安全生产责任制》等规章制度，并定期对相关作业场所、机器设备进行安全生产检查，形成安全生产检查记录。但由于公司所处行业的特殊性，仍不排除发生火灾的可能性，存在一定的安全生产风险。
应对措施： 公司度重视安全生产工作，制定了《各部门安全生产责任制》、《各级人员安全生产责任制》等安全生产管理制度，并定期对相关作业场所、机器设备进行安全生产检查，形成安全生产检查记录，通过召开安全生产工作会议，及时分析整改安全隐患。此外，不定期组织安全生产培训和消防安全演练，新员工上岗前均需进行安全生产培训和教育。
核心技术人员流失的风险
重大风险事项描述： 公司经过多年的探索和积累，培养了一支设计开发能力较强、实践经验较丰富的技术开发队伍。虽然公司制定了完善的设计开发机制以维持技术团队的稳定性，但仍无法完全规避核心技术人员流失给公司持续发展带来的风险；倘若这些人员大量离职，很可能导致技术的泄密，进而影响公司的经营发展。
应对措施：公司坚持以人为本，重视人才的培养。通过富有竞争力的薪酬体系、股权激励、良好的工作环境等吸引并留住人才，达到人企双向互利的效果。
原材料供应的风险
重大风险事项描述： 公司产品生产所使用的原材料主要为竹材，且采购规模较大。如果原材料产地出现雨季较长的情况，会导致原材料价格有一定程度的上涨，影响原材料供应和成本；再者，若国家政策发生变化，限制毛竹的采伐速度和数量，会直接影响公司产品的生产进度和发货的及时性，最终对公司经营业绩产生影响。
应对措施：公司地处素有“林海竹乡”美称的南平建阳，系全国南方重点林区之一。丰富的竹林资 源为企业的长远发展奠定稳定的原料基础，有效防范原材料价格波动的风险。此外，公司还通过加强采购管理，持续利用规模化采购优势与供应商建立战略采购的合作关系，并不断推进技术改进、成本优化等措施，降低原材料价格波动带来的风险。
对单一客户依赖的风险
重大风险事项描述： 公司主要客户为全球知名企业宜家，双方自 2011年开始合作，凭借规范的生产经营，严格的品质管理和规模化的供货能力，公司在宜家的供应商考核中表现优良，双方逐渐建立长期稳定的合作关系。因产能规模有限，公司采取了优先向优质客户（即宜家）交货的策略，导致公司销售客户的集中度较高。若宜家受宏观经济变化、产业政策调整、进出口贸易政策、自身经营情况等因素影响而导致与公司的业务合作发生重大不利变化，将对公司产品销售和经营业绩带来不利影响。
应对措施：公司将通过优化营销渠道等方式，加大对优质客户的开拓力度，不断提升客户结构的多元化，并积极拓展如跨境电商等多渠道销售模式，从而降低对单一客户依赖的风险。
业务拓展的风险
重大风险事项描述： 公司专注从事竹家居用品的设计、生产及销售，并根据客户的需求不断开发新的产品线。虽然报告期内公司的业务发展稳定，但若新品的设计开发成果未能得到市场的进一步认可，将面临业务拓展失败的风险。
应对措施：公司一方面加大新系列产品的市场拓展及用户培育，另一方面持续加快创新步伐，不断研发新产品，不断开拓竹制品产品的新的应用领域，以防范新业务拓展带来的风险。
出口退税政策变化导致利润波动的风险
重大风险事项描述： 公司执行“免、抵、退”的增值税退税政策。近年，公司外销收入占比75%左右，出口比例较高。公司的主要产品竹制品的出口退税率以13%为主，报告期内基本保持稳定未发生变化。如果未来国家对公司相应出口产品的出口退税比例进一步降低或者取消，将削弱公司出口产品的竞争力，对公司的生产经营构成不利影响。
应对措施：公司积极开拓国内市场并拓展线上销售。随着公司产品越来越被国内市场熟知，内销份额的不断增大，会逐渐降低出口退税政策变化所带来的风险。
非经常性损益对公司经营成
重大风险事项描述： 报告期内，公司非经常性损益金额（税后）为 1004.33万元，占归属于母公司股东的净利润的比例为61.48%。报告期内非经常性损益主要为政府补助。但如果未来公司不能持续获得该类政府补助，将会对公司净利润
果影响较大的风险
产生一定影响。
应对措施： 公司坚持创新驱动发展、品牌建设及体系化管理的战略，持续聚焦和拓展主营业务，不断总结管理经验，提升管理水平，培养并储备人才，实现企业的可持续发展。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
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