一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　本公司是处于国内碳粉行业的主要生产商，拥有成熟的专利技术与资深的核心团队，为打印复印设备原厂、再生企业、耗材经销商、租赁客户提供低价优质的通用碳粉产品。　　公司的经营模式可概括为：公司通过自主研发开发新产品、研发新工艺；主要通过参加行业展会、网络信息发布、客户拜访等形式推广产品和品牌，获得客户资源以及客户订单，公司以销定产，最终通过区域代理制和终端客户销售模式实现产品销售。　　公司的销售客户大致可以分为四类：　　第一类是经销商，该类客户以打复印设备、耗材销售及售后服务，在国内该类客户数量众多，约占公司年销售总额的60－70％；　　第二类是再... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是处于国内碳粉行业的主要生产商，拥有成熟的专利技术与资深的核心团队，为打印复印设备原厂、再生企业、耗材经销商、租赁客户提供低价优质的通用碳粉产品。
　　公司的经营模式可概括为：公司通过自主研发开发新产品、研发新工艺；主要通过参加行业展会、网络信息发布、客户拜访等形式推广产品和品牌，获得客户资源以及客户订单，公司以销定产，最终通过区域代理制和终端客户销售模式实现产品销售。
　　公司的销售客户大致可以分为四类：
　　第一类是经销商，该类客户以打复印设备、耗材销售及售后服务，在国内该类客户数量众多，约占公司年销售总额的60－70％；
　　第二类是再生企业，其主要业务是回收原装厂卡盒后灌装兼容碳粉，然后销售给用户，以赚取收益，公司成为其碳粉供应商；
　　第三类客户是原厂，碳粉生产厂家跟原厂OEM配套，行业内采取OEM配套的厂商主要有惠普、三星、兄弟、EPSON等；
　　第四类客户是打复印机租赁商客户，目前公司对租赁商客户有少量销售。
　　公司已经建立起覆盖全国主要省区的销售网络，产品远销海外三十多个国家或地区。
　　报告期内，公司的商业模式未发生较大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司主营业务明确，主要产品市场较稳定，产品的多样性及质量的稳定性在业内得到普遍认同。公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的独立自主经营能力；会计核算、财务管理、销售管理、运营管理、风险控制等各项重大内部控制体系健全且运行良好。报告期内，公司专注经营自营产品，加大了研发投入，调整了产品结构，在技术研发与生产资质方面都具备良好的持续能力。近年来，公司在经营中确实遇到了一些困难，比如：子公司持续亏损、资金偏紧、资产负债率及财务成本较高、市场竞争加剧等，导致公司出现了连续亏损。尤其是2020年初突如其来的新冠疫情从公司的经营地武汉爆发，为响应政府的防疫要求，公司连续停产数月，生产销售受到极大影响，蒙受了巨大的经济损失，也打乱了公司进一步拓展市场的发展规划，加大了公司的亏损。
　　新冠疫情终将过去，2021年，公司将通过多渠道筹措资金解决债务问题，加快研发新产品，努力降低经营成本，进一步扩大产品销售；加强产品质量检测，提升产品质量；优化现金流量，加强对应收账款的催收；加强职工队伍培训，切实提升技术水平和管理品质；争取早日实现扭亏为盈。因此，公司认为未来12个月内具备持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　本公司是处于国内碳粉行业的主要生产商，拥有成熟的专利技术与资深的核心团队，为打印复印设备原厂、再生企业、耗材经销商、租赁客户提供低价优质的通用碳粉产品。　　公司的经营模式可概括为：公司通过自主研发开发新产品、研发新工艺；主要通过参加行业展会、网络信息发布、客户拜访等形式推广产品和品牌，获得客户资源以及客户订单，公司以销定产，最终通过区域代理制和终端客户销售模式实现产品销售。　　公司的销售客户大致可以分为四类：　　第一类是经销商，该类客户以打复印设备、耗材销售及售后服务，在国内该类客户数量众多，约占公司年销售总额的60－70％；　　第二类是再生企业，其主... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是处于国内碳粉行业的主要生产商，拥有成熟的专利技术与资深的核心团队，为打印复印设备原厂、再生企业、耗材经销商、租赁客户提供低价优质的通用碳粉产品。
　　公司的经营模式可概括为：公司通过自主研发开发新产品、研发新工艺；主要通过参加行业展会、网络信息发布、客户拜访等形式推广产品和品牌，获得客户资源以及客户订单，公司以销定产，最终通过区域代理制和终端客户销售模式实现产品销售。
　　公司的销售客户大致可以分为四类：
　　第一类是经销商，该类客户以打复印设备、耗材销售及售后服务，在国内该类客户数量众多，约占公司年销售总额的60－70％；
　　第二类是再生企业，其主要业务是回收原装厂卡盒后灌装兼容碳粉，然后销售给用户，以赚取收益，公司成为其碳粉供应商；
　　第三类客户是原厂，碳粉生产厂家跟原厂OEM配套，行业内采取OEM配套的厂商主要有惠普、三星、兄弟、EPSON等；
　　第四类客户是打复印机租赁商客户，目前公司对租赁商客户有少量销售。
　　公司已经建立起覆盖全国主要省区的销售网络，产品远销海外三十多个国家或地区。
　　报告期内，公司的商业模式未发生较大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　1、公司财务状况
　　截至2020年6月30日，公司资产总额为104,782,265.46元，比上年度末111,918,745.04元减少6.38%；总负债为112,145,822.89元，比上年度末110,890,312.02元增加1.13%；归属于挂牌公司股东的净资产为-10,256,784.94元，比上年度末减少7,234,199.27元。
　　2、公司经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入22,744,408.36元，同比减少45.02%；营业成本19,522,597.67元，同比减少48.15%；净利润为-8,391,990.45元，同比增加亏损9.58%；毛利率14.17%，同比增加57.80%，毛利率增长的主要原因为疫情期间减免了厂房租金和部分电费，一定程度上降低了生产成本。
　　3、现金流量情况
　　报告期内经营活动产生的现金流量净额为2,062,556.12元，上年同期为-9,067,743.62。
　　2020年初，新冠疫情席卷全球，公司所在地武汉是这次疫情的首个爆发地，受到的影响尤为严重。
　　根据政府严格的疫情防控要求，公司至3月底方才逐渐复工复产。虽然公司今年上半年的经营形势非常严峻，但在各级政府相关纾困政策的扶持下，企业经营业绩有望逐步反弹，保持良好的持续经营能力。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司重视并积极履行社会责任，力求经济效益与社会效益、短期效益与长期效益、自身发展与社会发展相协调，实现企业、投资者、员工与社会的共同成长、和谐发展。报告期内，公司加强运营管理，保护公司员工的合法权益，真诚对待供应商、客户和消费者；注重环境保护和节能降耗，全力降低能源消耗与污染物排放；组织员工进行社会主义价值观的学习，关怀困难职工与社会弱势群体，开展拥军拥属活动，积极承担企业社会责任。
　　面对年初突发新冠疫情，为保障公司员工健康，投入了大量的人力和物力。公司迅速组建了疫情防控小组，建立了防控机制；购买防护用品和设施，给予免费发放和配置，实现了物质保障；建立厂区消杀机制，提供了环境保障；建立测温机制，配备轮值小组，对入厂人员进行体温测量，确保入厂人员健康；实施午餐配送，减少了交互感染的机会等等。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司的主营业务为数码复印机、激光打印机通用碳粉的研发、生产与销售。碳粉一开始作为一种产品仅限于黑白激光打印机，复印机等的原装硒鼓中，但是机器厂商通过硒鼓业务的暴利来弥补机器业务的微利，原装硒鼓成本的高企给了通用硒鼓和再生硒鼓等的机会，促进了第三方碳粉生产厂家的发展，就如打印机是一个全球竞争的市场一样，碳粉同样也是一个全球厂家竞争的市场。 公司是第三方碳粉生产厂家，是传统的生产制造型工业企业，公司的经营模式可概括为：公司通过自主研发开发新产品、研发新工艺；主要通过参加行业展会、网络信息发布、客户拜访等形式推广产品和品牌，获得客户资源以及客户订单，公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司的主营业务为数码复印机、激光打印机通用碳粉的研发、生产与销售。碳粉一开始作为一种产品仅限于黑白激光打印机，复印机等的原装硒鼓中，但是机器厂商通过硒鼓业务的暴利来弥补机器业务的微利，原装硒鼓成本的高企给了通用硒鼓和再生硒鼓等的机会，促进了第三方碳粉生产厂家的发展，就如打印机是一个全球竞争的市场一样，碳粉同样也是一个全球厂家竞争的市场。
公司是第三方碳粉生产厂家，是传统的生产制造型工业企业，公司的经营模式可概括为：公司通过自主研发开发新产品、研发新工艺；主要通过参加行业展会、网络信息发布、客户拜访等形式推广产品和品牌，获得客户资源以及客户订单，公司以销定产，最终通过区域代理制和终端客户销售模式实现产品销售。
公司的销售客户大致可以分为四类：
第一类是经销商，该类客户以打复印设备、耗材销售及售后服务，在国内该类客户数量众多，目前公司的经销代理商大约有300家，公司对其销售约占年销售总额的60－70％；
第二类是再生企业，其主要业务是回收原装厂卡盒后灌装兼容碳粉，然后销售给用户，以赚取收益，公司成为其碳粉供应商；
第三类客户是原厂，碳粉生产厂家跟原厂OEM配套，行业内采取OEM配套的厂商主要有惠普、三星、兄弟、EPSON等，公司目前暂时还没有与原厂配套；
第四类客户是打复印机租赁商客户，打复印机租赁最早流行于欧美，许多国际大公司都选择租赁方式，各办公设备生产商也成立专门租赁公司为大客户提供专业服务。目前，打复印机租赁市场在国内刚起步，近两年来珠三角等国内发达地区受香港及外资公司的影响，越来越多精明的国内客户开始租用打印机。根据国外经验，打复印机租赁市场将是打复印机行业业态发展的趋势。目前公司对租赁商客户有少量销售。
公司正在根据市场变化情况调整客户结构，短期内，再生企业和原厂将是公司市场开拓的主要方向；中长期，公司拟将打复印机租赁商客户作为公司中长期市场开拓的主要方向。
公司已经建立起覆盖全国主要省区的销售网络，产品远销海外三十多个国家或地区。
报告期内，公司的商业模式较上一年度未发生较大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司实现营业收入91,352,587.27元，同比增长24.93%；实现归属于挂牌公司的净利润-11,669,353.31元，同比减亏31.94%。截至2019年末，公司总资产为111,918,745.04元，较期初增长0.53%，总负债为110,890,312.02元，较期初增长14.67%；归属于挂牌公司股东的净资产为-3,022,585.67元，较期初减少134.96%，主要系公司本年度亏损所致。
报告期内，公司净利润较上年同期减亏明显，主要原因为：公司致力于开发新产品，扩大产品竞争力，不断研发新配方、新工艺、新技术。经过不懈努力，公司自营产品的市场认可度逐步提高，产品产销量较上年已有显著增长。其中，HP系列产品取得重大突破，研发的HP系列产品成本低、质量稳定，产品订单迅速增加，为公司本年度减亏贡献较大。
公司近年来持续亏损的主要原因有：
（1）由于市场竞争加剧及销售产品结构变化等原因，公司产品的平均销售价格总体呈下滑趋势，销售毛利率较低，同时开工量尚未达到设计产能，也导致单位生产成本居高不下。
（2）自2011年起，公司通过向银行贷款方式投入建设的子公司宝红科技彩色碳粉项目，因资金缺口问题多年未能完工，无法实现预期收益，公司虽搁置了宝红科技彩色碳粉的项目建设，但宝红科技仍然承担着较高的银行贷款利息与固定资产折旧，财务成本居高不下，持续严重影响公司的经营业绩。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司主营业务明确，主要产品市场稳定，产品的多样性及质量的稳定性在业内得到普遍认同。公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的独立自主经营能力；会计核算、财务管理、销售管理、运营管理、风险控制等各项重大内部控制体系健全且运行良好。报告期内，公司专注经营自营产品，加大了研发投入，调整了产品结构，在技术研发与生产资质方面都具备良好的持续能力。近年来，公司在经营中确实遇到了一些困难，比如：子公司持续亏损、资金偏紧、资产负债率及财务成本较高、市场竞争加剧等，导致公司出现了连续亏损，截至2019年12月31日，公司累计未分配利润达-8619.9万元。报告期内，公司继续按期向武汉信用小额贷款股份有限公司偿还借款，并就剩余2,023.2万元借款本金及利息的偿付方式达成了一致意见，拟筹措资金分期进行清偿。同时，公司已与贷款行沟通，拟对到期贷款申请展期以解决还款压力。在上述困难的情况下，公司继续在产业链优化整合的道路上坚定前行。2019年，公司在全面停止代加工业务的情况下，自营产品的营业收入达91,352,587.27元，较上年增长24.93%，实现公司产销量历史最好水平，这表明公司的生产经营正在逐步向好。2020年，公司将通过多渠道筹措资金解决债务问题，加快研发新产品，努力降低经营成本，进一步扩大产品销售；加强产品质量检测，提升产品质量；优化现金流量，加强对应收账款的催收；加强职工队伍培训，切实提升技术水平和管理品质；争取早日实现扭亏为盈。因此，公司认为未来12个月内具备持续经营能力。

　　四、风险因素
1、市场竞争的风险
目前碳粉生产行业的企业数量较多，规模较小，行业集中度低，竞争比较激烈。公司在行业内有较强的技术研发能力，在行业竞争中占据技术先机，但是如果公司在技术创新和产品生产规模方面不能保持领先优势，市场推广和销售能力不能进一步提升，在日趋激烈的市场竞争环境下，公司产品将面临盈利能力下降和市场萎缩的风险。
应对措施：为应对市场竞争风险，公司加强技术积累，加强研发，进一步加强公司产品的通用性，以技术为核心提升公司综合竞争实力。公司密切关注市场变化，重点研发和推出市场反响好、需求高的新产品，保持了较高的市场占有率。
2、技术更新换代的风险
公司的核心技术是打印机与复印机碳粉的配方技术和生产工艺。公司的核心技术均应用于公司现有产品，是主营产品技术竞争优势和产品功能优势的基础。但随着市场需求变化，打印机技术和碳粉生产技术的不断更新升级，公司能否保持技术持续进步、不断满足市场变化和客户需求是决定核心竞争力的重要因素。未来随着打印技术更新，碳粉材质的进步和优化，不排除存在技术替代的可能性。因此，公
司面临着技术更新换代的风险。
应对措施：公司近年来研发投入逐渐增加，未来公司将继续保持研发投入，通过与相关科研院所合作、自主研发等方式维持公司技术进步，以防范技术更新换代的风险。
3、环境保护风险
报告期内，公司在实际生产经营活动中未发生过污染事故，也未受到过环保行政处罚。碳粉对环境影响主要是生产过程中的粉尘和气体排放，未来，随着公司生产经营规模的进一步扩大，碳粉产量可能进一步增加，公司面临新的环保审批，如果公司生产经营出现不符合我国环境保护相关法律法规的规定，公司可能遭到环境保护主管部门的行政处罚的风险。
应对措施：公司一贯重视环保问题，在设备改造、技术升级过程中充分考虑到如何更好地循环利用，减少排放，降低污染，实现绿色生产。
4、核心原材料供应商集中风险
公司原材料采购集中度相对较高，特别是核心生产原料树脂、磁粉、电荷剂，主要向少数供应商采购，该类原材料具有较高的进入门槛，公司对该类原材料具有一定依赖性。如果主要供应商经营战略发生重大改变或发生其他不可预见的重大事项，公司的经营将受到不利影响。
应对措施：为防范上述风险，公司一方面通过拓宽采购渠道，寻求其他合格的原材料供应商，相对分散对各主要供应商的依赖度，另一方面，公司将通过向上游产业链一体化的方式，降低对外采购核心原材料的比例。
5、下属子公司持续亏损风险
公司纳入合并范围的子公司宝红科技经营状况不佳，近年来持续大幅度亏损，已成为公司整体业绩下滑的最主要原因。如果未来子公司的经营状况仍然得不到有效改善，则将对公司的经营业绩造成严重不利影响。
应对措施：公司已暂时搁置了宝红科技的彩色碳粉项目，尽量压缩宝红科技的费用与成本，减少亏损。
6、税收优惠风险
公司于2010年6月30日取得湖北省高新技术企业资格认证，2013年12月16日，公司通过高新技术企业认证资格复审。2017年11月30日，公司再次通过高新技术企业资格认证，证书有效期至2020年11月30日。公司2010年以来一直享受高新企业税收优惠，按照15%缴纳企业所得税。未来如果公司不能持续符合国家高新技术企业的相关标准，或国家调整高新技术企业的税收优惠政策，公司的税后利润将受到一定影响。
应对措施：公司将继续加强技术研发与专利申请工作，以保证企业的高新技术含量。
7、巨额亏损风险
截至2019年12月31日，公司累计未分配利润达-8,619.9万元，主要原因为：公司控股子公司宝红科技近年来连续大幅亏损，财务费用居高不下，市场竞争日益加剧，产品价格持续下滑等。
应对措施：公司拟优化融资渠道，摆脱资金困境，降低财务费用；加快研发新产品，降低单位生产成本；加强产品质量检测，提升产品质量；优化现金流量，加强对应收账款的催收；加强职工队伍培训，切实提升技术水平和管理品质；扩大产品销售，努力降低经营成本，争取早日实现公司扭亏为盈。 收起▲