一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司属于蔬菜、水果种苗的培育行业，是山东省农业产业化重点龙头企业、高新技术企业、山东省蔬菜工厂化育苗示范工程技术研究中心，专注于蔬菜、水果种苗的生产、研发、销售。公司研发团队强大，研发实力雄厚，经过多年研发及技术创新，取得了大量研发及技术创新成果。公司独创的25节点育苗法，能够激发种子潜能，增强植株生命力，提高作物产量。公司重视技术研发，目前拥有诸多专利和计算机软件著作权。以此为基础，公司形成了规范、科学的育苗流程，能够为种植户提供优质的蔬菜种苗。公司凭借优质的产品与完善的技术服务，通过网络营销、现场宣传、典型示范、口碑效应以及发展经销商... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司属于蔬菜、水果种苗的培育行业，是山东省农业产业化重点龙头企业、高新技术企业、山东省蔬菜工厂化育苗示范工程技术研究中心，专注于蔬菜、水果种苗的生产、研发、销售。公司研发团队强大，研发实力雄厚，经过多年研发及技术创新，取得了大量研发及技术创新成果。公司独创的25节点育苗法，能够激发种子潜能，增强植株生命力，提高作物产量。公司重视技术研发，目前拥有诸多专利和计算机软件著作权。以此为基础，公司形成了规范、科学的育苗流程，能够为种植户提供优质的蔬菜种苗。公司凭借优质的产品与完善的技术服务，通过网络营销、现场宣传、典型示范、口碑效应以及发展经销商、代理商等方式，开拓业务，实现收入增长。收入来源是产品销售。公司蔬菜种苗业务根据销售订单汇集客户需求，统一安排生产，运用工业化思维，采取规模化，集约化生产方式为客户生产优质种苗。
　　近几年来，公司加强数字化智能农机装备的研发，研制了除湿杀菌机器人、智能识别精量自动播种线、智能平盘播种流水线、嫁接苗自动切割机、5G智能水肥一体化喷灌车、5G水肥一体化智能施肥系统、微型智能育苗工厂、果菜诊病病害识别系统等一系列的智能农机装备与软件系统，发布了30项育苗相关规程，从软件、硬件两方面不断提升科技水平，提高运营效率，运营管理的规范化、智能化、数字化程度不断提升，构建起自身的竞争优势，打造了数字种苗工厂的新模式，通过EPC或EPCO方式在浙江桐乡、内蒙古宁城、河北饶阳等地实现了对外输出，在带动当地蔬菜产业发展与乡村振兴的同时，也打开了公司业务增长的空间。
　　公司的全资子公司山东安信瑞宝农资有限公司，销售进口高端水溶肥，产品有以色列海法系列，韩国速瑞丰系列。公司以种苗为入口，在销售种苗的同时将肥料销售给蔬菜种植户，充分发挥协同效应，在尽量不增加销售成本的同时，增加肥料的销售，扩大边际效应。
　　公司控股子公司北京蓝洋益海科技有限公司主营农业互联网信息化系统、温室环境控制系统、农业精量配肥施肥系统、灌溉控制系统及水肥一体化系统的研发、生产、销售和技术服务。北京蓝海通过网络营销、行业影响、公开投标等方式获取订单，为客户提供定制或标准化产品与服务，获取收益。北京蓝海通过相关产品的研发与升级，不断提升自身技术含量与服务水平，提高客户体验度与满意度。公司控股子公司苏州朵唯智能科技有限公司，主营自动化制造工艺和技术研发；自动化设备的研发、设计、制造；自动化技术咨询及技术服务。公司为各类客户生产进行自动化设计，生产自动化设备，提高生产的自动化程度，从而获取收益。同时，公司正在为设施蔬菜生产、蔬菜种苗生产进行自动化、智能化设备研发与生产，为该行业提供标准自动化产品，努力成为该行业的现代化产品供应商。
　　公司全资子公司山东致信智能农机装备有限公司，主营智能农机装备的销售与推广。利用母公司安信种苗的影响力与资源，充分发挥协同效应，为蔬菜育苗与种植行业提供智能农机。
　　公司全资子公司山东宝信种业科技有限公司，主营蔬菜种子生产、加工、包装、批发、零售与农业新技术开发，旨在做大做强蔬菜种子业务板块，向产业链上游沿伸。
　　公司经过十余年发展，已成长为通过自主创新的智能化设施设备与独创技术方法进行集约化蔬菜种苗繁育的行业领军高科技企业，为蔬菜育苗行业提供数字化智能种苗工厂整体解决方案，实现了从种苗到农资、农机装备的全方位供应。公司将力争成为本行业的创新中心，为乡村振兴、行业发展贡献力量。
　　报告期内，公司商业模式较上年未发生变化。
　　报告期后至本报告披露日，公司的商业模式未发生改变。
　　报告期内，公司加强网络、新媒体等推广，加强市场拓展，继续研发智能设施设备，打造数字化种苗工厂，进一步提升生产的标准化、精准化控制，打造蔬菜种苗生产的现代化高效模式。
　　（二）行业情况
　　育苗作为蔬菜生产中的关键环节，是提高蔬菜生产综合效益的关键技术措施之一。秧苗质量对蔬菜栽培效果影响显著，因此培育壮苗对蔬菜产业发展非常关键。
　　一、国外发展情况
　　早在20世纪50年代开始，一些发达国家就开展了蔬菜工厂化育苗的研究，到60年代，美国、荷兰和日本等国的工厂化育苗产业已经形成一定的规模。从80年代开始，机械化穴盘育苗技术得到推广。2010年左右，美国的SpeedlingTransplanting公司年产量突破10亿株，其中蔬菜苗产量占80%以上。（赵有生《蔬菜工厂化育苗的智能管理与综合评价研究》2011年）
　　穴盘育苗问世以来，蔬菜育苗移栽面积迅速增加，目前美国的芹菜、鲜食番茄、抱子甘蓝100%，青椒90%，花椰菜、青花菜75%，甘蓝、加工番茄30%，冬春生菜70%，采用了穴盘育苗移栽。（陈殿奎《国内外蔬菜穴盘育苗发展综述》中国蔬菜2000年）
　　二、国内发展情况
　　我国从1976年开始发展推广工厂化育苗技术，但直到2000年左右育苗产业才开始快速发展，产业发展迅速。目前，我国常年生产的蔬菜约2/3采用育苗移栽（郭孟报等，2015），全国育苗移栽蔬菜种苗需求量超过6800亿株，而目前集约化育苗供苗量约1000亿株，缺口很大（张真和，2017）。
　　由此可见，蔬菜种苗存在着巨大缺口，市场空间较大，这也正是中国集约化育苗发展的动力。虽然我国蔬菜育苗产业得到了快速发展，但市场上大多数蔬菜育苗企业规模较小，育苗设施相对简单，以简易工厂育苗为主，主要依靠人工操作，机械化水平低，没有标准的生产工艺，主要靠经验决策。因此，其培育出的蔬菜种苗普遍存在质量不稳定、移栽成活率低、成苗质量差、病虫害严重等情况，给育苗行业和种植户带来大量损失，严重影响蔬菜生产和蔬菜产业的健康发展。
　　三、业务前景与发展规划
　　近年来，国家高度重视“三农”工作，在大量政策的支持下，国内数字农业水平快速提升，但对比全球发达国家，在设施设备和标准工艺的应用等方面依然存在不小差距。因此，蔬菜育苗的自动化、智能化、标准化、规范化是行业未来的发展方向。2023年6月9日，农业农村部国家发展改革委财政部自然资源部关于印发《全国现代设施农业建设规划（2023-2030年）》的通知，为设施农业建设规划进一步指明了方向。
　　基于这一背景，公司近几年投入了大量人力、物力，重点研发相应设施设备与技术标准，在蔬菜育苗技术方面形成了“25节点育苗法”，制订了30项相关规程，参与制订了国家水肥一体化团体标准，研发了除湿杀菌机器人、智能识别精量自动播种线、智能平盘播种流水线、嫁接苗自动切割机、5G智能水肥一体化喷灌车、5G水肥一体化智能施肥系统、微型智能育苗工厂、果菜诊病病害识别系统等多项智能化设施设备与系统，首次提出并打造数字化种苗工厂，旨在推动行业升级换代，提升行业科技水平，引领行业发展。
　　通过数字种苗工厂的打造，解决了工作靠人力，决策凭经验的难题，实现了生产、管理的精准化，提高种苗生产效率和质量，为未来标准化复制与扩张，实现行业科技升级打下良好的基础。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、种苗繁育病害发生和传播的风险
　　近年国际间、区域间引种的频繁活动使蔬菜种苗疫病的发生几率不断增加。与此同时，随着我国环境污染形势的日益严峻，由此导致蔬菜种苗病害问题有加重的可能。蔬菜种苗在繁育过程中，会由于外部虫害入侵、种子近亲繁殖、土壤污染、种苗车间消毒不到位、繁育密度过大等原因而发生各种病害，甚至会造成种苗的死亡。虽然从公司设立经营至今并未发生大面积、爆发性的病害，但随着公司种苗繁育规模的不断扩大及繁育品种的不断增加，如果不及时加大病虫害的预防、监测、治理，可能会给公司生产经营带来重大不利影响。应对措施：公司建立了病虫害防治管理制度与消毒管理规定，将责任落实到人，明确了操作流程与标准，加强对病虫害的监测与防治。
　　2、租赁经营场地的风险
　　公司生产经营所用土地为租赁和承包取得。公司租赁和承包农村土地的行为符合相关法律、法规的规定，符合土地利用总体规划，但大量租赁和承包土地用于生产经营，仍然存在如出租方和发包方违约等可能性，导致公司租赁和承包生产经营用地存在一定的风险。应对措施：前述租赁与承包农村土地的行为符合相关法律、法规的规定，符合土地利用总体规划；安信种苗实际控制人已就前述租赁和承包事项作出书面承诺；如公司租赁和承包使用上述宗地合同无效或者出现任何纠纷，导致公司需要另租其他生产经营及办公场地进行搬迁、或被有权的政府部门罚款、或被有关当事人要求赔偿，本人将以连带责任方式全额补偿公司的搬迁费用、因生产停滞所造成的损失以及其他费用，确保公司不会因此遭受任何损失。
　　3、税收优惠政变化的风险
　　公司属于农业类型的企业免征增值税和所得税。根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条的规定，农业生产者销售的自产农产品免征增值税。根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第三十五条规定，《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条规定的部分免税项目的范围：农业，是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业；农业生产者，包括从事农业生产的单位和个人。根据《中华人民共和国企业所得税法》第27条第一项和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第86条第一项第一款、第二款的规定，企业从事蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植免交企业所得税。如果未来国家针对农业的税收优惠政策取消，公司将面临税收负担上升的风险。应对措施：公司将加强管理，保持并提高盈利能力，保证健康的现金流量，提高自身承受力。
　　4、临时用工的风险
　　育苗工序中的播种、嫁接等环节技术含量较低，公司采用临时用工的方式，符合农业企业的用工特点。因该部分临时工均为附近村庄的农民，流动性大，往往不能保证全月甚至全天工作。公司目前的临时用工按天计薪或实行计件工资，但是劳动者每日工作时间及每周累计工作时间不符合《劳动合同法》的规定，存在受到主管部门处罚的风险及用工合同产生纠纷的可能。应对措施：一方面通过增强企业自身吸引力，增加长期、稳定的用工，签订劳动合同，规范用工行为；另一方面，不断提高科技含量，提高自动化水平，减少用工。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司属于蔬菜、水果种苗的培育行业，是山东省农业产业化重点龙头企业、高新技术企业、山东省蔬菜工厂化育苗示范工程技术研究中心，专注于蔬菜、水果种苗的生产、研发、销售。公司研发团队强大，研发实力雄厚，经过多年研发及技术创新，取得了大量研发及技术创新成果。公司独创的25节点育苗法，能够激发种子潜能，增强植株生命力，提高作物产量。公司重视技术研发，目前拥有诸多专利和计算机软件著作权。以此为基础，公司形成了规范、科学的育苗流程，能够为种植户提供优质的蔬菜种苗。公司凭借优质的产品与完善的技术服务，通过网络营销、现场宣传、典型示范、口碑效应以及发展经销商... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司属于蔬菜、水果种苗的培育行业，是山东省农业产业化重点龙头企业、高新技术企业、山东省蔬菜工厂化育苗示范工程技术研究中心，专注于蔬菜、水果种苗的生产、研发、销售。公司研发团队强大，研发实力雄厚，经过多年研发及技术创新，取得了大量研发及技术创新成果。公司独创的25节点育苗法，能够激发种子潜能，增强植株生命力，提高作物产量。公司重视技术研发，目前拥有诸多专利和计算机软件著作权。以此为基础，公司形成了规范、科学的育苗流程，能够为种植户提供优质的蔬菜种苗。公司凭借优质的产品与完善的技术服务，通过网络营销、现场宣传、典型示范、口碑效应以及发展经销商、代理商等方式，开拓业务，实现收入增长。收入来源是产品销售。公司蔬菜种苗业务根据销售订单汇集客户需求，统一安排生产，运用工业化思维，采取规模化，集约化生产方式为客户生产优质种苗。
　　近几年来，公司加强数字化智能农机装备的研发，研制了除湿杀菌机器人、智能识别精量自动播种线、智能平盘播种流水线、嫁接苗自动切割机、5G智能水肥一体化喷灌车、5G水肥一体化智能施肥系统、微型智能育苗工厂、果菜诊病病害识别系统等一系列的智能农机装备与软件系统，发布了30项育苗相关规程，从软件、硬件两方面不断提升科技水平，提高运营效率，运营管理的规范化、智能化、数字化程度不断提升，构建起自身的竞争优势，打造了数字种苗工厂的新模式，通过EPC或EPCO方式在浙江桐乡、内蒙古宁城、河北饶阳等地实现了对外输出，在带动当地蔬菜产业发展与乡村振兴的同时，也打开了公司业务增长的空间。
　　公司的全资子公司山东安信瑞宝农资有限公司，销售进口高端水溶肥，产品有以色列海法系列，韩国速瑞丰系列。公司以种苗为入口，在销售种苗的同时将肥料销售给蔬菜种植户，充分发挥协同效应，在尽量不增加销售成本的同时，增加肥料的销售，扩大边际效应。
　　公司控股子公司北京蓝洋益海科技有限公司主营农业互联网信息化系统、温室环境控制系统、农业精量配肥施肥系统、灌溉控制系统及水肥一体化系统的研发、生产、销售和技术服务。北京蓝海通过网络营销、行业影响、公开投标等方式获取订单，为客户提供定制或标准化产品与服务，获取收益。北京蓝海通过相关产品的研发与升级，不断提升自身技术含量与服务水平，提高客户体验度与满意度。
　　公司控股子公司苏州朵唯智能科技有限公司，主营自动化制造工艺和技术研发；自动化设备的研发、设计、制造；自动化技术咨询及技术服务。公司为各类客户生产进行自动化设计，生产自动化设
　　备，提高生产的自动化程度，从而获取收益。同时，公司正在为设施蔬菜生产、蔬菜种苗生产进行自动化、智能化设备研发与生产，为该行业提供标准自动化产品，努力成为该行业的现代化产品供应商。
　　公司全资子公司山东致信智能农机装备有限公司，主营智能农机装备的销售与推广。利用母公司安信种苗的影响力与资源，充分发挥协同效应，为蔬菜育苗与种植行业提供智能农机。
　　公司全资子公司山东宝信种业科技有限公司，主营蔬菜种子生产、加工、包装、批发、零售与农业新技术开发，旨在做大做强蔬菜种子业务板块，向产业链上游沿伸。
　　公司经过十余年发展，已成长为通过自主创新的智能化设施设备与独创技术方法进行集约化蔬菜种苗繁育的行业领军高科技企业，为蔬菜育苗行业提供数字化智能种苗工厂整体解决方案，实现了从种苗到农资、农机装备的全方位供应。公司将力争成为本行业的创新中心，为乡村振兴、行业发展贡献力量。
　　报告期内，公司商业模式较上年未发生变化。
　　报告期后至本报告披露日，公司的商业模式未发生改变。
　　报告期内，公司加强网络、新媒体等推广，加强市场拓展，继续研发智能设施设备，打造数字化种苗工厂，进一步提升生产的标准化、精准化控制，打造蔬菜种苗生产的现代化高效模式。报告期内，公司积极推动数字种苗工厂模式的整体输出，随着浙江桐乡项目投入运营，公司影响力进一步扩大。数字种苗工厂业务实现了较快增长，也为下一步市场拓展打下良好基础。
　　(二)行业情况
　　育苗作为蔬菜生产中的关键环节，是提高蔬菜生产综合效益的关键技术措施之一。秧苗质量对蔬菜栽培效果影响显著，因此培育壮苗对蔬菜产业发展非常关键。
　　一、国外发展情况
　　早在20世纪50年代开始，一些发达国家就开展了蔬菜工厂化育苗的研究，到60年代，美国、荷兰和日本等国的工厂化育苗产业已经形成一定的规模。从80年代开始，机械化穴盘育苗技术得到推广。2010年左右，美国的SpeedingTranspanting公司年产量突破10亿株，其中蔬菜苗产量占80%以上。（赵有生《蔬菜工厂化育苗的智能管理与综合评价研究》2011年）
　　穴盘育苗问世以来，蔬菜育苗移栽面积迅速增加，目前美国的芹菜、鲜食番茄、抱子甘蓝100%，青椒90%，花椰菜、青花菜75%，甘蓝、加工番茄30%，冬春生菜70%，采用了穴盘育苗移栽。（陈殿奎《国内外蔬菜穴盘育苗发展综述》中国蔬菜2000年）
　　二、国内发展情况
　　我国从1976年开始发展推广工厂化育苗技术，但直到2000年左右育苗产业才开始快速发展，产业发展迅速。目前，我国常年生产的蔬菜约2/3采用育苗移栽（郭孟报等，2015），全国育苗移栽蔬菜种苗需求量超过6800亿株，而目前集约化育苗供苗量约1000亿株，缺口很大（张真和，2017）。
　　由此可见，蔬菜种苗存在着巨大缺口，市场空间较大，这也正是中国集约化育苗发展的动力。虽然我国蔬菜育苗产业得到了快速发展，但市场上大多数蔬菜育苗企业规模较小，育苗设施相对简单，以简易工厂育苗为主，主要依靠人工操作，机械化水平低，没有标准的生产工艺，主要靠经验决策。因此，其培育出的蔬菜种苗普遍存在质量不稳定、移栽成活率低、成苗质量差、病虫害严重等情况，给育苗行业和种植户带来大量损失，严重影响蔬菜生产和蔬菜产业的健康发展。
　　三、业务前景与发展规划
　　近年来，国家高度重视“三农”工作，在大量政策的支持下，国内数字农业水平快速提升，但对比全球发达国家，在设施设备和标准工艺的应用等方面依然存在不小差距。因此，蔬菜育苗的自动化、智能化、标准化、规范化是行业未来的发展方向。2023年6月9日，农业农村部国家发展改革委财政部自然资源部关于印发《全国现代设施农业建设规划（2023-2030年）》的通知，为设施农业建设规划进一步指明了方向。
　　基于这一背景，公司近几年投入了大量人力、物力，重点研发相应设施设备与技术标准，在蔬菜育苗技术方面形成了“25节点育苗法”，制订了30项相关规程，参与制订了国家水肥一体化团体标准，研发了除湿杀菌机器人、智能识别精量自动播种线、智能平盘播种流水线、嫁接苗自动切割机、5G智能水肥一体化喷灌车、5G水肥一体化智能施肥系统、微型智能育苗工厂、果菜诊病病害识别系统等多项智能化设施设备与系统，首次提出并打造数字化种苗工厂，旨在推动行业升级换代，提升行业科技水平，引领行业发展。
　　通过数字种苗工厂的打造，解决了工作靠人力，决策凭经验的难题，实现了生产、管理的精准化，提高种苗生产效率和质量，为未来标准化复制与扩张，实现行业科技升级打下良好的基础。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、种苗繁育病害发生和传播的风险
　　近年国际间、区域间引种的频繁活动使蔬菜种苗疫病的发生几率不断增加。与此同时，随着我国环境污染形势的日益严峻，由此导致蔬菜种苗病害问题有加重的可能。蔬菜种苗在繁育过程中，会由于外部虫害入侵、种子近亲繁殖、土壤污染、种苗车间消毒不到位、繁育密度过大等原因而发生各种病害，甚至会造成种苗的死亡。虽然从公司设立经营至今并未发生大面积、爆发性的病害，但随着公司种苗繁育规模的不断扩大及繁育品种的不断增加，如果不及时加大病虫害的预防、监测、治理，可能会给公司生产经营带来重大不利影响。应对措施：公司建立了病虫害防治管理制度与消毒管理规定，将责任落实到人，明确了操作流程与标准，加强对病虫害的监测与防治。
　　2、租赁经营场地的风险
　　公司生产经营所用土地为租赁和承包取得。公司租赁和承包农村土地的行为符合相关法律、法规的规定，符合土地利用总体规划，但大量租赁和承包土地用于生产经营，仍然存在如出租方和发包方违约等可能性，导致公司租赁和承包生产经营用地存在一定的风险。应对措施：前述租赁与承包农村土地的行为符合相关法律、法规的规定，符合土地利用总体规划；安信种苗实际控制人已就前述租赁和承包事项作出书面承诺；如公司租赁和承包使用上述宗地合同无效或者出现任何纠纷，导致公司需要另租其他生产经营及办公场地进行搬迁、或被有权的政府部门罚款、或被有关当事人要求赔偿，本人将以连带责任方式全额补偿公司的搬迁费用、因生产停滞所造成的损失以及其他费用，确保公司不会因此遭受任何损失。
　　3、税收优惠政变化的风险
　　公司属于农业类型的企业免征增值税和所得税。根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条的规定，农业生产者销售的自产农产品免征增值税。根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第三十五条规定，《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条规定的部分免税项目的范围：农业，是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业；农业生产者，包括从事农业生产的单位和个人。根据《中华人民共和国企业所得税法》第27条第一项和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第86条第一项第一款、第二款的规定，企业从事蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植免交企业所得税。如果未来国家针对农业的税收优惠政策取消，公司将面临税收负担上升的风险。应对措施：公司将加强管理，保持并提高盈利能力，保证健康的现金流量，提高自身承受力。
　　4、临时用工的风险
　　育苗工序中的播种、嫁接等环节技术含量较低，公司采用临时用工的方式，符合农业企业的用工特点。因该部分临时工均为附近村庄的农民，流动性大，往往不能保证全月甚至全天工作。公司目前的临时用工按天计薪或实行计件工资，但是劳动者每日工作时间及每周累计工作时间不符合《劳动合同法》的规定，存在受到主管部门处罚的风险及用工合同产生纠纷的可能。应对措施：一方面通过增强企业自身吸引力，增加长期、稳定的用工，签订劳动合同，规范用工行为；另一方面，不断提高科技含量，提高自动化水平，减少用工。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司主营蔬菜种苗繁育、智能农机装备研发制造、数字种苗工厂设计建设、农资销售等，是高新技术企业、山东省农业产业化重点龙头企业、济南市乡村振兴十佳民营企业、山东省蔬菜工厂化育苗示范工程技术研究中心。公司凭借专业且富有创造力的研发团队，在种子繁育、数字化集成、农机与农艺融合、场景创建与运行等领域开展前沿技术攻关。经过多年研发及技术创新，取得了大量研发及技术创新成果，目前拥有76项实用新型专利，31项发明专利，8项外观设计专利，47项计算机软件著作权，发布了26项相关技术规程，荣获齐鲁农业科技奖、全国农牧渔业丰收奖、神农中华农业科技奖、山... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司主营蔬菜种苗繁育、智能农机装备研发制造、数字种苗工厂设计建设、农资销售等，是高新技术企业、山东省农业产业化重点龙头企业、济南市乡村振兴十佳民营企业、山东省蔬菜工厂化育苗示范工程技术研究中心。公司凭借专业且富有创造力的研发团队，在种子繁育、数字化集成、农机与农艺融合、场景创建与运行等领域开展前沿技术攻关。经过多年研发及技术创新，取得了大量研发及技术创新成果，目前拥有76项实用新型专利，31项发明专利，8项外观设计专利，47项计算机软件著作权，发布了26项相关技术规程，荣获齐鲁农业科技奖、全国农牧渔业丰收奖、神农中华农业科技奖、山东省科技进步奖等多项荣誉。公司独创的25节点育苗法，能够激发种子潜能，增强植株生命力，提高作物产量，以此为基础，公司形成了规范、科学的育苗流程，能够为种植户提供优质的蔬菜种苗。公司凭借优质的产品与完善的技术服务，通过网络营销、现场宣传、典型示范、口碑效应以及发展经销商、代理商等方式，开拓业务，实现收入增长。公司蔬菜种苗业务根据销售订单汇集客户需求，统一安排生产，运用工业化思维，采取规模化，工厂化生产方式为客户生产优质种苗。
近几年来，公司加强数字化智能农机装备的研发，研制了温室立体保温系统、除湿杀菌机器人、智能温汤浸种机、智能蔬菜种子播种线、智能平盘播种线、智能嫁接机器人、嫁接苗自动切割机、智能喷灌系统、微型智能育苗工厂、巡检机器人、植保机器人、果菜诊病系统、种苗健康识别及自动施药系统、种苗工厂物联网智能控制系统等一系列的智能农机装备与软件系统，从软件、硬件两方面不断提升科技水平，提高运营效率，运营管理的规范化、智能化、数字化程度不断提升，构建起自身的竞争优势，打造了数字种苗工厂的新模式，通过EPC或EPCO方式在浙江桐乡、内蒙古宁城、河北饶阳等地实现了对外输出，在带动当地蔬菜产业高质量发展与乡村振兴的同时，也打开了公司业务增长的空间。
公司的全资子公司山东安信瑞宝农资有限公司，销售进口高端水溶肥，产品有以色列海法系列，韩国速瑞丰系列。公司以种苗为入口，在销售种苗的同时将肥料销售给蔬菜种植户，充分发挥协同效应，在尽量不增加销售成本的同时，增加肥料的销售，扩大边际效应。
公司控股子公司北京蓝洋益海科技有限公司主营农业互联网信息化系统、温室环境控制系统、农业精量配肥施肥系统、灌溉控制系统及水肥一体化系统的研发、生产、销售和技术服务。北京蓝海通过网络营销、行业影响、公开投标等方式获取订单，为客户提供定制或标准化产品与服务，获取收益。北京蓝海通过相关产品的研发与升级，不断提升自身技术含量与服务水平，提高客户体验度与满意度。
公司控股子公司苏州朵唯智能科技有限公司，主营自动化制造工艺和技术研发；自动化设备的研发、设计、制造；自动化技术咨询及技术服务。公司为各类客户生产进行自动化设计，生产自动化设备，提高生产的自动化程度，从而获取收益。同时，公司正在为设施蔬菜生产、蔬菜种苗生产进行自动化、智能化设备研发与生产，为该行业提供标准自动化产品，努力成为该行业的现代化产品供应商。
公司全资子公司山东致信智能农机装备有限公司，主营智能农机装备的销售与推广。利用母公司安信种苗的影响力与资源，充分发挥协同效应，为蔬菜育苗与种植行业提供智能农机。
公司全资子公司山东宝信种业科技有限公司，主营蔬菜种子生产、加工、包装、批发、零售与农业新技术开发，旨在做大做强蔬菜种子业务板块，向产业链上游沿伸。
公司经过十余年发展，已成长为通过自主创新的智能化设施设备与独创技术方法进行集约化蔬菜种苗繁育的行业领军高科技企业，为蔬菜育苗行业提供数字化智能种苗工厂整体解决方案，实现了从种苗到农资、农机装备的全方位供应。公司将力争成为本行业的创新中心，为乡村振兴、行业发展贡献力量。
报告期内，公司商业模式较上年未发生变化。
报告期后至本报告披露日，公司的商业模式未发生改变。
报告期内，公司加强网络、新媒体等推广，加强市场拓展，继续研发智能设施设备，打造数字化种苗工厂，进一步提升生产的标准化、精准化控制，打造蔬菜种苗生产的现代化高效模式。报告期内，公司积极推动数字种苗工厂模式的整体输出，随着浙江桐乡项目投入运营，公司影响力进一步扩大。数字种苗工厂业务实现了较快增长，也为下一步市场拓展打下良好基础。
（二）行业情况
育苗作为蔬菜生产中的关键环节，是提高蔬菜生产综合效益的关键技术措施之一。秧苗质量对蔬菜栽培效果影响显著，因此培育壮苗对蔬菜产业发展非常关键。
一、国外发展情况
早在20世纪50年代开始，一些发达国家就开展了蔬菜工厂化育苗的研究，到60年代，美国、荷兰和日本等国的工厂化育苗产业已经形成一定的规模。从80年代开始，机械化穴盘育苗技术得到推广。2010年左右，美国的SpeedlingTransplanting公司年产量突破10亿株，其中蔬菜苗产量占80%以上。（赵有生《蔬菜工厂化育苗的智能管理与综合评价研究》2011年）
穴盘育苗问世以来，蔬菜育苗移栽面积迅速增加，目前美国的芹菜、鲜食番茄、抱子甘蓝100%，青椒90%，花椰菜、青花菜75%，甘蓝、加工番茄30%，冬春生菜70%，采用了穴盘育苗移栽。（陈殿奎《国内外蔬菜穴盘育苗发展综述》中国蔬菜2000年）
二、国内发展情况
我国从1976年开始发展推广工厂化育苗技术，但直到2000年左右育苗产业才开始快速发展，产业发展迅速。目前，我国常年生产的蔬菜约2/3采用育苗移栽（郭孟报等，2015），全国育苗移栽蔬菜种苗需求量超过6800亿株，而目前集约化育苗供苗量约1000亿株，缺口很大（张真和，2017）。
由此可见，蔬菜种苗存在着巨大缺口，市场空间较大，这也正是中国集约化育苗发展的动力。虽然我国蔬菜育苗产业得到了快速发展，但市场上大多数蔬菜育苗企业规模较小，育苗设施相对简单，以简易工厂育苗为主，主要依靠人工操作，机械化水平低，没有标准的生产工艺，主要靠经验决策。因此，其培育出的蔬菜种苗普遍存在质量不稳定、移栽成活率低、成苗质量差、病虫害严重等情况，给育苗行业和种植户带来大量损失，严重影响蔬菜生产和蔬菜产业的健康发展。
三、业务前景与发展规划
近年来，国家高度重视“三农”工作，在大量政策的支持下，国内数字农业水平快速提升，但对比全球发达国家，在设施设备和标准工艺的应用等方面依然存在不小差距。因此，蔬菜育苗的自动化、智能化、标准化、规范化是行业未来的发展方向。2023年6月9日，农业农村部国家发展改革委财政部自然资源部关于印发《全国现代设施农业建设规划（2023-2030年）》的通知，为设施农业建设规划进一步指明了方向。
基于这一背景，公司近几年投入了大量人力、物力，重点研发相应设施设备与技术标准，在蔬菜育苗技术方面形成了“25节点育苗法”，制订了29项相关规程，参与制订了国家水肥一体化团体标准，研发了除湿杀菌机器人、智能识别精量自动播种线、嫁接苗智能平盘播种流水线、嫁接苗自动切割机、5G智能水肥一体化喷灌车、5G水肥一体化智能施肥系统、微型智能育苗工厂、果菜诊病病害识别系统等多项智能化设施设备与系统，提出并打造数字化种苗工厂，旨在推动行业升级换代，提升行业科技水平，引领行业发展。
通过数字种苗工厂的打造，解决了工作靠人力，决策凭经验的难题，实现了生产、管理的精准化，提高种苗生产效率和质量，为未来标准化复制与扩张，实现行业科技升级打下良好的基础。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、种苗繁育病害发生和传播的风险
近年国际间、区域间引种的频繁活动使蔬菜种苗疫病的发生几率不断增加。与此同时，随着我国环境污染形势的日益严峻，由此导致蔬菜种苗病害问题有加重的可能。蔬菜种苗在繁育过程中，会由于外部虫害入侵、种子近亲繁殖、土壤污染、种苗车间消毒不到位、繁育密度过大等原因而发生各种病害，甚至会造成种苗的死亡。虽然从公司设立经营至今并未发生大面积、爆发性的病害，但随着公司种苗繁育规模的不断扩大及繁育品种的不断增加，如果不及时加大病虫害的预防、监测、治理，可能会给公司生产经营带来重大不利影响。应对措施：公司建立了病虫害防治管理制度与消毒管理规定，将责任落实到人，明确了操作流程与标准，加强对病虫害的监测与防治。
2、租赁经营场地的风险
公司生产经营所用土地为租赁和承包取得。公司租赁和承包农村土地的行为符合相关法律、法规的规定，符合土地利用总体规划，但大量租赁和承包土地用于生产经营，仍然存在如出租方和发包方违约等可能性，导致公司租赁和承包生产经营用地存在一定的风险。应对措施：前述租赁与承包农村土地的行为符合相关法律、法规的规定，符合土地利用总体规划；安信种苗实际控制人已就前述租赁和承包事项作出书面承诺；如公司租赁和承包使用上述宗地合同无效或者出现任何纠纷，导致公司需要另租其他生产经营及办公场地进行搬迁、或被有权的政府部门罚款、或被有关当事人要求赔偿，本人将以连带责任方式全额补偿公司的搬迁费用、因生产停滞所造成的损失以及其他费用，确保公司不会因此遭受任何损失。
3、税收优惠政变化的风险
公司属于农业类型的企业免征增值税和所得税。根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条的规定，农业生产者销售的自产农产品免征增值税。根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第三十五条规定，《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条规定的部分免税项目的范围：农业，是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业；农业生产者，包括从事农业生产的单位和个人。根据《中华人民共和国企业所得税法》第27条第一项和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第86条第一项第一款、第二款的规定，企业从事蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植免交企业所得税。如果未来国家针对农业的税收优惠政策取消，公司将面临税收负担上升的风险。应对措施：公司将加强管理，保持并提高盈利能力，保证健康的现金流量，提高自身承受力。
4、临时用工的风险
育苗工序中的播种、嫁接等环节技术含量较低，公司采用临时用工的方式，符合农业企业的用工特点。因该部分临时工均为附近村庄的农民，流动性大，往往不能保证全月甚至全天工作。公司目前的临时用工按天计薪或实行计件工资，但是劳动者每日工作时间及每周累计工作时间不符合《劳动合同法》的规定，存在受到主管部门处罚的风险及用工合同产生纠纷的可能。应对措施：一方面通过增强企业自身吸引力，增加长期、稳定的用工，签订劳动合同，规范用工行为；另一方面，不断提高科技含量，提高自动化水平，减少用工。 收起▲