天然羊肠衣行业的生产加工出口。
盐渍绵羊肠衣、盐渍绵羊肠衣（套杆）
盐渍绵羊肠衣 、 盐渍绵羊肠衣（套杆）
生物科技领域（除药品、血液制品）的技术开发、技术咨询、技术转让及技术服务；肠衣加工、零售；农副产品的深加工及批发零售；经营本企业自产产品及技术的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料及技术的进口业务；化工产品（除危险化学品）、实验室设备的批发零售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
保定市东太畜产品有限公司 |
100.10万 | 100.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Rudolf Marth Inh.C.J |
2842.84万 | 83.53% |
| DOREMUS(道荷莫斯)公司(法国) |
560.17万 | 16.46% |
| 金城海关 |
1100.00 | 0.01% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 巴彦淖尔海成科技有限公司 |
932.34万 | 26.79% |
| 刘灵丽 |
362.29万 | 10.41% |
| 李红旗 |
346.00万 | 9.94% |
| 李秋来 |
321.44万 | 9.24% |
| 李女尔 |
319.24万 | 9.17% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Rudolf Marth Inh.C.J |
3364.49万 | 54.47% |
| DOREMUS(道荷莫斯)公司(法国) |
2811.65万 | 45.52% |
| 金城海关 |
1100.00 | 0.01% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 刘灵丽 |
516.45万 | 7.31% |
| 李红旗 |
450.08万 | 6.37% |
| 李女尔 |
428.10万 | 6.06% |
| 李秋来 |
379.82万 | 5.37% |
| 黄仙贺 |
375.18万 | 5.31% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 秦皇岛海悦畜产肠衣加工有限公司 |
2112.02万 | 32.66% |
| Rudolf Marth Inh.C.J |
2071.89万 | 32.04% |
| DOREMUS(道荷莫斯)公司(法国) |
1316.12万 | 20.35% |
| 扬州朗沣食品有限公司 |
584.92万 | 9.05% |
| 苏州融析生物科技有限公司 |
282.01万 | 4.36% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 保定市东太畜产品有限公司 |
542.38万 | 14.53% |
| 锡林郭勒大庄园肉业有限公司 |
296.59万 | 7.94% |
| 王玉花 |
266.50万 | 7.13% |
| 李文艳 |
234.23万 | 6.27% |
| 王志海 |
216.72万 | 5.80% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 秦皇岛海悦畜产肠衣加工有限公司 |
2367.06万 | 29.44% |
| 扬州朗沣食品有限公司 |
2261.27万 | 28.12% |
| Rudolf Marth Inh.C.J |
2209.18万 | 27.47% |
| DOREMUS(道荷莫斯)公司(法国) |
916.35万 | 11.40% |
| 皋兰心岸食品加工厂 |
27.52万 | 0.34% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 保定市东太畜产品有限公司 |
1646.02万 | 16.42% |
| 张瑞风 |
356.56万 | 10.88% |
| 赵杰 |
234.05万 | 7.14% |
| 梁云涛 |
109.22万 | 3.33% |
| 赵胜华 |
99.66万 | 3.04% |
一、业务概要 （一）商业模式 本公司是一家天然羊肠衣行业的生产加工出口企业，拥有欧盟卫生注册和出口食品生产企业备案资质。公司主要商业模式是以优质的客户销售服务体系及科学、严格的质量管理体系和采购、生产为一体的业务流程为基础，以技术创新和产品研发为导向开展各项工作，最终为客户提供适应市场和符合消费者需求的肠衣产品和服务。 1、销售模式 通过对天然肠衣市场发展趋势的把握，公司将发展的战略重心定位于欧盟市场。欧盟国家因其固有的饮食习惯而成为了天然肠衣的主要消费地区，而其中德国与法国的市场对于天然肠衣质量的要求更高，需求也更为旺盛。为尽快完成公司欧盟市场的战略部署，公司各业务部依据定期的市... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
本公司是一家天然羊肠衣行业的生产加工出口企业，拥有欧盟卫生注册和出口食品生产企业备案资质。公司主要商业模式是以优质的客户销售服务体系及科学、严格的质量管理体系和采购、生产为一体的业务流程为基础，以技术创新和产品研发为导向开展各项工作，最终为客户提供适应市场和符合消费者需求的肠衣产品和服务。
1、销售模式
通过对天然肠衣市场发展趋势的把握，公司将发展的战略重心定位于欧盟市场。欧盟国家因其固有的饮食习惯而成为了天然肠衣的主要消费地区，而其中德国与法国的市场对于天然肠衣质量的要求更高，需求也更为旺盛。为尽快完成公司欧盟市场的战略部署，公司各业务部依据定期的市场调查和客户反馈意见针对不同地域、不同客户情况提供不同规格的肠衣产品，从而保证产品的竞争优势和市场优势；外销部通过参加行业年会及行业专题交流、走访国外客户、考察国内市场等活动，对市场进行调研和分析，制定符合市场的营销策略，合理布局销售网络，以扩大企业的市场占有率。目前，公司已与德国、法国等国家的客户建立了较为稳固的业务合作关系。其中，德国马斯公司（RudolfMarthGmbH&Co.KG.）是国际天然肠衣协会主席单位。法国道荷莫斯公司（EtablissementsLouisDoremus）为法国天然肠衣协会主席单位。
2、采购、生产一体化经营模式
由于我国农业产业化尚处于发展初期，天然肠衣加工行业所面向的上游供应商多为个人养殖户，因而导致了业内普遍存在着原料质量难以控制、采购效率低、采购成本高的情况。为解决上述问题，公司在业务部所在地以养殖屠宰的规范度、原肠供应的规格质量、农户的个人信用为核心指标选择符合标准的养殖大户作为建立长期合作关系的供应商。
在公司内部的生产和采购管理中，公司建立的核算模式成熟有效，公司于2008年提出了采购、生产一体化的经营模式，即将原有的采购部门和生产加工车间分拆组合为若干个独立的业务部门，由每个部门独立负责从原料采购到生产加工的全过程，部门经理对其产品的质量承担全部责任。肠衣成品由品控部统一验收，检验不合格的退回原生产部门，合格的入库由公司外销部进行统一销售。各个业务部实现独立的成本核算，每年末公司依据每个部门创造的净利润对其进行绩效考核，并以此确定各个部门的年终绩效奖金。该模式将原料成本质量控制、产品质量控制、业务部绩效考核三者紧密联接，解决了之前收购部门与生产部门之间的原料质量和成品盈亏（原料收益率）之间的矛盾，保证了产品质量、提高了产品的盈利能力。由于各个业务部门所处的业务区域不同，因此不存在同一市场内的竞争关系。
3、研发模式
公司目前的研发工作主要存在两种模式。一种是鼓励经验丰富的技术工人在长期的一线工作中对生产流程和生产方法进行改进，提高生产效率和产品质量，公司自主研发并已获得专利的“保证质量提高工效的组合式肠衣套杆”即是该模式下得到的产物；另一种是从原来委托国内大学研究院委托研发，向自建科研队伍自主研发为主转变。
4、兰州牛羊产业博览园项目
由于悦创金谷食品产业园前期销售停滞,产业形势不容乐观，经公司多方调研市场，以羊肠产业延伸业务为主，公司将项目调整为兰州牛羊产业博览园。项目围绕公司业务延伸，共规划了牛羊定点屠宰、牛羊肉精深加工、副产品加工、调味料市场和牛羊油源火锅底料产销、羊肠衣出口加工、牛羊源生物制药、冷链物流、牛羊博物馆、牛羊美食街、牛羊肉集散中心等十个板块项目。
项目进展情况：2024年7月5日项目取得兰环审（2024）85号环境影响报告批复；2024年7月18
日已取得兰州市安宁区发改局项目审批办公室备（2024）120号文件备案；2024年9月9日取得建字第620122202400023号《建设工程规划许可证》；2024年9月10日完成《社会稳定风险评估报告》。2024年12月4日取得屠宰项目《建筑工程施工许可证》
截止目前，博览园项目已完成牛羊定点屠宰车间17000平方米（含独立牛屠宰间、羊屠宰间，均按标准化流程分区设计），羊肠衣出口加工3000平方米、牛羊源生物制药1000平方米、牛羊肉集散中心（一期）7000平方米（含170余间商，为工林路经营户提供交易与展示基础平台），配套建成建成日处理量450立方米、总面积1500平方米的污水处理站和800平方米的园区消防站，可满足屠宰及加工全流程污水处理、消防保障。
截止报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生变化。报告期后至报告出具日，公司商业模式未发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
汇率波动风险
公司的产品主要以出口销售为主，外销占比较高。公司出口业务主要以欧元为结算货币，报告期内，欧元对人民币汇率波动较大。随着汇率的变化，公司的销售额及净利润受汇率波动影响较大，存在一定的风险。应对措施：公司管理层培养和强化汇率风险防范意识，密切注视国际外汇市场货币汇率的变化动态；把好合同签订关，事前控制交易风险，在订单合同报价订立过程中考虑汇率变动的因素。
原材料价格波动引起业绩波动的风险
天然肠衣原料供给量受到养殖和肉价的影响,价格受到汇率和出口量的影响，所以，原料价格具有很大不确定性。公司原材料价格的波动对公司原材料采购成本的影响较大,从而对公司业绩产生一定的影响。应对措施：针对原材料价格波动的风险一方面公司通过加强对市场行情信息的了解及时把握原材料市场价格走势，合理安排采购计划；另一方面通过与供应商建立长期合作关系并制定较灵活的销售定价策略以转嫁原材料价格波动的部分风险。
国际质量检验标准变化的风险
欧盟区是公司的市场重心，近几年年欧盟市场收入占总收入的比重均较高，而欧洲国家对天然肠衣产品的规格及质量提出了较高的要求。若国际市场对进口食品检验检疫标准发生变化，公司若不能及时应对产品质量的变化，将会对公司的出口业务带来较大的影响。应对措施：公司外销部同国外客户紧密联系，及时向生产质量部门通报国外的质量检验检疫标准的变化，做出调整，化解风险。
期末存货余额高给企业带来的风险
报告期末，公司库存大，存货周转变慢，占用了更多的流动资金，存量过大易造成存货成本偏高。如对市场行情把握不当，会造成存货跌价损失，存在一定的风险。应对措施：公司提前与客户达成未来一个季度的销售意向，存货基本可以消化，减小存货跌价风险。
持续经营风险
报告期内，公司扣除非经常性损益净利润为-2853091.69元，持续亏损，公司目前的盈利能力较弱，具有一定的持续经营风险，前期投资较大导致流动资金紧张影响主营业务。应对措施：公司将适时做出调整，处置不良资产，改善经营情况。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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