管理咨询服务、计算机软件开发、硬件集成和技术开发
TPM设备管理咨询服务、软件开发、技术开发服务、企业设备资产综合管理信息系统(iTPM@EAM)、TPM体系辅助推进系统(iTPM@PROJECT)、绩效评价系统(iTPM@Evaluation)、移动巡检维修助手(iTPM@PAD)、安全生产标准化管理系统(iTPM@Safe)、咨询服务
TPM设备管理咨询服务 、 软件开发 、 技术开发服务 、 企业设备资产综合管理信息系统(iTPM@EAM) 、 TPM体系辅助推进系统(iTPM@PROJECT) 、 绩效评价系统(iTPM@Evaluation) 、 移动巡检维修助手(iTPM@PAD) 、 安全生产标准化管理系统(iTPM@Safe) 、 咨询服务
计算机软件开发、计算机系统集成服务，计算机技术开发、技术转让、技术服务、技术咨询；设备管理、维护咨询服务，企业管理咨询服务；计算机软件、硬件及辅助设备、工矿配件批发、零售
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东中烟工业有限责任公司 |
122.14万 | 15.65% |
| 山东中烟工业有限责任公司 |
122.14万 | 15.65% |
| 四川省宜宾五粮液酒厂有限公司 |
96.80万 | 12.40% |
| 四川省宜宾五粮液酒厂有限公司 |
96.80万 | 12.40% |
| 南京地铁运营有限责任公司 |
66.62万 | 8.54% |
| 南京地铁运营有限责任公司 |
66.62万 | 8.54% |
| 马鞍山市食品药品监督管理局 |
65.97万 | 8.45% |
| 马鞍山市食品药品监督管理局 |
65.97万 | 8.45% |
| 马鞍山市公共资源交易中心 |
56.60万 | 7.25% |
| 马鞍山市公共资源交易中心 |
56.60万 | 7.25% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 马鞍山市电子认证有限公司 |
48.46万 | 13.56% |
| 马鞍山市电子认证有限公司 |
48.46万 | 13.56% |
| 上海列顿信息科技有限公司 |
28.00万 | 7.84% |
| 上海列顿信息科技有限公司 |
28.00万 | 7.84% |
| 北京融海道成科技有限公司 |
26.25万 | 7.35% |
| 北京融海道成科技有限公司 |
26.25万 | 7.35% |
| 深圳鸿泰智能视讯科技有限公司 |
22.04万 | 6.17% |
| 深圳鸿泰智能视讯科技有限公司 |
22.04万 | 6.17% |
| 西安富立叶微电子有限责任公司 |
17.10万 | 4.79% |
| 西安富立叶微电子有限责任公司 |
17.10万 | 4.79% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 四川省宜宾五粮液酒厂有限公司 |
145.20万 | 15.99% |
| 四川省宜宾五粮液酒厂有限公司 |
145.20万 | 15.99% |
| 重庆中烟工业有限责任公司 |
130.75万 | 14.40% |
| 重庆中烟工业有限责任公司 |
130.75万 | 14.40% |
| 陕西中烟工业有限责任公司 |
96.67万 | 10.64% |
| 陕西中烟工业有限责任公司 |
96.67万 | 10.64% |
| 山东中烟工业有限责任公司 |
68.00万 | 7.49% |
| 山东中烟工业有限责任公司 |
68.00万 | 7.49% |
| 马鞍山市总工会 |
65.84万 | 7.25% |
| 马鞍山市总工会 |
65.84万 | 7.25% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海飞天众知科技服务有限公司 |
45.28万 | 23.01% |
| 上海飞天众知科技服务有限公司 |
45.28万 | 23.01% |
| 安徽中杰信息科技有限公司 |
29.72万 | 15.11% |
| 安徽中杰信息科技有限公司 |
29.72万 | 15.11% |
| 重庆新益为企业管理顾问有限公司 |
15.53万 | 7.89% |
| 重庆新益为企业管理顾问有限公司 |
15.53万 | 7.89% |
| 上海赛谷信息科技有限公司 |
15.34万 | 7.80% |
| 上海赛谷信息科技有限公司 |
15.34万 | 7.80% |
| 江苏翔晟信息技术股份有限公司 |
8.70万 | 4.42% |
| 江苏翔晟信息技术股份有限公司 |
8.70万 | 4.42% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 马鞍山市安全生产监督管理局 |
100.13万 | 14.34% |
| 马鞍山市安全生产监督管理局 |
100.13万 | 14.34% |
| 山东中烟工业有限责任公司青岛卷烟厂 |
72.22万 | 10.34% |
| 山东中烟工业有限责任公司青岛卷烟厂 |
72.22万 | 10.34% |
| 山东中烟工业有限责任公司 |
61.44万 | 8.80% |
| 山东中烟工业有限责任公司 |
61.44万 | 8.80% |
| 河南中烟工业有限责任公司 |
56.78万 | 8.13% |
| 河南中烟工业有限责任公司 |
56.78万 | 8.13% |
| 马鞍山市公共资源交易中心 |
53.40万 | 7.64% |
| 马鞍山市公共资源交易中心 |
53.40万 | 7.64% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东瀚岳智能科技股份有限公司 |
12.21万 | 14.84% |
| 山东瀚岳智能科技股份有限公司 |
12.21万 | 14.84% |
| 马鞍山市电子认证有限公司 |
10.24万 | 12.45% |
| 马鞍山市电子认证有限公司 |
10.24万 | 12.45% |
| 西门子工厂自动化工厂有限公司 |
8.52万 | 10.35% |
| 西门子工厂自动化工厂有限公司 |
8.52万 | 10.35% |
| 安徽中杰信息科技有限公司 |
7.59万 | 9.22% |
| 安徽中杰信息科技有限公司 |
7.59万 | 9.22% |
| 深圳泰尔智能视控股份有限公司 |
5.91万 | 7.18% |
| 深圳泰尔智能视控股份有限公司 |
5.91万 | 7.18% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏省城市轨道交通研究设计院股份有限公司 |
128.86万 | 23.81% |
| 江苏省城市轨道交通研究设计院股份有限公司 |
128.86万 | 23.81% |
| 燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司 |
108.38万 | 20.03% |
| 燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司 |
108.38万 | 20.03% |
| 山东中烟工业有限责任公司济南卷烟厂 |
39.59万 | 7.32% |
| 山东中烟工业有限责任公司济南卷烟厂 |
39.59万 | 7.32% |
| 马鞍山经济技术开发区管委会 |
39.36万 | 7.27% |
| 马鞍山经济技术开发区管委会 |
39.36万 | 7.27% |
| 马鞍山市文化和旅游委员会 |
28.26万 | 5.22% |
| 马鞍山市文化和旅游委员会 |
28.26万 | 5.22% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽德威基业信息工程有限公司 |
22.09万 | 20.47% |
| 安徽德威基业信息工程有限公司 |
22.09万 | 20.47% |
| 山东明华澳汉智能科技有限公司 |
19.19万 | 17.78% |
| 山东明华澳汉智能科技有限公司 |
19.19万 | 17.78% |
| 广州联欣自动识别技术有限公司 |
12.70万 | 11.77% |
| 广州联欣自动识别技术有限公司 |
12.70万 | 11.77% |
| 成都依能科技股份有限公司 |
8.03万 | 7.44% |
| 成都依能科技股份有限公司 |
8.03万 | 7.44% |
| 山东瀚岳智能科技股份有限公司 |
5.85万 | 5.42% |
| 山东瀚岳智能科技股份有限公司 |
5.85万 | 5.42% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 马鞍山市旅游局 |
113.40万 | 31.64% |
| 马鞍山市旅游局 |
113.40万 | 31.64% |
| 山东中烟工业有限责任公司(山东中烟青州卷 |
88.96万 | 24.82% |
| 山东中烟工业有限责任公司(山东中烟青州卷 |
88.96万 | 24.82% |
| 马鞍山市人力资源和社会保障局 |
55.00万 | 15.35% |
| 马鞍山市人力资源和社会保障局 |
55.00万 | 15.35% |
| 皖江职业教育中心学校 |
34.43万 | 9.61% |
| 皖江职业教育中心学校 |
34.43万 | 9.61% |
| 江苏省城市轨道交通研究设计院股份有限公司 |
30.47万 | 8.50% |
| 江苏省城市轨道交通研究设计院股份有限公司 |
30.47万 | 8.50% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海锐道信息技术有限公司 |
5.00万 | 20.09% |
| 上海锐道信息技术有限公司 |
5.00万 | 20.09% |
| 北京东科普瑞商贸中心 |
3.53万 | 14.19% |
| 北京东科普瑞商贸中心 |
3.53万 | 14.19% |
| 斯派莎克工程(中国)有限公司 |
3.10万 | 12.46% |
| 斯派莎克工程(中国)有限公司 |
3.10万 | 12.46% |
| 安徽德威基业信息工程有限公司 |
3.00万 | 12.07% |
| 安徽德威基业信息工程有限公司 |
3.00万 | 12.07% |
| 上海圆迈贸易有限公司 |
2.39万 | 9.62% |
| 上海圆迈贸易有限公司 |
2.39万 | 9.62% |
一、商业模式 公司通过寻找行业重点客户，打造行业标杆案例，共同建立行业标准，然后在行业进行推广，获得更多商业机会。学府团队是目前国内设备与现场管理领域领先的“管理咨询+信息化解决方案”提供商，公司独有1+N产品与服务体系为企业带来了稳定的行业地位。公司收入来源是主要是通过专家团队在相关行业内的培训以及和相关行业内试点企业的合作树立样板来进行营销。公司成熟的专家团队在业内有较高的知名度，取得了与有信息化管理需求的相关行业试点企业的合作，通过对试点企业的成功服务树立该行业信息化管理的样板，并进而对相关的行业标准的制定产生一定程度的影响，促使更多行业内的企业与公司进行合作。同时，公司的专家团队... 查看全部▼
一、商业模式
公司通过寻找行业重点客户，打造行业标杆案例，共同建立行业标准，然后在行业进行推广，获得更多商业机会。学府团队是目前国内设备与现场管理领域领先的“管理咨询+信息化解决方案”提供商，公司独有1+N产品与服务体系为企业带来了稳定的行业地位。公司收入来源是主要是通过专家团队在相关行业内的培训以及和相关行业内试点企业的合作树立样板来进行营销。公司成熟的专家团队在业内有较高的知名度，取得了与有信息化管理需求的相关行业试点企业的合作，通过对试点企业的成功服务树立该行业信息化管理的样板，并进而对相关的行业标准的制定产生一定程度的影响，促使更多行业内的企业与公司进行合作。同时，公司的专家团队也经常受邀对相关行业内的企业进行培训，一方面激发了更多企业的需求，另一方面公司在此过程中建立了潜在客户的数据库，并主动对这些客户进行营销、回访和跟进，最终通过招投标等方式获取客户订单。在完成与客户的初次合作后，公司会对现有产品深入推进并提供持续的升级服务，同时也会挖掘客户新的需求，以此为公司创造持续的收入来源。报告期内公司商业模式无重大变化。主要商业模式：
（一）采购模式公司对外采购数额较小，主要是采购与公司软件产品相配套的相关软件产品、电子产品和硬件设备。公司对软件产品的采购主要通过对自身软件开发需要的评估以及供应商技术和价格的比较来进行选择；对电子产品和硬件设备的采购主要按照公司软件开发的需要，依据质量过硬和价格合理的原则，通过对市场上同类产品的比较来进行选择。
（二）研发模式目前公司的研发工作全部由公司的研发人员自行完成，公司的软件研发主要是为了与公司管理咨询服务相配套。公司的管理咨询服务主要是为客户解决资产设备管理、安全生产等的信息化解决和实施方案，在给客户设计出信息化解决方案之后就需要相应的软件来确保该方案能够落地实施。公司的软件研发正是围绕方案实施来进行。经过在业内多年积累的经验，公司开发出设备管理、安全生产管理、绩效评价等的管理软件平台，并根据客户的特点对软件平台做出有针对性的改善和扩展，同时不断对软件进行更新和升级，以此来实现咨询服务方案的实施，满足客户的需求。
（三）公司销售模式和订单主要依靠的关键资源
1、销售模式方面，公司并没有专门的销售人员，公司的销售模式主要是通过专家团队在相关行业内的培训以及和相关行业内试点企业的合作树立样板来进行营销。
2、公司拥有成熟的管理咨询模式，通过专家团队在相关行业多年从事企业精益管理培训。
另一方面公司通过与样板客户的合作，打造业内的成功案例，扩大了公司在行业内的知名度，最终影响客户相关行业标准的制定，一定程度上掌握相关行业标准的话语权，从而获得更多类似客户的订单。
（四）公司能顺利履行客户订单主要依靠的关键资源
1、公司拥有成熟的管理咨询专家团队，能够帮助客户梳理需求，并提供需求解决方案；
2、公司管理咨询在实施过程中能够采用的实施方法（迭代原型法）大大提高了项目的成功率；
3、公司拥有成熟的软件开发团队和相关的软件著作权，能够根据客户的需求和管理咨询的需要为客户开发相应的软件。
二、经营情况回顾
报告期内，公司实现销售收入共计3,346,261.28元，较上年同期上升30.58%；公司营业总成本支出3,695,363.49元，较上年同期下降4.83%；实现净利润-350,000.54元，较上年同期上升21.02%。变动的主要原因：
1、公司销售收入较上期上升30.58%，主要是由于南京地铁设备管理系统建设咨询项目、南京地铁资产全寿命周期管理体系规划咨询项目、马鞍山软件园服务信息平台等项目的顺利阶段性验收，公司技术服务类销售较上期增长1,167,534.39元所致。
2、报告期内，公司实现净利润-350,000.54元，较上年同期上升21.02%，主要原因为公司销售收入较上期上升30.58%，总成本费用较上期基本持平，导致毛利率上升。同时由于本期部门政府补贴资金未到位，政府补贴收入较上期下降505,186.92元所致。
3、报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-598,259.41元，较上年同期-1,252,639.94元增长52.24%。主要原因是公司继续加大清欠力度，报告期内项目回款比上年同期增加所致。
三、风险与价值
报告期内，公司单一销售模式的风险、人才流失的风险、产品与其他管理软件系统有效集成的风险、行业技术更新的风险、税收政策的风险、销售客户较为集中的风险等风险仍然存在，公司均针对性地采取一些措施尽最大努力来降低风险、克服困难，取得较好效果。具体如下：
（一）单一销售模式的风险管理软件行业的局限性导致规模化产品销售的限制，公司存在单一销售模式的风险。
应对措施：针对上述风险，公司已积极采取应对措施，在继续保持设备资产管理软件产品市场份额的基础上，公司通过打造钢铁、烟草、地铁等行业树立标杆企业，向全行业企业覆盖来降低风险。
（二）人才流失的风险公司所处行业属于技术密集型行业，对工作人员的技术水平和工作经验要求较高，公司通过长期生产经营，培养了一只具备丰富实务经验的核心团队，未来公司若出现大量核心技术人员流失的情况，势必会影响公司原有产品的升级和新产品的研发工作，从而对公司经营产生不利影响。
应对措施：针对上述风险，公司致力于企业和人才共同发展战略，不断丰富企业文化，改善工作环境，建立能给员工展示自身能力的平台，提高员工个人成就感。同时制定出合理的薪酬和考评制度，按员工的贡献大小实行不同的福利、奖励制度，以提高员工的积极性和工作效率。此减少高科技型人才流失，降低风险。
（三）产品与其他管理软件系统有效集成的风险公司目前专注于TPM
软件领域，设备资产管理软件有其专业化发展的一面，同时企业的信息系统也在朝数据信息和管理业务集成化发展，以实现信息的高度共享，提高不同系统信息资源的有效利用，TPM软件也应该朝着集成化方向发展，使其与企业ERP系统、OA系统、物资系统、生产系统、人力资源系统以及现场监测系统等实现高度应用集成，也将大大优化企业的管理结构，降低企业运行成本。公司的TPM一体化解决方案已经集成了EAM、PROJECT等子系统，但是在与其他管理软件系统有效集成方面仍然面临一定的困难。
应对措施：针对上述风险，公司根据行业的特点建立相应的项目管理标准，制定详细的项目计划，有效控制项目范围，通过实施项目沟通管理，减少产品与其它管理软件有效集成的风险。
（四）行业技术更新的风险公司自成立以来一直从事设备资产管理软件的开发、应用及服务，公司已拥有较为完善的技术开发及应用体系，研发能力在同行业中处于先进水平。但由于新产品的研究开发周期较长，成本较高，预期效果存在不确定性。如果公司未能及时跟上行业技术更新换代的速度，不能将新技术有效应用于软件产品中，将可能削弱技术创新对公司发展带来的积极作用。
应对措施：针对上述风险，公司紧盯市场发展变化和行业技术发展趋势，密切关注新技术、新产品的发布与应用，广泛调研客户需求，评估对公司产品的影响和应用可行性等，加强对新技术应用进行研究，不断开发和完善新品，满足市场需求。
（五）税收政策的风险本公司享受的增值税退税政策，根据《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税〔2011〕100号）第一条规定，软件产品增值税政策规定如下：
（一）增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按17%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退。公司于2016年获得安徽省科学技术厅、安徽省财政厅、安徽省国家税务局、安徽省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，有效期为三年，根据《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例的规定，高新技术企业可按15%的税率征收企业所得税。如果国家对软件行业实施的增值税税收优惠政策发生不利变化，将对公司的经营业绩产生一定影响。如果国家所得税税收优惠政策发生不利变化，或者公司以后年度不能被认定为“高新技术企业”，公司须按25%的税率缴纳企业所得税。因此，公司存在税收优惠政策的风险。
应对措施：上半年公司已积极参加高新技术企业重新认定，希望能继续享受高新技术企业的税收优惠。同时公司通过加强市场开拓，扩大销售规模，提高营业收入等措施，提高公司业绩水平，降低对税收优惠政策的依赖。
（六）销售客户较为集中的风险公司自设立以来，一直致力于为客户提供设备资产管理体系咨询和软件实施解决方案，销售收入绝大部分来源于烟草、轨道交通等行业。2017年和2018年及2019年上半年，公司前五名销售客户销售收入占同期营业收入的比重分别为55.77%、52.29%和70.37%,公司存在销售客户较为集中的风险。
应对措施：针对上述风险，未来公司除维系现有客户，巩固既有领域成果，深挖现有区域的市场潜力外，还将有选择性的开发全国市场，不断扩大公司产品在全国的影响力。
四、企业社会责任
(一)精准扶贫工作情况
(二)其他社会责任履行情况
公司作为新三版挂牌的公众公司，能够严格遵守法律法规、社会公德，自愿接受政府和社会公众的监督，本着“创新、务实”的经营理念，肩负“为客户提供优质服务，为员工构建事业平台，为社会承担应尽责任，为股东创造资本价值”的使命。在追求效益最大化的同时，依法纳税，认真履行作为企业应该履行的社会责任，做到对社会负责、对业主负责、对公司全体股东和所有员工负责。
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