日用玻璃包装容器的研发、生产与销售。
玻璃瓶罐、玻璃器皿
酒水瓶 、 食品调味瓶 、 试剂瓶 、 蜡烛杯 、 组培容器
生产玻璃制品，仓储服务（除危险品），销售本公司生产产品以及货物进出口。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 华润雪花 |
7126.96万 | 35.93% |
| 百威英博 |
1604.61万 | 8.09% |
| 千岛湖啤酒 |
1162.43万 | 5.86% |
| 鼎丰食品 |
863.97万 | 4.36% |
| 会稽山 |
739.59万 | 3.73% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 润源煤炭 |
2058.29万 | 17.60% |
| 南通锦港 |
1709.85万 | 14.62% |
| 德清金雷 |
1144.39万 | 9.78% |
| 企舍商贸 |
1023.85万 | 8.75% |
| 长兴康华 |
647.57万 | 5.54% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 华润雪花 |
7348.90万 | 23.80% |
| 会稽山 |
2700.20万 | 8.74% |
| 上海尚程 |
2540.48万 | 8.23% |
| 石库门 |
1950.23万 | 6.31% |
| 老恒和 |
1090.79万 | 3.53% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南通锦港 |
2371.25万 | 13.79% |
| 德清国能 |
2118.71万 | 12.33% |
| 润源煤炭 |
1789.87万 | 10.41% |
| 亿杰煤炭 |
1742.25万 | 10.14% |
| 德清金雷 |
866.55万 | 5.04% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 华润雪花啤酒(浙江)有限公司及其关联公司 |
4437.80万 | 21.00% |
| 华润雪花啤酒(浙江)股份有限公司 |
2846.42万 | 13.47% |
| 上海石库门酿酒有限公司及其关联公司 |
2564.32万 | 12.13% |
| 上海石库门酿酒有限公司 |
2472.78万 | 11.70% |
| 会稽山绍兴酒股份有限公司及其子公司浙江嘉 |
2189.13万 | 10.36% |
| 会稽山绍兴酒股份有限公司 |
1900.82万 | 8.99% |
| 上海尚程国际贸易有限公司 |
1506.29万 | 7.13% |
| 上海尚程国际贸易有限公司 |
1505.01万 | 7.12% |
| 上海鼎丰酿造食品有限公司 |
871.65万 | 4.12% |
| 上海鼎丰酿造食品有限公司 |
871.65万 | 4.12% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南通锦港工贸有限公司 |
1893.18万 | 13.08% |
| 南通锦港工贸有限公司 |
1893.18万 | 13.08% |
| 德清国能再生资源回收有限公司 |
1742.51万 | 12.04% |
| 德清国能再生资源回收有限公司 |
1742.51万 | 12.04% |
| 德清县亿杰煤炭有限公司 |
1635.28万 | 11.30% |
| 德清县亿杰煤炭有限公司 |
1635.28万 | 11.30% |
| 德清铭杰能源有限公司 |
1041.90万 | 7.20% |
| 德清铭杰能源有限公司 |
1041.90万 | 7.20% |
| 长兴亿鑫石英砂有限公司 |
706.44万 | 4.88% |
| 长兴亿鑫石英砂有限公司 |
706.44万 | 4.88% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 华润雪花啤酒(浙江)有限公司及其关联公司 |
3063.44万 | 15.81% |
| 上海石库门酿酒有限公司及其关联公司 |
2755.87万 | 14.22% |
| 上海石库门酿酒有限公司 |
2722.17万 | 14.05% |
| 华润雪花啤酒(浙江)股份有限公司 |
2465.71万 | 12.73% |
| 会稽山绍兴酒股份有限公司及其子公司浙江嘉 |
2280.36万 | 11.77% |
| 会稽山绍兴酒股份有限公司 |
2069.59万 | 10.68% |
| 镇江恒顺酒业有限责任公司 |
1395.85万 | 7.20% |
| 镇江恒顺酒业有限责任公司 |
1395.85万 | 7.20% |
| 上海鼎丰酿造食品有限公司 |
1097.48万 | 5.66% |
| 上海鼎丰酿造食品有限公司 |
1097.48万 | 5.66% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南通锦港工贸有限公司 |
1573.74万 | 16.05% |
| 南通锦港工贸有限公司 |
1573.74万 | 16.05% |
| 德清县亿杰煤炭有限公司 |
1456.33万 | 14.85% |
| 德清县亿杰煤炭有限公司 |
1456.33万 | 14.85% |
| 德清国能再生资源回收有限公司 |
1336.43万 | 13.63% |
| 德清国能再生资源回收有限公司 |
1336.43万 | 13.63% |
| 德清县金雷再生资源回收有限公司及其关联公 |
459.99万 | 4.69% |
| 九江清源集团星子长庐石粉有限公司 |
296.40万 | 3.02% |
| 九江清源集团星子长庐石粉有限公司 |
296.40万 | 3.02% |
| 滁州市台凤商贸有限公司 |
282.96万 | 2.89% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 华润雪花啤酒(浙江)有限公司及其关联公司 |
4697.38万 | 25.26% |
| 上海石库门酿酒有限公司及其关联公司 |
2682.50万 | 14.42% |
| 会稽山绍兴酒股份有限公司及其子公司浙江嘉 |
1449.75万 | 7.79% |
| 杭州千岛湖啤酒有限公司 |
1123.18万 | 6.04% |
| 镇江恒顺酒业有限责任公司 |
717.04万 | 3.86% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南通锦港工贸有限公司 |
1301.93万 | 11.69% |
| 德清县金雷再生资源回收有限公司及其关联公 |
972.58万 | 8.74% |
| 德清国能再生资源回收有限公司 |
946.64万 | 8.50% |
| 德清安亿诚建材贸易有限公司 |
860.15万 | 7.73% |
| 吴江市永杰煤炭有限公司 |
601.31万 | 5.40% |
（一）营业收入结构及变化分析
公司主营业务为日用玻璃包装容器的研发、生产与销售。报告期内，主营业务收入占营业收入的比例分别为99.53%、99.84%和99.58%，是公司收入的主要来源。
1、主营业务收入确认情况
2020年度对于内销，公司在对方单位收到产品验收并签收定作单后，已将该商品实物转移给客户，公司享有该商品的现时收款权利，已将该商品的控制权转移给客户，此时收入和成本金额能够可靠计量，因此，以客户收到产品验收并签收定作单作为收入确认时点，符合《企业会计准则》的规定。对于外销，公司外销采购FOB模式，公司将产品报关、离港，取得货运提单后，确认收入，此时客户已取得该商品的...
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（一）营业收入结构及变化分析
公司主营业务为日用玻璃包装容器的研发、生产与销售。报告期内，主营业务收入占营业收入的比例分别为99.53%、99.84%和99.58%，是公司收入的主要来源。
1、主营业务收入确认情况
2020年度对于内销，公司在对方单位收到产品验收并签收定作单后，已将该商品实物转移给客户，公司享有该商品的现时收款权利，已将该商品的控制权转移给客户，此时收入和成本金额能够可靠计量，因此，以客户收到产品验收并签收定作单作为收入确认时点，符合《企业会计准则》的规定。对于外销，公司外销采购FOB模式，公司将产品报关、离港，取得货运提单后，确认收入，此时客户已取得该商品的控制权，收入和成本金额能够可靠计量，符合《企业会计准则》的规定。
2018-2019年度对于内销，公司在对方单位收到产品验收并签收定作单后，公司将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方，不再保留通常与所有权相联系的继续管理权，也不再对已售出的商品实施有效控制，此时收入和成本金额能够可靠计量，因此，以客户收到产品验收并签收定作单作为收入确认时点，符合《企业会计准则》的规定。对于外销，公司外销采购FOB模式，公司将产品报关、离港，取得货运提单后，确认收入，此时公司将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方，收入和成本金额能够可靠计量，符合《企业会计准则》的规定。
2、主营业务收入分产品分析
公司产品主要包括玻璃瓶罐和玻璃器皿两类。报告期内，玻璃瓶罐销售收入占主营业务收入的比例分别为97.11%、98.19%和97.84%，销售占比保持在95%以上，是公司的主要产品。
现销售收入42,702.65万元，较上年同期增长8,882.46万元。2019年4月，德惠2号窑炉投产，整体实际产能由上年同期的25万吨上升至37.50万吨，扩大了向华润雪花、百威啤酒等客户东北地区公司的销量，开拓了老村长、牛栏山、朱老六等新客户。
2020年初，国内发生了较为严重的新冠疫情，各地政府相继实施并严格执行关于停工、限制物流、人员流动等疫情防控政策，公司下游直接用户类客户的开工生产受到限制，公司的生产经营受到一定影响，面对库存及销售的压力，公司积极加深了与上海尚程、杭州爱高等主要以出口为主的贸易商的合作。在疫情得到有效控制后，下游客户开工率增加，公司积极推进生产、物流、销售各个环节，加深了与老村长、徐州麦隆、宏宝莱饮品的合作，销售比去年增加较多。
3、主营业务收入分销售模式分析
报告期内，2018年和2020年公司分销售模式的收入结构较为一致，直接用户类客户收入占比分别为71.22%和74.70%。2019年直接用户类客户收入占比为82.40%，占比较高，主要系（1）随着德惠2号窑炉投产，德惠才府增加了对华润雪花东北地区公司、百威啤酒东北地区公司、老村长、牛栏山等直接用户类客户的销售，导致直接用户类客户占比增加；
（2）由于啤酒瓶容易实现规模效应、生产性价比高，在市场行情较好的情况下，公司优先安排华润雪花、百威啤酒等啤酒瓶客户的生产，减少了对上海尚程、杭州爱高等非直接用户类客户的销售，导致非直接用户类客户收入占比下降。2020年上半年，受疫情的影响，各地政府相继实施并严格执行关于停工、限制物流、人员流动等疫情防控政策，下游直接用户类客户开工生产受到限制，在此影响下，公司恢复了对以外贸为主的上海尚程、杭州爱高的销售，以及增加了对其他贸易商的销售。
4、主营业务收入分地区分析
2018年度公司销售区域主要集中于江浙沪地区，系由于公司主要生产基地位于浙江德清，产品销售范围受经济运输半径的限制，定位于服务江浙沪优秀的酒水饮料和食品调味品生产企业。2018年度以后随着公司吉林德惠生产基地的投产，公司在东北地区的销售占比显著增加。
5、其他业务收入
报告期内，公司其他业务收入主要包括模具试样费及副产品销售收入，模具试样费占其他业务收入的比例分别为61.46%、59.11%和55.99%，副产品销售占其他业务收入的比例分别为38.54%、40.89%和44.01%。
不同内容其他业务收入的会计处理方式如下：
（1）模具试样费
公司根据客户要求向模具公司定制模具，客户订购量在约定期间达到采购标准后，以模具款冲抵货款，若未达到标准，模具款由客户承担，企业确认模具费、试样费收入，具体如下：
公司收到模具试样费时：借：银行存款贷：预收账款客户订购量在约定期间达到标准，冲抵公司应收该客户的货款：借：预收账款贷：应收账款客户订购量在约定期间未达到标准，该模具使用费由客户承担：借：预收账款贷：其他业务收入应交税费-应交增值税-销项税额
（2）副产品销售
副产品销售主要系出售生产中煤炭炼焦和煤气化过程产生的副产物，如煤粉、煤焦油等，对方单位上门提货并签收提货单后确认收入。会计处理如下：
模具试样费收入2019年金额较小，主要系前述约定期间内的客户订购量较高，模具费因订购量达到约定标准直接冲抵货款的比例提高，相应确认为其他业务收入的比例降低；副产品销售收入2020年较2019年上升幅度较大，主要系公司生产过程中产生的副产物有所增加，故副产物煤粉的销售收入相应增加。
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