一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司专注于中小型锅炉市场，目前经营活动以自行生产销售各种规格型号成套电加热、燃油（气）加热锅炉产品为主，并以承担安装、改造、维修、调试及保养等服务为辅，公司自行与客户签订购销合同，提供产品及相关服务。　　公司已经在长期从事锅炉生产经营的过程中逐步掌握了多种技能环保节能型锅炉产品生产的核心技术，在中小型蒸汽锅炉领域已具有一定的品牌知名度，与多家下游厂家保持良好的合作关系，常年为其提供高质量的中小型锅炉产品及配套服务。　　公司核心产品（如免锅检蒸汽发生器等）具有一定的技术优势和较强的市场竞争力。　　公司销售人员通过网络、电话、展会等方式搜集市场需求信息并进... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司专注于中小型锅炉市场，目前经营活动以自行生产销售各种规格型号成套电加热、燃油（气）加热锅炉产品为主，并以承担安装、改造、维修、调试及保养等服务为辅，公司自行与客户签订购销合同，提供产品及相关服务。
　　公司已经在长期从事锅炉生产经营的过程中逐步掌握了多种技能环保节能型锅炉产品生产的核心技术，在中小型蒸汽锅炉领域已具有一定的品牌知名度，与多家下游厂家保持良好的合作关系，常年为其提供高质量的中小型锅炉产品及配套服务。
　　公司核心产品（如免锅检蒸汽发生器等）具有一定的技术优势和较强的市场竞争力。
　　公司销售人员通过网络、电话、展会等方式搜集市场需求信息并进行实时对接、跟踪，公司在确认需求信息并与客户双方达成一致意向后与客户签订购销合同，提供产品及相关服务。
　　公司主营业务采取规模生产模式和以销定产模式相结合的方式。根据多年市场销售经验，并且结合公司产能及各产品成本的分析，公司目前生产的部分小型蒸汽锅炉已经实施规模化连续生产，其余蒸汽锅炉和热水锅炉大多为非标准产品，需要根据客户需求进行调整设计并定制，严格执行以销定产模式。
　　规模生产即规模化连续生产公司自主研发的各型号锅炉产品，销售给公司客户。目前公司规模化生产的产品均为小型锅炉，主要用于洗涤熨烫设备、生物医疗设备、食品加工设备等多种设备的配套部件，比如海狮机械采购公司小型锅炉产品做为其洗涤设备的蒸汽熨烫部件。该类型产品市场消化速度较快，同时这些产品所需钢材较少，生产周期较短，容易实现规模化生产。规模生产模式的重点在于通过大规模生产谋求规模效应，实现低成本，在市场上同类型产品中形成价格优势，进行快速销售。以销定产即根据客户订单进行定量生产，根据生产任务的需要进行采购，产品直接销售给预订的客户。公司以销定产的产品均为体量较大的锅炉或客户有某种特定要求的锅炉，比如江苏国泰博创实业有限公司采购的热水锅炉。该类型产品一般均有特殊的设计规格要求，生产所需钢材较多，生产周期较长，不利于实现规模化生产。以销定产模式的重点在于公司销售部门、采购部门和生产部门的紧密配合，通过市场需求确定生产节奏。
　　在公司的商业模式中，对市场动态的深刻把握、科学合理的产品定位、成熟的生产运作、以及可靠的质量控制保障了公司在市场竞争中保持有利地位。同时，公司凭借优秀的营销团队和丰富的市场信息渠道，以及严格的内部控制体系，使得公司品牌影响力和市场占有率逐年扩大并实现现金回流。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司管理层按照年度经营计划，以市场需求为导向，专注于主营业务的稳健发展，进一步完善经营管理体系，加大研发及技术创新投入，持续进行技术创新、产品创新，稳步实施各项技术研发和市场拓展工作，公司总体发展保持良好势头。
　　报告期内公司实现营业收入1,264.48万元，较上年同期下降328.75万元，降幅为20.63%。营业成本为965.47万元，较上年同期下降8.67万元，降幅为0.89%；净利润为-57.87万元，较去年同期下降306.89%。销售下降的主要原因是年初新冠肺炎疫情影响，产品不能及时发出，海外订单减少所致。受疫情影响，材料采购成本以及人工工资等费用较往年增加较多，造成上半年业绩亏损。总资产5,164.06万元，较年初减少了374.49万元，降幅为6.76%，主要原因是报告期内应收账款减少，新增非流动资产较少，而折旧和摊销较多。
　　净资产2,162.46万元，较年初减少173.67万元，降幅为7.43%。主要原因是分派现金股利和营业亏损导致未分配利润减少。经营现金净流量为198.96万元，较上年增加353.65万元，增幅为228.61%，主要原因是应收账款回收较快，赊销减少，经营活动现金流入较多。
　　目前，公司生产已正常，2020年下半年公司将在认真做好常态化疫情防控工作的基础上进一步完善内部管理制度，尽量降低公司治理风险；进一步优化核心技术团队，继续加强人才队伍建设、加大人才引进，并进一步完善绩效考核与激励机制；进一步提升销售能力，拓宽思路、注重技巧和办法，利用一切有利于市场开拓的资源和条件，确保公司运营平稳运行。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司的战略目标中包括了通过实现良好的发展为区域经济繁荣做出贡献，公司诚信经营、照章纳税、安全生产，注重环保，认真做好每一项对社会有益的工作，尽力做到对社会负责，对公司员工、股东及相关利益者负责。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司专注于中小型锅炉市场，目前经营活动以自行生产销售各种规格型号成套电加热、燃油（气）加热锅炉产品为主，并以承担安装、改造、维修、调试及保养等服务为辅，公司自行与客户签订购销合同，提供产品及相关服务。 公司已经在长期从事锅炉生产经营的过程中逐步掌握了多种技能环保节能型锅炉产品生产的核心技术，在中小型蒸汽锅炉领域已具有一定的品牌知名度，与多家下游厂家保持良好的合作关系，常年为其提供高质量的中小型锅炉产品及配套服务。 公司核心产品（如免锅检蒸汽发生器等）具有一定的技术优势和较强的市场竞争力。公司销售人员通过网络、电话、展会等方式搜集市场需求信息并... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司专注于中小型锅炉市场，目前经营活动以自行生产销售各种规格型号成套电加热、燃油（气）加热锅炉产品为主，并以承担安装、改造、维修、调试及保养等服务为辅，公司自行与客户签订购销合同，提供产品及相关服务。
公司已经在长期从事锅炉生产经营的过程中逐步掌握了多种技能环保节能型锅炉产品生产的核心技术，在中小型蒸汽锅炉领域已具有一定的品牌知名度，与多家下游厂家保持良好的合作关系，常年为其提供高质量的中小型锅炉产品及配套服务。
公司核心产品（如免锅检蒸汽发生器等）具有一定的技术优势和较强的市场竞争力。公司销售人员通过网络、电话、展会等方式搜集市场需求信息并进行实时对接、跟踪，公司在确认需求信息并与客户双方达成一致意向后与客户签订购销合同，提供产品及相关服务。
公司主营业务采取规模生产模式和以销定产模式相结合的方式。根据多年市场销售经验，并且结合公司产能及各产品成本的分析，公司目前生产的部分小型蒸汽锅炉已经实施规模化连续生产，其余蒸汽锅炉和热水锅炉大多为非标准产品，需要根据客户需求进行调整设计并定制，严格执行以销定产模式。
规模生产即规模化连续生产公司自主研发的各型号锅炉产品，销售给公司客户。目前公司规模化生产的产品均为小型锅炉，主要用于洗涤熨烫设备、生物医疗设备、食品加工设备等多种设备的配套部件，比如海狮机械采购公司小型锅炉产品做为其洗涤设备的蒸汽熨烫部件。该类型产品市场消化速度较快，同时这些产品所需钢材较少，生产周期较短，容易实现规模化生产。规模生产模式的重点在于通过大规模生产谋求规模效应，实现低成本，在市场上同类型产品中形成价格优势，进行快速销售。
以销定产即根据客户订单进行定量生产，根据生产任务的需要进行采购，产品直接销售给预订的客户。
公司以销定产的产品均为体量较大的锅炉或客户有某种特定要求的锅炉，比如江苏国泰博创实业有限公司采购的热水锅炉。该类型产品一般均有特殊的设计规格要求，生产所需钢材较多，生产周期较长，不利于实现规模化生产。以销定产模式的重点在于公司销售部门、采购部门和生产部门的紧密配合，通过市场需求确定生产节奏。
在公司的商业模式中，对市场动态的深刻把握、科学合理的产品定位、成熟的生产运作、以及可靠的质量控制保障了公司在市场竞争中保持有利地位。同时，公司凭借优秀的营销团队和丰富的市场信息渠道，以及严格的内部控制体系，使得公司品牌影响力和市场占有率逐年扩大并实现现金回流。
报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
1、总体经营情况
2019年，公司按照年度经营计划，以市场需求为导向，在国家强化环保节能政策的大背景下，围绕既定的发展战略规划，较好地抓住发展机遇，保持了持续稳健的经营发展态势。在报告年度，公司继续专注于主营业务发展并积极探索新的业务机会，积极拓展全国市场及海外市场，扩大企业品牌宣传和市场推广力度，明确企业定位，致力于为客户提供锅炉专业的解决方案，提升技术服务和售后服务的深度和广度，进一步增强企业核心竞争力，取得了良好的经营成果。报告期内公司实现营业收入3,848.62万元，较上年同期下降20.53万元，降幅为0.53%。营业成本为2,276.79万元，较上年同期下降72.44万元，降幅为3.08%；净利润为138.72万元，较去年同期下降1.99%。
销售略有下降的主要原因是经营管理层根据市场状况和业务发展需要，积极加大产品研发力度，提升研发水平，拓展和优化市场布局，但有些新产品尚未能批量生产投放市场所致。总资产5538.55万元，较年初增加305.52万元，增幅为5.84%，主要原因是报告期内应收账款和存货有所增加导致总资产增加。净资产2,361.32万元，较年初增加19.26万元，增幅为0.83%。主要原因是留存收益有所增加。经营现金净流量为309.46万元，较上年下降353.65万元，降幅为53.33%，主要原因是赊销有所增加，而支付职工薪酬现金流出增加。
2、公司业务、产品和服务等有关经营计划的实现情况
工业锅炉是生产企业重要的热能动力设备，我国是当今世界锅炉生产和使用最多的国家。随着国民经济的蓬勃发展，全国有千余家持有各级锅炉制造许可证的企业，可以生产各种不同等级的锅炉。针对国内空气质量持续恶化的局面，政府对大气治理的重点将转向以污染物综合治理为目的的工业锅炉治理，随着环保部最新发布的《大气污染防治行动计划》的出台，工业锅炉行业治理拐点已现，催生了环保节能型锅炉的新市场。我国十三五规划纲要草案提出，要推进资源节约集约利用，树立节约集约循环利用的资源观，推动资源利用方式根本转变，加强全过程节约管理，大幅提高资源利用综合效益，在此背景下需要提升企业能源利用效率，促进节能技术和节能管理水平再上新台阶。我国工业企业能源消耗量大，高耗能高污染行业增长过快，节能减排工作面临的形势相当严峻，可回收的余热资源较为丰富，尤其在电力、钢铁、有色金属、焦化、建材、煤炭、轻工等行业中余热资源利用的提升空间非常大。国家出台的相关政策，将高效节能技术和装备、高效节能产品、节能服务产业、先进环保技术和装备、环保产品和环保服务六大领域列为重点支持对象，在财政、税收和金融等方面提供政策支持。同时，国家为节能减排制定了众多约束性指标。
我公司虽然生产规模较小，但已经逐步掌握了多种节能环保型锅炉产品生产的核心技术。公司核心产品具有一定的技术优势和较强的市场竞争力。例：生物质锅炉替代传统燃煤锅炉改造项目。根据本年度销售计划，公司进行了内部人力资源优化重组。扩大研发团队，定期培训专业管理人员和经验丰富的电焊、冷作、探伤、检验等高级技术工人。成立专门售后服务中心，建立产销化一体网络中心。随时掌握公司运作状态，为快捷销售打下基础，进一步扩大了销售市场。
1、在产品研发上，根据公司三年发展规划，结合行业的现状，大力开发专精特新产品，针对不同的客户，为客户提供从环保工程设计到环保设备制造、工程施工、运营服务等完整的解决方案，显著提高公司的核心竞争力，增强客户黏性。
2、加大销售力度，参加国内、国际展会。宣传公司新产品的亮点、卖点，增强代理商及用户的信心。
3、充分利用先进的科技技术管理企业，2018年进一步降低各生产要素成本；提高生产率；进行固定资产改造，提高生产能力的利用程度；要进一步压缩贷款规模；进一步压缩库存规模，进一步减少对资金的占用。
通过企业内部采取的系列措施，加上国家节能环保方面出台的一系列政策。公司将抓住发展机遇，布局战略调整，加快节能环保能源锅炉产品结构，着重于布局高端产品，公司的持续经营能力稳定。

　　三、持续经营评价
2020年，我国工业锅炉行业发现前景较好。虽然近年来我国工业发展速度有所减缓，但是受下游市场需求影响，清洁燃料和洁净燃烧技术的高效、节能、低污染工业锅炉需求依然不减。新型锅炉总体市场依旧可观。
1、在产品研发上，根据公司三年发展规划，结合行业的现状，大力开发专精特新产品，针对不同的客户，为客户提供从环保工程设计到环保设备制造、工程施工、运营服务等完整的解决方案，显著提高公司的核心竞争力，增强客户黏性。
2、加大销售力度，参加国内、国际展会。宣传公司新产品的亮点、卖点，增强代理商及用户的信心。
3、在管理上，2019年进一步降低制造费用；各事业部有效工时占比确保在90%以上；继续压缩非定额人员；要进一步压缩贷款规模；进一步压缩库存规模，进一步减少对资金的占用。通过企业内部采取的系列措施，加上国家节能环保方面出台的一系列政策。公司将抓住发展机遇，布局战略调整，加快节能环保能源锅炉产品结构，着重于布局高端产品，公司的持续经营能力稳定。在报告期内，公司对新产品、新技术的研发进行持续投入，在市场销售渠道上努力拓展国内国际市场，同时积极开展线上销售渠道，推广自主品牌产品，增加公司利润，提升行业地位。
经过2019年公司管理层对公司现状以及外部环境的仔细研讨及分析，制定了清晰的符合公司未来发展的中长期规划，明确了规划目标，指导思想以及管理模式等内容。
1.股权结构清晰合理,治理结构完善公司投资人由创业股东和核心管理人员组成,股权结构清晰合理；公司依照《公司法》和《公司章程》已建立较为完善的治理结构,形成股东大会、董事会、监事会、部门分级授权管理的机制；公司根据现代企业治理要求已建立科学的管理体系和管理工具。
2.优秀的管理、技术团队公司核心管理团队结构完整，搭配合理。不仅具备丰富创业经历以及企业管理经验，更对锅炉行业的发展、企业的定位都有着较深刻的认识,形成了科学合理的公司发展战略和经营理念,有利于公司在市场竞争中赢得主动权。公司核心管理团队是有梦想、有激情、爱学习、重转化，勇于创新、挑战一切不可能，善于培养后备人才的高效率团队；大家团结一心,艰苦奋斗,具有共同的目标和理想。公司主要管理经营团队成员大多具有创业者和股东的双重身份,对公司有着很高的忠诚度,核心管理团队具有很高的稳定性能够最大限度地发挥自身优势,有利于公司的长远发展。
3.业务规模持续增长，成长性良好公司主营业务为为燃（油）气锅炉、电加热锅炉、承压热水锅炉研发、生产和销售，公司产品的产销规模持续增长，研发优势迅速转化将带动公司盈利能力和抗风险能力持续增强。公司将继续坚持以研发创新和技术创新为动力，不断改进产品制造工艺，推进产品的智能化和互联网化，带动公司整体竞争实力将进一步增强、行业地位将进一步提高。
4.加强知识产权保护，注重技术成果转化截止2019年12月31日，公司已获得的发明技术专利7项，实用新型专利7项。公司储备的新产品、新技术会在日后不断推出，同时形成的多项专有技术为公司的未来发展提供了保障。公司坚持技术创新，产品创新，加强知识产权保护，并注重技术成果转化，构筑技术壁垒，全面提升公司竞争

　　四、风险因素
1、宏观调控引起的行业风险工业锅炉行业受国民经济的发展速度和投资规模等因素影响较大，在过去相当长的一段时间内，我国国民经济持续保持高速增长，投资规模也保持高位运行，造就了工业锅炉行业的快速发展。
对策：紧跟时代发展步伐，切实提高产品竞争力和市场占有度；通过科技创新不断丰富产品的种类；积极开拓海内外客户。
2、质量控制风险锅炉的生产和使用都具有较高的技术要求和安全规范，国家对其生产、销售、安装和使用都有严格的强制性规定，若发生产品质量问题导致人身或财产损害，将对企业未来发展造成一定的负面影响。尽管公司的产品质量控制体系已较为完善，且未发生过重大产品质量事故，但依旧存在因管理不善、产品质量控制不严等人为因素造成的产品质量风险。
对策：通过科技创新不断提高技术要求和安全规范，使公司的产品质量水平不断提升，切实防范和杜绝可能存在的质量控制风险。
3、安全生产控制的风险锅炉产品的制造工艺较为复杂，在生产过程中包括焊接、吊装、探伤、压力试验等危险作业，容易发生安全生产事故。如果对相关作业安全控制不当，有可能造成人员损伤及设备损害，那就将对公司造成一定的负面影响。
对策：公司通过建立安全生产管理制度，定期对员工进行安全生产培训、宣传、考核，加大安全生产保护工作投入，建立安全生产责任制，不断改进安生生产工艺等多种方式防范安全生产风险。
4、所得税优惠政策变化风险税收优惠政策对公司的发展起到了一定的推动和促进作用。如果高新技术企业所得税税收优惠政策发生变化，或者公司未来不再符合享受税收优惠政策所需的条件，公司的税负将会增加，从而对公司的盈利能力产生一定的影响。
对策：公司将严格按照新的《高新技术企业认定管理办法》的规定，在研发、生产、管理、经营等各方面达到高新技术企业认定条件，进而能够持续享受现行高新技术企业发展的各类优惠政策。报告期内公司虽然未通过高新技术认定，但是公司适用研发费用加计抵扣优惠政策，所得税税负对公司影响不大。
5、应收账款余额较大且增长较快的风险：报告期内，由于营业收入增长较大，相对应收账款余额较大且增长较快，尽管公司一向注重应收账款的回收工作，但不能完全避免应收账款不能按期或无法收回的风险，进而对公司经营业绩产生影响。
对策：公司管理层已经充分认识到重要性，在报告期内，一方面加大了老账的催收力度，一方面在销售合同签订之前，增加了对可能客户进行包括付款能力在内的评审。货物发出后在收款方面和业务人员签定合同，全部款项收回才能拿到相应业务提成收入，促进销售人员积极收款。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司专注于中小型锅炉市场，目前经营活动以自行生产销售各种规格型号成套电加热、燃油（气）加热、生物质锅炉产品为主，并以承担安装、改造、维修、调试及保养等服务为辅，公司自行与客户签订购销合同，提供产品及相关服务。公司已经在长期从事锅炉生产经营的过程中逐步掌握了多种技能环保型锅炉产品生产的核心技术，在中小型蒸汽锅炉领域已具有一定的品牌知名度，与多家下游厂家保持良好的合作关系，常年为其提供高质量的中小型锅炉产品及配套服务。公司销售人员通过网络、电话、展会等方式搜集市场需求信息并进行实时对接、跟踪，公司在确认需求信息并与客户双方达成一致意向后与客户签订购销合同，提供产品及相关服务。... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司专注于中小型锅炉市场，目前经营活动以自行生产销售各种规格型号成套电加热、燃油（气）加热、生物质锅炉产品为主，并以承担安装、改造、维修、调试及保养等服务为辅，公司自行与客户签订购销合同，提供产品及相关服务。公司已经在长期从事锅炉生产经营的过程中逐步掌握了多种技能环保型锅炉产品生产的核心技术，在中小型蒸汽锅炉领域已具有一定的品牌知名度，与多家下游厂家保持良好的合作关系，常年为其提供高质量的中小型锅炉产品及配套服务。公司销售人员通过网络、电话、展会等方式搜集市场需求信息并进行实时对接、跟踪，公司在确认需求信息并与客户双方达成一致意向后与客户签订购销合同，提供产品及相关服务。公司主营业务采取规模生产模式和以销定产模式相结合的方式。根据多年市场销售经验，并且结合公司产能及各产品成本的分析，公司目前生产的部分小型蒸汽锅炉已经实施规模化连续生产，其余蒸汽锅炉和热水锅炉大多为非标准产品，需要根据客户需求进行调整设计并定制，严格执行以销定产模式。规模生产即规模化连续生产公司自主研发的各型号锅炉产品，销售给公司客户。目前公司规模化生产的产品均为小型锅炉，主要用于洗涤熨烫设备、生物医疗设备、食品加工设备等多种设备的配套部件，比如海狮机械采购公司小型锅炉产品作为其洗涤设备的蒸汽熨烫部件。该类型产品市场消化速度较快，同时这些产品所需钢材较少，生产周期较短，容易实现规模化生产。规模生产模式的重点在于通过大规模生产谋求规模效应，实现低成本，在市场上同类型产品中形成价格优势，进行快速销售。以销定产即根据客户订单进行定量生产，根据生产任务的需要进行采购，产品直接销售给预订的客户。公司以销定产的产品均为体量较大的锅炉或客户有某种特定要求的锅炉，比如客户订制的承压热水锅炉。该类型产品一般均有特殊的设计规格要求，生产所需钢材较多，生产周期较长，不利于实现规模化生产。以销定产模式的重点在于公司销售部门、采购部门和生产部门的紧密配合，通过市场需求确定生产节奏。公司的商业模式中，对市场动态的深刻把握、科学合理的产品定位、成熟的生产运作、以及可靠的质量控制保障了公司在市场竞争中保持有利地位。同时，公司凭借优秀的营销团队和丰富的市场信息渠道，以及严格的内部控制体系，使得公司品牌影响力和市场占有率逐年扩大并实现现金回流。

　　二、经营情况回顾
　　一、总体经营情况2019年上半年度，公司在上一年度稳步发展的基础上，保持原有的以销定产经营策略外，还积极开拓市场，为了让客户安全有效使用锅炉，公司委派技术骨干去用户所在地对操作人员培训和指导。根据年度发展计划，公司不断提升管理机制，调整组织架构，吸收和培养高素质人才，优化和完善公司产品及解决方案，加强营销能力建设，加快市场拓展步伐，实现了2019年上半年度销售收入的稳步增长。同时，由于网络越来越发达，购买方掌握的信息越来越多，增强了顾客的讨价还价能力，销售价格逐年下跌，其中还有一部分较大的订单因工期较长，尚未能及时出货，上半年的营业收入较上年同期有所下降。由于生产技术改进，加强管理，毛利率较上年有所上升。报告期内公司实现营业收入1,593.24万元，较上年同期下降86.45万元，增幅为-5.15%。营业成本为974.13万元，较上年同期下降106.472万元，增幅为-9.85%；净利润为27.97万元，较去年同期上升26.33%。总资产5167.87万元，较年初减少65.16万元，增幅为-1.25%，主要原因是上半年未有资产新增，计提折旧和摊销导致总资产减少。净资产2229.05万元，较年初减少87.82万元，增幅为-3.79%主要原因是分派上年度股利所致。经营现金净流量为-154.70万元，较上年下降444.60万元，增幅为-153.36%，主要原因是有部分营业收入款未能及时收回，减少了现金净流入。
　　二、公司业务、产品和服务等有关经营计划的实现情况
　　工业锅炉是生产企业重要的热能动力设备，我国是当今世界锅炉生产和使用最多的国家。随着国民经济的蓬勃发展，全国有千余家持有各级锅炉制造许可证的企业，可以生产各种不同等级的锅炉。针对国内空气质量持续恶化的局面，政府对大气治理的重点将转向以污染物综合治理为目的的工业锅炉治理，随着环保部最新发布的《大气污染防治行动计划》的出台，工业锅炉行业治理拐点已现，催生了环保节能型锅炉的新市场。我国十三五规划纲要草案提出，要推进资源节约集约利用，树立节约集约循环利用的资源观，推动资源利用方式根本转变，加强全过程节约管理，大幅提高资源利用综合效益，在此背景下需要提升企业能源利用效率，促进节能技术和节能管理水平再上新台阶。我国工业企业能源消耗量大，高耗能高污染行业增长过快，节能减排工作面临的形势相当严峻，可回收的余热资源较为丰富，尤其在电力、钢铁、有色金属、焦化、建材、煤炭、轻工等行业中余热资源利用的提升空间非常大。国家出台的相关政策，将高效节能技术和装备、高效节能产品、节能服务产业、先进环保技术和装备、环保产品和环保服务六大领域列为重点支持对象，在财政、税收和金融等方面提供政策支持。同时，国家为节能减排制定了众多约束性指标。
　　我公司虽然生产规模较小，但已经逐步掌握了多种节能环保型锅炉产品生产的核心技术。公司核心产品具有一定的技术优势和较强的市场竞争力。例：生物质锅炉替代传统燃煤锅炉改造项目。
　　根据本年度销售计划，公司进行了内部人力资源优化重组。扩大研发团队，定期培训专业管理人员和经验丰富的电焊、冷作、探伤、检验等高级技术工人。成立专门售后服务中心，建立产销化一体网络中心。随时掌握公司运作状态，为快捷销售打下基础，进一步扩大了销售市场。
　　1、在产品研发上，根据公司三年发展规划，结合行业的现状，大力开发专精特新产品，针对不同的客户，为客户提供从环保工程设计到环保设备制造、工程施工、运营服务等完整的解决方案，显著提高公司的核心竞争力，增强客户黏性。
　　2、加大销售力度，参加国内、国际展会。宣传公司新产品的亮点、卖点，增强代理商及用户的信心。
　　3、充分利用先进的科技技术管理企业，2018年进一步降低各生产要素成本；提高生产率；进行固定资产改造，提高生产能力的利用程度；要进一步压缩贷款规模；进一步压缩库存规模，进一步减少对资金的占用。通过企业内部采取的系列措施，加上国家节能环保方面出台的一系列政策。公司将抓住发展机遇，布局战略调整，加快节能环保能源锅炉产品结构，着重于布局高端产品，公司的持续经营能力稳定。

　　三、风险与价值
　　1、宏观调控引起的行业风险
工业锅炉行业受国民经济的发展速度和投资规模等因素影响较大，在过去相当长的一段时间内，我国国民经济持续保持高速增长，投资规模也保持高位运行，造就了工业锅炉行业的快速发展。
　　应对措施：紧跟时代发展步伐，切实提高产品竞争力和市场占有度；通过科技创新不断丰富产品的种类；积极开拓海内外客户。
　　2、质量控制风险
锅炉的生产和使用都具有较高的技术要求和安全规范，国家对其生产、销售、安装和使用都有严格的强制性规定，若发生产品质量问题导致人身或财产损害，将对企业未来发展造成一定的负面影响。尽管公司的产品质量控制体系已较为完善，且未发生过重大产品质量事故，但依旧存在因管理不善、产品质量控制不严等人为因素造成的产品质量风险。
　　应对措施：通过科技创新不断提高技术要求和安全规范，使公司的产品质量水平不断提升，切实防范和杜绝可能存在的质量控制风险。
　　3、安全生产控制的风险
锅炉产品的制造工艺较为复杂，在生产过程中包括焊接、吊装、探伤、压力试验等危险作业，容易发生安全生产事故。如果对相关作业安全控制不当，有可能造成人员损伤及设备损害，那就将对公司造成一定的负面影响。
　　应对措施：公司通过建立安全生产管理制度，定期对员工进行安全生产培训、宣传、考核，加大安全生产保护工作投入，建立安全生产责任制，不断改进安生生产工艺等多种方式防范安全生产风险。
　　4、所得税优惠政策变化风险
税收优惠政策对公司的发展起到了一定的推动和促进作用。如果高新技术企业所得税税收优惠政策发生变化，或者公司未来不再符合享受税收优惠政策所需的条件，公司的税负将会增加，从而对公司的盈利能力产生一定的影响。
　　应对措施：公司将严格按照新的《高新技术企业认定管理办法》的规定，在研发、生产、管理、经营等各方面达到高新技术企业认定条件，进而能够持续享受现行高新技术企业发展的各类优惠政策。2016年通过高新企业复审认定，继续享有此优惠政策。
　　5、应收账款余额较大且增长较快的风险
报告期内，由于营业收入增长较大，相对应收账款余额较大且增长较快，尽管公司一向注重应收账款的回收工作，但不能完全避免应收账款不能按期或无法收回的风险，进而对公司经营业绩产生影响。
　　应对措施：公司管理层已经充分认识到重要性，在报告期内，一方面加大了老账的催收力度，一方面在销售合同签订之前，增加了对可能客户进行包括付款能力在内的评审。货物发出后在收款方面和业务人员签定合同，全部款项收回才能拿到相应业务提成收入，促进销售人员积极收款。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司的战略目标中包括了通过实现良好的发展为区域经济繁荣做出贡献，公司诚信经营、照章纳税、安全生产，注重环保，认真做好每一项对社会有益的工作，尽力做到对社会负责，对公司员工、股东及相关利益者负责。 收起▲