建筑工程、市政工程辅助设计和模拟分析计算软件的研发、销售
工程规划软件、工程设计软件、信息管理软件、代理软件
工程规划软件 、 工程设计软件 、 信息管理软件 、 代理软件
电子计算机应用软件技术开发、转让、咨询、服务（不含中介服务）；工业自动化设备、电子整流器、办公用品、仪表仪器、通信设备、计算机网络、水处理设备、环保设备开发、销售。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 张家口市自然资源和规划局 |
256.85万 | 2.53% |
| 张家口市自然资源和规划局 |
256.85万 | 2.53% |
| 大连万达商业管理集团股份有限公司 |
174.56万 | 1.72% |
| 大连万达商业管理集团股份有限公司 |
174.56万 | 1.72% |
| 北京市市政工程设计研究总院有限公司 |
129.22万 | 1.28% |
| 北京市市政工程设计研究总院有限公司 |
129.22万 | 1.28% |
| 中铁第四勘察设计院集团有限公司 |
111.10万 | 1.10% |
| 中铁第四勘察设计院集团有限公司 |
111.10万 | 1.10% |
| 福清市自然资源和规划局 |
109.00万 | 1.08% |
| 福清市自然资源和规划局 |
109.00万 | 1.08% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京鸿业云建信息技术有限公司 |
128.58万 | 33.37% |
| 北京鸿业云建信息技术有限公司 |
128.58万 | 33.37% |
| 北京上邦恒远科技有限公司 |
38.18万 | 9.91% |
| 北京上邦恒远科技有限公司 |
38.18万 | 9.91% |
| 河北皖科电子科技有限公司 |
21.55万 | 5.59% |
| 河北皖科电子科技有限公司 |
21.55万 | 5.59% |
| 广州爱益倍建筑软件有限公司 |
16.10万 | 4.18% |
| 广州爱益倍建筑软件有限公司 |
16.10万 | 4.18% |
| 河北优炫云网软件科技有限公司 |
13.59万 | 3.53% |
| 河北优炫云网软件科技有限公司 |
13.59万 | 3.53% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
张家口市城乡规划局 |
256.85万 | 6.53% |
张家口市城乡规划局 |
256.85万 | 6.53% |
中冶长天国际工程有限责任公司 |
94.83万 | 2.41% |
中冶长天国际工程有限责任公司 |
94.83万 | 2.41% |
深圳市协鹏建筑与工程设计有限公司 |
86.21万 | 2.19% |
深圳市协鹏建筑与工程设计有限公司 |
86.21万 | 2.19% |
中国电建集团中南勘测设计研究院有限公司 |
69.85万 | 1.77% |
中国电建集团中南勘测设计研究院有限公司 |
69.85万 | 1.77% |
中国市政工程西南设计研究总院有限公司 |
67.72万 | 1.72% |
中国市政工程西南设计研究总院有限公司 |
67.72万 | 1.72% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中铁工程设计咨询集团有限公司济南设计院 |
485.57万 | 6.08% |
| 中铁工程设计咨询集团有限公司济南设计院 |
485.57万 | 6.08% |
| 大连万达商业地产股份有限公司 |
282.00万 | 3.53% |
| 大连万达商业地产股份有限公司 |
282.00万 | 3.53% |
| 广西南宁泰硕教育科技有限公司 |
104.02万 | 1.30% |
| 广西南宁泰硕教育科技有限公司 |
104.02万 | 1.30% |
| 河北省城乡规划设计研究院 |
85.91万 | 1.08% |
| 河北省城乡规划设计研究院 |
85.91万 | 1.08% |
| 中国市政工程中南设计研究总院有限公司 |
76.92万 | 0.96% |
| 中国市政工程中南设计研究总院有限公司 |
76.92万 | 0.96% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州爱益倍建筑软件有限公司 |
204.20万 | 50.62% |
| 广州爱益倍建筑软件有限公司 |
204.20万 | 50.62% |
| 洛阳宏达卓阳科技有限公司 |
42.00万 | 10.41% |
| 洛阳宏达卓阳科技有限公司 |
42.00万 | 10.41% |
| 北京比目鱼工程咨询有限公司 |
23.58万 | 5.85% |
| 北京比目鱼工程咨询有限公司 |
23.58万 | 5.85% |
| 北京首软科技有限公司 |
18.93万 | 4.69% |
| 北京首软科技有限公司 |
18.93万 | 4.69% |
| 河南金商源计算机网络有限公司 |
17.95万 | 4.45% |
| 河南金商源计算机网络有限公司 |
17.95万 | 4.45% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 鸡泽县住房和城乡规划建设局 |
120.88万 | 1.93% |
| 鸡泽县住房和城乡规划建设局 |
120.88万 | 1.93% |
| 深圳市天华建筑设计有限公司 |
110.26万 | 1.76% |
| 深圳市天华建筑设计有限公司 |
110.26万 | 1.76% |
| 宁波市城建设计研究院有限公司 |
100.85万 | 1.61% |
| 宁波市城建设计研究院有限公司 |
100.85万 | 1.61% |
| 63918部队 |
84.34万 | 1.35% |
| 63918部队 |
84.34万 | 1.35% |
| 北京市建筑设计研究院有限公司 |
78.58万 | 1.25% |
| 北京市建筑设计研究院有限公司 |
78.58万 | 1.25% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州爱益倍建筑软件有限公司 |
115.36万 | 31.94% |
| 广州爱益倍建筑软件有限公司 |
115.36万 | 31.94% |
| 上海迅然科技发展有限公司 |
53.50万 | 14.81% |
| 上海迅然科技发展有限公司 |
53.50万 | 14.81% |
| 北京比目鱼工程咨询有限公司 |
32.04万 | 8.87% |
| 北京比目鱼工程咨询有限公司 |
32.04万 | 8.87% |
| 北京利诚博峰科技有限责任公司 |
16.58万 | 4.59% |
| 北京利诚博峰科技有限责任公司 |
16.58万 | 4.59% |
| 洛阳赛易博数码广场百盛科技产品经营部 |
16.33万 | 4.52% |
| 洛阳赛易博数码广场百盛科技产品经营部 |
16.33万 | 4.52% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 郑州高新科技企业加速器开发有限公司 |
210.00万 | 5.04% |
| 郑州高新科技企业加速器开发有限公司 |
210.00万 | 5.04% |
| 江苏省交通规划设计院股份有限公司 |
111.96万 | 2.69% |
| 江苏省交通规划设计院股份有限公司 |
111.96万 | 2.69% |
| 吉林省城乡规划设计研究院 |
109.06万 | 2.62% |
| 吉林省城乡规划设计研究院 |
109.06万 | 2.62% |
| 中国市政工程西北设计研究院有限公司 |
99.86万 | 2.40% |
| 中国市政工程西北设计研究院有限公司 |
99.86万 | 2.40% |
| 镇赉县住房和城乡建设局 |
81.75万 | 1.96% |
| 镇赉县住房和城乡建设局 |
81.75万 | 1.96% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国市政西北设计研究院有限公司 |
23.60万 | 26.75% |
| 中国市政西北设计研究院有限公司 |
23.60万 | 26.75% |
| 上海铨丰数码印刷有限公司 |
16.47万 | 18.67% |
| 上海铨丰数码印刷有限公司 |
16.47万 | 18.67% |
| 北京龙腾志达科技有限公司 |
15.00万 | 17.01% |
| 北京龙腾志达科技有限公司 |
15.00万 | 17.01% |
| 北京比特安索信息技术有限公司 |
10.00万 | 11.34% |
| 北京比特安索信息技术有限公司 |
10.00万 | 11.34% |
| 洛阳华中包装印刷发展有限公司 |
3.58万 | 4.06% |
| 洛阳华中包装印刷发展有限公司 |
3.58万 | 4.06% |
一、商业模式
鸿业科技专业从事工程应用软件研发及模型数据信息服务，为工程行业提供建筑信息模型（Building Information Modeling，以下简称BIM）及智慧城市三维图形平台，服务于人居环境、基础设施、智慧城市、智慧建造四大领域，为用户提供从规划、设计、施工、到运维的全生命周期系列智慧解决方案。公司研发技术实力雄厚，并具有较高行业地位。基于公司在业内的良好口碑和在市政行业、建筑行业及BIM技术方面的领先优势，公司曾多次受邀参加二维设计标准方面、BIM标准建设方面的国家标准及地方标准的编制工作，并与清华大学、天津大学、同济大学等国内各高校、中国建筑设计院、中国建筑科学研...
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一、商业模式
鸿业科技专业从事工程应用软件研发及模型数据信息服务，为工程行业提供建筑信息模型（Building Information Modeling，以下简称BIM）及智慧城市三维图形平台，服务于人居环境、基础设施、智慧城市、智慧建造四大领域，为用户提供从规划、设计、施工、到运维的全生命周期系列智慧解决方案。公司研发技术实力雄厚，并具有较高行业地位。基于公司在业内的良好口碑和在市政行业、建筑行业及BIM技术方面的领先优势，公司曾多次受邀参加二维设计标准方面、BIM标准建设方面的国家标准及地方标准的编制工作，并与清华大学、天津大学、同济大学等国内各高校、中国建筑设计院、中国建筑科学研究院、福建省建筑设计院、东风设计院等各大科研院所及国际软件巨头保持着长期密切的合作关系。公司是华中科技大学BIM工程中心常务理事单位、广东省BIM技术联盟成员、全国BIM技能等级考评工作指导委员会成员。在首届“安装之星”全国BIM应用大赛中，公司及云族360网站被分别授予“优秀BIM解决方案提供商”和“优秀BIM云服务平台”两项大奖；子公司北京鸿业同行科技有限公司BIMSpace BIM协同设计平台系统通过“北京市新技术新产品（服务）认证”；公司在万达“时尚之春”暨供方交流大会中荣获“BIM研发优秀创新奖”。公司荣获“河南省优秀软件企业”、“河南省优秀软件产品”；荣获中国勘查设计协会颁发的“工程勘查设计行业特别贡献奖”；被认定为国家高新技术企业、软件企业、河南省科技小巨人培育企业、河南省创新性试点企业；并通过CMMI研究院CMMI3级认证。
公司采用“产品研发+市场销售+技术咨询服务”一体化的商业运营模式，与上述国内工程设计类院所、知名高校以及大型房地产开发公司、施工单位等建立长期战略合作伙伴关系，设计研发出建造“宜人环境、智能建筑”的标准化专业软件，通过提供工程行业全专业解决方案给用户以帮助和支持，为用户创造更大的价值，与用户共同成长。
公司主要盈利模式为软件产品的销售、软件项目的开发及技术咨询服务。
公司在北京、上海、洛阳、广州、深圳均设有分支机构及BIM工程中心，并且已在全国各直辖市、省会城市、百强市等地设立了二十多个销售中心，建立起覆盖全国客户关系管理系统，每个中心均配置优秀的销售经理和技术支持经理，以高效响应客户需求，提供更及时、专业、高品质的服务。目前公司除服务于国内5000多家大型设计院所、知名高校以外，公司还积极探索开拓我国城市信息化之路，已经为上海规划局、合肥市规划局和三亚规划局等上百家不同规模的城市规划局实现了办公信息化及决策智能化，同时，公司与多个一线房地产商、建筑商，如万达、万科、碧桂园、绿地、龙湖、中国建筑、中国铁建、中国能建等，也达成了业务合作。
报告期内，公司商业模式无重大变化。
二、经营情况回顾
报告期内，公司围绕战略发展目标和半年度经营计划，积极推进各项工作，紧跟行业发展趋势，在总结上期的基础上对现有销售渠道进行了有效调整，加大市场拓展力度，持续优化产品，不断创新解决方案，经过半年的经营实现销售额持续增长的目标，不仅扩大公司品牌的影响力，而且再次提升公司产品的市场占有率。2019年1-6月公司实现营业收入43,402,486.39元，较上年同期39,352,562.03元增长10.29%，且公司各大类产品增长幅度较均衡；营业外收入1,299,628.00元，较上年同期667,008.06元增长94.84%，增加部分主要为政府项目补贴资金；2019年1-6月公司营业成本2,009,057.31元，较上年同期的289,903.34元增长593.01%，主要原因是本期发生含采购硬件的大宗交易，上期无此类情况，从而导致本期成本比上期有所增加；销售费用15,363,675.78元，较上年同期13,793,171.46元增长11.39%，主要由于销售费用与收入正比例增长，本期增长的原因主要为人力成本增加以及对外宣传费用增加；管理费用15,753,597.78元，较上年同期13,041,768.02元增长20.79%，主要为人力成本上升以及无形资产摊销增加；研发费用12,967,974.26元，较上年同期14,598,461.89元减少11.17%，主要原因为研发项目及人员常规调整；净利润2,124,437.27元，较上年同期1,134,449.43元，增长87.27%，主要为销售额同比提升，企业内部成本进一步有效控制，企业自主创新项目得到政府大力扶持。
资产总额比期初减少6,532,913.02元，减少5.04%，其中：货币资金比期初减少11,313,353.83元，降低23.59%；主要原因为支付2018年股东分红以及各公司发放员工奖金；应收票据及应收账款比期初增长4,806,731.82元，增长22.47%，增长原因为与收入正比例增长所致；预付账款比期初增长1,172,626.64元，增长45.99%，主要为大宗项目预付采购等费用；其他流动资产比期初减少10,501.67元，减少1.06%，无形资产比期初增长3,519,500.66元，增长14.83%，主要为新增无形资产所致；开发支出比期初减少3,187,905.12元，减少33.66%，主要为转入无形资产导致比上年减少；应付账款比期初减少281,022.80元，减少66.12%，主要为根据合同正常到期支付导致减少。
经营活动产生的现金流量净额增长：609,322.63元，较上年同期增长30.49%，主要为营业收入、增值税退税及政府补助同比增加；投资活动产生的现金流量净额减少：491,428.75元，较上年同期减少10.54%，主要为增加了对固定资产和无形资产的购买；筹资活动产生的现金流量净额减少：5,940,197.83元，较上年同期降低507.86%，主要原因是支付2018年股东分红，导致与上期相比，现金流量净额降低。
三、风险与价值
1、实际控制人不当控制的风险
报告期内公司股东王晓军持有公司32.6075%的股份，通过洛阳金创工程设计有限公司间接持有公司11.0722%的股份，合计持有43.6797%的股份，是公司的控股股东、实际控制人，对公司经营决策可施予重大影响。如果实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。
应对措施：公司建立健全了“三会一层”法人治理结构，严格按照《公司法》、《公司章程》和三会议事规则议决公司重大事项，保证决策程序的正当性。公司健全权益保护制度，《公司章程》规定了累积投票权制度、纠纷解决机制、关联股东和董事表决权回避制度等。同时，公司建立了《投资者关系管理制度》、《信息披露管理制度》等投资者保护制度，公司发生的重大事项能够及时公开并接受社会监督。以上制度的建立能有效防范因实际控制人不当控制给公司利益造成损害的风险。此外，公司已进行两轮股票发行，引进了外部投资人、战略合作伙伴，稀释了实际控制人持股比例，进一步加强了公司法人治理结构，有利于防范因实际控制人不当控制给公司利益造成损害的风险。
2、办公用房无土地使用权证导致未来支付大额费用的风险
公司注册地也即办公用房位于洛阳高新开发区滨河路01－5（原洛阳市高新开发区佳宝路），系洛阳佳都房地产开发有限公司开发。公司于2003年8月购入，2005年11月办理了房产证。由于该房产所占用土地（土地使用权证编号为洛市国用（2005）第04056153号，）的用途为教育用地，公司至今未取得上述房产的土地使用证。未来，公司可能面临因补办土地变更用途的手续而支付大额土地出让金的风险。
应对措施：公司财务状况良好，现金流比较充裕，即使未来需要补办土地变更用途手续，因此产生的或有负债也不会对公司的持续经营能力产生重大影响。同时，因公司规模扩大，此处办公用房已不能满足使用需求，公司已购置新的办公场所并已投入使用。
3、经济波动风险
建筑行业的景气程度与宏观经济形势紧密相关，一方面建筑行业的景气使建设企业投资IT应用软件的支付能力大大增加，另一方面建设企业为提升自身的竞争力而加大对IT应用软件的投资。如果未来我国宏观经济形势出现波动，建筑行业进入周期性低谷，将会对公司的经营产生重大影响。
应对措施：公司研发的BIM系列软件，目前处在行业领先地位，是建筑设计类软件主要的发展方向，公司业务已呈现新的增长。同时，公司不同系列产品对应不同的工程设计细分领域，公司市政工程设计软件的市场需求与国家基础设施投资力度相关，民用建筑工程设计软件的市场需求与房地产行业、建筑业的景气度和宏观经济增长相关。当房地产行业处于低谷时期，政府通常会加大基础市政工程建设的投资，给公司市政工程设计软件带来市场需求，这在一定程度上缓解了政策风险。同时公司已制定从产品应用深化到工程数据管理、数据运维服平台发展战略以应对经济波动风险。
4、知识产权保护风险
公司通过申请软件著作权等方式来保护公司自主知识产权，但是盗版的存在依然会影响公司产品的销售情况。目前我国已采取了一系列具体措施加大知识产权保护力度，但这些措施的落实力度还有待提高，在一段时间内软件产品遭盗版的现象会持续存在，使得公司面临知识产权保护的风险。
应对措施：公司一方面对产品及时申请软件著作权以加强专利保护；另一方面由销售人员和售后人员收集信息，发现市场上有公司相关产品的盗版软件及时报告，公司通过法律手段维护公司的合法权益；在产品研发上，公司引进先进的敏捷开发模式，加速产品更新叠代，使盗版商永远无法取得最新产品，使竞争对手永远模仿却无法超越，使公司产品保持领先地位，从而消除盗版影响。
5、人才风险
软件开发企业的成长离不开高素质的技术、销售和管理人才及合理的团队，因此拥有稳定、高素质的科技人才队伍对企业的发展至关重要。若公司不能有效培养和稳定所需的研发技术人员和相关管理人才，则存在一定的人才风险。
应对措施：公司目前为留住核心员工和防止技术泄密的发生，采取了如下管理措施：
1)建立健全的技术保密制度，构建了团队分组形式的研发体系，单个技术人员不能掌握完整的核心技术；
2)对核心人员提供有市场竞争力的薪酬水平；
3)亲情化管理，如对公司各级管理层及核心技术人员，在工作、生活等方面的各种困难，均给与全力以赴的帮助，倡导团结友爱的公司文化；
4)公司挂牌以来进行了两轮股票发行，为公司补充了充足的流动资金，在建筑工程行业整体不景气的情况下，公司仍能做到逆势而为，不减员不裁员，不减薪降薪，保证了核心人才的稳定。未来，公司仍能依靠立足资本市场的优势，加大研发投入，加大对技术人员的引进。
报告期内，重大风险未有变化。
四、企业社会责任
（一）其他社会责任履行情况
公司坚持以人为本，注重人才培养，不断提供就业岗位，实现公司的社会价值。公司积极履行企业应尽的义务，服务于国家工程建设，积极承担社会责任，用实际行动回报社会，支持地区经济发展，和社会共享企业发展成果。
公司在不断为股东创造的价值的同时，也积极承担对员工、客户、社会等的责任。今后公司将继续诚信经营，依法纳税，承担相应的社会责任。
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