一、业务概要 （一）商业模式 本公司是处于膜法水处理行业（C3597水资源专用机械制造业）的超滤膜组件生产、销售商，公司通过直销开拓业务，公司收入来源是膜组件、水处理设备的销售、污水处理劳务及技术服务。同时，公司会为设备类产品提供售后技术支持。在采购方面，公司安排专业技术人员进行采购工作，以控制公司关键原料的质量。在营销上，公司自建销售团队，基于稳定的产品质量，依托专业技术网站的网络推广，参加国内外知名展会，通过业务人员直销开拓市场的营销模式。 公司拥有发明专利5项、实用新型专利15项、计算机软件著作权3项、配方制造专有技术28项，“一种硅胶废水处理方法”发明专利获评烟台... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司是处于膜法水处理行业（C3597水资源专用机械制造业）的超滤膜组件生产、销售商，公司通过直销开拓业务，公司收入来源是膜组件、水处理设备的销售、污水处理劳务及技术服务。同时，公司会为设备类产品提供售后技术支持。在采购方面，公司安排专业技术人员进行采购工作，以控制公司关键原料的质量。在营销上，公司自建销售团队，基于稳定的产品质量，依托专业技术网站的网络推广，参加国内外知名展会，通过业务人员直销开拓市场的营销模式。
公司拥有发明专利5项、实用新型专利15项、计算机软件著作权3项、配方制造专有技术28项，“一种硅胶废水处理方法”发明专利获评烟台市三等优质高价值专利项目。公司参与编写国家标准3项。获得日内瓦国际发明展金奖1次，山东省科技进步二等奖1次，山东省科技进步三等奖1次，中国石油和化学工业联合会颁发的科技进步三等奖1次，中国膜工业协会科学技术一等奖1次、中国膜行业专利优秀奖3次、荣获烟台市三等优质高价值专利1次、山东化工发展潜力五十强企业1次、山东省企业优秀创新成果一等奖1次、山东省企业技术创新优秀新产品二等奖1次、山东省环境保护科学技术三等奖1次、山东省科技工作者创新大赛优秀奖1次、中国商业联合会科学技术三等奖1次、招远市科学技术奖1次，与济南大学联合成立科技研究中心，系高新技术企业，科技型中小企业，山东省专精特新中小企业，为各类水处理工程公司以及不同行业的终端客户提供高性价比膜组件、膜设备等产品以及相关的配套技术支持。公司收入来源是膜组件、水处理设备的销售及污水处理劳务。同时，公司会为设备类产品提供售后技术支持。报告期内公司的商业模式较上年度没有发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
经济增长放缓风险
公司所处细分行业为膜法水处理行业，大行业为水资源专用机械制造业，是膜产品的制造商。膜法水处理行业可分为三个主体：膜制造商、水处理工程公司和终端客户，其中水处理工程公司掌握了主要市场渠道，并存在工程垫资金额巨大的特点。如面临宏观经济下行，此类公司会出现资金紧张，作为产业链上游，可能会给公司经营造成不利影响。公司加大对水处理工程公司的风险管控，严格审核审批流程，重点对水处理工程公司的资质、施工能力、偿还货款能力进行调查，将应收账款风险降到最低。同时，加大终端市场客户的开发力度，逐步提高终端客户的销售比例，以降低经济增长放缓所带来的工程公司应收款回收风险。
市场竞争加剧的风险
水处理行业的上市公司主要为工程类公司，此类公司虽然未掌握分离膜的核心技术，但其对分离膜行业影响巨大，掌握了主要的分离膜产品市场和终端客户。为了完善产业链并获取更多利润，该类公司已经向其上游—分离膜制造行业延伸。行业中如碧水源，津膜科技等大型上市公司竞争优势明显，且随着我国相关政策的向好，将会有更多的相关企业加入到本行业中来，加大了行业竞争程度，使得行业竞争的激烈性进一步加剧。公司虽然在技术上占有优势，但仍然存在着行业竞争加剧所带来的风险。公司充分发挥自己在膜分离技术上的优势，加大终端市场的开拓力度，壮大公司的技术安装水平，多在自己生产、自己安装、自己售后上做文章，减少中间环节，提升市场竞争力。同时，积极开拓国际市场，寻找新的经济增长点，提升企业生存、竞争的能力。
股权集中和实际控制人控制不当风险
公司股权较为集中，股东宋玉志、牛福令二人为夫妻关系，合计持有公司77.099%的股份，为公司的实际控制人。公司实际控制人可以利用控制股份的比例优势，通过行使表决权直接或间接影响公司的重大决策。虽然公司已制订了完善的内部控制制度，建立健全了公司法人治理结构，但是，仍存在实际控制人利用其控制地位对公司进行不当控制的风险。公司完善了经营管理与重大事项的决策机制，加大对内控制度执行的监督力度，发挥监事的作用，严格执行三会的议事规则及关联交易、对外担保、对外投资的管理办法，严格限制控股股东及实际控制人滥用权力，切实维护中小股东的利益。
企业管理滞后风险
公司是一家以技术可靠、应用经验丰富、技术研发有优势等作为持续发展的中小型科技企业。随着公司未来经营规模的不断扩张，公司员工数不断增加，都会使得公司组织架构、管理体系趋于复杂。这对公司现有的制度建设、组织设置、运营管理、财务管理、内部控制等方面带来较大的挑战。公司管理层如不能适时进行调整，则公司未来可能存在内部约束不健全等内部控制和管理滞后的风险。公司设立管理考核小组，对公司制度进行修订，加强内部控制力度。在企业管理、营销等关键岗位引进人才，提升公司管理水平。
人力资源不足的风险
作为科技型企业，最关键的是人才，未来的竞争归根结底还是人才的竞争。目前公司管理团队比较稳定，但是人才梯队建设明显滞后于企业的发展，已经成为公司发展瓶颈之一，主要表现在中层干部能力的提升、技术研发人员及工程技术人员的短缺。这些都会构成制约公司未来发展的因素。公司加大人才引进，招聘了相关技术研发及工程安装技术人员。同时，综合办建立了培训制度，注重培养选拔内部人才。公司还将在企业管理、营销等关键岗位引进人才，加大培训力度，提升人力资源素质，强化管理制度和管理思路的落实，这些都将为公司的持续发展积蓄力量。
核心技术泄密和核心技术人员流失的风险
膜法水处理行业属于技术密集型行业，膜制造技术（包括配方技术、制膜技术、以及生产设备开发技术）、膜应用技术及其上述技术的耦合技术是本行业的重要壁垒。公司在长期的生产实践中掌握了主要产品的生产工艺和核心技术。出于技术保护的考虑，公司未将相关技术申请专利，属于公司的专有核心技术。在激烈的市场竞争中存在着关键技术泄密的风险，如果核心技术泄密或核心技术人员流失，则将会对公司的未来发展造成不利影响。公司已建立完善的内部员工管理、考核制度，采取绩效考核、提高工资福利待遇、外派学习、签订技术保密协议等措施，吸引和稳定核心技术人员，继续引进关键技术研发人才，降低核心技术泄密和核心技术人员流失的风险。
BOO、BOT项目因业主方原因导致的运营风险
公司BOO污水处理劳务及BOT技术服务项目，如业主方遇到产品市场需求波动、战略转型等特殊事件的影响，将影响公司的收入及现金流。公司与业主方签订了保底处理水量及保底服务费用，并加强与业主方的沟通协调，按时结算，确保收入和现金流的实现。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司是处于膜法水处理行业（C3597水资源专用机械制造业）的超滤膜组件生产、销售商，公司通过直销开拓业务，收入来源是产品销售及污水处理劳务。在采购方面，公司安排专业技术人员进行采购工作，以控制公司关键原料的质量。在营销上，公司自建销售团队，基于稳定的产品质量，依托专业技术网站的网络推广，参加国内外知名展会，通过业务人员直销开拓市场的营销模式。　　公司拥有发明专利4项、实用新型专利15项、计算机软件著作权3项、配方制造专有技术28项，“一种硅胶废水处理方法”发明专利获评烟台市三等优质高价值专利项目。公司参与编写国家标准3项。获得山东省科技... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司是处于膜法水处理行业（C3597水资源专用机械制造业）的超滤膜组件生产、销售商，公司通过直销开拓业务，收入来源是产品销售及污水处理劳务。在采购方面，公司安排专业技术人员进行采购工作，以控制公司关键原料的质量。在营销上，公司自建销售团队，基于稳定的产品质量，依托专业技术网站的网络推广，参加国内外知名展会，通过业务人员直销开拓市场的营销模式。
　　公司拥有发明专利4项、实用新型专利15项、计算机软件著作权3项、配方制造专有技术28项，“一种硅胶废水处理方法”发明专利获评烟台市三等优质高价值专利项目。公司参与编写国家标准3项。获得山东省科技进步二等奖1次，山东省科技进步三等奖1次，中国石油和化学工业联合会颁发的科技进步三等奖1次，中国膜工业协会科学技术一等奖1次、中国膜行业专利优秀奖2次、荣获烟台市三等优质高价值专利1次、山东化工发展潜力五十强企业1次、山东省企业优秀创新成果一等奖1次、山东省企业技术创新优秀新产品二等奖1次、山东省环境保护科学技术三等奖1次、山东省科技工作者创新大赛优秀奖1次、中国商业联合会科学技术三等奖1次、招远市科学技术奖1次，与济南大学联合成立科技研究中心，系高新技术企业，科技型中小企业，山东省专精特新中小企业，为各类水处理工程公司以及不同行业的终端客户提供高性价比膜组件、膜设备等产品以及相关的配套技术支持。公司收入来源是膜组件、水处理设备的销售及污水处理劳务。同时，公司会为设备类产品提供售后技术支持。
　　报告期内公司的商业模式较上年度没有发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经济增长放缓风险
　　公司所处细分行业为膜法水处理行业，大行业为水资源专用机械制造业，是膜产品的制造商。膜法水处理行业可分为三个主体：膜制造商、水处理工程公司和终端客户，其中水处理工程公司掌握了主要市场渠道，并存在工程垫资金额巨大的特点。如面临宏观经济下行，此类公司会出现资金紧张，作为产业链上游，可能会给公司经营造成不利影响。公司加大对水处理工程公司的风险管控，严格审核审批流程，重点对水处理工程公司的资质、施工能力、偿还货款能力进行调查，将应收账款风险降到最低。同时，加大终端市场客户的开发力度，逐步提高终端客户的销售比例，以降低经济增长放缓所带来的工程公司应收款回收风险。
　　市场竞争加剧的风险
　　水处理行业的上市公司主要为工程类公司，此类公司虽然未掌握分离膜的核心技术，但其对分离膜行业影响巨大，掌握了主要的分离膜产品市场和终端客户。为了完善产业链并获取更多利润，该类公司已经向其上游—分离膜制造行业延伸。行业中如碧水源，津膜科技等大型上市公司竞争优势明显，且随着我国相关政策的向好，将会有更多的相关企业加入到本行业中来，加大了行业竞争程度，使得行业竞争的激烈性进一步加剧。公司虽然在技术上占有优势，但仍然存在着行业竞争加剧所带来的风险。公司充分发挥自己在膜分离技术上的优势，加大终端市场的开拓力度，壮大公司的技术安装水平，多在自己生产、自己安装、自己售后上做文章，减少中间环节，提升市场竞争力。同时，积极开拓国际市场，寻找新的经济增长点，提升企业生存、竞争的能力。
　　股权集中和实际控制人控制不当风险
　　公司股权较为集中，股东宋玉志、牛福令二人为夫妻关系，合计持有公司77.099%的股份，为公司的实际控制人。公司实际控制人可以利用控制股份的比例优势，通过行使表决权直接或间接影响公司的重大决策。虽然公司已制订了完善的内部控制制度，建立健全了公司法人治理结构，但是，仍存在实际控制人利用其控制地位对公司进行不当控制的风险。公司完善了经营管理与重大事项的决策机制，加大对内控制度执行的监督力度，发挥监事的作用，严格执行三会的议事规则及关联交易、对外担保、对外投资的管理办法，严格限制控股股东及实际控制人滥用权力，切实维护中小股东的利益。
　　企业管理滞后风险
　　公司是一家以技术可靠、应用经验丰富、技术研发有优势等作为持续发展的中小型科技企业。随着公司未来经营规模的不断扩张，公司员工数不断增加，都会使得公司组织架构、管理体系趋于复杂。这对公司现有的制度建设、组织设置、运营管理、财务管理、内部控制等方面带来较大的挑战。公司管理层如不能适时进行调整，则公司未来可能存在内部约束不健全等内部控制和管理滞后的风险。公司设立管理考核小组，对公司制度进行修订，加强内部控制力度。在企业管理、营销等关键岗位引进人才，提升公司管理水平。
　　人力资源不足的风险
　　作为科技型企业，最关键的是人才，未来的竞争归根结底还是人才的竞争。目前公司管理团队比较稳定，但是人才梯队建设明显滞后于企业的发展，已经成为公司发展瓶颈之一，主要表现在中层干部能力的提升、技术研发人员及工程技术人员的短缺。这些都会构成制约公司未来发展的因素。公司加大人才引进，招聘了相关技术研发及工程安装技术人员。同时，综合办建立了培训制度，注重培养选拔内部人才。公司还将在企业管理、营销等关键岗位引进人才，加大培训力度，提升人力资源素质，强化管理制度和管理思路的落实，这些都将为公司的持续发展积蓄力量。
　　核心技术泄密和核心技术人员流失的风险
　　膜法水处理行业属于技术密集型行业，膜制造技术（包括配方技术、制膜技术、以及生产设备开发技术）、膜应用技术及其上述技术的耦合技术是本行业的重要壁垒。公司在长期的生产实践中掌握了主要产品的生产工艺和核心技术。出于技术保护的考虑，公司未将相关技术申请专利，属于公司的专有核心技术。在激烈的市场竞争中存在着关键技术泄密的风险，如果核心技术泄密或核心技术人员流失，则将会对公司的未来发展造成不利影响。公司已建立完善的内部员工管理、考核制度，采取绩效考核、提高工资福利待遇、外派学习、签订技术保密协议等措施，吸引和稳定核心技术人员，继续引进关键技术研发人才，降低核心技术泄密和核心技术人员流失的风险。
　　BOO、BOT项目因业主方原因导致的运营风险
　　公司BOO污水处理劳务及BOT技术服务项目，如业主方遇到产品市场需求波动、战略转型等特殊事件的影响，将影响公司的收入及现金流。公司与业主方签订了保底处理水量及保底服务费用，并加强与业主方的沟通协调，按时结算，确保收入和现金流的实现。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 本公司是处于膜法水处理行业（C3597水资源专用机械制造业）的超滤膜组件生产、销售商，公司通过直销开拓业务，公司收入来源是膜组件、水处理设备的销售、污水处理劳务及技术服务。同时，公司会为设备类产品提供售后技术支持。在采购方面，公司安排专业技术人员进行采购工作，以控制公司关键原料的质量。在营销上，公司自建销售团队，基于稳定的产品质量，依托专业技术网站的网络推广，参加国内外知名展会，通过业务人员直销开拓市场的营销模式。 公司拥有发明专利4项、实用新型专利15项、计算机软件著作权3项、配方制造专有技术28项，另有2项发明专利已受理尚未授权，获得山东... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司是处于膜法水处理行业（C3597水资源专用机械制造业）的超滤膜组件生产、销售商，公司通过直销开拓业务，公司收入来源是膜组件、水处理设备的销售、污水处理劳务及技术服务。同时，公司会为设备类产品提供售后技术支持。在采购方面，公司安排专业技术人员进行采购工作，以控制公司关键原料的质量。在营销上，公司自建销售团队，基于稳定的产品质量，依托专业技术网站的网络推广，参加国内外知名展会，通过业务人员直销开拓市场的营销模式。
公司拥有发明专利4项、实用新型专利15项、计算机软件著作权3项、配方制造专有技术28项，另有2项发明专利已受理尚未授权，获得山东省科技进步二等奖，山东省科技进步三等奖，中国石油和化工联合会科技三等奖，中国膜工业协会科学技术奖一等奖，招远市科技进步二等奖，“一种硅胶废水处理方法”发明专利获得烟台市优质高价值专利项目，与济南大学联合成立科技研究中心，系高新技术企业，科技型中小企业，为各类水处理工程公司以及不同行业的终端客户提供高性价比膜组件、膜设备等产品以及相关的配套技术支持。
报告期内公司的商业模式较上年度没有发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
经济增长放缓风险
公司所处细分行业为膜法水处理行业，大行业为水资源专用机械制造业，是膜产品的制造商。膜法水处理行业可分为三个主体：膜制造商、水处理工程公司和终端客户，其中水处理工程公司掌握了主要市场渠道，并存在工程垫资金额巨大的特点。如面临宏观经济下行，此类公司会出现资金紧张，作为产业链上游，可能会给公司经营造成不利影响。公司加大对水处理工程公司的风险管控，严格审核审批流程，重点对水处理工程公司的资质、施工能力、偿还货款能力进行调查，将应收账款风险降到最低。同时，加大终端市场客户的开发力度，逐步提高终端客户的销售比例，以降低经济增长放缓所带来的工程公司应收款回收风险。
市场竞争加剧的风险
水处理行业的上市公司主要为工程类公司，此类公司虽然未掌握分离膜的核心技术，但其对分离膜行业影响巨大，掌握了主要的分离膜产品市场和终端客户。为了完善产业链并获取更多利润，该类公司已经向其上游—分离膜制造行业延伸。行业中如碧水源，津膜科技等大型上市公司竞争优势明显，且随着我国相关政策的向好，将会有更多的相关企业加入到本行业中来，加大了行业竞争程度，使得行业竞争的激烈性进一步加剧。公司虽然在技术上占有优势，但仍然存在着行业竞争加剧所带来的风险。公司充分发挥自己在膜分离技术上的优势，加大终端市场的开拓力度，壮大公司的技术安装水平，多在自己生产、自己安装、自己售后上做文章，减少中间环节，提升市场竞争力。同时，积极开拓国际市场，寻找新的经济增长点，提升企业生存、竞争的能力。
股权集中和实际控制人控制不当风险
公司股权较为集中，股东宋玉志、牛福令二人为夫妻关系，合计持有公司77.099%的股份，为公司的实际控制人。公司实际控制人可以利用控制股份的比例优势，通过行使表决权直接或间接影响公司的重大决策。虽然公司已制订了完善的内部控制制度，建立健全了公司法人治理结构，但是，仍存在实际控制人利用其控制地位对公司进行不当控制的风险。公司完善了经营管理与重大事项的决策机制，加大对内控制度执行的监督力度，发挥监事的作用，严格执行三会的议事规则及关联交易、对外担保、对外投资的管理办法，严格限制控股股东及实际控制人滥用权力，切实维护中小股东的利益。
企业管理滞后风险
公司是一家以技术可靠、应用经验丰富、技术研发有优势等作为持续发展的中小型科技企业。随着公司未来经营规模的不断扩张，公司员工数不断增加，都会使得公司组织架构、管理体系趋于复杂。这对公司现有的制度建设、组织设置、运营管理、财务管理、内部控制等方面带来较大的挑战。公司管理层如不能适时进行调整，则公司未来可能存在内部约束不健全等内部控制和管理滞后的风险。公司设立管理考核小组，对公司制度进行修订，加强内部控制力度。在企业管理、营销等关键岗位引进人才，提升公司管理水平。
人力资源不足的风险
作为科技型企业，最关键的是人才，未来的竞争归根结底还是人才的竞争。目前公司管理团队比较稳定，但是人才梯队建设明显滞后于企业的发展，已经成为公司发展瓶颈之一，主要表现在中层干部能力的提升、技术研发人员及工程技术人员的短缺。这些都会构成制约公司未来发展的因素。公司加大人才引进，招聘了相关技术研发及工程安装技术人员。同时，综合办建立了培训制度，注重培养选拔内部人才。公司还将在企业管理、营销等关键岗位引进人才，加大培训力度，提升人力资源素质，强化管理制度和管理思路的落实，这些都将为公司的持续发展积蓄力量。
核心技术泄密和核心技术人员流失的风险
膜法水处理行业属于技术密集型行业，膜制造技术（包括配方技术、制膜技术、以及生产设备开发技术）、膜应用技术及其上述技术的耦合技术是本行业的重要壁垒。公司在长期的生产实践中掌握了主要产品的生产工艺和核心技术。出于技术保护的考虑，公司未将相关技术申请专利，属于公司的专有核心技术。在激烈的市场竞争中存在着关键技术泄密的风险，如果核心技术泄密或核心技术人员流失，则将会对公司的未来发展造成不利影响。公司已建立完善的内部员工管理、考核制度，采取绩效考核、提高工资福利待遇、外派学习、签订技术保密协议等措施，吸引和稳定核心技术人员，继续引进关键技术研发人才，降低核心技术泄密和核心技术人员流失的风险。
BOO、BOT项目因业主方原因导致的运营风险
公司BOO污水处理劳务及BOT技术服务项目，如业主方遇到产品市场需求波动、战略转型等特殊事件的影响，将影响公司的收入及现金流。公司与业主方签订了保底处理水量及保底服务费用，并加强与业主方的沟通协调，按时结算，确保收入和现金流的实现。 收起▲