一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是集门控五金产品研发设计、外包生产和销售于一体，为门业和地产公司提供门控五金产品集成配置解决方案的高新技术企业。　　自2001年成立至今，公司立足于中高端门控五金市场，以成规模使用产品的大型门业、地产公司为主要客户，提供包括产品销售、综合配置以及个性化订制在内的门控五金产品集成配置解决方案。公司现有产品覆盖了防火门、防盗门、室内木门使用的全部常用门控五金，具体包括防火门锁、防盗门锁、装饰木门锁、玻璃门锁、智能锁及其他五金配件等六大类产品。　　公司自主研发并注重知识产权保护，公司多项核心技术和专利广泛应用于公司现有产品中。公司以销定产，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是集门控五金产品研发设计、外包生产和销售于一体，为门业和地产公司提供门控五金产品集成配置解决方案的高新技术企业。
　　自2001年成立至今，公司立足于中高端门控五金市场，以成规模使用产品的大型门业、地产公司为主要客户，提供包括产品销售、综合配置以及个性化订制在内的门控五金产品集成配置解决方案。公司现有产品覆盖了防火门、防盗门、室内木门使用的全部常用门控五金，具体包括防火门锁、防盗门锁、装饰木门锁、玻璃门锁、智能锁及其他五金配件等六大类产品。
　　公司自主研发并注重知识产权保护，公司多项核心技术和专利广泛应用于公司现有产品中。公司以销定产，门控五金产品的生产全部外包，并与主要供应商建立了长期稳定的合作关系。公司通过商标、专利授权、技术支持和质量监督参与生产的重要环节，以保证产品质量；通过订单管理和压缩常备库存，在确保供货及时的同时，提高存货管理效率，减少流动资金的占用。
　　公司收入全部来源于上述六大类产品的销售。公司销售分为针对门业客户的渠道销售、针对地产公司的工程投标和代理商销售三种模式。针对门业客户的渠道销售，是指公司与国内多家大型门业均签有常年供货协议，以订单方式供货；针对地产公司的工程投标，是指公司单独或与门业共同参与地产公司的集采招标，为房地产工程项目供货；代理商销售渠道，是指通过签署合作协议，公司授权代理商在特定区域内销售公司指定的产品，双方按约定的代理折扣价格确定代理商年度销售任务，代理商通过销售订单向公司采购，并按约定的账期直接与公司结算货款。
　　为实现从传统门锁行业向智能家居行业的转型升级，公司于2015年9月投资设立全资子公司安恒世通，致力于智能门锁设备的研发和销售，并提供配套网络应用和网络技术解决方案。近年来安恒世通完成了针对家庭用户的单机智能锁和针对商业用户的联网智能锁的产品研发，以及公寓、物业、智慧校园三大管理平台的开发和对应的手机APP业主端、物业端、学生端的开发，实现了平台间的信息互通。
　　2019年末，公司完成了对安恒世通发展定位和组织架构的战略调整，将安恒世通的核心研发团队并入公司、同时专门组建了专业的智能锁营销团队，目前智能锁的研发、生产、销售业务由公司全面负责。
　　公司通过降本增效，优化人力资源，梳理管理流程，增加企业活力，持续深耕各细分市场，开发质优价廉的新产品，扩大产品供给能力，优化生产流程降低库存产品，释放资金加强流动性，提升服务质量，快速响应客户需求，虽然依旧面临下行压力，但是开始企稳筑底。公司开发大量的工程项目代理商，推广公司工程类新产品，开发固定的大客户，逐步筛选重点客户重点扶植。通过一系列的销售策略，稳中求进。
　　报告期内，公司商业模式较上年度未发生较大变化。
　　报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　受下游行业波动影响的风险
　　门控五金作为建筑五金中的一个重要类别，直接受下游建筑业、房地产业和门业客户的影响。随着国内房地产价格的快速上升，国家出台了一系列房地产调控政策，抑制国内房地产价格的过快上涨。调控政策的实施使得国内房地产开发投资增速逐年降低，房地产项目开工量明显降低，对门控五金市场的整体需求相应减少，对公司产品整体市场需求造成一定程度的负面影响；已开工房地产项目工程进度一再放缓、延迟造成供货时间滞后，不利于公司销售收入的增长。与此同时，公司一批大型门业客户受行业整体疲软、资金压力加大的影响，自身经营业绩大幅下滑，因此缩减对公司的采购计划，也会使得公司的实际销售订单低于预期计划。针对该风险，近年来，公司一方面继续稳定与现有门业渠道客户合作的同时，加大对房地产集采的投标力度，通过工程项目对产品集中、批量的需求扩大销售；另一方面继续在全国范围内推广代理商模式，通过工程代理商、渠道代理商和零售批发代理商这三类代理商开拓公司之前业务尚未覆盖区域的工程项目、门业客户和零售批发市场。公司新增房地产集采中标项目10项，加强了与大型门业公司的合作，提高了批发代理商的销售比重，开发工程五金代理商。
　　期间费用较高影响经营业绩的风险
　　近年以来，为保持传统门控五金业务的稳步增长并逐步推进公司转型升级计划，公司增加员工整体薪酬，实施销售激励机制，在稳固原有销售市场的同时，积极拓展新渠道，并按公司发展战略和业务重点，引进专业技术团队和管理人才，加大新型门锁设备的研发投入和知识产权保护，为补充流动资金增加银行贷款。上述举措对公司包括研发、销售在内的整体经营起到积极促进作用，但同时也引起近年来销售费用、管理费用、研发费用和财务费用的持续增长。针对该风险，公司在2024年缩减了人员，减少了管理费用，降低了经营开支。未来公司将充分发挥品牌优势和渠道资源，紧跟市场动向调整销售策略，扩大投标力度、加强与门业公司的合作、充分发挥代理商渠道，抢占空白市场、扩大销售规模；同时加强日常费用管理，减少非必要开支。
　　公司门控五金产品生产全部外包的风险
　　公司门控五金产品生产采取委托加工方式，委托加工工厂的具体生产环节公司无法完全参与和直接管理，也无法直接控制产能；此外，如果公司采购订单明显下降，公司和委托加工工厂的合作关系也可能受到重大影响，合作中公司的谈判能力和议价能力都会降低。因此，公司门控五金产品存在生产全部外包而导致生产无法完全控制的风险。针对该风险，公司目前在新产品试产、规模化量产、采购入库验收等重要环节，都委派专人和委托加工工厂密切合作，通过技术支持和质量监督的方式参与生产，实现了对生产过程中重要环节的把控。公司拓展与广东工厂在把手生产方面的合作，这些合作有助于降低生产成本、增强产品竞争力、优化供应链和拓展市场份额。
　　重要供应商依赖风险
　　报告期内，公司向前五名供应商采购额占总采购额的65.14%，公司对前五名供应商采购额占比较高，存在对重要供应商依赖的风险。针对该风险，公司多年来一直与主要供应商保持着稳定、良好的合作关系。公司以订单定生产，门控五金产品生产采用委托加工方式全部外包，每年为主要供应商提供了大量的加工订单，报告期内，公司前五大供应商中沧州安恒全部产能只生产公司订单，在业务上对公司具有较多依赖。此外，由于门控五金行业加工门槛较低，生产企业众多，公司在更换供应商时也有较多选择，为保证产品质量和供货速度，公司会严格、谨慎选择合格供应商，并对新供应商有一定的考察期。近年来公司一直在浙江、广东地区大范围的考察供应商，并已成功引入多家当地供应商，为应对销售订单的预期增长，公司将持续开发新供应商，以进一步减少公司对重要供应商依赖的风险。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人郭萌先生和李薇女士系夫妻关系，截至报告期末，合计持有公司100%的股份。若郭萌先生和李薇女士利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营带来风险。针对该风险，公司已经建立了较为合理的法人治理结构。《公司章程》、“三会”议事规则及《关联交易管理制度》、《对外担保管理办法》、《对外投资管理办法》等对关联交易、重大对外担保、购买出售重大资产等事项均进行了相应制度性规定。这些制度措施，将对控股股东和实际控制人的行为进行合理的限制，以保证关联交易的公允性、重大事项决策程序的合法合规性，保护公司所有股东的利益。公司将严格依据《公司法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》等规章制度的规定，保障三会的切实执行，不断完善法人治理结构，切实保护中小投资者的利益，避免公司被实际控制人不当控制。
　　公司治理和内部控制风险
　　公司在二十余年的经营发展中积累了丰富的管理经验，公司改制并在新三板挂牌后，公司治理日趋完善，但是，随着公司转型升级计划的逐步推进，公司的经营规模、业务范围将不断扩大，人员也将不断增加，因此对公司治理和内部控制提出了更高要求，公司未来经营中存在因内部管理不适应公司快速发展，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。针对该风险，公司将依据公众公司的要求，在实践中逐步完善适合未来发展的各项制度及内部控制体系，进一步完善公司法人治理结构和运作机制，不断吸收先进管理理念，以此提高企业经营管理水平。
　　转型升级带来的经营挑战和市场风险
　　报告期内，公司继续推进从传统门锁行业向智能家居行业的转型升级计划，目前国内智能门锁行业还处于初期阶段，现有智能门锁产品大部分只能实现开锁方式的智能化，无法实现更多的智慧功能和用户诉求，因此市场容量大，具有广阔发展前景。公司此次转型升级为新兴行业，既是机遇，同时也面临着前所未有的经营挑战和市场风险。针对该风险，公司及子公司近年来引进了专业研发团队和运营、管理人才进行独立开发、运营和管理，公司未来将采用股权融资和债权融资相结合的方式解决研发投入、公司运营、市场拓展所需资金。公司将在资源整合、技术研发、质量管理、市场开拓、财务管理和内部控制各个方面严密部署，积极防范和应对可能出现的各项风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是集门控五金产品研发设计、外包生产和销售于一体，为门业和地产公司提供门控五金产品集成配置解决方案的高新技术企业。 自2001年成立至今，公司立足于中高端门控五金市场，以成规模使用产品的大型门业、地产公司为主要客户，提供包括产品销售、综合配置以及个性化订制在内的门控五金产品集成配置解决方案。公司现有产品覆盖了防火门、防盗门、室内木门使用的全部常用门控五金，具体包括防火门锁、防盗门锁、装饰木门锁、玻璃门锁、智能锁及其他五金配件等六大类产品。 公司自主研发并注重知识产权保护，公司多项核心技术和专利广泛应用于公司现有产品中。公司以销定产，门... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是集门控五金产品研发设计、外包生产和销售于一体，为门业和地产公司提供门控五金产品集成配置解决方案的高新技术企业。
自2001年成立至今，公司立足于中高端门控五金市场，以成规模使用产品的大型门业、地产公司为主要客户，提供包括产品销售、综合配置以及个性化订制在内的门控五金产品集成配置解决方案。公司现有产品覆盖了防火门、防盗门、室内木门使用的全部常用门控五金，具体包括防火门锁、防盗门锁、装饰木门锁、玻璃门锁、智能锁及其他五金配件等六大类产品。
公司自主研发并注重知识产权保护，公司多项核心技术和专利广泛应用于公司现有产品中。公司以销定产，门控五金产品的生产全部外包，并与主要供应商建立了长期稳定的合作关系。公司通过商标、专利授权、技术支持和质量监督参与生产的重要环节，以保证产品质量；通过订单管理和压缩常备库存，在确保供货及时的同时，提高存货管理效率，减少流动资金的占用。
公司收入全部来源于上述六大类产品的销售。公司销售分为针对门业客户的渠道销售、针对地产公司的工程投标和代理商销售三种模式。针对门业客户的渠道销售，是指公司与国内多家大型门业均签有常年供货协议，以订单方式供货；针对地产公司的工程投标，是指公司单独或与门业共同参与地产公司的集采招标，为房地产工程项目供货；代理商销售渠道，是指通过签署合作协议，公司授权代理商在特定区域内销售公司指定的产品，双方按约定的代理折扣价格确定代理商年度销售任务，代理商通过销售订单向公司采购，并按约定的账期直接与公司结算货款。
为实现从传统门锁行业向智能家居行业的转型升级，公司于2015年9月投资设立全资子公司安恒世通，致力于智能门锁设备的研发和销售，并提供配套网络应用和网络技术解决方案。近年来安恒世通完成了针对家庭用户的单机智能锁和针对商业用户的联网智能锁的产品研发，以及公寓、物业、智慧校园三大管理平台的开发和对应的手机APP业主端、物业端、学生端的开发，实现了平台间的信息互通。
2019年末，公司完成了对安恒世通发展定位和组织架构的战略调整，将安恒世通的核心研发团队并入公司、同时专门组建了专业的智能锁营销团队，目前智能锁的研发、生产、销售业务由公司全面负责。
报告期内，公司商业模式较上年度未发生较大变化。
报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
受下游行业波动影响的风险
门控五金作为建筑五金中的一个重要类别，直接受下游建筑业、房地产业和门业客户的影响。近年来房地产项目开工量明显降低，对门控五金市场的整体需求相应减少，对公司产品整体市场需求造成一定程度的负面影响；已开工房地产项目工程进度一再放缓、延迟造成供货时间滞后，不利于公司销售收入的增长。与此同时，公司一批大型门业客户受行业整体疲软、资金压力加大的影响，自身经营业绩大幅下滑，因此缩减对公司的采购计划，也会使得公司的实际销售订单低于预期计划。针对该风险，近年来，公司一方面继续稳定与现有门业渠道客户合作的同时，加大对房地产集采的投标力度，通过工程项目对产品集中、批量的需求扩大销售；另一方面继续在全国范围内推广代理商模式，通过工程代理商、渠道代理商和零售批发代理商这三类代理商开拓公司之前业务尚未覆盖区域的工程项目、门业客户和零售批发市场。
期间费用较高影响经营业绩的风险
近年以来，为保持传统门控五金业务的稳步增长并逐步推进公司转型升级计划，公司增加员工整体薪酬，实施销售激励机制，在稳固原有销售市场的同时，积极拓展新渠道，并按公司发展战略和业务重点，引进专业技术团队和管理人才，加大新型门锁设备的研发投入和知识产权保护，为补充流动资金增加银行贷款。上述举措对公司包括研发、销售在内的整体经营起到积极促进作用，但同时也引起近年来销售费用、管理费用、研发费用和财务费用的持续增长。针对该风险，公司从2022年下半年开始逐步精简岗位、优化员工，减少非必要经营开支。未来公司将充分发挥品牌优势和渠道资源，紧跟市场动向调整销售策略，扩大投标力度、加强与门业公司的合作、充分发挥代理商渠道，抢占空白市场、扩大销售规模；同时加强日常费用管理，进一步控制非必要开支。
公司门控五金产品生产全部外包的风险
公司门控五金产品生产采取委托加工方式，委托加工工厂的具体生产环节公司无法完全参与和直接管理，也无法直接控制产能；此外，如果公司采购订单明显下降，公司和委托加工工厂的合作关系也可能受到重大影响，合作中公司的谈判能力和议价能力都会降低。因此，公司门控五金产品存在生产全部外包而导致生产无法完全控制的风险。针对该风险，公司目前在新产品试产、规模化量产、采购入库验收等重要环节，都委派专人和委托加工工厂密切合作，通过技术支持和质量监督的方式参与生产，实现了对生产过程中重要环节的把控。由于公司积累了大量稳定优质的下游客户，随着销售订单逐年增长，委托加工订单也随之增长，一方面直接促使委托加工工厂扩大产能、加强生产管理，另一方面也使得公司在与委托加工工厂的合作中拥有了较强的主动权和议价能力，公司与委托加工工厂的合作关系将更加长期稳定。
重要供应商依赖风险
报告期内，公司向前五名供应商采购额超过总采购额的50%，公司对前五名供应商采购额占比较高，存在对重要供应商依赖的风险。针对该风险，公司多年来一直与主要供应商保持着稳定、良好的合作关系。公司以订单定生产，门控五金产品生产采用委托加工方式全部外包，每年为主要供应商提供了大量的加工订单，报告期内，公司前五大供应商中沧州安恒全部产能只生产公司订单，在业务上对公司具有较多依赖。此外，由于门控五金行业加工门槛较低，生产企业众多，公司在更换供应商时也有较多选择，为保证产品质量和供货速度，公司会严格、谨慎选择合格供应商，并对新供应商有一定的考察期。近年来公司一直在浙江、广东地区大范围的考察供应商，并已成功引入多家当地供应商，为应对销售订单的预期增长，公司将持续开发新供应商，以进一步减少公司对重要供应商依赖的风险。
实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人郭萌先生和李薇女士系夫妻关系，截至报告期末，合计持有公司100%的股份。若郭萌先生和李薇女士利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营带来风险。针对该风险，公司已经建立了较为合理的法人治理结构。《公司章程》、“三会”议事规则及《关联交易管理制度》、《对外担保管理办法》、《对外投资管理办法》等对关联交易、重大对外担保、购买出售重大资产等事项均进行了相应制度性规定。这些制度措施，将对控股股东和实际控制人的行为进行合理的限制，以保证关联交易的公允性、重大事项决策程序的合法合规性，保护公司所有股东的利益。公司将严格依据《公司法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》等规章制度的规定，保障三会的切实执行，不断完善法人治理结构，切实保护中小投资者的利益，避免公司被实际控制人不当控制。
公司治理和内部控制风险
公司在二十余年的经营发展中积累了丰富的管理经验，公司改制并在新三板挂牌后，公司治理日趋完善，但是，随着公司转型升级计划的逐步推进，公司的经营规模、业务范围将不断扩大，人员也将不断增加，因此对公司治理和内部控制提出了更高要求，公司未来经营中存在因内部管理不适应公司快速发展，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。针对该风险，公司将依据公众公司的要求，在实践中逐步完善适合未来发展的各项制度及内部控制体系，进一步完善公司法人治理结构和运作机制，不断吸收先进管理理念，以此提高企业经营管理水平。
转型升级带来的经营挑战和市场风险
报告期内，公司继续推进从传统门锁行业向智能家居行业的转型升级计划，目前国内智能门锁行业还处于初期阶段，现有智能门锁产品大部分只能实现开锁方式的智能化，无法实现更多的智慧功能和用户诉求，因此市场容量大，具有广阔发展前景。公司此次转型升级为新兴行业，既是机遇，同时也面临着前所未有的经营挑战和市场风险。针对该风险，公司及子公司近年来引进了专业研发团队和运营、管理人才进行独立开发、运营和管理，公司未来将采用股权融资和债权融资相结合的方式解决研发投入、公司运营、市场拓展所需资金。公司将在资源整合、技术研发、质量管理、市场开拓、财务管理和内部控制各个方面严密部署，积极防范和应对可能出现的各项风险。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是集门控五金产品研发设计、外包生产和销售于一体，为门业和地产公司提供门控五金产品集成配置解决方案的高新技术企业。　　自2001年成立至今，公司立足于中高端门控五金市场，以成规模使用产品的大型门业、地产公司为主要客户，提供包括产品销售、综合配置以及个性化订制在内的门控五金产品集成配置解决方案。公司现有产品覆盖了防火门、防盗门、室内木门使用的全部常用门控五金，具体包括防火门锁、防盗门锁、装饰木门锁、玻璃门锁、智能锁及其他五金配件等六大类产品。　　公司自主研发并注重知识产权保护，公司多项核心技术和专利广泛应用于公司现有产品中。公司以销定产，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是集门控五金产品研发设计、外包生产和销售于一体，为门业和地产公司提供门控五金产品集成配置解决方案的高新技术企业。
　　自2001年成立至今，公司立足于中高端门控五金市场，以成规模使用产品的大型门业、地产公司为主要客户，提供包括产品销售、综合配置以及个性化订制在内的门控五金产品集成配置解决方案。公司现有产品覆盖了防火门、防盗门、室内木门使用的全部常用门控五金，具体包括防火门锁、防盗门锁、装饰木门锁、玻璃门锁、智能锁及其他五金配件等六大类产品。
　　公司自主研发并注重知识产权保护，公司多项核心技术和专利广泛应用于公司现有产品中。公司以销定产，门控五金产品的生产全部外包，并与主要供应商建立了长期稳定的合作关系。公司通过商标、专利授权、技术支持和质量监督参与生产的重要环节，以保证产品质量；通过订单管理和压缩常备库存，在确保供货及时的同时，提高存货管理效率，减少流动资金的占用。
　　公司收入全部来源于上述六大类产品的销售。公司销售分为针对门业客户的渠道销售、针对地产公司的工程投标和代理商销售三种模式。针对门业客户的渠道销售，是指公司与国内多家大型门业均签有常年供货协议，以订单方式供货；针对地产公司的工程投标，是指公司单独或与门业共同参与地产公司的集采招标，为房地产工程项目供货；代理商销售渠道，是指通过签署合作协议，公司授权代理商在特定区域内销售公司指定的产品，双方按约定的代理折扣价格确定代理商年度销售任务，代理商通过销售订单向公司采购，并按约定的账期直接与公司结算货款。
　　为实现从传统门锁行业向智能家居行业的转型升级，公司于2015年9月投资设立全资子公司安恒世通，致力于智能门锁设备的研发和销售，并提供配套网络应用和网络技术解决方案。近年来安恒世通完成了针对家庭用户的单机智能锁和针对商业用户的联网智能锁的产品研发，以及公寓、物业、智慧校园三大管理平台的开发和对应的手机APP业主端、物业端、学生端的开发，实现了平台间的信息互通。
　　2019年末，公司完成了对安恒世通发展定位和组织架构的战略调整，将安恒世通的核心研发团队并入公司、同时专门组建了专业的智能锁营销团队，目前智能锁的研发、生产、销售业务由公司全面负责。
　　报告期内公司实现营业收入16,080.07万元，同比减少17.55%，实现了归属于母公司净利润211.73万元，同比增长259.44%;扣非后归母净利润212.12万元，同比上涨230.98%。截止2023年12月31元，公司总资产8,269.89万元，同比下降22.17%;净资产1,708.64万元，同比下降31.57%;公司负债6,561.26万元，公司资产负债率79.34%。
　　报告期内，公司商业模式较上年度未发生较大变化。
　　报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　受下游行业波动影响的风险
　　门控五金作为建筑五金中的一个重要类别，直接受下游建筑业、房地产业和门业客户的影响。随着国内房地产价格的快速上升，国家出台了一系列房地产调控政策，抑制国内房地产价格的过快上涨。调控政策的实施使得国内房地产开发投资增速逐年降低，房地产项目开工量明显降低，对门控五金市场的整体需求相应减少，对公司产品整体市场需求造成一定程度的负面影响；已开工房地产项目工程进度一再放缓、延迟造成供货时间滞后，不利于公司销售收入的增长。与此同时，公司一批大型门业客户受行业整体疲软、资金压力加大的影响，自身经营业绩大幅下滑，因此缩减对公司的采购计划，也会使得公司的实际销售订单低于预期计划。针对该风险，近年来，公司一方面继续稳定与现有门业渠道客户合作的同时，加大对房地产集采的投标力度，通过工程项目对产品集中、批量的需求扩大销售；另一方面继续在全国范围内推广代理商模式，通过工程代理商、渠道代理商和零售批发代理商这三类代理商开拓公司之前业务尚未覆盖区域的工程项目、门业客户和零售批发市场。2023年公司新增房地产集采中标项目13项，加强了与大型门业公司的合作，提高了批发代理商的销售比重，开始面向全国推广凯阔品牌、开发工程五金代理商。
　　期间费用较高影响经营业绩的风险
　　近年以来，为保持传统门控五金业务的稳步增长并逐步推进公司转型升级计划，公司增加员工整体薪酬，实施销售激励机制，在稳固原有销售市场的同时，积极拓展新渠道，并按公司发展战略和业务重点，引进专业技术团队和管理人才，加大新型门锁设备的研发投入和知识产权保护，为补充流动资金增加银行贷款。上述举措对公司包括研发、销售在内的整体经营起到积极促进作用，但同时也引起近年来销售费用、管理费用、研发费用和财务费用的持续增长。针对该风险，公司在2023年缩减了人员，减少了管理费用，降低了经营开支，报告期内期间费用较上年同期减少了11.02%。未来公司将充分发挥品牌优势和渠道资源，紧跟市场动向调整销售策略，扩大投标力度、加强与门业公司的合作、充分发挥代理商渠道，抢占空白市场、扩大销售规模；同时加强日常费用管理，减少非必要开支。
　　公司门控五金产品生产全部外包的风险
　　公司门控五金产品生产采取委托加工方式，委托加工工厂的具体生产环节公司无法完全参与和直接管理，也无法直接控制产能；此外，如果公司采购订单明显下降，公司和委托加工工厂的合作关系也可能受到重大影响，合作中公司的谈判能力和议价能力都会降低。因此，公司门控五金产品存在生产全部外包而导致生产无法完全控制的风险。针对该风险，公司目前在新产品试产、规模化量产、采购入库验收等重要环节，都委派专人和委托加工工厂密切合作，通过技术支持和质量监督的方式参与生产，实现了对生产过程中重要环节的把控。2023年公司拓展与苏州工厂在锁体、铜材及锁芯生产方面的合作，以及与新开发的江苏海门合页供应商的合作。这些合作有助于降低生产成本、增强产品竞争力、优化供应链和拓展市场份额。
　　重要供应商依赖风险
　　报告期内，公司向前五名供应商采购额占总采购额的64.99%，公司对前五名供应商采购额占比较高，存在对重要供应商依赖的风险。针对该风险，公司多年来一直与主要供应商保持着稳定、良好的合作关系。公司以订单定生产，门控五金产品生产采用委托加工方式全部外包，每年为主要供应商提供了大量的加工订单，报告期内，公司前五大供应商中沧州安恒全部产能只生产公司订单，在业务上对公司具有较多依赖。此外，由于门控五金行业加工门槛较低，生产企业众多，公司在更换供应商时也有较多选择，为保证产品质量和供货速度，公司会严格、谨慎选择合格供应商，并对新供应商有一定的考察期。近年来公司一直在浙江、广东地区大范围的考察供应商，并已成功引入多家当地供应商，为应对销售订单的预期增长，公司将持续开发新供应商，以进一步减少公司对重要供应商依赖的风险。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人郭萌先生和李薇女士系夫妻关系，截至报告期末，合计持有公司100%的股份。若郭萌先生和李薇女士利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营带来风险。针对该风险，公司已经建立了较为合理的法人治理结构。《公司章程》、“三会”议事规则及《关联交易管理制度》、《对外担保管理办法》、《对外投资管理办法》等对关联交易、重大对外担保、购买出售重大资产等事项均进行了相应制度性规定。这些制度措施，将对控股股东和实际控制人的行为进行合理的限制，以保证关联交易的公允性、重大事项决策程序的合法合规性，保护公司所有股东的利益。公司将严格依据《公司法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》等规章制度的规定，保障三会的切实执行，不断完善法人治理结构，切实保护中小投资者的利益，避免公司被实际控制人不当控制。
　　公司治理和内部控制风险
　　公司在二十余年的经营发展中积累了丰富的管理经验，公司改制并在新三板挂牌后，公司治理日趋完善，但是，随着公司转型升级计划的逐步推进，公司的经营规模、业务范围将不断扩大，人员也将不断增加，因此对公司治理和内部控制提出了更高要求，公司未来经营中存在因内部管理不适应公司快速发展，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。针对该风险，公司将依据公众公司的要求，在实践中逐步完善适合未来发展的各项制度及内部控制体系，进一步完善公司法人治理结构和运作机制，不断吸收先进管理理念，以此提高企业经营管理水平。
　　转型升级带来的经营挑战和市场风险
　　报告期内，公司继续推进从传统门锁行业向智能家居行业的转型升级计划，目前国内智能门锁行业还处于初期阶段，现有智能门锁产品大部分只能实现开锁方式的智能化，无法实现更多的智慧功能和用户诉求，因此市场容量大，具有广阔发展前景。公司此次转型升级为新兴行业，既是机遇，同时也面临着前所未有的经营挑战和市场风险。针对该风险，公司及子公司近年来引进了专业研发团队和运营、管理人才进行独立开发、运营和管理，公司未来将采用股权融资和债权融资相结合的方式解决研发投入、公司运营、市场拓展所需资金。公司将在资源整合、技术研发、质量管理、市场开拓、财务管理和内部控制各个方面严密部署，积极防范和应对可能出现的各项风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲