一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　赤诚生物是一家专注于以自然界中富含单宁的植物为主要原料，从事水解单宁系列产品的研发、生产及销售的高新技术企业。公司生产的单宁酸、没食子酸系列产品及衍生化合物可广泛应用于医药中间体、化工助剂、饲料、食品、冶金、电子化学品、纺织印染等行业领域。　　公司是国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、国家林业重点龙头企业、湖北省支柱产业细分领域隐形冠军示范企业、湖北省农业产业化重点龙头企业、国家林业和草原局“五倍子产业国家创新联盟”创始会员单位。公司同国内多个科研院所开展产学研合作，先后承担多项国家、省、市、县级科研项目。　　公司“单宁酸负载... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　赤诚生物是一家专注于以自然界中富含单宁的植物为主要原料，从事水解单宁系列产品的研发、生产及销售的高新技术企业。公司生产的单宁酸、没食子酸系列产品及衍生化合物可广泛应用于医药中间体、化工助剂、饲料、食品、冶金、电子化学品、纺织印染等行业领域。
　　公司是国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、国家林业重点龙头企业、湖北省支柱产业细分领域隐形冠军示范企业、湖北省农业产业化重点龙头企业、国家林业和草原局“五倍子产业国家创新联盟”创始会员单位。公司同国内多个科研院所开展产学研合作，先后承担多项国家、省、市、县级科研项目。
　　公司“单宁酸负载关键技术及应用”经江苏省林学会评估，整体已经达到国内领先水平。此外，公司及子公司亦先后获评2021年度湖北省科学技术进步奖三等奖、2022年度云南省科学技术进步奖一等奖、2023年度湖北省科学技术进步奖一等奖。
　　公司始终秉承“诚信、务实、创新、高效”的发展理念，强化品牌意识和质量服务意识，产品品质赢得了国内外客户的广泛认可，在各细分领域拥有一批坚实稳固的客户群体资源，客户遍及国内多个省、市、自治区，还包括日本、韩国、印度、西班牙、美国、意大利、德国、法国等国家或地区。报告期主要经营模式如下:
　　（一）销售模式
　　公司采用“直销为主，经销为辅”的销售模式。
　　1、直销模式
　　直销模式下，公司与客户直接建立供应关系，公司与客户之间直接沟通，可以有针对性地掌握客户实际需求，及时反馈产品使用情况以及下游市场信息，有利于开发出更多符合市场需求的新产品。
　　2、经销模式
　　公司的产品用途较为广泛，潜在的客户群体众多，通过经销模式可以在较短时间内覆盖更多的客户群体，让更多的客户了解公司的产品性能和用途，有利于产品的推广，更多地覆盖中小客户群体资源，提高市场渗透率。此外，公司通过经销模式，还可以更有效率地开拓境外市场。经销模式下，公司通过分析市场容量、竞争状况等要素，从渠道拓展能力、资质背景等方面考量后选定经销商，与其签订合同，进行买断式经销。
　　公司具体销售流程包括获得信息开拓潜在客户、与客户签订合同或订单、供货、结算及后续跟踪等环节。
　　（二）生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的生产模式，同时，对于一些市场销量相对较大，有稳定客户群体的产品，公司会合理安排生产计划，保证一定的库存水平，有利于快速响应客户的需求。公司设有生产部具体负责公司的生产活动。生产部每个月会根据销售部的销售订单情况、产品库存情况、产能利用情况安排制定当月的产品生产计划，根据生产计划组织产品生产，具体生产流程包括制定生产计划、领料、生产、包装及入库等环节。
　　（三）采购模式
　　公司采购的原材料主要包括主料（五倍子、塔拉粉）、辅料（化工原料）、包装耗材等。对于需求量较大，对公司有重大影响的五倍子、塔拉粉等主料，公司通常与供应商达成稳定的合作关系，制定了合格供应商名录，在采购这类原材料时，会根据公司的产品销售预期、生产计划、原材料的市场行情、安全库存等因素综合考虑并制定采购计划。对于辅料类原材料，公司以客户订单及销售预测为基础，实行按需采购的模式，同时结合采购周期、生产计划及市场供求情况进行原材料采购，合理优化库存，降低采购成本。公司具体采购流程包括提交采购计划、供应商开发及评审、采购价格确定、签订采购合同或订单、采购数量与质量的验收及付款等环节。
　　公司建立并完善了原材料采购制度，根据企业内部控制的要求制定了《采购控制程序》《供应商管理制度》等文件，规范原材料采购工作流程。公司采购部具体负责采购计划的制定和实施，并根据采购金额的大小和物资采购的分类情况进行相应的审批。
　　（四）研发模式
　　公司自设立以来，始终重视技术创新与产品研发，已构建起完善、科学高效的研发管理体系，为业务有序发展提供良好制度保障。
　　自主研发方面，公司以市场及客户需求为出发点，根据市场动态与行业发展方向，综合评判确定研发项目。公司由技术研发部负责收集、整理同类产品的开发技术信息并应用于实践工作、评估产品研发的可行性、组织研发活动、研发成果的鉴定和评审及分析总结研发过程中的经验和教训，提高研发质量等工作，具体研发流程包括可行性研究、立项、中试、验收等环节。
　　除自主研发外，公司同国内多个科研院所开展产学研合作，先后承担多项国家、省、市、县级科研项目，致力于植物单宁的应用研究及成果转化，打造全产业链创新体系。
　　报告期内，公司的商业模式和经营模式未发生重大变化。
　　（二）行业情况
　　公司的主营业务为以自然界中富含单宁的植物为主要原料，从事水解单宁系列产品的研发、生产及销售。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“化学原料和化学制品制造业（C26）”下的“林产化学产品制造（C2663）”。
　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司下游医药中间体领域和电子化学品领域所属行业为“化学原料和化学制品制造业（C26）”下的“其他专用化学产品制造（C2669）”；公司下游饲料添加剂领域所属行业为“食品制造业（C14）”下的“食品及饲料添加剂制造（C1495）”。
　　1、行业发展趋势
　　（1）研发高附加值衍生产品，拓展应用领域
　　单宁酸、没食子酸具有抗氧化、抑菌、收敛、螯合等功效。目前，行业内的企业正在不断挖掘和拓展植物单宁的新用途，开拓其在食品、饲料、医药、化工、电子化学品等多行业的应用，如单宁酸系列产品可以广泛应用于冶金、制革、食品及饲料添加剂等下游应用领域；没食子酸系列产品可以广泛应用于食品及饲料添加剂、墨水制造、纺织印染、电子化学品等下游应用领域。随着研发的深入，其功效在下游领域中可以有较好体现，其附加值也将得到极大提升。
　　（2）产品及工艺的技术创新将成为企业发展的直接推动力
　　单宁酸、没食子酸系列产品在矿产冶金、化工等领域已被长期使用，技术成熟，市场稳定。随着细分市场需求的增加，产品种类和应用领域的逐步细分，产品也将不断向精细化、高值化方向发展。在此过程中，产品及工艺的技术创新将成为企业发展的直接推动力，植物单宁产业也将受益于技术水平的提升得以较快发展。
　　（3）消费观念的转变将带动下游领域的市场需求快速增长
　　植物提取物具备许多优良的物理化学性能，具有特殊的分子结构，天然、绿色、安全，符合现代社会的消费观念，如五倍子的药性与某些生物类药相似，可进一步加工成医药新产品等，因此相关纯天然合成产品丰富的功能被越来越广泛地应用到国民经济各个领域。随着国民经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，消费观念的转变，健康意识的提升，越来越多的消费者对具有天然、绿色、安全特性的产品接受程度越来越高，以五倍子、塔拉等为植物原料提取的系列产品越来越受到消费者的青睐，相关的深加工产业也将获得新的发展机遇。
　　2、行业技术水平、技术特点及行业特征
　　（1）行业技术水平、技术特点
　　水解单宁系列产品的生产是典型的技术密集型行业。其技术实力的先进程度，决定了产品线的衍生长度，也决定了产品附加值的高度。当前掌握了先进的工业反应合成技术、生产工艺流程的企业，其产品的附加值就越高。以光刻胶及光敏剂生产为例，作为生产原料的焦性没食子酸，其产品附加值较工业没食子酸有大幅增长；如用没食子酸衍生产品做出原料药或药品，产品附加值得到增长。
　　与国际先进水平相比，长期以来，国内企业受限于资金、技术、人才等方面的局限，大部分业内企业仅能依靠原材料的区位优势、人工成本优势等，停留在植物单宁产品的初加工阶段，以生产工业单宁酸、没食子酸系列初级产品为主，而用于制药、电子化学品等领域的高附加值产品仍处于研发探索阶段。市场亟需行业内拥有实力的企业牵头予以追赶创新，不断完善工艺技术。未来行业的发展将不断向下游应用领域深入，产品的市场需求更加多样化，整体需求量将保持稳步增长，国内企业将不断加快在植物水解单宁深加工领域的发展，行业的整体竞争能力也将取得显著提升。
　　（2）行业的周期性、区域性、季节性特征
　　1）周期性
　　以五倍子、塔拉等为代表的植物原料产业的发展主要取决于下游市场需求是否旺盛。单宁酸、没食子酸系列产品广泛应用于医药中间体、化工助剂、饲料、食品、冶金、电子化学品、纺织印染等生产领域，这些领域具有较强的需求刚性。个别领域如饲料添加剂可能受行业周期的影响，尽管公司产品主要原材料五倍子、塔拉粉的产量可能会受到天气等影响出现波动，但单宁酸、没食子酸系列产品作为上游产品原料或辅料，其需求的整体周期性不明显。随着经济的快速发展，消费的不断升级，消费者对天然、绿色、安全、标准化产品的需求不断加深，本行业在相当长的时期内会维持较高的景气度。因此，以植物单宁为原料的深加工行业一直稳步发展，不存在明显的周期性。
　　2）区域性
　　水解单宁的主要原料为五倍子、塔拉粉。其中五倍子主产于我国，产量约占全球总产量的95%。五倍子适宜生长在温暖湿润的山区和丘陵，其资源主要分布在武陵山区、乌蒙山区、秦巴山区等。塔拉原产南美洲，主产地为秘鲁、智利、玻利维亚等国，秘鲁的塔拉粉产量约占世界产量的80%，其主要分布在安第斯山东面山中部的沟谷地带和靠近太平洋沿岸的滨海沙漠区，具有明显的地区资源优势。塔拉于20世纪90年代引入我国，目前已在我国云南、四川等地区推广种植，但相较南美洲等地区种植规模及产量仍较少。整体来看，公司产品的主要原材料表现出一定的区域性特点，但产品的应用领域不存在区域性特征。
　　3）季节性
　　水解单宁的主要原料五倍子、塔拉粉的种植、采摘、收购具有明显的季节性特征，但行业内具有一定产业规模及稳定采购渠道的企业，可以根据市场及客户的需求，制定完善合理的采购计划，进而避免季节性因素的不利影响。此外，从应用领域来看，单宁酸、没食子酸系列产品的应用领域较为广泛，对单一行业或客户的依赖不明显。因此，行业内的优质企业并没有呈现出季节性特征。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　公司主营业务为以自然界中富含单宁的植物为主要原料，进行水解单宁系列产品的研发、生产及销售。公司虽然在产品品质、生产规模、经营管理水平上较行业中同类企业具有一定优势，但在市场上仍存在部分同一水平的竞争对手。因此，丰富产品种类，对产品进行精深加工、延长产业链，满足不同客户的需求，是行业未来发展的主要趋势。在未来的市场竞争中，如果公司在新产品开发、市场开拓、营销服务等方面不能满足客户需求，顺应市场发展趋势，将面临市场份额下降、被竞争对手赶超的风险。
　　原材料价格波动风险
　　公司主要从事水解单宁系列产品的研发、生产及销售业务，五倍子和塔拉粉是富含水解单宁的植物原料，因此公司产品所需的主要原材料为五倍子和塔拉粉。报告期内，公司自产产品的直接材料占其营业总成本的比例整体较高。因此，原材料价格的波动将会给公司的产品成本及利润带来较大影响，如不能及时的消化原材料价格波动对产品成本的影响，将可能对公司的盈利能力产生不利影响
　　国外市场环境变化的风险
　　公司国外销售的地区主要包括亚洲、欧洲、北美洲等地区。受各种复杂因素的影响，最近几年全球贸易环境持续动荡，贸易冲突、贸易摩擦事件频繁发生，若上述地区的政治环境、经济环境、贸易政策、货币币值等发生较大变化或我国出口政策发生重大变化，都可能对公司国外业务的正常开展和持续发展产生不利影响。
　　产业政策风险
　　公司主营业务为以自然界中富含单宁的植物为主要原料，进行水解单宁系列产品的研发、生产及销售。公司所生产的产品是由提取自然界植物中的单宁物质为原料进行制备，具备“绿色、天然、环保、健康”的优势，公司所处行业属于国家战略性新兴产业，现阶段总体的产业政策方向是鼓励支持性的，这对公司业务的开展具有积极的促进作用。但是，随着产业发展的深入和发展过程中各种因素的变化，国家产业政策也可能会发生一定的调整，甚至是不利变化，可能会对公司的发展带来消极影响。
　　技术创新风险
　　从植物提取的水解单宁酸、没食子酸及其衍生产品在医药中间体、化工助剂、饲料、食品、冶金、电子化学品、纺织印染等行业领域具有广泛应用。但目前国内水解单宁行业整体技术水平仍处于提取单宁酸、没食子酸等初级产品的阶段，而在用于食品及饲料添加剂、制药及电子化学品等领域的衍生产品的研发与发达国家还存在一定差距，这对公司来说既是机遇又是挑战。公司自成立以来就高度重视技术及产品研发。但是，技术研发本身是一项高风险活动，如果公司在技术研发过程中未能精确把握行业和市场的快速变化，或者由于技术、产品研发路线的偏差等原因导致研发的预期收益不理想，都可能对公司未来经营业绩的持续增长带来不利影响。
　　实际控制人不当控制风险
　　陈赤清与毛业富为公司创始人，截至本报告出具日，两人合计控制公司47.58%的股份，系公司控股股东及实际控制人。虽然公司已建立了与股份公司相适应的法人治理结构，并建立健全了各项规章制度，且挂牌后还将全面接受投资者和监管部门的监督和约束。但若相关制度执行不力，仍存在实际控制人凭借其控股地位，影响公司人事、生产和经营管理，从事有损于公司利益的活动，将对公司和其他投资者的利益产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　赤诚生物是一家专注于以自然界中富含单宁的植物为主要原料，从事水解单宁系列产品的研发、生产及销售的高新技术企业。公司生产的单宁酸、没食子酸系列产品及衍生化合物可广泛应用于医药中间体、化工助剂、饲料、食品、冶金、电子化学品、纺织印染等行业领域。　　公司是国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、国家林业重点龙头企业、湖北省支柱产业细分领域隐形冠军示范企业、湖北省农业产业化重点龙头企业、国家林业和草原局“五倍子产业国家创新联盟”创始会员单位。公司同国内多个科研院所开展产学研合作，先后承担多项国家、省、市、县级科研项目。　　公司“单宁酸负载... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　赤诚生物是一家专注于以自然界中富含单宁的植物为主要原料，从事水解单宁系列产品的研发、生产及销售的高新技术企业。公司生产的单宁酸、没食子酸系列产品及衍生化合物可广泛应用于医药中间体、化工助剂、饲料、食品、冶金、电子化学品、纺织印染等行业领域。
　　公司是国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、国家林业重点龙头企业、湖北省支柱产业细分领域隐形冠军示范企业、湖北省农业产业化重点龙头企业、国家林业和草原局“五倍子产业国家创新联盟”创始会员单位。公司同国内多个科研院所开展产学研合作，先后承担多项国家、省、市、县级科研项目。
　　公司“单宁酸负载关键技术及应用”经江苏省林学会评估，整体已经达到国内领先水平。此外，公司及子公司亦先后获评2021年度湖北省科学技术进步奖三等奖、2022年度云南省科学技术进步奖一等奖、2023年度湖北省科学技术进步奖一等奖。
　　公司始终秉承“诚信、务实、创新、高效”的发展理念，强化品牌意识和质量服务意识，产品品质赢得了国内外客户的广泛认可，在各细分领域拥有一批坚实稳固的客户群体资源，客户遍及国内多个省、市、自治区，还包括日本、韩国、印度、西班牙、美国、意大利、德国、法国等国家或地区。报告期主要经营模式如下:
　　（一）销售模式
　　公司采用“直销为主，经销为辅”的销售模式。
　　1、直销模式
　　直销模式下，公司与客户直接建立供应关系，公司与客户之间直接沟通，可以有针对性地掌握客户实际需求，及时反馈产品使用情况以及下游市场信息，有利于开发出更多符合市场需求的新产品。
　　2、经销模式
　　公司的产品用途较为广泛，潜在的客户群体众多，通过经销模式可以在较短时间内覆盖更多的客户群体，让更多的客户了解公司的产品性能和用途，有利于产品的推广，更多地覆盖中小客户群体资源，提高市场渗透率。此外，公司通过经销模式，还可以更有效率地开拓境外市场。经销模式下，公司通过分析市场容量、竞争状况等要素，从渠道拓展能力、资质背景等方面考量后选定经销商，与其签订合同，进行买断式经销。
　　公司具体销售流程包括获得信息开拓潜在客户、与客户签订合同或订单、供货、结算及后续跟踪等环节。
　　（二）生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的生产模式，同时，对于一些市场销量相对较大，有稳定客户群体的产品，公司会合理安排生产计划，保证一定的库存水平，有利于快速响应客户的需求。公司设有生产部具体负责公司的生产活动。生产部每个月会根据销售部的销售订单情况、产品库存情况、产能利用情况安排制定当月的产品生产计划，根据生产计划组织产品生产，具体生产流程包括制定生产计划、领料、生产、包装及入库等环节。
　　行情、安全库存等因素综合考虑并制定采购计划。对于辅料类原材料，公司以客户订单及销售预测为基础，实行按需采购的模式，同时结合采购周期、生产计划及市场供求情况进行原材料采购，合理优化库存，降低采购成本。公司具体采购流程包括提交采购计划、供应商开发及评审、采购价格确定、签订采购合同或订单、采购数量与质量的验收及付款等环节。
　　公司建立并完善了原材料采购制度，根据企业内部控制的要求制定了《采购控制程序》《供应商管理制度》等文件，规范原材料采购工作流程。公司采购部具体负责采购计划的制定和实施，并根据采购金额的大小和物资采购的分类情况进行相应的审批。
　　（四）研发模式
　　公司自设立以来，始终重视技术创新与产品研发，已构建起完善、科学高效的研发管理体系，为业务有序发展提供良好制度保障。
　　自主研发方面，公司以市场及客户需求为出发点，根据市场动态与行业发展方向，综合评判确定研发项目。公司由技术研发部负责收集、整理同类产品的开发技术信息并应用于实践工作、评估产品研发的可行性、组织研发活动、研发成果的鉴定和评审及分析总结研发过程中的经验和教训，提高研发质量等工作，具体研发流程包括可行性研究、立项、中试、验收等环节。
　　除自主研发外，公司同国内多个科研院所开展产学研合作，先后承担多项国家、省、市、县级科研项目，致力于植物单宁的应用研究及成果转化，打造全产业链创新体系。
　　报告期内，公司的商业模式和经营模式未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　公司的主营业务为以自然界中富含单宁的植物为主要原料，从事水解单宁系列产品的研发、生产及销售。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“化学原料和化学制品制造业（C26）”下的“林产化学产品制造（C2663）”。
　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司下游医药中间体领域和电子化学品领域所属行业为“化学原料和化学制品制造业（C26）”下的“其他专用化学产品制造（C2669）”；公司下游饲料添加剂领域所属行业为“食品制造业（C14）”下的“食品及饲料添加剂制造（C1495）”。
　　1、行业发展趋势
　　（1）研发高附加值衍生产品，拓展应用领域
　　单宁酸、没食子酸具有抗氧化、抑菌、收敛、螯合等功效。目前，行业内的企业正在不断挖掘和拓展植物单宁的新用途，开拓其在食品、饲料、医药、化工、电子化学品等多行业的应用，如单宁酸系列产品可以广泛应用于冶金、制革、食品及饲料添加剂等下游应用领域；没食子酸系列产品可以广泛应用于食品及饲料添加剂、墨水制造、纺织印染、电子化学品等下游应用领域。随着研发的深入，其功效在下游领域中可以有较好体现，其附加值也将得到极大提升。
　　（2）产品及工艺的技术创新将成为企业发展的直接推动力
　　单宁酸、没食子酸系列产品在矿产冶金、化工等领域已被长期使用，技术成熟，市场稳定。随着细分市场需求的增加，产品种类和应用领域的逐步细分，产品也将不断向精细化、高值化方向发展。在此过程中，产品及工艺的技术创新将成为企业发展的直接推动力，植物单宁产业也将受益于技术水平的提升得以较快发展。
　　（3）消费观念的转变将带动下游领域的市场需求快速增长
　　植物提取物具备许多优良的物理化学性能，具有特殊的分子结构，天然、绿色、安全，符合现代社会的消费观念，如五倍子的药性与某些生物类药相似，可进一步加工成医药新产品等，因此相关纯天然合成产品丰富的功能被越来越广泛地应用到国民经济各个领域。随着国民经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，消费观念的转变，健康意识的提升，越来越多的消费者对具有天然、绿色、安全特性的产品接受程度越来越高，以五倍子、塔拉等为植物原料提取的系列产品越来越受到消费者的
　　青睐，相关的深加工产业也将获得新的发展机遇。
　　2、行业技术水平、技术特点及行业特征
　　（1）行业技术水平、技术特点
　　水解单宁系列产品的生产是典型的技术密集型行业。其技术实力的先进程度，决定了产品线的衍生长度，也决定了产品附加值的高度。当前掌握了先进的工业反应合成技术、生产工艺流程的企业，其产品的附加值就越高。以光刻胶及光敏剂生产为例，作为生产原料的焦性没食子酸，其产品附加值较工业没食子酸有大幅增长；如用没食子酸衍生产品做出原料药或药品，产品附加值得到增长。
　　与国际先进水平相比，长期以来，国内企业受限于资金、技术、人才等方面的局限，大部分业内企业仅能依靠原材料的区位优势、人工成本优势等，停留在植物单宁产品的初加工阶段，以生产工业单宁酸、没食子酸系列初级产品为主，而用于制药、电子化学品等领域的高附加值产品仍处于研发探索阶段。市场亟需行业内拥有实力的企业牵头予以追赶创新，不断完善工艺技术。未来行业的发展将不断向下游应用领域深入，产品的市场需求更加多样化，整体需求量将保持稳步增长，国内企业将不断加快在植物水解单宁深加工领域的发展，行业的整体竞争能力也将取得显著提升。
　　（2）行业的周期性、区域性、季节性特征
　　1）周期性
　　以五倍子、塔拉等为代表的植物原料产业的发展主要取决于下游市场需求是否旺盛。单宁酸、没食子酸系列产品广泛应用于医药中间体、化工助剂、饲料、食品、冶金、电子化学品、纺织印染等生产领域，这些领域具有较强的需求刚性。个别领域如饲料添加剂可能受行业周期的影响，尽管公司产品主要原材料五倍子、塔拉粉的产量可能会受到天气等影响出现波动，但单宁酸、没食子酸系列产品作为上游产品原料或辅料，其需求的整体周期性不明显。随着经济的快速发展，消费的不断升级，消费者对天然、绿色、安全、标准化产品的需求不断加深，本行业在相当长的时期内会维持较高的景气度。因此，以植物单宁为原料的深加工行业一直稳步发展，不存在明显的周期性。
　　2）区域性
　　水解单宁的主要原料为五倍子、塔拉粉。其中五倍子主产于我国，产量约占全球总产量的95%。五倍子适宜生长在温暖湿润的山区和丘陵，其资源主要分布在武陵山区、乌蒙山区、秦巴山区等。塔拉原产南美洲，主产地为秘鲁、智利、玻利维亚等国，秘鲁的塔拉粉产量约占世界产量的80%，其主要分布在安第斯山东面山中部的沟谷地带和靠近太平洋沿岸的滨海沙漠区，具有明显的地区资源优势。塔拉于20世纪90年代引入我国，目前已在我国云南、四川等地区推广种植，但相较南美洲等地区种植规模及产量仍较少。整体来看，公司产品的主要原材料表现出一定的区域性特点，但产品的应用领域不存在区域性特征。
　　3）季节性
　　水解单宁的主要原料五倍子、塔拉粉的种植、采摘、收购具有明显的季节性特征，但行业内具有一定产业规模及稳定采购渠道的企业，可以根据市场及客户的需求，制定完善合理的采购计划，进而避免季节性因素的不利影响。此外，从应用领域来看，单宁酸、没食子酸系列产品的应用领域较为广泛，对单一行业或客户的依赖不明显。因此，行业内的优质企业并没有呈现出季节性特征。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　公司主营业务为以自然界中富含单宁的植物为主要原料，进行水解单宁系列产品的研发、生产及销售。公司虽然在产品品质、生产规模、经营管理水平上较行业中同类企业具有一定优势，但在市场上仍存在部分同一水平的竞争对手。因此，丰富产品种类，对产品进行精深加工、延长产业链，满足不同客户的需求，是行业未来发展的主要趋势。在未来的市场竞争中，如果公司在新产品开发、市场开拓、营销服务等方面不能满足客户需求，顺应市场发展趋势，将面临市场份额下降、被竞争对手赶超的风险。
　　原材料价格波动风险
　　公司主要从事水解单宁系列产品的研发、生产及销售业务，五倍子和塔拉粉是富含水解单宁的植物原料，因此公司产品所需的主要原材料为五倍子和塔拉粉。报告期内，公司自产产品的直接材料占其营业总成本的比例整体较高。因此，原材料价格的波动将会给公司的产品成本及利润带来较大影响，如不能及时的消化原材料价格波动对产品成本的影响，将可能对公司的盈利能力产生不利影响
　　国外市场环境变化的风险
　　公司国外销售的地区主要包括亚洲、欧洲、北美洲等地区。受各种复杂因素的影响，最近几年全球贸易环境持续动荡，贸易冲突、贸易摩擦事件频繁发生，若上述地区的政治环境、经济环境、贸易政策、货币币值等发生较大变化或我国出口政策发生重大变化，都可能对公司国外业务的正常开展和持续发展产生不利影响。
　　产业政策风险
　　公司主营业务为以自然界中富含单宁的植物为主要原料，进行水解单宁系列产品的研发、生产及销售。公司所生产的产品是由提取自然界植物中的单宁物质为原料进行制备，具备“绿色、天然、环保、健康”的优势，公司所处行业属于国家战略性新兴产业，现阶段总体的产业政策方向是鼓励支持性的，这对公司业务的开展具有积极的促进作用。但是，随着产业发展的深入和发展过程中各种因素的变化，国家产业政策也可能会发生一定的调整，甚至是不利变化，可能会对公司的发展带来消极影响。
　　技术创新风险
　　从植物提取的水解单宁酸、没食子酸及其衍生产品在医药中间体、化工助剂、饲料、食品、冶金、电子化学品、纺织印染等行业领域具有广泛应用。但目前国内水解单宁行业整体技术水平仍处于提取单宁酸、没食子酸等初级产品的阶段，而在用于食品及饲料添加剂、制药及电子化学品等领域的衍生产品的研发与发达国家还存在一定差距，这对公司来说既是机遇又是挑战。公司自成立以来就高度重视技术及产品研发。但是，技术研发本身是一项高风险活动，如果公司在技术研发过程中未能精确把握行业和市场的快速变化，或者由于技术、产品研发路线的偏差等原因导致研发的预期收益不理想，都可能对公司未来经营业绩的持续增长带来不利影响。
　　实际控制人不当控制风险
　　陈赤清与毛业富为公司创始人，截至本报告出具日，两人合计控制公司47.58%的股份，系公司控股股东及实际控制人。虽然公司已建立了与股份公司相适应的法人治理结构，并建立健全了各项规章制度，且挂牌后还将全面接受投资者和监管部门的监督和约束。但若相关制度执行不力，仍存在实际控制人凭借其控股地位，影响公司人事、生产和经营管理，从事有损于公司利益的活动，将对公司和其他投资者的利益产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 赤诚生物是一家专注于以自然界中富含单宁的植物为主要原料，从事水解单宁系列产品的研发、生产及销售的高新技术企业。公司生产的单宁酸、没食子酸系列产品及衍生化合物可广泛应用于医药中间体、化工助剂、饲料、食品、冶金、电子化学品、纺织印染等行业领域。 公司是国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、国家林业重点龙头企业、湖北省支柱产业细分领域隐形冠军示范企业、湖北省农业产业化重点龙头企业、国家林业和草原局“五倍子产业国家创新联盟”创始会员单位。公司同国内多个科研院所开展产学研合作，先后承担多项国家、省、市、县级科研项目。 ... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
赤诚生物是一家专注于以自然界中富含单宁的植物为主要原料，从事水解单宁系列产品的研发、生产及销售的高新技术企业。公司生产的单宁酸、没食子酸系列产品及衍生化合物可广泛应用于医药中间体、化工助剂、饲料、食品、冶金、电子化学品、纺织印染等行业领域。
公司是国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、国家林业重点龙头企业、湖北省支柱产业细分领域隐形冠军示范企业、湖北省农业产业化重点龙头企业、国家林业和草原局“五倍子产业国家创新联盟”创始会员单位。公司同国内多个科研院所开展产学研合作，先后承担多项国家、省、市、县级科研项目。
公司“单宁酸负载关键技术及应用”经江苏省林学会评估，整体已经达到国内领先水平。此外，公司及子公司亦先后获评2021年度湖北省科学技术进步奖三等奖、2022年度云南省科学技术进步奖一等奖、2023年度湖北省科学技术进步奖一等奖。截至报告期末，公司及子公司共拥有发明专利16项，实用新型专利29项。
公司始终秉承“诚信、务实、创新、高效”的发展理念，强化品牌意识和质量服务意识，产品品质赢得了国内外客户的广泛认可，在各细分领域拥有一批坚实稳固的客户群体资源，客户遍及国内约30个省、市、自治区，还包括日本、韩国、印度、西班牙、美国、意大利、德国、法国等国家或地区。
报告期主要经营模式如下:
（一）销售模式
公司采用“直销为主，经销为辅”的销售模式。
1、直销模式
直销模式下，公司与客户直接建立供应关系，公司与客户之间直接沟通，可以有针对性地掌握客户实际需求，及时反馈产品使用情况以及下游市场信息，有利于开发出更多符合市场需求的新产品。
2、经销模式
公司的产品用途较为广泛，潜在的客户群体众多，通过经销模式可以在较短时间内覆盖更多的客户群体，让更多的客户了解公司的产品性能和用途，有利于产品的推广，更多地覆盖中小客户群体资源，提高市场渗透率。此外，公司通过经销模式，还可以更有效率地开拓境外市场。经销模式下，公司通过分析市场容量、竞争状况等要素，从渠道拓展能力、资质背景等方面考量后选定经销商，与其签订合同，进行买断式经销。
公司具体销售流程包括获得信息开拓潜在客户、与客户签订合同或订单、供货、结算及后续跟踪等环节。
（二）生产模式
公司主要采用“以销定产”的生产模式，同时，对于一些市场销量相对较大，有稳定客户群体的产品，公司会合理安排生产计划，保证一定的库存水平，有利于快速响应客户的需求。公司设有生产部具体负责公司的生产活动。生产部每个月会根据销售部的销售订单情况、产品库存情况、产能利用情况安排制定当月的产品生产计划，根据生产计划组织产品生产，具体生产流程包括制定生产计划、领料、生产、包装及入库等环节。
（三）采购模式
公司采购的原材料主要包括主料（五倍子、塔拉粉）、辅料（化工原料）、包装耗材等。对于需求量较大，对公司有重大影响的五倍子、塔拉粉等主料，公司通常与供应商达成稳定的合作关系，制定了合格供应商名录，在采购这类原材料时，会根据公司的产品销售预期、生产计划、原材料的市场行情、安全库存等因素综合考虑并制定采购计划。对于辅料类原材料，公司以客户订单及销售预测为基础，实行按需采购的模式，同时结合采购周期、生产计划及市场供求情况进行原材料采购，合理优化库存，降低采购成本。公司具体采购流程包括提交采购计划、供应商开发及评审、采购价格确定、签订采购合同或订单、采购数量与质量的验收及付款等环节。
公司建立并完善了原材料采购制度，根据企业内部控制的要求制定了《采购控制程序》《供应商管理制度》等文件，规范原材料采购工作流程。公司采购部具体负责采购计划的制定和实施。
并根据采购金额的大小和物资采购的分类情况进行相应的审批。
（四）研发模式
公司自设立以来，始终重视技术创新与产品研发，已构建起完善、科学高效的研发管理体系，为业务有序发展提供良好制度保障。
自主研发方面，公司以市场及客户需求为出发点，根据市场动态与行业发展方向，综合评判确定研发项目。公司由技术研发部负责收集、整理同类产品的开发技术信息并应用于实践工作、评估产品研发的可行性、组织研发活动、研发成果的鉴定和评审及分析总结研发过程中的经验和教训，提高研发质量等工作，具体研发流程包括可行性研究、立项、中试、验收等环节。
除自主研发外，公司同国内多个科研院所开展产学研合作，先后承担多项国家、省、市、县级科研项目，致力于植物单宁的应用研究及成果转化，打造全产业链创新体系。
报告期内，公司的商业模式和经营模式未发生重大变化。
（二）行业情况
公司的主营业务为以自然界中富含单宁的植物为主要原料，从事水解单宁系列产品的研发、生产及销售。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“化学原料和化学制品制造业（C26）”下的“林产化学产品制造（C2663）”。
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司下游医药中间体领域和电子化学品领域所属行业为“化学原料和化学制品制造业（C26）”下的“其他专用化学产品制造（C2669）”；公司下游饲料添加剂领域所属行业为“食品制造业（C14）”下的“食品及饲料添加剂制造（C1495）”。
1、行业发展趋势
（1）研发高附加值衍生产品，拓展应用领域
单宁酸、没食子酸具有抗氧化、抑菌、收敛、螯合等功效。目前，行业内的企业正在不断挖掘和拓展植物单宁的新用途，开拓其在食品、饲料、医药、化工、电子化学品等多行业的应用，如单宁酸系列产品可以广泛应用于冶金、制革、食品及饲料添加剂等下游应用领域；没食子酸系列产品可以广泛应用于食品及饲料添加剂、墨水制造、纺织印染、电子化学品等下游应用领域。随着研发的深入，其功效在下游领域中可以有较好体现，其附加值也将得到极大提升。
（2）产品及工艺的技术创新将成为企业发展的直接推动力
单宁酸、没食子酸系列产品在矿产冶金、化工等领域已被长期使用，技术成熟，市场稳定。随着细分市场需求的增加，产品种类和应用领域的逐步细分，产品也将不断向精细化、高值化方向发展。在此过程中，产品及工艺的技术创新将成为企业发展的直接推动力，植物单宁产业也将受益于技术水平的提升得以较快发展。
（3）消费观念的转变将带动下游领域的市场需求快速增长
植物提取物具备许多优良的物理化学性能，具有特殊的分子结构，天然、绿色、安全，符合现代社会的消费观念，如五倍子的药性与某些生物类药相似，可进一步加工成医药新产品等，因此相关纯天然合成产品丰富的功能被越来越广泛地应用到国民经济各个领域。随着国民经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，消费观念的转变，健康意识的提升，越来越多的消费者对具有天然、绿色、安全特性的产品接受程度越来越高，以五倍子、塔拉等为植物原料提取的系列产品越来越受到消费者的青睐，相关的深加工产业也将获得新的发展机遇。
2、行业技术水平、技术特点及行业特征
（1）行业技术水平、技术特点
水解单宁系列产品的生产是典型的技术密集型行业。其技术实力的先进程度，决定了产品线的衍生长度，也决定了产品附加值的高度。当前掌握了先进的工业反应合成技术、生产工艺流程的企业，其产品的附加值就越高。以光刻胶及光敏剂生产为例，作为生产原料的焦性没食子酸，其产品附加值较工业没食子酸有大幅增长；如用没食子酸衍生产品做出原料药或药品，产品附加值得到增长。
与国际先进水平相比，长期以来，国内企业受限于资金、技术、人才等方面的局限，大部分业内企业仅能依靠原材料的区位优势、人工成本优势等，停留在植物单宁产品的初加工阶段，以生产工业单宁酸、没食子酸系列初级产品为主，而用于制药、电子化学品等领域的高附加值产品仍处于研发探索阶段。市场亟需行业内拥有实力的企业牵头予以追赶创新，不断完善工艺技术。未来行业的发展将不断向下游应用领域深入，产品的市场需求更加多样化，整体需求量将保持稳
步增长，国内企业将不断加快在植物水解单宁深加工领域的发展，行业的整体竞争能力也将取得显著提升。
（2）行业的周期性、区域性、季节性特征
1）周期性
以五倍子、塔拉等为代表的植物原料产业的发展主要取决于下游市场需求是否旺盛。单宁酸、没食子酸系列产品广泛应用于医药中间体、化工助剂、饲料、食品、冶金、电子化学品、纺织印染等生产领域，这些领域具有较强的需求刚性。个别领域如饲料添加剂可能受行业周期的影响，尽管公司产品主要原材料五倍子、塔拉粉的产量可能会受到天气等影响出现波动，但单宁酸、没食子酸系列产品作为上游产品原料或辅料，其需求的整体周期性不明显。随着经济的快速发展，消费的不断升级，消费者对天然、绿色、安全、标准化产品的需求不断加深，本行业在相当长的时期内会维持较高的景气度。因此，以植物单宁为原料的深加工行业一直稳步发展，不存在明显的周期性。
2）区域性
水解单宁的主要原料为五倍子、塔拉粉。其中五倍子主产于我国，产量约占全球总产量的95%。五倍子适宜生长在温暖湿润的山区和丘陵，其资源主要分布在武陵山区、乌蒙山区、秦巴山区等。塔拉原产南美洲，主产地为秘鲁、智利、玻利维亚等国，秘鲁的塔拉粉产量约占世界产量的80%，其主要分布在安第斯山东面山中部的沟谷地带和靠近太平洋沿岸的滨海沙漠区，具有明显的地区资源优势。塔拉于20世纪90年代引入我国，目前已在我国云南、四川等地区推广种植，但相较南美洲等地区种植规模及产量仍较少。整体来看，公司产品的主要原材料表现出一定的区域性特点，但产品的应用领域不存在区域性特征。
3）季节性
水解单宁的主要原料五倍子、塔拉粉的种植、采摘、收购具有明显的季节性特征，但行业内具有一定产业规模及稳定采购渠道的企业，可以根据市场及客户的需求，制定完善合理的采购计划，进而避免季节性因素的不利影响。此外，从应用领域来看，单宁酸、没食子酸系列产品的应用领域较为广泛，对单一行业或客户的依赖不明显。因此，行业内的优质企业并没有呈现出季节性特征。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
公司主营业务为以自然界中富含单宁的植物为主要原料，进行水解单宁系列产品的研发、生产及销售。公司虽然在产品品质、生产规模、经营管理水平上较行业中同类企业具有一定优势，但在市场上仍存在部分同一水平的竞争对手。因此，丰富产品种类，对产品进行精深加工、延长产业链，满足不同客户的需求，是行业未来发展的主要趋势。在未来的市场竞争中，如果公司在新产品开发、市场开拓、营销服务等方面不能满足客户需求，顺应市场发展趋势，将面临市场份额下降、被竞争对手赶超的风险。
原材料价格波动风险
公司主要从事水解单宁系列产品的研发、生产及销售业务，五倍子和塔拉粉是富含水解单宁的植物原料，因此公司产品所需的主要原材料为五倍子和塔拉粉。报告期内，公司自产产品的直接材料占主营业务成本的比例整体较高。因此，原材料价格的波动将会给公司的产品成本及利润带来较大影响，可能对公司的盈利能力产生不利影响。
国外市场环境变化的风险
公司国外销售的地区主要包括亚洲、欧洲、北美洲等地区。受各种复杂因素的影响，最近几年全球贸易环境持续动荡，贸易冲突、贸易摩擦事件频繁发生，若上述地区的政治环境、经济环境、贸易政策、货币币值等发生较大变化或我国出口政策发生重大变化，都可能对公司国外业务的正常开展和持续发展产生不利影响，进而对公司经营业绩产生不利影响。
产业政策风险
公司主营业务为以自然界中富含单宁的植物为主要原料，进行水解单宁系列产品的研发、生产及销售。公司所生产的产品是由提取自然界植物中的单宁物质为原料进行制备，具备“绿色、天然、环保、健康”的优势，公司所处行业属于国家战略性新兴产业，现阶段总体的产业政策方向是鼓励支持性的，这对公司业务的开展具有积极的促进作用。但是，随着产业发展的深入和发展过程中各种因素的变化，国家产业政策也可能会发生一定的调整，甚至是不利变化，可能会对公司的发展带来消极影响。
技术创新风险
从植物提取的水解单宁酸、没食子酸及其衍生产品在医药中间体、化工助剂、饲料、食品、冶金、电子化学品、纺织印染等行业领域具有广泛应用。但目前国内水解单宁行业整体技术水平仍处于提取单宁酸、没食子酸等初级产品的阶段，而在用于食品及饲料添加剂、制药及电子化学品等领域的衍生产品的研发与发达国家还存在一定差距，这对公司来说既是机遇又是挑战。公司自成立以来就高度重视技术及产品研发。但是，技术研发本身是一项高风险活动，如果公司在技术研发过程中未能精确把握行业和市场的快速变化，或者由于技术、产品研发路线的偏差等原因导致研发的预期收益不理想，都可能对公司未来经营业绩的持续增长带来不利影响。
实际控制人不当控制风险
陈赤清与毛业富为公司创始人，截至本报告出具日，两人合计控制公司47.58%股份，系公司控股股东及实际控制人。虽然公司已建立了与股份公司相适应的法人治理结构，并建立健全了各项规章制度，且挂牌后还将全面接受投资者和监管部门的监督和约束。但若相关制度执行不力，仍存在实际控制人凭借其控股地位，影响公司人事、生产和经营管理，从事有损于公司利益的活动，将对公司和其他投资者的利益产生不利影响。 收起▲