一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是处于工程技术细分行业的工程设计企业，拥有工程设计建筑行业（建筑工程）甲级、风景园林工程设计专项甲级、市政行业（道路工程、给水工程、排水工程）乙级、城乡规划编制乙级、工程造价咨询企业乙级资质，以及工程咨询单位备案企业资格等，为政府机构、企事业单位、房地产开发商等提供建筑设计、风景园林设计、市政道路设计、市政给水设计、市政排水设计、城乡规划设计和工程造价咨询和工程咨询等产品和服务。　　公司主要通过品牌及竞争力争取客户直接委托或积极参与项目招投标方式开拓业务，收入来源是向客户提供工程设计服务及相关的技术咨询、管理服务和工程造价咨询获得经济收入，用高质量的设... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是处于工程技术细分行业的工程设计企业，拥有工程设计建筑行业（建筑工程）甲级、风景园林工程设计专项甲级、市政行业（道路工程、给水工程、排水工程）乙级、城乡规划编制乙级、工程造价咨询企业乙级资质，以及工程咨询单位备案企业资格等，为政府机构、企事业单位、房地产开发商等提供建筑设计、风景园林设计、市政道路设计、市政给水设计、市政排水设计、城乡规划设计和工程造价咨询和工程咨询等产品和服务。
　　公司主要通过品牌及竞争力争取客户直接委托或积极参与项目招投标方式开拓业务，收入来源是向客户提供工程设计服务及相关的技术咨询、管理服务和工程造价咨询获得经济收入，用高质量的设计产品和优质的咨询与服务满足客户的需求；具体情形是依据合同约定完成并交付设计产品或咨询报告及其相应的技术咨询与服务，收取设计费或咨询费。
　　报告期内，公司商业模式较上年未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　目标市场行业政策调控及下行风险
　　公司主营业务的目标市场主要为建筑行业，其发展状况与国民经济运行状况、国家固定资产投资规模、城镇化进程以及房地产市场发展等因素息息相关；因此目标市场受国家宏观政策和行业政策调控风险明显。针对目标市场行业政策调控及下行风险，公司利用已经积累的品牌、经验和地域优势，保持现有二三线城市的细分市场及客户群，应对市场调控及下行风险；专注产品细分市场领域，在细分产品上创建自己的品牌，打造自身核心竞争力，在商业地产、城市综合体、体育建筑、学校、医院、既有建筑改造、城市景观及小区楼院环境改造和海绵城市建设等细分领域进行大力尝试，从而规避一定的市场调控及下行风险；逐步强化为建设项目提供系统解决方案的能力，如包括项目咨询、策划、设计等全流程服务，提升在建筑设计市场的差异化竞争能力。同时，公司成立控股子公司，拓展业务范围，培育利润增长点，提高市场竞争力，促进公司长期可持续发展。
　　市场竞争风险
　　目前建筑设计行业市场企业数量众多、竞争激烈。随着行业发展，相对资质等级高、人员规模大、业绩优良、经验丰富的大型设计企业将占据领先地位，聚集效应导致强者愈强，市场份额将会越来越集中；这对中小设计企业的生存发展构成挑战。同时我国建筑设计咨询业发展呈现一定的区域性特征，企业拓展核心域外市场面临服务半径和历史文化差异等限制，行业壁垒及地方保护现象不同程度存在。另外，基于行业特点公司客户变动较大，双方合作往往具有离散性，公司与老客户持续合作机会较少，公司须持续开拓新客户以应对市场竞争风险。针对市场竞争风险，公司依托人才、技术、品牌、经验等优势，凭借灵活适用的经营机制致力于为客户提供从立项咨询、概念设计、方案设计、初步设计、施工图设计等各阶段的整体性、系统性的综合化服务，关注公司品牌形象维护，通过自建或合作伙伴战略联盟等建立新的区域市场分支机构，为公司市场开拓奠定基础、增强保障。
　　设计责任风险
　　根据《建筑法》第七十三条规定：“建筑设计单位不按照建筑工程质量、安全标准进行设计的，责令改正，处以罚款；造成工程质量事故的，责令停业整顿，降低资质等级或者吊销资质证书，没收违法所得，并处罚款；造成损失的，承担赔偿责任；构成犯罪的，依法追究刑事责任。”《合同法》第二百八十条规定：“勘察、设计的质量不符合要求或者未按照期限提交勘察、设计文件拖延工期，造成发包人损失的，勘察人、设计人应当继续完善勘察、设计，减收或者免收勘察、设计费并赔偿损失。”根据《建设工程质量管理条例》(国务院令第279号)，建设单位、勘察单位、设计单位、施工单位、工程监理单位依法对建设工程质量负责。因此，公司存在因质量失控导致设计责任的风险。针对设计责任风险，公司主要通过建立完善的管理体系来降低设计责任风险：（1）建立健全公司内控制度，加强合同审核，对风险进行事前控制；（2）规范设计流程和档案管理；建立完善的技术管理标准与审查制度，按照ISO9001质量管理体系的要求，并结合行业特点，实行三级校审，包括校核、审核和审定，严格把控项目总体质量；（3）加强内部技术培训，不断提高设计团队的技术水平和质量意识，建立内部设计质量评估制度，并与绩效考核挂钩；强化专业资格管理制度，注册建筑师对所签发的图纸实行终身负责制；（4）通过投保建设工程设计责任类的商业保险来转移和分散因设计失误导致工程质量问题给公司和项目业主带来的风险。
　　专业人才流失风险
　　公司所从事的设计与咨询服务等业务均属于智力密集型服务。专业功底深厚、设计经验丰富、文化背景多元的设计人才往往是承揽业务、运营专业团队以及成就设计精品的要素，专业人才数量和素质以及专业团队的稳定性是公司可持续性发展的关键。虽然公司建立了良好的人才稳定机制，但是仍有可能出现专业人才流失的风险。针对专业人才流失风险，公司为核心管理人员及技术骨干提供了优厚的薪酬水平，未来拟通过股权激励等多种措施稳定员工队伍，实现企业和员工的共同成长。同时公司也在大力推进人力资源体系的建设，为员工的专业水平提升、职位晋升提供较好的指导，为员工提供多元化的发展平台及个性化的发展路径。公司还考虑加大人才梯队建设力度，积极储备高素质人才，以满足公司快速发展对优秀人才的需求缺口。
　　经营地域相对集中风险
　　报告期内，公司营业收入主要来源于山东区域。但是任何一个区域的建设都将趋于相对饱和状态，若仅局限于区域内竞争将不利于公司未来可持续发展。公司存在经营地域相对集中风险。针对经营地域相对集中风险，公司在立足本地市场的同时，不断在异地城市或地区设立分公司，未来也将通过联合、重组、兼并或自建等方式建立新的区域市场分支机构，持续拓展业务区域推进业务全国布局的进程；同时丰富业务品种，为客户提供从立项前的咨询、概念设计、方案设计、初步设计、施工图设计以及施工配合等各阶段的整体性、系统性的综合化服务；由此确保公司的市场份额并为持续发展奠定基础。
　　应收账款回收风险
　　公司存在应收账款到期不能及时收回对公司利润和经营造成较大不利影响的风险。同时，由于公司客户所在行业受宏观经济调控影响较大，若公司客户因经营状况恶化、建设项目实施进程延缓、付款审批流程延长等原因拖延付款，将直接影响公司应收款项的回收速度等财务指标。针对应收账款回收风险，公司加强事前控制，提前了解和评估建设单位的资信情况，并在合同评审、签订、执行过程中即时评估项目信用风险；为防止应收账款回收风险，公司与客户签订设计合同时，详细约定各阶段设计成果交付内容及相应设计费用支付比例；在合同执行过程中，严格按照合同约定节点及时交付设计成果由市场发展部主要负责人等会同工程主持到客户有关部门催收相应设计费用，确保收入安全；加强客户管理，包括但不限于就工程造价审计和设计费尾款回收等事宜，与客户代表或负责人包括政府投资项目的主管部门保持密切联系，并做到提前沟通、协调配合，定期与客户对账会商，合理保持应收账款催收力度。
　　分公司管理风险
　　根据当地部门属地管理的要求，公司下设多个分公司，包括市辖区内分公司和市辖区外分公司。虽然公司已制定《分公司管理制度》，加强对分公司的管理力度，但仍存在因分公司管理不力可能对公司资质、资信、业绩增长以及持续经营产生负面影响。针对分公司管理风险，公司总部已建立健全《分公司管理制度》，并依照制度强化对分公司的管理力度；对分公司的项目承揽、合同签订、项目管理等流程与制度进行了严格的规定与约束；加强了对分公司项目的审核力度。具体包括：（1）从人员安排方面有效控制分公司业务开展。分公司负责人等重要岗位的人员安排由公司总部任命；分公司财务负责人接受公司总部财务部及分公司双重管理，公司总部对分公司聘用人员具有一票否决权；（2）从业务流程方面有效控制分公司业务开展。分公司以公司总部的名义，或在公司授权范围内以分公司名义与业主方单位签订合同前，均需报公司总部进行技术审核和风险评估；在项目执行阶段，由分公司独立运作，公司实施过程监控，成果经公司总部技术审核通过后，交付客户；（3）建立定期巡察与汇报制度。公司总部高级管理人员及有关部门负责人定期访问分公司并了解业务进展情况，监督、辅导、支持分公司的业务开展；分公司负责人定期到公司总部汇报经营情况等。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是处于工程技术细分行业的工程设计企业，拥有工程设计建筑行业（建筑工程）甲级、风景园林工程设计专项甲级、市政行业（道路工程、给水工程、排水工程）乙级、城乡规划编制乙级、工程造价咨询企业乙级资质，以及工程咨询单位备案企业资格等，为政府机构、企事业单位、房地产开发商等提供建筑设计、风景园林设计、市政道路设计、市政给水设计、市政排水设计、城乡规划设计和工程造价咨询和工程咨询等产品和服务。
　　公司主要通过品牌及竞争力争取客户直接委托或积极参与项目招投标方式开拓业务，收入来源是向客户提供工程设计服务及相关的技术咨询、管理服务和工程造价咨询获... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是处于工程技术细分行业的工程设计企业，拥有工程设计建筑行业（建筑工程）甲级、风景园林工程设计专项甲级、市政行业（道路工程、给水工程、排水工程）乙级、城乡规划编制乙级、工程造价咨询企业乙级资质，以及工程咨询单位备案企业资格等，为政府机构、企事业单位、房地产开发商等提供建筑设计、风景园林设计、市政道路设计、市政给水设计、市政排水设计、城乡规划设计和工程造价咨询和工程咨询等产品和服务。
　　公司主要通过品牌及竞争力争取客户直接委托或积极参与项目招投标方式开拓业务，收入来源是向客户提供工程设计服务及相关的技术咨询、管理服务和工程造价咨询获得经济收入，用高质量的设计产品和优质的咨询与服务满足客户的需求；具体情形是依据合同约定完成并交付设计产品或咨询报告及其相应的技术咨询与服务，收取设计费或咨询费。
　　报告期内，公司商业模式较上年未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　目标市场行业政策调控及下行风险
　　公司主营业务的目标市场主要为建筑行业，其发展状况与国民经济运行状况和国家固定资产投资规模息息相关；特别是受城镇化进程以及房地产市场发展等因素影响较大；因此目标市场受国家宏观政策和行业政策调控风险明显。针对目标市场行业政策调控及下行风险，公司利用已经积累的品牌、经验和地域优势，保持现有二三线城市的细分市场及客户群，应对市场调控及下行风险；专注产品细分市场领域，在细分产品上创建自己的品牌，打造自身核心竞争力，在商业地产、城市综合体、体育建筑、学校、医院、既有建筑改造、城市景观及小区楼院环境改造和海绵城市建设等细分领域进行大力尝试，从而规避一定的市场调控及下行风险；逐步强化为建设项目提供系统解决方案的能力，如包括项目咨询、策划、设计等全流程服务，提升在建筑设计市场的差异化竞争能力。同时，公司成立控股子公司，拓展业务范围，培育利润增长点，提高市场竞争力，促进公司长期可持续发展。
　　市场竞争风险
　　目前建筑设计行业市场企业数量众多、竞争激烈。随着行业发展，相对资质等级高、人员规模大、业绩优良、经验丰富的大型设计企业将占据领先地位，聚集效应导致强者愈强，市场份额将会越来越集中；这对中小设计企业的生存发展构成挑战。同时我国建筑设计咨询业发展呈现一定的区域性特征，企业拓展核心域外市场面临服务半径和历史文化差异等限制，行业壁垒及地方保护现象不同程度存在。另外，基于行业特点公司客户变动较大，双方合作往往具有离散性，公司与老客户持续合作机会较少，公司须持续开拓新客户以应对市场竞争风险。针对市场竞争风险，公司依托人才、技术、品牌、经验等综合优势，凭借灵活适用的经营机制致力于为客户提供从立项前的咨询、概念设计、方案设计、初步设计、施工图设计以及施工配合等各阶段的整体性、系统性的综合化服务，关注公司品牌形象维护，并积极通过自建或合作伙伴战略联盟等方式建立新的区域市场分支机构，为公司市场开拓奠定较好的基础。
　　设计责任风险
　　根据《建筑法》第七十三条规定：“建筑设计单位不按照建筑工程质量、安全标准进行设计的，责令改正，处以罚款；造成工程质量事故的，责令停业整顿，降低资质等级或者吊销资质证书，没收违法所得，并处罚款；造成损失的，承担赔偿责任；构成犯罪的，依法追究刑事责任。”《合同法》第二百八十条规定：“勘察、设计的质量不符合要求或者未按照期限提交勘察、设计文件拖延工期，造成发包人损失的，勘察人、设计人应当继续完善勘察、设计，减收或者免收勘察、设计费并赔偿损失。”根据《建设工程质量管理条例》(国务院令第279号)，建设单位、勘察单位、设计单位、施工单位、工程监理单位依法对建设工程质量负责。因此，公司存在因质量失控导致设计责任的风险。针对设计责任风险，公司主要通过建立完善的管理体系来降低设计责任风险：（1）建立健全公司内控制度，加强合同审核，对风险进行事前控制；（2）规范设计流程和档案管理；建立完善的技术管理标准与审查制度，按照ISO9001质量管理体系的要求，并结合行业特点，实行三级校审，包括校核、审核和审定，严格把控项目总体质量；（3）加强内部技术培训，不断提高设计团队的技术水平和质量意识，建立内部设计质量评估制度，并与绩效考核挂钩；强化专业资格管理制度，注册建筑师对所签发的图纸实行终身负责制；（4）通过投保建设工程设计责任类的商业保险来转移和分散因设计失误导致工程质量问题给公司和项目业主带来的风险。
　　专业人才流失风险
　　公司所从事的设计与咨询服务等业务均属于智力密集型服务。专业功底深厚、设计经验丰富、文化背景多元的设计人才往往是承揽业务、运营专业团队以及成就设计精品的要素，专业人才数量和素质以及专业团队的稳定性是公司可持续性发展的关键。虽然公司建立了良好的人才稳定机制，但是仍有可能出现专业人才流失的风险。针对专业人才流失风险，公司为核心管理人员及技术骨干提供了优厚的薪酬水平，未来拟通过股权激励等多种措施稳定员工队伍，实现企业和员工的共同成长。同时公司也在大力推进人力资源体系的建设，为员工的专业水平提升、职位晋升提供较好的指导，为员工提供多元化的发展平台及个性化的发展路径。此外，公司还考虑加大人才梯队建设力度，积极储备高素质人才，以满足公司快速发展对优秀人才的需求缺口。
　　经营地域相对集中风险
　　报告期内，公司营业收入主要来源于山东区域。但是任何一个区域的建设都将趋于相对饱和状态，若仅局限于区域内竞争将不利于公司未来可持续发展。公司存在经营地域相对集中风险。针对经营地域相对集中风险，公司在立足本地市场的同时，不断在异地城市或地区设立分公司，未来也将通过联合、重组、兼并或自建等方式建立新的区域市场分支机构，持续拓展业务区域推进业务全国布局的进程；同时丰富业务品种，为客户提供从立项前的咨询、概念设计、方案设计、初步设计、施工图设计以及施工配合等各阶段的整体性、系统性的综合化服务；由此确保公司的市场份额并为持续发展奠定基础。
　　应收账款回收风险
　　公司2024年12月31日、2023年12月31日，应收账款净额分别为6,167.31万元、5,677.43万元。应收账款净额占各期末总资产的比例分别为87.93%、93.75%；占各期营业收入的比例分别为219.90%、195.41%，呈上升趋势。公司存在应收账款到期不能及时收回对公司利润和经营造成较大不利影响的风险。同时，由于公司客户所在行业受宏观经济调控影响较大，若公司客户因经营状况恶化、建设项目实施进程延缓、付款审批流程延长等原因拖延付款，将直接影响公司应收款项的回收速度等财务指标。针对应收账款回收风险，公司加强事前控制，提前了解和评估建设单位的资信情况，并在合同评审、签订、执行过程中即时评估项目信用风险；为防止应收账款回收风险，公司与客户签订设计合同时，详细约定各阶段设计成果交付内容及相应设计费用支付比例；在合同执行过程中，严格按照合同约定节点及时交付设计成果由市场发展部主要负责人等会同工程主持到客户有关部门催收相应设计费用，确保收入安全；加强客户管理，包括但不限于就工程造价审计和设计费尾款回收等事宜，与客户代表或负责人包括政府投资项目的主管部门保持密切联系，并做到提前沟通、协调配合，定期与客户对账会商，合理保持应收账款催收力度。
　　分公司管理风险
　　根据当地部门属地管理的要求，公司下设多个分公司，包括市辖区内分公司和市辖区外分公司。虽然公司已制定《分公司管理制度》，加强对分公司的管理力度，但仍存在因分公司管理不力可能对公司资质、资信、业绩增长以及持续经营产生负面影响。针对分公司管理风险，公司总部已建立健全《分公司管理制度》，并依照制度强化对分公司的管理力度；对分公司的项目承揽、合同签订、项目管理等流程与制度进行了严格的规定与约束；加强了对分公司项目的审核力度。具体包括：（1）从人员安排方面有效控制分公司业务开展。分公司负责人等重要岗位的人员安排由公司总部任命；分公司财务负责人接受公司总部财务部及分公司双重管理，公司总部对分公司聘用人员具有一票否决权；（2）从业务流程方面有效控制分公司业务开展。分公司以公司总部的名义，或在公司授权范围内以分公司名义与业主方单位签订合同前，均需报公司总部进行技术审核和风险评估；在项目执行阶段，由分公司独立运作，公司实施过程监控，成果经公司总部技术审核通过后，交付客户；（3）建立定期巡察与汇报制度。公司总部高级管理人员及有关部门负责人定期访问分公司并了解业务进展情况，监督、辅导、支持分公司的业务开展；分公司负责人定期到公司总部汇报经营情况等。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是处于工程技术细分行业的工程设计企业，拥有工程设计建筑行业（建筑工程）甲级、风景园林工程设计专项甲级、市政行业（道路工程、给水工程、排水工程）丙级、城乡规划编制乙级、工程造价咨询企业乙级资质，以及工程咨询单位备案企业资格等，为政府机构、企事业单位、房地产开发商等提供建筑设计、风景园林设计、市政道路设计、市政给水设计、市政排水设计、城乡规划设计和工程造价咨询和工程咨询等产品和服务。 公司主要通过品牌及竞争力争取客户直接委托或积极参与项目招投标方式开拓业务，收入来源是向客户提供工程设计服务及相关的技术咨询、管理服务和工程造价咨询获得经济收入，... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是处于工程技术细分行业的工程设计企业，拥有工程设计建筑行业（建筑工程）甲级、风景园林工程设计专项甲级、市政行业（道路工程、给水工程、排水工程）丙级、城乡规划编制乙级、工程造价咨询企业乙级资质，以及工程咨询单位备案企业资格等，为政府机构、企事业单位、房地产开发商等提供建筑设计、风景园林设计、市政道路设计、市政给水设计、市政排水设计、城乡规划设计和工程造价咨询和工程咨询等产品和服务。
公司主要通过品牌及竞争力争取客户直接委托或积极参与项目招投标方式开拓业务，收入来源是向客户提供工程设计服务及相关的技术咨询、管理服务和工程造价咨询获得经济收入，用高质量的设计产品和优质的咨询与服务满足客户的需求；具体情形是依据合同约定完成并交付设计产品或咨询报告及其相应的技术咨询与服务，收取设计费或咨询费。
报告期内，公司商业模式较上年未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
目标市场行业政策调控及下行风险
公司主营业务的目标市场主要为建筑行业，其发展状况与国民经济运行状况和国家固定资产投资规模息息相关；特别是受城镇化进程以及房地产市场发展等因素影响较大；因此目标市场受国家宏观政策和行业政策调控风险明显。针对目标市场行业政策调控及下行风险，公司利用已经积累的品牌、经验和地域优势，保持现有二三线城市的细分市场及客户群，应对市场调控及下行风险；专注产品细分市场领域，在细分产品上创建自己的品牌，打造自身核心竞争力，在商业地产、城市综合体、体育建筑、学校、医院、既有建筑改造、城市景观及小区楼院环境改造和海绵城市建设等细分领域进行大力尝试，从而规避一定的市场调控及下行风险；逐步强化为建设项目提供系统解决方案的能力，如包括项目咨询、策划、设计等全流程服务，提升在建筑设计市场的差异化竞争能力。同时，公司成立控股子公司，拓展业务范围，培育利润增长点，提高市场竞争力，促进公司长期可持续发展。
市场竞争风险
目前建筑设计行业市场企业数量众多、竞争激烈。随着行业发展，相对资质等级高、人员规模大、业绩优良、经验丰富的大型设计企业将占据领先地位，聚集效应导致强者愈强，市场份额将会越来越集中；这对中小设计企业的生存发展构成挑战。同时我国建筑设计咨询业发展呈现一定的区域性特征，企业拓展核心域外市场面临服务半径和历史文化差异等限制，行业壁垒及地方保护现象不同程度存在。另外，基于行业特点公司客户变动较大，双方合作往往具有离散性，公司与老客户持续合作机会较少，公司须持续开拓新客户以应对市场竞争风险。针对市场竞争风险，公司依托人才、技术、品牌、经验等综合优势，凭借灵活适用的经营机制致力于为客户提供从立项前的咨询、概念设计、方案设计、初步设计、施工图设计以及施工配合等各阶段的整体性、系统性的综合化服务，关注公司品牌形象维护，并积极通过自建或合作伙伴战略联盟等方式建立新的区域市场分支机构，为公司市场开拓奠定较好的基础。
设计责任风险
根据《建筑法》第七十三条规定：“建筑设计单位不按照建筑工程质量、安全标准进行设计的，责令改正，处以罚款；造成工程质量事故的，责令停业整顿，降低资质等级或者吊销资质证书，没收违法所得，并处罚款；造成损失的，承担赔偿责任；构成犯罪的，依法追究刑事责任。”《合同法》第二百八十条规定：“勘察、设计的质量不符合要求或者未按照期限提交勘察、设计文件拖延工期，造成发包人损失的，勘察人、设计人应当继续完善勘察、设计，减收或者免收勘察、设计费并赔偿损失。”根据《建设工程质量管理条例》(国务院令第279号)，建设单位、勘察单位、设计单位、施工单位、工程监理单位依法对建设工程质量负责。因此，公司存在因质量失控导致设计责任的风险。针对设计责任风险，公司主要通过建立完善的管理体系来降低设计责任风险：（1）建立健全公司内控制度，加强合同审核，对风险进行事前控制；（2）规范设计流程和档案管理；建立完善的技术管理标准与审查制度，按照ISO9001质量管理体系的要求，并结合行业特点，实行三级校审，包括校核、审核和审定，严格把控项目总体质量；（3）加强内部技术培训，不断提高设计团队的技术水平和质量意识，建立内部设计质量评估制度，并与绩效考核挂钩；强化专业资格管理制度，注册建筑师对所签发的图纸实行终身负责制；（4）通过投保建设工程设计责任类的商业保险来转移和分散因设计失误导致工程质量问题给公司和项目业主带来的风险。
专业人才流失风险
公司所从事的设计与咨询服务等业务均属于智力密集型服务。专业功底深厚、设计经验丰富、文化背景多元的设计人才往往是承揽业务、运营专业团队以及成就设计精品的要素，专业人才数量和素质以及专业团队的稳定性是公司可持续性发展的关键。虽然公司建立了良好的人才稳定机制，但是仍有可能出现专业人才流失的风险。针对专业人才流失风险，公司为核心管理人员及技术骨干提供了优厚的薪酬水平，未来拟通过股权激励等多种措施稳定员工队伍，实现企业和员工的共同成长。同时公司也在大力推进人力资源体系的建设，为员工的专业水平提升、职位晋升提供较好的指导，为员工提供多元化的发展平台及个性化的发展路径。此外，公司还考虑加大人才梯队建设力度，积极储备高素质人才，以满足公司快速发展对优秀人才的需求缺口。
经营地域相对集中风险
报告期内，公司营业收入主要来源于山东区域。但是任何一个区域的建设都将趋于相对饱和状态，若仅局限于区域内竞争将不利于公司未来可持续发展。公司存在经营地域相对集中风险。针对经营地域相对集中风险，公司在立足本地市场的同时，不断在异地城市或地区设立分公司，未来也将通过联合、重组、兼并或自建等方式建立新的区域市场分支机构，持续拓展业务区域推进业务全国布局的进程；同时丰富业务品种，为客户提供从立项前的咨询、概念设计、方案设计、初步设计、施工图设计以及施工配合等各阶段的整体性、系统性的综合化服务；由此确保公司的市场份额并为持续发展奠定基础。
应收账款回收风险
公司2024年6月30日、2023年12月31日，应收账款净额分别为5,864.73万元、5,677.43万元，呈上升趋势。公司存在应收账款到期不能及时收回对公司利润和经营造成较大不利影响的风险。同时，由于公司客户所在行业受宏观经济调控影响较大，若公司客户因经营状况恶化、建设项目实施进程延缓、付款审批流程延长等原因拖延付款，将直接影响公司应收款项的回收速度等财务指标。针对应收账款回收风险，公司加强事前控制，提前了解和评估建设单位的资信情况，并在合同评审、签订、执行过程中即时评估项目信用风险；为防止应收账款回收风险，公司与客户签订设计合同时，详细约定各阶段设计成果交付内容及相应设计费用支付比例；在合同执行过程中，严格按照合同约定节点及时交付设计成果由市场发展部主要负责人等会同工程主持到客户有关部门催收相应设计费用，确保收入安全；加强客户管理，包括但不限于就工程造价审计和设计费尾款回收等事宜，与客户代表或负责人包括政府投资项目的主管部门保持密切联系，并做到提前沟通、协调配合，定期与客户对账会商，合理保持应收账款催收力度。
分公司管理风险
根据当地部门属地管理的要求，公司下设多个分公司，包括市辖区内分公司和市辖区外分公司。虽然公司已制定《分公司管理制度》，加强对分公司的管理力度，但仍存在因分公司管理不力可能对公司资质、资信、业绩增长以及持续经营产生负面影响。针对分公司管理风险，公司总部已建立健全《分公司管理制度》，并依照制度强化对分公司的管理力度；对分公司的项目承揽、合同签订、项目管理等流程与制度进行了严格的规定与约束；加强了对分公司项目的审核力度。具体包括：（1）从人员安排方面有效控制分公司业务开展。分公司负责人等重要岗位的人员安排由公司总部任命；分公司财务负责人接受公司总部财务部及分公司双重管理，公司总部对分公司聘用人员具有一票否决权；（2）从业务流程方面有效控制分公司业务开展。分公司以公司总部的名义，或在公司授权范围内以分公司名义与业主方单位签订合同前，均需报公司总部进行技术审核和风险评估；在项目执行阶段，由分公司独立运作，公司实施过程监控，成果经公司总部技术审核通过后，交付客户；（3）建立定期巡察与汇报制度。公司总部高级管理人员及有关部门负责人定期访问分公司并了解业务进展情况，监督、辅导、支持分公司的业务开展；分公司负责人定期到公司总部汇报经营情况等。 收起▲