一、业务概要　　（一）商业模式　　本公司是乐器零售、批发、艺术教育培训服务提供商，拥有一批精通乐器配置与应用的专业人员和具有乐器教育资格的教师，为音乐艺术爱好者提供专业、高效、有保障的服务。公司通过门店零售、电商零售、批发、艺术培训、课程授权等方式开拓业务，收入来源有产品销售、售后服务、培训服务收费、授权费等。公司商业模式可细分为：研发模式、采购模式、销售模式、盈利模式。　　（一）研发模式公司自主研发音乐教学课程，主要依靠全职课程开发教师，其次聘请音乐学院、师范学院的专家、教授组成教学课程研究组，保证研发出的音乐教学课程符合中国国情、符合音乐爱好者实际需求。公司已经研发完成“知音宝贝课程”... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　本公司是乐器零售、批发、艺术教育培训服务提供商，拥有一批精通乐器配置与应用的专业人员和具有乐器教育资格的教师，为音乐艺术爱好者提供专业、高效、有保障的服务。公司通过门店零售、电商零售、批发、艺术培训、课程授权等方式开拓业务，收入来源有产品销售、售后服务、培训服务收费、授权费等。公司商业模式可细分为：研发模式、采购模式、销售模式、盈利模式。
　　（一）研发模式公司自主研发音乐教学课程，主要依靠全职课程开发教师，其次聘请音乐学院、师范学院的专家、教授组成教学课程研究组，保证研发出的音乐教学课程符合中国国情、符合音乐爱好者实际需求。公司已经研发完成“知音宝贝课程”、“钢琴英才课程”和“成人乐享钢琴课程”，推广后取得市场的广泛好评。
　　（二）采购模式公司产品主要来自于施坦威、雅马哈、珠江钢琴等第三方品牌乐器制造商，公司一般与主要乐器供应商以签订框架协议等方式确定长期、稳定的合作关系，后根据各直营门店以及网络实名店铺的实际销售需求，以订单形式向上述品牌乐器供应商买断钢琴等乐器产品的所有权，并自主销售给终端消费者。公司与上述品牌乐器供应商系“经销”关系。
　　（三）销售模式公司始终秉承“诚信、专业、团队”和“只售有保障的乐器”的经营理念，根据乐器零售行业的特点，公司采用直营门店销售以及网络销售相结合的直销模式。公司一方面通过线下实体直营门店直接面向消费者进行销售和提供实地体验场所，另一方面通过在天猫、京东、亚马逊等知名电商平台开设网上店铺的方式进行网上销售或资讯发布，以扩大销售覆盖范围。
　　（四）盈利模式公司目前主要通过销售有品质保证的乐器，并为客户提供后续的质保服务来获取利润。公司注重与乐器制造行业内各大著名企业的深化合作，并积极参与音乐文化公益事业，通过开设直营门店以及网络店铺、成立上海天域知音艺术有限公司提供艺术培训教学服务等方式不断扩大知名度，同时严格把控销售乐器的质量，并提供专业高效的售后维修服务，以此树立在乐器消费领域中良好的品牌形象。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化，主营业务未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大的变化，主营业务未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制和公司治理的风险
　　公司实际控制人为朱文玉、黄路阳母子，实际控制人能够实际支配的公司有表决权股份总数占有公有表决权股份总数的比例为63.36%，能够利用其实际控制人地位，通过行使表决权对本公司的发展战略、生产经营、利润分配等事项实施重大影响，虽然公司已建立了完善的法人治理结构，从制度安排上避免实际控制人或大股东操纵现象的发生，但在公司利益与实际控制人利益发生冲突时，如果实际控制人通过行使表决权，影响公司的重大决策，有可能会影响和损害公司及中小股东的利益。风险应对措施：公司已通过《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《关联交易管理办法》、《对外投资管理制度》、《信息披露管理制度》、《对外担保管理办法》、《投资者关系管理制度》等制度安排，完善了公司经营管理与重大事项的决策机制。同时在选举董事会成员和监事会主席时，充分考虑中小股东的意见，限制控股股东滥用权力，维护中小股东利益。公司还将采取有效措施优化内部管理，通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东和管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，履行相应职责。
　　供应商集中度较高的风险
　　公司前五大供应商采购占比为94.19%，供应商集中度较高，主要是由于公司所处乐器零售行业的上游行业是乐器制造行业，而乐器制造行业中、高端乐器制造商数量有限，而公司坚持“只售有保障的乐器”的经营理念，因此前五大供应商较为集中。我司与前五大供应商的合作年限均超过20年，每年均位列供应商销售前几名，有着深厚的合作基础，和良好的合作氛围，未来我司也将一如既往的维系好与主要供应商的合作关系。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司是乐器零售、批发业商和艺术教育培训服务提供商，拥有一批精通乐器配置与应用的专业人员和具有乐器教育资格的教师，为音乐艺术爱好者提供专业、高效、有保障的服务。公司通过门店零售、电商零售、批发、艺术培训、课程授权等方式开拓业务，收入来源有产品销售、售后服务、培训服务收费、授权费等。公司商业模式可细分为：研发模式、采购模式、销售模式、盈利模式。　　（一）研发模式公司自主研发音乐教学课程，主要依靠全职课程开发教师，其次聘请音乐学院、师范学院的专家、教授组成教学课程研究组，保证研发出的音乐教学课程符合中国国情、符合音乐爱好者实际需求。公司已经研... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司是乐器零售、批发业商和艺术教育培训服务提供商，拥有一批精通乐器配置与应用的专业人员和具有乐器教育资格的教师，为音乐艺术爱好者提供专业、高效、有保障的服务。公司通过门店零售、电商零售、批发、艺术培训、课程授权等方式开拓业务，收入来源有产品销售、售后服务、培训服务收费、授权费等。公司商业模式可细分为：研发模式、采购模式、销售模式、盈利模式。
　　（一）研发模式公司自主研发音乐教学课程，主要依靠全职课程开发教师，其次聘请音乐学院、师范学院的专家、教授组成教学课程研究组，保证研发出的音乐教学课程符合中国国情、符合音乐爱好者实际需求。公司已经研发完成“知音宝贝课程”、“钢琴英才课程”和“成人乐享钢琴课程”，推广后取得市场的广泛好评。
　　（二）采购模式公司产品主要来自于施坦威、雅马哈、珠江钢琴等第三方品牌乐器制造商，公司一般与主要乐器供应商以签订框架协议等方式确定长期、稳定的合作关系，后根据各直营门店以及网络实名店铺的实际销售需求，以订单形式向上述品牌乐器供应商买断钢琴等乐器产品的所有权，并自主销售给终端消费者。公司与上述品牌乐器供应商系“经销”关系。
　　（三）销售模式公司始终秉承“诚信、专业、团队”和“只售有保障的乐器”的经营理念，根据乐器零售行业的特点，公司采用直营门店销售以及网络销售相结合的直销模式。公司一方面通过线下实体直营门店直接面向消费者进行销售和提供实地体验场所，另一方面通过在天猫、京东、亚马逊等知名电商平台开设网上店铺的方式进行网上销售或资讯发布，以扩大销售覆盖范围。
　　（四）盈利模式公司目前主要通过销售有品质保证的乐器，并为客户提供后续的质保服务来获取利润。公司注重与乐器制造行业内各大著名企业的深化合作，并积极参与音乐文化公益事业，通过开设直营门店以及网络店铺、成立上海天域知音艺术有限公司提供艺术培训教学服务等方式不断扩大知名度，同时严格把控销售乐器的质量，并提供专业高效的售后维修服务，以此树立在乐器消费领域中良好的品牌形象。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化，主营业务未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大的变化，主营业务未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　2024年中国乐器行业整体处于调整期，市场环境巨变，需求严重不足，导致业绩滑坡。市场需求方面，乐器行业面临多重挑战。全球贸易摩擦、通货膨胀等经济不确定性因素增加，国际市场竞争加剧，产品同质化问题突出。国内“双减”政策等教育政策的实施与调整对乐器消费市场造成冲击，消费者对钢琴等大宗非必需商品的购买意愿下降，市场需求呈现周期性波动。此外，出生率持续走低和艺术类考试政策调整也进一步影响了市场需求。
　　但尽管当前市场环境充满挑战，随着智能化、个性化的转型，运用科技创新与数智融合，乐器行业或将迎来新的增长点。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制和公司治理的风险
　　公司实际控制人为朱文玉、黄路阳母子，实际控制人能够实际支配的公司有表决权股份总数占有公有表决权股份总数的比例为63.36%，能够利用其实际控制人地位，通过行使表决权对本公司的发展战略、生产经营、利润分配等事项实施重大影响，虽然公司已建立了完善的法人治理结构，从制度安排上避免实际控制人或大股东操纵现象的发生，但在公司利益与实际控制人利益发生冲突时，如果际控制人通过行使表决权，影响公司的重大决策，有可能会影响和损害公司及中小股东的利益。风险应对措施：公司已通过《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《关联交易管理办法》、《对外投资管理制度》、《信息披露管理制度》、《对外担保管理办法》、《投资者关系管理制度》等制度安排，完善了公司经营管理与重大事项的决策机制。同时在选举董事会成员和监事会主席时，充分考虑中小股东的意见，限制控股股东滥用权力，维护中小股东利益。公司还将采取有效措施优化内部管理，通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东和管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，履行相应职责。
　　供应商集中度较高的风险
　　公司前五大供应商采购占比为93.70%，供应商集中度较高，主要是由于公司所处乐器零售行业的上游行业是乐器制造行业，而乐器制造行业中、高端乐器制造商数量有限，而公司坚持“只售有保障的乐器”的经营理念，因此前五大供应商较为集中。我司与前五大供应商的合作年限均超过20年，每年均位列供应商销售前几名，有着深厚的合作基础，和良好的合作氛围，未来我司也将一如既往的维系好与主要供应商的合作关系。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 本公司是乐器零售、批发、艺术教育培训服务提供商，拥有一批精通乐器配置与应用的专业人员和具有乐器教育资格的教师，为音乐艺术爱好者提供专业、高效、有保障的服务。公司通过门店零售、电商零售、批发、艺术培训、课程授权等方式开拓业务，收入来源有产品销售、售后服务、培训服务收费、授权费等。公司商业模式可细分为：研发模式、采购模式、销售模式、盈利模式。 （一）研发模式公司自主研发音乐教学课程，主要依靠全职课程开发教师，其次聘请音乐学院、师范学院的专家、教授组成教学课程研究组，保证研发出的音乐教学课程符合中国国情、符合音乐爱好者实际需求。公... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
本公司是乐器零售、批发、艺术教育培训服务提供商，拥有一批精通乐器配置与应用的专业人员和具有乐器教育资格的教师，为音乐艺术爱好者提供专业、高效、有保障的服务。公司通过门店零售、电商零售、批发、艺术培训、课程授权等方式开拓业务，收入来源有产品销售、售后服务、培训服务收费、授权费等。公司商业模式可细分为：研发模式、采购模式、销售模式、盈利模式。
（一）研发模式公司自主研发音乐教学课程，主要依靠全职课程开发教师，其次聘请音乐学院、师范学院的专家、教授组成教学课程研究组，保证研发出的音乐教学课程符合中国国情、符合音乐爱好者实际需求。公司已经研发完成“知音宝贝课程”、“钢琴英才课程”和“成人乐享钢琴课程”，推广后取得市场的广泛好评。
（二）采购模式公司产品主要来自于施坦威、雅马哈、珠江钢琴等第三方品牌乐器制造商，公司一般与主要乐器供应商以签订框架协议等方式确定长期、稳定的合作关系，后根据各直营门店以及网络实名店铺的实际销售需求，以订单形式向上述品牌乐器供应商买断钢琴等乐器产品的所有权，并自主销售给终端消费者。公司与上述品牌乐器供应商系“经销”关系。
（三）销售模式公司始终秉承“诚信、专业、团队”和“只售有保障的乐器”的经营理念，根据乐器零售行业的特点，公司采用直营门店销售以及网络销售相结合的直销模式。公司一方面通过线下实体直营门店直接面向消费者进行销售和提供实地体验场所，另一方面通过在天猫、京东、亚马逊等知名电商平台开设网上店铺的方式进行网上销售或资讯发布，以扩大销售覆盖范围。
（四）盈利模式公司目前主要通过销售有品质保证的乐器，并为客户提供后续的质保服务来获取利润。公司注重与乐器制造行业内各大著名企业的深化合作，并积极参与音乐文化公益事业，通过开设直营门店以及网络店铺、成立上海天域知音艺术有限公司提供艺术培训教学服务等方式不断扩大知名度，同时严格把控销售乐器的质量，并提供专业高效的售后维修服务，以此树立在乐器消费领域中良好的品牌形象。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化，主营业务未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大的变化，主营业务未发生重大变化。
（二）行业情况
2024年上半年持续受宏观经济影响，市场需求转弱，叠加库存压力持续上升、艺术培训受阻等因素，我国乐器行业下行并维持在低位运行。从产品结构角度，受消费模式转变和乐器消费趋势个性化、多元化以及教培政策调整等因素影响，乐器行业消费市场低迷，尤其是钢琴市场受到的冲击最为明显。但与此同时在人工智能、大数据、云计算等新技术的加持下，科技+乐器的市场有了更大的开发空间。2024上半年乐器行业无论内部市场还是外部市场都经历了前所未有的困难与挑战，整体呈下行趋势。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制和公司治理的风险
公司实际控制人为朱文玉、黄路阳母子，实际控制人能够实际支配的公司有表决权股份总数占有公有表决权股份总数的比例为63.36%，能够利用其实际控制人地位，通过行使表决权对本公司的发展战略、生产经营、利润分配等事项实施重大影响，虽然公司已建立了完善的法人治理结构，从制度安排上避免实际控制人或大股东操纵现象的发生，但在公司利益与实际控制人利益发生冲突时，如果实际控制人通过行使表决权，影响公司的重大决策，有可能会影响和损害公司及中小股东的利益。风险应对措施：公司已通过《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《关联交易管理办法》、《对外投资管理制度》、《信息披露管理制度》、《对外担保管理办法》、《投资者关系管理制度》等制度安排，完善了公司经营管理与重大事项的决策机制。同时在选举董事会成员和监事会主席时，充分考虑中小股东的意见，限制控股股东滥用权力，维护中小股东利益。公司还将采取有效措施优化内部管理，通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东和管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，履行相应职责。
供应商集中度较高的风险
公司前五大供应商采购占比为94.51%，供应商集中度较高，主要是由于公司所处乐器零售行业的上游行业是乐器制造行业，而乐器制造行业中、高端乐器制造商数量有限，而公司坚持“只售有保障的乐器”的经营理念，因此前五大供应商较为集中。我司与前五大供应商的合作年限均超过20年，每年均位列供应商销售前几名，有着深厚的合作基础，和良好的合作氛围，未来我司也将一如既往的维系好与主要供应商的合作关系。 收起▲