一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　公司收入主要来自产品销售、科研课题和校准服务三项业务。博益气动的产品收入主要包括检漏仪产品收入、专用设备和传感器产品收入。　　1.1盈利模式　　公司的盈利模式为两种，第一种是生产销售具有自主知识产权的检漏仪和传感器等产品获取利润，其中一部分产品以定型产品形式批量生产和销售，另一部分是非标设备产品则以订单形式生产和销售，第二种是通过代理销售国外著名厂商的检漏仪和传感器等产品获取利润。公司目前收入主要来自产品销售、科研课题和校准服务三项业务。　　1.1.1产品销售为公司工作的重点，给客户提供定型产品和非标设备，其中，定型产品包... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　公司收入主要来自产品销售、科研课题和校准服务三项业务。博益气动的产品收入主要包括检漏仪产品收入、专用设备和传感器产品收入。
　　1.1盈利模式
　　公司的盈利模式为两种，第一种是生产销售具有自主知识产权的检漏仪和传感器等产品获取利润，其中一部分产品以定型产品形式批量生产和销售，另一部分是非标设备产品则以订单形式生产和销售，第二种是通过代理销售国外著名厂商的检漏仪和传感器等产品获取利润。公司目前收入主要来自产品销售、科研课题和校准服务三项业务。
　　1.1.1产品销售为公司工作的重点，给客户提供定型产品和非标设备，其中，定型产品包括压力传感器、气密检漏仪、高端压力表、数字调压器、层流流量计、湿式流量计、减压阀、标准漏孔、漏孔标定器等；另外，根据产业发展需要，和国外部分著名厂商建立了紧密的合作关系。非标设备包括气密检漏专用设备（如新能源电池、手机、移动穿戴设备、无人机、发动机缸体、缸盖、油底壳、水泵等零部件用的“气密检测设备”；飞机油箱用的“整体油箱快速检漏系统”等）、压力流量测控系统。
　　1.1.2科研课题主要涉及气密检漏、压力传感器及压力流量检测等相关设备，客户基本上是航空、航天、通讯、新能源汽车领域的大型科研院所以及对产品质量要求较高的大型科技型企业，他们利用公司在气密检漏领域的技术、经验、实验手段、溯源能力和资质为科研课题提供客观依据，找到并确认相关检漏工作所应采用的方法和判别标准（临界漏率），以此为基础起草出工艺规范草案，并为后续需要采购的检测设备确定技术规格。公司借助PLM项目全生命周期管理系统，对研发课题规范管理，形成了一整套相对完善的项目研发体系。
　　1.1.3校准服务公司拥有CNAS认证的实验室，可以向客户提供第三方校准服务，服务内容涉及气密、压力、流量等多个物理量，覆盖气密检漏仪、压力传感器、压力表、标准漏孔、流量计等多种产品。
　　1.2客户类型
　　公司客户几乎涉及所有行业，公司检漏设备已经进入了航天航空领域，汽车制造领域：例如一汽丰田、上海大众、长安福特、长城汽车、郑州日产等90%以上的整车生产商；通讯行业：华为、歌尔、华勤等；热水器及燃气行业：美的、海尔、AO.史密斯、方太、樱花、老板等国际知名企业。公司检漏设备经过了长时间测试精度和耐用性的考验，在业内享有较高知名度，为公司未来业务的发展奠定了良好基础。
　　1.3采购模式
　　公司的采购模式主要以销售订单为源头，结合企业ERP物料信息系统形成采购计划执行。物料涵盖机械元件、电子元件、气动元件等器件，品种达到了近万种。同时，结合物料的重要性、采购的难易程度，将物料分为Ａ、Ｂ、Ｃ类分类管理，并对重点原材料加入了销售订单的属性，进行全过程跟踪。物料主要包括标准件和非标件。其中，标准件包括传感器、CPU芯片、液晶屏、A/D（D/A）模块、电阻、电容、电磁阀、调压器、气缸等元器件，按供应商产品目录进行选型；非标件包括电路板、钣金件、机加工件等器件，根据公司提供的设计图纸进行订制生产。通常，物料均需由公司认证合格的供应商提供。
　　1.4生产模式
　　定型产品采取订单生产为主、小批量备库为辅的生产模式。对于销售量较大的产品采取小批量备库的方式以缩短供货周期，其它产品均为订单生产。非标设备采取订单生产的生产模式。每个订单均涵盖调研、立项、设计、采购、组装、厂内调试、现场安装、现场调试、陪产等过程。产品核心部分采取制或订制模式，非核心部分采取外购或外协，以此来把控产品的核心技术。生产作业严格遵守工艺规范，质量控制严格执行ISO9001程序文件。同时，借助ERP物料信息系统，使销售订单、生产订单、采购订单实现无缝连接，采购、生产、销售实现有机结合，产品的整个交付过程均可追溯、查询。从而实现严格确保产品质量、有效降低运营成本。
　　1.5销售模式
　　公司销售模式有直销和分销两种。标准规模性的产品以分销为主，气密检漏和专用设备的销售因为需依靠为客户提供最佳的技术解决方案的原因主要采取直销的模式。公司在广州、杭州、重庆、武汉、上海、苏州、西安、北京、天津、沈阳、济南、长沙等地设有多个办事处，在全国各地设有签约代理，确保能为客户提供及时、高效的现地服务。报告期内，公司业务没有发生重大变化。
　　二、经营情况
　　2.1报告期内，公司收入、净利润等财务指标同比略有增长，但增长比率不均衡。报告期销售收入90,752,320.03元，比上年同期增加11,738,343.37元，增加了14.86%。报告期净利润17,747,176.35元，比上年同期增加1,543,969.99元，增加了9.53%。
　　2.2报告期应收账款周转率1.93，比上年同期降低了1.00，降低了34.13%。存货周转率0.80，比上年同期增长0.12，增长了17.65%。
　　2.3报告期公司经营活动产生的现金流量净额为1,857,884.24元，比上年同期减少10,162,436.22元，减少了84.54%。报告期现金及现金等价物净增加额为-31,747,483.70元，比上年同期减少了26,239,179.39元，减少476.36%。
　　2.4虽然报告期公司收入及利润、毛利率都有所上升，但公司后续仍需通过持续优化产品技术、完善公司管理体系、持续研发投入等措施，保持产品质量，提升服务水平，客户体验不断提高，让公司市场份额、盈利水平逐步提高。
　　（二）行业情况
　　公司主营业务所处行业属于《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》、《加快推进传感器及智能化仪器仪表产业发展行动计划》等政策性文件规定的鼓励类产业。国家的鼓励扶持政策对公司的生产经营起着积极作用。1、受国家产业政策推动，不断会有更多的资本和新的企业进入该行业。尤其是随着客户对气密检漏仪和压力传感器应用的普及，细分市场容量快速增加；随着客户对产品精准度要求的提高，也势必加剧细分市场行业竞争。经过多年的发展，高端产品上，公司目前已达到中国大陆气密检漏仪生产企业的领先水平，其自主研发的压力传感器实现生产工艺线自动化。虽然公司主要产品在国内同细分行业中处于领先水平，但是与国际领先的竞争对手相比，公司在品牌效应上与国际同业企业相比有一定的差距。在低端产品上，国内企业低技术、低成本竞争异常激烈。气密检漏仪及其专用设备主要应用在产品有密封性能要求的行业中，比如汽车及其零部件、燃气、通信、空调、电池等等。现阶段主要应用在汽车和燃气用具相关行业，主要是因为这两个行业有明确的密封性能国家标准。各个制造厂商需要依照国家标准客观、定量的确定所制造产品的密封性能，这就决定了必须采用气密检漏仪来保证产品性能。其他行业如通信、压缩机等行业虽然产品自身有很强的密封要求，但是国家并没有给出十分明确的泄漏标准，也尚未形成行业标准，因此只有该行业领军企业才会抛弃传统水检的方法，采取更为先进的气密检漏仪手段进行密封性检查。汽车零部件领域还有很多中小型汽车零部件厂家在使用水检法，该方法较为落后，受人为因素影响较大，效率低下，近些年来逐步淘汰，相关厂家开始使用专用气密检测设备代替水检法。但是也有些汽车零部件厂商，由于水检设备价格低廉，自身产品利润较低等原因，继续使用水检法。随着国家相关制造产业的进步以及对产品品质的调高，越来越多的行业将会制定出定量检测气密性的要求，从而会大量采用专业气密检漏仪来验证产品的密封性能。近两年通信、医疗行业的相关企业已经逐步采取气密检漏仪的方式。气密性检测技术应用属
　　于新兴产业，目前尚处于市场成长期，全部份额总和在30~50亿左右，市场需求处于一个培育成长的阶段。未来相关行业的形成明确的密封性能指标之后，其市场潜力甚至比汽车行业更大，行业年市场需求有望达到50亿元。2、传感器行业的发展趋势和前景。多学科、多种高新技术的交叉融合，推动了新一代传感器的诞生与发展。具体到压力传感器，归纳起来，主要有以下几个趋势：
　　2.1小型化：小型化会带来很多好处，重量轻、体积小、分辨率高，便于安装在很小的地方；对周围器件影响小，也利于微型仪器、仪表的配套使用。
　　2.2集成化：压力传感器已经越来越多的与其它测量用传感器集成以形成测量和控制系统，集成系统在过程控制和工厂自动化中可以提高操作速度和效率。
　　2.3智能化：由于集成化的出现，在集成电路中可添加一些微处理器，使得传感器具有自动补偿、通讯、自诊断、逻辑判断等功能。
　　2.4系统化：单一化产品在市场上没有大的竞争力。市场风云突变，一旦失去市场，发展则停滞不前，经济效益差，资金浪费大，产品成本高。
　　2.5标准化：传感器的设计与制造已经形成了一定的行业标准。如IEC、ISO国际标准，美国的ANSIC、ANSC、MIL-T和ASTME标准，日本JIS标准，法国DIN标准。综上，在国家高端装备制造等产业政策、国家转型升级的逐步深入的影响下，对公司所处行业是利好。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　经过多年的发展，高端产品上，公司目前已达到中国内陆气密检漏仪生产企业的领先水平，其自主研发的压力传感器与国际领先的竞争对手相比，公司在品牌效应上与国际同业企业相比有一定的差距。如果公司不能持续提高技术能力、快速扩大产能规模，则将会在激烈的市场竞争中处于不利地位。在低端产品上，国内企业低技术、低成本竞争异常激烈，公司产品在低端市场缺乏优势。
　　公司治理和内部控制风险
　　公司虽然建立了较为健全的治理机构、三会议事规则及具体业务制度，公司通过OA、泛微、ERP、CRM、PLM、自动排产、KPI绩效考核系统等办公自动化系统，将内部控制制度逐步完善。但是治理结构和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善。公司仍存在一定公司治理和内部控制风险。
　　营运资金不足的风险
　　报告期公司经营活动产生的现金流量净额为1,857,884.24元，比上年同期减少10,162,436.22元，减少了84.54%。报告期现金及现金等价物净增加额为-31,747,483.70元，比上年同期减少了26,239,179.39元，减少476.36%。如果公司不能尽快提高获取现金的能力，公司面临营运资金不足风险。
　　存货周转率下降的风险
　　公司报告期内、上年同期存货周转率分别为0.80、0.68。报告期内存货周转率上升。公司存货主要为气动元器件、电器元件、机械加工件、专用设备产品等，本期大量专用设备验收完成，存货结转销售成本，提高了存货周转率。但整体存货占用资金仍然存在较大的风险。
　　技术人员流失的风险
　　对于本行业企业而言，拥有稳定、高素质的研发和技术服务队伍对自身的发展壮大至关重要。目前，技术研发和技术服务人才争夺十分激烈。企业发展前景、薪酬、福利、工作环境等因素的变化都会造成研发和技术服务队伍的不稳定，从而给公司经营带来一定的风险。
　　税收政策变化引致的风险
　　本公司已经被天津市科学技术局、天津市财政局、国家税务总局天津市税务局认定为高新技术企业（证书编号：GR202312001637），发证时间为2023年12月8日，有效期三年。本公司享受15%税率的所得税优惠政策。根据财税［2011］100号《关于软件产品增值税政策的通知》的规定，增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按13%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。本公司于2024年1月11日向主管税务机关天津市经济技术开发区国家税务局第一税务所就该事项进行备案。根据财税［2021］13号财政部、税务总局《关于进一步完善研发费用税前加计扣除政策的公告》，制造业业开展研发活动中实际发生的研发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按规定据实扣除的基础上，自2021年1月1日起，再按照实际发生额的100%在税前加计扣除；形成无形资产的，在上述期间按照无形资产成本的200%在税前摊销。上述税收政策对公司的发展起到了较大的推动和促进作用，若国家有关政策发生变动，公司未来适用的税收优惠政策存在着不确定性，一旦上述税收优惠政策发生不利变动将会对公司的税后利润产生影响，因此公司存在因税收政策变化而影响公司利润的风险。
　　采购集中度较高的风险
　　公司向长野计器的采购金额占比较高，一方面是基于长野计器在中国境内的代理模式，另一方面是基于客户的要求。若长野计器的销售政策出现重大变动，则会对公司的经营产生不利影响。
　　经济环境影响较高的风险
　　公司产品定型产品包括压力传感器、气密检漏仪、高端压力表、数字调压器、层流流量计、湿式流量计、减压阀、标准漏孔、漏孔标定器等；非标设备包括气密检漏专用设备（如新能源电池、手机、移动穿戴设备、无人机、水泵,医药包装等零部件用的“气密检测设备”）、压力流量测控系统。以上产品面对客户属于工业企业，客户对经济的信心影响客户投资。客户信心增强需求增加，相反需求减少，另外，信心也影响对于非标产品的验收速度，项目验收影响收入确认。因此，公司存在因经济环境变化而影响公司收入的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1商业模式　　公司收入主要来自产品销售、科研课题和校准服务三项业务。博益气动的产品收入主要包括检漏仪产品收入、专用设备和传感器产品收入。　　1.1盈利模式　　公司的盈利模式为两种，第一种是生产销售具有自主知识产权的检漏仪和传感器等产品获取利润，其中一部分产品以定型产品形式批量生产和销售，另一部分是非标设备产品则以订单形式生产和销售，第二种是通过代理销售国外著名厂商的检漏仪和传感器等产品获取利润。公司目前收入主要来自产品销售、科研课题和校准服务三项业务。　　1.1.1产品销售为公司工作的重点，给客户提供定型产品和非标设备，其中，定型产品包括... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1商业模式
　　公司收入主要来自产品销售、科研课题和校准服务三项业务。博益气动的产品收入主要包括检漏仪产品收入、专用设备和传感器产品收入。
　　1.1盈利模式
　　公司的盈利模式为两种，第一种是生产销售具有自主知识产权的检漏仪和传感器等产品获取利润，其中一部分产品以定型产品形式批量生产和销售，另一部分是非标设备产品则以订单形式生产和销售，第二种是通过代理销售国外著名厂商的检漏仪和传感器等产品获取利润。公司目前收入主要来自产品销售、科研课题和校准服务三项业务。
　　1.1.1产品销售为公司工作的重点，给客户提供定型产品和非标设备，其中，定型产品包括压力传感器、气密检漏仪、高端压力表、数字调压器、层流流量计、湿式流量计、减压阀、标准漏孔、漏孔标定器等；另外，根据产业发展需要，和国外部分著名厂商建立了紧密的合作关系。非标设备包括气密检漏专用设备（如新能源电池、手机、移动穿戴设备、无人机、发动机缸体、缸盖、油底壳、水泵等零部件用的“气密检测设备”；飞机油箱用的“整体油箱快速检漏系统”等）、压力流量测控系统。
　　1.1.2科研课题主要涉及气密检漏、压力传感器及压力流量检测等相关设备，客户基本上是航空、航天、通讯、新能源汽车领域的大型科研院所以及对产品质量要求较高的大型科技型企业，他们利用公司在气密检漏领域的技术、经验、实验手段、溯源能力和资质为科研课题提供客观依据，找到并确认相关检漏工作所应采用的方法和判别标准（临界漏率），以此为基础起草出工艺规范草案，并为后续需要采购的检测设备确定技术规格。公司借助PLM项目全生命周期管理系统，对研发课题规范管理，形成了一整套相对完善的项目研发体系。
　　1.1.3校准服务公司拥有CNAS认证的实验室，可以向客户提供第三方校准服务，服务内容涉及气密、压力、流量等多个物理量，覆盖气密检漏仪、压力传感器、压力表、标准漏孔、流量计等多种产品。
　　1.2客户类型
　　公司客户几乎涉及所有行业,公司检漏设备已经进入了航天航空领域，汽车制造领域：例如一汽丰田、上海大众、长安福特、长城汽车、郑州日产等90%以上的整车生产商；通讯行业：华为、歌尔、华勤等；热水器及燃气行业：美的、海尔、AO.史密斯、方太、樱花、老板等国际知名企业。公司检漏设备经过了长时间测试精度和耐用性的考验，在业内享有较高知名度，为公司未来业务的发展奠定了良好基础。
　　1.3采购模式
　　公司的采购模式主要以销售订单为源头，结合企业ERP物料信息系统形成采购计划执行。物料涵盖机械元件、电子元件、气动元件等器件，品种达到了近万种。同时，结合物料的重要性、采购的难易程度，将物料分为Ａ、Ｂ、Ｃ类分类管理，并对重点原材料加入了销售订单的属性，进行全过程跟踪。物料主要包括标准件和非标件。其中，标准件包括传感器、CPU芯片、液晶屏、A/D（D/A）模块、电阻、电容、电磁阀、调压器、气缸等元器件，按供应商产品目录进行选型；非标件包括电路板、钣金件、机加工件等器件，根据公司提供的设计图纸进行订制生产。通常，物料均需由公司认证合格的供应商提供。
　　1.4生产模式
　　定型产品采取订单生产为主、小批量备库为辅的生产模式。对于销售量较大的产品采取小批量备库的方式以缩短供货周期，其它产品均为订单生产。非标设备采取订单生产的生产模式。每个订单均涵盖调研、立项、设计、采购、组装、厂内调试、现场安装、现场调试、陪产等过程。产品核心部分采取自制或订制模式，非核心部分采取外购或外协，以此来把控产品的核心技术。生产作业严格遵守工艺规范，质量控制严格执行ISO9001程序文件。同时，借助ERP物料信息系统，使销售订单、生产订单、采购订单实现无缝连接，采购、生产、销售实现有机结合，产品的整个交付过程均可追溯、查询。从而实现严格确保产品质量、有效降低运营成本。
　　1.5销售模式
　　公司销售模式有直销和分销两种。标准规模性的产品以分销为主，气密检漏和专用设备的销售因为需依靠为客户提供最佳的技术解决方案的原因主要采取直销的模式。公司在广州、杭州、重庆、武汉、上海、苏州、西安、北京、天津、沈阳、济南、长沙等地设有多个办事处，在全国各地设有签约代理，确保能为客户提供及时、高效的现地服务。报告期内，公司业务没有发生重大变化。
　　二、经营计划实施情况
　　公司2024年收入主要来自产品销售、科研课题和校准服务三项业务。博益气动的产品收入主要包括检漏仪产品收入、专用设备和传感器产品收入。
　　1.气密检漏仪：目前主要用于汽车发动机、汽车整车燃油系统、各种汽车零部件、精密金属部件、燃气灶具、热水器、航空航天等领域的密封检测，报告期内消费电子类产品检测体现出强劲的需求。2.氮氢检漏仪：新产品氮氢检漏仪主要应用于电子元器件、三防手机、高压直喷发动机、精密铸造件、空调、冰箱以及航空、航天等领域，这些领域对泄漏要求比较高，用差压方式达不到测试要求,可以选择氮氢检漏仪。报告期内电热水器、空调、新能源汽车产品的检测出现新亮点。
　　3.标准漏孔：目前在国内可以做小漏率正压标准漏孔的厂家很少，即使能做漏孔，测试数据也很困难。
　　4.压力传感器:目前市场医疗卫生行业、空调行业、建筑机械行业体现出旺盛的需求。
　　5.数字压力表：目前市场上数字压力表种类繁多，生产厂家也很多，但是真正可以做微压检测的很少，公司产品可以测试1Pa的微小压力变化。公司具备十多年的生产数字压力表经验，客户使用稳定，性能可靠。
　　6.层流流量计：层流流量计安装在气体管道上，使用层流原理，用于检测气体流量。应用于燃气行业、喷嘴测试等领域。层流管是层流流量计的核心元件，公司自行生产该部件。层流流量计压损很小，响应速度快，测试精度高。
　　7.流体测控专用设备：应用于汽车整车、汽车发动机、汽车零部件、燃气灶具、热水器、消费电子设备、移动穿戴设备、航空航天等各种领域。报告期内，公司实现营业收入178,001,680.47元，完成年初计划收入的74.20%，同比增长了3.32%；营业利润为41,235,320.38元，较去年同期增长2,008,330.78元，增长了5.12%，完成年初计划的68.89%；净利润为35,747,890.52元，完成年初计划的68.43%，较去年同期增长160,952.36元，增长了0.45%。年内无其他对企业经营产生重大影响的事项。
　　(二)行业情况
　　公司主营业务所处行业属于政策性文件规定的鼓励类产业。国家的鼓励扶持政策对公司的生产经营起着积极作用。
　　1、受国家产业政策推动，不断会有更多的资本和新的企业进入该行业。尤其是随着客户对气密检漏仪和压力传感器应用的普及，细分市场容量快速增加；随着客户对产品精准度要求的提高，也势必加剧细分市场行业竞争。经过多年的发展，高端产品上，公司目前已达到中国大陆气密检漏仪生产企业的领先水平，其自主研发的压力传感器实现生产工艺线自动化。气密检漏仪及其专用设备主要应用
　　在产品有密封性能要求的行业中，比如汽车及其零部件、燃气、通信、空调、电池等等。现阶段主要应用在汽车和燃气用具相关行业，主要是因为这两个行业有明确的密封性能国家标准。各个制造厂商需要依照国家标准客观、定量的确定所制造产品的密封性能，这就决定了必须采用气密检漏仪来保证产品性能。其他行业如通信、压缩机等行业虽然产品自身有很强的密封要求，但是国家并没有给出十分明确的泄漏标准，也尚未形成行业标准，因此只有该行业领军企业才会抛弃传统水检的方法，采取更为先进的气密检漏仪手段进行密封性检查。汽车零部件领域还有很多中小型汽车零部件厂家在使用水检法，该方法较为落后，受人为因素影响较大，效率低下，近些年来逐步淘汰，相关厂家开始使用专用气密检测设备代替水检法。但是也有些汽车零部件厂商，由于水检设备价格低廉，自身产品利润较低等原因，继续使用水检法。随着国家相关制造产业的进步以及对产品品质的调高，越来越多的行业将会制定出定量检测气密性的要求，从而会大量采用专业气密检漏仪来验证产品的密封性能。近两年通信、医疗行业的相关企业已经逐步采取气密检漏仪的方式。气密性检测技术应用属于新兴产业,目前尚处于市场成长期，全部份额总和在30~50亿左右，市场需求处于一个培育成长的阶段。未来相关行业的形成明确的密封性能指标之后，其市场潜力甚至比汽车行业更大，行业年市场需求有望达到50亿元。
　　2、传感器行业的发展趋势和前景。多学科、多种高新技术的交叉融合，推动了新一代传感器的诞生与发展。具体到压力传感器，归纳起来，主要有以下几个趋势：
　　2.1小型化：小型化会带来很多好处，重量轻、体积小、分辨率高，便于安装在很小的地方；对周围器件影响小，也利于微型仪器、仪表的配套使用。
　　2.2集成化：压力传感器已经越来越多的与其它测量用传感器集成以形成测量和控制系统，集成系统在过程控制和工厂自动化中可以提高操作速度和效率。
　　2.3智能化：由于集成化的出现，在集成电路中可添加一些微处理器，使得传感器具有自动补偿、通讯、自诊断、逻辑判断等功能。
　　2.4系统化：单一化产品在市场上没有大的竞争力。市场风云突变，一旦失去市场，发展则停滞不前，经济效益差，资金浪费大，产品成本高。
　　2.5标准化：传感器的设计与制造已经形成了一定的行业标准。如IEC、ISO国际标准，美国的ANSIC、ANSC、MIL-T和ASTME标准，日本JIS标准，法国DIN标准。综上，在国家高端装备制造等产业政策、国家转型升级的逐步深入的影响下，对公司所处行业是利好。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　经过多年的发展，高端产品上，公司目前已达到中国内陆气密检漏仪生产企业的领先水平，其自主研发的压力传感器与国际领先的竞争对手相比，公司在品牌效应上与国际同业企业相比有一定的差距。如果公司不能持续提高技术能力、快速扩大产能规模，则将会在激烈的市场竞争中处于不利地位。在低端产品上，国内企业低技术、低成本竞争异常激烈，公司产品在低端市场缺乏优势。
　　公司治理和内部控制风险
　　公司虽然建立了较为健全的治理机构、三会议事规则及具体业务制度，公司通过OA、泛微、ER、CRM、LM、自动排产、KI绩效考核系统等办公自动化系统，将内部控制制度逐步完善。但是治理结构和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善。公司仍存在一定公司治理和内部控制风险。
　　营运资金不足的风险
　　从公司最近两年经审计的财务数据来看，2023年、2024年公司经营活动产生的现金流量净额分别为30,422,712.43元、29,620,500.78元，经营活动产生的现金流量净额减少。公司现金及现金等价物净增加额分别是-16,349,683.29元和9,383,432.04元,现金及现金等价物净增加额增加。公司应收账款周转率分别是8.39、5.40，应收账款周转率降低。从长期来看，公司研发新品转化为生产力需要大量的现金投入才能良好的支撑公司业务扩张的需要，才能更好的把握市场。如果公司不能尽快提高获取现金的能力，公司面临营运资金不足风险。
　　存货周转率下降的风险
　　公司2023年、2024年公司存货周转率分别为1.25、1.53,报告期内公司存货周转率加快。公司存货主要为气动元器件、电器元件、机械加工件、专用设备产品等。影响存货周转率的主要因素为完工但是根据合同没有结算的专用设备产品。存货占用资金仍然存在较大的风险。
　　技术人员流失的风险
　　对于本行业企业而言，拥有稳定、高素质的研发和技术服务队伍对自身的发展壮大至关重要。目前，技术研发和技术服务人才争夺十分激烈。企业发展前景、薪酬、福利、工作环境等因素的变化都会造成研发和技术服务队伍的不稳定，从而给公司经营带来一定的风险。
　　税收政策变化引致的风险
　　本公司已经被天津市科学技术局、天津市财政局、国家税务总局天津市税务局认定为高新技术企业（证书编号：GR202312001637），发证时间为2023年12月8日，有效期三年。本公司享受15%税率的所得税优惠政策。根据财税［2011］100号《关于软件产品增值税政策的通知》的规定，增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按13%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。本公司于2023年1月13日向主管税务机关天津市经济技术开发区国家税务局第一税务所就该事项进行备案。根据财税［2021］13号财政部、税务总局《关于进一步完善研发费用税前加计扣除政策的公告》，制造业企业开展研发活动中实际发生的研发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按规定据实扣除的基础上，自2021年1月1日起，再按照实际发生额的100%在税前加计扣除；形成无形资产的，在上述期间按照无形资产成本的200%在税前摊销。上述税收政策对公司的发展起到了较大的推动和促进作用，若国家有关政策发生变动，公司未来适用的税收优惠政策存在着不确定性，一旦上述税收优惠政策发生不利变动将会对公司的税后利润产生影响，因此公司存在因税收政策变化而影响公司利润的风险。
　　采购集中度较高的风险
　　公司向长野计器的采购金额占比较高，一方面是基于长野计器在中国境内的代理模式，另一方面是基于客户的要求。若长野计器的销售政策出现重大变动，则会对公司的经营产生不利影响。
　　经济环境影响较高的风险
　　公司产品定型产品包括压力传感器、气密检漏仪、高端压力表、数字调压器、层流流量计、湿式流量计、减压阀、标准漏孔、漏孔标定器等；非标设备包括气密检漏专用设备（如新能源电池、手机、移动穿戴设备、无人机、水泵,医药包装等零部件用的“气密检测设备”）、压力流量测控系统。以上产品面对客户属于工业企业，客户对经济的信心影响客户投资。客户信心增强需求增加，相反需求减少，另外，信心也影响对于非标产品的验收速度，项目验收影响收入确认。因此，公司存在因经济环境变化而影响公司收入的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 公司收入主要来自产品销售、科研课题和校准服务三项业务。博益气动的产品收入主要包括检漏仪产品收入、专用设备和传感器产品收入。 1.1盈利模式 公司的盈利模式为两种，第一种是生产销售具有自主知识产权的检漏仪和传感器等产品获取利润，其中一部分产品以定型产品形式批量生产和销售，另一部分是非标设备产品则以订单形式生产和销售，第二种是通过代理销售国外著名厂商的检漏仪和传感器等产品获取利润。公司目前收入主要来自产品销售、科研课题和校准服务三项业务。 1.1.1产品销售为公司工作的重点，给客户提供定型产品和非... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司收入主要来自产品销售、科研课题和校准服务三项业务。博益气动的产品收入主要包括检漏仪产品收入、专用设备和传感器产品收入。
1.1盈利模式
公司的盈利模式为两种，第一种是生产销售具有自主知识产权的检漏仪和传感器等产品获取利润，其中一部分产品以定型产品形式批量生产和销售，另一部分是非标设备产品则以订单形式生产和销售，第二种是通过代理销售国外著名厂商的检漏仪和传感器等产品获取利润。公司目前收入主要来自产品销售、科研课题和校准服务三项业务。
1.1.1产品销售为公司工作的重点，给客户提供定型产品和非标设备，其中，定型产品包括压力传感器、气密检漏仪、高端压力表、数字调压器、层流流量计、湿式流量计、减压阀、标准漏孔、漏孔标定器等；另外，根据产业发展需要，和国外部分著名厂商建立了紧密的合作关系。非标设备包括气密检漏专用设备（如新能源电池、手机、移动穿戴设备、无人机、发动机缸体、缸盖、油底壳、水泵等零部件用的“气密检测设备”；飞机油箱用的“整体油箱快速检漏系统”等）、压力流量测控系统。
1.1.2科研课题主要涉及气密检漏、压力传感器及压力流量检测等相关设备，客户基本上是航空、航天、通讯、新能源汽车领域的大型科研院所以及对产品质量要求较高的大型科技型企业，他们利用公司在气密检漏领域的技术、经验、实验手段、溯源能力和资质为科研课题提供客观依据，找到并确认相关检漏工作所应采用的方法和判别标准（临界漏率），以此为基础起草出工艺规范草案，并为后续需要采购的检测设备确定技术规格。公司借助PLM项目全生命周期管理系统，对研发课题规范管理，形成了一整套相对完善的项目研发体系。
1.1.3校准服务公司拥有CNAS认证的实验室，可以向客户提供第三方校准服务，服务内容涉及气密、压力、流量等多个物理量，覆盖气密检漏仪、压力传感器、压力表、标准漏孔、流量计等多种产品。
1.2客户类型
公司客户几乎涉及所有行业,公司检漏设备已经进入了航天航空领域，汽车制造领域：例如一汽丰田、上海大众、长安福特、长城汽车、郑州日产等90%以上的整车生产商；通讯行业：华为、富士康、伟创力等；热水器及燃气行业：美的、海尔、AO.史密斯、方太、樱花、老板等国际知名企业。公司检漏设备经过了长时间测试精度和耐用性的考验，在业内享有较高知名度，为公司未来业务的发展奠定了良好基础。
1.3采购模式
公司的采购模式主要以销售订单为源头，结合企业ERP物料信息系统形成采购计划执行。物料涵盖机械元件、电子元件、气动元件等器件，品种达到了近万种。同时，结合物料的重要性、采购的难易程度，将物料分为Ａ、Ｂ、Ｃ类分类管理，并对重点原材料加入了销售订单的属性，进行全过程跟踪。物料主要包括标准件和非标件。其中，标准件包括传感器、CPU芯片、液晶屏、A/D（D/A）模块、电阻、电容、电磁阀、调压器、气缸等元器件，按供应商产品目录进行选型；非标件包括电路板、钣金件、机加工件等器件，根据公司提供的设计图纸进行订制生产。通常，物料均需由公司认证合格的供应商提供。
1.4生产模式
定型产品采取订单生产为主、小批量备库为辅的生产模式。对于销售量较大的产品采取小批量备
库的方式以缩短供货周期，其它产品均为订单生产。非标设备采取订单生产的生产模式。每个订单均涵盖调研、立项、设计、采购、组装、厂内调试、现场安装、现场调试、陪产等过程。产品核心部分采取自制或订制模式，非核心部分采取外购或外协，以此来把控产品的核心技术。生产作业严格遵守工艺规范，质量控制严格执行ISO9001程序文件。同时，借助ERP物料信息系统，使销售订单、生产订单、采购订单实现无缝连接，采购、生产、销售实现有机结合，产品的整个交付过程均可追溯、查询。从而实现严格确保产品质量、有效降低运营成本。
1.5销售模式
公司销售模式有直销和分销两种。标准规模性的产品以分销为主，气密检漏和专用设备的销售因为需依靠为客户提供最佳的技术解决方案的原因主要采取直销的模式。公司在广州、杭州、重庆、武汉、上海、苏州、西安、北京、天津、沈阳、济南、长沙等地设有多个办事处，在全国各地设有签约代理，确保能为客户提供及时、高效的现地服务。
报告期内，公司业务没有发生重大变化。
2经营情况
2.1报告期内，公司收入、净利润等财务指标同比略有下降，但下降比率不均衡。报告期销售收入79,013,976.66元，比上年同期减少10,063,454.49元，减少了11.30%。报告期净利润16,203,206.36元，比上年同期减少2,406,415.30元，减少了12.93%。
2.2报告期应收账款周转率2.93，比上年同期降低了1.58，降低了35.03%。存货周转率0.67，比上年同期增长0.07，增长了11.67%。
2.3报告期公司经营活动产生的现金流量净额为12,020,320.46元，比上年同期增加6,147,291.23元，增长了104.67%。报告期现金及现金等价物净增加额为-5,508,304.31元，比上年同期增加24,972,275.17元，增加了81.93%。
2.4虽然报告期公司收入及利润下降，但部分产品毛利率有所上升。公司后续仍需通过持续优化产品技术、完善公司管理体系、持续研发投入等措施，保持产品质量，提升服务水平，客户体验不断提高，让公司市场份额、盈利水平逐步提高。
（二）行业情况
公司主营业务所处行业属于《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》、《加快推进传感器及智能化仪器仪表产业发展行动计划》等政策性文件规定的鼓励类产业。国家的鼓励扶持政策对公司的生产经营起着积极作用。
1、受国家产业政策推动，不断会有更多的资本和新的企业进入该行业。尤其是随着客户对气密检漏仪和压力传感器应用的普及，细分市场容量快速增加；随着客户对产品精准度要求的提高，也势必加剧细分市场行业竞争。经过多年的发展，高端产品上，公司目前已达到中国大陆气密检漏仪生产企业的领先水平，其自主研发的压力传感器实现生产工艺线自动化。虽然公司主要产品在国内同细分行业中处于领先水平，但是与国际领先的竞争对手相比，公司在品牌效应上与国际同业企业相比有一定的差距。在低端产品上，国内企业低技术、低成本竞争异常激烈。气密检漏仪及其专用设备主要应用在产品有密封性能要求的行业中，比如汽车及其零部件、燃气、通信、空调、电池等等。现阶段主要应用在汽车和燃气用具相关行业，主要是因为这两个行业有明确的密封性能国家标准。各个制造厂商需要依照国家标准客观、定量的确定所制造产品的密封性能，这就决定了必须采用气密检漏仪来保证产品性能。其他行业如通信、压缩机等行业虽然产品自身有很强的密封要求，但是国家并没有给出十分明确的泄漏标准，也尚未形成行业标准，因此只有该行业领军企业才会抛弃传统水检的方法，采取更为先进的气密检漏仪手段进行密封性检查。汽车零部件领域还有很多中小型汽车零部件厂家在使用水检法，该方法较为落后，受人为因素影响较大，效率低下，近些年来逐步淘汰，相关厂家开始使用专用气密检测设备代替水检法。但是也有些汽车零部件厂商，由于水检设备价格低廉，自身产品利润较低等原因，继续使用水检法。随着国家相关制造产业的进步以及对产品品质的调高，越来越多的行
业将会制定出定量检测气密性的要求，从而会大量采用专业气密检漏仪来验证产品的密封性能。近两年通信、医疗行业的相关企业已经逐步采取气密检漏仪的方式。气密性检测技术应用属于新兴产业，目前尚处于市场成长期，全部份额总和在30~50亿左右，市场需求处于一个培育成长的阶段。未来相关行业的形成明确的密封性能指标之后，其市场潜力甚至比汽车行业更大，行业年市场需求有望达到50亿元。
2、传感器行业的发展趋势和前景。多学科、多种高新技术的交叉融合，推动了新一代传感器的诞生与发展。具体到压力传感器，归纳起来，主要有以下几个趋势：
2.1小型化：小型化会带来很多好处，重量轻、体积小、分辨率高，便于安装在很小的地方；对周围器件影响小，也利于微型仪器、仪表的配套使用。
2.2集成化：压力传感器已经越来越多的与其它测量用传感器集成以形成测量和控制系统，集成系统在过程控制和工厂自动化中可以提高操作速度和效率。
2.3智能化：由于集成化的出现，在集成电路中可添加一些微处理器，使得传感器具有自动补偿、通讯、自诊断、逻辑判断等功能。
2.4系统化：单一化产品在市场上没有大的竞争力。市场风云突变，一旦失去市场，发展则停滞不前，经济效益差，资金浪费大，产品成本高。
2.5标准化：传感器的设计与制造已经形成了一定的行业标准。如IEC、ISO国际标准，美国的ANSIC、ANSC、MIL-T和ASTME标准，日本JIS标准，法国DIN标准。综上，在国家高端装备制造等产业政策、国家转型升级的逐步深入的影响下，对公司所处行业是利好。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
经过多年的发展，高端产品上，公司目前气密检漏仪产品可以做到对进口产品的完全替代，其自主研发的压力传感器与国际领先的竞争对手相比，公司在品牌效应上与国际同业企业相比有一定的差距。如果公司不能持续提高技术能力、快速扩大产能规模，则将会在激烈的市场竞争中处于不利地位。在低端产品上，国内企业低技术、低成本竞争异常激烈，公司产品在低端市场缺乏优势。
公司治理和内部控制风险
公司建立了较为健全的治理机构、三会议事规则及具体业务制度，公司通过OA、ER、CRM、LM等办公自动化系统，将内部控制制度逐步完善。但是，公司治理层和管理层的规范意识还需进一步提高，对股份公司治理机制尚需逐步理解、熟悉，此外治理结构和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善。公司仍存在一定公司治理和内部控制风险。
营运资金不足的风险
报告期公司经营活动产生的现金流量净额为12,020,320.46元，比上年同期增加6,147,291.23元，增长了104.67%。报告期现金及现金等价物净增加额为-5,508,304.31元，比上年同期增加18,946,643.23元，增加了152.78%。如果公司不能尽快提高获取现金的能力，公司面临营运资金不足风险。
存货周转率的风险
公司报告期内、上年同期存货周转率分别为0.67、0.60。报告期内存货周转率上升。公司存货主要为气动元器件、电器元件、机械加工件、专用设备产品等，本期大量专用设备验收完成，存货结转销售成本，提高了存货周转率。但整体存货占用资金仍然存在较大的风险。
技术人员流失的风险
对于本行业企业而言，拥有稳定、高素质的研发和技术服务队伍对自身的发展壮大至关重要。目前，技术研发和技术服务人才争夺十分激烈。企业发展前景、薪酬、福利、工作环境等因素的变化都会造成研发和技术服务队伍的不稳定，从而给公司经营带来一定的风险。
税收政策变化引致的风险
公司已经天津市科学技术委员会、天津市财政局、天津市国家税务局、天津市地方税务局认定为高新技术企业（证书编号：GR202312001637），发证时间为2023年12月8日，有效期三年。公司享受高新技术企业按照15%的税率征收企业所得税优惠政策。如果在后期经营中，公司不能通过高新技术企业认定，将对公司的盈利能力产生一定的影响。根据财税［2011］100号《关于软件产品增值税政策的通知》的规定，增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按17%税率（自2019年4月1日起，税率调整为13%）征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。公司于2020年2月25日向主管税务机关天津市经济技术开发区国家税务局第一税务所就该事项进行备案。根据财税［2018］99号财政部、国家税务总局、科技部《关于提高研究开发费用税前加计扣除比例的通知》，企业开展研发活动中实际发生的研发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按规定据实扣除的基础上，在2018年1月1日至2020年12月31日期间，再按照实际发生额的100%在税前加计扣除；形成无形资产的，在上述期间按照无形资产成本的175%在税前摊销。根据《财政部税务总局关于进一步完善研发费用税前加计扣除政策的公告》（2021年第13号）自2021年1月1日起，再按照实际发生额的100%在税前加计扣除；形成无形资产的，自2021年1月1日起，按照无形资产成本的200%在税前摊销。上述税收政策对公司的发展起到了较大的推动和促进作用，若国家有关政策发生变动，公司未来适用的税收优惠政策存在着不确定性，一旦上述税收优惠政策发生不利变动将会对公司的税后利润产生影响，因此公司存在因税收政策变化而影响公司利润的风险。
采购集中度较高的风险
公司向长野计器的采购金额占比较高，一方面是基于长野计器在中国境内的代理模式，另一方面是基于客户的要求。若长野计器的销售政策出现重大变动，则会对公司的经营产生不利影响。
经济环境影响较高的风险
公司产品定型产品包括压力传感器、气密检漏仪、高端压力表、数字调压器、层流流量计、湿式流量计、减压阀、标准漏孔、漏孔标定器等；非标设备包括气密检漏专用设备（如新能源电池、手机、移动穿戴设备、无人机、发动机缸体、缸盖、油底壳、水泵等零部件用的“气密检测设备”；飞机油箱用的“整体油箱快速检漏系统”等）、压力流量测控系统。以上产品面对的客户都是工业企业，客户对经济的信心影响客户投资。客户信心增强需求增加，相反需求减少，另外，信心也影响对于非标产品的验收速度，项目验收影响收入确认。因此，公司存在因经济环境变化而影响公司收入的风险。 收起▲