一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　1、销售模式　　直销为主，广泛合作。　　公司已建立较为成熟的国内销售和海外推广相结合的销售模式，为目标客户提供专业化服务。国内的营销网络已基本覆盖重要行业客户在重要的客户集中地均已建立当地办事处，配备销售和服务人员，直接为客户提供当地化、快捷服务，已经实现当地仓储、熟化、配送、打样、技术指导等全方位服务；公司还利用广交会、法兰克福展等重要的展会以及互联网，向海外终端客户直接推广宜瓷龙环保涂料，并聘请了涂料领域海外资深人士加盟，专门推广海外客户。　　2、研发模式　　公司自成立以来一直注重科技投入和科技创新，设有专门的研发部。一方面根据国际技术... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　1、销售模式
　　直销为主，广泛合作。
　　公司已建立较为成熟的国内销售和海外推广相结合的销售模式，为目标客户提供专业化服务。国内的营销网络已基本覆盖重要行业客户在重要的客户集中地均已建立当地办事处，配备销售和服务人员，直接为客户提供当地化、快捷服务，已经实现当地仓储、熟化、配送、打样、技术指导等全方位服务；公司还利用广交会、法兰克福展等重要的展会以及互联网，向海外终端客户直接推广宜瓷龙环保涂料，并聘请了涂料领域海外资深人士加盟，专门推广海外客户。
　　2、研发模式
　　公司自成立以来一直注重科技投入和科技创新，设有专门的研发部。一方面根据国际技术发展趋势和公司发展需要制定新产品研发计划，另一方面根据销售部门提供的具体客户需求和反馈进行产品的性能提升和改进。公司除了凭借多年的技术经验积累自主研发新产品外，还与国内科研院所合作开发新产品，形成高效紧密的产学研一体的研发战略格局。公司的技术研发工作由公司的研发部负责。研发部负责公司新产品开发计划的制定、设计生产工艺和施工工艺，组织生产部门和销售部门进行生产工艺和施工工艺的验证、产品定型发布、研发项目管理、专利管理等工作。
　　3、生产采购模式
　　以销定产，以产定购。
　　公司产品均按照“以销定产”原则组织安排生产，经过一系列的工艺、制程优化管理，目前已形成“定制+订制”相结合的柔性制造能力，可灵活、及时地响应客户需求、制定生产作业计划并安排生产，在提升品质的同时，不断缩短交期。生产部门根据销售计划编制生产计划，采购部门根据生产计划、安全库存和物料清单确定采购计划并及时执行，以保证及时有效地完成订单需求，同时参考市场供需情况、价格趋势、定制周期、运输时间长短等相关因素决定采购量，对于采购频繁的物料，与供应商签订长期合同。公司建立《合格供应商名单》，每种原材料至少有两家供应商供货，采购员根据采购计划，进行材料比价，在合格供应商名单中进行选择，填写采购订单，报经采购部经理批准后进行采购。公司在行业内起步早，具有一定行业地位，对于供应商具有一定的议价能力，也与重要的原辅材料供应商形成了长期的合作关系，成为供应商的VIP客户；另一方面，公司在保证满足客户需求和产品品质、性能的基础上，利用多年的技术经验积累，通过自身的产品设计体系，可以做到从源头有效控制产品成本。

　　二、持续经营评价
　　宜瓷龙公司发展至今，一直采取较为稳健的发展模式，资产负债率极低。在保持稳健的发展基础上，积极研发投入，致力于开拓新产品、新市场。将积极借助资本市场，稳健开拓新项目、发展陶瓷涂料的新应用，努力争取跨越式的发展。经公司评估，自报告期末起的12个月内，公司持续经营能力良好，不存在导致对本公司持续经营能力产生重大怀疑的因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　1、销售模式　　直销为主，广泛合作。　　公司已建立较为成熟的国内销售和海外推广相结合的销售模式，为目标客户提供专业化服务。国内　　的营销网络已基本覆盖重要行业客户在重要的客户集中地均已建立当地办事处，配备销售和服务人　　员，直接为客户提供当地化、快捷服务，已经实现当地仓储、熟化、配送、打样、技术指导等全方位服务；公司还利用广交会、法兰克福展等重要的展会以及互联网，向海外终端客户直接推广宜瓷龙环保涂料，并聘请了涂料领域海外资深人士加盟，专门推广海外客户。　　2、研发模式　　公司自成立以来一直注重科技投入和科技创新，设有专门的研发部。一方面根据国际技术发展... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　1、销售模式
　　直销为主，广泛合作。
　　公司已建立较为成熟的国内销售和海外推广相结合的销售模式，为目标客户提供专业化服务。国内
　　的营销网络已基本覆盖重要行业客户在重要的客户集中地均已建立当地办事处，配备销售和服务人
　　员，直接为客户提供当地化、快捷服务，已经实现当地仓储、熟化、配送、打样、技术指导等全方位服务；公司还利用广交会、法兰克福展等重要的展会以及互联网，向海外终端客户直接推广宜瓷龙环保涂料，并聘请了涂料领域海外资深人士加盟，专门推广海外客户。
　　2、研发模式
　　公司自成立以来一直注重科技投入和科技创新，设有专门的研发部。一方面根据国际技术发展趋势
　　和公司发展需要制定新产品研发计划，另一方面根据销售部门提供的具体客户需求和反馈进行产品
　　的性能提升和改进。公司除了凭借多年的技术经验积累自主研发新产品外，还与国内科研院所合作开发新产品，形成高效紧密的产学研一体的研发战略格局。公司的技术研发工作由公司的研发部负责。研发部负责公司新产品开发计划的制定、设计生产工艺和施工工艺，组织生产部门和销售部门进行生产工艺和施工工艺的验证、产品定型发布、研发项目管理、专利管理等工作。
　　3、生产采购模式
　　以销定产，以产定购。
　　公司产品均按照“以销定产”原则组织安排生产，经过一系列的工艺、制程优化管理，目前已形成
　　“定制+订制”相结合的柔性制造能力，可灵活、及时地响应客户需求、制定生产作业计划并安排生产，在提升品质的同时，不断缩短交期。生产部门根据销售计划编制生产计划，采购部门根据生产计划、安全库存和物料清单确定采购计划并及时执行，以保证及时有效地完成订单需求，同时参考市场供需情况、价格趋势、定制周期、运输时间长短等相关因素决定采购量，对于采购频繁的物料，与供应商签订长期合同。公司建立《合格供应商名单》，每种原材料至少有两家供应商供货，采购员根据采购计划，进行材料比价，在合格供应商名单中进行选择，填写采购订单，报经采购部经理批准后进行采购。公司在行业内起步早，具有一定行业地位，对于供应商具有一定的议价能力，也与重要的原辅材料供应商形成了长期的合作关系，成为供应商的VIP客户；另一方面，公司在保证满足客户需求和产品品质、性能的基础上，利用多年的技术经验积累，通过自身的产品设计体系，可以做到从源头有效控制产品成本。
　　（二）经营情况回顾
　　对于传统炊具市场，在国家倡导涂料水性化、低污染政策鼓励下，公司积极参与市场竞争，努力扩大市场份额。
　　在国外市场上，公司正努力与经销商开展合作，开展直接出口业务。
　　无机烤瓷板，是公司近几年的拓展重点，已中标上海的地铁项目，后期项目将拓展更多的应用领域。
　　建筑用墙面无机涂料的产品已完成研发，并已应用于建筑外墙与内墙。
　　随着市场及终端客户对健康意识的增强、行业对环保政策的完善、国家对室内防火的强制要求，水性无机涂料在市场中的应用会不断拓宽、用量会不断增长、技术会不断创新。无机涂料最大的优势就是环保，除无机材料的自身的环保性外，在整个无机涂料的生产过程，包括原料的生产、涂料的加工中，都将对环境的影响尽可能降到最低，符合涂料行业水性化、健康化这一大的发展趋势，必将引领建筑涂料行业未来的发展方向。宜瓷龙作为无机涂料行业的高新技术企业，有实力引领行业的进步和创新，有能力在无机涂料刚刚起步的发展阶段持续提高市场份额，实现高速业绩及利润的增长。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 1、销售模式 直销为主，广泛合作。 公司已建立较为成熟的国内销售和海外推广相结合的销售模式，为目标客户提供专业化服务。国内的营销网络已基本覆盖重要行业客户在重要的客户集中地均已建立当地办事处，配备销售和服务人员，直接为客户提供当地化、快捷服务，已经实现当地仓储、熟化、配送、打样、技术指导等全方位服务；公司还利用广交会、法兰克福展等重要的展会以及互联网，向海外终端客户直接推广宜瓷龙环保涂料，并聘请了涂料领域海外资深人士加盟，专门推广海外客户。 2、研发模式 公司自成立以来一直注重科技投入和科技创新，设有专门的研发部。一方面根据国际技... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
1、销售模式
直销为主，广泛合作。
公司已建立较为成熟的国内销售和海外推广相结合的销售模式，为目标客户提供专业化服务。国内的营销网络已基本覆盖重要行业客户在重要的客户集中地均已建立当地办事处，配备销售和服务人员，直接为客户提供当地化、快捷服务，已经实现当地仓储、熟化、配送、打样、技术指导等全方位服务；公司还利用广交会、法兰克福展等重要的展会以及互联网，向海外终端客户直接推广宜瓷龙环保涂料，并聘请了涂料领域海外资深人士加盟，专门推广海外客户。
2、研发模式
公司自成立以来一直注重科技投入和科技创新，设有专门的研发部。一方面根据国际技术发展趋势和公司发展需要制定新产品研发计划，另一方面根据销售部门提供的具体客户需求和反馈进行产品的性能提升和改进。公司除了凭借多年的技术经验积累自主研发新产品外，还与国内科研院所合作开发新产品，形成高效紧密的产学研一体的研发战略格局。公司的技术研发工作由公司的研发部负责。研发部负责公司新产品开发计划的制定、设计生产工艺和施工工艺，组织生产部门和销售部门进行生产工艺和施工工艺的验证、产品定型发布、研发项目管理、专利管理等工作。
3、生产采购模式
以销定产，以产定购。
公司产品均按照“以销定产”原则组织安排生产，经过一系列的工艺、制程优化管理，目前已形成“定制+订制”相结合的柔性制造能力，可灵活、及时地响应客户需求、制定生产作业计划并安排生产，在提升品质的同时，不断缩短交期。生产部门根据销售计划编制生产计划，采购部门根据生产计划、安全库存和物料清单确定采购计划并及时执行，以保证及时有效地完成订单需求，同时参考市场供需情况、价格趋势、定制周期、运输时间长短等相关因素决定采购量，对于采购频繁的物料，与供应商签订长期合同。公司建立《合格供应商名单》，每种原材料至少有两家供应商供货，采购员根据采购计划，进行材料比价，在合格供应商名单中进行选择，填写采购订单，报经采购部经理批准后进行采购。公司在行业内起步早，具有一定行业地位，对于供应商具有一定的议价能力，也与重要的原辅材料供应商形成了长期的合作关系，成为供应商的VIP客户；另一方面，公司在保证满足客户需求和产品品质、性能的基础上，利用多年的技术经验积累，通过自身的产品设计体系，可以做到从源头有效控制产品成本。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
对于传统炊具市场，在国家倡导涂料水性化、低污染政策鼓励下，公司将进一步拓展，积极参与市场竞争，努力扩大市场份额。
在国外市场上，公司正努力与经销商开展合作，开展直接出口业务。
无机烤瓷板，是公司近几年的拓展重点，已中标上海的地铁项目，后期项目将拓展更多的应用领域。
建筑用墙面无机涂料的产品已完成研发，并已应用于建筑外墙与内墙，未来将是重点应用领域。

　　三、持续经营评价
宜瓷龙公司发展至今，一直采取较为保守的发展模式，资产负债率极低。在保持稳健的发展基础上，积极研发投入，致力于开拓新产品、新市场。将积极借助资本市场，稳健开拓新项目、发展陶瓷涂料的新应用，努力争取跨越式的发展。
经公司评估，自报告期末起的12个月内，公司持续经营能力良好，不存在导致对本公司持续经营能力产生重大怀疑的因素。

　　四、风险因素
1、实际控制人不当控制风险：
公司的实际控制人为李力锋，持有公司22,174,000股股份，占公司总股本的73.9133%，现任公司董事长。虽然公司通过制定“三会”议事规则、《关联交易制度》、《防范控股股东或实际控制人及关联方资金占用管理制度》等一系列管理文件，进一步完善了公司法人治理结构，对控股股东、实际控制人的相关行为进行约束，但控股股东、实际控制人仍能够通过行使表决权对公司的发展战略、经营决策、人事任免和利润分配等重大事宜实施不利影响，有可能损害公司及中小股东的利益
应对措施：
公司在内部管理上严格遵守“三会”议事规则、《关联交易制度》、《防范控股股东或实际控制人及关联方资金占用管理制度》等管理文件，并积极发挥监事会、券商、会计师事务所、律师事务所的督导、审核功能。
2、应收账款余额过大风险：
本报告期末，应收账款余额达17,589,913.40元，较去年同期下降28.74%，公司仍存在应收账款余额过大的风险。
应对措施：
公司将继续不断采取多种措施，加强客户信用管理、实行资金定额管理、落实于业务人员考核机制、加强应收账款的催收力度，努力减少应收账款余额。
3、技术风险：
陶瓷涂料生产需要较高的技术含量，首先陶瓷涂料作为新型无机纳米水性涂料，研发和生产的难度较高。
其次因陶瓷涂料在施工工艺上的特殊性，所以在熟化工艺、基材处理和喷涂工序等方面均需要进行配套研究，这对企业技术研发能力提出了更高的要求。因此，技术升级和新产品的开发对公司的市场竞争力和持续发展至关重要。客观上存在公司未能及时准确地把握行业变化趋势，导致研发失败或更新换代滞后的风险。此外，核心技术人员一旦流失，将延缓公司产品的改进、升级进度，也可能导致公司技术失密，进而降低公司的盈利能力。
应对措施：
公司未来需根据涂层的应用情况，及时有针对性进行产品改进、技术升级。
4、租赁厂房搬迁风险：
公司目前所有生产经营场地均为租赁方式取得，出租方为上海龙威化学工业有限公司及上海市莘庄工业
区社区股份合作社，出租房屋的产权证书齐备。
应对措施：
上海市金山区租赁市场较为活跃，公司可以在较短时间内找到符合条件的替代厂房。因此，如果万一出现租赁厂房被迫搬迁的情形，不会对公司持续经营产生重大影响。
5、市场竞争风险
目前国内陶瓷涂料市场竞争尚不激烈，毛利率较高。但是，随着陶瓷涂料的应用面扩大，未来会有更多的国内企业及国外企业进入陶瓷涂料市场，竞争将越来越激烈。
应对措施：
为应对上述情况，并保持公司目前在国内同行中的优势地位，公司自成立伊始即开始注重研发投入，通过对原材料的改性、工艺的设计、配方的优化以及设备的升级改造，不断开发适应市场和客户需求的差异化产品，优化产品结构，持续稳定提高产品质量，降低产品成本，拓宽市场用途，以最大限度地降低由此带来的市场竞争风险。 收起▲