一、业务概要 商业模式 众工机械是一家从事专用设备制造研发、生产、制造、销售为一体的高新技术企业，拥有智能立体车库、路灯灯杆等专用设备的制造核心技术；具有专业研发、营销的团队；具有知识产权及相关生产、经营资质；公司具有先进的重型机械制造设备，包括大型折弯机、激光切割机等设备，也可以对外承接大型机械加工业务。在公司客户端方面，通过多年来的客户积累和市场开拓，在行业内建立了具有良好发展潜力的客户群体，主要客户为物业公司、停车管理公司、政府、事业机关、医院等。目前也在积极拓展新的客户和新市场，在原有的经销渠道基础上，正积极部署云南、西安等地的经销渠道。公司实行的是以产品制造销售为主，... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
众工机械是一家从事专用设备制造研发、生产、制造、销售为一体的高新技术企业，拥有智能立体车库、路灯灯杆等专用设备的制造核心技术；具有专业研发、营销的团队；具有知识产权及相关生产、经营资质；公司具有先进的重型机械制造设备，包括大型折弯机、激光切割机等设备，也可以对外承接大型机械加工业务。在公司客户端方面，通过多年来的客户积累和市场开拓，在行业内建立了具有良好发展潜力的客户群体，主要客户为物业公司、停车管理公司、政府、事业机关、医院等。目前也在积极拓展新的客户和新市场，在原有的经销渠道基础上，正积极部署云南、西安等地的经销渠道。公司实行的是以产品制造销售为主，提供大型机械设备加工为辅的收入模式。
1.采购模式公司的主要原材料为钢材、电机等。为了保证采购原材料品质稳定，公司建立了供货资格认证制度，并对合格供应商的采购产品进行具体认证，公司实施严格的供应商管理制度。采购部负责组织对供应商的寻找、议价、选择，采购产品的跟催，负责签订订购合约和采购的组织实施；研发部负责产品试样及提供技术支持；生产部负责生产原材料的申购及采购产品周期的核准；仓储部负责采购物资存贮、申购、分发。各部门一起对合格供应商的质量、价格、服务和产品交付能力等方面进行定期综合考评，根据考评结果要求供应商进行相应的整改，剔除不合格供应商。采购部按照原材料采购计划的品质要求，执行采购任务，通过比较多个合格供应商确定最优供应商，再下单采购。
2.生产模式公司的产品一部分按照客户需要的规格、供货时间和数量组织生产，另一部分产品按预测需求生产。前者是针对不同客户的不同要求，为客户量身定做产品，以满足客户的具体需求。后者是结合大众客户需求预测需求制定生产任务，因为是主推产品，实施的可靠性相对较高，而且能满足客户共性化需求、缩短供货期。除此之外，公司根据市场预测生产能力及库存状态，在原材料价格周期性波动至低位时购买原材料和少量已加工成标准规格的材料，以便降低生产成本、提高交货速度。
3.销售模式公司以直销为主、代理分销、PPP模式为辅的销售模式开拓业务，采取设区域销售经理、办事处以及确立区域代理经销商等方式建立了长期稳定的销售渠道，通过多年来的客户积累和市场开拓，在行业内建立了良好发展潜力的客户群体。
报告期内，公司的商业模式较上年度无变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内：
1、研发方面：为增强公司的市场核心竞争力，完成了ISO9001，ISO14001，ISO18001的车库生产和运维服务增项，取得了垂直升降十层型式试验报告及制造许可资质。
2、市场拓展方面：2019年公司秉承上年度的经营战略，力求以区域发展为主，扩大了销售队伍，并加强了销售培训工作，并将全年的销售任务具体分配到各个区域团队，目前已经拓展了攀枝花、西昌成都、西安、重庆等地的市场。
3、宣传推广方面：公司加强了市场的推广宣传力度，不仅完成了公司网站的新推产品更替并且完善了公司宣传册对产品的增项；在相关网站发布了公司产品信息及公司产品项目案例展示等。
4、人力资源方面：公司建立了科学的人才培养、选拔和使用机制，吸收了富有管理经验的公司高级管理人员和专业的技术人员，加强员工的培训与学习，促进了员工加强自我学习、自我完善，预防了人才的流失；对员工提出了更高的要求，不断勉励员工既要有相应的资质证书，又要有实际丰富的行业经验和技术水平。
5、销售收入方面：2019年公司加强市场开拓，其中机械加工业务收入增加。但受房地产市场严重萎缩的影响，长期依赖新建住宅停车配套设备需求的机械式停车设备销售也受到影响，造成公司2019年无立体车库销售订单。同时，公司将暂未使用的厂房对外出租，增加公司收入来源。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司资产、人员、业务、财务、机构等完全独立，保持着良好的独立自主经营能力；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层、核心技术人员队伍稳定。
公司仍然处于连年亏损状态，主要原因是公司的立体车库产品未按照预期打开市场。公司目前库存产品主要是0行旋转立体停车库，该产品主要安装在室外，受城建、规划限制。前几年虽有国家政策扶持解决停车难的政策，但各级政府没有拿出具体解决城市停车难的方案。今年各地政府已经陆续在出台一些停车场的建设方案，室外停车场建设已经提上了政府的工作日程，公司管理层也在积极采取措施，销售目前库存产品。由于立体车库生产是国家鼓励的产业，因此公司还是将立体车库生产确定为公司今后发展的方向，并不断的研究开发新产品。2019年我公司研发情况：持续对塔库、梳叉式车库、14车位循环库进行研发，已取得塔库、梳叉库、14车位循环库的生产资质。2019年公司在2018年新开发智能移车系统基础上进行优化，该系统可广泛运用于平面移动类、升级横移类车库，适应当前提倡的智能停车、智能城市的概念，该智能移车系统的生产资质正在申请的过程中。现公司的产品已自成体系，可满足不同停车场的需求，并且已具备推向市场和量产的能力，为公司今年参与市场竞争打下了良好的基
础。
公司管理层也加强了销售队伍建设，招聘了市场拓展能力强、具有独立开展工作能力的销售人员，目前公司有几家停车项目正在持续跟踪落实过程中，包括凉山州雷波县公共停车场、西昌市疾控中心公共停车项目、凉山州州立医院停车项目、中国五冶乐山公共停车场项目、西昌家俊商贸城停车项目、攀枝花市中心医院停车场改造项目等，同时2019年公司主要研发的项目有烧烤炉（主要研发新型厨房用具）、电梯（主要研制新型无绳电梯）、环保项目（研制新型污水处理设备）及氡气项目（主要研制新型空气净化设备）等，为研究开发新产品公司本年新购了6台注塑机、3台压力机及其他设备，合计金额为9,527,743.61元（不含税）。
另外公司股东也积极为公司提供资金支持，包括为公司融资提供担保以及直接提供资金等。
因此，公司董事会及管理层认为，公司具备持续经营能力。

　　四、风险因素
1、市场竞争风险
国内立体停车库制造企业数量迅速增长，市场竞争日趋激烈。伴随着城市停车位需求的快速增加，大量的企业进入立体停车库行业，尤其是技术含量不高、行业壁垒较低的中低生产领域，导致产品生产能力存在过剩风险，价格竞争十分激烈。
应对措施：为增强企业的竞争优势，大力宣传自主创新精神，培养创新意识，激发自主创新活力，不断增强企业的自主创造能力,加大研发力度，努力保持在技术创新和新产品研发中的行业领先优势。使产品走多元化发展道路，不断进行技改，同时增加机电产品维修、货物进出口贸易经营范围，在走产业化道路的同时，强化服务产业的发展。此外，实施合作伙伴策略，通过建立合作伙伴关系网络，拓展市场份额和扩大市场影响力。
2、市场波动风险
停车设备行业增幅收窄与停车市场巨大需求出现巨大反差，其中主要因素来自房地产市场严重萎缩的影响，长期依赖新建住宅停车配套设备需求而快速发展的机械式停车设备行业也受到影响。
应对措施：公司坚持以科技为先导、以市场为依据，不但加大技术研发投入，并积极与大专院校和科研单位合作，对公司原有的产品和服务进行改进，使产品质量和技术档次进一步得到提升。同时，公司根据市场波动的实际情况，及时调整发展战略，加大对具有前瞻性的产品研发投入。以新增住宅小区停车位配套为主转向以解决城市中心城区实际停车需求的市场，采取以满足适宜老旧小区改造的车库类
型作为公司生产主导，以高效率、便捷服务为辅，远程监控系统为目标的方式逐步完善公司的产业结构，同时强化机械式立体车库在社会的宣传和推广力度。
3、行业政策风险
国家多次强调要加快电动汽车充电基础设施和城市停车场建设，从中央政府到地方政府，国家发改委、住建部等有关部委颁布《城市停车场建设专项债券发行指引》、《关于加强城市停车设施建设的指导意见》、《城市停车设施规划导则》、《关于进一步完善机动车停车服务收费政策的指导意见》等一类列政策文件，很明显感知到国家目前是自上而下在推动机械式停车库行业的发展。但由于目前市场竞争激烈，机会稍纵即逝，当该项目有效推广后，很多政策将根据宏观环境而有所改变，这必然也会给企业发展带来危机。
应对措施：众工机械将在公司发展战略的指引下，拟通过加大市场开拓、产品开发、技术创新的力度，保持已有的产品结构，同时通过在各个城市以案例销售为引导逐步扩大知名度占领当地市场，以应对行业政策潜在变化所带来的不利影响，同时将致力于研发争取产品多元化，尽量以满足适宜老旧小区改造的车库类型作为公司生产主导，以高效率、便捷服务为辅，远程监控系统为研发目标的方式逐步完善公司的产业结构，为适应国家建设智慧城市的规划需要。
4、持续亏损，资金不足及流动性风险
受市场竞争因素、市场波动因素及公司销售市场开拓不足等影响，公司本年度出现收入及净利润大幅下降的情况，势必对投资者造成影响。
应对措施：针对连续亏损的现状，公司已着手加快新产品研发进度，将智能化操控系统与立体车库有机结合，加强人才的招聘和销售队伍建设工作，加强市场的推广宣传力度，同时公司股东积极为公司提供资金支持，包括资产投入、公司融资担保及直接提供资金，采取多项措施进而改善盈利能力。
5、客户集中的风险
公司在报告期内客户集中，前五名客户销售占比37.70%，其中第一名客户为成都欧喷数控设备有限公司，销售金额229,271.18元，年度销售占比9.19%。去年同期我公司前五名销售91.49%，第一名销售占比56.32%。报告期内公司开发了部份新客户且加工不仅仅局限于关联单位，因此客户集中的风险有大幅的降低。
应对措施：造成客户集中风险的主要原因是公司市场开拓不足，有效客户数量较少，公司将加大市场开拓力度，多渠道开发潜在客户，增加公司收入来源。 收起▲

　　一、商业模式　　众工机械是一家从事专用设备制造研发、生产、制造、销售为一体的高新技术企业，拥有智能立体车库、路灯灯杆等专用设备的制造核心技术；具有专业研发、营销的团队；具有知识产权及相关生产、经营资质；公司具有先进的重型机械制造设备，包括大型折弯机、激光切割机等设备，也可以对外承接大型机械加工业务。在公司客户端方面，通过多年来的客户积累和市场开拓，在行业内建立了具有良好发展潜力的客户群体，主要客户为物业公司、停车管理公司、政府、事业机关、医院等。目前也在积极拓展新的客户和新市场，在原有的经销渠道基础上，正积极部署云南、西安等地的经销渠道。公司实行的是以产品制造销售为主，提供大型机械设备加工... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　众工机械是一家从事专用设备制造研发、生产、制造、销售为一体的高新技术企业，拥有智能立体车库、路灯灯杆等专用设备的制造核心技术；具有专业研发、营销的团队；具有知识产权及相关生产、经营资质；公司具有先进的重型机械制造设备，包括大型折弯机、激光切割机等设备，也可以对外承接大型机械加工业务。在公司客户端方面，通过多年来的客户积累和市场开拓，在行业内建立了具有良好发展潜力的客户群体，主要客户为物业公司、停车管理公司、政府、事业机关、医院等。目前也在积极拓展新的客户和新市场，在原有的经销渠道基础上，正积极部署云南、西安等地的经销渠道。公司实行的是以产品制造销售为主，提供大型机械设备加工为辅的收入模式。
　　1.采购模式
　　公司的主要原材料为钢材、电机等。为了保证采购原材料品质稳定，公司建立了供货资格认证制度，并对合格供应商的采购产品进行具体认证，公司实施严格的供应商管理制度。采购部负责组织对供应商的寻找、议价、选择，采购产品的跟催，负责签订订购合约和采购的组织实施；研发部负责产品试样及提供技术支持；生产部负责生产原材料的申购及采购产品周期的核准；仓储部负责采购物资存贮、申购、分发。各部门一起对合格供应商的质量、价格、服务和产品交付能力等方面进行定期综合考评，根据考评结果要求供应商进行相应的整改，剔除不合格供应商。采购部按照原材料采购计划的品质要求，执行采购任务，通过比较多个合格供应商确定最优供应商，再下单采购。
　　2.生产模式
　　公司的产品一部分按照客户需要的规格、供货时间和数量组织生产，另一部分产品按预测需求生产。前者是针对不同客户的不同要求，为客户量身定做产品，以满足客户的具体需求。后者是结合大众客户需求预测需求制定生产任务，因为是主推产品，实施的可靠性相对较高，而且能满足客户共性化需求、缩短供货期。除此之外，公司根据市场预测生产能力及库存状态，在原材料价格周期性波动至低位时购买原材料和少量已加工成标准规格的材料，以便降低生产成本、提高交货速度。
　　3.销售模式
　　公司以直销为主、代理分销、PPP模式为辅的销售模式开拓业务，采取设区域销售经理、办事处以及确立区域代理经销商等方式建立了长期稳定的销售渠道，通过多年来的客户积累和市场开拓，在行业内建立了良好发展潜力的客户群体。报告期内，公司的商业模式较上年度无变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内：
　　1、研发方面：为增强公司的市场核心竞争力，完成了ISO9001，ISO14001，ISO18001的车库生产和运维服务增项，取得了垂直升降十层型式试验报告及制造许可资质。
　　2、市场拓展方面：2019年公司秉承上年度的经营战略，力求以区域发展为主，扩大了销售队伍，并加强了销售培训工作，并将全年的销售任务具体分配到各个区域团队，目前已经拓展了攀枝花、西昌成都、西安、重庆等地的市场。
　　3、宣传推广方面：公司加强了市场的推广宣传力度，不仅完成了公司网站的新推产品更替并且完善了公司宣传册对产品的增项。
　　4、人力资源方面：公司建立了科学的人才培养、选拔和使用机制，吸收了富有管理经验的公司高级管理人员和专业的技术人员，加强员工的培训与学习，促进了员工加强自我学习、自我完善，预防了人才的流失。
　　5、销售收入方面：2019年上半年公司加强市场开拓，其中机械加工业务收入增加。但受房地产市场严重萎缩的影响，长期依赖新建住宅停车配套设备需求的机械式停车设备销售也受到影响，造成公司2019年上半年无立体车库销售订单。同时，公司将暂未使用的厂房对外出租，增加公司收入来源。
　　6、财务状况：本期公司销售收入下降66.91%，系公司上半年机械加工业务下降，同时立体车库项目正在合同签订过程中，尚未形成销售。经营活动产生的现金流量下降93.34%,系公司上半年销售情况不佳，造成公司经营活动现金流入减少。

　　三、风险与价值
　　1、市场竞争风险
　　国内立体停车库制造企业数量迅速增长，市场竞争日趋激烈。伴随着城市停车位需求的快速增加，大量的企业进入立体停车库行业，尤其是技术含量不高、行业壁垒较低的中低生产领域，导致产品生产能力存在过剩风险，价格竞争十分激烈。
　　应对措施：为增强企业的竞争优势，大力宣传自主创新精神，培养创新意识，激发自主创新活力，不断增强企业的自主创造能力，加大研发力度，努力保持在技术创新和新产品研发中的行业领先优势。
　　使产品走多元化发展道路，不断进行技改，同时增加机电产品维修、货物进出口贸易经营范围，在走产业化道路的同时，强化服务产业的发展。此外，实施合作伙伴策略，通过建立合作伙伴关系网络，拓展市场份额和扩大市场影响力。
　　2、市场波动风险
　　停车设备行业增幅收窄与停车市场巨大需求出现巨大反差，其中主要因素来自房地产市场严重萎缩的影响，长期依赖新建住宅停车配套设备需求而快速发展的机械式停车设备行业也受到影响。
　　应对措施：公司坚持以科技为先导、以市场为依据，不但加大技术研发投入，并积极与大专院校和科研单位合作，对公司原有的产品和服务进行改进，使产品质量和技术档次进一步得到提升。同时，公司根据市场波动的实际情况，及时调整发展战略，加大对具有前瞻性的产品研发投入。以新增住宅小区停车位配套为主转向以解决城市中心城区实际停车需求的市场，采取以满足适宜老旧小区改造的车库类型作为公司生产主导，以高效率、便捷服务为辅，远程监控系统为目标的方式逐步完善公司的产业结构，同时强化机械式立体车库在社会的宣传和推广力度。
　　3、行业政策风险
　　国家多次强调要加快电动汽车充电基础设施和城市停车场建设，从中央政府到地方政府，国家发改委、住建部等有关部委颁布《城市停车场建设专项债券发行指引》、《关于加强城市停车设施建设的指导意见》、《城市停车设施规划导则》、《关于进一步完善机动车停车服务收费政策的指导意见》等一类列政策文件，很明显感知到国家目前是自上而下在推动机械式停车库行业的发展。但由于目前市场竞争激烈，机会稍纵即逝，当该项目有效推广后，很多政策将根据宏观环境而有所改变，这必然也会给企业发展带来危机。
　　应对措施：众工机械将在公司发展战略的指引下，拟通过加大市场开拓、产品开发、技术创新的力度，保持已有的产品结构，同时通过在各个城市以案例销售为引导逐步扩大知名度占领当地市场，以应对行业政策潜在变化所带来的不利影响，同时将致力于研发争取产品多元化，尽量以满足适宜老旧小区改造的车库类型作为公司生产主导，以高效率、便捷服务为辅，远程监控系统为研发目标的方式逐步完善公司的产业结构，为适应到2020年国家建设智慧城市的规划需要。
　　4、收入大幅下降的风险
　　受市场竞争因素、市场波动因素及公司销售市场开拓不足等影响，公司本年度出现收入大幅下降的情况。势必对投资者造成影响。
　　应对措施：针对连续亏损的现状，公司已着手加快新产品研发进度，将智能化操控系统与立体车库有机结合，加强人才的招聘和销售队伍建设工作，加强市场的推广宣传力度，同时公司股东积极为公司提供资金支持，包括资产投入、公司融资担保及直接提供资金，采取多项措施进而改善盈利能力。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司诚信经营、按章纳税、安全生产、注重节能减排和环保生产、积极吸纳就业和保障员工合法权益，生产出健康、环保、安全和性价比良好的优质产品，尽到了一个企业对员工、对股东、对客户和社会应尽的责任。 收起▲