一、业务概要 商业模式 公司为智慧教育、智慧林业等重点领域的信息化综合解决方案提供商，致力于行业信息化综合解决方案的系统设计、软件开发、系统集成与技术服务。公司智慧教育产品包括智慧课堂、智慧校园、智慧教育云平台等信息化解决方案，智慧林业产品包括林长制信息管理平台、森林防火与应急指挥管理平台及自然保护地综合管控平台等信息化解决方案。公司立足于教育、林业行业，以“产品服务化、服务产品化”为发展主旨,注重在物联网、大数据、云计算等领域的技术研发及产品创新，形成以集基础设施集约化管理、海量业务数据采集，遥感应用数据汇总、实时数据流分析、深度挖掘及展现等功能于一体的核心技术体系及支撑平台... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司为智慧教育、智慧林业等重点领域的信息化综合解决方案提供商，致力于行业信息化综合解决方案的系统设计、软件开发、系统集成与技术服务。公司智慧教育产品包括智慧课堂、智慧校园、智慧教育云平台等信息化解决方案，智慧林业产品包括林长制信息管理平台、森林防火与应急指挥管理平台及自然保护地综合管控平台等信息化解决方案。公司立足于教育、林业行业，以“产品服务化、服务产品化”为发展主旨,注重在物联网、大数据、云计算等领域的技术研发及产品创新，形成以集基础设施集约化管理、海量业务数据采集，遥感应用数据汇总、实时数据流分析、深度挖掘及展现等功能于一体的核心技术体系及支撑平台，并以此为基础，针对客户的不同需求，开发了多类智慧教育、智慧林业的综合应用解决方案。为政府、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续解决客户应用痛点、提升客户体验。经过多年发展，公司客户覆盖安徽、青海、天津、甘肃、广东、新疆、贵州等区域。
截止报告期末，公司共计持有发明专利5件、实用新型专利9件、软件著作权130件，另有发明专利23件处于实审阶段。公司目前持有的注册商标共13件。
报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司经营管理层按照董事会制定的战略规划和经营计划，不断加大新产品的研发力度，积极开拓市场，提高市场占有率，加强质量和内部控制管理。公司的收入和利润保持增长，取得了较好的经营业绩。
1、经营情况
公司累计实现营业收入343,828,679.27元，同比增长2.08%；实现净利润40,505,678.39元，同比增长7.97%；截止2019年12月31日,公司总资产为621,204,137.71元，净资产达到314,176,146.88元，分别比上年增长26.52%和29.55%，实现了经营业绩的增长。
2、市场方面
（1）天立泰自主研发的智慧校园产品在全省13个区县655所中小学智慧学校建设中全面铺开，获得了用户的普遍认可；
（2）天立泰智慧教育产品走进了云南、内蒙、新疆、西藏、青海等多个区域实现应用案例；
（3）天立泰自主研发的智慧课堂、电子班牌、校园安全等产品在助力信息技术与教学融合创新展示相关活动中助力多位优秀教师获得多项荣誉；
（4）天立泰承建了多个区级的智慧教育项目，在蜀山区建成了安徽省目前唯一一个全区级的智慧教育案例，并且顺利验收交付了贵德县智慧城市项目中涵盖的县级智慧教育系统；
（5）天立泰智慧林业率先在池州市、宣城市、阜阳市建立了市级林长制平台，推动林长制在安徽省内进程，以池州市林长制“五个一”服务平台打造了安徽林长制智慧平台的样板，同时也开拓了江西省
的林长制市场；
（6）天立泰智慧林业树立祁连山国家公园大数据平台案例，建成了涵盖丰富内容的完整化的国家生态公园管理系统。
3、研发方面
（1）成立天立泰智慧教育研究院，东北师范大学教授潘伟任天立泰智慧教育研究院院长，与安徽大学计算机系安徽大学计算机科学与技术学院、安徽师范大学签订协议建立校企合作。体现了天立泰为智慧教育战略目标服务的决心与信念，旨在汇聚智慧之源、专家之源，构建天立泰智慧教育新生态，代表了天立泰对教育信息化领域的持续探索，以科技赋能教育的信心和实践。
（2）天立泰与池州市林业局联合打造的池州市林长制“五个一”平台上线发布，运用互联网思维，构建“一张图”的云共享服务。形成林业生态领域的数据生产、数据管理、数据消费的闭环应用，构建全新的林业大数据产业生态体系。通过林业大数据的融合，构建目标明确、职责清晰、上下衔接、动态管理的林长制“责任一张图”，并实施对森林资源建设及消长变化、生态价值综合评价、灾害应急、生态保护等多个维度考核。
（3）截止报告期末，公司共计持有发明专利5件、实用新型专利9件、软件著作权130件，另有发明专利23件处于实审阶段。公司目前持有的注册商标共13件。
4、荣誉方面
（1）天立泰于2019年3月正式通过CMMI最高等级5级认证；
（2）天立泰荣获合肥市高新区评选的“技术品牌奖”荣誉；
（3）天立泰于2019年11月成功入选高新区2019年度“瞪羚企业”称号；
（4）天立泰入围由安徽未来经济发展规划研究院、安徽省院士专家联谊会、中科院合肥技术创新工程院、徽商银行、中信银行合肥分行、安徽省科学家企业家协会共同主办的2018年度“安徽创新企业100强”；
（5）天立泰与祁连山自然保护区管理局共同打造的《基于国家生态监测的异构融合大数据平台》作品，在首届全国生态大数据创新应用大赛中荣获三等奖；
（6）天立泰荣获安徽省科学家企业家协会、安徽省院士专家颁发的“2019年度最具影响力企业”、“企业技术中心评优”。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务等完全独立，公司保持有良好的独立自主经营能力；各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；管理层、核心技术人员队伍稳定；公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、风险因素
（一）市场较集中的风险
报告期内，公司主营业务主要集中于安徽市场，存在市场区域较集中的风险，一旦该市场竞争加剧或该市场需求大幅下滑，将给公司经营产生重要影响。
应对措施：公司林业信息化项目已经在青海、甘肃、广州等区域实现有序开展，公司的业务市场正逐步在全国范围内打开，市场较集中风险将得到有效的缓解。
（二）行业内竞争风险
总体上看，软件与信息技术服务行业集中度较低，同行业企业资金实力与规模普遍较小，竞争相对无序，公司虽然在安徽市场业务技术和市场领先，但尚未取得市场绝对优势。全国同行业公司在市场中均占据较小份额，同天立泰一样，亦在不断地提升技术管理水平和拓展市场。天立泰如不能保持高速增长，迅速做大做强，则面临行业内部竞争日趋激烈的风险。
应对措施：通过新三板平台，拓展融资渠道，补充公司的资本实力，弥补公司资金实力的短板，同时，通过完善企业专业资质，来更好的辅助企业发展公司通过不断累积的项目案例、专业人才数量以及配套的制度体系，来配合申请获得更多更具有含金量的行业认证资质，以提升自身的资质水平来提高竞争力。
（三）技术更新不及时的风险
信息化行业的快速发展需要符合不断更新的用户应用及需求,因此作为信息化平台及资源的供应商必须要对市场保持高度前瞻性和敏感度,时时更新相关技术叠加资源并保持快速响应。因此若公司技术研发无法及时准确判断用户需求,不能引导用户使用习性,不能及时研发新技术满足市场需求,或开发的新技术、新产品不能被迅速推广应用,将会导致公司失去技术优势。
应对措施：公司一方面通过加大研发投入、加强研发团队建设、奖励创新创造的方式来提升企业的持续创新能力，另一方面通过配合前端客户，做针对需求的定制化服务来推动企业创新产品与客户的紧密结合，做到创新落地。
（四）人才竞争的风险
人才的竞争是软件与信息技术服务行业市场竞争最重要的因素之一。公司经过近十年的业务积累，拥有一支高素质的人才队伍，构成公司竞争优势的重要基础。国内对该类人才的需求日益增强，争夺日趋激烈，特别是同类企业和外资企业的人才竞争策略，对公司的人才优势形成威胁。公司面临人才引进、稳定和发展的风险。
应对措施：企业一方面通过包括校招、网招、校企联盟、行业联盟来获取多渠道的人才，保证人才的供给量，另一方面通过培训制度、淘汰机制、晋升机制来为企业培养对企业有益处的有归属感的人才，来保证人才的质量。
（五）公司快速成长中的管理风险
公司目前正处于快速成长阶段，随着公司业务的不断拓展，特别是公司成功挂牌后经营规模的进一步扩张，公司的现有管理体系存在着能否适应企业规模和业务的扩大、保证公司运营安全有效的风险。
应对措施：不断进行管理改革和体制创新，日益完善管理制度和流程，在经营管理及项目管理上建立严格的内部控制制度，于2009年在行业内率先通过ISO9001质量认证，于2019年通过CMMI全球最高5级认证，引入ITSS运维标准的科学管理体系。运用ITSS的方法提高技术人员服务的标准化与规范化，提高技术服务质量，降低信息技术运维风险，为客户提供坚实的服务保障，进一步提升公司质量管理水平。 收起▲

一、商业模式 公司为智慧教育、智慧林业等重点领域的信息化综合解决方案提供商，致力于行业信息化综合解决方案的系统设计、软件开发、系统集成与技术服务。公司智慧教育产品包括智慧课堂、智慧校园、智慧教育政务等信息化解决方案，智慧林业产品包括森林灾害预警与应急指挥平台、森林生态资源综合管理平台等信息化解决方案。公司立足于教育、林业行业，以“产品服务化、服务产品化”为发展主旨,注重在物联网、大数据、云计算等领域的技术研发及产品创新，形成以集基础设施集约化管理、海量业务数据采集，遥感应用数据汇总、实时数据流分析、深度挖掘及展现等功能于一体的核心技术体系及支撑平台，并以此为基础，针对客户的不同需... 查看全部▼

一、商业模式
公司为智慧教育、智慧林业等重点领域的信息化综合解决方案提供商，致力于行业信息化综合解决方案的系统设计、软件开发、系统集成与技术服务。公司智慧教育产品包括智慧课堂、智慧校园、智慧教育政务等信息化解决方案，智慧林业产品包括森林灾害预警与应急指挥平台、森林生态资源综合管理平台等信息化解决方案。公司立足于教育、林业行业，以“产品服务化、服务产品化”为发展主旨,注重在物联网、大数据、云计算等领域的技术研发及产品创新，形成以集基础设施集约化管理、海量业务数据采集，遥感应用数据汇总、实时数据流分析、深度挖掘及展现等功能于一体的核心技术体系及支撑平台，并以此为基础，针对客户的不同需求，开发了多类智慧教育、智慧林业的综合应用解决方案。为政府、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续解决客户应用痛点、提升客户体验。经过多年发展，公司客户覆盖安徽、青海、天津、甘肃、广东、新疆、贵州等区域。
截止报告期末，公司共计持有发明专利5件、实用新型专利12件、软件著作权97件，另有发明专利23件处于实审阶段。公司目前持有的注册商标共11件。
报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生重大变化。

二、经营情况回顾
报告期内，公司经营管理层按照董事会制定的战略规划和经营计划，不断加大新产品的研发力度，积极开拓市场，提高市场占有率，加强质量和内部控制管理。公司的收入和利润大幅度提高，取得了良好的经营业绩。
1、经营情况
公司累计实现营业收入85,347,175.69元，同比增长1.47%；实现净利1,966,590.08元，同比下降72.64%，主要由于林业研发投入加大及省外市场业务拓展，造成费用增长；截止2019年6月30日,公司总资产为439,875,184.08元，净资产达到247,025,794.84元，分别比上年下降10.50%和增长0.84%。经营业绩整体平稳。
2、市场方面
（1）公司的智慧林业依托全国首套县级林长制平台的推出，积极推动了安徽省省内县级林长制部署，开始了江西省林长制市场的项目需求调研，并与白山市就服务建设白山数字林业达成合作协议，智慧林业产品市场认可度较高，业务拓展情况良好；
（2）公司以智慧林业，融入华为生态，通过"平台+AI+生态"，打造智能时代命运共同体，把智慧赋予林业，持续创造生态的新价值。
（3）天立泰“智慧校园”平台在安徽省100多所学校部署、智慧课堂产品为安徽省各市级各区县学校提供服务、新品AI课堂亮相第76届中国教育装备展示会，获得市场的广泛关注，并获得《安徽网》教育频道刊登报道。
3、研发方面
（1）成立天立泰智慧教育研究院，东北师范大学教授潘伟任天立泰智慧教育研究院院长，体现了天立泰为智慧教育战略目标服务的决心与信念，旨在汇聚智慧之源、专家之源，构建天立泰智慧教育新生态，代表了天立泰对教育信息化领域的持续探索，以科技赋能教育的信心和实践。
（2）2019年公司加大了在深度学习技术方面的研发力度，构建自主的深度学习框架平台。其中林业研发以森林防火预警、指挥调度为基础，进一步升级为集物联网数据感知、生态资源监测管理、应急灾害监测调度、林长制应用多条产品线于一体的的可视化互联网+林业全业务平台，打造基于物联网、云服务、大数据以及AI人工智能为基础，包括智慧林长产品、自然保护地产品以及应急指挥产品线在内的三条主线产品。
（3）截止报告期末，公司共计持有发明专利5件、实用新型专利12件、软件著作权97件，另有发明专利23件处于实审阶段。公司目前持有的注册商标共11件。
4、企业荣誉及发展方面
（1）天立泰于2019年3月正式通过CMMI最高等级5级认证；
（2）天立泰荣获合肥市高新区评选的“技术品牌奖”荣誉。
（3）天立泰与安徽大学计算机系安徽大学计算机科学与技术学院、安徽师范大学签订协议建立校企合作。

三、风险与价值
（一）技术风险
1、能否保持持续创新能力的风险
公司所从事的行业属于技术密集型行业，涉及通信技术、信息技术、控制技术和管理技术等多个专业领域。技术的竞争是保持市场占有率持续增长的关键因素之一。国内企业已充分认识到技术和创新对企业生存的重要性，纷纷加大投入，这已成为市场竞争的关键所在。公司存在如何在行业内保持技术领先和创新的可持续性发展的风险。
应对措施：公司一方面通过加大研发投入、加强研发团队建设、奖励创新创造的方式来提升企业的持续创新能力，另一方面通过配合前端客户，做针对需求的定制化服务来推动企业创新产品与客户的紧密结合，做到创新落地。
2、人才竞争的风险
人才的竞争是软件与信息技术服务行业市场竞争最重要的因素之一。公司经过近十年的业务积累，拥有一支高素质的人才队伍，构成公司竞争优势的重要基础。国内对该类人才的需求日益增强，争夺日趋激烈，特别是同类企业和外资企业的人才竞争策略，对公司的人才优势形成威胁。公司面临人才引进、稳定和发展的风险。
应对措施：企业一方面通过拓宽校企合作渠道，加强与省内名校专业领域的优秀院校合作，增加包括校招、网招、校企联盟、行业联盟等方式来获取多渠道的人才，保证人才的供给量，另一方面通过培训制度、淘汰机制、晋升机制来为企业培养对企业有益处的有归属感的人才，来保证人才的质量。
（二）公司快速成长中的管理风险
公司目前正处于快速成长阶段，随着公司业务的不断拓展，特别是公司成功挂牌后经营规模的进一步扩张，公司的现有管理体系存在着能否适应企业规模和业务的扩大、保证公司运营安全有效的风险。
应对措施：不断进行管理改革和体制创新，日益完善管理制度和流程，在经营管理及项目管理上建立严格的内部控制制度，于2009年在行业内率先通过ISO9001质量认证，于2016年通过CMMI认证，引入ITSS运维标准的科学管理体系，并在2019年新通过运费服务最高标准ITSS5级认证，在所服务的客户中，运用ITSS的方法提高技术人员服务的标准化与规范化，提高技术服务质量，降低信息技术运维风险，为客户提供坚实的服务保障，进一步提升公司质量管理水平。
（三）行业内竞争风险
总体上看，软件与信息技术服务行业集中度较低，同行业企业资金实力与规模普遍较小，竞争相对无序，公司虽然在安徽市场业务技术和市场领先，但尚未取得市场绝对优势。全国同行业公司在市场中均占据较小份额，同天立泰一样，亦在不断地提升技术管理水平和拓展市场。天立泰如不能保持高速增长，迅速做大做强，则面临行业内部竞争日趋激烈的风险。
应对措施：通过新三板平台，拓展融资渠道，补充公司的资本实力，弥补公司资金实力的短板，同时，通过完善企业专业资质，来更好的辅助企业发展公司通过不断累积的项目案例、专业人才数量以及配套的制度体系，来配合申请获得更多更具有含金量的行业认证资质，以提升自身的资质水平来提高竞争力。
（四）市场较集中的风险
报告期内，公司主营业务主要集中于安徽市场，存在市场区域较集中的风险，一旦该市场竞争加剧或该市场需求大幅下滑，将给公司经营产生重要影响。
应对措施：公司林业信息化项目已经在青海、甘肃、广州、吉林等区域实现有序开展，公司的业务市场正逐步在全国范围内打开，市场较集中风险将得到有效的缓解。

四、企业社会责任
（一）精准扶贫工作情况
（二）其他社会责任履行情况
公司遵循以健康、人本、进取的核心价值观，大力实践管理创新和科技创新，用高质的产品和优异的服务，努力履行着作为企业的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。
公司报告期内不存在须履行的扶贫责任。 收起▲