一、商业模式
　　公司是一家拥有较强自主研发创新能力的高新技术企业，以国内领先的高压输电线路监测技术、感应电源技术、无线传能技术、架空避雷线取能及通讯、社区科普信息化平台等技术，将其国内先进的科学技术转化为具有市场前瞻性的科技产品，从而应用于高压输电线路、配网设备、微机防误系统等电力领域，目前主要以国家电网公司、电力公司、各代理销售公司为重点客户，通过市场推广与产品销售，科技项目的委托研发，技术开发和合作的方式，销售研发产品和提供技术解决方案等服务。
　　公司销售部门根据客户的具体需求，提供产品技术方案，在获得客户认可后签订销售合同。公司生产部门根据销售合同安排生产计划，并积极与研发部门沟... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司是一家拥有较强自主研发创新能力的高新技术企业，以国内领先的高压输电线路监测技术、感应电源技术、无线传能技术、架空避雷线取能及通讯、社区科普信息化平台等技术，将其国内先进的科学技术转化为具有市场前瞻性的科技产品，从而应用于高压输电线路、配网设备、微机防误系统等电力领域，目前主要以国家电网公司、电力公司、各代理销售公司为重点客户，通过市场推广与产品销售，科技项目的委托研发，技术开发和合作的方式，销售研发产品和提供技术解决方案等服务。
　　公司销售部门根据客户的具体需求，提供产品技术方案，在获得客户认可后签订销售合同。公司生产部门根据销售合同安排生产计划，并积极与研发部门沟通，确保生产过程的顺利进行。采购部门则根据生产计划进行原材料采购。公司通过以上流程将产品销售给客户，从而为公司取得收入、利润和现金流。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。

　　二、经营情况回顾
　　公司按照制定的发展目标，整合各类资源，以市场为导向，完善公司主营产品，积极拓展销售渠道，扩大服务规模。同时公司进一步完善内部管理体系，提升内部运营能力，促进企业持续快速稳定发展，主营业务发展前景良好。
　　报告期内，公司实现营业收入212.35万元，比去年同期减少42.92%；营业成本161.19万元，比去年同期减少37.29%；净利润-133.73万元，比去年同期增加46.17%；销售费用112.25万元，比去年同期减少19.38%；对研发的投入相对于去年有所减少，管理费用为80.26万元，比去年同期减少24.55%；其他收益67.17万元，比去年同期增加359.50%；营业外收入为零，主要是政府补助来源的收入计入其他收益科目，未在营业外收入反映。
　　鉴于电力行业采购一般多集中在下半年，所以预期下半年的收入会比上半年有大幅度的提升；公司自主研发的“无线传能”、“地线取能”等一批研发项目，运用在视频监控产品上，经过销售部门的大力推广，目前已逐步成为公司的重要新产品；公司自主研发的“科普软件及系统”，运用在科普视窗项目上，也取得了一定的销售业绩。同时“一种高压输电线路感应取电相位指示装置”等一批研发项目完结，转化成产品后势必对公司市场地位产生积极影响。

　　三、风险与价值
　　（一）对非经常性损益依赖的风险
　　2019年度1-6月和2018年度1-6月的净利润分别是：-1,337,250.80元和-2,484,077.85元，而扣除非经常性损益后的净利润分别为-1,937,932.91元和-2,573,897.19元，报告期内非经常性损益对公司净利润存在重大影响；政府补贴具有一定的不确定性，若未来公司所获得的政府补贴有较大波动，将会对公司的业绩造成一定影响。
　　应对措施：公司未来将进一步增强自身的核心竞争优势，扩大产品销售规模，增加业务规模和主营业务收入，合理控制不必要的费用支出，从而不断增强公司盈利能力，逐步降低非经常损益对公司盈利能力的影响。
　　(二)税收优惠政策变化风险
　　公司系高新技术企业，享受15.00%税率的企业所得税优惠政策；公司亦是双软企业，自行开发生产的软件产品，按13.00%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。公司亦是科技型中小企业，研发费用未形成无形资产计入当期损益的，在按规定据实扣除的基础上，可按实际发生额的75%在税前加计扣除；形成无形资产的，在上述期间按照无形资产成本的175%在税前摊销。
　　上述税收优惠政策对公司的发展起到了较大的推动和促进作用。但若国家有关政策发生变动或公司不再符合高新技术企业认定、双软认证标准，公司未来适用的税收优惠政策存在着不确定性，一旦上述税收优惠政策发生不利变动，将会对公司的税后利润产生不利影响，因此公司存在因税收政策变化的风险。
　　应对措施：在未来相当一段时间，技术创新和软件产业都会是政策扶植的方向。公司每年投入较大的研发人力、物力、财力，用于技术更新、产品配置的优化、软件升级、测试、认证以及研发人员的薪酬等以保持核心竞争优势。今后公司密切关注政府产业政策、税务优惠政策的变化，及时与相关监管部门保持良好的信息沟通，最大限度利用优惠政策推动公司持久发展。
　　（三）对前五名客户依赖的风险
　　公司长期合作的客户主要是上海欧秒电力监测设备有限公司、许昌许继德理施尔电气有限公司、国网河南省电力公司驻马店供电公司等。2019年1-6月和2018年1-6月公司对前五名客户的销售收入占当期营业收入的比例分别为56.59%和92.88%，所占比重较高，公司对前五名客户构成重大依赖，公司存在客户相对集中、对前五名客户重大依赖的风险。
　　应对措施：公司未来将加大业务开拓的力度，提高专业化水平，组建完善的营销体系，加强公司品牌的宣传与产品的推广，提高公司及产品的市场知名度和认可度，不断扩大公司的客户群体，从而降低对主要客户依赖的风险。
　　（四）电力建设投资增速放缓的风险
　　我国电力建设投资力度不断增强，有效地带动了电力安全设备需求的增长。根据中电联统计，“十一五”期间全国电力工程建设累计完成投资3.2万亿元，投资规模较“十五”期间大幅增长。另据中电联发布的《电力工业“十二五”规划滚动研究综述报告》，“十二五”期间，全国电力工业投资将达到6.1万亿元，较“十一五”增长88.3%。虽然近期电力行业建设投资力度不断增强，行业快速发展，但如果电力行业政策发生变化，国家电力投资增速放缓，将导致公司所处行业的发展增速放缓。
　　应对措施：目前公司正在加大拓展客户群体，努力通过吸纳多元化的客户类型以减少由客户构成状况所导致的收入波动的情况。同时，公司除了继续在原有市场拓展业务外，还将在全国其他主要城市开发电力安全设备市场，减少电力行业季节性波动对公司的不利影响。
　　（五）核心技术人员流失的风险
　　公司的产品涉及光纤传感技术、电子测量技术、无线通信技术、感应取电等多项高端专业技术，技术复杂并且难度高，掌握这些技术需要较多的技术积累和沉淀。因此，如果公司不能对核心技术人员实行有效的激励和约束，核心技术人员的大量流失将对公司经营造成重大不利影响。
　　应对措施：公司将加大人力成本投入，注重人力资源的科学管理，制定合理的员工薪酬方案和公正的绩效评估体系。实行人性化管理，为员工排忧解难，增强员工的企业荣誉感。公司将建立完善的管理体系，采取一系列吸引和稳定核心技术人员的措施，包括核心技术人员持股，提高核心技术人员福利待遇、增加培训机会、创造良好的工作和文化氛围等。
　　（六）市场竞争加剧的风险
　　公司虽然拥有了一定的技术和市场，业务发展较为迅速，但公司面临现有竞争者和即将进入者在产品技术先进性、质量稳定性、市场销售网络、售后服务等多方面的竞争，存在市场占有率下降的风险。
　　此外，受国家产业政策推动，未来可能有更多的资本进入电力安全行业，同时，在市场需求不断扩大的大背景下，行业内现有企业有可能进一步扩充产能，公司面临市场竞争加剧的风险。
　　应对措施：公司将采取以下措施应对市场竞争风险：第一，自主研发能力是企业核心竞争力的保证，公司将不断追踪市场需求，并结合自身特点加大研发投入，持续改善研发环境，积极引进高素质技术人才，不断提升企业核心竞争力。一方面促进现有产品的更新换代；另一方面不断开发高端产品，提高产品附加值并拓展公司产品的应用领域。第二，借鉴成功电力安全企业的营销战略，实施合作伙伴策略。通过建立合作伙伴关系网络，拓展市场份额和扩大市场影响力。一方面，通过与上游产品厂商的合作，为客户创造更多的价值；另一方面，通过与下游产品厂商的合作，进一步扩大公司产品的影响力和市场份额。
　　（七）技术更新风险
　　目前电力安全行业正处于快速发展阶段，产品更新换代快，用户对产品的技术要求不断提高。因此，若公司对技术、产品和市场的发展趋势不能正确判断，对行业关键技术的发展动态不能及时掌控，在新产品的研发方向、重要产品的方案制定等方面不能正确把握，将导致公司的市场竞争能力下降，公司因而存在一定的技术更新风险。
　　应对措施：公司采取如下措施应对技术更新风险：第一，定期不定期进行客户访问，争取第一时间了解行业客户的需求动向和使用反馈，提升现有产品的功能和技术含量。
　　第二，跟踪把握国内外相关技术的最新发展动态，保证及时根据主流技术趋势和客户需要实现产品改进。
　　第三，进一步加大研发投入，吸引高水平技术开发人员，缩短新产品的研制生产周期。
　　（八）公司规模较小风险
　　公司经过近几年发展，资产规模和业务规模保持了较快的增长速度，虽然已经在区域市场上有一定的知名度，但相对于国内上市公司及国际品牌厂商来说，公司总体规模仍然较小，财务实力较弱，抗风险能力相对较弱，存在规模较小的风险。
　　应对措施：公司不断完善营销体系建设，以湖北、河南市场为基石，开拓省外市场，推动公司打开全国市场，进一步提高公司收入规模；综合考虑公司的人力、财力、物力，利用公司在输配电领域的专利技术，开发多元化产品，制定保持老产品收入规模、发力新产品营销推广的发展战略，力争借助新产品的优势实现快速发展，使企业做大做强，增强抗风险能力。
　　（九）应收账款回收风险
　　2019年6月30日和2018年6月30日应收账款余额分别为4185300.31元和6,079,425.73元，占总资产的比例分别为24.22%和28.85%，公司客户群多属于上市公司及国有企业，资金实力雄厚，信誉度高，因而回收风险较小，且公司已遵循谨慎性原则计提了较为充分的应收账款坏账准备。但随着公司未来业务规模的进一步扩大，应收账款余额可能会逐年增加，公司仍存在不可预见的应收账款无法收回而产生的风险。
　　应对措施：针对应收账款余额偏大情况，公司将进一步加强应收账款的管理，公司已派专人负责应收账款的管理和催收，缩短销售货款的回款周期：如日常催收工作由项目销售经理负责，对于1年以上应收账款，公司管理层根据不同客户类型，责成销售部门负责人有针对性的催收。
　　（十）外协加工导致的生产管理风险
　　鉴于，在生产过程中，公司目前对微机防误闭锁装置、输电线路在线监测设备、高压电器设备的部分生产环节采取外协加工的模式。虽然公司与供应商之间就此类外协加工签署合作协议，并监督外协方的业务进度和质量，但如果外协加工产品的质量和效率与预期出现较大偏差，将影响公司为用户提供产品的进度和质量。
　　应对措施：公司对外协厂商进行严格筛选，选取业内口碑较好的厂商进行采购；公司制定了较为完善的质量控制措施，制定采购商品质量检测标准，每项采购产品入厂均需验收，以保证产品质量，满足后续生产和客户需求。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司秉持“诚信、激情、励练、创新”的企业精神，快速发展，不断壮大，做用户满意，投资人满意，员工满意的和谐企业，回报股东，回报社会，关爱员工，支持公益，积极履行社会责任。
　　员工福利待遇方面，公司重视员工与企业的共同成长，通过开展岗位技能培训、劳动技能竞赛、实战能力考核等，助推员工个人能力的提升，举办了“泰可工匠”、“泰可讲师”评选活动。坚持“人才为本、文化引领”，党、工组织架构健全，提升企业发展的“软实力”，广泛开展各种职工文体活动并倡导举行"工间操",丰富员工业余生活，组织员工生日慰问、旅游扩展等活动。并根据企业和个人绩效及时上调工资，实现员企和谐共建。 收起▲