无缝钢管的销售及物流配送服务。
钢管贸易
钢管贸易
一般项目：物联网技术服务；高品质特种钢铁材料销售；金属材料销售；五金产品批发；供应链管理服务；普通货物仓储服务（不含危险化学品等需许可审批的项目）；国内货物运输代理；装卸搬运；金属切削加工服务；金属表面处理及热处理加工；喷涂加工；石油钻采专用设备销售；建筑材料销售；建筑工程用机械销售；化工产品销售（不含许可类化工产品）；货物进出口。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中海石油宁波大榭石化有限公司 |
6538.26万 | 16.20% |
| 万华化学集团物资有限公司 |
4237.25万 | 10.50% |
| 中国石油化工股份有限公司胜利油田分公司物 |
2944.64万 | 7.29% |
| 中石化(天津)石油化工有限公司 |
977.35万 | 2.42% |
| 中石化英力士(天津)石化有限公司 |
779.71万 | 1.93% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京宝钢北方贸易有限公司 |
1.93亿 | 53.05% |
| 天津钢管钢铁贸易有限公司 |
2497.49万 | 6.85% |
| 江阴市长江钢管有限公司 |
2252.25万 | 6.18% |
| 林州凤宝管业有限公司 |
906.44万 | 2.49% |
| 中信泰富钢铁贸易有限公司 |
652.43万 | 1.79% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 万华化学集团物资有限公司 |
5126.87万 | 14.53% |
| 中国石油化工股份有限公司胜利油田分公司物 |
4602.28万 | 13.05% |
| 中国石油化工股份有限公司天津分公司 |
3391.57万 | 9.61% |
| 上海欧冶供应链有限公司 |
1506.07万 | 4.27% |
| 众一伍德工程有限公司 |
1321.02万 | 3.75% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京宝钢北方贸易有限公司 |
1.39亿 | 43.46% |
| 莱钢集团烟台钢管有限公司 |
4305.84万 | 13.48% |
| 江阴市长江钢管有限公司 |
3080.97万 | 9.64% |
| 林州凤宝管业有限公司 |
2280.61万 | 7.14% |
| 沈阳腾飞钢铁经销有限公司 |
1153.91万 | 3.61% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 万华化学集团物资有限公司 |
4785.92万 | 12.20% |
| 众一伍德工程有限公司 |
4404.71万 | 11.22% |
| 中海油石化工程有限公司 |
4197.25万 | 10.70% |
| 中国石油化工股份有限公司胜利油田分公司物 |
3689.16万 | 9.40% |
| 中国石油化工股份有限公司天津分公司 |
2917.19万 | 7.43% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京宝钢北方贸易有限公司 |
1.36亿 | 37.15% |
| 江阴市长江钢管有限公司 |
4362.01万 | 11.88% |
| 天津钢管钢铁贸易有限公司 |
3336.10万 | 9.08% |
| 莱钢集团烟台钢管有限公司 |
1960.48万 | 5.34% |
| 沈阳腾飞钢铁经销有限公司 |
1626.40万 | 4.43% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
中海油石化工程有限公司 |
3562.51万 | 20.05% |
万华化学集团物资有限公司 |
1957.55万 | 11.02% |
潍坊弘润石化科技有限公司 |
1775.49万 | 9.99% |
中国石油化工股份有限公司胜利油田分公司物 |
1460.43万 | 8.22% |
中国石油化工股份有限公司天津分公司 |
1337.46万 | 7.53% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国石油化工股份有限公司胜利油田分公司物 |
6014.14万 | 13.05% |
| 万华化学集团物资有限公司 |
3026.16万 | 6.57% |
| 山东润泽化工有限公司 |
2208.08万 | 4.79% |
| 中石化洛阳工程有限公司 |
2129.67万 | 4.62% |
| 中海油石化工程有限公司 |
1871.50万 | 4.06% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京宝钢北方贸易有限公司 |
1.61亿 | 38.43% |
| 江阴市长江钢管有限公司 |
3684.34万 | 8.78% |
| 莱钢集团烟台钢管有限公司 |
2378.73万 | 5.67% |
| 天津宝仓商贸有限公司 |
2097.28万 | 5.00% |
| 林州凤宝管业有限公司 |
1960.00万 | 4.67% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司是服务于能源行业生产资料供应链管理的现代化物流企业，主要服务于石油、化工等行业用户，通过向用户提供高效、专业化的无缝钢管物流配送服务，满足用户个性化需求。公司的发展理念是“服务品牌化，模式电商化”，主要采取的商业模式为“订单汇集+统一配送+现场服务”，通过自身强大、高效的物流配送体系提升用户体验，满足用户个性化需求。公司商业模式具体体现在如下几个方面： 一、订单汇集 公司深度参与用户的供应链管理，及时、准确汇集用户订单，并通过整合优化社会资源，从而为用户提供最优解决方案。公司向大型钢厂集中采购，既保证产品质量，又获得采购优势，在提高公司行业声誉的同... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司是服务于能源行业生产资料供应链管理的现代化物流企业，主要服务于石油、化工等行业用户，通过向用户提供高效、专业化的无缝钢管物流配送服务，满足用户个性化需求。公司的发展理念是“服务品牌化，模式电商化”，主要采取的商业模式为“订单汇集+统一配送+现场服务”，通过自身强大、高效的物流配送体系提升用户体验，满足用户个性化需求。公司商业模式具体体现在如下几个方面：
一、订单汇集
公司深度参与用户的供应链管理，及时、准确汇集用户订单，并通过整合优化社会资源，从而为用户提供最优解决方案。公司向大型钢厂集中采购，既保证产品质量，又获得采购优势，在提高公司行业声誉的同时，公司价值也得以大大提升。
二、统一配送
公司在烟台、上海、天津、江阴等多地设立了区域配送中心，通过公司物流中心的统一调配，确保订单产品安全、高效、及时地送达用户；而且，公司通过自主开发的软件系统，实现了保供产品物流配送全过程的实时动态监控，保证了产品配送的安全性。
三、现场服务
公司实行项目管理制，根据工程项目规模、地域分布及保供要求等特点，在做好配送工作的同时，派出服务团队驻扎项目现场，通过即时跟踪项目进度，采集用户最新需求信息，确保产品供应，为工程项目提供全过程服务。
报告期内公司的商业模式没有重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
存货管理风险
公司的经营模式为根据下游客户的需求向上游供应商采购钢管产品。随着下游客户对服务要求不断提高，公司需要及时、保质、保量的将产品送到客户指定地点。为此，公司必须对各种钢管产品保持一定的库存量，以便及时响应客户需求，并及时将产品送到指定地点。应对措施：根据用户对各种无缝钢管产品的使用周期，相应地进行产品的采购存储，可大幅提高保供质量和效率。
应收账款风险
公司应收账款数额较大，公司应收账款存在不能收回风险。应对措施：公司配备专人负责应收账款进行催收，加大应收账款管理力度，以减少坏账风险。由于公司服务的用户多为中石化、中海油等央企及万华等行业龙头企业，这些企业信用比较高，虽然应收账款数额较大，但是回款是有保证的。其他的用户采取行先款后货的销售政策，以此来降低应收账款不能回收的风险。
实际控制人控制风险
公司控股股东和实际控制人韩逢庆持有公司55.62%的股份，担任公司董事长。公司实际控制人客观上存在利用其控制地位，通过行使表决权对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项施加影响，从而可能损害公司及中小股东的利益的风险，公司存在实际控制人不当控制风险。应对措施：公司将通过严格执行法人治理结构和公司规章制度的相关规定，完善管理人治理机制，降低实际控制人对公司不正当控制的风险。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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