一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　1、公司所处行业、主营业务、产品或服务　　公司是一家计算机、通信和其他电子设备制造业的生产商，致力于“互联网+锁”=“瑞奥物联锁”研发、系统集成、信息技术服务及销售为一体的高新技术企业。公司主要基于计算机通信、物联网、云平台、大数据等技术，运用自主专利技术，为社会、行业的户外公共资源管理提供不同需求的解决方案。即以物联锁作为智能装置，将分布松散的哑资源通过物联锁联成网络，籍以此物联锁为数据采集点，并将各种传感器集成在以锁控为核心的环境动力监控装置，配以不同的软件管理系统和集成不同需求的工作票的操作界面，使哑资源智能化，实现人机交流。主要产品... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　1、公司所处行业、主营业务、产品或服务
　　公司是一家计算机、通信和其他电子设备制造业的生产商，致力于“互联网+锁”=“瑞奥物联锁”研发、系统集成、信息技术服务及销售为一体的高新技术企业。公司主要基于计算机通信、物联网、云平台、大数据等技术，运用自主专利技术，为社会、行业的户外公共资源管理提供不同需求的解决方案。即以物联锁作为智能装置，将分布松散的哑资源通过物联锁联成网络，籍以此物联锁为数据采集点，并将各种传感器集成在以锁控为核心的环境动力监控装置，配以不同的软件管理系统和集成不同需求的工作票的操作界面，使哑资源智能化，实现人机交流。主要产品为物联锁、综合监控设备和物联网服务系统。
　　2、销售模式
　　公司对于国内外不同的市场和不同的行业，主要采用参股设立销售公司、独家经销和公司自主销售的模式。与国内外经销商签订战略合作协议。
　　公司将已授权的独家经销商视为合作伙伴。经销商是公司业务的延伸，而不只是简单的买卖关系。公司与经销商共同管理市场，共同发展，共同来满足用户对公司产品的多元化和多层次的需求。
　　同时，国内销售方面，金融行业应用与上市公司高新兴签订了战略合作协议，开发金融行业应用。与中国铁塔股份有限公司、华为技术有限公司、深圳市中兴物联科技有限公司、北京中合联拓信息技术有限公司、高新兴科技集团股份有限公司、深圳力维智联技术有限公司、中兴通讯股份有限公司等知名企业建立了长期战略性合作关系。
　　3、盈利模式
　　公司凭借自身的技术实力和生产经验，为客户提供性能优良的物联锁系列产品，并提供软件升级、系统运行、系统托管等售后服务，从中获取收入并实现利润。
　　公司未来将在现有产品结构的基础上，不断开发出新的物联锁产品，同时优化公司产品结构，积极拓展公司物联锁产品在家庭、酒店、公租房等民用场所及电力基站、物流运输、电信机房、铁路栅栏等工业场所的应用，努力满足市场各行业主体的特殊需要。公司将继续扩大公司物联锁产品在国外市场的份额，并积极开拓国内物联锁产品市场，通过扩大公司产品在国内外各行业的适用范围和提高相关产品知名度，以提高公司的盈利水平。
　　（1）公司根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，建立起了产品销售的网络和体系，同时业已摸索出完整的商业模式，在销售门锁的基础上，提供锁产品追溯跟踪和售后服务体系，并拓展工业行业应用领域的人员考勤和资产管理服务外包工作。
　　利用股东单位外贸销售的资源，积极将产品投放网络交易平台并参加国外五金门锁的专业展览，拓展国外市场，公司在南非成立的南非瑞奥公司，提供系统集成和应用方案的销售公司，利用原有的客户资源在国外建立各个国家的总代理协议，获取利润；
　　（2）公司通过自主研究开发和质量控制，研发出拥有自主知识产权的产品，拥有自主定价的先决
　　条件；目前公司产品的主要竞争对手都是国外企业，成本相对较高。因此公司针对现有状况，可以分三步走：
　　第一步，制定适合于市场接受度的且具有较大竞争力的产品定价，追求利润最大化；
　　第二步，扩大市场份额，提高销售量实现获利。
　　第三步，企业可以在更长远的时期内，可以通过将自主知识产权技术授权许可给其它企业来获利，实现对部分技术转让或协同其他企业进一步开发相关产品实现技术转移获利。
　　（3）通过与国内外知名企业的合作，利用他们行业里的经验来定义产品，共同深度开发产品，同时利用好该类企业的渠道和市场，该产品投产后，利润会比较稳定，收益比很高；
　　（4）积极主动得参与大型工程以及项目招投标，探索各个行业内的产品应用，为各类行业用户提供人性化的新颖的使用模式。
　　（5）节约获利，通过实现规模化、模具化、流水式生产作业，提高设备的使用效率，加强库存管理和原料的使用率；建立高效的项目团队，降低营销和管理成本等方式实现降低成本的节约型获利。通过以上途径，使产品成为市场上的强势产品，获取商业价值并获得最大的利润，提高企业的现金流量。
　　同时公司通过以下几个途径共同实现盈利。
　　（1）产品销售的盈利
　　这是传统锁具所具有的盈利模式，即将产品的销售价格高于其总成本所获取的利润。
　　（2）提供售后服务的盈利
　　如果将产品定义为一个锁具管理系统，则客户势必有售后服务的需求，包括锁具安装，产品更换和系统维护。在质量保证期外，针对不同的项目可以收取部分售后服务费用。
　　（3）提供管理等增值服务盈利
　　如果用户将管理系统交予经销商管理，各经销商可以收取年管理费用；对于需要提供通讯增值服务的用户，或其他增值服务，可以收取额外的增值服务费用。
　　报告期内，商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　公司所处行业有国家政策的支持，顺应市场发展，有快速增长的市场需求，有广阔的发展空间和良好的发展前景。公司在企业治理、市场营销、人力资源、技术储备、产品研发等方面已具备持续发展的基础。公司的物联锁系列产品，顺应了智慧城市的互联互通协同共享技术及业务发展的需求，符合国家智慧城市建设大力扶持政策。
　　公司报告期内虽然销售规模不大，但是营业收入相对稳定，具备稳定的持续经营能力。
　　第一，公司瑞奥智能门锁系统是根据市场和客户的需求，将物联网的核心技术（如RFID、NFC等技术）整合应用于自主专利机构，并通过智能软件进行统一管理的智能门锁系统。瑞奥智能锁系统安全可靠、安装简便快捷、管理控制合理有效，可广泛应用于酒店、学校、医院、办公室、家用住宅、休闲、工业、研究所等场所，因开发成本较高，售价相对国内普通机械锁、电子锁较高，目前主要出口欧美、南非等国外市场，2020年公司对重点对门锁进行了再次升级，在原有功能的基础上集成了无源锁模块，随着公司新产品的推广及国外客户对公司产品认知度的提高，销售收入将会逐步增长。
　　第二，通过对行业需求的深入分析，公司整合传统机械锁和主流电子锁优点设计而成的新型物联锁，可广泛适用于工业行业领域。目前公司产品已成功打入国内电力、铁塔、电信等，作为典型项目，公司除提供实物产品和相关软件产品外，还负责安装、调试，获得高于一般单纯实物产品销售的毛利，有效提升盈利空间。
　　第三，随着销售订单增加，产量增加，单位固定成本得到下降，且通过改进产品设计，简化装配工序，提高装配工人的工作效率，降低单位人工成本，生产成本的降低亦有助于公司盈利能力的提高。
　　报告期内，公司经营业绩稳步增长，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持了良好的公司独立自主经营能力，保证公司具备良好的持续经营能力，公司业绩稳步增长。公司内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定，公司资产负债结构合理，同时，公司通过持续的市场扩张、资金支出、技术创新及强化企业内控等措施来规避各类风险，具备持续经营能力，不存在导致对报告期末起12个月内的持续经营假设产生重大疑虑的事项或情况。
　　同时，公司将持续进行技术创新，积极顺应市场潮流的前进步伐，及时对产品进行升级换代、开发出更多新产品，包括开发云端服务平台、光交箱系统、环境监测系统等项目产品，为公司的高速、可持续发展奠定良好基础。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　1、公司所处行业、主营业务、产品或服务　　公司是一家计算机、通信和其他电子设备制造业的生产商，致力于“互联网+锁”=“瑞奥物联锁”研发、系统集成、信息技术服务及销售为一体的高新技术企业。公司主要基于计算机通信、物联网、云平台、大数据等技术，运用19项自主专利技术，为社会、行业的户外公共资源管理提供不同需求的解决方案。即以物联锁作为智能装置，将分布松散的哑资源通过物联锁联成网络，籍以此物联锁为数据采集点，并将各种传感器集成在以锁控为核心的环境动力监控装置，配以不同的软件管理系统和集成不同需求的工作票的操作界面，使哑资源智能化，实现人机交流。主要产品为物联... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　1、公司所处行业、主营业务、产品或服务
　　公司是一家计算机、通信和其他电子设备制造业的生产商，致力于“互联网+锁”=“瑞奥物联锁”研发、系统集成、信息技术服务及销售为一体的高新技术企业。公司主要基于计算机通信、物联网、云平台、大数据等技术，运用19项自主专利技术，为社会、行业的户外公共资源管理提供不同需求的解决方案。即以物联锁作为智能装置，将分布松散的哑资源通过物联锁联成网络，籍以此物联锁为数据采集点，并将各种传感器集成在以锁控为核心的环境动力监控装置，配以不同的软件管理系统和集成不同需求的工作票的操作界面，使哑资源智能化，实现人机交流。主要产品为物联锁、综合监控设备和物联网服务系统。
　　2、销售模式
　　公司对于国内外不同的市场和不同的行业，主要采用参股设立销售公司、独家经销和公司自主销售的模式。与国内外经销商签订战略合作协议。
　　公司将已授权的独家经销商视为合作伙伴。经销商是公司业务的延伸，而不只是简单的买卖关系。公司与经销商共同管理市场，共同发展，共同来满足用户对公司产品的多元化和多层次的需求。
　　同时，国内销售方面，金融行业应用与上市公司高新兴签订了战略合作协议，开发金融行业应用。与中国铁塔股份有限公司、华为技术有限公司、深圳市中兴物联科技有限公司、北京中合联拓信息技术有限公司、高新兴科技集团股份有限公司、深圳力维智联技术有限公司、中兴通讯股份有限公司等知名企业建立了长期战略性合作关系。
　　3、盈利模式
　　公司凭借自身的技术实力和生产经验，为客户提供性能优良的物联锁系列产品，并提供软件升级、系统运行、系统托管等售后服务，从中获取收入并实现利润。
　　公司未来将在现有产品结构的基础上，不断开发出新的物联锁产品，同时优化公司产品结构，积极拓展公司物联锁产品在家庭、酒店、公租房等民用场所及电力基站、物流运
　　输、电信机房、铁路栅栏等工业场所的应用，努力满足市场各行业主体的特殊需要。公司将继续扩大公司物联锁产品在国外市场的份额，并积极开拓国内物联锁产品市场，通过扩大公司产品在国内外各行业的适用范围和提高相关产品知名度，以提高公司的盈利水平。
　　（1）公司根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，建立起了产品销售的网络和体系，同时业已摸索出完整的商业模式，在销售门锁的基础上，提供锁产品追溯跟踪和售后服务体系，并拓展工业行业应用领域的人员考勤和资产管理服务外包工作。
　　利用股东单位外贸销售的资源，积极将产品投放网络交易平台并参加国外五金门锁的专业展览，拓展国外市场，公司在南非成立的南非瑞奥公司，提供系统集成和应用方案的销售公司，利用原有的客户资源在国外建立各个国家的总代理协议，获取利润；
　　（2）公司通过自主研究开发和质量控制，研发出拥有自主知识产权的产品，拥有自主定价的先决条件；目前公司产品的主要竞争对手都是国外企业，成本相对较高。因此公司针对现有状况，可以分三步走：
　　第一步，制定适合于市场接受度的且具有较大竞争力的产品定价，追求利润最大化；第二步，扩大市场份额，提高销售量实现获利。
　　第三步，企业可以在更长远的时期内，可以通过将自主知识产权技术授权许可给其它企业来获利，实现对部分技术转让或协同其他企业进一步开发相关产品实现技术转移获利。
　　（3）通过与国内外知名企业的合作，利用他们行业里的经验来定义产品，共同深度开发产品，同时利用好该类企业的渠道和市场，该产品投产后，利润会比较稳定，收益比很高；
　　（4）积极主动得参与大型工程以及项目招投标，探索各个行业内的产品应用，为各类行业用户提供人性化的新颖的使用模式。
　　（5）节约获利，通过实现规模化、模具化、流水式生产作业，提高设备的使用效率，加强库存管理和原料的使用率；建立高效的项目团队，降低营销和管理成本等方式实现降低成本的节约型获利。通过以上途径，使产品成为市场上的强势产品，获取商业价值并获得最大的利润，提高企业的现金流量。
　　同时公司通过以下几个途径共同实现盈利。
　　（1）产品销售的盈利
　　这是传统锁具所具有的盈利模式，即将产品的销售价格高于其总成本所获取的利润。
　　（2）提供售后服务的盈利
　　如果将产品定义为一个锁具管理系统，则客户势必有售后服务的需求，包括锁具安装，产品更换和系统维护。在质量保证期外，针对不同的项目可以收取部分售后服务费用。
　　（3）提供管理等增值服务盈利
　　如果用户将管理系统交予经销商管理，各经销商可以收取年管理费用；对于需要提供通讯增值服务的用户，或其他增值服务，可以收取额外的增值服务费用。
　　报告期内，商业模式未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司实现销售收入566.19万元，较上年同期减少404.64万元,同比下降41.68%,归属于挂牌公司股东的净利润9423.36元,较上年同期减少122.97万元,同比下降了99.24%。报告期内，由于疫情影响导致上半年内外销订单减少,从而导致销售收入及净利润下降比例较高。
　　公司新获得2项发明专利证书，还有15项发明专利处于实审状态。
　　报告期内，虽然经营业绩有所下滑，但公司的竞争力和影响力不断扩大，研发能力不断增强、产品逐渐趋于标准化、销售渠道逐渐拓宽，人员投入效率提高，自我能力不断增强，发展前景良好，具有较强的持续经营能力。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　多年来，公司诚信经营、依法纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。具体如下：
　　1、公司严格遵守《劳动法》，及时与员工平等协商签订劳动合同，依法缴纳养老、医疗、失业、工伤、生育各项社会保险、住房公积金等，提高员工的福利待遇，为员工的个人成长提供良好的发展平台，保障职工的合法权益；
　　2、公司长期以来合法经营，科学管理，注重安全生产，保护环境，公司已通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系认证；
　　3、公司始终坚持“客户第一”，不断提高产品质量，为用户提供满意的产品，力求为客户创造更大的价值，同时，加强与供应商的沟通与合作，实现互利共赢。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 1、公司所处行业、主营业务、产品或服务 公司是一家计算机、通信和其他电子设备制造业的生产商，致力于“互联网+锁”=“瑞奥物联锁”研发、系统集成、信息技术服务及销售为一体的高新技术企业。公司主要基于计算机通信、物联网、云平台、大数据等技术，运用17项自主专利技术，为社会、行业的户外公共资源管理提供不同需求的解决方案。即以物联锁作为智能装置，将分布松散的哑资源通过物联锁联成网络，籍以此物联锁为数据采集点，并将各种传感器集成在以锁控为核心的环境动力监控装置，配以不同的软件管理系统和集成不同需求的工作票的操作界面，使哑资源智能化，实现人机交流。主要产品为物... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
1、公司所处行业、主营业务、产品或服务
公司是一家计算机、通信和其他电子设备制造业的生产商，致力于“互联网+锁”=“瑞奥物联锁”研发、系统集成、信息技术服务及销售为一体的高新技术企业。公司主要基于计算机通信、物联网、云平台、大数据等技术，运用17项自主专利技术，为社会、行业的户外公共资源管理提供不同需求的解决方案。即以物联锁作为智能装置，将分布松散的哑资源通过物联锁联成网络，籍以此物联锁为数据采集点，并将各种传感器集成在以锁控为核心的环境动力监控装置，配以不同的软件管理系统和集成不同需求的工作票的操作界面，使哑资源智能化，实现人机交流。主要产品为物联锁、综合监控设备和物联网服务系统。
2、销售模式
公司对于国内外不同的市场和不同的行业，主要采用参股设立销售公司、独家经销和公司自主销售的模式。与国内外经销商签订战略合作协议。
公司将已授权的独家经销商视为合作伙伴。经销商是公司业务的延伸，而不只是简单的买卖关系。
公司与经销商共同管理市场，共同发展，共同来满足用户对公司产品的多元化和多层次的需求。
同时，国内销售方面，金融行业应用与上市公司高新兴签订了战略合作协议，开发金融行业应用。
与中国铁塔股份有限公司、华为技术有限公司、深圳市中兴物联科技有限公司、北京中合联拓信息技术有限公司、高新兴科技集团股份有限公司、深圳力维智联技术有限公司、中兴通讯股份有限公司等知名企业建立了长期战略性合作关系。
3、盈利模式
公司凭借自身的技术实力和生产经验，为客户提供性能优良的物联锁系列产品，并提供软件升级、系统运行、系统托管等售后服务，从中获取收入并实现利润。
公司未来将在现有产品结构的基础上，不断开发出新的物联锁产品，同时优化公司产品结构，积极拓展公司物联锁产品在家庭、酒店、公租房等民用场所及电力基站、物流运输、电信机房、铁路栅栏等工业场所的应用，努力满足市场各行业主体的特殊需要。公司将继续扩大公司物联锁产品在国外市场的份额，并积极开拓国内物联锁产品市场，通过扩大公司产品在国内外各行业的适用范围和提高相关产品知名度，以提高公司的盈利水平。
（1）公司根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，建立起了产品销售的网络和体系，同时业已摸索出完整的商业模式，在销售门锁的基础上，提供锁产品追溯跟踪和售后服务体系，并拓展工业行业应用领域的人员考勤和资产管理服务外包工作。
利用股东单位外贸销售的资源，积极将产品投放网络交易平台并参加国外五金门锁的专业展览，拓展国外市场，公司在南非成立的南非瑞奥公司，提供系统集成和应用方案的销售公司，利用原有的客户资源在国外建立各个国家的总代理协议，获取利润；
（2）公司通过自主研究开发和质量控制，研发出拥有自主知识产权的产品，拥有自主定价的先决条件；目前公司产品的主要竞争对手都是国外企业，成本相对较高。因此公司针对现有状况，可以分三步走：
第一步，制定适合于市场接受度的且具有较大竞争力的产品定价，追求利润最大化；第二步，扩大市场份额，提高销售量实现获利。
第三步，企业可以在更长远的时期内，可以通过将自主知识产权技术授权许可给其它企业来获利，实现对部分技术转让或协同其他企业进一步开发相关产品实现技术转移获利。
（3）通过与国内外知名企业的合作，利用他们行业里的经验来定义产品，共同深度开发产品，同时利用好该类企业的渠道和市场，该产品投产后，利润会比较稳定，收益比很高；
（4）积极主动得参与大型工程以及项目招投标，探索各个行业内的产品应用，为各类行业用户提供人性化的新颖的使用模式。
（5）节约获利，通过实现规模化、模具化、流水式生产作业，提高设备的使用效率，加强库存管理和原料的使用率；建立高效的项目团队，降低营销和管理成本等方式实现降低成本的节约型获利。通过以上途径，使产品成为市场上的强势产品，获取商业价值并获得最大的利润，提高企业的现金流量。
同时公司通过以下几个途径共同实现盈利。
（1）产品销售的盈利
这是传统锁具所具有的盈利模式，即将产品的销售价格高于其总成本所获取的利润。
（2）提供售后服务的盈利
如果将产品定义为一个锁具管理系统，则客户势必有售后服务的需求，包括锁具安装，产品更换和系统维护。在质量保证期外，针对不同的项目可以收取部分售后服务费用。
（3）提供管理等增值服务盈利
如果用户将管理系统交予经销商管理，各经销商可以收取年管理费用；对于需要提供通讯增值服务的用户，或其他增值服务，可以收取额外的增值服务费用。
报告期内，商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年公司营业收入2459.01万元，2018年公司营业收入2923.31万元，同比下降15.88%。
报告期内，公司所处行业发展势头良好，公司结合市场发展情况，产品研发紧密结合市场需求，利用成熟的产品优势，加强了营销力度，进一步加强了质量和内部控制管理力度，获得较好的成效，公司技术成果转化效果明显，产品质量进一步提升，市场竞争力进一步增强，2019年公司在开拓合作伙伴、产品线布局等方面做了很多努力。在原有自主知识产权的基础上，继续加大研发新产品力度，在日益激烈的竞争环境下提升公司的持续竞争能力，保障公司经营业绩的相对稳定。
2019年，公司在产品开发、市场开发和内部质量管理上做了重点布置，但是产品开发的周期较原来计划有延误，市场开发也没有达到预期的目标，在产品质量和内部管理方面有所提高。客户投诉较前两年明显减少，应收款情况比2018年要及时，资金回笼速度加快。由于销售没有明显增长，反而下降，而公司的研发投入有所增加，因此，在公司的盈利情况比2018年下降。
报告期内，虽然经营业绩有所下滑，但公司的竞争力和影响力不断扩大，研发能力不断增强、产品逐渐趋于标准化、销售渠道逐渐拓宽，人员投入效率提高，自我能力不断增强，发展前景良好，具有较强的持续经营能力。
产品开发：
2019年新开发了智能终端设备系列产品，包括智能光交箱的锁具、智能井盖，NBIOT的门锁；重新梳理了智能门锁系列，并开发了新款锁芯，使智能锁芯不但适用欧标锁芯，而且适合美标和澳标锁芯，是户内应用的门锁系列。不但适合欧洲市场，也使用美国和澳洲市场，扩大了出口产品的适用性；
对于无源锁芯的再开发：在原来无源锁芯内胆的基础上，对产品进行改善，缩短的产品的长度，增加了产品的稳定性。
国内市场开发：
在国内市场，实行连横合纵的策略。连横指的区域市场，按地理位置划分，设立3-5个办事处或分公司，提供当地售前技术支持和售后服务，同时按区域开发市场。合纵是按行业分布，在各个细分行业寻找行业的合作伙伴，包括在电力的配电、通信的光交箱、铁塔门禁、智能井盖；路灯管理、铁路、物流、银行、石化等行业的应用。
1、2019年主要是智能光交箱和智能井盖（通讯和电力）智慧城市应用市场的推广。公司通过直接投标和给中标的企业提供产品两条途径，先后获得了上海、重庆、江苏、广西、宁波等地区的市场；同时瑞奥产品在智能配网上的应用。产品在城市轨道交通应用的试点项目。积极尝试瑞奥无源锁进入南方电网集中采购的平台，并已经取得一定的成效。
2、优质客户资源增加。与华为公司、中国铁塔股份有限公司、北京中合联拓信息技术有限公司、高新兴科技集团股份有限公司、深圳力维智联技术有限公司、中兴通讯股份有限公司、武汉光迅科技股份有限公司、深圳市科信通信技术股份有限公司、贵州东冠科技有限公司、苏州苏驼通信科技股份有限公司、上海大唐移动通信设备有限公司、深圳日海通讯技术股份有限公司等知名企业建立了长期战略性合作关系，实现互利共赢。
国外市场：
1、南非公司运行情况正常。南非公司在南非电力的销售取得了突破性的进展。
2、巩固并扩大原有的欧洲市场，建立自己的销售和售后服务体系。尝试通过跨境电商，将民用门锁和锁芯销售给终端客户，建立B2C的销售模式。同时，开发美国和澳洲市场，尝试airBnB市场的应用。
内部管理：
不断进行技术创新和客户拓展，形成具有竞争力的品牌优势、渠道优势和完善的产品系列优势，积极采取有效措施应对风险，保持公司在行业中的技术领先地位。
1、公司建立并不断完善员工激励机制，按照部门或公司年度重点工作或项目进展进度，对关键技术人员合技术队伍进行项目奖、年终奖等激励，对优秀人员进行岗位级别提升，从而稳定核心技术和销售人员；
2、各部门管理规范得到完善。公司各部门流程明确化，配合有序，原来的薄弱环节得到改善。
3、完善了供应商体系。
2019年，公司根据自身情况以及目前经营发展状况完善治理机构，并完善了相应的制度，健全管理制度，调整管理模式，提高公司整体管控水平，积极拓展思路开拓市场，公司经营和管理逐步进入科学、规范和制度化的轨道，整体运行良好。
同时，公司已经为未来几年的发展做出了战略上的布局，专注于以LBS技术为基础的云服务户外资源管理系统，以物联锁作为数据采集点，通过接入机房设备等户外资源设备，结合物联网技术和大数据技术，对设备、人员、流程进行全方位监测。在做强基础业务的同时，积极开拓和培育创新业务，建立项目储备。基础业务是公司的稳定极，创新业务是公司增长极。创新业务在成熟后又将转化为新的基础业务，公司再探索和确立新的创新业务，从而形成滚动式发展的良性循环，不断为公司的快速成长增加新引擎。
公司产品已获得CE、ROSH国际安全认证,已通过检测公司的检验，相关参数达到并超出国内防盗门锁B级标准。
报告期内，公司管理规范，完成了ISO9001质量管理体系认证，ISO14000环境管理体系认证，ISO18000职业健康安全管理体系认证的年审工作，ISO27000信息管理体系新认证，并进一步完善了ERP系统，提高了办公效率。进一步加强和完善了公司管理体系。增加公司的传播渠道，多种途径扩大公司的影响力。
2020年计划：
1、产品开发
完善智能终端产品—智能光交，智能井盖，NBIOT面板锁已经其他监控终端产品；
终结新款的锁芯和面板锁的开发工作，导入生产，在6月份上架销售；并完成CE和Rohs认证工作。
完成新版无源锁芯和无线充电功能的锁具开发工作，争取年底能试生产；
完善基于云平台的软件应用功能，并通过UL安全认证。
2、市场布局
继续开发电力行业应用，并扩大通过电力集中采购平台的销售工作；
搭建境内电商和跨境电商的销售团队，开发在线销售网络；
继续开发通讯市场，关注瑞奥产品在5G市场的应用；
加强新锁芯和新内胆在传统锁具行业的推广和应用，增加产品在应用市场的份额。
3、内部管理
加强销售管理，建立项目考核机制，使用新的销售考核机制，激发销售人员积极性；
加强品管人员的对标准的认知培训，并根据欧洲标准和美国标准，制定产品的建立产品标准和质量的控制体系。

　　三、持续经营评价
公司所处行业有国家政策的支持，顺应市场发展，有快速增长的市场需求，有广阔的发展空间和良好的发展前景。公司在企业治理、市场营销、人力资源、技术储备、产品研发等方面已具备持续发展的基础。公司的物联锁系列产品，顺应了智慧城市的互联互通协同共享技术及业务发展的需求，符合国家智慧城市建设大力扶持政策。
公司报告期内虽然销售规模不大，但是营业收入相对稳定，具备稳定的持续经营能力。
第一，公司瑞奥智能门锁系统是根据市场和客户的需求，将物联网的核心技术（如RFID、NFC等技术）整合应用于自主专利机构，并通过智能软件进行统一管理的智能门锁系统。瑞奥智能锁系统安全可靠、安装简便快捷、管理控制合理有效，可广泛应用于酒店、学校、医院、办公室、家用住宅、休闲、工业、研究所等场所，因开发成本较高，售价相对国内普通机械锁、电子锁较高，目前主要出口欧美、南非等国外市场，2019年公司对重点对门锁进行了再次升级，在原有功能的基础上集成了无源锁模块，随着公司新产品的推广及国外客户对公司产品认知度的提高，销售收入将会逐步增长。
第二，通过对行业需求的深入分析，公司整合传统机械锁和主流电子锁优点设计而成的新型物联锁，可广泛适用于工业行业领域。目前公司产品已成功打入国内电力、铁塔、电信等，作为典型项目，公司除提供实物产品和相关软件产品外，还负责安装、调试，获得高于一般单纯实物产品销售的毛利，有效
提升盈利空间。
第三，随着销售订单增加，产量增加，单位固定成本得到下降，且通过改进产品设计，简化装配工序，提高装配工人的工作效率，降低单位人工成本，生产成本的降低亦有助于公司盈利能力的提高。
报告期内，公司经营业绩稳步增长，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持了良好的公司独立自主经营能力，保证公司具备良好的持续经营能力，公司业绩稳步增长。公司内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定，公司资产负债结构合理，同时，公司通过持续的市场扩张、资金支出、技术创新及强化企业内控等措施来规避各类风险，具备持续经营能力，不存在导致对报告期末起12个月内的持续经营假设产生重大疑虑的事项或情况。
同时，公司将持续进行技术创新，积极顺应市场潮流的前进步伐，及时对产品进行升级换代、开发出更多新产品，包括开发云端服务平台、光交箱系统、环境监测系统等项目产品，为公司的高速、可持续发展奠定良好基础。

　　四、风险因素
1、国际市场需求波动风险
公司立足于物联网智能锁的研发，旨在为用户提供安全、通用、智能的门控安防和物联安防的解决方案和开放平台，产品销往欧美、大洋洲、非洲等海外市场。因此公司产品销售受国际市场影响较大，而影响国际市场的因素错综复杂，包括消费偏好、需求结构、贸易政策和汇率政策等。这些因素都有可能对公司的产品销售产生一定程度的影响。
应对措施：加强在国际化进程中队风险影响的认知，构建完善风险识别机制，增强风险管理控制能力以及战略应变思路。
2、技术风险
技术开发研究,就是对未知事物积极探索,寻找其规律性并应用于实际的过程。在这过程中,研究者不可能全部探明该领域的知识和规律,只是在前人研究的基础上更深入一步。所以新技术替代现有技术风险始终存在。随着产品不断升级换代，公司可能面临更为激烈的市场竞争。
应对措施：公司自成立以来，高度重视技术研发，是目前国内领先的物联锁产品研发生产企业之一。
目前，公司已拥有17项专利（其中发明专利9项，实用新型专利7项，外观设计专利1项）。另有15项发明专利处于实审阶段。同时，公司将不断加大在新技术、新产品等方面的研发投入，确保技术研发上得到长足的进步。
3、汇兑损益的风险
公司的产品自营出口到欧美、大洋洲、非洲等国家，汇率的变化将对公司的经营成果产生影响。因此公司存在汇兑损益的风险。
应对措施：进一步加强汇兑风险的管理和强化外汇合同管理。
4、原材料价格波动风险
公司以物联锁系列产品研发设计为主，所需锁体材料等机械部件和PCB板等电子部件全部从外协厂商购得，且材料成本占比达80%左右。近年来，作为锁具产品的主要原材料钢材和有色金属的价格波动幅度较大，呈现阶段性的上涨和下跌，其未来价格走势仍具有较大的不确定性，给锁具制造企业造成了较大的成本压力。因此，这会给锁具生产企业带来一定程度的风险。
应对措施：公司对原材料供应链进行持续优化，提高公司的成本控制能力；同时，公司通过提高生产效率，降低生产成本的方式，提升公司整体的盈利能力，以应对主要原材料和产品价格波动的风险。
5、公司治理及不当控制风险
尽管公司已经建立了较为完善的法人治理结构和健全的规章制度，但由于实际控制人史伟合计持有公司57.6%股份，公司存在治理不规范和实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事宜不当控制，可能对公司治理机制，内部管理制度等产生不利影响，而损害中小股东利益的风险。
应对措施：伴随着公司治理结构的不断完善，公司将制定严格的决策制度和决策程序，并通过监事会加强事务监督，避免实际控制人不当控制可能对公司经营和其权益股东带来的风险。
6、应收账款回收风险
截至2019年12月31日，公司的应收账款为9,987,702.19元，占公司总资产的比例为29.25%，主要是由于公司业务的拓展，给予长期稳定业务合作关系的知名企业客户更长的信用期；同时，国内投标份额增大，投标项目执行周期较长，回款较慢。随着销售规模的进一步扩大，公司应收账款将有进一步增加的趋势。若部分主要客户不按约定或无法足额回款，可能在一方面导致公司资金流断裂，另一方面可能导致公司坏账损失，将对公司业绩和生产经营产生不利影响。
应对措施：根据公司实际情况建立应收账款的监控体系与预警机制，财务部门做好对应收账款的分析管控及跟踪管理工作。同时强化项目核算管理，责任落实到个人，及时催促到期客户还款，关注客户的信用和还款能力，严防坏账发生，减少资金在应收账款上的占用，最大限度降低应收账款。
7、证券投资的风险
经公司2015年6月5日召开的第一届董事会第五次会议审议通过了《关于进行证券投资的议案》，5位董事一致同意进行300万元证券投资。公司于会议当天，进行了证券投资3,000,000.00元，截至2019年12月31日，全部已转出，所以公司证券投资风险已消除。 收起▲