光伏电站EPC总承包、光伏电站投资运营、居民分布式发电业务、光伏配套产品销售、电动汽车充电桩等。
光伏配套产品及机电设备销售、储能微电网光伏电站工程EPC总承包、电站、家庭分布式电站、租金
光伏配套产品及机电设备销售 、 储能微电网光伏电站工程EPC总承包 、 电站 、 家庭分布式电站 、 租金
太阳能组件封装；太阳能电站支架生产；太阳能电站系统集成、生产、设计、安装；太阳能电站设计、研发、安装；太阳能设备生产和方案设计；LED离网照明系统生产；新能源电动汽车充电桩研发、制造、销售、安装、投资与运营服务；自营和代理各类商品和技术的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外）；售电。（依法须经批准的项目，经相关部门批准的方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按产品 | 电站收入 | 108.33万 | 69.30% | 209.47万 | 82.80% | 104.61% | -93.36% |
| 租赁收入 | 47.98万 | 30.70% | 43.52万 | 17.20% | -4.61% | 9.29% | |
| 光伏配套产品及机电设备销售 | - | - | - | - | - | - | |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国网江苏省电力公司扬州供电公司 |
245.99万 | 70.69% |
| 潘俊林 |
45.00万 | 12.93% |
| 江苏玉宇环保材料有限公司 |
21.36万 | 6.14% |
| 潘俊红 |
2.61万 | 0.75% |
| 祁增明 |
2400.00 | 0.07% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国网江苏省电力有限公司扬州供电局 |
80.96万 | 86.75% |
| 苏州瑞多晶光伏科技有限公司 |
11.57万 | 12.40% |
| 爱士惟新能源技术(江苏)有限公司 |
4200.00 | 0.45% |
| 金华展泰新能源科技有限公司 |
2700.00 | 0.28% |
| 朝日焊锡科技(无锡)有限公司 |
1100.00 | 0.12% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国网江苏省电力扬州供电公司 |
207.39万 | 31.00% |
| 江苏肯瑞新材料有限公司 |
113.09万 | 16.90% |
| 苏州奥斯达新能源有限公司 |
106.22万 | 15.88% |
| 江苏光储充微电网科技公司 |
71.56万 | 10.69% |
| 潘俊林 |
50.58万 | 7.56% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏尚民农业发展有限公司 |
341.54万 | 50.85% |
| 国网江苏省电力扬州供电公司 |
48.03万 | 7.15% |
| 江苏祥贝机械科技有限公司 |
30.00万 | 4.46% |
| 中审亚太会计师事务(特殊普通合伙)浙江分 |
10.00万 | 1.48% |
| 慈溪益能光伏科技有限公司 |
4.16万 | 0.62% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国网江苏省电力有限公司扬州供电分公司 |
360.70万 | 53.13% |
| 青岛同荣机电设备股份有限公司 |
122.15万 | 17.99% |
| 国网江苏省电力有限公司 |
70.03万 | 10.31% |
| 昆山鹏欣硅材料有限公司 |
14.42万 | 2.12% |
| 张荣富 |
1.39万 | 0.21% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 常州正信电力科技有限公司 |
181.23万 | 41.04% |
| 仪征市月塘镇修发花木种植场 |
45.13万 | 10.22% |
| 扬州华平电力设备有限公司 |
43.00万 | 9.74% |
| 国网江苏省电力有限公司扬州供电分公司 |
24.15万 | 5.47% |
| 浙江共向农业开发有限公司 |
10.00万 | 2.26% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 仪征市黎明大酒店 |
1061.95万 | 45.51% |
| 国网江苏省电力公司扬州供电分公司 |
498.29万 | 21.36% |
| 江苏光储充微电网科技有限公司 |
336.28万 | 14.41% |
| 昆山绿能光源光伏科技有限公司 |
206.93万 | 8.87% |
| 江苏苏大晶威电子科技有限公司 |
57.52万 | 2.47% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏华乐电气有限公司 |
192.04万 | 22.70% |
| 无锡市乐光科技有限公司 |
97.46万 | 11.60% |
| 扬州兴浩光伏设备有限公司 |
88.50万 | 10.50% |
| 无锡市均协能源科技有限公司 |
58.81万 | 7.00% |
| 江苏瑞扬线缆有限公司 |
47.26万 | 5.60% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏华乐电气有限公司 |
3593.25万 | 54.98% |
| 江苏光储充微电网科技有限公司 |
2051.72万 | 31.40% |
| 国网江苏省电力公司扬州供电公司 |
466.20万 | 7.13% |
| 昆山鹏欣硅材料有限公司 |
341.92万 | 5.23% |
| 祁増明 |
21.09万 | 0.32% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏汇智电气科技有限公司 |
2390.48万 | 56.53% |
| 江西优源电力科技有限公司 |
612.00万 | 14.47% |
| 金湖县振兴通信工程安装有限公司 |
201.94万 | 4.78% |
| 安徽威赛电气有限公司 |
152.51万 | 3.61% |
| 仪征瑞笛建筑工程有限公司 |
146.60万 | 3.47% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司主营业务主要分为光伏电站EPC总承包、光伏电站投资运营、居民分布式发电业务、光伏配套产品销售、电动汽车充电桩等。公司光伏电站工程EPC总包业务基本商业模式为：受客户委托，按合同约定对工程项目进行可行性研究、实地勘察、设备采购、工程施工等步骤，施工完毕后进行试运行，最终通过竣工验收后完成项目。按照工程验收情况与客户结算相应工程款项，获取相应的收入、利润和现金流。光伏电站投资运营业务基本商业模式为：公司提出光伏电站投资申请并取得当地发改委的批文后，筹集资金进行工程项目投资建设，光伏电站建设完成，工程验收完毕及并网运行，定期按照实际结算的上网电量，结... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司主营业务主要分为光伏电站EPC总承包、光伏电站投资运营、居民分布式发电业务、光伏配套产品销售、电动汽车充电桩等。公司光伏电站工程EPC总包业务基本商业模式为：受客户委托，按合同约定对工程项目进行可行性研究、实地勘察、设备采购、工程施工等步骤，施工完毕后进行试运行，最终通过竣工验收后完成项目。按照工程验收情况与客户结算相应工程款项，获取相应的收入、利润和现金流。光伏电站投资运营业务基本商业模式为：公司提出光伏电站投资申请并取得当地发改委的批文后，筹集资金进行工程项目投资建设，光伏电站建设完成，工程验收完毕及并网运行，定期按照实际结算的上网电量，结合国家的脱硫杆电价及全国光伏电站标杆上网电价补贴，结算国家电价补贴资金，获取持续性的收入、利润和现金流。
公司光伏配套产品销售业务基本商业模式为：公司与客户签订销售合同后，根据客户的要求组织采购原材料，按合同订单组织生产并发货。客户完成产品验收后向公司付款，公司获取相应的收入、利润和现金流。
居民分布式发电业务基本商业模式为：为增加农民可支配收入，公司与当地农商行合作共同推广《生态家园光伏贷》，即农户向农商行提供与公司的光伏电站产品与安装合同，农商行即以《生态家园光伏贷》按项目贷款进行受理，公司收到农商行的受理通知书，即发出商品并开展施工并试运行，在最终通过竣工验收后进入并网程序，然后公司向农商行提供农户的并网材料，农商行以受托支付方式将货款支付给公司，工商企业支付20%的自有资金，即可向农商行申请80%的贷款，受理程序与农户一致；以此保证公司获得相应的收入、利润和现金流。
报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变化。报告期期末至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
政策调整风险
公司所属光伏发电行业属于战略新兴行业，虽然技术进步对光伏发电成本的下降起到了巨大的作用，但是现阶段光伏行业的发电成本和上网电价均高于常规能源，因而光伏行业的发展主要还是依赖各国政策的政策补贴，目前中央政府及各地方政府对光伏行业均出台了较大力度的扶持政策。但2018年国家发改委、财政部和国家能源局联合下发的“关于2018年光伏发电有关事项的通知”已减少了光伏相关政策补贴及扶持力度。现今即使下发补贴也以随机为主，所欠补贴依然较多，以前年度所欠补贴发放到位只怕几年内都不能完成，故而企业压力依然较大。随着光伏行业竞争的不断加剧和光伏电站装机容量的进一步增加，未来相关政策补贴或扶持政策可能会被进一步取消或下调，将在一定程度上影响行业的发展和公司经营状况。
行业波动风险
公司主要从事光伏电站EC工程总包、光伏电站投资运营和光伏配套产品销售业务。光伏行业属于资本密集型行业,光伏电站的建设需要大额的资金投入，因此对国内外经济波动以及货币政策的变动调整较为敏感。2018年来全球经济增速出现下行迹象、通货膨胀率稍有提升、全球债务水平继续上升、金融市场出现动荡，并且随着全球股市震荡以及美元继续升值和其他货币不同程度贬值等情况，公司面临着较大的行业波动风险。
技术换代风险
光伏产业属于典型的技术依赖型产业，企业技术研发和创新能力在一定程度上决定了企业产品的市场竞争力。本公司目前拥有多项高新技术产品认定证书，并且形成了较为成熟的技术积累和运营经验，但随着市场竞争的日趋激烈，同行业公司也在不断提升自己的核心技术水平。故而核心技术的研发与创新是公司核心竞争力的关键因素。如果公司不能保持持续创新的能力、不能及时跟上行业技术更新步伐和市场发展趋势，将削弱公司已有的竞争优势，从而对公司的经济效益及发展前景造成不利影响。
客户集中度较高的风险
2023年1-6月,公司对前五大客户的销售收入占同期营业收入的比例为100%，占比较高，其中对客户国网江苏省电力公司扬州供电公司销售收入占同期营业收入的比例为69.31%，若未来公司主要客户的经营或财务状况出现不良变化，或者与客户发生贸易摩擦，将可能对公司的经营状况和经营业绩产生不利影响。
实际控制人不当控制和公司治理的风险
截至2023年6月30日，公司实际控制人郦湘玲直接持有公司26,447,998股份，占公司总股本的50.86%，处于绝对控股的地位，郦湘玲同时担任公司的董事长，能够实际支配公司的决策和日常经营管理。虽然公司已经制定了较为完善的内部控制制度，法人治理结构也健全有效，但是公司实际控制人仍可以利用其持股优势通过行使表决权直接或间接影响公司的发展战略、重大资本支出、利润分配等决策，相关决策可能会影响和损害公司和中小股东的利益。
毛利率波动较大的风险
公司主要从事光伏电站工程EC总承包、光伏配套产品、光伏电站投资运营业务，其中EC总承包项目的销售占比较高，但由于不同EC项目之间的规模大小、设计难度、施工工期等差异较大，毛利率也存在差异，导致公司EC总承包业务的毛利率有较大波动。同时，光伏配套产品销售受产品类型、市场行情波动的影响较大，毛利率有较大波动。
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