一、业务概要　　（一）商业模式　　公司销售的医疗诊断产品为代理国际知名生产商的产品，公司自身并不从事医疗诊断产品的生产和研发，因而公司的商业模式主要包括采购模式和销售模式。　　（一）采购模式　　公司根据产品组合的需求选择制造商和产品。通常，公司与制造商的合作意向确立后，双方签署年度的产品经销框架协议，约定产品采购价格确定方式、最低采购金额等主要采购条款。其中，公司向供应商的采购价格依据其代理价格体系确定。对于公司采购数量较大的产品，供应商会给予一定的价格折扣或返利。在产品经销框架协议之下，由公司根据客户采购需求信息、安全库存和产品效期情况，定期向制造商下达订单进行集中采购，并由制造商发货到... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司销售的医疗诊断产品为代理国际知名生产商的产品，公司自身并不从事医疗诊断产品的生产和研发，因而公司的商业模式主要包括采购模式和销售模式。
　　（一）采购模式
　　公司根据产品组合的需求选择制造商和产品。通常，公司与制造商的合作意向确立后，双方签署年度的产品经销框架协议，约定产品采购价格确定方式、最低采购金额等主要采购条款。其中，公司向供应商的采购价格依据其代理价格体系确定。对于公司采购数量较大的产品，供应商会给予一定的价格折扣或返利。在产品经销框架协议之下，由公司根据客户采购需求信息、安全库存和产品效期情况，定期向制造商下达订单进行集中采购，并由制造商发货到指定仓库或直接送达医院客户。
　　（二）销售模式
　　1、单纯销售模式
　　医院放射科所使用的影像类设备如磁共振、CT等属于大型医疗诊断设备，使用周期长、周转率低，公司一般采用单纯销售的模式销售此类产品。单纯销售模式下公司直接向客户销售所代理的医疗诊断产品，主要为影像类设备，其收入来源于医疗诊断产品的销售收入，利润来源于医疗诊断产品的进销价差。
　　2、联动销售模式
　　医学实验室、病理实验室所使用的体外诊断设备不同于上述大型影像类设备，其单台购置价格相对较低，但产品集成度高（涉及液路、气路、电路、机械构造等多组件），更新换代相对较快，使用频率较高，对维护保养和技术服务要求高，需要有技术服务能力的服务商提供配套服务；同时，体外诊断设备一般需要配套诊断试剂使用，诊断试剂品项众多，且大多有效期短、储存条件复杂，需要服务商有较好仓储物流配送系统帮助医疗机构实现准确、及时的供货。因此，对国内医学实验室而言，更适合采用“设备+试剂耗材”的联动销售模式来实现仪器的更新换代，并由综合技术服务商来保证试剂及配套服务的稳定供应。
　　公司一般采取以下的联动模式开展经营业务：直接销售方式：公司一般会将体外诊断仪器以微利、折价的方式直接销售给客户，并在合同中约定客户在一定期限内每年向公司采购配套诊断试剂和耗材或部分检测项目及配套试剂耗材。公司除了提供设备、试剂和耗材，还向客户提供产品选择方案、技术应用培训、流程操作规范、仓储物流配送、设备维修养护等方面的综合服务，以此提高客户的粘合度和产品、服务的附加值。
　　公司的联动销售模式以“直接销售仪器+试剂耗材”方式为主，“投放+试剂耗材”方式为辅。销售模式的确定主要根据客户的不同需求，各种方式下试剂的销售价格、销售方式并无重大差异。随着公司通过联动销售模式销售和投放仪器数量的增加，公司的试剂和耗材销售收入也明显上升。综合技术服务的利润来自于设备、试剂和耗材的销售利润，同时也体现了公司综合技术服务的高附加值。
　　3、利益分成模式
　　为拓展业务模式、为医疗服务外包业务的开展做前期准备，公司还与市区几大中型医院开展了利益分成模式的探索合作，由公司以租赁的方式向其提供检验仪器和技术支持服务等一揽子解决方案，具体包括：仪器设备的安装、调试与现场操作培训；仪器设备与实验室管理系统的联机服务；定期的仪器设备预防性保养服务与维修服务；协助建立检测操作规程与开展室内质控活动，并对检验技术人员进行培训、培养与提供技术咨询服务等。公司保有所提供设备仪器的所有权，并按所提供仪器设备在一定期间内产生的诊断收入的一定比例收取技术服务费收入。
　　4、控股子公司销售模式
　　医疗服务收入主要包括健康体检服务，分为散客体检医疗业务和团体体检医疗业务。
　　散客体检医疗收入按个人体检等医疗服务已经提供，并收到价款时，确认散客体检医疗收入。团体体检医疗收入按其个人体检等医疗服务已经提供，相关的经济利益很可能流入，收到价款或取得收取价款的权利时，确认团体体检业务完成部分的收入。
　　报告期内公司的商业模式较上年度无重大变化，没有对公司经营情况产生影响。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、主要供应商较为集中的风险
　　公司主要从事医疗诊断产品领域综合服务业务。由于西门子等国际领先的体外诊断产品制造商在体外诊断产品领域具有明显的技术优势、较高的品牌认知度和市场占有率,因此公司选择其作为公司的主要供应商并与之形成了合作伙伴关系,如果未来西门子等体外诊断产品制造商受到经营策略调整、研发政策变化、收购兼并等因素影响,导致其产品竞争力下降、产品售价提高等不利变化,则可能对公司的经营产生不利影响。
　　二、市场竞争风险
　　目前我国的诊断产品业务发展迅速,行业利润率相对较高,但是随着行业新进者的不断增加,行业竞争将会进一步加剧。虽然公司凭借有效的市场推广、专业的服务及高质量的诊断产品获得了客户的高度认可,并与客户建立了持续、稳定的合作关系,诊断产品业务收入快速增长。若公司不能充分利用自身的竞争优势尽快加强并完善体外诊断产品流通与服务网络建设,不断提升技术服务水平以满足客户需求并占领更多市场,未能有效培育或深度开发市场,则公司可能存在因市场开拓不力而造成市场份额下降的风险,并将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　三、行业政策变化风险
　　公司及公司客户在诊断产品采购、医学检验服务收费价格确定等方面的行为均受到国家相关政策、法规的约束。由于我国目前正处于医疗卫生体制改革的关键期,改革的进程和结果均存在不确定性。随着我国医疗卫生体制改革的不断深入,不排除国家出台政策降低医学检验服务收费标准、调整诊断产品或药品采购方式的可能性,这些政策的变化将对医院的医学检验服务收费标准、诊断产品或药品的采购方式及采购价格等方面产生直接影响,可能对公司的经营产生不利影响。
　　实际控制人被刑事拘留的风险
　　公司实际控制人俞佳彪先生因涉嫌对非国家工作人员行贿罪刑事拘留，目前案件尚在审理中。如案件审判结果涉及罚款、偿还等无法按期支付，导致其股份被强制执行，可能面临公司控制权不稳定的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司销售的医疗诊断产品为代理国际知名生产商的产品，公司自身并不从事医疗诊断产品的生产和研发，因而公司的商业模式主要包括采购模式和销售模式。　　（一）采购模式　　公司根据产品组合的需求选择制造商和产品。通常，公司与制造商的合作意向确立后，双方签署年度的产品经销框架协议，约定产品采购价格确定方式、最低采购金额等主要采购条款。其中，公司向供应商的采购价格依据其代理价格体系确定。对于公司采购数量较大的产品，供应商会给予一定的价格折扣或返利。　　在产品经销框架协议之下，由公司根据客户采购需求信息、安全库存和产品效期情况，定期向制造商下达订单进行集中... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司销售的医疗诊断产品为代理国际知名生产商的产品，公司自身并不从事医疗诊断产品的生产和研发，因而公司的商业模式主要包括采购模式和销售模式。
　　（一）采购模式
　　公司根据产品组合的需求选择制造商和产品。通常，公司与制造商的合作意向确立后，双方签署年度的产品经销框架协议，约定产品采购价格确定方式、最低采购金额等主要采购条款。其中，公司向供应商的采购价格依据其代理价格体系确定。对于公司采购数量较大的产品，供应商会给予一定的价格折扣或返利。
　　在产品经销框架协议之下，由公司根据客户采购需求信息、安全库存和产品效期情况，定期向制造商下达订单进行集中采购，并由制造商发货到指定仓库或直接送达医院客户。
　　（二）销售模式
　　1、单纯销售模式
　　医院放射科所使用的影像类设备如磁共振、CT等属于大型医疗诊断设备，使用周期长、周转率低，公司一般采用单纯销售的模式销售此类产品。单纯销售模式下公司直接向客户销售所代理的医疗诊断产品，主要为影像类设备，其收入来源于医疗诊断产品的销售收入，利润来源于医疗诊断产品的进销价差。
　　2、联动销售模式
　　医学实验室、病理实验室所使用的体外诊断设备不同于上述大型影像类设备，其单台购置价格相对较低，但产品集成度高（涉及液路、气路、电路、机械构造等多组件），更新换代相对较快，使用频率较高，对维护保养和技术服务要求高，需要有技术服务能力的服务商提供配套服务；同时，体外诊断设备一般需要配套诊断试剂使用，诊断试剂品项众多，且大多有效期短、储存条件复杂，需要服务商有较好仓储物流配送系统帮助医疗机构实现准确、及时的供货。因此，对国内医学实验室而言，更适合采用“设备+试剂耗材”的联动销售模式来实现仪器的更新换代，并由综合技术服务商来保证试剂及配套服务的稳定供应。公司除了提供设备、试剂和耗材，还向客户提供产品选择方案、技术应用培训、流程操作规范、仓储物流配送、设备维修养护等方面的综合服务，以此提高客户的粘合度和产品、服务的附加值。
　　公司的联动销售模式“直接销售仪器+试剂耗材”，销售模式的确定主要根据客户的不同需求，各种方式下试剂的销售价格、销售方式并无重大差异。
　　随着公司通过联动销售模式的增加，公司的试剂和耗材销售收入也明显上升。综合技术服务的利润来自于设备、试剂和耗材的销售利润，同时也体现了公司综合技术服务的高附加值。
　　安装、调试与现场操作培训；仪器设备与实验室管理系统的联机服务；定期的仪器设备预防性保养服务与维修服务；协助建立检测操作规程与开展室内质控活动，并对检验技术人员进行培训、培养与提供技术咨询服务等。公司保有所提供设备仪器的所有权，并按所提供仪器设备在一定期间内产生的诊断收入的一定比例收取技术服务费收入。
　　4、控股子公司销售模式
　　医疗服务收入主要包括健康体检服务，分为散客体检医疗业务和团体体检医疗业务。
　　散客体检医疗收入按个人体检等医疗服务已经提供，并收到价款时，确认散客体检医疗收入。团体体检医疗收入按其个人体检等医疗服务已经提供，相关的经济利益很可能流入，收到价款或取得收取价款的权利时，确认团体体检业务完成部分的收入。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、主要供应商较为集中的风险
　　公司主要从事医疗诊断产品领域综合服务业务。由于西门子等国际领先的体外诊断产品制造商在体外诊断产品领域具有明显的技术优势、较高的品牌认知度和市场占有率,因此公司选择其作为公司的主要供应商并与之形成了合作伙伴关系,如果未来西门子等体外诊断产品制造商受到经营策略调整、研发政策变化、收购兼并等因素影响,导致其产品竞争力下降、产品售价提高等不利变化,则可能对公司的经营产生不利影响。
　　二、市场竞争风险
　　目前我国的诊断产品业务发展迅速,行业利润率相对较高,但是随着行业新进者的不断增加,行业竞争将会进一步加剧。虽然公司凭借有效的市场推广、专业的服务及高质量的诊断产品获得了客户的高度认可,并与客户建立了持续、稳定的合作关系,诊断产品业务收入快速增长。若公司不能充分利用自身的竞争优势尽快加强并完善体外诊断产品流通与服务网络建设,不断提升技术服务水平以满足客户需求并占领更多市场,未能有效培育或深度开发市场,则公司可能存在因市场开拓不力而造成市场份额下降的风险,并将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　三、行业政策变化风险
　　公司及公司客户在诊断产品采购、医学检验服务收费价格确定等方面的行为均受到国家相关政策、法规的约束。由于我国目前正处于医疗卫生体制改革的关键期,改革的进程和结果均存在不确定性。随着我国医疗卫生体制改革的不断深入,不排除国家出台政策降低医学检验服务收费标准、调整诊断产品或药品采购方式的可能性,这些政策的变化将对医院的医学检验服务收费标准、诊断产品或药品的采购方式及采购价格等方面产生直接影响,可能对公司的经营产生不利影响。
　　四、实际控制人被刑事拘留的风险
　　公司实际控制人俞佳彪先生因涉嫌对非国家工作人员行贿罪刑事拘留，目前案件尚在审理中。如案件审判结果涉及罚款、偿还等无法按期支付，导致其股份被强制执行，可能面临公司控制权不稳定的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司销售的医疗诊断产品为代理国际知名生产商的产品，公司自身并不从事医疗诊断产品的生产和研发，因而公司的商业模式主要包括采购模式和销售模式。 （一）采购模式 公司根据产品组合的需求选择制造商和产品。通常，公司与制造商的合作意向确立后，双方签署年度的产品经销框架协议，约定产品采购价格确定方式、最低采购金额等主要采购条款。其中，公司向供应商的采购价格依据其代理价格体系确定。对于公司采购数量较大的产品，供应商会给予一定的价格折扣或返利。 在产品经销框架协议之下，由公司根据客户采购需求信息、安全库存和产品效期情况，定期向制造商下达订单进行集... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司销售的医疗诊断产品为代理国际知名生产商的产品，公司自身并不从事医疗诊断产品的生产和研发，因而公司的商业模式主要包括采购模式和销售模式。
（一）采购模式
公司根据产品组合的需求选择制造商和产品。通常，公司与制造商的合作意向确立后，双方签署年度的产品经销框架协议，约定产品采购价格确定方式、最低采购金额等主要采购条款。其中，公司向供应商的采购价格依据其代理价格体系确定。对于公司采购数量较大的产品，供应商会给予一定的价格折扣或返利。
在产品经销框架协议之下，由公司根据客户采购需求信息、安全库存和产品效期情况，定期向制造商下达订单进行集中采购，并由制造商发货到指定仓库或直接送达医院客户。
（二）销售模式
1、单纯销售模式
医院放射科所使用的影像类设备如磁共振、CT等属于大型医疗诊断设备，使用周期长、周转率低，公司一般采用单纯销售的模式销售此类产品。单纯销售模式下公司直接向客户销售所代理的医疗诊断产品，主要为影像类设备，其收入来源于医疗诊断产品的销售收入，利润来源于医疗诊断产品的进销价差。
2、联动销售模式
医学实验室、病理实验室所使用的体外诊断设备不同于上述大型影像类设备，其单台购置价格相对较低，但产品集成度高（涉及液路、气路、电路、机械构造等多组件），更新换代相对较快，使用频率较高，对维护保养和技术服务要求高，需要有技术服务能力的服务商提供配套服务；同时，体外诊断设备一般需要配套诊断试剂使用，诊断试剂品项众多，且大多有效期短、储存条件复杂，需要服务商有较好仓储物流配送系统帮助医疗机构实现准确、及时的供货。因此，对国内医学实验室而言，更适合采用“设备+试剂耗材”的联动销售模式来实现仪器的更新换代，并由综合技术服务商来保证试剂及配套服务的稳定供应。
公司一般采取以下的联动模式开展经营业务：
直接销售方式：公司一般会将体外诊断仪器以微利、折价的方式直接销售给客户，并在合同中约定客户在一定期限内每年向公司采购配套诊断试剂和耗材或部分检测项目及配套试剂耗材。公司除了提供设备、试剂和耗材，还向客户提供产品选择方案、技术应用培训、流程操作规范、仓储物流配送、设备维修养护等方面的综合服务，以此提高客户的粘合度和产品、服务的附加值。
公司的联动销售模式以“直接销售仪器+试剂耗材”方式为主，“投放+试剂耗材”方式为辅。销售模式的确定主要根据客户的不同需求，各种方式下试剂的销售价格、销售方式并无重大差异。
随着公司通过联动销售模式销售和投放仪器数量的增加，公司的试剂和耗材销售收入也明显上升。综合技术服务的利润来自于设备、试剂和耗材的销售利润，同时也体现了公司综合技术服务的高附加值。
3、利益分成模式
为拓展业务模式、为医疗服务外包业务的开展做前期准备，公司还与市区几大中型医院开展了利益分成模式的探索合作，由公司以租赁的方式向其提供检验仪器和技术支持服务等一揽子解决方案，具体包括：仪器设备的安装、调试与现场操作培训；仪器设备与实验室管理系统的联机服务；定期的仪器设备预防性保养服务与维修服务；协助建立检测操作规程与开展室内质控活动，并对检验技术人员进行培训、培养与提供技术咨询服务等。公司保有所提供设备仪器的所有权，并按所提供仪器设备在一定期间内产生的诊断收入的一定比例收取技术服务费收入。
报告期内公司的商业模式较上年度无重大变化，没有对公司经营情况产生影响。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、主要供应商较为集中的风险
公司主要从事医疗诊断产品领域综合服务业务。由于西门子等国际领先的体外诊断产品制造商在体外诊断产品领域具有明显的技术优势、较高的品牌认知度和市场占有率,因此公司选择其作为公司的主要供应商并与之形成了合作伙伴关系,如果未来西门子等体外诊断产品制造商受到经营策略调整、研发政策变化、收购兼并等因素影响,导致其产品竞争力下降、产品售价提高等不利变化,则可能对公司的经营产生不利影响。
二、市场竞争风险
目前我国的诊断产品业务发展迅速,行业利润率相对较高,但是随着行业新进者的不断增加,行业竞争将会进一步加剧。虽然公司凭借有效的市场推广、专业的服务及高质量的诊断产品获得了客户的高度认可,并与客户建立了持续、稳定的合作关系,诊断产品业务收入快速增长。若公司不能充分利用自身的竞争优势尽快加强并完善体外诊断产品流通与服务网络建设,不断提升技术服务水平以满足客户需求并占领更多市场,未能有效培育或深度开发市场,则公司可能存在因市场开拓不力而造成市场份额下降的风险,并将对公司的经营业绩产生不利影响。
三、行业政策变化风险
公司及公司客户在诊断产品采购、医学检验服务收费价格确定等方面的行为均受到国家相关政策、法规的约束。由于我国目前正处于医疗卫生体制改革的关键期,改革的进程和结果均存在不确定性。随着我国医疗卫生体制改革的不断深入,不排除国家出台政策降低医学检验服务收费标准、调整诊断产品或药品采购方式的可能性,这些政策的变化将对医院的医学检验服务收费标准、诊断产品或药品的采购方式及采购价格等方面产生直接影响,可能对公司的经营产生不利影响。
实际控制人被刑事拘留的风险
公司实际控制人俞佳彪先生因涉嫌对非国家工作人员行贿罪刑事拘留，目前案件尚在审理中。如案件审判结果涉及罚款、偿还等无法按期支付，导致其股份被强制执行，可能面临公司控制权不稳定的风险。 收起▲