一、业务概要　　（一）商业模式　　公司定位于集专业开发研发、设计、生产和销售于一体的综合性铝合金型材生产企业。公司凭借较先进的铝型材生产设备和检测设备，销售的铝型材的商标有“贵材”“新贵材”“贵久”“黔灵山”“贵平果”牌、各系列铝合金建筑型材及工业型材，已建立了营销体系和网络，逐步积累了稳定的客户群体，获得较好的品牌认可。凭借多年的悉心经营，贵材科技是国家高新技术企业，公司先后被评为＂贵州省守合同重信用单位＂、＂贵州省名牌产品＂、贵州省著名商标＂、公司通过＂ISO9001：2016＂体系认证，＂知识产权管理体系认证＂，荣获贵州省五一劳动奖和贵阳市159家“全市标准化规范化建设示范党支部”。... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司定位于集专业开发研发、设计、生产和销售于一体的综合性铝合金型材生产企业。公司凭借较先进的铝型材生产设备和检测设备，销售的铝型材的商标有“贵材”“新贵材”“贵久”“黔灵山”“贵平果”牌、各系列铝合金建筑型材及工业型材，已建立了营销体系和网络，逐步积累了稳定的客户群体，获得较好的品牌认可。凭借多年的悉心经营，贵材科技是国家高新技术企业，公司先后被评为＂贵州省守合同重信用单位＂、＂贵州省名牌产品＂、贵州省著名商标＂、公司通过＂ISO9001：2016＂体系认证，＂知识产权管理体系认证＂，荣获贵州省五一劳动奖和贵阳市159家“全市标准化规范化建设示范党支部”。＂低碳产品认证＂随着国家的持续推动，低碳产品认证将在铝合金建筑型材行业产生积极和深远的影响，品牌给予公司的强大的市场开拓能力不言而喻。以力求最大程度占有市场份额，获得利润和持续经营能力。贵州省市场也是公司最大的销量和客户集散地，销售辐射湖北省和四川省，公司以优越的地理优势和经济优势地处省会贵阳市经济技术开发区，大力扩展产能，并及时优化公司的产品结构，继续保持并扩大区域领先地位，不断扩大公司的市场份额。
　　高端建筑铝型材的发展顺应趋势，高端铝型材与普通铝型材最主要的区别在于表面处理技术，该技术存在一定的技术壁垒，因此毛利率也比普通技术高。常见的表面处理技术主要有各系列阳极氧化、彩色喷涂、断桥隔热、仿真木纹、电泳铝型材、幕墙型材等铝合金建筑型材及工业型材。贵材科技已经掌握高端表面处理技术如开发电泳材料的宝马金、宝马灰、宝马香槟、黑珍珠型材材料具备转型成为高端建筑铝型材生产厂商的巨大潜能。通过新技术攻关及整体智能化改造、综合节能减排技术应用实现铝合金建筑型材及工业型材（散热器、横梁）等产品的高效、绿色制造及应用示范，进一步提高产品及企业竞争力，丰富及完善省内铝工业产业链，最终形成铝合金精深加工智能制造及节能减排的示范引领作用。在保持同行业技术领先地位、提高企业核心竞争力同时，将带动行业技术水平的提升，带动公司及配套加工企业的规摸扩大，提供更多的就业机会,带动周边地区的经济发展。实现公司的规模经营,增強企业自身可持续发展能力。同时,对增加国家和地方财政收入,促进地方经济的发展,具有良好的经济效益和社会效益。
　　公司以科技创新为重点，以“全面合作、优势互补、加强联系、促进发展”为产学研合作宗旨，贵州贵材创新科技（集团）股份有限公司正准备与贵州大学机械工程学院在铝型材智能制造、设计、加工方面进行全方位合作；使贵州贵材创新科技（集团）股份有限公司成为贵州大学机械工程学院科技成果转化的示范基地，贵州大学机械工程学院成为贵州贵材创新科技（集团）股份有限公司的技术依托单位，充分实现优势互补，以利于科技成果转化并促进贵州铝型材加工发展。充分发挥贵州大学机械工程学院和贵州贵材创新科技（集团）股份有限公司的技术优势和资源优势，针对铝型材现状、对铝型材的需求以及制约发展的技术难题，开展多学科综合研究。可将贵州大学机械工程学院的科技成果在企业进行转化，进一步促使贵州贵材创新科技（集团）股份有限公司在技术创新、新产品研发、产品质量等方面得到实质性的提升，增强企业的技术创新能力和市场竞争力。从而突破铝型材技术瓶颈，实现铝型材技术创新、企业增利、财政增税的目的。
　　经营模式：公司已获得发明专利并按照专利配方提供生产厂家生产铝棒，一般采用直销模式，通过综合利用公司所在区位地理位置、资源和公司创出的品牌优势，向客户销售适销对路的各型号、各系列铝型材产品。公司在生产常规产品的同时，注重根据产品最终用户的实际需要进行产品的开发设计，为用户提供高质量的铝型材产品。公司通过产品销售创造收益，获得利润。加快对品牌的培育，通过优异的产品质量和良好的售后服务推动品牌建设，品牌效逐渐体现。使品牌优势在行业中树立了好的形象，铝型材属于区域型行业，主要因为受制于铝型材运输成本。公司主要经营活动范围在贵州省，四川省、湖北省已经建立了完善的营销体系与网络，市场认可度高，也促进了公司销售的持续增长。
　　销售模式：销售的铝材的商标有“贵材”“新贵材”“贵久”“黔灵山”“贵平果”，其中的商标获得了“贵州省著名商标”的荣誉，也获得“贵州省名牌产品”和“贵州市名牌产品”及“贵阳市知名商标”的荣誉，公司也利用品牌效应及公司稳定的产品质量进行推广。公司通过参加展会、加入行业协会等形式进行宣传、推广、销售产品。公司已建立了日趋完善的营销体系和网络平台，逐步积累了稳定的客户群体，获得较好的品牌认可。企业完整的销售网络已经建成并在不断完善，在网络中各企业各种规格产品均可在不同渠道得到销售及工展示。
　　盈利模式：公司注重强化采购、销售及售后的系列服务，精心打造产品品牌，力求最大程度占有市场份额，获取持续订单，赢得了市场占有率和客户的信赖。公司主要通过产品销售获得利润和持续经营能力。公司研发中心可根据客户要求，承接各种合金牌号和各种特异型材的研发、设计和加工业务及各种颜色铝型材的表面处理；精工车间可承接各类门窗的设计及各种铝型材精（深）加工等业务，以满足客户的需要。公司的整体业务生产流程管理采用ERP系统包括开发设计、采购、生产、成本与销售等环节。首先，销售部取得订单，生产部根据订单进行设计、制定生产计划，采购部根据生产计划制。定采购计划，并将计划提交财务部与总经理审单，财务部及总经理审单通过后，采购部进行采购，生产部对采购部的原材料进行质量检测，合格后生产部根据设计方案进行下料生产，生产出的产品经质检合格后再进行批量生产，后通知客户提货。成熟的商业模式是公司利润长期稳定的保障。由贵州贵材创新科技（集团）股份有限公司牵头，贵州大学为参与单位，开展“高性能铝型材高效、绿色制造技术及产业化”研究。实现门窗型材的挤压成品率由82%提升至87%，自动化程度提升10%，实现大截面幕墙用型材中生产。
　　报告期内，公司商业模式较上年未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人为李海宁、费熙夫妇。李海宁持有公司16,094,600股股份，费熙持有公司6,092,000股股份，李海宁之妹李海菁持有公司7,565,000股股份，李海宁、费熙之女李衍蓓持有公司608,200股股份，李海宁、费熙之子李衍雷持有公司608,200股股份,李海宁家族五人合计持有公司30,968,000股股份，占公司股份总数99%。李海宁曾任贵材科技有限公司执行董事兼经理，现任公司董事长；费熙曾任贵材科技有限公司监事，现任公司董事、总经理兼董事会秘书；李海菁现任公司财务总监。综上所述，李海宁、费熙二人在公司决策、监督、日常经营管理上均可施予重大影响，存在实际控制人利用控股权和主要决策者的地位对公司不当控制，从而损害公司及中小股东利益的风险。应对措施：公司严格按照公司章程、三会议事规则进行决策。
　　公司治理的风险
　　股份公司成立后，公司制定了《公司章程》、三会议事规则、《关交易管理制度》、《重大投资决策管理制度》、《对外担保管理制度》、《投资者关系管理制度》等制度，经过又一年的努力公司治理机制渐渐完善，公司管理层规范运作意识的提高、相关制度的执行也渐渐完善。但股份公司成立时间仍不长，公司治理仍有提升空间。应对措施：公司将继续按照公司法、股转相关规定及公司内部制度规范治理，不断完善公司的治理结构。
　　公司管理风险
　　公司产能释放后规模将大幅度扩大，战略方向的改变对于公司的管理和销售布局带来新的挑战。应对措施：树立风险认识,增强外部管理,防备和化解管理风险首先,施工企业的指导班子要树立民主迷信的运营决策机制,严重投资事项经班子个人研讨决议,董事长或总经理对本单位的运营风险担任。
　　行业风险
　　（1）由于建筑铝型材行业非常成熟，竞争激烈；同行业企业多为区域型经营，公司在产能扩张与开拓市场过程中，竞争风险将加剧；（2）房地产行业虽然已经企稳复苏，但整个行业受到宏观经济与国家政策影响巨大。公司在涉足新技术的过程中有可能由于技术不成熟而在大规模生产过程中出现问题。应对措施：注重市场开拓,加快投入资金向效益结算资金的转化,保持良好的资金流动。创造优秀的服务质量,保持企业资产的稳定和升值。强化风险意识,健全机制,提高决策的正确性。
　　核心技术人员流失的风险
　　公司作为高新技术企业，拥有稳定、高素质的人才队伍对公司的发展壮大至关重要。随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺必将日趋激烈，如果本公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成人才队伍的不稳定，从而对本公司的经营业绩及长远发展造成不利影响。应对措施：提供具有竞争力的薪酬待遇，建设一支高素质的领导队伍，加强校企合作引入人才。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司定位于集专业开发研发、设计、生产和销售于一体的综合性铝合金型材生产企业。公司凭借较先进的铝型材生产设备和检测设备，销售的铝型材的商标有“贵材”“新贵材”“贵久”“黔灵山”“贵平果”牌、各系列铝合金建筑型材及工业型材，已建立了营销体系和网络，逐步积累了稳定的客户群体，获得较好的品牌认可。凭借多年的悉心经营，贵材科技是国家高新技术企业，公司先后被评为＂贵州省守合同重信用单位＂、＂贵州省名牌产品＂、贵州省著名商标＂、公司通过＂ISO9001：2016＂体系认证，＂知识产权管理体系认证＂，荣获贵州省五一劳动奖和贵阳市159家“全市标准化规范化... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司定位于集专业开发研发、设计、生产和销售于一体的综合性铝合金型材生产企业。公司凭借较先进的铝型材生产设备和检测设备，销售的铝型材的商标有“贵材”“新贵材”“贵久”“黔灵山”“贵平果”牌、各系列铝合金建筑型材及工业型材，已建立了营销体系和网络，逐步积累了稳定的客户群体，获得较好的品牌认可。凭借多年的悉心经营，贵材科技是国家高新技术企业，公司先后被评为＂贵州省守合同重信用单位＂、＂贵州省名牌产品＂、贵州省著名商标＂、公司通过＂ISO9001：2016＂体系认证，＂知识产权管理体系认证＂，荣获贵州省五一劳动奖和贵阳市159家“全市标准化规范化建设示范党支部”。＂低碳产品认证＂随着国家的持续推动，低碳产品认证将在铝合金建筑型材行业产生积极和深远的影响，品牌给予公司的强大的市场开拓能力不言而喻。以力求最大程度占有市场份额，获得利润和持续经营能力。贵州省市场也是公司最大的销量和客户集散地，销售辐射湖北省和四川省，公司以优越的地理优势和经济优势地处省会贵阳市经济技术开发区，大力扩展产能，并及时优化公司的产品结构，继续保持并扩大区域领先地位，不断扩大公司的市场份额。
　　高端建筑铝型材的发展顺应趋势，高端铝型材与普通铝型材最主要的区别在于表面处理技术，该技术存在一定的技术壁垒，因此毛利率也比普通技术高。常见的表面处理技术主要有各系列阳极氧化、彩色喷涂、断桥隔热、仿真木纹、电泳铝型材、幕墙型材等铝合金建筑型材及工业型材。贵材科技已经掌握高端表面处理技术如开发电泳材料的宝马金、宝马灰、宝马香槟、黑珍珠型材材料具备转型成为高端建筑铝型材生产厂商的巨大潜能。通过新技术攻关及整体智能化改造、综合节能减排技术应用实现铝合金建筑型材及工业型材（散热器、横梁）等产品的高效、绿色制造及应用示范，进一步提高产品及企业竞争力，丰富及完善省内铝工业产业链，最终形成铝合金精深加工智能制造及节能减排的示范引领作用。在保持同行业技术领先地位、提高企业核心竞争力同时，将带动行业技术水平的提升，带动公司及配套加工企业的规摸扩大，提供更多的就业机会,带动周边地区的经济发展。实现公司的规模经营,增強企业自身可持续发展能力。同时,对增加国家和地方财政收入,促进地方经济的发展,具有良好的经济效益和社会效益。
　　公司以科技创新为重点，以“全面合作、优势互补、加强联系、促进发展”为产学研合作宗旨，贵州贵材创新科技（集团）股份有限公司正准备与贵州大学机械工程学院在铝型材智能制造、设计、加工方面进行全方位合作；使贵州贵材创新科技（集团）股份有限公司成为贵州大学机械工程学院科技成果转化的示范基地，贵州大学机械工程学院成为贵州贵材创新科技（集团）股份有限公司的技术依托单位，充分实现优势互补，以利于科技成果转化并促进贵州铝型材加工发展。充分发挥贵州大学机械工程学院和贵州贵材创新科技（集团）股份有限公司的技术优势和资源优势，针对铝型材现状、对铝型材的需求以及制约发展的技术难题，开展多学科综合研究。可将贵州大学机械工程学院的科技成果在企业进行转化，进一步促使贵州贵材创新科技（集团）股份有限公司在技术创新、新产品研发、产品质量等方面得到实质性的提升，增强企业的技术创新能力和市场竞争力。从而突破铝型材技术瓶颈，实现铝型材技术创新、企业增利、财政增税的目的。
　　经营模式：公司已获得发明专利并按照专利配方提供生产厂家生产铝棒，一般采用直销模式，通过综合利用公司所在区位地理位置、资源和公司创出的品牌优势，向客户销售适销对路的各型号、各系列铝型材产品。公司在生产常规产品的同时，注重根据产品最终用户的实际需要进行产品的开发设计，为用户提供高质量的铝型材产品。公司通过产品销售创造收益，获得利润。加快对品牌的培育，通过优异的产品质量和良好的售后服务推动品牌建设，品牌效逐渐体现。使品牌优势在行业中树立了好的形象，
　　铝型材属于区域型行业，主要因为受制于铝型材运输成本。公司主要经营活动范围在贵州省，四川省、湖北省已经建立了完善的营销体系与网络，市场认可度高，也促进了公司销售的持续增长。
　　销售模式：销售的铝材的商标有“贵材”“新贵材”“贵久”“黔灵山”“贵平果”，其中的商标获得了“贵州省著名商标”的荣誉，也获得“贵州省名牌产品”和“贵州市名牌产品”及“贵阳市知名商标”的荣誉，公司也利用品牌效应及公司稳定的产品质量进行推广。公司通过参加展会、加入行业协会等形式进行宣传、推广、销售产品。公司已建立了日趋完善的营销体系和网络平台，逐步积累了稳定的客户群体，获得较好的品牌认可。企业完整的销售网络已经建成并在不断完善，在网络中各企业各种规格产品均可在不同渠道得到销售及工展示。
　　盈利模式：公司注重强化采购、销售及售后的系列服务，精心打造产品品牌，力求最大程度占有市场份额，获取持续订单，赢得了市场占有率和客户的信赖。公司主要通过产品销售获得利润和持续经营能力。公司研发中心可根据客户要求，承接各种合金牌号和各种特异型材的研发、设计和加工业务及各种颜色铝型材的表面处理；精工车间可承接各类门窗的设计及各种铝型材精（深）加工等业务，以满足客户的需要。公司的整体业务生产流程管理采用ERP系统包括开发设计、采购、生产、成本与销售等环节。首先，销售部取得订单，生产部根据订单进行设计、制定生产计划，采购部根据生产计划制。定采购计划，并将计划提交财务部与总经理审单，财务部及总经理审单通过后，采购部进行采购，生产部对采购部的原材料进行质量检测，合格后生产部根据设计方案进行下料生产，生产出的产品经质检合格后再进行批量生产，后通知客户提货。成熟的商业模式是公司利润长期稳定的保障。
　　由贵州贵材创新科技（集团）股份有限公司牵头，贵州大学为参与单位，开展“高性能铝型材高效、绿色制造技术及产业化”研究。实现门窗型材的挤压成品率由82%提升至87%，自动化程度提升10%，实现大截面幕墙用型材中生产。
　　报告期内，公司商业模式较上年未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人为李海宁、费熙夫妇。李海宁持有公司16,094,600股股份，费熙持有公司6,092,000股股份，李海宁之妹李海菁持有公司7,565,000股股份，李海宁、费熙之女李衍蓓持有公司608,200股股份，李海宁、费熙之子李衍雷持有公司608,200股股份,李海宁家族五人合计持有公司30,968,000股股份，占公司股份总数99%。李海宁曾任贵材科技有限公司执行董事兼经理，现任公司董事长；费熙曾任贵材科技有限公司监事，现任公司董事、总经理兼董事会秘书；李海菁现任公司财务总监。综上所述，李海宁、费熙二人在公司决策、监督、日常经营管理上均可施予重大影响，存在实际控制人利用控股权和主要决策者的地位对公司不当控制，从而损害公司及中小股东利益的风险。应对措施：公司严格按照公司章程、三会议事规则进行决策。
　　公司治理的风险
　　股份公司成立后，公司制定了《公司章程》、三会议事规则、《关交易管理制度》、《重大投资决策管理制度》、《对外担保管理制度》、《投资者关系管理制度》等制度，经过又一年的努力公司治理机制渐渐完善，公司管理层规范运作意识的提高、相关制度的执行也渐渐完善。但股份公司成立时间仍不长，公司治理仍有提升空间。应对措施：公司将继续按照公司法、股转相关规定及公司内部制度规范治理，不断完善公司的治理结构。
　　公司管理风险
　　公司产能释放后规模将大幅度扩大，战略方向的改变对于公司的管理和销售布局带来新的挑战。应对措施：树立风险认识,增强外部管理,防备和化解管理风险首先,施工企业的指导班子要树立民主迷信的运营决策机制,严重投资事项经班子个人研讨决议,董事长或总经理对本单位的运营风险担任。
　　行业风险
　　（1）由于建筑铝型材行业非常成熟，竞争激烈；同行业企业多为区域型经营，公司在产能扩张与开拓市场过程中，竞争风险将加剧；（2）房地产行业虽然已经企稳复苏，但整个行业受到宏观经济与国家政策影响巨大。公司在涉足新技术的过程中有可能由于技术不成熟而在大规模生产过程中出现问题。应对措施：注重市场开拓,加快投入资金向效益结算资金的转化,保持良好的资金流动。创造优秀的服务质量,保持企业资产的稳定和升值。强化风险意识,健全机制,提高决策的正确性。
　　核心技术人员流失的风险
　　公司作为高新技术企业，拥有稳定、高素质的人才队伍对公司的发展壮大至关重要。随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺必将日趋激烈，如果本公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成人才队伍的不稳定，从而对本公司的经营业绩及长远发展造成不利影响。应对措施：提供具有竞争力的薪酬待遇，建设一支高素质的领导队伍，加强校企合作引入人才。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司定位于集专业开发研发、设计、生产和销售于一体的综合性铝合金型材生产企业。公司凭借较先进的铝型材生产设备和检测设备，销售的铝型材的商标有“贵材”“新贵材”“贵久”“黔灵山”“贵平果”牌、各系列铝合金建筑型材及工业型材，已建立了日趋完善的营销体系和网络，逐步积累了稳定的客户群体，获得较好的品牌认可。凭借多年的悉心经营，贵材科技是国家高新技术企业，公司先后被评为＂贵州省守合同重信用单位＂、＂贵州省名牌产品＂、贵州省著名商标＂、公司通过＂ISO9001：2016＂体系认证，＂知识产权管理体系认证＂，＂低碳产品认证＂随着国家的持续推动，低碳产品认证将在铝... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司定位于集专业开发研发、设计、生产和销售于一体的综合性铝合金型材生产企业。公司凭借较先进的铝型材生产设备和检测设备，销售的铝型材的商标有“贵材”“新贵材”“贵久”“黔灵山”“贵平果”牌、各系列铝合金建筑型材及工业型材，已建立了日趋完善的营销体系和网络，逐步积累了稳定的客户群体，获得较好的品牌认可。凭借多年的悉心经营，贵材科技是国家高新技术企业，公司先后被评为＂贵州省守合同重信用单位＂、＂贵州省名牌产品＂、贵州省著名商标＂、公司通过＂ISO9001：2016＂体系认证，＂知识产权管理体系认证＂，＂低碳产品认证＂随着国家的持续推动，低碳产品认证将在铝合金建筑型材行业产生积极和深远的影响，品牌给予公司的强大的市场开拓能力不言而喻。以力求最大程度占有市场份额，获得利润和持续经营能力。贵州省市场也是公司最大的销量和客户集散地，销售辐射湖北省和四川省，公司以优越的地理优势和经济优势地处省会贵阳市经济技术开发区，大力扩展产能，并及时优化公司的产品结构，继续保持并扩大区域领先地位，不断扩大公司的市场份额。
高端建筑铝型材的发展顺应趋势，高端铝型材与普通铝型材最主要的区别在于表面处理技术，该技术存在一定的技术壁垒，因此毛利率也比普通技术高。常见的表面处理技术主要有各系列阳极氧化、彩色喷涂、断桥隔热、仿真木纹、电泳铝型材、幕墙型材等铝合金建筑型材及工业型材。贵材科技已经掌握高端表面处理技术如开发电泳材料的宝马金、宝马灰、宝马香槟、黑珍珠型材材料具备转型成为高端建筑铝型材生产厂商的巨大潜能。通过新技术攻关及整体智能化改造、综合节能减排技术应用实现铝合金建筑型材及工业型材（散热器、横梁）等产品的高效、绿色制造及应用示范，进一步提高产品及企业竞争力，丰富及完善省内铝工业产业链，最终形成铝合金精深加工智能制造及节能减排的示范引领作用。在保持同行业技术领先地位、提高企业核心竞争力同时，将带动行业技术水平的提升，带动公司及配套加工企业的规摸扩大，提供更多的就业机会,带动周边地区的经济发展。实现公司的规模经营,增強企业自身可持续发展能力。同时,对增加国家和地方财政收入,促进地方经济的发展,具有良好的经济效益和社会效益。
经营模式：公司已获得发明专利并按照专利配方提供生产厂家生产铝棒，通过综合利用公司所在区位地理位置、资源和公司创出的品牌优势，向客户销售适销对路的各型号、各系列铝型材产品。公司在生产常规产品的同时，注重根据产品最终用户的实际需要进行产品的开发设计，为用户提供高质量的铝型材产品。公司通过产品销售创造收益，获得利润。加快对品牌的培育，通过优异的产品质量和良好的售后服务推动品牌建设，品牌效逐渐体现。使品牌优势在行业中树立了好的形象，铝型材属于区域型行业，主要因为受制于铝型材运输成本。公司主要经营活动范围在贵州省，四川省、湖北省已经建立了完善的营销体系与网络，市场认可度高，也促进了公司销售的持续增长。
销售模式：销售的铝材的商标有“贵材”“新贵材”“贵久”“黔灵山”“贵平果”，其中的商标获得了“贵州省著名商标”的荣誉，也获得“贵州省名牌产品”和“贵州市名牌产品”及“贵阳市知名商标”的荣誉，公司也利用品牌效应及公司稳定的产品质量进行推广。公司通过参加展会、加入行业协会等形式进行宣传、推广、销售产品。公司已建立了日趋完善的营销体系和网络平台，逐步积累了稳定的客户群体，获得较好的品牌认可。企业完整的销售网络已经建成并在不断完善，在网络中各企业各种规格产品均可在不同渠道得到销售及工展示。
盈利模式：公司注重强化采购、销售及售后的系列服务，精心打造产品品牌，力求最大程度占有市场份额，获取持续订单，赢得了市场占有率和客户的信赖。公司主要通过产品销售获得利润和持续经营能力。公司研发中心可根据客户要求，承接各种合金牌号和各种特异型材的研发、设计和加工业务及各种颜色铝型材的表面处理；精工车间可承接各类门窗的设计及各种铝型材精（深）加工等业务，以满足客户的需要。公司的整体业务生产流程管理采用ERP系统包括开发设计、采购、生产、成本与销售等环节。首先，销售部取得订单，生产部根据订单进行设计、制定生产计划，采购部根据生产计划制。定采购计划，并将计划提交财务部与总经理审单，财务部及总经理审单通过后，采购部进行采购，生产部对采购部的原材料进行质量检测，合格后生产部根据设计方案进行下料生产，生产出的产品经质检合格后再进行批量生产，后通知客户提货。成熟的商业模式是公司利润长期稳定的保障。
报告期内，公司商业模式较上年未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人为李海宁、费熙夫妇。李海宁持有公司16,094,600股股份，费熙持有公司6,092,000股股份，李海宁之妹李海菁持有公司7,565,000股股份，李海宁、费熙之女李衍蓓持有公司608,200股股份，李海宁、费熙之子李衍雷持有公司608,200股股份,李海宁家族五人合计持有公司30,968,000股股份，占公司股份总数99%。李海宁曾任贵材科技有限公司执行董事兼经理，现任公司董事长；费熙曾任贵材科技有限公司监事，现任公司董事、总经理兼董事会秘书；李海菁现任公司财务总监。综上所述，李海宁、费熙二人在公司决策、监督、日常经营管理上均可施予重大影响，存在实际控制人利用控股权和主要决策者的地位对公司不当控制，从而损害公司及中小股东利益的风险。应对措施：公司严格按照公司章程、三会议事规则进行决策。
公司治理的风险
股份公司成立后，公司制定了《公司章程》、三会议事规则、《关交易管理制度》、《重大投资决策管理制度》、《对外担保管理制度》、《投资者关系管理制度》等制度，经过又一年的努力公司治理机制渐渐完善，公司管理层规范运作意识的提高、相关制度的执行也渐渐完善。但股份公司成立时间仍不长，公司治理仍有提升空间。应对措施：公司将继续按照公司法、股转相关规定及公司内部制度规范治理，不断完善公司的治理结构。
公司管理风险
公司产能释放后规模将大幅度扩大，战略方向的改变对于公司的管理和销售布局带来新的挑战。应对措施：树立风险认识,增强外部管理,防备和化解管理风险首先,施工企业的指导班子要树立民主迷信的运营决策机制,严重投资事项经班子个人研讨决议,董事长或总经理对本单位的运营风险担任。
行业风险
（1）由于建筑铝型材行业非常成熟，竞争激烈；同行业企业多为区域型经营，公司在产能扩张与开拓市场过程中，竞争风险将加剧；（2）房地产行业虽然已经企稳复苏，但整个行业受到宏观经济与国家政策影响巨大。公司在涉足新技术的过程中有可能由于技术不成熟而在大规模生产过程中出现问题。应对措施：注重市场开拓,加快投入资金向效益结算资金的转化,保持良好的资金流动。创造优秀的服务质量,保持企业资产的稳定和升值。强化风险意识,健全机制,提高决策的正确性。
核心技术人员流失的风险
公司作为高新技术企业，拥有稳定、高素质的人才队伍对公司的发展壮大至关重要。随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺必将日趋激烈，如果本公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成人才队伍的不稳定，从而对本公司的经营业绩及长远发展造成不利影响。应对措施：提供具有竞争力的薪酬待遇，建设一支高素质的领导队伍，加强校企合作引入人才。 收起▲