从事电力变压器的研发、生产与销售业务
电力变压器
电力变压器
变压器、箱式变电站、低压电器元件、电子元件、自动化控制集成系统；配电开关控制设备、高低压配电柜、电线电缆、充电桩及配件设备生产、销售、技术咨询、技术服务；电力工程设计、施工；电力设备销售、安装、维修、租赁；道路普通货物运输；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定经营或禁止进出口的商品和技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
国网江苏省电力有限公司 |
1737.82万 | 24.38% |
国网江苏省电力有限公司 |
1737.82万 | 24.38% |
山西省工业设备安装集团有限公司 |
961.40万 | 13.49% |
山西省工业设备安装集团有限公司 |
961.40万 | 13.49% |
卧龙电气银川变压器有限公司 |
200.83万 | 2.82% |
卧龙电气银川变压器有限公司 |
200.83万 | 2.82% |
陕西盛秦新能源科技有限公司 |
196.81万 | 2.76% |
陕西盛秦新能源科技有限公司 |
196.81万 | 2.76% |
中铝瑞闽股份有限公司 |
187.93万 | 2.64% |
中铝瑞闽股份有限公司 |
187.93万 | 2.64% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国网江苏省电力有限公司 |
2378.43万 | 17.96% |
| 国网江苏省电力有限公司 |
2378.43万 | 17.96% |
| 浙江伟创电力科技有限公司 |
373.42万 | 2.82% |
| 浙江伟创电力科技有限公司 |
373.42万 | 2.82% |
| 许继电气股份有限公司 |
372.12万 | 2.81% |
| 许继电气股份有限公司 |
372.12万 | 2.81% |
| 华自科技股份有限公司 |
283.32万 | 2.14% |
| 华自科技股份有限公司 |
283.32万 | 2.14% |
| 北京煦国能源有限责任公司 |
246.55万 | 1.86% |
| 北京煦国能源有限责任公司 |
246.55万 | 1.86% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 徐州市骏霸金属材料有限公司 |
796.35万 | 5.63% |
| 徐州市骏霸金属材料有限公司 |
796.35万 | 5.63% |
| 淮北市弘邦再生资源利用有限责任公司 |
794.51万 | 5.62% |
| 淮北市弘邦再生资源利用有限责任公司 |
794.51万 | 5.62% |
| 句容市宏源电力线材有限公司 |
635.38万 | 4.49% |
| 句容市宏源电力线材有限公司 |
635.38万 | 4.49% |
| 北京金益高国际贸易有限公司 |
513.40万 | 3.63% |
| 北京金益高国际贸易有限公司 |
513.40万 | 3.63% |
| 泰安加华电力器材有限公司 |
498.38万 | 3.52% |
| 泰安加华电力器材有限公司 |
498.38万 | 3.52% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国网江苏省电力有限公司 |
1920.63万 | 17.52% |
| 国网江苏省电力有限公司 |
1920.63万 | 17.52% |
| 许继电气股份有限公司 |
329.40万 | 3.01% |
| 许继电气股份有限公司 |
329.40万 | 3.01% |
| 江苏润海环保工程有限公司 |
282.38万 | 2.58% |
| 江苏润海环保工程有限公司 |
282.38万 | 2.58% |
| 许昌许继德理施尔电气有限公司 |
275.82万 | 2.52% |
| 许昌许继德理施尔电气有限公司 |
275.82万 | 2.52% |
| 兴县兴能实业有限责任公司 |
234.76万 | 2.14% |
| 兴县兴能实业有限责任公司 |
234.76万 | 2.14% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 泰安加华电力器材有限公司 |
863.91万 | 7.34% |
| 泰安加华电力器材有限公司 |
863.91万 | 7.34% |
| 句容市宏源电力线材有限公司 |
780.65万 | 6.64% |
| 句容市宏源电力线材有限公司 |
780.65万 | 6.64% |
| 四会市亿利再生资源有限公司 |
561.78万 | 4.77% |
| 四会市亿利再生资源有限公司 |
561.78万 | 4.77% |
| 徐州市骏霸金属材料有限公司 |
521.17万 | 4.43% |
| 徐州市骏霸金属材料有限公司 |
521.17万 | 4.43% |
| 泰州鼎臣线缆有限公司 |
480.64万 | 4.09% |
| 泰州鼎臣线缆有限公司 |
480.64万 | 4.09% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江省工业设备安装集团有限公司 |
598.26万 | 6.99% |
| 浙江省工业设备安装集团有限公司 |
598.26万 | 6.99% |
| 江苏苏民投新能源开发有限公司 |
445.79万 | 5.21% |
| 江苏苏民投新能源开发有限公司 |
445.79万 | 5.21% |
| 安徽冠安电力设备有限公司 |
296.90万 | 3.47% |
| 安徽冠安电力设备有限公司 |
296.90万 | 3.47% |
| 许昌许继德理施尔电气有限公司 |
249.87万 | 2.92% |
| 许昌许继德理施尔电气有限公司 |
249.87万 | 2.92% |
| 山西地方电力有限公司柳林分公司 |
208.09万 | 2.43% |
| 山西地方电力有限公司柳林分公司 |
208.09万 | 2.43% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 泰安加华电力器材有限公司 |
81.57万 | 5.07% |
| 泰安加华电力器材有限公司 |
81.57万 | 5.07% |
| 徐州新盛达电气设备有限公司 |
76.01万 | 4.72% |
| 徐州新盛达电气设备有限公司 |
76.01万 | 4.72% |
| 浙江中博润滑油有限公司 |
66.03万 | 4.10% |
| 浙江中博润滑油有限公司 |
66.03万 | 4.10% |
| 无锡涌全变压器配件有限公司 |
42.82万 | 2.66% |
| 无锡涌全变压器配件有限公司 |
42.82万 | 2.66% |
| 佛山市华鹰变压器组件制造有限公司 |
34.96万 | 2.17% |
| 佛山市华鹰变压器组件制造有限公司 |
34.96万 | 2.17% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南京国电南自城乡电网自动化工程有限公司 |
817.76万 | 10.53% |
| 南京国电南自城乡电网自动化工程有限公司 |
817.76万 | 10.53% |
| 上海华声电气研究所 |
390.85万 | 5.03% |
| 上海华声电气研究所 |
390.85万 | 5.03% |
| 郑州尚能电气自动化有限公司 |
370.10万 | 4.77% |
| 郑州尚能电气自动化有限公司 |
370.10万 | 4.77% |
| 江苏大明京东变压器有限公司 |
351.90万 | 4.53% |
| 江苏大明京东变压器有限公司 |
351.90万 | 4.53% |
| 常州惠能电器有限公司 |
268.09万 | 3.45% |
| 常州惠能电器有限公司 |
268.09万 | 3.45% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 福安市鑫茂冷轧硅钢有限公司 |
1552.24万 | 24.16% |
| 福安市鑫茂冷轧硅钢有限公司 |
1552.24万 | 24.16% |
| 上海国铭电气有限公司 |
742.87万 | 11.56% |
| 上海国铭电气有限公司 |
742.87万 | 11.56% |
| 清远市银田再生物资工贸有限公司 |
498.12万 | 7.75% |
| 清远市银田再生物资工贸有限公司 |
498.12万 | 7.75% |
| 泰安加华电力器材有限公司 |
259.58万 | 4.04% |
| 泰安加华电力器材有限公司 |
259.58万 | 4.04% |
| 河南豫变电工有限公司 |
215.58万 | 3.36% |
| 河南豫变电工有限公司 |
215.58万 | 3.36% |
一、商业模式
公司业务立足于电力变压器制造领域，具有与电力变压器研发、生产相关的技术、专利、生产设备以及专业技术人员。公司采用直销的销售模式，客户主要为电力公司、变压器公司等电器自动化工程企业，产品直接面向市场独立销售，为客户提供产品的研发、生产、销售及售后服务的全产业链服务。公司秉承“诚信的商业道德，踏实的工作作风，领先的科技产品，优质的客户服务”的企业经营理念，重承诺、守信用、严谨求实、用户至上，致力于不断创新、发明和再创造，将创意转化为领先的产品和服务，为客户提供先进的专业技术产品和优质的全过程服务。公司依托中国电力行业高速发展的大好机会，全力推动自主创新和产学研结合。同时，借鉴...
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一、商业模式
公司业务立足于电力变压器制造领域，具有与电力变压器研发、生产相关的技术、专利、生产设备以及专业技术人员。公司采用直销的销售模式，客户主要为电力公司、变压器公司等电器自动化工程企业，产品直接面向市场独立销售，为客户提供产品的研发、生产、销售及售后服务的全产业链服务。公司秉承“诚信的商业道德，踏实的工作作风，领先的科技产品，优质的客户服务”的企业经营理念，重承诺、守信用、严谨求实、用户至上，致力于不断创新、发明和再创造，将创意转化为领先的产品和服务，为客户提供先进的专业技术产品和优质的全过程服务。公司依托中国电力行业高速发展的大好机会，全力推动自主创新和产学研结合。同时，借鉴国内外企业发展经验，利用信息化发展手段，提高企业管理水平，巩固和提高现有产品科技含量，力争成为输配电行业龙头企业。公司目前已取得专利证书35项、其中发明专利证书2项。这些自主知识产权构建了公司关键资源要素。公司商业模式的重点在于产品研发、方案设计、技术服务等高附加值的关键环节，有效发挥自身核心技术优势、优化生产流程、专注高附加值环节、提高整体经济效益。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。公司将通过不断的研发和扩大销售渠道，开发新的产品和客户，为增加销量和提升业绩做出不懈努力。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式亦未发生重大变化。
二、经营情况回顾
1、报告期内财务状况、经营成果：
报告期内，公司经营业绩稳步增长。公司实现营业收入71,286,782.59元，同比增长30.44%，主要原因是外部经济环境回暖，同时企业加强了华北及西南区域市场开拓，使得2019年1-6月业务收入增长16,634,914.58元。
报告期内，公司利润总额为4,158,440.69元，同比增长322.42%；公司实现净利润3,858,705.78元，同比增长253.41%，主要由于公司虽然扩大了市场开拓，收入大幅增加，同时加强了成本管理所致。
报告期公司营业成本55,524,745.44元，较上年同期上升28.77%，主要系收入增长所致。
报告期公司总资产期末194,046,367.78元，比期初增长17.53%；净资产期末100,384,024.29元，比期初增长4.00%。
2、现金流量情况：
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额-2,990,652.22元，较上年同期降低155.79%，主要是本期公司为了适应市场需求，加大对原材料投入。
三、风险与价值
（一）宏观经济下行风险
近年来，中国经济规模持续稳定增长，但在当前国际经济环境仍不明确的情况下，仍面临严峻挑战，尤其是在经济增速下滑的情况下。从2011年开始，我国经济增速持续下滑，本公司属于输配电设备制造行业，产品需求对电网、电源等电力工业发展存在较大的依赖性。国家宏观经济形势波动会对电力需求和电力工业投资产生影响，从而影响输配电设备制造行业整体需求和市场容量，公司经营业绩亦可能随之产生波动。
应对措施：公司除了着力于传统产品的生产，今年将加大国家节能高端变压器产品的生产，公司从技术、人才、运营、设备全力打造企业综合生产的能力，为企业和社会提供各类全面的产品。
（二）行业竞争加剧风险
国内电力变压器制造企业较多，市场竞争较为激烈，除了高端的大型和超大型变压器领域外，其他企业均面临着较大的竞争压力。尤其是技术含量不高、行业壁垒较低的中低端变压器生产领域。目前，我国并未对变压器行业有准入限制，仅对产品技术参数标准有所规定。随着我国内市场进一步开放，国外电力设备企业通过在国内设立合资、独资公司等方式参与市场竞争，行业竞争将进一步加剧。如果本公司在产品技术含量、产品质量以及产品服务等方面不能适应激烈的竞争形势，则可能面临在市场竞争中处于不利地位的风险。
应对措施：公司一方面充分利用自身擅长做特种变压器的优势，在特殊市场上积极开拓，同时顺应国家支持新能源、节能减排的政策，上马了光伏太阳能变压器、风力变压器以及相配套的智能型一体化变电站，预装式变电站、光伏发电用箱式变电站，还相应地增加立体三角形卷铁芯油浸式、干式电力变压器、密封式非晶合金电力变压器等。
（三）技术风险
由于激烈的行业竞争，各个输配电设备制造企业除了在服务、营销、价格等各方面进行激烈竞争之外，还争相开发各种新产品，技术升级换代的速度越来越快。如果公司不能持续地增强自主创新能力、提高公司的技术竞争力，不能及时准确把握技术、产品和市场发展趋势，则可能对公司产品的市场份额、经济效益及发展前景造成不利影响。
应对措施：企业增强自主创新能力、提高公司的技术竞争力，深刻理解行业发展规律和准确把握市场需求特点与趋势，及时实施产品技术创新与制造工艺改进。同时，公司用更新的技术、更好地服务满足客户多样化的需求，凭借公司优异的产品性能、良好的产品运行业绩与技术服务能力，尽可能的占有更大的市场份额。
（四）控股股东控制不当的风险
公司的控股股东、实际控制人为屠昌益，直接持有公司47.32%的股份，且其提名的董事人选占公司董事会大多数，对公司经营决策可施予重大影响。若屠昌益利用控股股东地位对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司或其他股东利益。
应对措施：公司将积极借助资本市场引入外部投资者，推进员工股权激励机制。公司决策层将从财务、人力资源、管理层面向实际控制人提供符合公司发展的措施和建设。
（五）管理风险
公司的管理团队汇集了市场营销、生产管理、财务管理等各方面的人才，综合管理水平较高。但是随着公司持续发展，公司的资产规模逐渐增长，经营活动更趋复杂，业务模式也随之改善，由此对公司的管理水平和决策能力提出了更高的要求，并且需要考虑公司管理中会涉及到更多环节。如果公司不能随着经营规模的扩大相应提升管理水平，可能存在不能实施科学有效管理决策的风险。
应对措施：公司管理层需加强公司内部控制制度的学习，提高自我规范管理的意识，严格按相关规则运作，以提高公司规范化水平。
（六）应收账款坏账风险
截至2019年6月30日，公司应收账款账面余额为77,006,030.23元，金额较大。随着公司销售规模的扩大，应收账款有可能继续增加，虽然客户财务状况良好，发生大规模坏账的风险较低。但如果下游行业出现持续严重经济滑坡或批量客户出现财务困境，则仍可能会发生应收账款违约现象。因此，公司应收账款存在一定的回收风险。
应对措施：公司需加强应收账款的管理，加强对公司下游客户的信用审核的管理力度，同时加大应收账款的回收力度。
四、企业社会责任
（一）其他社会责任履行情况
报告期内，公司诚信经营，按时纳税，积极吸纳就业并保障员工合法权益，恪守职责，公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置。公司董事长屠昌益先生在带领苏变电气不断发展的同时，也深感肩负的社会责任，多年来，持续帮扶有重大变故家庭的职工度过难关，并资助贫困学生读书，坚持为社会发展为祖国未来略尽微薄之力。
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