一、业务概要 （一）商业模式 根据证监会规定的行业大类划分，本公司所处行业为软件和信息技术服务业。 公司自2001年成立以来，聚焦于数据安全领域，以技术与服务能力为立足点，专注为客户提供本土化的数据保护解决方案及产品。二十年来，泰利思诺为运营商、金融、医疗、制造业、政府等各行业的企业级用户提供了优质、长期、可靠的数据保护产品与服务。通过二十余年的技术研究与复杂场景实践，泰利思诺在数据保护领域形成了从规划咨询、实施交付、运维服务到定制化开发的全面本土化数据保护服务解决方案，以及针对本土客户核心数据保护需求自主研发的数据保护产品线，相关产品覆盖了备份、归档、容灾、防勒索、CD... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
根据证监会规定的行业大类划分，本公司所处行业为软件和信息技术服务业。
公司自2001年成立以来，聚焦于数据安全领域，以技术与服务能力为立足点，专注为客户提供本土化的数据保护解决方案及产品。二十年来，泰利思诺为运营商、金融、医疗、制造业、政府等各行业的企业级用户提供了优质、长期、可靠的数据保护产品与服务。通过二十余年的技术研究与复杂场景实践，泰利思诺在数据保护领域形成了从规划咨询、实施交付、运维服务到定制化开发的全面本土化数据保护服务解决方案，以及针对本土客户核心数据保护需求自主研发的数据保护产品线，相关产品覆盖了备份、归档、容灾、防勒索、CDM（复制数据管理）等多种功能与场景，受到客户的广泛认可。
随着数字经济的蓬勃发展，数据安全挑战不断增加，层出不穷的勒索软件攻击事件对于数字资产造成了巨大威胁，数据安全的重要性日益提升。政府高度重视数据安全，将数据安全连续三年写入政府工作报告，《2023年政府工作报告》提出“促进数字经济和实体经济深度融合”、“大力发展数字经济”及“加强网络、数据安全和个人信息保护”，同年国家数据局正式揭牌。国家政策与行业标准对于数据安全的规范及要求都全力拉动数据安全产业的快速发展，给数据保护市场带来了巨大潜力。
作为服务型的数据安全解决方案供应商，泰利思诺坚持“产品+服务”的业务模式，秉承“客户至上、技术至上”的初心，将优质的数据保护产品与客户化的技术支持紧密结合，高效可靠的数据保护解决方案全面保障客户数据安全，为客户的数字化转型保驾护航。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
数据保护行业需求广泛,良好的前景吸引了不少企业进入这一领域。公司需要及时跟进行业内主流技术的发展,对技术、产品和市场的发展趋势作出正确判断并及时调整自身研发和市场策略,实现差异化的竞争优势,避免竞争力降低。应对措施：通过市场研究与调研及时收集、跟进行业主流技术趋势和市场需求趋势，通过客户化的服务第一时间了解客户核心需求。坚持“客户至上、技术至上”的理念，持续投入研发，根据市场趋势与客户需求迭代产品，增加生态兼容性，打造最符合客户需求的本土化、客户化解决方案。坚持“产品+服务”的业务模式，将优质产品与可靠的技术支持相结合，全方位的解决方案提高竞争门槛。以专业化的产品与服务赢得客户信任，赢得市场
核心技术人员流失风险
公司所处行业为技术密集型行业,自主产品和核心技术由公司研发团队长期研发实践和项目经验总结而成,稳定的技术团队是公司保持核心竞争力的基础。如出现技术泄密和核心技术人员流失,将对公司新产品研发和服务能力产生重大影响,进而影响到公司对客户服务的连续性和市场开拓能力。应对措施：公司不断完善人力资源管理制度，实施具有可操作性的人才引进计划和培养计划，提高员工忠诚度，尤其是核心技术人员的忠诚度，使员工与公司紧密结合在一起，实现共同发展。通过申请软件著作权保护公司知识产权。严格推行ISO9001质量管理体系和ISO27001信息安全管理体系，保障信息安全，降低人员流失产生的影响。
实际控制人不当控制风险
公司实际控制人李东荣、吴丹彤夫妇合计持有公司股份1,915.20万股,持股占公司总股本的比例为95%,处于绝对控制地位。公司存在实际控制人利用其绝对控制地位对重大事项施加影响,从而使得公司决策偏离中小股东最佳利益目标的风险。应对措施：公司将严格遵守三会制度，强化公司内部监督，坚持管理层的会议决策制度，避免控制人决策不当导致的管理风险。公司制定了《公司章程》、“三会”议事规则、《对外投资管理办法》、《对外担保管理办法》、《关联交易管理办法》、《总经理工作细则》等规章制度。通过制度规范股东及实际控制人的决策行为，从而有效维护公司及中小股东的权益。同时公司将严格接受监管机构、主办券商和社会舆论等各种形式的外部监督，不断完善公司治理机制和内部控制机制。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　根据证监会规定的行业大类划分，本公司所处行业为软件和信息技术服务业。　　公司自2001年成立以来，聚焦于数据安全领域，以技术与服务能力为立足点，专注为客户提供本土化的数据保护解决方案及产品。二十年来，泰利思诺为运营商、金融、医疗、制造业、政府等各行业的企业级用户提供了优质、长期、可靠的数据保护产品与服务。通过二十余年的技术研究与复杂场景实践，泰利思诺在数据保护领域形成了从规划咨询、实施交付、运维服务到定制化开发的全面本土化数据保护服务解决方案，以及针对本土客户核心数据保护需求自主研发的数据保护产品线，相关产品覆盖了备份、归档、容灾、防勒索... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　根据证监会规定的行业大类划分，本公司所处行业为软件和信息技术服务业。
　　公司自2001年成立以来，聚焦于数据安全领域，以技术与服务能力为立足点，专注为客户提供本土化的数据保护解决方案及产品。二十年来，泰利思诺为运营商、金融、医疗、制造业、政府等各行业的企业级用户提供了优质、长期、可靠的数据保护产品与服务。通过二十余年的技术研究与复杂场景实践，泰利思诺在数据保护领域形成了从规划咨询、实施交付、运维服务到定制化开发的全面本土化数据保护服务解决方案，以及针对本土客户核心数据保护需求自主研发的数据保护产品线，相关产品覆盖了备份、归档、容灾、防勒索、CDM（复制数据管理）等多种功能与场景，受到客户的广泛认可。
　　随着数字经济的蓬勃发展，数据安全挑战不断增加，层出不穷的勒索软件攻击事件对于数字资产造成了巨大威胁，数据安全的重要性日益提升。政府高度重视数据安全，将数据安全连续三年写入政府工作报告，《2023年政府工作报告》提出“促进数字经济和实体经济深度融合”、“大力发展数字经济”及“加强网络、数据安全和个人信息保护”，同年国家数据局正式揭牌。国家政策与行业标准对于数据安全的规范及要求都全力拉动数据安全产业的快速发展，给数据保护市场带来了巨大潜力。
　　报告期内，泰利思诺抓住数据安全市场发展的契机不断发力。作为服务型的数据安全解决方案供应商，泰利思诺坚持“产品+服务”的业务模式，秉承“客户至上、技术至上”的初心，将优质的数据保护产品与客户化的技术支持紧密结合，高效可靠的数据保护解决方案全面保障客户数据安全，为客户的数字化转型保驾护航。
　　2023年，泰利思诺加大了在销售与研发上的投入，并提高运营效率——公司重整部门结构，通过增强销售团队配置、加强品牌推广、根据市场需求定制行业/场景解决方案等举措积极拓客，有效拓宽客户行业与客户群覆盖；同时，公司持续投入自主知识产权产品与技术的研发，不断迭代产品，提升技术能力。针对数字化时代信息系统云化与国产化背景下，数据量剧增、业务系统架构、系统生态与安全环境发生转变等现状，拓宽产品场景覆盖与生态兼容性。在如今信息系统云化的背景下，2023年泰利思诺正式发布了全新数据安全解决方案“泰利云”，为客户提供灵活、安全同时具有一致性体验的云化服务架构，五大服务模块“云备份”、“防勒索”、“云容灾”、“云迁移”和“安全服务”为客户构建全面可靠的“云”服务体系。
　　公司的战略与举措助力了泰利思诺2023年业务的稳定增长——报告期内，公司实现营业收入6,221.75万元，同比增长14.29%；归属于挂牌公司股东的净利润728.11万元，同比增长1.96%。自主知识产权方面，2023年泰利思诺有16项软件著作权和2项专利获得了通过，公司自主研发的datArk数据保护产品被收录入中国电子工业标准化技术协会信息技术应用创新工作委员会图谱（简称：信创图谱）。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　数据保护行业需求广泛,良好的前景吸引了不少企业进入这一领域。公司需要及时跟进行业内主流技术的发展,对技术、产品和市场的发展趋势作出正确判断并及时调整自身研发和市场策略,实现差异化的竞争优势,避免竞争力降低。应对措施：通过市场研究与调研及时收集、跟进行业主流技术趋势和市场需求趋势，通过客户化的服务第一时间了解客户核心需求。坚持“客户至上、技术至上”的理念，持续投入研发，根据市场趋势与客户需求迭代产品，增加生态兼容性，打造最符合客户需求的本土化、客户化解决方案。坚持“产品+服务”的业务模式，将优质产品与可靠的技术支持相结合，全方位的解决方案提高竞争门槛。以专业化的产品与服务赢得客户信任，赢得市场。
　　核心技术人员流失风险
　　公司所处行业为技术密集型行业,自主产品和核心技术由公司研发团队长期研发实践和项目经验总结而成,稳定的技术团队是公司保持核心竞争力的基础。如出现技术泄密和核心技术人员流失,将对公司新产品研发和服务能力产生重大影响,进而影响到公司对客户服务的连续性和市场开拓能力。应对措施：公司不断完善人力资源管理制度，实施具有可操作性的人才引进计划和培养计划，提高员工忠诚度，尤其是核心技术人员的忠诚度，使员工与公司紧密结合在一起，实现共同发展。通过申请软件著作权保护公司知识产权。严格推行ISO9001质量管理体系和ISO27001信息安全管理体系，保障信息安全，降低人员流失产生的影响。
　　实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人李东荣、吴丹彤夫妇合计持有公司股份1,915.20万股,持股占公司总股本的比例为95%,处于绝对控制地位。公司存在实际控制人利用其绝对控制地位对重大事项施加影响,从而使得公司决策偏离中小股东最佳利益目标的风险。应对措施：公司将严格遵守三会制度，强化公司内部监督，坚持管理层的会议决策制度，避免控制人决策不当导致的管理风险。公司制定了《公司章程》、“三会”议事规则、《对外投资管理办法》、《对外担保管理办法》、《关联交易管理办法》、《总经理工作细则》等规章制度。通过制度规范股东及实际控制人的决策行为，从而有效维护公司及中小股东的权益。同时公司将严格接受监管机构、主办券商和社会舆论等各种形式的外部监督，不断完善公司治理机制和内部控制机制。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 根据证监会规定的行业大类划分，本公司所处行业为软件和信息技术服务业。公司从成立以来一直致力于客户的业务基础架构集成和服务，跟随国际一流厂商积累了优质客户和丰富的技术经验；随着业务规模的扩大，逐步建立了特有的运营服务模式和技术队伍，并在满足客户需求的前提下投入了新产品的研发，逐渐打造了公司自主研发的有完整知识产权的数据保护和归档产品，赢得了金融、电信运营商和企业客户的广泛认可。2023年上半年在持续投入完善功能和对国产平台支持的基础上，同时发力在企业的业务上“云”和下“云”，“云”数据迁移上，希望在数据保护市场赢得商机。 作为集成服务商和自主产... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
根据证监会规定的行业大类划分，本公司所处行业为软件和信息技术服务业。公司从成立以来一直致力于客户的业务基础架构集成和服务，跟随国际一流厂商积累了优质客户和丰富的技术经验；随着业务规模的扩大，逐步建立了特有的运营服务模式和技术队伍，并在满足客户需求的前提下投入了新产品的研发，逐渐打造了公司自主研发的有完整知识产权的数据保护和归档产品，赢得了金融、电信运营商和企业客户的广泛认可。2023年上半年在持续投入完善功能和对国产平台支持的基础上，同时发力在企业的业务上“云”和下“云”，“云”数据迁移上，希望在数据保护市场赢得商机。
作为集成服务商和自主产品的销售商，公司2023上半年依旧从产品研发和集成服务两个维度，积极地发展合作伙伴，探索产品分销和“云”业务模式：
1、自主的产品开拓：如何在软件国产化的需求下更多地对国产硬软件平台的支持和优化？目前公司自研的融合备份解决方案已经为运营商客户和部分金融客户提供了服务。未来会在云和订阅模式下加大投入和推广，并进一步探索在加固和安全（如防勒索病毒）的备份系统领域的研发，拓展企业客户市场。
2、数据保护解决方案和专业服务：数据保护领域近二十年，围绕大客户的运维服务而建立的专家型服务团队已经成为公司的重要财富。公司拥有一批资深的技术专家，服务过很多大型企业，积累了深厚的经验，具有从咨询、实施、调优、驻场等全方位的服务能力。服务团队目前已经覆盖了北京、上海、广州、福州、海口，银川和呼和浩特等区域的客户。
3、网络和运营安全的专业化服务：网络安全的火热使得安全产品千差万别，检测检查手段多样，但这也对企业的运维人员的专业性提出更高要求。如何使得业务系统稳定运行又不影响互联互通和性能下降导致的用户体验下降，如何快速发现和掌握业务系统是否受到了攻击和侵害，被破坏后如何快速恢复业务。我们的专业服务就随着这一市场需求应运而生，2023年上半年我们安全服务和运维支持取得了较大进展。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
数据保护行业需求广泛,良好的前景吸引了不少企业进入这一领域。公司需要及时跟进行业内主流技术的发展,对技术、产品和市场的发展趋势作出正确判断并及时调整自身研发和市场策略,实现差异化的竞争优势,避免竞争力降低。应对措施：以贴身服务，第一时间了解客户需求，多年来积累的大客户服务经验为基础，定制开发衍生出的解决方案和产品化为核心，为客户打造符合客户需求的本地化和个性化解决方案；加大研发投入，加强研发力度，开发衍生产品及服务，形成全方位的解决方案，提高竞争门槛；以专业化的服务赢得市场，赢得客户。
核心技术人员流失风险
公司所处行业为技术密集型行业,自主产品和核心技术由公司研发团队长期研发实践和项目经验总结而成,稳定的技术团队是公司保持核心竞争力的基础。如出现技术泄密和核心技术人员流失,将对公司新产品研发和服务能力产生重大影响,进而影响到公司对客户服务的连续性和市场开拓能力。应对措施：公司不断完善人力资源管理制度，实施具有可操作性的人才引进计划和培养计划，提高员工忠诚度，尤其是核心技术人员的忠诚度，使员工与公司紧密结合在一起，实现共同发展。通过申请软件著作权保护公司知识产权；严格推行ISO9000质量管理体系，降低人员流失产生的影响。
实际控制人不当控制风险
公司实际控制人李东荣、吴丹彤夫妇合计持有公司股份1,915.20万股,持股占公司总股本的比例为95%,处于绝对控制地位。公司存在实际控制人利用其绝对控制地位对重大事项施加影响,从而使得公司决策偏离中小股东最佳利益目标的风险。应对措施：公司将严格遵守三会制度，强化公司内部监督，坚持管理层的会议决策制度，避免控制人决策不当导致的管理风险。公司制定了《公司章程》、“三会”议事规则、《对外投资管理办法》、《对外担保管理办法》、《关联交易管理办法》、《总经理工作细则》等规章制度。通过制度规范股东及实际控制人的决策行为，从而有效维护公司及中小股东的权益。同时公司将严格接受监管机构、主办券商和社会舆论等各种形式的外部监督，不断完善公司治理机制和内部控制机制。 收起▲