激光和热成像远距离夜视系列产品、智能监管系列产品以及安全应急物联网指挥管理软硬件产品开发生产和集成服务。
销售产品、工程结算、技术服务
销售产品 、 工程结算 、 技术服务
电子防盗工程(凭许可证经营);技防产品销售及技术培训;机电产品(不含九座以下乘用车)、钢材、五金、百货、建材、自动化设备销售;电子、通讯技术开发;计算机软硬件开发、销售;音响设备、灯光设备、实验室设备、教学设备、气体检测设备、仪器仪表、办公设备、照相器材、化工产品(不含危险品)、包装材料(不含危险品)、工艺品(国家限制禁止经营的除外)、文体用品、显示屏、UPS电源、多媒体设备销售;计算机信息系统集成;技术服务与转让;建筑智能化设计、施工及维修;线路和设备安装;汽车装饰;市政工程;电子设备维修;安防监控、广播设备、通用型服务器、空调、视频会议设备安装、销售;机房工程安装。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东鼎点环保科技有限公司 |
249.38万 | 39.20% |
| 北京安技汇科技有限公司 |
54.16万 | 8.51% |
| 上海格律智慧城市建设有限公司 |
52.41万 | 8.24% |
| 延安澎湃网络传媒有限公司 |
27.61万 | 4.34% |
| 苏州中盾视图科技有限公司 |
17.70万 | 2.28% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东文创威视电子科技有限公司 |
39.25万 | 8.06% |
| 东营区胜园街道瑞兴建筑设备租赁站 |
30.60万 | 6.28% |
| 德州清华同方电脑系统中心 |
30.60万 | 6.28% |
| 浙江卓赢防爆电器有限公司 |
22.87万 | 4.70% |
| 泉州市华德机电设备有限公司 |
18.19万 | 3.74% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东省滨海公安局 |
222.12万 | 14.28% |
| 北京安技汇科技有限公司 |
200.44万 | 12.89% |
| 德州康博环保科技有限公司 |
124.36万 | 8.00% |
| 山东波鸿轨道交通装备科技有限公司 |
62.39万 | 4.01% |
| 内蒙古点将台网络科技有限公司 |
57.35万 | 3.69% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京盛数华创科技有限公司 |
79.65万 | 9.17% |
| 昆明全波红外科技有限公司 |
61.95万 | 7.13% |
| 济南海康威视数字技术有限公司 |
55.47万 | 6.39% |
| 远江盛邦(北京)网络安全科技股份有限公司 |
39.82万 | 4.58% |
| 德州迅联电子科技有限公司 |
35.86万 | 4.13% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京立融软件有限公司 |
581.50万 | 27.02% |
| 青岛天慧达通智能科技有限公司 |
148.67万 | 6.91% |
| 北京安技汇科技有限公司 |
147.50万 | 6.85% |
| 中国铁塔股份有限公司东营市分公司 |
98.47万 | 4.58% |
| 山东禹王生态食业有限公司 |
82.96万 | 3.86% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东营市石大智源科技有限责任公司 |
252.60万 | 9.92% |
| 昆明全波红外科技有限公司 |
118.70万 | 4.66% |
| 山东泰克信息科技有限公司 |
105.02万 | 4.12% |
| 杭州海康威视科技有限公司 |
94.66万 | 3.72% |
| 深圳市展拓电子技术有限公司 |
81.00万 | 3.18% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 胜利油田嘉翔石油科技有限公司 |
675.00万 | 26.36% |
| 国家税务总局东营市税务局 |
470.87万 | 18.39% |
| 北京立融软件有限公司 |
368.75万 | 14.40% |
| 山东七次方智能科技有限公司 |
197.28万 | 7.70% |
| 东营市保安服务有限公司 |
162.51万 | 6.35% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市展拓电子技术有限公司 |
198.01万 | 10.97% |
| 山东汉邦视讯科技有限公司 |
179.40万 | 9.94% |
| 东营区文汇街道美盛电脑耗材商行 |
150.10万 | 8.31% |
| 山东泰克信息科技有限公司 |
103.27万 | 5.72% |
| 山东文创威视电子科技有限公司 |
93.99万 | 5.21% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东营市公安局 |
569.30万 | 24.88% |
| 中国人民保险集团股份有限公司东营中心支公 |
357.79万 | 15.64% |
| 东营市产业投资管理有限公司 |
318.90万 | 13.94% |
| 临邑县公安局 |
289.01万 | 12.63% |
| 泰山财产保险股份有限公司东营中心支公司 |
238.53万 | 10.43% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市华士精成科技有限公司 |
296.24万 | 29.45% |
| 东营市科瑞思创电子科技有限公司 |
141.06万 | 14.02% |
| 临沂超强智能技术有限公司 |
76.84万 | 7.64% |
| 山东睿孚盈信息科技有限公司 |
70.60万 | 7.02% |
| 山东中联晶智信息科技有限公司 |
64.70万 | 6.43% |
一、业务概要 （一）商业模式 本公司是智慧城市、物联网、可视化应急指挥管理系统平台软件和配套硬件产品、远距离红外夜视产品、智能化应急指挥管理产品的开发生产商和集成服务提供商，拥有产品技术专利和软件著作权60多项；获得国内领先和国际先进科技成果鉴定5项；行业资质认证齐全，为国家党政机关、企事业单位，特别是政法、公安、军队、边防、海关、高铁、森林、环保等众多领域提供科技含量高、性能卓越、全方位、全天候的智能化、信息化系列软硬件产品开发生产和系统集成服务。公司通过软硬件产品设计、开发、生产、销售和集成技术“一站式服务”和“一体化运营”实现业务收入，并充分发挥行业、技术团队和高端产品优... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
本公司是智慧城市、物联网、可视化应急指挥管理系统平台软件和配套硬件产品、远距离红外夜视产品、智能化应急指挥管理产品的开发生产商和集成服务提供商，拥有产品技术专利和软件著作权60多项；获得国内领先和国际先进科技成果鉴定5项；行业资质认证齐全，为国家党政机关、企事业单位，特别是政法、公安、军队、边防、海关、高铁、森林、环保等众多领域提供科技含量高、性能卓越、全方位、全天候的智能化、信息化系列软硬件产品开发生产和系统集成服务。公司通过软硬件产品设计、开发、生产、销售和集成技术“一站式服务”和“一体化运营”实现业务收入，并充分发挥行业、技术团队和高端产品优势，为国内外不同的客户提供差异化的技术产品和解决方案，为公司获取持续增长的收入、利润和现金流。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
对重大客户依赖的风险
报告期内，公司的主营业务收入偏重于软件和信息系统集成以及远距离红外夜视等产品开发生产，主要客户是各级党政军机关、以及高铁、边防省外各地集成商合作伙伴，客户集中度较高，存在对重大客户依赖的风险。应对措施：公司不断拓展业务领域，对重大客户的依赖风险会逐渐降低。
新产品未能及时占有市场的风险
公司当前优势主要体现、林业、航海、油田、军工等领域，客户集中度偏高，存在对重大客户依赖的风险。但公司逐年加大产品研发投入，拉长产业链条，发展在行业、技术团队和产品方面，并针对公司的发展目标制定了智慧城市、物联网和应急产业云战略。在互联网+和大数据时代，智慧城市、物联网和应急产业的市场潜在价值在快速凸显，将会有越来越多的企业将其业务定位或延伸至该行业，市场竞争将日趋激烈。同时，由于信息技术发展速度较快，伴随各种操作系统、数据库系统、网络平台和应用软件的升级换代，智慧城市、物联网和应急管理平台产品提供商必须全面了解、更快地适应业内技术发展趋势，更好地满足不断升级的客户需求。如果公司的研发不能及时跟上行业技术更新换代的速度，或不能及时将新技术运用于产品开发和升级，将削弱公司的市场竞争优势。目前，公司主要针对政府和军工等用户需求，进行定制性产品开发，如果新产品不能如期完成开发，快速占领市场，将面临因未能在市场占得先机而导致整体发展速度降低的风险。应对措施：公司针对上述风险实施全员营销策略，扩展销售渠道，壮大销售队伍，使产品快速进入市场，占领市场。
应收账款坏账损失的风险
因承接实施了政府重大项目和新产品开发应用周期较长，截止2023年6月30日，公司的应收账款净额为21,328,534.03元，占总资产比例为29.38%，报告期末应收账款余额较大，且占总资产的比重较高。虽然公司的主要客户信用状况良好，历史回款状况良好，但由于公司应收账款数额较大，占用了公司运营资金，增加了公司财务成本，如一旦发生坏账，将会对公司业绩和生产经营情况造成不利影响。应对措施：公司针对上述风险，专门制定了应收账款管理办法，应收账款实施“源头控制、过程监控、责任到位”的控制原则，把应收账款的考核列入日常绩效考核中，加大应收账款的催收力度。
担保代偿风险
公司为东营市恒胜石化机械有限责任公司（以下简称恒胜公司）在东营银行股份有限公司济南路支行银行借款9,000,000.00元提供担保，上述三笔银行借款分别于2021.4.21、2021.6.18、2022.1.07到期，因疫情和环保治理等方面原因，恒胜公司经营陷入困境，未能与银行沟通达成还旧借新。截至2023年06月30日，恒胜公司尚未偿还上述三笔借款。如一旦发生代偿，将会对公司业绩和生产经营情况造成不利影响。应对措施：公司针对上述风险，积极与恒胜公司及东营银行沟通。恒胜公司现已完成资产重组、股权转让，实际控制人发生变更，生产恢复工作进展良好。公司后续会继续推动其良性发展。
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