高温合成耐火原料的生产、销售
板状刚玉、锆刚玉、莫来石、尖晶石、堇青石、氧化铝陶瓷粒与陶瓷粉
烧结刚玉 、 烧结莫来石 、 镁铝尖晶石 、 超微粉
板状刚玉、锆刚玉、莫来石、尖晶石、堇青石、氧化铝陶瓷粒与陶瓷粉生产、销售，自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1827.24万 | 4.95% |
| 第一名 |
1827.24万 | 4.95% |
| 第二名 |
1688.72万 | 4.58% |
| 第二名 |
1688.72万 | 4.58% |
| 第三名 |
1688.38万 | 4.58% |
| 第三名 |
1688.38万 | 4.58% |
| 第四名 |
1618.21万 | 4.38% |
| 第四名 |
1618.21万 | 4.38% |
| 第五名 |
1330.28万 | 3.60% |
| 第五名 |
1330.28万 | 3.60% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1610.20万 | 5.87% |
| 第一名 |
1610.20万 | 5.87% |
| 第二名 |
1407.60万 | 5.13% |
| 第二名 |
1407.60万 | 5.13% |
| 第三名 |
879.68万 | 3.21% |
| 第三名 |
879.68万 | 3.21% |
| 第四名 |
816.67万 | 2.98% |
| 第四名 |
816.67万 | 2.98% |
| 第五名 |
807.76万 | 2.95% |
| 第五名 |
807.76万 | 2.95% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 唐山市国亮特殊耐火材料有限公司 |
800.02万 | 3.57% |
| 唐山市国亮特殊耐火材料有限公司 |
800.02万 | 3.57% |
| 南京昊邦机械工程有限公司 |
701.67万 | 3.14% |
| 南京昊邦机械工程有限公司 |
701.67万 | 3.14% |
| 唐山时创耐火材料有限公司 |
698.22万 | 3.12% |
| 唐山时创耐火材料有限公司 |
698.22万 | 3.12% |
| 武汉如星科技有限公司 |
673.05万 | 3.01% |
| 武汉如星科技有限公司 |
673.05万 | 3.01% |
| 马鞍山利尔开元新材料有限公司 |
650.51万 | 2.91% |
| 马鞍山利尔开元新材料有限公司 |
650.51万 | 2.91% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 连云港福瑞鑫实业集团有限公司 |
8554.79万 | 80.42% |
| 连云港福瑞鑫实业集团有限公司 |
8554.79万 | 80.42% |
| 国网江苏省电力公司扬州市江都区供电公司 |
787.73万 | 7.41% |
| 国网江苏省电力公司扬州市江都区供电公司 |
787.73万 | 7.41% |
| 江苏雅仕贸易有限公司 |
412.41万 | 3.88% |
| 江苏雅仕贸易有限公司 |
412.41万 | 3.88% |
| 江苏地之杰新能源科技有限公司 |
267.28万 | 2.51% |
| 江苏地之杰新能源科技有限公司 |
267.28万 | 2.51% |
| 扬州市温馨包装袋有限公司 |
209.04万 | 1.97% |
| 扬州市温馨包装袋有限公司 |
209.04万 | 1.97% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 唐山时创耐火材料有限公司 |
1316.93万 | 6.23% |
| 唐山时创耐火材料有限公司 |
1316.93万 | 6.23% |
| 宜兴市耐火材料有限公司 |
800.84万 | 3.79% |
| 宜兴市耐火材料有限公司 |
800.84万 | 3.79% |
| 宜兴市连铸耐火材料厂有限公司 |
798.86万 | 3.78% |
| 宜兴市连铸耐火材料厂有限公司 |
798.86万 | 3.78% |
| 南京昊邦机械工程有限公司 |
786.52万 | 3.72% |
| 南京昊邦机械工程有限公司 |
786.52万 | 3.72% |
| 马鞍山利尔开元新材料有限公司 |
761.13万 | 3.60% |
| 马鞍山利尔开元新材料有限公司 |
761.13万 | 3.60% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 连云港福瑞鑫实业集团有限公司 |
1.16亿 | 83.53% |
| 连云港福瑞鑫实业集团有限公司 |
1.16亿 | 83.53% |
| 江苏电力公司江都供电公司 |
742.35万 | 3.10% |
| 江苏电力公司江都供电公司 |
742.35万 | 3.10% |
| 江苏雅仕贸易有限公司 |
654.39万 | 2.74% |
| 江苏雅仕贸易有限公司 |
654.39万 | 2.74% |
| 中国石油化工股份有限公司江苏油田分公司 |
397.87万 | 1.66% |
| 中国石油化工股份有限公司江苏油田分公司 |
397.87万 | 1.66% |
| 淄博市淄川强鑫磨料厂 |
342.38万 | 1.43% |
| 淄博市淄川强鑫磨料厂 |
342.38万 | 1.43% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 濮阳濮耐高温材料(集团)股份有限公司 |
1681.83万 | 7.69% |
| 濮阳濮耐高温材料(集团)股份有限公司 |
1681.83万 | 7.69% |
| 北京利尔高温材料股份有限公司 |
1075.57万 | 4.92% |
| 北京利尔高温材料股份有限公司 |
1075.57万 | 4.92% |
| 上海宝明耐火材料有限公司 |
939.14万 | 4.30% |
| 上海宝明耐火材料有限公司 |
939.14万 | 4.30% |
| 江苏诺明高温材料股份有限公司 |
869.12万 | 3.97% |
| 江苏诺明高温材料股份有限公司 |
869.12万 | 3.97% |
| 宜兴市成锦科源科技有限公司 |
122.90万 | 0.56% |
| 宜兴市成锦科源科技有限公司 |
122.90万 | 0.56% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 连云港福瑞鑫实业有限公司 |
8526.45万 | 51.61% |
| 连云港福瑞鑫实业有限公司 |
8526.45万 | 51.61% |
| 江苏川泰国际贸易有限公司 |
1140.53万 | 6.90% |
| 江苏川泰国际贸易有限公司 |
1140.53万 | 6.90% |
| 淄博市淄川强鑫磨料厂 |
596.74万 | 3.61% |
| 淄博市淄川强鑫磨料厂 |
596.74万 | 3.61% |
| 淄博超达耐磨陶瓷有限公司 |
357.24万 | 3.02% |
| 淄博超达耐磨陶瓷有限公司 |
357.24万 | 3.02% |
| 淄博鸿驰经贸有限公司 |
311.02万 | 2.63% |
| 淄博鸿驰经贸有限公司 |
311.02万 | 2.63% |
一、商业模式
通过多年的生产经营和技术积累，公司拥有多项耐火原料产品加工工艺及生产设备的发明和实用新型专利，形成了烧结刚玉、烧结莫来石、烧结尖晶石等合成耐火原料的设计、开发及生产的技术力量。公司主要从事耐火原料产品的研发、生产与销售业务。
1、采购模式
公司产品采购的原材料主要为工业氧化铝、镁砂、轻烧氧化镁及高岭土。公司销售部门根据客户需求制订销售计划，生产部门根据销售计划和实际库存，制订采购计划。上述非金属矿物原料产品一般比较集中，均有公开的市场价格，公司采购一般通过协议、招标等方式进行。目前公司主要原料已经有固定的采购对象，与采购厂家形成了长期的合作关系，采购产品从质量到价...
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一、商业模式
通过多年的生产经营和技术积累，公司拥有多项耐火原料产品加工工艺及生产设备的发明和实用新型专利，形成了烧结刚玉、烧结莫来石、烧结尖晶石等合成耐火原料的设计、开发及生产的技术力量。公司主要从事耐火原料产品的研发、生产与销售业务。
1、采购模式
公司产品采购的原材料主要为工业氧化铝、镁砂、轻烧氧化镁及高岭土。公司销售部门根据客户需求制订销售计划，生产部门根据销售计划和实际库存，制订采购计划。上述非金属矿物原料产品一般比较集中，均有公开的市场价格，公司采购一般通过协议、招标等方式进行。目前公司主要原料已经有固定的采购对象，与采购厂家形成了长期的合作关系，采购产品从质量到价格上都有较好的保障。
2、生产模式
公司耐火原料制品生产工艺主要为混配、球磨、成型、烘干、高温烧成、破碎、检验、包装等生产工艺流程。公司采取专业化的生产方式，所有生产环节均由公司完成。
3、销售模式
公司主要服务于行业内领先的耐火材料制品企业，通过直销模式向其销售相关耐火原料。公司与客户签订购销合同，根据合同向下游耐火材料制品企业销售烧结刚玉、莫来石、尖晶石等产品。
4、盈利模式
公司通过向下游客户销售耐火原料获取收入，公司通过良好的客户服务、过硬的产品质量，积累了大量优质客户，这些耐火材料制品企业，具有规模大、信誉好等特点，与公司建立了长期且稳定的合作关系，保证了收入的稳定增长。
公司通过开展对产品、工艺、设备及管理的持续改进创新，丰富产品结构、提升产品品质、控制产品成本，进一步提高公司的利润率。
二、经营情况回顾
报告期内，公司继续以耐火原料产品的研发、生产与销售作为主要业务，实现营业收入135,915,166.03元，同比下降15.57%；实现净利润7,131,334.02元，同比下降32.33%。面对严峻的经济环境和行业竞争，公司管理层紧紧围绕经营目标，提高专业水平，完善和拓展市场渠道，有效进行风险把控，合理进行资源配置。公司还将继续坚持内外两手抓，一手抓内部流程管控，一手紧抓市场销售，进一步提升盈利能力与市场竞争力；并通过调整客户群体，加大营销力度，进一步优化客户结构。
三、风险与价值
1、应收账款余额较大风险
2019年6月30日，公司应收票据及应收账款账面价值为208,682,098.89元。耐火原料的最终用户主要为钢铁、建材等下游行业，近几年，公司逐步加强应收款管理，应收款总额不断下降、回款周期逐步缩减。虽然公司与主要客户建立了长期的合作关系，历史回款情况良好，但倘若公司主要债务人未来出现财务状况恶化，导致应收账款不能按期回收或无法回收产生坏账，将对公司经营业绩和生产经营活动产生一定影响。
应对措施：不断完善销售管理制度，对客户信用情况进行评估，针对不同的客户制定不同的信用周期。将销售回款情况和销售人员业绩挂钩，对每笔应收账款落实到销售人员个人，督促销售人员收款。
2、原材料价格波动风险
公司营业成本中原材料成本约占70%以上，原料占比较高。倘若未来原材料价格大幅上涨，且公司又难以向下游客户转移价格成本，将使公司面临较大的成本压力，对公司经营业绩造成一定影响。
应对措施：公司一方面通过及时了解国际大宗商品行情信息，主动对接不同类别的原料供应商，积极探索和研究国产原料替代进口原料方案，通过比价、比质、比稳定等措施，确保原材料的价格、品质；另一方面提高原材料的利用效率，严格控制成本。
3、宏观经济波动与转型引起的需求变动风险
公司产品下游产业主要为钢铁行业，而钢铁行业受宏观经济波动的影响较大，因此国民经济总量的变化将对钢铁行业的业务量产生重要影响，而这些客户的业务量直接影响了公司产品的需求量，因此钢铁行业的客户发展状况和国民经济周期将对公司的生产经营产生重要影响。
应对措施：公司加大研发投入和产品推广提供必须的资金，加强公司整体建设，开拓新市场，开展新业务，不断壮大公司规模，以提高公司抗风险能力。
4、市场竞争激烈风险
目前，国内专业从事耐火原料生产和销售且具有一定规模的企业已逐步扩充至10余家；虽然公司为提高竞争力，不断淘汰落后产能，购置先进设备，提高产品质量，降低成本，以提升公司竞争力，尤其是下游行业目前面临产能过剩和需求趋缓的形势，行业内的企业竞争程度将愈发激烈。
应对措施：不断提高生产装备水平，严格生产流程控制，不断提高产品的质量及稳定性；加强技术研究和沟通，与客户建立广泛的技术沟通桥梁，促进与客户的技术关联性；同时不断拓展营销渠道，在稳固国内市场的同时，积极探索和开拓国际市场；
5、应收票据余额较大
公司耐火原料的最终用户主要为钢铁、建材等下游行业，近几年，由于下游客户经营压力有所上升，回款周期延长，使用票据结算货款的情况增加，导致公司应收票据余额逐渐增长，截至2019年6月30日，应收票据余额为115,030,827.60元，金额较大。
应对措施：收到客户的银行承兑汇票或商业承兑后，及时验证，保证公司资金安全。对外兑付时尽量使用银行承兑或商业承兑汇票进行支付，减少公司银行承兑和商业承兑的占用。
四、企业社会责任
（一）其他社会责任履行情况
本公司作为国内外知名的耐火原料专业生产厂家，地方龙头企业，始终不忘企业社会责任，积极帮扶弱势群体、困难职工，主动参与地方公益事业，大力推进行业科技进步和管理提升，牵头制订了烧结刚玉、莫来石单位能耗额国家标准，努力实现企业的和谐发展。
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